Cvičenie: posúdenie cenovej politiky podniku magnitek company sro. Účinnosť cenovej politiky v podniku pri hodnotení ruských odborníkov - abstraktné Faktory ovplyvňujúce cenovú politiku podniku

Koncepcia, ciele a typy cenovej politiky. Organizačné charakteristiky podniku a efektívnosť využitia jeho zdrojového potenciálu na príklade Minskintercaps UE. Cenová politika podniku. Zabezpečenie úrovne konkurencieschopnosti produktov.

Podobné dokumenty

Podstata, ciele a ciele cenovej politiky podniku. Etapy cenového procesu. Analýza a hodnotenie finančný stav podniku, obchodnej činnosti a ziskovosti podniku LLC "Clementina". Opatrenia na zlepšenie účinnosti stratégie.

práca, pridané 13.10.2013


Cenové stratégie podniku, ciele a zámery jeho cenovej politiky. Etapy cenového procesu. Zlepšenie cenovej politiky a stratégie v Clementina LLC. Zlepšenia produktovej politiky. Ekonomické opodstatneniečinnosti.

práca, doplnené 10.7.2013


Popis podstaty, cieľov a zámerov cenovej politiky podniku. Etapy cenového procesu. Analýza hlavných technických a ekonomických ukazovateľov podniku. Pokyny na zlepšenie cenovej politiky a cenovej stratégie v Clementina LLC.

práca, doplnené 10.5.2013


Podstata a koncepcia cenovej politiky podniku. Odhad nákladov a analýza nákladov určité typy produktov podniku. Analýza vplyvu metódy oceňovania na konečné ceny podniku. Návrh smerovania zlepšenia cenovej politiky.

semestrálna práca, pridaná 26.06.2016


Podstata a ciele cenovej politiky spoločnosti na trhu. Etapy tvorby cenovej politiky. Faktory ovplyvňujúce proces tvorby cien. Cenové stratégie podniku, ako je uvedené v OAO Akkond, Cheboksary. Maximálne ceny pre určité skupiny produktov.

semestrálna práca pridaná dňa 12.02.2015


Teoretické aspekty tvorba cenovej politiky podniku. Analýza cenovej stratégie podniku na príklade spoločnosti Osita LLC: štúdium trhu predaja, určovanie dopytu, hodnotenie nákladov, analýza ponuky a cien konkurentov, výber metódy tvorby cien.

semestrálna práca pridaná 27.02.2017


Podstata, ciele, ciele a tvorba cenovej politiky podniku. Hlavné etapy a vlastnosti tvorby cien v organizácii opráv a výstavby. Postup pri stanovovaní cien v KEV LLC. Analýza vplyvu metódy oceňovania na konečné ceny podniku.

semestrálna práca, pridaná 26.09.2009


Koncepcia, funkcie a typy cien. Mechanizmus trhovej ceny. Prieskum cenovej politiky organizácie. Súčasná cenová prax pre JSC "Khlebozavod". Odhad výrobných nákladov. Zlepšenie cenovej politiky podniku.

abstrakt, pridaný 26.01.2009


Cenová politika podniku: pojem, podstata a mechanizmus rozvoja v podmienkach trhové hospodárstvo... Informačná báza pre rozhodovanie v oblasti cenotvorby. Analýza cenovej politiky podniku na príklade mäsokombinátu LLC "Zondage".

práca, pridané 4.11.2012


Ekonomická podstata a význam cenotvorby v trhových podmienkach. Cenové nástroje a fázy cenového procesu. Úlohy, princípy a spôsoby zlepšovania cenovej politiky polikliniky „Sadko“. Analýza štruktúry výdavkov a výdavkov organizácie.

Práve ceny určujúce štruktúru výroby majú rozhodujúci vplyv na pohyb materiálových tokov, rozloženie masy komodít, úroveň ziskovosti podniku. Správna metóda stanovenia ceny, primeraná cenová taktika, dôsledná implementácia hlboko zakotvenej cenovej stratégie sú nevyhnutnými súčasťami úspešného fungovania každého obchodného podniku v drsných podmienkach trhových vzťahov ...

Ak vám táto práca nevyhovovala, v spodnej časti stránky je zoznam podobných prác. Môžete tiež použiť tlačidlo vyhľadávania

Kapitola 2. Hodnotenie efektívnosti cenovej politiky CJSC "Shoro"

2.1 všeobecné charakteristiky ekonomická aktivita podnikov

História vývoja

Jedinečný nápad vyrábať národný nápoj a následne ho predávať v uliciach mesta v čapovaných sudoch dostal prezident spoločnosti Taabaldy Egemberdiev už v 80-tych rokoch, presnejšie v roku 1988. rýchlej reštrukturalizácie Sovietskeho zväzu. Od detstva, podľa Taabaldyho Egemberdieva, keď sa stretli s hosťami v dome svojej matky, bol veľmi žiadaný národný, starodávny nápoj Kirgizov a Kazachov - "Maksim", a nie beshbarmak alebo iné národné jedlá.

V roku 1993 spoločnosť pokračovala v intenzívnom rozvoji a dosahovala objemy výroby až 2 tony denne. Do konca roka sa výrobky spoločnosti predávali na 25 frekventovaných miestach mesta.

Následne až do roku 1995 spoločnosť čelila len jedinému problému, a to uspokojiť rýchlo rastúci dopyt po produktoch spoločnosti, celý objem pripraveného nápoja v množstve 3 tony bol hotový do obeda.

Od roku 1998 tak spoločnosť začala vyrábať "Maksim-Shoro" vo fľaške. Od roku 1999 spoločnosť získala linku na plnenie vody a ako prvá na kirgizskom trhu začala vyrábať pitnú vodu Legenda a ďalšie minerálne vody - Arashan, Baytik. Následne bol sortiment minerálnych vôd doplnený vodami "Ysyk-Ata", "Jalal-Abad", "Shoro-Suu", "Kara-Keche" a "Bishkek".

V roku 2005 spoločnosť rozširuje rozsah predaja produktov a úspešne vstúpila na nový trh, trh Kazašskej republiky.

Spoločnosť Shoro spolupracuje s mnohými medzinárodnými programami, ako sú: TAM (Turnaround management), BAS Program, ktoré boli financované Európskou bankou pre obnovu a rozvoj.

Štruktúra schváleného kapitálu

Základné imanie CJSC „Shoro“ na konci roka 2010 predstavovalo 1 440 000 somov.

K dnešnému dňu sú akcionármi:

1. Egemberdieva Anarkan Berdigulovna s 5 % podielom;

2. Egemberdiev Taabaldy Berdigulovich s podielom 47,5 % v spoločnosti;

3. Egemberdiev Zhumadil Berdigulovich s podielom 47,5 %.

Analýza bilancie aktív. Základom pre analýzu finančnej situácie emitenta je stanovený formulár účtovné výkazy za posledné 3 roky, schválené daňovými úradmi a overené auditom vykonaným spoločnosťou Idis Audit LLC.

Celkový majetok spoločnosti, ktorý odráža štruktúru a hodnotu majetku, je uvedený v nasledujúcej tabuľke 1:

Ku koncu roka 2011 Celkové aktíva spoločnosti dosiahli 227,2 milióna somov, pričom od začiatku roka vzrástli o 25 %. Hlavným dôvodom bolo zvýšenie účtovnej hodnoty dlhodobého majetku z dôvodu nákupu zariadení na stáčanie ľadového čaju. V septembri 2011 sa uskutočnila prvá emisia dlhopisov Shoro CJSC. Od roku 2009 do roku 2010 však došlo k poklesu aktív zo 174,08 milióna somov na 172,29 milióna somov. Tento pokles bol spôsobený politickou nestabilitou v krajine, ktorú sprevádzali exportné obmedzenia.

Analýza štruktúry bilancie aktív. Analýzou vyššie uvedenej tabuľky môžete vidieť, že čím väčšia špecifická hmotnosť mena súvahy ku koncu roka 2011 pre CJSC "Shoro" pripadá na dlhodobý majetok. Podiel neobežných aktív podniku tak ku koncu roka 2011 predstavoval takmer 63,7 % z bilančnej sumy. Tento ukazovateľ má pozitívny trend a za posledné tri roky sa zvýšil z 56,6 % na 63,7 %. Je to predovšetkým vďaka stabilnému rastu spoločnosti, ktorý spočíva v rozširovaní výrobnej základne podniku. Zároveň sa za analyzované obdobie znížil podiel obežných aktív o 7 %. Vo všeobecnosti je tento ukazovateľ za sledované obdobie pomerne stabilný a atraktívny, nakoľko naznačuje finančnú stabilitu spoločnosti a rozširovanie výroby.

Tabuľka 2. Štruktúra aktív

Analýza štruktúry súvahového pasíva. Pohľadávky predstavujú hlavnú časť obežných aktív CJSC Shoro, ktoré zahŕňajú súvahové položky: pohľadávky, ostatné pohľadávky a vydané preddavky.

V analyzovanom období je pomerne stabilná situácia v dynamike hlavných pohľadávok, pričom ostatné pohľadávky sa od roku 2010 do roku 2011 znížili takmer o 40 %, čo svedčí o zlepšení efektívnosti práce s dlžníkmi spoločnosti. Výška celkových pohľadávok sa počas analyzovaného obdobia zvyšuje. V roku 2009 tak pohľadávky predstavovali 19,32 milióna somov, do roku 2010 sa tento ukazovateľ zvýšil o 33 % (28,82 milióna somov) a do roku 2011 o 15 % (33,94 milióna somov). Takýto prudký nárast pohľadávok v roku 2010 súvisí s politickými udalosťami v krajine, ktoré destabilizovali činnosť mnohých podnikov v krajine. Podiel pohľadávok na celkových aktívach vzrástol z 5 % na 8 %.

Obr. 3. Štruktúra hlavných dlžníkov spoločnosti v roku 2011:

Ďalšou najväčšou položkou za rok 2011 v obežných aktívach spoločnosti sú zásoby, ktorých dynamika naznačuje stabilný rast za analyzované obdobie: 20,12 milióna somov v roku 2009, 14,75 milióna somov v roku 2010 a 38,90 milióna somov v roku 2011. Zároveň je od roku 2010 do roku 2011 zaznamenaný výrazný nárast, ktorý predstavuje 62 %. Rast tohto ukazovateľa súvisí s uvedením nových produktov na trh nealkoholických nápojov v Kirgizsku.

Podiel pomocných materiálov v roku 2009 bol 11 % a do konca roka 2010 vzrástol o 2 %. Od roku 2010 do roku 2011 však podiel pomocných materiálov klesol na 3 %. To je indikátorom efektívneho hospodárenia s málo hodnotnými a rýchlo sa opotrebovanými položkami v skladoch spoločnosti. Savitskaya G.V. Ekonomická analýza: G.V. Savitskaja - Minsk: 2004

Tabuľka 3. Analýza súvahového záväzku (som)

Podľa analýzy štruktúry pasív súvahy spoločnosti Shoro došlo v roku 2011 k významným zmenám. Ku koncu roka 2010 dochádza k poklesu krátkodobých záväzkov podniku na 12,4 % z celkového objemu súvahy a následne k zvýšeniu základného imania spoločnosti na 43,7 % k 31.12.2010. Tento trend naznačuje zlepšenie finančnej stability podniku. Hlavný rast vlastné prostriedky, došlo v dôsledku zvýšenia reinvestície čistého zisku smerujúceho do ďalšieho rozvoja spoločnosti. V roku 2011 sa podiel krátkodobých záväzkov zvýšil o 13,6 % a dosiahol 26 %, ale podiel dlhodobých záväzkov poklesol o 4 % (39,9 %), resp. 9,6 % (34,1 %). Nárast podielu krátkodobých záväzkov je spojený s prvou emisiou dlhu cenné papiere.

Vzhľadom na to, že spoločnosť vo svojej hlavnej činnosti aktívne využíva bankové úvery, nedochádza k prudkým zmenám v dynamike dlhodobých záväzkov spoločnosti. Podiel dlhodobých záväzkov v priemere predstavoval 43,2 %, no napriek vysokému podielu prijatých úverov na bilančnej sume je pre moderné výrobné podniky v Kirgizskej republike považovaný za celkom akceptovateľný.

Analýza krátkodobých záväzkov. Hlavný podiel krátkodobých záväzkov CJSC Shoro pripadá na záväzky. Z toho podiel na celkovom objeme súvahy ku koncu roka 2011 predstavoval 24,7 %, pričom výrazné zmeny v štruktúre boli zaznamenané v položke „Krátkodobé dlhové záväzky“. V roku 2010 tento článok chýbal v súvahe spoločnosti. V roku 2011 sa spoločnosť Shoro CJSC rozhodla uviesť na trh nealkoholických nápojov v Kirgizsku nové produkty a rozšíriť výrobu nákupom nového vybavenia. Na dosiahnutie stanovených cieľov spoločnosť emitovala dlhové cenné papiere v celkovom objeme 45 miliónov somov. Táto udalosť zvýšila objem krátkodobých záväzkov a bola sprevádzaná objavením sa v štruktúre krátkodobých záväzkov položky „Krátkodobé dlhové záväzky“ vo výške 51,1 mil. somov.

Ryža. 4. Štruktúra najväčších veriteľov spoločnosti v roku 2011

Krátkodobé časovo rozlíšené záväzky v roku 2010 klesli v porovnaní s rokom 2009 o 97,2 %, čo bolo dosiahnuté v dôsledku vyplatenia celej sumy dividend z akcií a časového rozlíšenia mzdy akcionárov a zamestnancov podniku. Do roku 2011 sa však suma v rámci tejto položky zvýšila o 90 % v dôsledku platieb úrokov z dlhopisov.

Výsledkom je, že ku koncu roka 2011 sa krátkodobé záväzky spoločnosti zvýšili o 63,9 %, čo v absolútnom vyjadrení predstavovalo 37,7 milióna somov v porovnaní s ukazovateľom z roku 2010 - 21,3 milióna somov.

Analýza dlhodobých záväzkov. Shoro CJSC vo svojej hlavnej činnosti aktívne využíva dlhodobé bankové úvery, o čom svedčia ukazovatele dlhodobých záväzkov v súvahe spoločnosti, v priemere je podiel dlhodobých záväzkov spoločnosti na bilančnej sume 43,2 %. Ku koncu roka 2011 tak predstavovali dlhodobé záväzky spoločnosti 90,6 milióna somov, čo predstavuje 39,9 % bilančnej sumy.

Posledná dlhodobá pôžička spoločnosti bola prijatá od CJSC „Kyrgyz Investment Credit Bank“ v októbri 2012 vo výške 1 mil. USD.

Podľa prognóz už koncom roka 2013 v dôsledku získania viazaného úveru a zohľadnenia už prijatých bankových úverov objem úverov prijatých Shoro CJSC dosiahne viac ako 115 miliónov somov, čo nepochybne ovplyvní ďalšej obchodnej činnosti podniku.

Záväzky spoločnosti tak ku koncu roka 2011 vzrástli v absolútnom vyjadrení o 15 miliónov somov a ku koncu roka 2011 predstavovali 90,6 milióna somov. Zároveň rast vlastného kapitálu za analyzované obdobie predstavoval viac ako 2,3 milióna somov. V tejto súvislosti sa podiel pasív spoločnosti na bilančnej sume znížil zo 43,9 % (v roku 2010) na 39,9 %. (v roku 2011). Tento trend má v prvom rade pozitívny vplyv na ziskovosť podniku, pretože použitie vypožičaného kapitálu v hospodárskej činnosti je založené na podmienkach naliehavosti, platby a splácania.

Analýza likvidity a solventnosti. Pri hodnotení finančnej situácie podniku z krátkodobého hľadiska sú hodnotiacimi kritériami ukazovatele likvidity a solventnosti, t.j. schopnosť včas a úplne uhradiť krátkodobé záväzky.

Ukazovateľ bežnej likvidity. Ukazovateľ bežnej likvidity poskytuje všeobecné hodnotenie likvidity aktív, pričom ukazuje, koľko kusov obežných aktív pripadá na jeden z krátkodobých záväzkov. Logika výpočtu tohto ukazovateľa spočíva v tom, že podnik spláca krátkodobé záväzky najmä na úkor obežných aktív, preto ak obežný majetok prevyšuje hodnotu obežných záväzkov, podnik možno považovať za úspešne fungujúci. Skamai, L.G. Ekonomická analýza činnosti podnikov: učebnica / L.G. Skamai, M.I. Trubočkina, - Moskva: INFRA-M, 2006

Tabuľka 4. Ukazovateľ bežnej likvidity

Aktuálny ukazovateľ likvidity spoločnosti v roku 2011 bol teda podľa uvedenej tabuľky 1,4. Tento ukazovateľ je považovaný za nižší ako normatívny v západnej účtovnej a analytickej praxi, ktorého kritická hodnota je 2. Nízka hodnota tohto ukazovateľa zároveň indikuje vysoký objem krátkodobých záväzkov spoločnosti, ktorý je 26 % z celkovej súvahy v roku 2011. Dôvodom je emisia dlhových cenných papierov v objeme 45 miliónov somov. Ukazovateľ bežnej likvidity bol v predchádzajúcich rokoch v súlade s normou v dôsledku pozorovaného trendu rastu obežných aktív a klesajúceho podielu krátkodobých záväzkov spoločnosti. V roku 2010 v dôsledku splácania bankových úverov a pôžičiek na jeden diel krátkodobých záväzkov spoločnosti pripadá už 3,3 dielu krátkodobých záväzkov, tento pomer naznačuje, že podnik úspešne funguje.

Rýchly pomer. Z hľadiska sémantického významu je tento pomer podobný bežnému pomeru likvidity. Ale počíta sa pre užší okruh obežných aktív, z nich je vylúčená najmenej likvidná časť - výrobné zásoby. Logika takéhoto vylúčenia spočíva nielen vo výrazne nižšej likvidite zásob, ale najmä v tom, že peniaze, ktoré je možné získať v prípade núteného predaja zásob, môžu byť výrazne nižšie ako náklady na obstaranie zásob. ich. Preto je také dôležité určiť schopnosť podniku splácať krátkodobé záväzky bez toho, aby sa uchýlil k predaju zásob.

Tabuľka 5. Rýchly pomer

Ako výsledok analýzy mal ukazovateľ rýchlej likvidity pozitívny trend rastu podobný ukazovateľovi bežnej likvidity podniku. Je potrebné poznamenať, že v roku 2011 spoločnosť zaznamenala nedostatok najlikvidnejších aktív, a preto bol pomer o 0,3 bodu nižší ako minimálna štandardná hodnota. Ale ku koncu roka 2010 v dôsledku výrazného prebytku likvidných aktív nad krátkodobými pasívami bol tento pomer 2,6. Spoločnosť tak môže bez toho, aby sa uchýlila k predaju nelikvidných aktív, splatiť svoje súčasné záväzky.

Ukazovateľ absolútnej likvidity. Ukazovateľ absolútnej likvidity je najprísnejším kritériom likvidity podniku a ukazuje, akú časť krátkodobých dlhových záväzkov možno v prípade potreby okamžite splatiť len s využitím existujúcich Peniaze bez použitia iných aktív.

Tabuľka 6. Ukazovateľ absolútnej likvidity

Podľa vyššie uvedenej tabuľky peňažné objemy spoločnosti za analyzované obdobie neustále klesajú, pričom dynamika krátkodobých záväzkov spoločnosti sa počas analyzovaného obdobia výrazne líši. V dôsledku toho má však ukazovateľ likvidity spoločnosti charakterizujúci úroveň najlikvidnejších aktív, vďaka ktorým je možné splatiť krátkodobé záväzky spoločnosti, negatívny trend. V roku 2009 mal teda ukazovateľ dosť vysokú hodnotu, no už v roku 2010 sa tento ukazovateľ takmer vyrovnal odporúčanej dolnej hranici ukazovateľa, čo naznačuje citeľný pokles hotovosti v podniku v dôsledku smerovania hlavnej hotovosti podniku k splateniu úver v roku 2010. A v roku 2011 je toto číslo nižšie ako štandard používaný v západných krajinách v dôsledku výrazného nárastu objemu krátkodobých záväzkov. Nárast krátkodobých záväzkov je spôsobený emisiou dlhových cenných papierov na uvedenie nového nealkoholického nápoja na kirgizský trh.

Ako je teda zrejmé z analýzy, likviditu podniku ovplyvňujú najmä dva prvky: objem obežných aktív a obežných záväzkov. Podľa dynamiky ktorých za analyzované obdobie mali krátkodobé záväzky tendenciu klesať, čo sa prejavilo v náraste likvidity podniku.

Tabuľka 7. Výška vlastného obežného majetku

Výška vlastného pracovného kapitálu predstavuje rozdiel medzi výškou obežných aktív a obežných záväzkov. Zodpovedajúci ukazovateľ, ako je zrejmé z vyššie uvedenej tabuľky, sa mení nestabilne. V roku 2010 tak v porovnaní s rokom 2009 bol rast vlastného obežného majetku spoločnosti za analyzované obdobie 11 %, v absolútnom vyjadrení ide o nárast o takmer 5,5 milióna somov. No v roku 2011 sa v porovnaní s rokom 2010 výška vlastného pracovného kapitálu znížila o 53 %. Dovolím si poznamenať, že aj napriek poklesu tohto ukazovateľa obežný majetok spoločnosti rastie o 14 %, čo svedčí o náraste platobnej schopnosti spoločnosti.

Flexibilita vlastného kapitálu. Tento pomer ukazuje, aká časť vlastného imania spoločnosti je použitá na financovanie bežných činností, t.j. prevádzkový kapitál a aká časť je kapitalizovaná.

Tabuľka 8. Manévrovateľnosť vlastného kapitálu

V západnej praxi sa tento koeficient v normálne fungujúcich spoločnostiach pohybuje v hodnotách od nuly a vyššie. Podľa analýzy manévrovateľnosti vlastného kapitálu Shoro CJSC je možné usúdiť, že ich hodnoty zodpovedajú hodnotám úspešne fungujúcich spoločností alebo úrovni financovania bežných aktivít na úkor vlastného imania spoločnosti. kapitál výrazne vzrástol, čo naznačuje zlepšenie finančnej stability podniku. Savitskaya, G.V. Ekonomická analýza: G.V. Savitskaja - Minsk: 2004

Vlastnícky pomer pracovný kapitál... V finančný plán súčasná činnosť podniku je vyjadrená v neustálej premene krátkodobého majetku a záväzkov. Akýkoľvek majetok úspešne fungujúceho podniku má dva zdroje financovania: vlastný a priťahovaný. Ak má podnik nedostatok vlastného prevádzkového kapitálu, má tento podnik spravidla nevyhovujúcu štruktúru súvahy, nestabilnú finančnú situáciu. Prítomnosť vlastného pracovného kapitálu je jedným z dôležitých ukazovateľov finančnej stability organizácie, absencia vlastného pracovného kapitálu naznačuje, že všetok pracovný kapitál organizácie sa tvorí na úkor vypožičaných zdrojov.

V tejto súvislosti svetová prax vyvinula množstvo koeficientov charakterizujúcich úroveň zásobovania podniku obežným majetkom. Najčastejším ukazovateľom charakterizujúcim úroveň financovania obežného majetku podniku na úkor vlastných zdrojov je pomer vlastného obežného majetku.

Na základe výpočtov v tabuľke nižšie je potrebné konštatovať neustály rast tohto pomeru, čo naznačuje neustály rast ich bonity. Vo svete účtovná a analytická minimálna hodnota tohto koeficientu je 0,1.

Ku koncu analyzovaného obdobia tak bola hodnota tohto koeficientu 0,28, čo svedčí o pomerne vysokej úrovni rezerv k vlastnému obežnému majetku v hospodárskej činnosti.

Tabuľka 9. Koeficient rezervy s vlastným obežným majetkom (som)

Analýza finančnej stability

Jednou z hlavných charakteristík finančnej situácie podniku je jeho stabilita z dlhodobého hľadiska. Schopnosť ekonomického subjektu včas reagovať na svoje dlhodobé úvery naznačuje jeho finančnú stabilitu v dlhodobom horizonte. V tejto súvislosti svetová účtovná a analytická prax vyvinula množstvo systémov ukazovateľov na hodnotenie finančnej stability podniku.

Tieto skórkarty možno zhruba rozdeliť do dvoch kategórií:

§ kapitalizačné pomery;

§ pomery krytia;

Kapitalizačný pomer

V skupine kapitalizačných ukazovateľov možno rozlíšiť nasledujúci hlavný ukazovateľ finančnej stability - pomer cudzích a vlastných zdrojov podniku.

Tabuľka 10 Pomer kapitalizácie (KGS)

Ako je zrejmé z tabuľky, za analyzované obdobie výška záväzkov spoločnosti prevyšuje výšku jej vlastných zdrojov. V roku 2011 tak spoločnosť využila v hospodárskej činnosti takmer dvojnásobok požičané peniaze ako vlastný kapitál, svedčí o tom ukazovateľ pomeru dlhu a vlastného imania rovný 1,93. Tento pomer má nasledujúcu interpretáciu: na každú investovanú časť vlastných zdrojov pripadá 1,93 soma požičaných prostriedkov a naznačuje dostatočne vysokú mieru rizika finančnej stability. Ale za sledované obdobie, ako vidno z dynamiky vlastného kapitálu, možno konštatovať, že spoločnosť rýchlo rastie a využíva vlastné zdroje vo svojej hlavnej činnosti, reinvestovaním zisku spoločnosti do ďalšieho rozvoja. V tejto súvislosti sa spoločnosť stáva finančne stabilnou, čo pomáha minimalizovať problémy s bonitou a mierou rizika finančnej stability.

Pomery krytia:

Pomer koncentrácie akcií

Koeficient charakterizuje podiel vlastníctva vlastníkov podniku na celkovom imaní podniku.

Tabuľka 11. Pomer koncentrácie vlastného kapitálu

Ukazovateľ čerpania prostriedkov vlastníkov, ako je zrejmé z uvedenej tabuľky, mal v sledovanom období stúpajúcu tendenciu, čo súviselo s dynamikou reinvestovania časti zisku do rozvoja spoločnosti. Môžeme teda konštatovať, že spoločnosť zvyšuje svoju finančnú stabilitu, pričom sa stáva stabilnou vo vývoji a nezávislou od externých veriteľov spoločnosti.

Pomer štruktúry dlhodobých investícií

Hlavná myšlienka výpočtu pomeru štruktúry dlhodobých investícií je založená na predpoklade, že dlhodobé pôžičky a pôžičky sa používajú na financovanie fixných aktív a iných kapitálových investícií. Ukazuje teda, aká časť fixných aktív a ostatných neobežných aktív je financovaná externými investormi.

Tabuľka 12. Podiel štruktúry dlhodobých investícií (som)

Z uvedených prepočtov vyplýva, že v roku 2009 bolo 81 % neobežných aktív krytých prilákaním dlhodobých úverov. Následne sa toto číslo zvyšuje v dôsledku nárastu dlhodobých úverov spoločnosti a ku koncu roka 2011 bolo 63 % dlhodobého majetku krytých dlhodobými úvermi.

Úroveň finančnej páky

Tento pomer sa považuje za jednu z hlavných charakteristík finančnej stability podniku. Ekonomická interpretácia čoho je nasledovná: koľko somov požičaného kapitálu pripadá na jeden som vlastných prostriedkov. Savitskaya, G.V. Ekonomická analýza: G.V. Savitskaja - Minsk: 2004

Tabuľka 13. Úroveň finančnej páky

Na základe výpočtov úrovne finančnej páky teda vyplýva, že v roku 2009 bolo na každý vlastný kapitál o niečo viac požičaných prostriedkov. Ale už neskôr, podľa úrovne finančnej páky, úroveň vlastného imania a úroveň cudzieho kapitálu sa porovnávajú, čo naznačuje zlepšenie finančnej stability podniku.

Analýza obchodnej činnosti. Podnikateľská činnosť podniku po finančnej stránke sa prejavuje predovšetkým v rýchlosti obratu jeho finančných prostriedkov. V tomto ohľade vám analýza obchodnej činnosti umožňuje zistiť, ako efektívne spoločnosť využíva svoje prostriedky.

Pre všeobecnú prezentáciu ekonomickej činnosti podniku vyvinula svetová účtovná a analytická prax 6 ukazovateľov obratu. Tieto koeficienty sa budú v budúcnosti používať na charakterizáciu obchodnej činnosti CJSC "Shoro".

Obrat majetku. Podľa výpočtov obratu aktív sa počas posudzovaného obdobia celý výrobný cyklus uskutočnil v časovom období viac ako jedného roka, o čom svedčia ukazovatele obratu pohybujúce sa v rozmedzí 400 – 468 dní v rokoch 2009 a 2010. Do roku 2011 však táto hodnota klesá (354 dní) v dôsledku výrazného nárastu tržieb spoločnosti. V súlade s tým spoločnosť ku koncu roka 2011 dostáva viac ako jeden som (1,03) na 1 som celkovej hodnoty aktív za obdobie, čo naznačuje vysokú obrátkovosť aktív spoločnosti pre toto odvetvie.

Tabuľka 14. Obrat majetku

Obrat fixných aktív. Náklady na fixné aktíva podniku charakterizujú jeho produkčný potenciál, v súvislosti s ktorým obrat fixných aktív podniku odhaľuje efektívnosť využívania existujúcich výrobné zariadenia podnikov.

Tabuľka 15: Obratnosť fixných aktív

Pri analýze obratu dlhodobého majetku je potrebné poznamenať, že na každý kus dlhodobého majetku mala spoločnosť za analyzované obdobie cca 1,60 - 1,90 soma príjmov. Táto ziskovosť je vysvetlená špecifikami spoločnosti, ktorá je výrobná spoločnosť, zahŕňajúce používanie veľkého množstva zariadení a iných fixných aktív v rámci hlavnej činnosti.

Tabuľka 16. Obrat vlastného kapitálu

Obrat vlastného kapitálu za analyzované obdobie mal dynamiku rastu a ku koncu roka 2011 bol 2,68, čo naznačuje, že úroveň predaja bola viac ako 2-krát vyššia ako úroveň investovaného kapitálu. S prihliadnutím na zvýšenie vlastných zdrojov spoločnosti za obdobie, čím došlo k zníženiu cudzieho kapitálu vo finančnej a hospodárskej činnosti, spoločnosť znížila pravdepodobnosť ťažkostí s veriteľmi spoločnosti a možnosť vzniku problémov spojených s poklesom príjmov spoločnosti. Vo všeobecnosti bol vlastný kapitál spoločnosti na konci roka 2011 v obehu do 136 dní, čo poukazuje na 50-dňový pokles počas analyzovaného obdobia.

Obrat pohľadávok. Obrat pohľadávok ukazuje, ako efektívne spoločnosť zorganizovala prácu na vymáhaní pohľadávok za poskytnutý tovar.

Tabuľka 17. Obrat pohľadávok

V sledovanom období podľa uvedených prepočtov obrat klesá, čo svedčí o zvyšovaní potreby prevádzkového kapitálu spoločnosti, predovšetkým tento trend súvisel s nárastom ostatných pohľadávok, a to z dôvodu zvýšenia poskytnutých úrokov- bezplatné dlhodobé pôžičky iným subjektom nesúvisiace s predajom a zvýšenie poskytnutých pôžičiek zamestnancom podniku. V tomto smere vzrástla priemerná doba strávená vymáhaním vzniknutého dlhu. Vo všeobecnosti tento nárast tohto ukazovateľa za obdobie predstavoval viac ako tri týždne.

Splatný obrat. Dynamiku tohto ukazovateľa možno interpretovať nasledovne, t.j. čím je hodnota tohto ukazovateľa vyššia, tým rýchlejšie sa firma vysporiada so svojimi dodávateľmi.

Tabuľka 18. Obrat záväzkov

Vo všeobecnosti sa hodnota tohto ukazovateľa v sledovanom období drží na pomerne stabilnej úrovni, čo naznačuje stabilnú podnikateľskú aktivitu. Vzniknuté účty za dané obdobie boli teda splatené v priemere za 41 dní. V tejto súvislosti prispela k efektívnejšej organizácii vzťahov s dodávateľmi, zabezpečila výnosnejší, odložený splátkový kalendár a využívala záväzky ako zdroj lacných finančných zdrojov.

Fungujúci obrat kapitálu. Analýzou hodnôt tohto koeficientu je možné vidieť spomalenie alebo zrýchlenie obratu kapitálu, ktorý sa priamo podieľa na výrobné činnosti... Získané hodnoty tohto koeficientu sú očistené v porovnaní s ukazovateľom celková obrátkovosť aktív od vplyvu investícií spoločnosti, ktoré nemajú priamy vplyv na objem tržieb.

Tabuľka 19. Obrat fungujúceho kapitálu

Cenová politika nie je disciplína ani veda, je len prvkom najdôležitejších stratégií firmy, akými sú ekonomická, finančná, marketingová, obchodná, daňová, sortimentná politika, komoditná atď.

Poznámka 1

Cenová politika je súbor firemných cenových stratégií a taktík na ich implementáciu.

Zvyšovanie cien v cenovej politike

Cenové ukazovatele sa môžu zmeniť v dôsledku zvýšenia cien za tovar spoločnosti:

• Špeciálne predražovanie tovaru. V tomto prípade výrobca preberá plnú zodpovednosť za takéto aktivity, uvedomuje si, že zvýšenie ceny produktu bude kupujúcimi vnímané negatívne, ako aj obchodní zástupcovia atď. Tu si ale vedenie firmy jasne uvedomuje, že zvýšením ceny aspoň o pár percent to povedie k výraznému zvýšeniu zisku. Tu je potrebný jasný a správny výpočet daného cenového pohybu, inak môže viesť k prudkému poklesu tržieb;
• Prudký nárast celkových nákladov na vyrobený tovar. Výrobca najčastejšie nechce zvyšovať cenu svojich výrobkov, ale je nútený to urobiť v dôsledku rôznych trendov: rastúca inflácia v krajine, zvýšenie cien surovín poskytovateľmi služieb, zvýšenie platov zamestnancov. , atď. Najzávažnejším problémom pre podnik je stabilná inflácia, keďže tento proces prebieha nezávisle od aktivít podniku, čo ho vedie do zložitého stavu a bezvýchodiskovej situácie. Výsledkom je zvýšenie cien tovarov spoločnosti;
• Zvýšený dopyt po produkte. Ďalší problém moderného cenového trhu. Ak je produkt dlhodobo aktívne v dopyte, potom výrobca v určitom okamihu zvýši cenu produktu, čo však môže viesť k zníženiu kúpnej sily, ktorá sa jednoducho natiahne v priebehu času, a keď sú spotrebitelia spokojní alebo produkt je konkurentom, potom predaj začne prudko klesať.

Zníženie cien v cenovej politike

Cenové ukazovatele sa môžu meniť v dôsledku nižších cien za tovar spoločnosti:

• Neúplné zaťaženie výrobné zariadenia spoločnosti. Výroba tovaru sa vykonáva neúplne, pretože dopyt po tovare neprevyšuje ponuku na trhu, vedenie spoločnosti preto prijíma nútené opatrenia na zníženie ceny svojho tovaru s cieľom zvýšiť dopyt a zaťažiť výrobnú kapacitu;
• Tvrdá cenová konkurencia. Na trhu je množstvo výrobkov podobného určenia a kvality, vzhľadom na to je výrobca nútený použiť metódu boja s konkurenciou pomocou cenovej politiky, respektíve jej znižovania, aby zvýšil dopyt po produkt.

Cenové ukazovatele

Cenová politika podniku má svoj vlastný účel, ktorý tak či onak vedie k hlavným výsledkom činnosti podniku. Konečným výsledkom činnosti spoločnosti sú ukazovatele ako:

• Výnosy. Ide o celý príjem spoločnosti za určité obdobie. Najčastejšie sa v účtovníctve pri analýze všetkých konečných ukazovateľov používa vykazované obdobie - kalendárny rok;
• Zisk. Ide o ukazovateľ výkonnosti spoločnosti za určité časové obdobie, ktorý ukazuje, koľko voľných peňazí spoločnosť získa zo svojich kľúčových činností;
• Ziskovosť. Tento ukazovateľ znamená, ako efektívne sa využívajú všetky zdroje podniku na dosiahnutie stanovených cieľov.

Cenová politika spoločnosti je navrhnutá tak, aby zlepšila všetky tieto ukazovatele. Ak podľa výsledkov za uplynulý kalendárny rok má jeden alebo viacero ukazovateľov negatívne trendy, znamená to, že niekde v určitom čase bol prijatý negramotný manažérske rozhodnutie, vrátane toho sa priamo týka cenovej politiky, ako hlavného nástroja predaja.

Trhová ekonomika, ktorej jednou z hlavných vlastností je konkurencia, predpokladá neustály proces rozvoja a skvalitňovania práce tak, aby sa vytýčené ciele dosahovali čo najviac efektívne využitie dostupné zdroje. Preto je často potrebné revidovať, prehodnocovať politiku podniku v oblasti cien, aby sa zachovala primeranosť podniku a vytváranie konkurenčných výhod.

V tejto súvislosti sa aktívne vyvíja čoraz viac nových metód zlepšovania cien. V súčasnosti sú rozšírené tieto oblasti na zlepšenie cien:

• 1. Zlepšenie informačnej podpory pre proces tvorby cien.
• 2. Zlepšenie metód prognózovania a plánovania cien na základe ekonomického a matematického modelovania a metód expertného hodnotenia.
• 3. Zlepšenie cenovej stratégie a taktiky podniku.

Zvážme ich podrobnejšie.

Ako viete, práve s rozvojom trhového hospodárstva sa informácie stali jedným z rozhodujúcich faktorov výroby. Skutočne, v moderné Rusko hlavnými trendmi sú akcelerácia informačnej podpory, zvyšovanie jej významu v konkurenčnom boji. Marketingový prístup, ktorý postupne nahrádza ten nákladný, vyžaduje, aby boli výrobcovia informovaní v týchto oblastiach:

• - stav techniky trh;
• - aktivity konkurentov z hľadiska kvality a ceny produktov;
• -existujúce, neuspokojené, rozvíjajúce sa a len vznikajúce potreby kupujúcich;
• - dynamika efektívneho dopytu;
• - úroveň spokojnosti zákazníkov s produktmi a priania na ich zlepšenie;
• - komunikačná situácia (efektívnosť reklamy, vzťahy s verejnosťou, povesť spoločnosti atď.) atď. Raitskiy K. A. Enterprise Economics: Učebnica. - M., 1999 ..

Ak skombinujete všetky tieto aspekty do skupín, potom je ľahké vidieť, že toto všetko je objekt. marketingový výskum... Efektívnosť tvorby cien môže následne výrazne zlepšiť tvorba cien na základe informácií získaných na základe marketingového prieskumu, čo je vysvetlené nasledujúcimi faktormi:

• 1. Informácie získané prostredníctvom výskumu sú dostatočne spoľahlivé, relevantné a špecifické.
• 2. Tieto informácie sú exkluzívne a majú vysoký stupeň bezpečnosť.
• 3. Takéto informácie umožňujú úplnejšie a objektívnejšie posúdenie efektívnosti tvorby cien produktov z pohľadu spotrebiteľa.

Ako každý iný ekonomický fenomén, aj marketingový výskum má svoje nevýhody: sú pomerne drahé, časovo náročnejšie na realizáciu v porovnaní so získavaním sekundárnych informácií, vyžadujú si dôkladnejšiu prípravu a sú náročnejšie na spracovanie informácií. Napriek existujúcim nedostatkom je prieskum trhu jednoznačne najefektívnejším zdrojom informácií potrebných na rozhodovanie o cenotvorbe.

Ako už bolo spomenuté, ďalším smerom na zlepšenie cenovej politiky v podniku je použitie pokročilých metód plánovania a prognózovania. Po prvé, tieto metódy zahŕňajú moderné metódy ekonomické a matematické modelovanie a metódy expertného hodnotenia Raitskiy K. A. Enterprise Economics: Učebnica. - M., 1999 ..

Ekonomické a matematické metódy sú založené na modelovaní reálnych ekonomických javov a procesov prostredníctvom určitého súboru závislostí. Tieto metódy zahŕňajú metódy korelačnej regresnej analýzy, metódy optimalizácie rozhodovania (napríklad simplexová metóda), plánovanie siete, herné modely atď.

Samozrejme, vývoj a aplikácia modelov je výrazne obmedzená prítomnosťou tých faktorov, ktoré je dosť ťažké zohľadniť a reprezentovať vo formalizovanej forme. Tieto faktory sú často faktormi vonkajšie prostredie ktoré sú objektívne alebo nepredvídateľné.

Výhodou takýchto metód je rýchlosť získania výsledkov, schopnosť predvídať a vypočítať zmenu parametrov, rôzne druhy prezentácia výsledkov (digitálna, tabuľková, grafická).

V súčasnosti sa vyvíjajú metódy odborného hodnotenia v práci podnikov. No v našich podmienkach je ich využitie limitované množstvom ťažkostí, akými sú vysoká pravdepodobnosť absencie vysokokvalifikovaných odborníkov na túto problematiku, vysoké náklady na nájdenie a zaplatenie práce odborníkov aj pri vysokej odbornej kvalifikácii odborníkov. , podiel subjektivity nie je vylúčený.

Ďalším smerom zlepšovania cenovej politiky je zvyšovanie primeranosti a efektívnosti cenových stratégií a taktík. Podstatou cielenej cenovej politiky v marketingu je stanoviť také ceny produktov spoločnosti a tak ich meniť v závislosti od postavenia na trhu tak, aby si z neho privlastnila určitý podiel, zabezpečila cieľovú výšku zisku a vyriešila ďalšie strategické a operačných úloh.

Cenová stratégia by mala byť v súlade s celkovými cieľmi firmy a mala by ich odrážať. Existujú základné cenové ciele, z ktorých si firma môže vybrať; sú založené na predaji, zisku a stave. V prvom prípade má spoločnosť záujem o zvýšenie exportu alebo maximalizáciu podielu na trhu, v druhom o maximalizáciu zisku, v treťom o neutralizáciu konania konkurentov, zníženie požiadaviek dodávateľov alebo stabilizáciu cien.

Cenová stratégia je založená na nákladoch, dopyte alebo konkurencii. V prvom prípade sa ceny určujú na základe výrobných nákladov, nákladov na údržbu a réžie, ku ktorým sa pripočítava odhadovaný zisk. V druhom prípade sa cena určuje po preštudovaní spotrebiteľského dopytu a stanovení cien, ktoré sú prijateľné pre cieľový trh. Tento typ stratégie sa používa pri produktoch, pri ktorých je cena kľúčovým faktorom pri rozhodovaní spotrebiteľov. V treťom prípade môžu byť na úrovni trhu, nad a pod nimi. Tento typ cien je bežný, keď si konkurujú podobné typy produktov. Všetky tri prístupy sú vzájomne prepojené a vzájomne sa ovplyvňujú. Yokhin V.Ya. Ekonomická teória. - M., 2000 ..

Implementácia cenovej stratégie. Pri jeho implementácii sa okrem všeobecných konceptov diskutovaných vyššie používa veľké množstvo rôznych riešení, ktoré sú vzájomne prepojené. Medzi ne patria okrem iného tieto:

• - stanovenie štandardných a variabilných cien;
• - používanie jednotných a flexibilných cien;
• - uplatnenie konceptu vzťahu medzi cenou a kvalitou;
• - používanie konceptu cenového vodcovstva;
• - stanovenie cien pre hromadné nákupy;
• - využívajúc prax cenových línií.

Ak teda zhrnieme túto časť práce, možno vyvodiť tieto závery:

• - problémy cenovej a cenovej politiky sú skutočne relevantné pre domáce podniky, pretože v súčasnosti závisí rozšírenie odbytového trhu pre ruské výrobky a zvýšenie konkurencieschopnosti podnikov a hospodárstva ako celku od účinnosti cenového mechanizmu;
• - cena je pomerne zložitá a zmysluplná ekonomická kategória, keďže odráža takmer všetky aspekty podniku a ovplyvňuje finančný výkon jeho činnosti (výnosy, výška pohľadávok, hrubý zisk, čistý zisk atď.);
• - cenová politika podniku si vyžaduje dôkladné posúdenie a analýzu efektívnosti, čo sa vysvetľuje dynamikou vonkajšieho prostredia;
• - prax modernej práce podnikov už má širokú škálu metód oceňovania a zlepšovania svojho mechanizmu, z ktorých hlavnými sú využitie marketingového výskumu na získavanie informácií, zavádzanie metód ekonomického a matematického modelovania a odborných hodnotení do cenový proces, tvorba adekvátnej a efektívnej cenovej stratégie a taktiky.