Encyklopédia marketingu. Čo je privátna značka v obchode? Výroba stm potravín

Takmer všetky obchodné reťazce považujú výrobu tovaru pod vlastnými značkami () za jednu z najdôležitejších strategických úloh. Čo má urobiť podnikateľ, ktorý sa pustil do nadviazania spolupráce v oblasti zmluvnej výroby akéhokoľvek tovaru pre svoju maloobchodnú sieť? Existuje niekoľko možností naraz a v tomto článku si o nich povieme.

Obchodníci so záujmom o vytvorenie vlastnej značky si zvyčajne vyberajú jednu z dvoch možností. Prvým (prácnejším) je samostatné vytvorenie značky, produktu, zavedenie systému propagácie a predaja a pod. Druhým (jednoduchším) je nadviazanie spolupráce s výrobcom privátnych značiek, čo má množstvo výhod – transparentný príjmový model a garancie zo siete, ktoré sľubujú stabilný príjem.

Uvoľnenie tovaru pod privátnou značkou sa často stáva pre výrobcov najziskovejším vektorom rozvoja, pretože poskytuje garantované objemy produktov spolu so sieťou na nákup komponentov, záruky výkupu zvyškov. Okrem toho výrobca nemusí vytvárať obchodné oddelenie a rozvíjať distribučné kanály.

Najčastejším problémom, s ktorým sa majitelia obchodných reťazcov stretávajú, keď si chcú najať výrobcu produktov na základe zmluvy, je v skutočnosti nájsť výrobcu. Aké sú teda spôsoby, ako nájsť výrobu od ruského podnikateľa?

• Kontaktujte odvetvovú organizáciu, ktorá vám poskytne všetky potrebné údaje o podnikateľoch v konkrétnom odvetví a regióne.

  Napríklad, ak podnikateľ plánuje doplniť regály svojich predajní mliečnymi výrobkami, potom má zmysel kontaktovať Národnú úniu výrobcov mlieka.

• Navštívte každoročnú výstavu „Vlastná známka IPLS“ a získajte potrebné kontakty a známosti.

Súkromná značka alebo Súkromná značka- Vlastná obchodná značka spoločnosti, ktorá spravidla pôsobí v maloobchodnom segmente a má vybudovanú predajnú sieť. Výroba produktov privátnej značky je zverená tretej strane výrobnej spoločnosti, čo umožňuje vlastníkovi privátnej značky sústrediť sa na marketing a predaj. Je zvykom myslieť si, že privátne značky sú údelom veľkých obchodných reťazcov. To však zďaleka neplatí. Hlavnou podmienkou, kedy je privátna značka ekonomicky opodstatnená, je prítomnosť dobre fungujúcej maloobchodnej distribučnej siete, vlastná zákaznícka základňa (veľkoobchod alebo maloobchod nie je taká dôležitá), schopná predať minimálnu zmluvnú dávku.

Minimálna zmluvná dávka kozmetických produktov je 100 kg krémových formulácií, 300 kg penivých produktov

Ďalší rozvoj vašej značky závisí výlučne od vašej zvolenej propagačnej stratégie. Napríklad, keď začnete pracovať s privátnymi značkami a zadáte objednávku v našej výrobe, máte možnosť nastaviť nižšiu cenu pre tieto produkty alebo ju nastaviť na úroveň konkurentov, čím sa vytvorí finančný základ pre tvorbu rozpočtu na reklamu. . Potom, v prvom prípade, ste schopní realizovať stratégiu nízkych cien a doplniť svoj sortiment o vlastný rad lacných produktov. A v druhom - zapojiť sa do plnohodnotnej tvorby značky, ktorá spĺňa vaše vízie a očakávania.

Naša spoločnosť už 12 rokov vyvíja a vyrába produkty pod vlastnými značkami a v rámci zmluvnej výroby. 2 výskumné laboratóriá, vysokokvalifikovaný personál s dlhoročnými skúsenosťami Vám umožňujú realizovať Vaše nápady a byť spoľahlivým partnerom pri výrobe produktov privátnych značiek v rámci zmluvnej výroby. Zmluvná výroba v našej spoločnosti zahŕňa okrem priamych výrobných služieb v prípade potreby aj predbežný vývoj receptúr, odporúčania a výber obalov, certifikáciu, asistenciu pri marketingových kampaniach (copacking, 2v1 a pod.).

Aké sú výhody zákazníka privátnej značky?

1. Vyšší príjem

2. Rast postavenia spoločnosti v očiach zákazníkov

3. Investujete len do seba a do svojho rozvoja

4. Vaša výroba a vaše produkty bez investícií do výroby

5. Test perom

Keď je súkromné ​​označovanie nevhodné:

• Predaj tovaru pod minimálnymi zmluvnými objemami
• Ste pripravení okamžite rozvíjať svoju vlastnú produkciu (investovať do vybavenia, údržby priestorov, personálu atď.), mať predobjednávky a preto ste si istí úspechom tohto smeru.

Čo je potrebné na spustenie súkromnej značky

Vaša vlastná značka je vaša značka, váš dodatočný príjem a váš status!

SLUŠNÍ PARTNERI!

V súvislosti s neustále sa zvyšujúcim dopytom po produktoch pod vlastnými obchodnými značkami je výrobca produktov SibHolod pripravený ponúknuť výrobu zmrzliny pod značkami partnerov v požadovanej receptúre a za prijateľnú cenovú kategóriu.

Už dlhé roky zohratý tím profesionálov našej spoločnosti svojou každodennou prácou zaručuje našim partnerom produkty najvyššej kvality. Spoločnosť SibHolod aktívne implementuje a implementuje inovatívny systém vo všetkom: kvalita, chute, výroba. Európsku úroveň bezpečnosti potvrdzuje medzinárodný certifikát bezpečnosti potravín ISO 22000.

Našim partnerom sme vždy otvorení! Žijeme podľa zásad spoľahlivosti, dôvery a slušnosti!

Vysoká úroveň kvality produktov je zabezpečená organizáciou high-tech výrobného procesu, optimálnou logistikou, použitím vybraných surovín a materiálov, tímom vysokokvalifikovaného personálu.


Ponúkame:

Individuálny prístup k partnerom;
- Pomoc pri vývoji sortimentu, receptúr, dizajnu a nákupu obalov;
- Kontrola kvality vyrábaných produktov vo všetkých fázach technologického procesu.

Môžete ponúknuť:

- Jeho pôvodný koncept a receptúra ​​produktu;
- Vytvorte si svoj vlastný jedinečný dizajn obalu.

Pri rozvíjaní tohto smeru Sibkholod dlhodobo spolupracuje s veľkými obchodnými a výrobnými spoločnosťami.

Sme pripravení pre Vás vyrobiť:

Eskimo (od klasiky po komplexné aromatické riešenia);

Ovocný ľad (od najjednoduchších až po jedinečné technologické riešenia);

Hromadná zmrzlina alebo zmrzlina vo viacdielnom balení (podnosy, vedrá);

Koláče - zmrzlina akejkoľvek príchute;

Produkty pre segment HoReCa (od koktailových možností až po dezerty gurmánskych reštaurácií).

Pre obojstranne výhodnú spoluprácu je spoločnosť SibHolod pripravená ponúknuť našim partnerom nasledovné druhy mrazených polotovarov:

- Pelmeni na raziacom stroji rôzneho kalibru (3gr, 5gr, 10gr);
- Ručne vyrábané knedle (5 g, 12 g, 22 g);
- Knedle s rôznymi náplňami (12 g, 22 g);
- Manty a khinkali (ručné a automatické vyrezávanie);
- Výrobky skupiny kotletiek (rezne, mäsové guľky, ježkovia, fašírky);
- Kuracie polotovary (halušky a rezne).

Vyrábame mäso a mäsové polotovary, čo umožňuje zabezpečiť veľké cenové rozpätie všetkých produktov.

Sme pripravení Vám poskytnúť uvedené produkty v celkovej tonáži do 120 ton mesačne s perspektívou navýšenia tohto objemu na 200 ton mesačne (pri povinnej požiadavke minimálne 50 % stanoveného objemu musí byť byť pečiatkované knedle).

Produkty je možné dodať v gramáži aj v balenej forme v rôznych typoch obalov (trojševová celofarebná taška, taška s chlopňou na očkách, taška s etiketou, podložka vo fólii a pod.).

Cena produktu závisí od mnohých faktorov: kategória produktu, receptúra, objem dodávky, dodacia vzdialenosť, doba odkladu, dodatočné marketingové náklady a platby a ďalšie podmienky.

Žiadame Vás, aby ste v predbežnej prihláške uviedli požiadavky na Vaše produkty, ako aj frekvenciu, veľkosť a rozsah dodávok a my Vám budeme vedieť vybrať najvhodnejšie receptúry a produkty.

Sme pripravení na dlhodobé partnerstvo, sme vždy otvorení komunikácii a pri našej práci zohľadňujeme všetky želania našich partnerov. A hlavnou odmenou je pre nás lojalita koncových spotrebiteľov a dopyt po našich produktoch na trhu.

Kozmetická spoločnosť "Floresan" vyrába kozmetiku pre starostlivosť o pleť a vlasy už 15 rokov, pričom ponúka výrobu privátnych značiek aj zmluvnú výrobu kozmetiky. Máme na sklade inovatívne výrobné zariadenia, objemové laboratóriá, vysokokvalifikovaný personál. Vďaka tomu je naša spoločnosť spoľahlivým partnerom pri výrobe privátnych značiek a zmluvnej výrobe.
- Toto je zadanie vašej objednávky za účelom výroby produktov v priestoroch výrobcu, ktorý má na to zdroje, za účelom realizácie zmluvy. Nápad na tento výraz sa objavil v čase, keď začali vznikať súkromné ​​ochranné známky. Privátna značka (vlastná obchodná značka) - výrobky vyrábané výhradne na predaj v maloobchodných predajniach.

Čo je zahrnuté v zmluvnej výrobe kozmetiky a výrobe privátnych značiek?

Komunikácia o výkonnosti zahŕňa výrobné služby pre naše produkty: predbežnú prípravu pred a po výrobe. PDA pre partnerov je zameraný na vytváranie vlastných značiek, ako aj na funkčnosť podniku. Vývojový cyklus znamená najnovšie receptúry, výrobu prefabrikátov, balenie, prelepovanie etiketami a obalové nádoby.
Laboratórium našej spoločnosti má veľké vedecké možnosti, slušnú technickú základňu a vysokokvalifikovaných pracovníkov s dlhoročnými skúsenosťami. V jeho stenách sa vykonáva:

• Vývoj formulácií akýchkoľvek kozmetických produktov zameraných na starostlivosť o dermis a vlasy.
• Príprava kompletného balíka dokumentácie potrebnej na realizáciu a prepustenie tovaru.
• Zabezpečenie kontroly kvality vyrábaného produktu.
• Výber organizácie, ktorá dodáva tovar alebo služby zákazníkom.

Naším cieľom je pretaviť váš nápad do najnovšieho produktu! Floresan LLC je zárukou, že dostanete kvalitnú kozmetiku a prípravky vyrábané vo vašom mene a pod vašou ochrannou známkou.

Výrobcovia, ktorí spolupracujú s maloobchodom, sa delia do troch skupín. Tí, ktorí vyrábajú iba reťazce privátnych značiek. Tí, ktorí nikdy nebudú vyrábať privátne značky a tí, ktorí váhajú ... Povieme si, či sa oplatí vyrábať privátne značky pre tých, ktorí sa ešte nerozhodli.

Oslovil ma výrobca konzervovanej zeleniny. Pravidelne sa snaží začať spolupracovať s veľkými maloobchodníkmi. Najprv som chcel vstúpiť so svojimi značkami. Nepracovalo. Neprešiel som ekonomikou atď. Potom sa rozhodol „ísť inou cestou“ – vstúpiť s vlastnými značkami sietí. A výsledok je rovnaký!!!

Po malej diagnostike som zistil, že:

- výroba je celkom čerstvá, ale vzhľadom na malý objem predaja sú náklady na vyrobený tovar vysoké

- komerčné ponuky na uvedenie produktov na trh a vydanie privátnych značiek sa nevýrazne líšili... Tradične, ak jedna povedala „pripravený zvážiť uvedenie produktov pod vašimi značkami“, v druhej takýto dodatok nebol.

- ponuky rovnakého typu boli zaslané do všetkých sietí. A v tom istom, kam sa výrobca snažil vstúpiť so svojimi značkami.

ZÁVER: Myšlienka prihlásenia sa do siete bola odsúdená na neúspech!

V blízkej budúcnosti mám plány školenie v písaní obchodného návrhu a majstrovská trieda o písaní návrhu na uvoľnenie privátnej značky, ako ajškolenie a majstrovská trieda o rokovaniach . Pokúsim sa spojiť tieto programy v jednom prípade.

1. Museli ste prísť na svoje ciele. dal by som nasledovné:

- zvýšenie konkurencieschopnosti hlavného produktového radu v dôsledku uvoľnenia privátnych značiek, dodatočného výrobného zaťaženia a zníženia nákladov

- získanie výhodných podmienok od dodávateľov surovín a obalov v dôsledku zvýšenia objemu výroby a v dôsledku toho aj nákupov

- zárobky na privátnych značkách

- prihlásenie do siete pomocou STM ako lokomotívy

Po krátkej diskusii sme sa rozhodli, že všetky ciele sú dôležité. Ale budeme hľadaťdva typy partnerov : pre prácu výlučne s privátnymi značkami a tie, kde budeme vchádzať s hlavnou linkou, využívajúc privátne značky ako lokomotívu.

Preto: v prvých reťazcoch ponúkame TOP sortiment, v druhom - sortiment, ktorý sa nebude prekrývať s našimi TOP značkami.

2. Aby sieť prijala ponuku, je potrebné presvedčiť kupujúceho, aby prijal ponuku spolupráce.To je už z oblasti rokovaní. Ak chcete napísať vražedný komerčný návrh, musíte pochopiť:

- či sa zamestnanec venuje vydávaniu privátnych značiek z vlastnej iniciatívy alebo si jednoducho plní svoje povinnosti.

V prvom prípade musíte zistiť, čo je pre neho dôležité: rast príjmu, experiment alebo sebarealizácia.

V druhom prípade: čo sa od neho vyžaduje? Čo bude dôkazom dokončenia úlohy? Čo je pre neho dôležité: dosiahnuť výsledok alebo uzavrieť pozíciu s minimálnym úsilím.

Ako to zistiť? Na preštudovanie požiadaviek siete, webovej stránky, predajní, súboru privátnych značiek, pre ktorú zo značiek (overených alebo nových) sa dopyt podáva.

Potom už len stačí zosieťovať a napísať skvelý komerčný návrh, ktorý bude okamžite a bez komplikácií prijatý.

OBCHODNÝ NÁVRH JE V SKUTOČNOSTI ROKOVANÍM, KTORÉ VEDIEME BEZ MOŽNOSTI VIDIEŤ OČI SÚPERA A ODPOVEDE NA JEHO NÁMIETKY

A, samozrejme, musíte prejsť výrobným auditom a vyrobiť vynikajúci produkt v dostatočnom množstve. Ale to je úplne iný príbeh...