Analýza obratu v predajni. Maloobchodný obrat Obrat za určité obdobie

Ak sa obrátite na ekonomická teória, potom je obrat procesom nákupu a predaja. Je založená na prevode vlastníctva produktu výmenou za jeho peňažný ekvivalent. Na makroúrovni je teda definovaný ako súčet všetkých transakcií na nákup a predaj tovaru za dané časové obdobie a zároveň ako náklady kupujúcich na nákup tovaru.

Obrat sa skladá z 3 častí, medzi ktorými je rovnovážny vzťah.

Obchodný obrat- je objem predaja tovarov a služieb v peňažnom vyjadrení za určité obdobie. (GOST R 51303-99 "Obchod. Podmienky a definície")

Obrat obchodu ako ukazovateľ trhovej štatistiky sa používa pri hodnotení jeho konjunktúry (súboru znakov, ktoré charakterizujú súčasný stav ekonomiky). Obchodný obrat charakterizuje:

Rozsah činností organizácie;
- bloček farmaceutická spoločnosť za predaný tovar;
- výška hotovostných nákladov kupujúcich na nákup tovaru a služieb;
- spotreba tovarovej hmoty.

Meranie obratu sa môže vykonávať v hodnotových (peňažných) jednotkách aj vo fyzickom vyjadrení. V hodnotových jednotkách je jeho hodnota určená súčinom ceny jednotky tovaru alebo služby (P) a počtu predaných tovarov (Q): Obrat = P x Q.

Obrat môže byť štruktúrovaný, t.j. rozdelené do samostatných komponentov pomocou rôznych funkcií. Takže v súlade s povahou spotrebiteľov sa rozlišuje maloobchodný a veľkoobchodný obrat.

Veľkoobchodný obrat je predaj tovaru jednou organizáciou inej organizácii na následný ďalší predaj alebo spotrebu, ktorého povinnou náležitosťou je prítomnosť faktúry za odoslanie tovaru.

Maloobchodný obrat zahŕňa predaj spotrebného tovaru obyvateľstvu pre osobnú, rodinnú, domácu potrebu, ako aj organizáciám (nemocnice, sanatóriá, škôlky, školy a pod.), prostredníctvom ktorých sa uskutočňuje spoločná spotreba tovaru.

Obrat veľkoobchodného farmaceutického podniku môže pozostávať z množstva predaja farmaceutických výrobkov:

Ostatní farmaceutickí veľkoobchodníci;
- podniky - výrobcovia liekov;
- lekárenské organizácie a individuálni podnikatelia, ktorí majú licenciu na farmaceutickú činnosť;

Obrat maloobchodnej farmaceutickej organizácie môže zahŕňať predaj farmaceutických výrobkov:

Občania na úkor osobných prostriedkov;
- vymedzené skupiny obyvateľstva na úkor zdrojov financovania bezplatnej a prednostnej dovolenky;
- liečebné a profylaktické a iné organizácie v rámci pridelených prostriedkov.

Rozdelenie jednotlivých tovarov a služieb v celkovom objeme ich predaja, vyjadrené relatívne hodnoty: merná hmotnosť (podiel) alebo pomer tovaru (služby) vám umožňuje získať predstavu o komoditnej štruktúre obchodu.

Komoditná štruktúra farmaceutických obchodných podnikov môže byť reprezentovaná skupinami v súlade s nomenklatúrou produktov (lieky, obväzy, predmety starostlivosti o pacienta, lekárska kozmetika, homeopatické lieky, diétna výživa atď.),
objem predaja (predpis, voľnopredaj), dynamika dopytu (tovar s rastúcim, neutrálnym a klesajúcim dopytom).

Mimochodom, ak sa venujete športu, potom naliehavo potrebujete spoľahlivý, presný a multifunkčný monitor srdcovej frekvencie, ktorý si môžete kúpiť v internetovom obchode pulsometr.ru.

Jeden z hlavných ekonomických ukazovateľov ekonomická aktivita obchodným podnikom je obrat – proces výmeny tovaru za peniaze. Majiteľ tovaru - obchodný podnik1 - predáva tovar za peniaze do vlastníctva inej právnickej resp jednotlivcovi. Obrat charakterizuje proces pohybu tovaru prostredníctvom aktov predaja. Ako ekonomická kategória je obeh komodít charakterizovaný prítomnosťou dvoch znakov súčasne:

. tovar ako predmet predaja;

. predaj ako forma pohybu tovaru od výrobcu k spotrebiteľovi.

Za obrat obchodnej spoločnosti možno považovať:

po prvé, v dôsledku činnosti živnostenského podniku, ako jeho ekonomický efekt;

po druhé (v sociálno-ekonomickom aspekte) ako ukazovateľ komoditnej ponuky obyvateľstva, jeden z ukazovateľov životnej úrovne2.

V obchodnom podniku sa obrat vyjadruje vo výške peňažných výnosov za predaný tovar - podľa jeho veľkosti možno posúdiť význam tohto podniku na spotrebiteľskom trhu.

Rozlišujte medzi maloobchodom a veľkoobchodom.

Maloobchodný obrat je prevod tovaru konečným spotrebiteľom. Tým je proces obehu tovaru ukončený – tovar sa dostáva do sféry spotreby.

Ako ekonomický ukazovateľ maloobchodný obrat vyjadruje objem tovarovej masy (v peňažnom vyjadrení), prechádzajúcej do sféry osobnej spotreby, a charakterizuje na jednej strane peňažné výnosy z obchodu, na druhej strane výšku výdavkov obyvateľstva za nákup tovaru. Dynamika maloobchodného obratu odráža proporcie medzi výrobou a spotrebou, potrebou podnikov v materiálových a pracovnej sily charakterizuje vývoj obchodnej siete.

Podľa pokynov Štátneho výboru pre štatistiku Ruská federácia 3 maloobchodný obrat je predaj tovaru verejnosti; okrem toho maloobchodný obrat zahŕňa predaj tovaru organizáciám, inštitúciám a podnikom pre kontingenty obyvateľstva, ktorým slúžia.

Maloobchodný obrat as štatistiky odráža objem predaja tovaru obyvateľstvu všetkými predajnými kanálmi: v oficiálne registrovaných podnikoch, na odevných, zmiešaných a potravinových trhoch.

Objem maloobchodu do značnej miery charakterizuje stav národného hospodárstva, odráža stav v priemysle a poľnohospodárstvo, inflačné procesy, zmeny blahobytu obyvateľstva, konjunktúra a kapacita domáceho trhu.

Ukazovateľ maloobchodného obratu (ako aj veľkoobchodu) má kvantitatívne a kvalitatívne charakteristiky.

Kvantitatívne charakteristiky obchodného obratu - objem tržieb v peniazoch, kvalitatívne spojený so štruktúrou obchodu. Štruktúra (resp. sortimentné zloženie) obratu je podiel jednotlivých skupín výrobkov na celkovom objeme predaja.

Zloženie maloobchodného obratu je klasifikované podľa typu predaja:

. výnosy z predaja potravín a nepotravinových výrobkov v predajniach, stanoch, v predajných automatoch, v doručovacom a doručovacom obchode;

. obraty zariadení domáceho stravovania, pozostávajúce z obratu z predaja výrobkov vlastnej výroby a nakúpený tovar vrátane marže;

. výnosy z predaja liekov v lekárňach;

. výnosy z predaja kníh, novín, časopisov vrátane
predplatné atď.

Je potrebné jasne rozlišovať medzi pojmami „zloženie“ a „hodnota“ obratu tovaru: skladbu obratu tovaru tvoria rôzne druhy predajov a hodnotu tvoria sumy výnosov z obchodu odovzdané spoločnosti banka alebo pokladňa, objem veľkoobchodného predaja v malom rozsahu (bankovým prevodom), výdavky, vyrobené na úkor hotovostného výnosu (podľa dokladov).

Veľkoobchodný obrat - ide o predaj tovaru obchodnými podnikmi iným podnikom, ktoré tento tovar využívajú buď na následný predaj, alebo na výrobnú spotrebu ako suroviny a materiál, alebo na materiálne zabezpečenie hospodárskych potrieb. V dôsledku veľkoobchodu sa tovar nedostáva do sféry osobnej spotreby, ale zostáva vo sfére obehu alebo vstupuje do priemyselnej spotreby. Inými slovami, vo veľkoobchodnom obrate sa tovar predáva na následné spracovanie alebo ďalší predaj.

Veľkoobchodný obrat sa spravidla klasifikuje podľa:

. menovanie;

. forma organizácie pohybu tovaru.

V závislosti od miesta určenia sa veľkoobchodný obrat delí na:

. veľkoobchodný obrat za predaj;

. vnútrosystémový veľkoobchodný obrat.

Obratom veľkoobchodného predaja je predaj tovaru podnikom maloobchodné, hromadné stravovanie, zásobovanie netrhovým spotrebiteľom, na export a na zúčtovanie.

Vnútrosystémový veľkoobchodný obrat je predaj tovaru niektorými veľkoobchodnými podnikmi v mene iných priamo trhovým a vnútrotrhovým spotrebiteľom. Veľkoobchodný obrat v rámci systému sa spravidla používa na manévrovanie so zdrojmi komodít a je súčasťou veľkých obchodných štruktúr.

Veľkoobchodný obrat za implementáciu teda charakterizuje proces priameho veľkoobchod tovar, a vnútrosystémový veľkoobchodný obrat - pohyb tovaru medzi článkami veľkoobchodu.

Súčet dvoch druhov veľkoobchodu je hrubý veľkoobchod.

V závislosti od organizácie obehu tovaru sa každý z týchto dvoch typov veľkoobchodu delí na:

. sklad;

. tranzit.

Veľkoobchodným obratom skladu je predaj tovaru zo skladov veľkoobchodných podnikov.

Tranzitný veľkoobchodný obrat je dodávka tovaru výrobcami priamo do maloobchodu, pričom sa obchádzajú skladové spojenia.

Tranzitný veľkoobchodný obrat sa zase delí na:

. tranzitný obchodný obrat bez účasti na zúčtovaní (organizovaný);

. tranzitný obchodný obrat s účasťou na zúčtovaní.

Inými slovami, obchodný podnik sa zúčastňuje procesu výmeny tovaru buď ako sprostredkovateľ, ktorý dostáva províziu za organizáciu propagácie tovaru, alebo ako vlastník, ktorý zaplatil náklady na tovar.

Súčet skladových a tranzitných obratov s účasťou na zúčtovaní je veľkoobchodný obrat s účasťou na zúčtovaní.

KOMODITNÝ OBRAT - obeh tovaru - štádium reprodukčného procesu, ktorý spája výrobu a spotrebu. Vo sfére obehu tovaru dochádza k predaju vyrobených výrobkov (výrobných prostriedkov a spotrebného tovaru) ich nákupom a predajom.

Jedným z hlavných ekonomických ukazovateľov ekonomickej činnosti obchodného podniku je obrat – proces výmeny tovaru za peniaze. Majiteľ tovaru - obchodná spoločnosť * - predáva tovar za peniaze do vlastníctva inej právnickej alebo fyzickej osoby. Obchodný obrat charakterizuje proces pohybu tovaru prostredníctvom aktov predaja. Ako ekonomická kategória je komoditný obrat charakterizovaný prítomnosťou dvoch znakov súčasne:

tovar ako predmet predaja;

predaj ako forma pohybu tovaru od výrobcu k spotrebiteľovi.

* Niekedy obchodná spoločnosť prijíma tovar zásielkovo, t.j. podnik, ktorý nie je vlastníkom tovaru, na základe príslušnej zmluvy získava od skutočného vlastníka právo ho predať.

Za obrat obchodnej spoločnosti možno považovať:

po prvé, v dôsledku činnosti živnostenského podniku jej ekonomický efekt;

po druhé (zo sociálno-ekonomického aspektu), ako ukazovateľ komoditnej ponuky obyvateľstva, jeden z ukazovateľov životnej úrovne.

* Podľa klasifikácie OSN sa maloobchodný obrat vzťahuje na ukazovatele charakterizujúce životnú úroveň.

V obchodnom podniku sa obrat vyjadruje vo výške peňažných príjmov za predaný tovar - podľa jeho veľkosti možno posúdiť význam tohto podniku na spotrebiteľskom trhu.

Rozlišujte medzi maloobchodom a veľkoobchodom.

Maloobchodný obrat

Maloobchodným obratom sa rozumie prevod tovaru konečným spotrebiteľom. Tým je proces obehu tovaru ukončený – dostáva sa do sféry spotreby.

Maloobchodný obrat ako ekonomický ukazovateľ vyjadruje objem masy komodít (v peňažnom vyjadrení) prechádzajúcich do sféry osobnej spotreby a charakterizuje na jednej strane peňažné výnosy z obchodu, na druhej strane množstvo. výdavkov obyvateľstva na nákup tovaru. Dynamika maloobchodného obratu odráža proporcie medzi výrobou a spotrebou, potreby podnikov v oblasti materiálových a pracovných zdrojov a rozvoj obchodnej siete.

Podľa pokynov Štátneho výboru pre štatistiku Ruskej federácie* je maloobchodný obrat predajom tovaru obyvateľstvu; okrem toho maloobchodný obrat zahŕňa predaj tovaru organizáciám, inštitúciám a podnikom pre kontingenty obyvateľstva, ktorým slúžia.

* Pokyny na určenie maloobchodného obratu a inventár právnických osôb, ich samostatné divízie, bez ohľadu na formu vlastníctva, zaoberajúce sa maloobchodom a verejným stravovaním. Schválené vyhláškou Štátneho výboru pre štatistiku Ruska z 1. apríla 1996 č. 25.

Charakteristika maloobchodného obratu

Maloobchodný obrat je jedným z hlavných ukazovateľov, podľa ktorých sa hodnotí činnosť podnikov a obchodných organizácií. Hlavným cieľom obchodných podnikov je maximalizácia zisku, pričom obrat je najdôležitejšou a nevyhnutnou podmienkou, bez ktorej nie je možné tento cieľ dosiahnuť. Keďže obchodný podnik dostáva určitú sumu príjmu z každého predaného rubľa tovaru, úloha maximalizácie zisku si vyžaduje neustále zvyšovanie objemu obchodu ako hlavného faktora rastu príjmov a ziskov, relatívneho znižovania distribučných nákladov a cena práce.

Na druhej strane maloobchodný obrat je kvantitatívny ukazovateľ, ktorý vyjadruje ekonomické vzťahy, ktoré vznikajú v záverečnej fáze pohybu tovarov zo sféry obehu do sféry spotreby ich výmenou za peňažné príjmy.

Maloobchodným obratom sa vo všeobecnosti rozumie predaj spotrebného tovaru obyvateľstvu za hotovosť, bez ohľadu na kanály jeho predaja.

Vyrábať ho môžu: - právnické osoby zaoberajúce sa maloobchodom a verejným stravovaním, pre ktoré je obchodná činnosť hlavnou (obchody, prevádzky verejného stravovania, stany); - právnické osoby podnikajúce v obchode, pre ktoré však obchodná činnosť nie je hlavnou (firemné predajne, predajne pre priemyselné podniky atď.); - jednotlivci predávajúci tovar na odevných, zmiešaných a potravinových trhoch. Podstatu maloobchodu teda vyjadrujú ekonomické vzťahy spojené s výmenou peňažných prostriedkov obyvateľstva za nakupovaný tovar.

Maloobchodný obrat však môže zahŕňať aj: - bezhotovostný predaj potravinárskych výrobkov sociálnymi právnickými osobami (nemocnice, sanatóriá, materské školy a pod.); - predaj tovaru právnickým osobám, avšak len za hotovosť prostredníctvom registračných pokladníc. Maloobchodný obrat sa zohľadňuje v skutočných predajných cenách striktne za vykazované obdobie na základe primárnych dokumentov - výkazu o tovare a peniazoch a dokumentov k nemu pripojených. Maloobchodný obrat sa uvádza s prihliadnutím na hodnotu skla predaného verejnosti s tovarom mínus hodnotu prázdneho skla vráteného verejnosťou, ako aj hodnotu skla prijatého od verejnosti výmenou za tovar.

Hlavnými úlohami maloobchodného obratu sú: - overovanie miery plnenia plánov (prognóz) obratu obchodu, uspokojovanie dopytu zákazníkov po jednotlivých tovaroch, vypracovanie dlhodobých štandardov pre ukazovatele obchodnej činnosti; určovanie trendov v ekonomickom a sociálnom rozvoji maloobchodných podnikov; stanovenie platnosti, napätia, optimality plánov; - štúdium, kvantitatívne meranie a zovšeobecňovanie vplyvu faktorov na realizáciu plánu a dynamiku maloobchodného obratu; komplexné hodnotenie obchodných aktivít podniku; - posúdenie plnenia plánu zavedenia progresívnych obchodných metód a ich efektívnosti; - identifikácia ciest, príležitostí a rezerv pre rast obchodu, zvyšovanie kvality služieb zákazníkom, efektívnosť využívania materiálno-technickej základne obchodu; - vypracovanie opatrení na odstránenie nedostatkov v obchode; vývoj optimálnych strategických a taktických riešení pre rozvoj obchodu a obchodných aktivít podniku. Maloobchodný obrat môže pôsobiť ako jeden z ukazovateľov, ktoré určujú kapacitu obchodného podniku, keďže jeho hodnotu možno použiť na posúdenie objemu činností podniku.

Maloobchodný obrat možno použiť na charakterizáciu efektívnosti využívania zdrojov podniku a celkových nákladov na predaj tovaru. Keďže obrat je ukazovateľom, ktorý odráža najdôležitejší konečný výsledok hospodárskej činnosti obchodného podniku, jeho porovnanie s množstvom vynaložených zdrojov (práca, tovar, materiál, financie) poskytne predstavu o efektívnosti ich hospodárenia. keďže v zovšeobecnenej forme je ukazovateľom efektívnosti pomer výsledku a nákladov.

Maloobchodný obrat je možné použiť na výpočet náročnosti práce, kapitálovej náročnosti, nákladovej náročnosti, kapitálovej náročnosti zdrojov. Pomocou týchto ukazovateľov je možné ako prvé priblíženie určiť potrebu podniku na dodatočné zdroje na zabezpečenie rastu obratu.

Rozvoj maloobchodu by mal byť úzko spätý s takými ekonomickými ukazovateľmi, akými sú dopyt, príjem tovaru, zásoby, zisky, počet zamestnancov a mzdové náklady. Za optimálny sa zároveň považuje taký pomer vo vývoji týchto ukazovateľov, ktorý je prezentovaný v modeloch strategickej regulácie obchodného obratu.

Charakteristika veľkoobchodu

Prechodom obchodných podnikov na trhovú koncepciu rozvoja sa zmenilo hodnotenie ich cieľovej funkcie, čo ovplyvnilo sústavu ekonomických ukazovateľov charakterizujúcich ekonomický proces. V prvom rade ide o ukazovateľ maloobchodného obratu.

Proces presunu tovaru z výroby k spotrebiteľom sa nazýva distribúcia. Organizácia efektívneho, racionálneho systému distribúcie tovaru v celoštátnom meradle je najdôležitejšou úlohou veľkoobchodu. Čím menej medzičlánkov v procese presunu tovaru, tým kratšia cesta pohybu tovaru a kratšia dodacia lehota.

Organizácia veľkoobchodného nákupu a predaja je jednou z najdôležitejších funkcií veľkoobchodu, keďže sa v procese spoločenskej deľby práce stal samostatným pododvetvím obchodu. Pri kontakte s výrobcami produktov vystupujú veľkoobchodníci ako zástupcovia dopytu a pri ponuke tovaru kupujúcim konajú v mene výrobcov.

Špecializácia veľkoobchodu na výkon kontaktnej funkcie prináša výraznú úsporu nákladov na distribúciu, čo vedie k poklesu počtu kontaktov. V dôsledku toho kupujúci, t.j. maloobchod, šetrí čas, keďže je oslobodený od nákupov od mnohých výrobcov, znižuje materiálové náklady spojené so skladovaním, tvorbou sortimentu tovaru a jeho dodávkou. Je dobre známym faktom, že veľkoobchodné zásoby sú oveľa lacnejšie ako maloobchodné zásoby.

Príjmy z veľkoobchodnej činnosti podniku tvoria rozdiel medzi cenou nákupu tovaru od výrobcu a cenou predaja tovaru kupujúcemu alebo veľkoobchodnou maržou (prirážkou). V súčasnosti je hodnota marže stanovená na zmluvnom základe medzi predávajúcim a kupujúcim.

Dodatočným zdrojom príjmu pre veľkoobchodný podnik môže byť platba za služby, ktoré poskytuje svojim zákazníkom (napríklad v praxi veľkoobchody často financujú výrobcu tak, že mu dajú objednávku na určitý produkt s garanciou jeho predaja a zároveň s platbou vopred za časť objednanej šarže produktov; ako pre maloobchodné organizácie, aj tu poskytujú veľkoobchody financovanie predajom tovaru s odloženou platbou). Hlavnou funkciou veľkoobchodného podniku je však predaj tovaru zákazníkom, preto objem tohto predaja alebo veľkoobchodný obrat charakterizuje objem podniku ako celku.

Ako vidíme, veľkoobchodný predaj zohral jednu z dôležitých úloh trhové hospodárstvo a hlavným ukazovateľom veľkoobchodu je veľkoobchodný obrat.

Veľkoobchodným obratom je predaj tovaru vo väčšom množstve právnickým osobám prevodom na účet, za účelom ďalšieho predaja tohto tovaru alebo spracovania.

Zloženie veľkoobchodného obratu zahŕňa: predaj tovaru z veľkoskladov maloobchodným podnikom, podnikom verejného stravovania, malým veľkoobchodným organizáciám a výrobným podnikom.

Predaj tovaru priemyselným podnikom je zahrnutý do veľkoobchodného obratu za predpokladu, že hotové výrobky týchto podnikov sa nebudú vracať (prichádzať) do veľkoobchodnej základne. Veľkoobchodný obrat nezahŕňa pohyb tovaru v rámci veľkoobchodnej základne z jedného skladu do druhého, ako aj návrat tovaru, ktorý bol predtým predaný kupujúcemu, na základňu.

Podľa foriem predaja tovaru sa celý veľkoobchodný obrat delí na sklad a tranzit.

Skladový obrat sa tvorí predajom tovaru zo skladu veľkoobchodnej základne. Takto sa predáva tovar komplexného sortimentu, ktorý si vyžaduje vyberanie, prepracovanie, triedenie - odevy, obuv, domáce potreby, kultúrny, domáci a športový tovar a pod., ako aj tovar jednoduchého sortimentu balený na základniach - soľ , cukor atď. Inými slovami, veľkoobchodníci transformujú priemyselnú ponuku tovarov do sortimentných skupín zodpovedajúcich dopytu jednotlivých kupujúcich. Potreba tejto funkcie je obzvlášť dôležitá v moderné podmienky, kedy v dôsledku rozvoja špecializácie je výroba efektívna len s výdajom hromadných sérií tovaru a spotreba je čoraz viac charakterizovaná nárastom sortimentu pri malých objemoch nákupov jednotlivých tovarov.

Tranzitný obrat tvorí tovar dodávaný dodávateľmi priamo do maloobchodnej siete, obchádzajúc sklady veľkoobchodných základní. Alebo inak - predaj tovaru priamo kupujúcemu bez dodania tovaru na veľkoobchodnú základňu.

Ak sa na výpočtoch zúčastňuje veľkoobchodná základňa, t.j. zaplatí tento tovar dodávateľovi a následne dostane peniaze od kupujúceho, potom sa takýto tranzit nazýva platený. Kazarskaya NI vo svojej učebnici uvádza inú definíciu - tranzitný obrat s účasťou na zúčtovaní (s investovaním finančných prostriedkov) - základňa sa vypláca u dodávateľov za odoslaný tovar a predkladá faktúry na platbu maloobchodným organizáciám a podnikom [Ekonomika obchodného podniku / učebnica pre obchodníkov / Kazarskaya N .I., Lobovikov Yu.V. - 3. vydanie, preložené a predtým - M .: Ekonomika, 2003. S. 101]. Tento typ tranzitu sa v súčasnosti používa zriedka.

Ak je veľkoobchodná základňa iba sprostredkovateľom a nezúčastňuje sa na výpočtoch, takýto tranzit sa nazýva neplatený. Podľa N.I. Kazar - tranzitný obrat bez účasti na zúčtovaní (organizované) - zúčtovanie za odoslaný tovar sa vykonáva priamo medzi dodávateľmi a maloobchodnou organizáciou. Veľkoobchodné základy nie sú zahrnuté vo výpočtoch. Vytvárajú spojenia medzi dodávateľmi a nákupcami, dohodnú sa na špecifikáciách, organizujú kontrolu nad priebehom prepravy.

Pri analýze a plánovaní ekonomických činností sa používajú tieto základy:

pre všeobecné posúdenie práce základ - hrubý veľkoobchodný obrat;

pre analýzu a plánovanie zásob komodít - obrat skladu;

počítať ukazovatele kvality ako percento z obratu (mzdový fond, úroveň nákladov, rentabilita) - obrat s účasťou základne na kalkuláciách, t.j. skladový obrat plus tranzitný obrat s účasťou na zúčtovaní.

Veľkoobchodné podniky môžu predávať tovar rozpočtovým podnikom a organizáciám (školám, nemocniciam), tento obrat sa považuje za malý veľkoobchod a vzťahuje sa na maloobchodný obrat.

Keďže obrat je ukazovateľom, ktorý odráža najdôležitejší konečný výsledok hospodárskej činnosti obchodného podniku, jeho porovnanie s množstvom vynaložených zdrojov (práce, materiálu, financií) poskytne predstavu o efektívnosti ich využitia, keďže v zovšeobecnenej forme je ukazovateľom efektívnosti pomer výsledku a nákladov.

Súčet dvoch druhov veľkoobchodu je hrubý veľkoobchod.

V závislosti od organizácie obehu tovaru sa každý z týchto dvoch typov veľkoobchodu delí na:

sklad;

tranzit.

Veľkoobchodným obratom skladu je predaj tovaru zo skladov veľkoobchodných podnikov.

Tranzitný veľkoobchodný obrat je dodávka tovaru výrobcami priamo do maloobchodu, pričom sa obchádzajú skladové spojenia.

Tranzitný veľkoobchodný obrat sa zase delí na:

tranzitný obchodný obrat bez účasti na zúčtovaní (organizovaný);

tranzitný obchodný obrat s účasťou na zúčtovaní.

Inými slovami, obchodný podnik sa na tomto procese zúčastňuje buď ako sprostredkovateľ, ktorý dostáva províziu za organizáciu propagácie tovaru, alebo ako vlastník, ktorý zaplatil náklady na tovar.

Súčet skladových a tranzitných obratov s účasťou na zúčtovaní je veľkoobchodný obrat s účasťou na zúčtovaní.

Maloobchodný obrat je činnosť v oblasti výmeny spojená s predajom tovaru konečným spotrebiteľom na osobné, rodinné, domáce alebo kolektívne použitie a zabezpečuje pohyb tovaru od výrobcu k spotrebiteľovi. Účelom analýzy maloobchodného obratu je študovať trendy vo vývoji maloobchodného obratu a preukázať rastové rezervy. Pre podrobnejšiu analýzu obratu sa pozrime na ukazovatele charakterizujúce jeho rast podľa štvrťrokov (tabuľka 3.1.1). Zároveň vypočítame odchýlku maloobchodného obratu od predchádzajúceho roka podľa štvrťrokov a za organizáciu ako celok pomocou nasledujúceho vzorca:

RTO = RTO - RTOprosh, kde

RTOotch - maloobchodný obrat v roku 2009; RTOprosh - maloobchodný obrat v roku 2008.

Dynamika maloobchodného obratu v bežných cenách sa vypočíta takto:

Vypočítajme maloobchodný obrat v porovnateľných cenách, aby sme určili zmenu obratu bez zohľadnenia vplyvu ceny.

RTOsop c. = , kde

RTOsop c. - maloobchodný obrat v porovnateľných cenách; RTO akcia c. - maloobchodný obrat v bežných cenách; I cena - cenový index (1,0629).

Miera zmeny maloobchodného obratu v porovnateľných cenách sa vypočíta podľa vzorca:

T zmeniť РТО = , kde

RTO otch. sop c. - maloobchodný obrat v porovnateľných cenách v roku 2009.

Tabuľka 3.1.1

Dynamika maloobchodného obratu za rok a štvrťročne.

Tabuľka 2 ukazuje, že maloobchodný obrat v roku 2009 vzrástol v porovnaní s predchádzajúcim rokom tak v bežných cenách (tempo rastu 116,1 %), ako aj v porovnateľných cenách (tempo rastu bolo 109,2 %). Najväčší rast obchodného obratu v roku 2009 v porovnaní s rokom 2008 bol zaznamenaný v štvrtom štvrťroku 362,09 milióna rubľov a miera rastu je 118,2 %, čo je menej ako tempo rastu v treťom štvrťroku. Vysoký podiel na obrate vo štvrtom štvrťroku majú na svedomí najmä Vianoce a novoročné sviatky. Najmenší rast obratu pripadá na druhý štvrťrok 237,38 milióna rubľov. (113,67 %), čo negatívne ovplyvňuje maloobchodný obrat v celej organizácii.

Vo všeobecnosti sa práca UE "Torgodezhda" hodnotí pozitívne, pretože vo vykazovanom roku v porovnaní s predchádzajúcim rokom došlo k zvýšeniu obratu organizácie.

Zhodnoťme maloobchodný obrat podľa skupín produktov (tabuľka 3.1.2.). Na tento účel používame údaje štátu štatistické vykazovanie podľa tlačiva 3-ponuka „Hlásenie o maloobchode“ za roky 2008 a 2009 (príloha 3.4). Dynamika maloobchodného obratu v porovnateľných cenách sa vypočíta takto:

D RTO sop. c \u003d * 100 %;

Tabuľka 3.1.2

Analýza dynamiky sortimentu maloobchodu.

Vo všeobecnosti maloobchodný obrat organizácie v bežných cenách vzrástol v roku 2009 v porovnaní s predchádzajúcim rokom o 15,49%, čo spolu predstavovalo 1253 miliónov rubľov, a v porovnateľných cenách vzrástol o 8,66%, čo spolu predstavovalo 769. 13 mil. rubľov Rast maloobchodného obratu bol ovplyvnený rastom maloobchodného obratu v bežných cenách, ktorý sa v porovnaní s predchádzajúcim rokom zvýšil o 16,09 %, čo spolu predstavovalo 1 164 mil. rubľov. Najväčší rast sa pozoruje v takých skupinách tovaru, ako sú: odevy a spodná bielizeň - 19,25%, čo je celkovo 563 miliónov rubľov, pletené tovary - 17,27%, čo je spolu 528 miliónov rubľov. Maloobchodný obrat pančuchového tovaru sa zvýšil o 98 miliónov rubľov. (12,13 %). Pokles maloobchodného obratu sa pozoruje v takých skupinách tovaru, ako sú klobúky, o 33,3%, čo je celkovo 20 miliónov rubľov; ostatné nepotravinárske výrobky o 1,3%, čo spolu predstavovalo 5 miliónov rubľov. Vo všeobecnosti sa maloobchodný obrat organizácie v porovnateľných cenách v porovnaní s minulým rokom zvýšil o 9,22%, čo spolu predstavovalo 728,75 milióna rubľov. Najväčší nárast je zaznamenaný v takých skupinách tovarov, ako sú: odevy a spodná bielizeň 12,2%, čo spolu predstavuje 381,58 milióna rubľov, pletené tovary 10,3%, čo spolu predstavuje 341,86 milióna rubľov. Maloobchodný obrat pančuchového tovaru sa zvýšil o 51,3 milióna rubľov. (5,5 %). Pokles maloobchodného obratu sa pozoruje v takých skupinách tovarov, ako sú: klobúky o 37,3%, čo je celkovo 21,9 milióna rubľov; ostatného nepotravinárskeho tovaru o 7,1 %, čo spolu predstavovalo 24,13 mil. rub., preto im musí organizácia venovať osobitnú pozornosť. Dovolenka bankovým prevodom sa tiež zvýšila o 6 miliónov rubľov. v bežných cenách (66,7 %) a v porovnateľných cenách o 5,19 milióna rubľov. (56,8 %). Maloobchodný obrat mimo Bieloruskej republiky tiež vzrástol v porovnaní s rokom 2008 v bežných cenách o 82,6 mil. rubľov (9,72 %), ako aj v porovnateľných cenách o 34,8 mil. rubľov. (3,26 %).

S cieľom zlepšiť prácu predajní a zvýšiť objem maloobchodu organizácia plánuje:

• - zabezpečiť neustálu kontrolu predaja zvyškového tovaru v predajniach UE "Torgodezhda", zabrániť prítomnosti pomaly sa pohybujúcich a ležiacich výrobkov v predaji, prijať opatrenia na vrátenie, výmenu tovaru, ktorý nie je v dopyte spotrebiteľov, vykonávať zrážky a predaja.
• - otvoriť nový obchod s pančuchovým tovarom a pleteným tovarom v maloobchodnej sieti UE "Torgodezhda" v prenajatých priestoroch, čo zvýši maloobchodný obrat o 300 miliónov rubľov;
• - zúčastňovať sa podujatí potulný obchod v meste Grodno a v Moskve a získajú dodatočný obrat najmenej 20 miliónov rubľov.
• - organizovanie spoločných podujatí s výrobcami: výstavy a predaj, predvádzanie modelov, spotrebiteľské konferencie.
• - zúčastniť sa veľtrhov v Moskve v Rusku - získať obrat 1042 miliónov rubľov;
• - vo sviatok (23. februára - Deň obrancov vlasti a ozbrojených síl Bieloruskej republiky, 8. marca - Deň žien, 9. mája - Deň víťazstva, Vianoce, Nový rok a pod.) realizovať rozšírený predaj darčekového sortimentu;
• - zúčastniť sa veľtrhu "Ahoj, škola" - získať obrat 290 miliónov rubľov;

Vyhodnotenie plnenia plánu maloobchodného obratu za štrukturálne členenia je uvedené v tabuľke. 3.1.3.

Tabuľka 3.1.3

Analýza implementácie plánu maloobchodného obratu štrukturálnymi divíziami

V procese analýzy plnenia plánu maloobchodného obratu štrukturálnymi divíziami sa zistilo, že plán neplnili všetky štrukturálne divízie. Najväčšie neplnenie plánu je pozorované v obchode č. 6 a predstavovalo 77,2 milióna rubľov. (5,6 %). Najmenšie nesplnenie plánu mal obchod číslo 2, ktorý predstavoval 36,3 milióna rubľov. (0,9 %). Plán usporiadania školského trhu v roku 2009 bol prekročený o 11,4 %, čo je celkovo 27,4 milióna rubľov. V roku 2009 vzrástol maloobchodný obrat v organizácii ako celku oproti predchádzajúcemu roku o 15,49% Nárast obchodného obratu oproti predchádzajúcemu roku nastal vo všetkých štrukturálnych divíziách: najväčšia - v predajni č.1 (16,78%) , a najmenší - v predajni č.6 (10,73%). Obrat obchodu mimo Bieloruskej republiky tiež vzrástol o 9,76 %.

Trhový proces, obchod, sa prejavuje v tom, že produkt vymenený za peniaze mení svojho majiteľa: prechádza z predávajúceho na kupujúceho a kupujúci sa môže stať konečným spotrebiteľom produktu a práve predajcom pomáha dostať produkt zo sféry výroby do sféry spotreby . So zmenou vlastníctva však vzniká aj potreba fyzického pohybu tovaru, hoci sa nemusí časovo a miestne zhodovať s momentom predaja. Okrem toho môže výrobok zmeniť jedného alebo aj niekoľkých vlastníkov bez toho, aby sa zmenilo jeho fyzické umiestnenie, a naopak, môže byť prepravovaný na veľké vzdialenosti zo skladu do skladu bez toho, aby bol predaný.

Obchod sa teda uskutočňuje v ekonomickom a geografickom priestore.

Pohyb v hospodárskom priestore spočíva v prevode tovaru od jedného vlastníka k druhému, v zmene vlastníctva tovaru. Fyzický pohyb tovaru spočíva v jeho územnom pohybe – z jedného geografického bodu do druhého.

Obchodný obrat poskytuje potenciálnu možnosť viacnásobného (multilinkového) prevodu tovaru od jedného vlastníka k druhému. Spojenie v obrate (obchodné alebo obchodno-organizačné) - počet prevodov tovaru od jedného vlastníka k druhému; skladové väzby - počet zásielok tovaru z jedného skladu do druhého. Za rovnakých podmienok opakovaný predaj tovaru, t.j. veľké množstvo obchodných a organizačných väzieb, ako aj skladov, ktoré tovar prechádza na ceste od výrobcu k spotrebiteľovi, zvyšuje náklady na distribúciu a tým aj cenu tovaru a jeho cenu. To je nerentabilné pre koncových zákazníkov, ale výhodné pre sprostredkovateľov. Tento jav je rozšírený v obchode s potravinami, ropnými produktmi atď.

Obrat je celková suma všetkých účtovných predajov a služieb, ako aj výnosy z províznych, priamych a tranzitných transakcií (tovar ide od dodávateľa priamo kupujúcemu bez medziskladovania v sklade), platby provízií a úhrada nákladov spojených so sprostredkovateľom. činnosti (a nie náklady na predaný tovar) Minashkin V.G. Kurz prednášok z teórie štatistiky. /Moskva Štátna univerzita ekonomika, štatistika a informatika. - M., 2000. - S.21..

Tovarový obrat je proces výmeny tovaru za peniaze, hodnotu masy komodít za zodpovedajúce ceny; rovná sa hotovostným príjmom predávajúceho a peňažným výdavkom kupujúceho M.G.nazarov. Kurz sociálno-ekonomickej štatistiky. -- M.: Finstatinform, UNITI-DANA, 2000. - S.323..

Kde T je obrat, t.j. objem predaného tovaru v hodnotovom vyjadrení;

q i -- množstvo predaného i-tého tovaru v naturálnych jednotkách;

р i -- predajná cena i-teho produktu;

n -- číslo i-tý tovar(ich druhy sortimentu a odrody).

Obrat je syntetický ukazovateľ, sčítava sa:

· z oddelených aktív nákupu a predaja, t.j. je funkciou počtu kupujúcich a priemernej veľkosti ich nákupov;

· z predaja jednotlivého tovaru, t.j. je funkciou súladu tovarovej štruktúry ponuky s tovarovou štruktúrou dopytu;

z predaja jednotlivcom obchodné podniky, ale na viac vysoký stupeň-- z predaja jednotlivé regióny, t.j. je funkciou úrovne rozvoja a štruktúry komerčného podnikania a formovania regionálnych trhov;

· z nákupov jednotlivých sociodemografických skupín spotrebiteľov M.G.nazarov. Kurz sociálno-ekonomickej štatistiky. -- M.: Finstatinform, UNITI-DANA, 2000. - S.323..

Obrat obchodu na makroúrovni charakterizuje niekoľko čiastkových ukazovateľov, medzi ktoré patria:

· Hrubý obrat -- súčet všetkých predajov a opätovných predajov pri prevode tovaru od jedného vlastníka k druhému atď.;

· Čistý obrat – vyčistený z prepočtu a odrážajúci konečný objem predaja;

· veľkoobchodný obrat - predaj tovaru na veľkoobchodnom trhu;

Veľkoobchodný obrat - objem tovaru predaného výrobcami alebo predajcami kupujúcim na ďalšie použitie v obchodnom obehu. Povinnou náležitosťou transakcie súvisiacej s veľkoobchodom je vystavenie faktúry.

Veľkoobchodný obrat je predaj tovaru vo veľkom množstve maloobchodníkom a Stravovanie na následný predaj obyvateľstvu, priemyselným a iným podnikom a inštitúciám - na výrobné účely a netrhovú spotrebu. V závislosti od využitia komoditných zdrojov existujú tri typy veľkoobchodného obratu pri predaji: predaj tovaru maloobchodným a priemyselným organizáciám, ako aj na vývoz; medzištátna dovolenka (predaj tovaru mimo republiky do iných štátov na základe uzatvorených medzivládnych dohôd); vnútrosystémový predaj (predaj v rámci republiky jedným veľkoobchodníkom druhému).

· maloobchodný obrat -- predaj tovaru na spotrebiteľskom trhu.

Maloobchodný obrat je jedným z dôležitých ukazovateľov životnej úrovne, materiálneho a kultúrneho stavu obyvateľstva krajiny. Na charakterizáciu životnej úrovne obyvateľstva sa používa celý systém analytických ukazovateľov, ktoré sú založené na objeme obchodu: objem spotreby určitých druhov potravín a nepotravinových výrobkov, zásobovanie obyvateľstva tovarom. pre kultúrne a domáce účely, súlad spotreby s racionálnymi normami atď. Belyaevsky GD Štatistika trhu pre tovary a služby. - 2. vyd., prepracované. a dodatočné Financie a štatistika, 2003 - S.232..

Ekonomickú podstatu maloobchodu vyjadrujú vzťahy spojené s burzou Peniaze za tovar. Maloobchodný obrat prenáša tovar ku konečným spotrebiteľom a charakterizuje dokončenie procesu obehu. Tovar zo sféry obehu vstupuje do sféry spotreby, stáva sa majetkom spotrebiteľa, používa sa alebo tvorí spotrebiteľský fond, t.j. prestáva byť tovarom.

Maloobchodný obrat je predaj tovaru obyvateľstvu za hotovostný a bezhotovostný platobný styk prostredníctvom organizácií maloobchodu a verejného stravovania, individuálnych podnikateľov, ako aj organizácie iných odvetví hospodárstva, ktoré majú vo svojich súvahách maloobchodnú sieť alebo prevádzky verejného stravovania. Maloobchodný obrat sa člení na maloobchodný obrat v obchode a maloobchodný obrat vo verejnom stravovaní.

Maloobchod zahŕňa:

1) predaj tovaru obyvateľstvu za hotovosť a bankovým prevodom;

2) predaj tovaru na úver s platbou na splátky;

3) náklady na balík, ktorý má predajnú cenu, ktorá nie je zahrnutá v cene tovaru;

4) predaj predmetov dlhodobej spotreby podľa vzoriek;

5) predaj prázdnych obalov.

Obrat maloobchodu v celej Ruskej federácii sa tvorí na základe štatistických materiálov získaných od územných orgánov štátnej štatistiky.

V moderných štatistikách je veľmi ťažké určiť hrubý a čistý obrat. Väzby v obrate sa skúmajú na základe špeciálnych prieskumov podnikateľov. Do štatistického použitia sa zavádza nový ukazovateľ: tržby podnikov a maloobchodných organizácií, ktoré si nevyžadujú prepočet, vylúčenie nemaloobchodných tržieb a pod. On charakterizuje obchodná činnosťživnostenský odbor M.G.nazarov. Kurz sociálno-ekonomickej štatistiky. -- M.: Finstatinform, UNITI-DANA, 2000. - S.323..

Okrem toho existuje obrat: obchod (obchodná jednotka); firmy (podniky); región, obrat jednej z foriem obchodu, najmä akejkoľvek formy vlastníctva; obchodný obrat vo všeobecnosti. Špeciálne miesto v sústave ukazovateľov zaberá obrat na obyvateľa, ktorý odráža (s určitou presnosťou) priemernú úroveň uspokojenia dopytu (často sa tento ukazovateľ počíta z údajov výberových panelov ako nákupy tovarov na člena domácnosti) .

V štatistike obrat predstavuje kvantitatívnu mieru objemu predaja / nákupu tovaru v hodnotových jednotkách. Jeho prirodzený obsah charakterizuje paralelný ukazovateľ – počet predaných tovarov. Bezodplatný prevod produktu alebo služby (poskytnutie, pomoc, pohyb) nie je tovarovým obehom. V užšom zmysle sa obrat chápe len ako nákup a predaj produktu, pričom samostatne vystupuje predaj služieb.

Objemy obchodov sú určené obchodnou štatistikou. Veľké a stredné obchodné organizácie výkaz o obrate mesačne, pre malé podniky sa používajú selektívne štvrťročné zisťovania. Na základe štvrťročníka sa zisťuje aj objem predaja poľnohospodárskych produktov a iného spotrebného tovaru na trhoch selektívne pozorovanie Ivanov Yu.N. Ekonomická štatistika. Učebnica - 2. vyd., dopl. - M.: INFRA-M, 2002 - S.274 ..

Na federálnej úrovni je objem obchodu prepojený s údajmi z colných štatistík a domácností, ako aj s komoditnými zdrojmi zostavovaním bilancie dodávky komodít pre maloobchod. Na regionálnej úrovni by mal byť celkový objem maloobchodu v súlade so štatistikou domácností o výdavkoch domácností na nákup tovarov.

So štatistikou obchodného obratu úzko súvisí štatistika zásob komodít, ktorá určuje ich objem a zloženie v komoditnej sieti. Jeho hlavnými ukazovateľmi sú: bezpečnosť obchodného obratu so zásobami komodity v dňoch (pomer objemu zásob pre určité číslo k jednodňovému obchodnému obratu), rýchlosť obchodného obratu (pomer obchodného obratu za určité obdobie). k priemernej zásobe komodity za rovnaké obdobie) a trvanie jedného obratu v dňoch (pomer priemernej zásoby komodity k jednodňovému obratu). Štatistika zásob je dôležitým zdrojom pre štúdium miery uspokojenia dopytu obyvateľstva po jednotlivých tovaroch a súladu tovarov ponúkaných dopytom.