Mély rések az üzleti életben. Vállalkozási rés kiválasztása a semmiből - hogyan hozzuk meg a megfelelő választást. Most ellenőriznie kell a rés relevanciáját

Szabadpiaci szegmensek szinte minden területen megtalálhatók vállalkozói tevékenység. A legfontosabb, hogy időben mérlegeljék kilátásaikat. Az ebben a cikkben bemutatott 2019-es üzleti rések nagyszerűek egy új vállalkozás indításához. Érdeklődésük nagy a társadalomban, így garantáltan jó jövedelmet hoznak.

Válasszon egy tevékenységi területet

Mielőtt eldönti, hogy 2019-ben egy vállalkozás tényleges rését választja, el kell döntenie, hogy mit szeretne csinálni - termelést vagy szolgáltatásnyújtást. Amikor az üzletág kiválasztásáról van szó általánosságban, majd be Utóbbi időben a legmagasabb jövedelmezőség a "zöld üzletet" mutatja.

Lehet, hogy:

• Másodlagos nyersanyagok feldolgozása;
• Alternatív energia források;
• Gyógynövények termesztése;
• Biozöldségek és gyümölcsök termesztése;
• Természetes kozmetikumok gyártása.

A modern emberek aggódnak az állam miatt környezet Ezért minden, a környezeti helyzet javításával kapcsolatos vállalkozás sikerre van ítélve. Érdeklődjön, keressen egy megfelelő ötletet, és próbálja meggyőzni őket, hogy fektessenek bele.

Hozzáértő megközelítéssel a 2019-es üzleti élet bármely szabad rése rendkívül jövedelmezővé és ígéretessé válhat. Annak érdekében, hogy ne tévedjen a választás során, összpontosítson azokra a tevékenységi területekre, amelyekben bizonyos ismeretekkel és készségekkel rendelkezik. Első pillantásra úgy tűnhet, hogy az üres rés egy vállalkozás számára a semmiből a leginkább a legjobb mód kezdő vállalkozónak. De ha Ön kezdő egy bizonyos területen, nem valószínű, hogy képes lesz helyesen stratégiát kidolgozni és mindent kiszámítani. lehetséges kockázatokat. Ezért, mielőtt eldönti, melyik üzleti rést foglalja el, objektíven fel kell mérnie tudását és pénzügyi lehetőségeit.

Választható jellemzők

1. Mi a vállalkozása célközönsége?
2. Érdekli a fogyasztókat az ötlete?
3. Miért választják az ügyfelek az Ön termékét vagy szolgáltatását?
4. Vannak hátrányai a választott üzletágnak?

A célközönség meghatározásakor figyelni kell a korosztályra potenciális ügyfelek, nemi tényező, valamint az ő társadalmi státuszés a jövedelmi szint. Ne felejtse el, hogy egy vállalkozás résének a semmiből történő kiválasztása nagyon fontos és felelősségteljes szakasz, amelytől nagymértékben függ jövőbeli vállalkozásának sikere.

Különösen alaposan tanulmányozza a 2019-es új üzleti rést és annak hiányosságait. Gyűjt hasznos információ közösségi oldalakon, vagy végezzen egy kis felmérést barátai és ismerősei körében. Az eredmények alapos elemzése után megkezdheti az üzleti terv kidolgozását.

Az elmúlt évtizedben a működő üzleti rések listája jelentősen frissült. Bemutatunk néhányat, amelyek garantáltan jó stabil bevételt hoznak.

Mobil szolgáltatás

Az okostelefonnal rendelkezők száma folyamatosan nő, így mobil szolgáltatás nyugodtan nevezhetjük 2019 legkeresettebb üzleti résének. Mit tudsz csinálni?

• Mobil alkalmazások fejlesztése. Manapság szinte minden nagyvállalat használ különféle alkalmazásokat szolgáltatásai vagy termékei népszerűsítésére. Ezenkívül a bankszektorban nőni kezdett az érdeklődés egy ilyen termék iránt;
• Webhelyek mobil verziói. A közvélemény-kutatások szerint hazánk polgárainak mintegy 75%-a ide jár globális hálózat mobil eszközökön keresztül. Ez alapján megállapíthatjuk, hogy a jövőben az oldalak mobil verzióinak fejlesztése iránti igény növekedni fog;
• Fizetési szolgáltatások. Ez egy meglehetősen jövedelmező rés 2019-ben, amely lehetővé teszi, hogy tisztességes jövedelmet kapjon. De ebben az üzletben lehetetlen innovatív technológiai megoldások nélkül megtenni;
• Vezető generáció. A statisztikák szerint az internetezők 70%-a innen jut el különböző oldalakra közösségi hálózatok, illetve ők jelentik az ólomgenerálás fő forrását. Ebben a 2019-es üzleti résben sok szabadúszó dolgozik, de ennek ellenére egyedi eladási ajánlatra van szüksége.

Ha ingyenes rést keres az üzleti életben Oroszországban, ügyeljen erre a tevékenységi területre.

Kézzel készített

Mit lehet előállítani?

• Exkluzív ruhák és kiegészítők;
• Kézzel készített ékszerek;
• Karácsonyi díszek;
• Ünnepi dekoráció;
• szerzői babák;
• Eredeti belső tárgyak;
• cserépedény stb.

A kézzel készített ötletek nagyszerű módja annak.

A gyógyszer

Az utóbbi időben a manuális terápia nagyon népszerűvé vált. Azok az emberek, akiken a hagyományos orvosi kezelés nem segít, gyakran az alternatív gyógyászat felé fordulnak. Az ilyen szolgáltatások iránti kereslet évről évre nő. Ez egy nagyszerű rés egy vállalkozás elindításához, mivel rendkívül jövedelmező és nem igényel jelentős pénzügyi befektetést.

A népszerűség második helyét a speciális klinikák foglalják el - kardiológiai központok, ultrahangos szobák stb. Persze azért, hogy ilyeneket vegyünk jövedelmező rés Az üzlet 2019-ben jelentős tőkebefektetést igényel, de a magasan szakosodott klinikák szolgáltatása nem olcsó, így gyorsan megtérülhet az összes kezdeti befektetés.

A fogorvosi rendelők nagyon népszerűek. A modern emberek személyes fogorvost szeretnének, akit a számukra megfelelő időpontban meglátogathatnak. Ebben az üzletben a legfontosabb az olcsó, minőségi, komfortos szolgáltatások.

Mielőtt kiválasztaná a rést egy vállalkozás számára, mérlegelje az előnyöket és hátrányokat, hogy elkerülje a komoly hibákat az elején.

Étel

Mit lehet tenni?

• A termelés megszervezése. Itt nem nagyvállalatokról beszélünk. Például készíthet házi édességeket, tartósíthat, savanyúságot és még sok mást;
• Kereskedelmi. Ne rohanjon azonnal kinyitni az üzletet. Kezdésként próbáljon meg péksüteményeket vagy süteményeket árulni, amelyeket az interneten keresztül rendelhet. Ez elég ;
• Ételszállítás. Ez egy újabb keresett üzleti rést 2019-ben, amelyet még nem kell betöltenie más vállalkozóknak. Meleg ételeket vagy pizzát szállíthat a közeli kávézókból, vagy elkészítheti otthon is. Ha ilyet szeretne tenni, először objektíven fel kell mérnie képességeit. Valószínűleg asszisztenst kell fogadnia, vagy együttműködési megállapodást kell kötnie egy futárszolgálattal.

Az élelmiszer-termelés és -kereskedelem a kezdő vállalkozók számára a legfontosabb üzleti rések közé tartozik. Ez az üzletág minden gazdasági körülmény között keresett, így garantáltan jó stabil bevételt fog hozni.

Oktatás

Kapcsolódó videók Kapcsolódó videók

Hogyan adja el tudását? Sok lehetőség van:

• Írjon könyveket vagy kis kézikönyveket olyan témában, amelyben jól ismeri;
• Készítsen oktatóvideókat, és értékesítse azokat online;
• Különféle képzések kidolgozása;
• Képzések és szemináriumok tartása;
• Tanácsot adni az ügyfeleknek.

Válassza ki véleménye szerint a legsikeresebb üzleti rést, és kezdjen el cselekedni. Manapság sokan törekednek új ismeretek megszerzésére, így nem lesz hiány vevőkből.

Javítás

Az egyik legjobb üzlethelyiség 2019-ben a kulcsrakész lakásfelújítás. Az ilyen tevékenységek jó profitot hoznak 2018-ban. Ebben az esetben egy titok van. Leggyakrabban az ügyfelek nem értik a munka minőségét, de mindig értékelik a szolgáltatás színvonalát. Ha azt szeretné, hogy vállalkozása fejlődjön, minden munkát szigorúan időben végezzen el.

A 21. században egy olyan fogalom, mint a „rés” került használatba. Azok számára, akik még soha nem jártak a "Business Youth" vagy a "Findikat" cég képzésére, elmondjuk, hogy a rés a vállalkozói tevékenység átadását jelenti az általánosról szűk specializáció, amelyet a versenytársak nem fejlesztettek ki, annak érdekében, hogy egyedi technikákkal a lehető legnagyobb előnyt hozhassák ki.

Az érthetőség kedvéért nézzünk egy példát. A liszttermékek előállításának általános szférája van. A kenyér különböző lehet (fekete, fehér, gabona, cipó, zsemle, fánk, gofri). De a belga gofrit sok cég gyártja és értékesíti, egyedi ötlettel kell előállnia, hogy megkülönböztesse magát a többi versenytárstól. Például belga gofrit nem csak desszertként, hanem húsételek és saláták mellé is árulnak.

Mi az üzleti rés?

A niche egy korlátozott léptékű üzleti terület, ahol lehetővé teszi a vállalkozó számára, hogy megmutassa versenyelőnyeit, célközönségére összpontosítva. A legsikeresebb rés a különböző üzleti területek több szegmensének találkozásánál jön létre.

A sikeres rés jellemzői:

• Az ajánlat legmagasabb szintű személyre szabása a megrendelő számára, az ügyfél igényeinek, kérésének kielégítése kiegészítő áruk vagy szolgáltatások segítségével;
• Kis verseny;
• Kicsi, de stabil és fizetőképes piac

De legyen óvatos, a fülkék rendkívül instabilak. Sokan csak a "hype"-re lőnek. A népszerűségi hullám gyorsan elmúlik, a vevői igények gyakran változnak, így a vállalatnak maximális mobilitást és rugalmasságot kell biztosítania a termelésben.

De a jó hír az, hogy nem kell egész életedben ugyanabban az üzletben dolgoznod. Kipróbálhatsz új és teljesen más dolgokat. Tehát ne most próbáld megjósolni, hogy 3-33 év múlva sikeres lesz-e a rés.

Hogyan találd meg a rést az üzleti életben?

Milyen jó azoknak, akik születésüktől fogva orvos vagy tanár akartak lenni. Nyugodtan bemész az egyetemre, aztán elhelyezkedsz, tapasztalatot szerzel és máris kezdesz takarékoskodni a klinikádra vagy az iskoládra. De mi van azokkal, akik a legalapvetőbb irányban végeztek közgazdasági vagy jogi karon. 2-3 évet dolgoztam különböző cégeknél és 25-30 évesen még nem tudom mi szeretnék lenni.

A lényeg az ajánlat. 2-3 évet dolgoztam különböző cégeknél és 25-30 évesen még nem tudom mi szeretnék lenni. Ha most végzett az egyetemen, és nem tanult sehol, ne rohanjon befektetni az első vállalkozásba, amivel találkozik, különösen akkor, ha nem érti a piac működését, kik az ügyfelei, és mely beszállítók a legmegbízhatóbbak.

Az alábbiakban hét egyszerű szabályt olvashat a feltörekvő vállalkozók számára, amelyek megkönnyítik a vállalkozás résének kiválasztását:

• Ön szakértő a területen
• Az ötlet könnyen megvalósítható
• Egy ötlet megold egy problémát, és 10 szóban elmagyarázható
• Piaci ismeretek, üzleti kapcsolatok
• Ismételt értékesítések ugyanazoknak az ügyfeleknek ( átlagos vásárlók- reklámmegtakarítás
• Kevesebb problémája lesz egy olyan termékkel, amely nem veszíti el relevanciáját és nem romlik (például információ)
• És ami a legfontosabb a „titkos összetevő”, ez különböztet meg a versenytársaktól, mit csinálsz jobban, gyorsabban, jobban vagy olcsóbban, mint mások

A szabad fülkék azonosítása.

A modern valóságban nincs értelme újra feltalálni a kereket, és azt kínálni a piacnak, amire az még nem áll készen. Adja meg ezt a rést nagyvállalatok, hadd álljanak elő új technológiákkal és fektessenek be reklám ügynökség. Fókuszáljon egy olyan termékre, amelyre már nagy a kereslet, fontos, hogy a választott résben kereshessen, miközben lépést tart a versenytársakkal.

A szűkös foglalkoztatás mértékének meghatározásához elemeznie kell a potenciális ügyfeleket és a versenytársakat. Számos bevált módszer létezik:

• Vizsgálja meg az Önt érdeklő lekérdezések keresési eredményeit a Yandexben és a Google-ban (wordstat)
• Keressen 3-5 közvetlen versenytársát, tanulmányozza át az árlistáját, hasonlítsa össze a sajátjával, nézze meg, mit tud még kínálni árcsökkentés nélkül. Például, ingyenes szállítás vagy nagyobb térfogatú
• Elemezze a cégek legjobb keresési eredményeit, melyikkel tud versenyezni? Ha legalább néhány vásárlót meg tud szerezni, vagy szűkíteni tudja a rést egy célzottabbra, akkor egy ilyen rést szabadnak tekinthet.

Niche életképességi ellenőrzés

Jelek, amelyek arra utalnak, hogy a megfelelő rést választotta:

• A piac növekedési szakaszban van
• Egyértelműen kielégítetlen ügyféligény van
• Alacsony fokú termékdifferenciálódás
• Kis számú gyártó
• A meglévő szereplők hiánya a piacon, a versenyelőny, amivel rendelkezel
• A versenytársak rosszul fejlett elosztórendszerrel rendelkeznek

Piaci rés tesztelési módszerei:

A B2C vagy B2B piacon:

• Az értékesítési hullám elemzése (felmérések közösségi oldalakon és fórumokon)
• Vásárlási modellezés (barátok és kollégák véleménye, Yandex Wordstat és Google Adwords)
• Tesztpiac (fókuszcsoport)
• A vásárlók bevonása a termékfejlesztési folyamatba
• Milyen hátrányai vannak a választott résnek (hajlamosak-e a vásárlók elviselni a hátrányokat)

Nis listája. A 100 legfontosabb vállalkozási terület 2018-2019-ben.

Az alábbiakban a rések listája található, a kényelem kedvéért kategóriákra osztva:

Szövet

• Online ruhabolt túlsúlyos emberek számára
• Márkás cikkek kis importja
• Esküvői ruhák műhelye
• Egyedi nyakkendők és csokornyakkendők gyártása
• Overallok és egyenruhák szabása
• Ortopéd cipők gyártása
• Ünnepi jelmez kölcsönzés
• Online fürdőruha bolt

Ház

• Irodák takarító cége
• Kézzel készített szőnyegtisztítás
• Illatos gyertyák és fürdőbombák készítése
• Kézzel készített szappan
• Házak függőleges kertészete
• Tervező függönyök szabása

Gyermekek

• Óvoda otthon
• Öko játékok
• Újévi jelmezek szabása
• Ugyanazok a ruhák gyerekeknek és szülőknek
• Gyorsolvasási leckék
• Színész osztály
• Dada segít a házi feladatban

Étel és Főzés

• Egészséges ételek kiszállítása egy hétig
• gofrikészítés
• Főzőtanfolyamok
• Müzli és száraz reggelik készítése
• Gyorsételek gyártása
• Szublimált gyümölcsök és bogyók
• gyümölcs chips
• „édességek” importja
• Alacsony kalóriatartalmú sütemények rendelésre
• Személyes szakács

Rendezvények és szabadidő szervezése

• Ünnepek szervezése gyerekeknek
• Fotófülkék és egyéb kellékek rendezvényekhez
• Zenészek és művészek céges bulikra
• Helyszín dekoráció friss virágokkal
• esküvői koordinátor
• Kis bankettek étkeztetése
• Fotós vagy videós

Idegenforgalom

• Segítség a vízumok megnyitásához
• Tematikus túrák
• Hegyi túrák
• Gyalogos vallási túrák
• Kirándulások külföldiek számára saját autóval
• Ökoturizmus
• Üdülési turizmus

Auto

• kreatív matricák
• Autó foglalás
• Autóvásárlási tanácsadás
• You tube autós áttekintő csatorna
• Gumicsere
• Ritka autók javítása
• Speciális berendezések bérbeadása
• Gépek helyszíni diagnosztikája
• Mezőgazdasági gépek, motorok javítása
• parti busz
• Mobil autómosó

Szolgáltatások

• Ügyvéd-tanácsadó (szerződések készítése)
• Marketing tanácsadó (piackutatás az ügyfelek viselkedésének modellezésére)
• SMM menedzser (csoportok és oldalak kezelése a közösségi hálózatokban)
• spanyol oktató
• bébiszitter
• szövegíró
• Csapatépítő rendezvények
• Irodaterek tervezése
• Gyermekpszichológus konzultáció
• Rajz vagy modellező tanfolyamok
• Javításra szánt áruk beszerzése
• Adóbizonylatok elkészítése

női

• Tanfolyamok terhes nőknek
• Terhes nők és kismamák gondozása (főzés, takarítás, mosás)
• Mobil manikűr és pedikűr mester
• Csillagjós
• Mobil sminkes vagy fodrász
• gardrób tanácsadó
• Erotikus tanfolyamok
• Kézzel készített ékszerek
• Kézitáska festés
• Titkos ajándékok webáruháza

Állatok

• Sétáló háziállatok
• Drága macskák tenyésztése
• Kisállat hotel
• Háziállatok kiválasztása
• Kutyák felkészítése kiállításokra
• Háziállatok szállítása
• Születésnapi torták kutyáknak
• Szabás állatokra

Sport és egészség

• Személyi fitnesz edző idősek számára
• Táplálkozási szakértő fiatal anyáknak
• Masszázs otthon
• Internetes bolt sporttáplálkozásés vitamin
• Sportfelszerelés kölcsönzés
• Tornaedző gyerekeknek
• Edző amatőr csapat jégkorong

IT-szolgáltatások

• Weboldal készítés konstruktorokon
• Meglévő oldalak finomítása és konfigurálása
• Mobil alkalmazások és játékok fejlesztése
• Domain regisztráció és hosting
• Forgatókönyv írás
• Adatelemzés
• Szoftveroktató

Ne idealizáljunk, és ne beszéljünk azokról az ötletekről, amelyek hirtelen jöttek egy álomban: és most így ébredtél, és rohantál megvalósítani, amit láttál. Megtörténik. De ezek inkább kivételek a szabály alól. Az üzlet a személyes választással kezdődik. Úgy dönt, hogy megnyitja saját vállalkozását, és világosan megérti, mit szeretne végül elérni. A következő a technológia és a tudás kérdése. De a legelső lépés ez a választás. Mit akarok pontosan csinálni?

Ha az internetes értékesítést vesszük, akkor a legelső kérdés, amit fel kell tennie magának: mit szeretnék eladni? A jövőbeli üzlet rése az Ön alapja, minden további tevékenység alapja. És ha gyenge és leromlott alapot fektet le, valószínűleg egy idő után csalódni fog, és veszteségeket szenved.

Sok példát láttam sikeres résszelekcióra, például a Taxovichkof céget, amely minden autóba kezdett bébiszittereket kínálni gyereküléssel, vagy az Airbnb-t, amely biztonságos bérlakást biztosító oldalt hozott létre, és fordítva, amikor az emberek siettek. , berohant a medencébe, milliókat fektetett be, és végül nem lett semmi. A McDonalds tehát többször próbálkozott egészséges ételsorok indításával, sőt VIP-szolgáltatást is hozott létre, azonban csúnyán kudarcot vallott: a vásárlók éppen a demokráciáért és az akadálymentesítésért szeretik az éttermet.

Az első dolog, amiért aggódnia kell annak józan elemzése, hogy mit szeretne csinálni a jövőben, nem pedig egy gyönyörű weboldal vagy füzetek. Tehát, mielőtt elkezdené megvalósítani magát egy új résben, értékelje, hogy választása hogyan felel meg a következő kritériumoknak:

1. Meg kell oldania az emberek problémáit a termékével.

Mire fizetnek az emberek? Az örömökért és a fájdalom megoldásának lehetőségéért. Ha nem lát jól, szemüveget keres. Ha meleged van, vizes- vagy fagylaltos bódét keresel. Stb.

Nézz körül, és gondold át, milyen problémáid vannak, amelyeket még mindig nem olyan könnyű kezelni.

A praxisomban megvan érdekes történet: egyszer nyáron voltam dugóban, az ablakon kívül +30 fok volt, szörnyű volt a hőség. Fiatal srácok kopogtatnak az ablakomon, és magazinokat kínálnak. Mit ne mondjak, abban a pillanatban mindent megadtam volna egy üveg vízért és Snickersért, szóval kimerült a szervezetem. Körülnéztem, és ugyanazokat a szerencsétlen arcokat láttam a szomszédos autókban.

Mit tettünk: felbérelt srácokat, akik a napi forgalmi dugóban nem kétes tartalmú magazinokat, hanem vizet és harapnivalókat kínáltak a sofőröknek. A költség minimális, az első munkanapok költségeit megtérítettük.

Mi a sikere ennek a rendezvénynek? Hogy nem azt próbáltuk eladni az embereknek, amire úgy gondoltuk, hogy szükségük van rá. Azt kínáltuk, amire most a legnagyobb szükségük van. És ez a példa bármely résre átvihető. Nézz körül, gondold át, mi aggasztja ma az embereket, min szeretnének változtatni, javítani.

A tavalyi év jól ismert újdonságai közül kiemelhető - egy alkalmazás, amely csak az első héten meghaladta a 10 milliós letöltést. És mindez miért? Az emberek belefáradtak a szabványos képfeldolgozó szűrőkbe . Kaptak egy alkalmazást, amivel egy híres művész stílusában szerkeszthetik képeiket. A lehető legegyszerűbben és lényegre törően. Az alkotók átérezték a fájdalmat, és létrehoztak rá egy terméket. Ez minden indulás titka.

2. A terméknek értéket kell nyújtania

Ne próbáld kiszívni az ujjadból annak jelentőségét és fontosságát, amit csinálsz. Reálisan értékelje a helyzetet.

Hajlandó-e a vevő kifizetni az Ön által kínált összeget? Ha dugós vizet kínálnak, készen állok megvenni elfogadható 50-100 rubelért, de ha ugyanezt a terméket 500 rubelért kínálják, akkor kibírom a legközelebbi benzinkútig.

Ugyanez a márkás ruházattal - ha egy kisvárosban próbál márkás termékeket eladni, de egy moszkvai áruház árain - ne lepődjön meg, hogy vásárlói visszautasítanak egy ilyen drága vásárlást, és ugyanahhoz az aliexpresshez mennek, ahol tízszer olcsóbban vásárolhat egy példányt. A minőség alacsonyabb lesz, igen, de ennél a közönségnél az ár a döntő tényező.

Ügyeljen arra, hogy elemezze, hogy vásárlója hajlandó-e fizetni a termékéért, bármilyen jó is az.

Itt nem tudok mást, mint egy példát mondani az útvonal elején:

A többezer dolláros családi számítógép megépítésére tett kísérletek csúnyán kudarcot vallottak, és Jobs munkájába került. Csak évekkel később a vállalkozó visszatérhetett a céghez, és még mindig befejezte projektjét, jelentősen csökkentve a végtermék költségét.

Ha fogyasztói terméket szeretne létrehozni, fontolja meg, hogy vevője mennyit hajlandó fizetni érte. Pontosan kész, de nem kellene. Ne építs homokvárakat, hogy az emberek lesöprik a termékedet a boltok polcairól. A nagyon kemény verseny korában az esélyed egy a millióhoz.

3. Gyors kereskedelmi ciklus: azonnali profit

Most a kisvállalkozásokról beszélünk, és a kezdők és nem csak vállalkozók saját vállalkozás indításának lehetőségeiről itt és most. Ezért a stratégiának a lehető legrövidebb távúnak kell lennie.

Ha azt látja, hogy termékét gyorsan vásárolják, csökkentheti a felárat a konverziók növelése érdekében. Ha promócióra és ennek megfelelően pénzügyi és időköltségekre van szüksége, az árnak növekednie kell. Azonban ne próbáljon meggazdagodni, cselekedjen őszintén és nyíltan.

Például egy sikeres startup valamikor nem költött pénzt autóflottára és alkalmazottak felvételére. A társaság elvileg több főből állt. Létrehoztak egy alkalmazást, ahol mindenki kereshetett taxiszolgáltatással. Regisztrálsz, megrendelsz, pénzt kapsz. Minden a lehető legegyszerűbb és leggyorsabb. Ma az Uber globális óriáscég, és az elmúlt évek legsikeresebb taxitársaságának példája. És mindez a sikeres kombinációnak köszönhetően - alacsony ár és kényelmes szolgáltatás.

A fogyasztó mindig nagyon élesen reagál két dologra: a mesterségesen magas árra („pénzt akarnak keresni rajtam”) és a túl alacsony árra („rossz minőségű termék”).

4. Ne terméket adj el, hanem érzelmeket

Ne feledje, hogy az emberek kenyeret és cirkuszt akarnak. Ne próbáljon túl racionálisnak lenni a termékével kapcsolatban, különösen, ha szórakozásról van szó. Például az elmúlt években népszerű Party-busz.

Felkínálták az embereknek a nagy klubok pótlását, lehetőséget a baráti társasággal való pihenésre szűk társaságban, de ugyanakkor az egész klubkörnyékkel, sőt, még a várost is körbelovagolni. Összességében egy komplex interaktív bármilyen alkalomra: esküvő, születésnap, lánybúcsú. És ha ezekre a buszokra gondolunk, a legfényesebb képek jelennek meg a fejünkben: nyaralás, szórakozás, mosolyok és egyéb kellemes dolgok.

Foglaljuk össze. Hogyan válasszuk ki az üzleti rést:

1. Gondolkodj kreatívan, és kezdj magaddal: mi izgat, mit szeretnél fejleszteni a körülötted lévő világban?
2. Következő – nézzen körül, sok olyan ember van a közelben, aki ugyanazzal a problémával szembesül?
3. Hajlandóak fizetni?
4. És akkor - próbáljon érzelmeket kiváltani, és ne csak fizikai terméket, hanem emléket is adjon a fogyasztónak.

Gyakran találkozunk olyan ügyfelekkel, akiknek valóban nagy megoldásai vannak, de gyakran elfelejtik őket, mert ez mindenkinek a kedvében jár, és nem egy vertikummal dolgozik. Ha egy adott ágazatra összpontosít, megerősítheti üzenetét azok felé, akiknek valóban szükségük van vállalkozására.

Nem számít, milyen iparágban dolgozik, szakterületének szakértőjévé kell válnia. Ennek során Ön is meghatározhatja a rést, ami elengedhetetlen része vállalkozása növekedésének. Ha nehezen találja meg a rést (vagy nem tudja, mi az a rést), nem vagy egyedül, sok vállalkozó és cégtulajdonos ezzel küzd. Íme néhány tipp, hogyan találhatja meg (és folyamatosan fejlesztheti) a rést.

Mi az a rés?

Vállalata rése a célközönség egy meghatározott szegmense, ahol szakértőként pozícionálja magát. Ez az a hely is, ahol a legtöbb marketingeszközt összpontosítja termékeire és szolgáltatásaira – és itt tudja megkülönböztetni vállalatát a versenytársaktól. Ez egy olyan tér, ahol valóban "tudod a legjobbat" azáltal, hogy értéket nyújtasz, és olyan szolgáltatást nyújtasz, amit senki más nem tehet meg.

Miért fontos egy rés?

A rés azonosítása a legjobb módja annak, hogy versenyelőnyt szerezzen más vállalatokkal szemben. Legyen Ön tanácsadó, kisvállalkozás tulajdonosa vagy vállalkozó, mindig lesz verseny. És a legjobb módja annak, hogy legyőzze versenytársait, ha vezető szerepet tölt be saját területén. Az Ön rése (az Ön tapasztalata, egyedi készségei és szolgáltatásai miatt) egyben az oka annak is, hogy a potenciális ügyfelek az Ön termékeit vagy szolgáltatásait vásárolják meg, és ne valaki mástól. A rés meghatározása abban is segít, hogy bővítse ismereteit iparága egy adott területén. Ez nemcsak áldás a vállalkozása számára, hanem segít kiszűrni a nem megfelelő ügyfeleket is. Miután meghatározta a rést, csak a releváns ügyfelek kerülnek előtérbe, ahol az Ön vállalkozása megfelelő számukra.

Hogyan találd meg a rést?

A rés felfedezése érdekében tedd fel magadnak és csapatodnak ezeket a kulcskérdéseket, amelyek segítenek azonosítani azokat a területeket, ahol a lehető legtöbbet kell összpontosítania, és végül közelebb viszi a rést:

1. Melyek a termékei tipikus felhasználási esetei? Készítsen listát termékeiről és szolgáltatásairól, hogy megtudja, hogyan használhatók termékei.
2. Melyek az ügyfelek közös fájdalmai? Ha van elképzelése arról, hogy mi a rés, ez egy nagyszerű gyakorlat arra, hogy kitalálja, pontosan ki is a rés. célközönség. Fedezze fel, milyen gyakori kihívásokkal szembesülnek ügyfelei, és használja ezeket a fájdalompontokat a rést meghatározásához.
3. Mik a legfontosabb különbségei? Miért kell valakinek az Ön termékeit vagy szolgáltatásait vásárolnia, és nem a versenytársait? Mi különbözteti meg Önt a hasonló javaslatok sokaságától? Emelje ki és húzza alá ezeket a különbségeket.
4. Mi a megoldás a fájdalompontokra? Miután megértette a piac fájdalmas pontjait, ideje megoldást találni. Legyen ez a bejegyzés a lehető legegyszerűbb, a megoldásnak kristálytisztának kell lennie. Minél világosabb az Ön számára, annál világosabb lesz az ügyfél számára.
5. Mi a döntésed eredménye? Az emberek szeretik a statisztikákat, szeretik a mennyiségileg jó eredményeket. Keressen konkrét számokat és esettanulmányokat annak bizonyítására, hogy az Ön megoldása az, amit keresnek. Például: "Segítettünk ennek a cégnek X dollárt megtakarítani, Y%-kal több eladást generálni, és 7 nap alatt elérjük a Z-t." Tedd felejthetetlenné.
6. Ki a véleményformáló és ki hozza meg a döntéseket? Találja meg azokat a legfontosabb kapcsolattartókat, akikkel beszélni szeretne, és azonosítsa számukra terméke vagy szolgáltatása fontos szempontjait. Van megoldás egy személyes vagy üzleti problémára a számukra? Ha nem, keressen új ügyfeleket. Ha igen, vegye fel a kapcsolatot ezekkel az emberekkel, és keressen további hasonló helyzeteket.
7. hol nyersz? Ismerje meg, kik a fő ügyfelei, és elemezze őket átfogóan. Tanuljon meg minél többet mindegyikről. Van bennük valami közös? Mik a fájdalompontjaik? Mi a közös bennük és miben különböznek egymástól? Van-e trend a legjobb ügyfelek körében? Határozza meg ideális ügyfélprofilját.
8. Miért szeretnek/szükségük van rád az ügyfeleid? Ne csak egy "kellemes üzletelni" cég legyen. Azt szeretné, ha ügyfeleinek szüksége lenne a termékére, hogy sikeresebbé váljanak. Találja meg a módját, hogyan változtassa meg az aktuális mondatot, hogy az „éppen erre van szükségünk” legyen. A finomhangolás és feldolgozás eltarthat egy ideig, de az eredmény megéri.

Miután feltetted magadnak ezeket a kérdéseket, gyűjtsd össze a válaszaidat, és használd őket a rést kihasítandó. Ez elválasztja Önt versenytársaitól, és megkönnyíti a döntést potenciális ügyfelei számára azáltal, hogy bebizonyítja nekik, hogy Ön jobban megfelel az igényeiknek.

A folyamat során problémákba ütközhet, de ne aggódjon, ez lehetőséget ad arra, hogy új helyeket fedezzen fel vállalkozása fejlesztéséhez. Még akkor is, ha úgy érzi, hogy azonosította a rést, térjen vissza ezekhez a kérdésekhez, és nézze meg, van-e még mit javítani. A rés egy speciális tudás, amelyet folyamatosan fejleszteni kell.

A nehéz gazdasági környezetben a vállalkozásoknak problémát okoz a lábra állás.Milyen rések az üzleti életben 2019 aktuális ma?

Instabilitás, a jövőbe vetett bizalom hiánya, tömeges elbocsátásokúj munkalehetőségek keresésére kényszeríti az embereket.

Sokan gondolkodnak saját vállalkozás indításán. Mielőtt vállalkozásba kezdene, meg kell ismerkednie az eredményekkel marketing elemzés piaci szegmensek.

Mit kell figyelembe venni az üzleti rés kiválasztásakor:

piaci igény;

A kockázat mértéke;

A verseny szintje;

Nehézségi fok;

Szükséges pénzügyi befektetések;

Hatékonyság.

Alapján marketing kutatásösszeállította az oroszországi szabad üzleti rések listáját.

Az üzleti piacon az első helyet a mobilfizetések részete foglalja el . Az okostelefonok iránt nagy a kereslet a fogyasztók körében. Egyre gyakrabban váltják fel az asztali számítógépeket, laptopokat és táblagépeket. A felhasználók száma évről évre nő.

Egészen a közelmúltig a mobilfizetés a bankok kiemelt üzletága volt. A banki tevékenységgel nem foglalkozó nemzetközi cégek aktívan bevezetik a kifejlesztett termékeket ebbe a résbe.

Oroszországban a mobilfizetések rése csak most kezd betelni. Az üzletkötéshez itt egy hatalmas tevékenységi terület áll rendelkezésre - a világméretű internetes hálózat.

A második helyet a dolgok internetének rése foglalja el. Az innovatív fejlesztések összetettsége, amelyek lehetővé teszik bizonyos műveletek emberi beavatkozás nélkül történő elvégzését.

Töltetlen üzleti rések 2019-ben

nagy adat- Az információs szolgáltatások konszolidációja. Elég kiterjedt tevékenységi kör. A közeljövőben több üzleti fejlesztés is elfoglalja ezt az üzleti rést. Néhány ezek közül: egyedi szolgáltatások a fogyasztó számára; fizetés egy bizonyos szolgáltatásért, az előfizetéstől függetlenül.

Online képzések. Ezt a rést terjedelmes kitölteni. Évről évre csak nő az igény erre a tanulási módszerre.

Internet - termékek értékesítése és szállítása. A nagyvárosi területeken és a nagy regionális központokban növekszik az igény erre a szolgáltatásra. A fogyasztók egyre gyakrabban rendelnek élelmiszereket házhozszállításra az interneten keresztül.

Alkalmazás legújabb fejlemények az orvostudományban. Fejlesztés és megvalósítás innovatív módszerek a renderelésben egészségügyi szolgáltatások fogyasztó.

Hulladék újrahasznosítás. Az egyik legjövedelmezőbb üzleti rés. Nagy szükség van a hulladékkezelő cégekre. A régiók költségvetésében tartós hiány van Pénz feldolgozó üzemek építéséhez.

Magánenergia az állami energiarendszer alternatívájaként. Felszerelés a Távol-Észak szélenergia-területeivel.

Mit tegyenek azok, akik nem rendelkeznek nagy mennyiségű induló tőkével, de szeretnének jobbá tenni az életüket? Miféleüzleti rések 2019-benrelevánsak maradnak?

Ennek megfelelően figyelembe vesszük azokat a réseket, amelyek nem igényelnek túlzott pénzügyi befektetéseket:

1. Üzleti outsourcing. Jogi és számviteli segítségnyújtás cégeknek. A munkaerőpiacon keresettek a hozzáértő jogászok és könyvelők szolgáltatásai. Egyre több vezető nagy cégek outsourcing cégekhez fordul segítségért. Létszámuk csekély, szolgáltatásaik iránt növekszik az igény.

Vállalkozás megnyitásához és fejlesztéséhez elegendő az internet és a saját szakmai tudás.

2.Online munka. Az internetes bevételek továbbra is az élen járnak. Az új üzleti rések 2019-es elérhetőségére vonatkozó információk nyilvánosan elérhetők . Számos olyan fülke, amelyeket aktívan töltenek be, de nem valószínű, hogy a közeljövőben teljesen betöltődnek. Folyamatosan új rések jelennek meg, mivel igény mutatkozik a különféle szolgáltatások és termékek iránt. Valójában minden üzletág átkerült az internetes térbe.

Csinálhatsz MLM üzletet. Mindössze annyit kell tennie, hogy regisztrál hálózati társaság tanácsadóként. A marketingterv bennük úgy épül fel, hogy kétféleképpen is lehet keresni. Az első módszer az, hogy az interneten építi fel struktúráját, új embereket vonzva. A második mód a cég termékeinek felárral történő értékesítése. Lehetséges a két módszer kombinálása, és jó pénzt keresni.

Eladhatod tudásodat és pénzt kereshetsz vele.

Nál nél jó tudás idegen nyelvről van lehetőség műszaki és műfordítások elvégzésére.

Elég a munkavágy és a kitartás.

3.Szolgáltatások a lakosság számára:

fodrász otthon vagy a mester távozása az ügyfélhez;

javítási munkálatok;

élelmiszer futárszolgálat;

vezetési képzés;

oktatói munka.

Ez a rés változatos. Az a személy, aki rendelkezik szakmai készségekkel és ismeretekkel, alkalmazni tudja ezeket saját vállalkozása létrehozásában.

4. Segítségnyújtás magányos időseknek és betegeknek. Ez a rés 10%-ban van kitöltve. Túl sok magányos ember van, akik nehezen mozognak segítség nélkül. Hajlandóak fizetni a kísérőszolgáltatásért. Vagyis nem kell állandóan velük lenni. Amint szükség van rá, az emberek felhívnak és közlik a kérésüket.

Ennek a tevékenységnek a megkezdéséhez elegendő, ha hirdetési ajánlatban nyilatkozik. A hirdetések ingyenesen közzétehetők reklámújságok. Egy nagyszerű módja annak, hogy elmondja barátainak és ismerőseinek ajánlatát. Legtöbbjüknek vannak rokonai és barátai, akiknek szüksége lesz egy ilyen szolgáltatásra.

5.Privát nyitás óvoda . Ez a rés évek óta betöltetlen. Ez mindenekelőtt a városokban új mikrokörzetek építésének köszönhető. A vállalkozás elindítása bizonyos beruházásokat igényel, de van állami támogatás, amely a kezdeti szakaszban pénzügyi támogatást nyújt. Kötelező feltétel magánóvoda nyitására - felsőfokú pedagógiai képzés megléte.

6.Egyedi dolgok, természetes termékek készítése saját kezűleg. A kiváló minőségű, kézzel készített gyönyörű dolgokra nagy a kereslet a fogyasztók körében. A kizárólag természetes összetevőket tartalmazó szappanok és krémek jelenleg nagyon népszerűek. A legfontosabb, hogy sok hasznot hoz.

7.Farm szervezés. Ha van saját háza és telke, akkor saját vállalkozást nyithat. Vannak itt bizonyos nehézségek, nem lesz pillanatnyi haszon. Keményen és sokat kell dolgoznia. De leggyakrabban egy ilyen vállalkozás néhány éven belül igazolja magát.

Vannak olyan üzleti rések, amelyek teljesen el vannak foglalva. Az odajutás problémás. Nagyobb beruházások és versengés nélkül reklámkampány az "üzleti cápákkal" versenyezni nem a legjobb ötlet.

Szintén van üzleti rések 2019, amelyek, vagy elvesztették relevanciájukat, vagy nincs szabad rés.