Pojem obrat. Ako sa vypočítava maloobchodný obrat Definícia obratu

Maloobchodný obrat predstavuje celkové tržby obchodnej spoločnosti za analyzované obdobie. Predstavuje celkovú sumu finančných prostriedkov prijatých pri predaji tovaru. Údaje o predaji je potrebné prebrať z účtovných dokladov. Pri analýze obratu sa zisťuje jeho dynamika v bežných a porovnateľných cenách a skúma sa aj štruktúra ukazovateľa v kontexte produktových kategórií. Konečným cieľom štúdie je zistiť dôvody zmeny obratu a zrevidovať skupiny produktov.

Pri akomkoľvek obchodnej organizácie obchodný obrat je dôležitým ekonomickým ukazovateľom. Ide o súhrnnú hodnotu predaného tovaru a dosiahnutého zisku. Ukazovateľ je vyjadrený v peňažnom vyjadrení bez ohľadu na spôsob platby (hotovosť, bankový prevod) a kategóriu kupujúceho (fyzické a právnické osoby).

Jednoducho povedané : obrat - množstvo peňazí prijaté od kupujúcich za určité obdobie.

Ide o najdôležitejší ukazovateľ efektívnosti obchodného podniku, ktorý sa podieľa na určovaní ďalších parametrov a koeficientov.

Ekonomický význam

Činnosť každej maloobchodnej organizácie je zameraná na predaj tovaru, kde firma vystupuje ako sprostredkovateľ pri doprave hmotného tovaru ku konečnému zákazníkovi. Koncoví spotrebitelia nadobúdaním hodnôt vytvárajú hlavné peňažné toky spoločnosti a prinášajú jej maximálny príjem. Množstvo peňazí prijaté od kupujúcich tvorí obrat. A čím väčšia je táto hodnota, tým lepšie: každá spoločnosť sa ju snaží zvyšovať.

Vzorec na výpočet

Vypočítajte obrat podľa rôznych vzorcov. Ten najjednoduchší vyzerá takto:

• C - cena;
• K je množstvo.

V praxi sa však tento spôsob výpočtu používa veľmi zriedkavo. Výnimka: obchodné organizácie a jednotliví podnikatelia ponúkajúci úzky sortiment produktov.

Údaje o výnosoch sa nepočítajú pomocou vzorcov, ale sú prevzaté z dokladov. Zdroje sú:

• účtovné účty;
• primárne dokumenty;
• štatistické vykazovanie.

Údaje je možné získať na základe výpisov z hotovosti a bankových výpisov. V účtovníctve sa príjem z predaja tovaru za hotovosť účtuje zápisom: Dt 50 Kt 46.

Údaje sa berú za rok, štvrťrok, mesiac.

Maloobchodný obrat sa vypočíta ako výška tržieb za každý deň vykazovaného obdobia a rozdiel medzi sumou finančných prostriedkov na účtoch a v pokladni na začiatku a na konci dňa:

• ДН КД - hotovosť na pokladni na konci pracovného dňa;
• DS KD - peniaze na účtoch na konci pracovného dňa;
• ДН НД - hotovosť na pokladni na začiatku pracovného dňa;
• DS ND - peniaze na účtoch na začiatku pracovného dňa.

V tomto prípade sa berú do úvahy iba tie prostriedky, ktoré boli prijaté ako platba za tovar.

Obchod môže zákazníkovi ponúknuť aj iné spôsoby platby, ako sú splátky alebo pôžičky. Tieto prostriedky sú tiež zahrnuté do obratu.

Analýza indikátora

Prečo analyzovať maloobchodný obrat? Toto sa musí vykonať, aby sa:

• sledovať dynamiku v porovnaní s predchádzajúcimi obdobiami;
• správanie faktorová analýza;
• určiť štruktúru obchodu;
• vyvodiť závery o platnosti plánovaných hodnôt;
• kontrolovať realizáciu plánu;
• určiť veľkosť zlomového objemu predaja.

Analýza ukazovateľa je teda mnohostranná. Je tiež dôležité venovať pozornosť jeho štruktúre. To vám umožní pochopiť, ktoré pozície prinášajú maximálny príjem a ktoré sú nerentabilné a vyžadujú si revíziu práce s týmto tovarom.

Analyzujte obrat podľa nasledujúcej schémy:

• porovnať plán a skutočnosť, identifikovať dôvody nesplnenia plánu (ak je to potrebné);
• dynamika trate;
• analyzovať zloženie obchodu (podľa kupujúcich, formy platby, služby);
• analyzovať štruktúru obratu tovaru (vypočítať, aký podiel má každá skupina na celkovom objeme);
• vykonáva sa faktorová analýza.

Dynamika je vypočítaná v bežných a porovnateľných cenách. Obchodný obrat v bežných cenách je súhrnná hodnota predaja tovaru. Ak od tejto hodnoty odpočítame veľkosť, o ktorú ceny narástli, dostaneme obrat v porovnateľných (podmienečne stálych) cenách.

Dynamika rastu obratu komodít v bežných cenách sa vypočíta podľa vzorca:

• T TC OG - t/o vykazovaného roka v bežných cenách;
• T PG - t / o minulý rok.

Podstatou metódy kalkulácie v porovnateľných cenách je ignorovanie faktora rastu hodnoty vplyvom inflácie a získanie reálnych údajov o zmenách tržieb a tržieb. Výpočtový vzorec bude vyzerať takto:

• T SC OG - obrat za vykazovaný rok v bežných cenách;
• T PG - minuloročný obrat.

V situácii, keď bol zostavený plán obratu a ceny sa zmenili vo vykazovanom období, použije sa cenový index. Jeho vzorec vyzerá takto:

• Ts1 - cena vo vykazovanom období;
• Ts0 - cena v základnom období (berie sa ako 100 %).

Pri analýze obratu je dôležité pochopiť, aké sociálno-ekonomické javy ho môžu ovplyvniť. Indikátor sa mení v závislosti od:

• dopyt- čím vyšší je dopyt po produktoch na trhu, tým lepšie ich kúpia;
• Návrhy- veľká konkurencia si vyžaduje zachovanie určitej úrovne služieb a cien;
• cenovej politiky- čím vyššia cena tovaru, tým viac kupujúci zaplatia;
• dane- výška DPH a spotrebných daní je zahrnutá v cene tovaru;
• náklady- čím drahší je tovar od dodávateľa, tým vyššie budú náklady na nákup;
• inflácie- v priebehu času ceny stúpajú, je dôležité to vziať do úvahy pri prognózovaní objemu predaja.

Zvážte, čo môže naznačovať pokles a rast ukazovateľa za posledné 2 roky.

Príklad výpočtu

Výpočet ukazovateľa a dynamika jeho zmeny je jednou z hlavných úloh ekonóma každého obchodného podniku. Napríklad analyzujme ukazovateľ podmieneného podniku, výsledky sú prezentované v tabuľkovej forme (na stiahnutie v Exceli).

Na základe týchto výpočtov je možné vyvodiť tieto závery:

• pri bežných cenách dochádza k nárastu obratu vo všetkých kategóriách – potraviny, hračky a kozmetika;
• v porovnateľných cenách je rast len ​​v kategóriách potraviny (o 3,99 %) a hračky (o 9,2 %). V kozmetike tržby klesli o 6,4 %.

Rast obratu kozmetických výrobkov v roku 2017 bol teda dosiahnutý len vďaka zvýšeniu cien, v podstate sa znížil objem predaja. Vo všeobecnosti je však dynamika pozitívna vo všetkých kategóriách.

Zhrnutie

Obchodný obrat je najdôležitejším ukazovateľom charakterizujúcim činnosť každej obchodnej organizácie. Je dôležité nielen poznať jeho význam (sám o sebe nič nehovorí), ale použiť ho na analýzu dynamiky a štruktúry. Akonáhle sa zistí, že nastali zmeny, musíte nájsť ich dôvody. Na základe výsledkov analýzy sa vyvodzujú závery o perspektívach rastu obchodu v budúcich obdobiach a potrebe zmeny jeho štruktúry.

Jeden z hlavných ekonomických ukazovateľov ekonomická aktivitaživnostenským podnikom je obrat – proces výmeny tovaru za peniaze. Majiteľ tovaru - obchodný podnik1 - predáva tovar za peniaze do vlastníctva inej právnickej alebo fyzickej osoby. Obrat charakterizuje proces pohybu tovaru prostredníctvom úkonov nákupu a predaja. Ako ekonomická kategória je obchod charakterizovaný prítomnosťou dvoch charakteristík súčasne:

. tovar ako predmet predaja;

. predaj ako forma pohybu tovaru od výrobcu k spotrebiteľovi.

Za obchodný obrat obchodného podniku možno považovať:

po prvé, v dôsledku činnosti obchodného podniku, ako jej ekonomický efekt;

po druhé (v sociálno-ekonomickom aspekte) ako ukazovateľ komoditnej ponuky obyvateľstva, jeden z ukazovateľov životnej úrovne2.

V obchodnom podniku je obrat vyjadrený vo výške peňažných príjmov za predaný tovar - podľa jeho veľkosti možno posúdiť dôležitosť tohto podniku na spotrebiteľskom trhu.

Rozlišujte medzi maloobchodom a veľkoobchodom.

Maloobchodný obrat Ide o prevod tovaru konečným spotrebiteľom. Tým je proces obehu tovaru zavŕšený – tovar-var vstupuje do sféry spotreby.

Ako ekonomický ukazovateľ maloobchodný obrat vyjadruje objem dodávky tovaru (v peňažnom vyjadrení), prechádzajúcu do sféry osobnej spotreby, a charakterizuje na jednej strane peňažné príjmy z obchodu, na druhej strane výšku výdavkov obyvateľstva na nákup tovaru. Dynamika maloobchodného obratu odráža proporcie medzi výrobou a spotrebou, potreby podnikov po materiálových a pracovných zdrojoch, charakterizuje vývoj obchodnej siete.

Podľa pokynov Štátneho výboru pre štatistiku Ruskej federácie3 je maloobchod predajom tovaru obyvateľstvu; okrem toho maloobchodný obrat zahŕňa predaj tovaru organizáciám, inštitúciám a podnikom pre kontingenty obyvateľstva, ktorým slúžia.

Maloobchodný obrat as štatistiky odráža objem predaja tovaru obyvateľstvu všetkými predajnými kanálmi: v oficiálne registrovaných podnikoch, na odevných, zmiešaných a potravinových trhoch.

Objem maloobchodného obratu do značnej miery charakterizuje stav národného hospodárstva, odráža stav v priemysle a poľnohospodárstvo, inflačné procesy, zmeny v blahobyte obyvateľstva, konjunktúra a kapacita vnútorného trhu.

Ukazovateľ maloobchodného obratu (ako aj veľkoobchodu) má kvantitatívne a kvalitatívne charakteristiky.

Kvantitatívna charakteristika obratu je objem tržieb v peňažnom vyjadrení, kvalitatívna charakteristika súvisí so štruktúrou obratu. Štruktúra (resp. sortimentné zloženie) obratu tovaru je podiel jednotlivých tovarových skupín na celkovom objeme predaja.

Zloženie maloobchodného obratu je klasifikované podľa typu predaja:

. výnosy z predaja potravín a nepotravinových výrobkov v obchodoch, stánkoch, na automatoch, v jednorazovom a maloobchodnom predaji;

. obrat podnikov iného ako domáceho stravovania, pozostávajúci z obratu z predaja výrobkov vlastnej výroby a zakúpený tovar vrátane prirážky;

. výnosy z predaja liekov v lekárňach;

... výnosy z predaja kníh, novín, časopisov vrátane softvéru
predplatné atď.

Je potrebné jasne rozlišovať medzi pojmami „zloženie“ a „hodnota“ obratu komodít: skladbu obratu komodít tvoria rôzne druhy predaja a hodnotu tvoria sumy výnosov z obchodu odovzdané spoločnosti banka alebo pokladňa, objem drobného veľkoobchodného predaja (bankovým prevodom), výdavky, vyrobené na úkor pokladničných dokladov (podľa dokladov).

Veľkoobchodný obrat - Ide o predaj tovaru obchodnými podnikmi iným podnikom, ktoré tento tovar využívajú buď na následný predaj, alebo na výrobnú spotrebu ako suroviny a materiál, alebo na materiálne zabezpečenie ekonomických potrieb. V dôsledku veľkoobchodného obratu tovar neprechádza do sféry osobnej spotreby, ale zostáva vo sfére obehu alebo vstupuje do výrobnej spotreby. Inými slovami, pri veľkoobchodnom obrate sa tovar predáva na následné spracovanie alebo ďalší predaj.

Veľkoobchodný obrat sa zvyčajne klasifikuje podľa:

. menovanie;

. forma organizácie obehu tovaru.

V závislosti od miesta určenia sa veľkoobchodný obrat delí na:

. obrat z veľkoobchodného predaja;

. vnútrosystémový veľkoobchodný obrat.

Obrat veľkoobchodného predaja je predaj tovaru maloobchodníkom, spoločné stravovanie, dodávka mimotrhovým spotrebiteľom, na export a na zúčtovanie.

Veľkoobchodný obrat v rámci systému je uvoľnenie tovaru niektorými veľkoobchodnými podnikmi v mene iných priamo trhovým a vnútrotrhovým spotrebiteľom. Temný veľkoobchodný obrat v rámci systému sa spravidla používa na manévrovanie s komoditnými zdrojmi a je súčasťou veľkých obchodných štruktúr.

Obrat veľkoobchodného predaja teda charakterizuje proces priameho predaja veľkoobchod tovar, a vnútrosystémový veľkoobchodný obrat – pohyb tovaru medzi článkami veľkoobchodu.

Súčet dvoch druhov veľkoobchodného obratu je hrubý veľkoobchodný obrat.

V závislosti od organizácie obehu komodít sa každý z dvoch typov veľkoobchodného obratu delí na:

. sklad;

. tranzit.

Veľkoobchodným obratom skladu je predaj tovaru zo skladov veľkoobchodných podnikov.

Tranzitný veľkoobchodný obrat predstavuje dodávku tovaru priamo výrobcom maloobchodné, obchádzajúc prepojenia skladu.

Tranzitný veľkoobchodný obrat sa zase delí na:

. tranzitný obchodný obrat bez účasti na zúčtovaní (organizovaný);

. tranzitný obchod s účasťou v osadách.

Inými slovami, obchodného podniku sa zúčastňuje procesu výmeny tovaru buď ako sprostredkovateľ, ktorý dostáva províziu za organizáciu pohybu tovaru, alebo ako vlastník, ktorý zaplatil náklady na tovar.

Súčet obratu skladového a tranzitného tovaru s účasťou na kalkuláciách je veľkoobchodný obrat s účasťou na kalkuláciách.

Analýza predaja maloobchod začína štúdiom dynamiky predaja a hodnotením súladu skutočných a plánovaných ukazovateľov, ak obchod používa plánovací systém. Analýza maloobchodných predajov zahŕňa systematický zber údajov. Najvhodnejšími formami na zber údajov sú tabuľky a grafy, ktoré názorne ilustrujú dynamiku obratu.

Ako príklad uvedieme variant tabuľky, ktorý môže odrážať informácie o obrate obchodnej siete (tabuľky).

tabuľky

Dynamika objemu predaja maloobchodnej siete

Takéto tabuľky vám umožňujú analyzovať dynamiku obratu počas roka v samostatnej predajni a porovnávať obrat v rôznych predajniach. Okrem toho na základe tejto tabuľky môžete odhadnúť obrat na 1 m2. m skladového priestoru, tento ukazovateľ vám umožňuje posúdiť efektívnosť používania maloobchodný priestor obchod. Podobná tabuľka môže byť zostavená pre jednu predajňu, bude znázorňovať dynamiku obratu počas roka (alebo iného časového obdobia).

Okrem analýzy celkového obratu predajne je potrebné analyzovať obrat pre každú kategóriu produktov. Iba takáto analýza umožní posúdiť účinnosť matica sortimentu vyvinuté v predajni a robiť racionálne rozhodnutia na jej optimalizáciu. Na tento účel je možné údaje o objemoch predaja zhromaždiť v nasledujúcej tabuľke (tab.).

tabuľky

Dynamika objemu predaja produktovej kategórie

Prezentácia údajov v tabuľkovej forme zjednodušuje proces analýzy informácií a robí ho vizuálnejším.

Na základe údajov uvedených v tabuľke je možné vypočítať množstvo ukazovateľov charakterizujúcich dynamiku obchodu.

1. Reťazové tempo rastu obratu ukazuje, ako sa mení obrat v aktuálnom mesiaci vo vzťahu k predchádzajúci mesiac.

Tempo rastu obratu (reťazca) = objem obratu v bežnom období / objem obratu v predchádzajúcom období

2. Základné tempo rastu obratu ukazuje, ako sa mení obrat bežného obdobia vo vzťahu k základnému obdobiu.

Akékoľvek predchádzajúce obdobie môže byť zvolené ako základné obdobie. Za základné obdobie sa spravidla považuje január bežného roka.

Tempo rastu obratu (základ) = (objem obratu v bežnom období / objem obratu v základnom období) * 100 %.

3. Priemerná ročná miera rastu obratu ukazuje, ako sa menil priemerný obrat v priebehu roka. Dá sa vypočítať tak na základe reťazca, ako aj na základe základného obratu. Tento ukazovateľ vám umožňuje porovnávať miery rozvoja rôznych maloobchodné predajne, ak hovoríme o maloobchodnej sieti, a analyzovať vývoj jednotlivých predajní za niekoľko rokov.

V podmienkach vysokej inflácie je potrebné vypočítať nielen nominálne hodnoty obratu, ale aj skutočné. Nominálne hodnoty sa počítajú v bežných cenách a reálne hodnoty - v cenách základného obdobia, t.j. berúc do úvahy zmeny v cenovej hladine. Skutočný objem obchodu môžete vypočítať pomocou nasledujúceho vzorca:

Objem obratu (skutočný) = objem obratu (nominálny) / index zmeny cien

Napríklad obrat obchodu v minulom roku dosiahol 30 miliónov rubľov, obrat za vykazovaný rok bol 32,5 milióna rubľov. Vypočítajme si dynamiku obratu v bežných a porovnateľných cenách, berúc do úvahy, že cenový index bežného roka vo vzťahu k predchádzajúcemu roku je 1,2.

Dynamika obchodného obratu v bežných cenách = 32,5 milióna rubľov. / 30 miliónov rubľov. * 100 % = 108,3 %.

Pre výpočet dynamiky obchodu v porovnateľných cenách je potrebné vypočítať reálny objem obchodu v bežnom roku.

Skutočný obrat bežného roka = 32,5 milióna rubľov. / 1,2 = 27,1 milióna rubľov.

Dynamika obratu komodít v porovnateľných cenách = 27,1 milióna rubľov. / 30 miliónov rubľov. X 100 % = 90,3 %.

Tento príklad teda názorne demonštruje situáciu, kedy bol rast obratu v predajni dosiahnutý z dôvodu zvýšenia cien, a nie z dôvodu zvýšenia tržieb. Svedčí o tom pozitívna dynamika obchodu v bežných cenách a negatívna dynamika – v porovnateľných cenách.

Indexy zmeny cien sú vypočítané Federálna službaštátne štatistiky a sú dostupné na jeho oficiálnej webovej stránke (http://www.gks.ru).

V procese analýzy objemu predaja maloobchodnej predajne je vhodné analyzovať dynamiku jej zmeny v hodnote aj v naturáliách.

Ak predajňa plánuje obrat, tak pri analýze je potrebné analyzovať mieru plnenia plánu ako pre predajňu ako celok, tak aj pre jednotlivé kategórie tovaru.

Napríklad skutočný obrat za vykazovaný rok bol 3500 tisíc rubľov a prognóza predaja za vykazovaný rok bola 3350 tisíc rubľov. Potom bude percento plnenia prognózy predaja 3500/3350 * 100 % = 104,5 %.

V tomto príklade je teda predajný cieľ preplnený o 4,5 %.

Na analýzu dynamiky obratu pre jednotlivé skupiny produktov môžete vypočítať koeficient absolútnych štrukturálnych posunov, ktorý vám umožní posúdiť zmeny v štruktúre obratu.

Jedným z ukazovateľov, ktorý charakterizuje dynamiku tržieb spoločnosti, je obrat. Počíta sa z hľadiska predajných cien. Analýza obratu poskytuje hodnotenie kvalitatívnych a kvantitatívnych ukazovateľov práce v bežnom období. Platnosť výpočtov pre budúce obdobia závisí od urobených záverov. Pozrime sa bližšie na obrat.

Obrat zásob

Všetko, čo je v sklade, je bežným majetkom organizácie. Toto sú zmrazené peniaze. Aby sme pochopili, ako dlho bude trvať premena tovaru na hotovosť, vykoná sa analýza obratu zásob.

Výhodou je na jednej strane prítomnosť zvyškov inventára. Ale aj keď sa nahromadia, predaj klesá a organizácia musí stále platiť dane zo zásob. V takýchto prípadoch hovoria o nízkej fluktuácii. V rovnakom čase vysoká rýchlosť predaj tovaru nie je vždy veľkou výhodou. S rastom obratu hrozí, že klient nenájde požadovaný produkt a kontaktujte iného predajcu. Ak chcete nájsť strednú cestu, musíte byť schopní analyzovať a plánovať obrat zásob.

Podmienky

Produkt je to, čo sa kupuje a predáva. Do tejto kategórie patria aj služby, ak ich náklady hradí kupujúci (balenie, doručenie, platba za komunikačné služby atď.).

Inventár je zoznam položiek, ktoré sú k dispozícii na predaj. Pre organizácie zaoberajúce sa maloobchodom a veľkoobchodný predaj, zásoby sú tovar v regáloch a tie, ktoré sú skladom, sa dodávajú a skladujú.

Pojem "zásoby" zahŕňa aj výrobky, ktoré sú ešte na ceste, na sklade alebo v pohľadávke. V druhom prípade zostáva vlastníctvo predávajúcemu až do zaplatenia tovaru. Teoreticky ho môže poslať do svojho skladu. Pri výpočte obratu sa berú do úvahy len tie produkty, ktoré sú na sklade.

Obrat je objem predaja v peňažnom vyjadrení, vypočítaný za určité obdobie. Ďalej bude opísaný algoritmus, ktorým sa počíta obrat, vzorec výpočtu.

Príklad 1

Priemerná zásoba:

Tz av = 278778 \ (6-1) = 55755,6 tisíc rubľov.

OSR "= (Zostatky na začiatku + Zostatky na konci) / 2 = (45880 + 39110) / 2 = 42495 tisíc rubľov.

Obrat a spôsoby jeho výpočtu

Ukazovatele likvidity firmy závisia od miery premeny prostriedkov investovaných do akcií na reálne peniaze. Na určenie likvidity zásob sa používa ukazovateľ obratu. Vypočítava sa podľa rôznych parametrov (náklady, množstvo), období (mesiac, rok), jedného produktu alebo celej kategórie.

Existuje niekoľko typov obratu:

• obrat každého produktu v akomkoľvek kvantitatívnom vyjadrení (kusy, objem, hmotnosť atď.);
• obrat tovaru podľa hodnoty;
• obrat celej zásoby v kvantitatívnom vyjadrení;
• obrat celej zásoby v nákladoch.

V praxi sa na určenie efektívnosti využívania zásob najčastejšie používajú tieto vzorce:

1) Klasický vzorec na výpočet obratu:

Т = (Zostávajúce zásoby na začiatku obdobia) / (Objem predaja za mesiac)

2) Priemerný obrat (výpočtový vzorec za rok, štvrťrok, polrok) :

Tz cf = (TZ1 + ... + T3n) / (n-1)

3) Obdobie obratu:

O dňoch = (Priemerný obrat * Počet dní v období) / Objem predaja za obdobie

Tento ukazovateľ počíta počet dní, ktoré sú potrebné na predaj zásob.

4) Obrat v časoch:

O p = Počet dní / OB dní = Objem predaja za obdobie / Priemerný obrat

Tento koeficient ukazuje, koľko otáčok výrobok vykoná počas sledovaného obdobia.

Čím vyšší je obrat, tým efektívnejšia je činnosť organizácie, tým menšia je potreba kapitálu a tým stabilnejšia je pozícia podniku.

5) Stav zásob:

Uz = ( Zásoby komodít na konci obdobia * Počet dní) / Obrat za obdobie

Stav zásob charakterizuje zásobovanie firmy tovarom k určitému dátumu. Ukazuje, koľko dní obchodovania bude mať organizácia dostatok zásob.

Zvláštnosti

Vzorec na výpočet obratu a iných ukazovateľov uvedených vyššie sa používa za nasledujúcich podmienok:

• Ak organizácia nemá žiadne zásoby, potom nemá zmysel počítať obrat.
• Maloobchodný obrat, ktorého vzorec na výpočet bude uvedený nižšie, môže byť určený nesprávne, ak zahŕňa cielené dodávky tovaru. Napríklad firma vyhrala tender na dodávku materiálu do nákupné centrum... V rámci tejto objednávky bola dodaná veľká dávka sanitárnej keramiky. Tento tovar by sa nemal brať do úvahy pri výpočte obratu.
• Výpočet zohľadňuje živé zásoby, to znamená, že tovar, ktorý prišiel na sklad, bol predaný, a tovar, pri ktorom existujú zostatky, ale nedošlo k žiadnemu pohybu.
• Obrat tovaru je vypočítaný len na základe kúpnej ceny.

Príklad 2

Podmienky pre výpočty sú uvedené v tabuľke.

Definujme obdobie obratu v dňoch. V analyzovanom období je 180 dní. Za tento čas sa predalo 1701 produktov a priemerný mesačný zostatok bol 328 kusov:

OBdn = (328 * 180) / 1701 = 34,71 dní

To znamená, že od okamihu na sklad až po jeho predaj uplynie v priemere 35 dní.

Vypočítajme obrat v čase:

ON krát = 180 / 34,71 = 1701/328 = 5,19 krát.

Za šesť mesiacov sa zásoby tovaru obrátia v priemere 5-krát.

Definujme úroveň zásob:

Uz = (243 * 180) / 1701 = 25,71.

Existujúce zásoby organizácie vydržia 26 pracovných dní.

Účel

Analyzuje sa obrat zásob s cieľom nájsť pozície, v ktorých je rýchlosť cyklu „komodita-peniaze-komodita“ veľmi nízka, a urobiť vhodné rozhodnutie. Nemá zmysel analyzovať produkty rôznych kategórií týmto spôsobom. Napríklad v obchode s potravinami sa fľaša koňaku môže predávať rýchlejšie ako bochník. To však neznamená, že chlieb by mal byť vylúčený zo sortimentu tovaru. Nie je potrebné jednoducho analyzovať tieto dve kategórie týmto spôsobom.

Porovnajte nasledujúce produkty v rovnakej kategórii: chlieb s iným pečivom a koňak s elitnými alkoholickými nápojmi. Iba v tomto prípade je možné vyvodiť závery o intenzite obratu určitého produktu.

Analýza dynamiky predaja v porovnaní s predchádzajúcimi obdobiami nám umožní vyvodiť záver o zmenách dopytu. Ak počas analyzovaného obdobia obratovosť poklesla, dochádza k preplneniu skladu. Ak ukazovateľ rastie a navyše rýchlym tempom, hovoríme o práci „na kolesách“. V podmienkach môže byť skladová zásoba nulová. V tomto prípade možno obrat zásob vypočítať v hodinách.

Ak sa sklad nahromadil sezónny tovar, po ktorých je nízky dopyt, bude ťažké dosiahnuť obrat. Budeme musieť nakupovať široký sortiment vzácnych tovarov, čo ovplyvní ich likviditu. Preto budú všetky výpočty nesprávne.

Je tiež dôležité analyzovať dodacie podmienky. Ak organizácia nakupuje na náklady vlastné prostriedky, potom bude výpočet obratu orientačný. Ak sa tovar nakupuje na úver, potom nízky obrat nie je pre spoločnosť kritický. Hlavná vec je, že lehota na vrátenie finančných prostriedkov nepresiahne vypočítanú hodnotu koeficientu.

Druhy obchodu

Rovnako ako sa ceny delia na maloobchodné a veľkoobchodné, aj obrat sa delí na dva podobné typy. V prvom prípade hovoríme o predaji tovaru za hotovosť alebo za štandardné ceny av druhom o predaji bankovým prevodom alebo za veľkoobchodné ceny.

Metódy

V praxi sa používajú tieto metódy výpočtu obratu:

• Na základe spotreby tovaru obyvateľmi jednej oblasti.
• Na základe plánovaného predaja a priemerných jednotkových nákladov.
• Podľa skutočného obratu organizácie (najpopulárnejšia metóda).

Údaje pre výpočty sú prevzaté z účtovníctva, štatistické vykazovanie.

Dynamika

Nasledujúci vzorec na výpočet obratu zobrazuje zmenu ukazovateľa v bežných cenách:

D = (Skutočnosť obratu bežného roka / Skutočnosť obratu minulého roka) * 100 %.

Dynamika obratu v porovnateľných cenách je určená nasledujúcim vzorcom:

D sop = (Skutočnosť obratu v porovnateľných cenách / Skutočnosť obratu za posledný rok) * 100 %.

Príklad 3

Obchodný obrat v roku 2015 - 2,6 milióna rubľov.
- Prognóza predaja na rok 2016 - 2,9 milióna rubľov.
- Obchodný obrat v roku 2016 - 3 milióny rubľov.

Definujme tržby: (3 / 2,8) * 100 = 107 %.
- Vypočítajme obrat v bežných cenách: (3 / 2,6) * 100 = 115 %.

Cenový index

Ak sa ceny počas skúmaného obdobia zmenili, musí sa najprv vypočítať ich index. Hodnota tohto ukazovateľa sa zvyšuje v kontexte vplyvu inflačných procesov na ekonomiku krajiny. Koeficient ukazuje zmenu hodnoty určitého počtu tovarov za dané obdobie. Vzorec na výpočet cenového indexu:

Itz. = Nový / starý

Tento vzorec často používajú štatistické orgány na analýzu určitých kategórií tovaru. Napríklad objem predaného tovaru v roku 2014 bol 100 tisíc rubľov av roku 2016 - 115 tisíc rubľov. Vypočítajme cenový index:

Itz = 115/100 = 1,15, to znamená, že ceny sa medziročne zvýšili o 15 %.

Až po týchto úkonoch sa použije vzorec na výpočet obratu v porovnateľných cenách:

Fakt = (Obrat v bežných cenách / Obrat v minulom roku) * 100 %.

Príklad 4

V roku 2015 dosiahol obrat spoločnosti 20 miliónov rubľov av roku 2016 - 24 miliónov rubľov. Počas sledovaného obdobia sa ceny zvýšili o 40 %. Obrat je potrebné vypočítať podľa vyššie uvedených vzorcov.

Definujme veľkoobchodný obrat v bežných cenách. Vzorec na výpočet:

Тт = 24/20 * 100 = 120 % - za bežný rok obchodný obrat vzrástol o 20 %.

Vypočítajme cenový index: 140 % / 100 % = 1,4.

Definujme obrat v porovnateľných cenách: 24 / 1,4 = 17 miliónov rubľov.

Vzorec na výpočet obratu v dynamike: 17/20 * 100 = 85%.

Výpočet dynamiky ukázal, že k rastu došlo len v dôsledku rastu cien. Ak by sa nezmenili, obchodný obrat by sa znížil o 17 miliónov rubľov. (o 15 %). To znamená, že dochádza k zvýšeniu cien, nie k zvýšeniu množstva predaného tovaru.

Príklad 5

Počiatočné údaje pre úlohu sú uvedené v tabuľke nižšie.

Teraz je potrebné určiť obrat za bežný rok v cenách predchádzajúceho obdobia.

Najprv si určme percento plnenia plánu predaja: 5480/5300 * 100 = 103,4 %.

Teraz musíte určiť dynamiku obratu v percentách v porovnaní s rokom 2015: 5480/4650 * 100 = 120%.

V dôsledku nadmerného plnenia plánu predaja v roku 2016 spoločnosť predala výrobky za 180 tisíc rubľov. viac. V priebehu roka sa objem predaja zvýšil o 920 tisíc rubľov.

Podrobný výpočet maloobchodného obratu podľa štvrťrokov vám umožňuje určiť rovnomernosť predaja, identifikovať stupeň uspokojenia dopytu. Okrem toho sa oplatí analyzovať predaj podľa mesiacov, aby ste identifikovali známky klesajúceho dopytu.

Vzorec na výpočet maloobchodného obratu

Analýza zmien cien podľa skupín produktov zabezpečuje kvantitatívne a oceňovanie jednotlivé tovary, určujúce dynamiku ich posunov. Výsledky výskumu sa využívajú na skúmanie súladu ponuky s dopytom a ovplyvňujú tvorbu objednávok.

Analýza obratu sa vykonáva štvrťročne a na základe výsledkov auditu je možné zistiť dôvody, prečo sa obrat zmenil. Vzorec na výpočet zostatku je uvedený nižšie:

Zn + Ht + Pr = P + B + B + U + Zk, kde
Зн (к) - zásoby na začiatku (konci) plánovacieho obdobia;
Нт - prirážka komodít;
Pr - príchod tovaru;
Р - predaj tovaru podľa samostatných skupín;
B - likvidácia tovaru;
B - prirodzený úbytok;
Y je zníženie.

Mieru vplyvu súvahových ukazovateľov môžete určiť výpočtom rozdielu medzi plánovanými a skutočnými ukazovateľmi, alebo pomocou metódy reťazových substitúcií. V ďalšej fáze sa maloobchodný obrat, ktorého vzorec výpočtu bol uvedený vyššie, analyzuje z hľadiska zmien v dôsledku zlepšenia produktivity práce, nárastu počtu zamestnancov a efektívnosti využívania fixných aktív. Analýza končí definovaním perspektív rastu predaja a zmien v štruktúre tovaru.

Ide o predaj tovaru obchodnými organizáciami obyvateľstvu za hotovosť, ako aj drobný veľkoobchodný predaj za hotové alebo bankovým prevodom právnických osôb, teda rôznym organizáciám.

Maloobchodný obrat je najdôležitejším kvantitatívnym ukazovateľom činnosti obchodnej organizácie.

Hlavné úlohy analýzy maloobchodného obratu:

• kontrola platnosti plánovanej hodnoty obratu;
• overenie plnenia plánu obratu ako celku za vykazované obdobie (rok, polrok, ​​štvrťrok, mesiac), ako aj za jednotlivé zložky tohto obdobia;
• štúdium dynamiky maloobchodného obratu, t. j. zmien jeho objemu v porovnaní s predchádzajúcim sledovaným obdobím;
• zváženie zloženia obchodu;
• štúdium štruktúry maloobchodu;
• faktorová analýza obratu;
• identifikácia rezerv na zvýšenie objemu maloobchodného obratu.

Pred týmito úlohami stojí následná (konečná, retrospektívna) analýza obchodu. Prediktívna analýza by mala určiť kritický (zlomový) objem predaja (predaja) tovaru v budúcom období. A vychádzajúc z možné zmeny hodnoty distribučných nákladov a ziskov obchodnej organizácie, ako aj výber optimálnej štruktúry obchodu.

Zdroje informácií pre analýzu maloobchodného obratu sú plánované údaje, formy štatistického výkazníctva, účtovné registre, primárna dokumentácia. Najdôležitejšími primárnymi dokumentmi sú komoditné a hotovostné výpisy finančne zodpovedných osôb, ku ktorým sú priložené doklady potvrdzujúce dodanie výťažku zo živnosti a vynaložené výdavky z výťažku.

Počas interná analýza je potrebné identifikovať a preštudovať dôvody, ktoré prispeli k implementácii plánu maloobchodného obratu, ako aj dôvody, ktoré spôsobili jeho zlyhanie.

Po zvážení implementácie plánu by ste si mali preštudovať dynamiku maloobchodného obratu. Na tento účel sa obrat za toto vykazované obdobie porovnáva s príslušným ukazovateľom predchádzajúceho obdobia. Predtým, aby sa zabezpečila porovnateľnosť údajov, sa obrat za vykazované obdobie prepočítava na cenový index a zobrazuje sa v cenách predchádzajúceho obdobia.

Potom je potrebné zvážiť zloženie maloobchodného obratu v kontexte s určité typy predaj, organizačné formy obratu, formy služieb, ako aj formy platieb.

Druhy maloobchodu

Takže podľa typu predaja možno obrat rozdeliť na nasledujúce typy: maloobchod, malý veľkoobchod, veľkoobchod... Maloobchodný obrat sa zase delí na predaj tovaru obyvateľstvu a jeho predaj právnickým osobám.

Na inom základe – podľa organizačné formy- obrat je rozdelený do nasledujúcich typov:

• obrat stacionárnej obchodnej siete;
• obrat mobilného obchodu;
• obchodný obrat podľa vzoriek, katalógov;
• obchodný obrat na predobjednávky.

Podľa foriem služieb možno rozlíšiť tieto druhy obratu:

• obvyklá forma zákazníckeho servisu;
• samoobslužná;
• zásielkový obchod.

Nakoniec podľa formy platby sa obrat delí na tieto typy:

• platba v hotovosti;
• platba kreditnými kartami a šekmi Sberbank;
• platba bankovým prevodom;
• predaj tovaru na úver.

Potom by ste mali analyzovať štruktúru maloobchodného obratu, to znamená zvážiť pomer predaja určitých druhov tovaru alebo skupín výrobkov a ich špecifická hmotnosť v celkovej sume predaja tovaru.

Potom by sa mala vykonať faktorová analýza maloobchodného obratu.

Plnenie plánu maloobchodného obratu ovplyvňujú tri skupiny faktorov:

• faktory súvisiace s dostupnosťou a príjmom tovaru;
• faktory súvisiace s počtom predajcov a ich produktivitou;
• faktory spojené s dostupnosťou a využívaním investičného majetku (fondov) obchodných organizácií.

Stanovme vplyv prvej skupiny faktorov spojených s komoditnými fondmi na maloobchodný obrat. Na tento účel zostavíme komoditnú bilanciu, ktorá vyjadrí vzťah medzi zostatkami tovaru, ktoré má obchodná organizácia k dispozícii na začiatku a na konci obdobia, prijatím tovaru od dodávateľov, iným nakladaním s tovarom a hodnotou maloobchodný obrat.

Bilancia tovaru môže byť vyjadrená vo forme nasledujúceho vzorca:

01 + P = P + B + O2,

• О1- stav tovaru v obchodnej organizácii na začiatku roka;
• NS- príjem tovaru od dodávateľov obchodnej organizácii za rok;
• R- tržby za tovar za rok, t.j. maloobchodný obrat;
• V- iné nakladanie s tovarom (nedostatok a poškodenie tovaru, jeho zlacnenie, predaj tovaru iným obchodným organizáciám);
• О2- stav tovaru v obchodnej organizácii na konci roka.

faktory súvisiace s pracovnými zdrojmi ovplyvňujú aj hodnotu maloobchodného obratu, t.j. s počtom predajcov a s produktivitou ich práce.

Definujme metódou rozdielov (diferencií) vplyv na hodnotu maloobchodného obratu dvoch faktorov súvisiacich so zdrojmi pracovnej sily: 1) kvantitatívny faktor - zmena priemerný počet zamestnancov predajcovia; 2) kvalitatívny faktor - zmena priemernej ročnej produkcie jedného predajcu.

Nárast objemu obchodu v porovnaní s plánom prebieha v podmienkach poklesu počtu predajcov, teda výlučne z dôvodu zvýšenia produktivity predajcov. Vplyv prvého faktora, t.j. zmeny v priemernom počte predajcov, znížil maloobchodný obrat o sumu: - 10x48 = -480 tisíc rubľov. Vplyv druhého faktora, t.j. zmeny v priemernej ročnej produkcii jedného predajcu zvýšili výšku maloobchodného obratu o 4x240 = + 960 tisíc rubľov. Celkový vplyv dvoch faktorov (rovnováha faktorov) je: - 480 tisíc rubľov. +960 tisíc rubľov. = +480 tisíc rubľov.

Výšku maloobchodného obratu ovplyvňujú aj faktory spojené s dostupnosťou a využitím fixných aktív (fondov) obchodných organizácií. Pri analýze je potrebné študovať vplyv na objem obratu faktorov: 1) zmeny veľkosti fixných aktív obchodnej organizácie; 2) zmeny v produktivite kapitálu. Takýto výpočet metódou rozdielov sa robí podobne ako práve uvažovaný výpočet vplyvu zmien v počte a produktivite obchodných pracovníkov na obchodný obrat.

Veľký význam pre zvyšovanie výšky maloobchodného obratu majú také faktory spojené s investičným majetkom, ako je rozširovanie materiálno-technickej základne obchodu v dôsledku širšieho využívania chladiacich jednotiek, plničiek, predajných automatov na jednotlivé tovary, mechanizácie dodanie tovaru do pracovisko predajcu a pod. V procese analýzy je potrebné kontrolovať, ako sa realizujú plánované opatrenia na rozšírenie materiálno-technickej základne obchodu.