Példa a hirdetési javaslatra. Hogyan írjunk kereskedelmi ajánlatot reklámra. Potenciális ügyfelek bázisa

június 01

Jó napot, kedves olvasó. milyen a hangulatod? Ha rossz, ne olvasd el ezt a bejegyzést. Mosolyogj magadra a tükörben, egyél egy sütit, menj el futni, szívj egy kis friss levegőt. Remélem utána jobban fog szórakozni.

Akkor kezdjük...

Reklám ajánlat: mi legyen

A szövegírás piaca ma meglehetősen telített. Napról napra újabb és újabb szerzők igyekszenek magukhoz ragadni a maguk darabját a tortából. Hogyan vonzunk vásárlót? Mit kell felajánlania ahhoz, hogy az együttműködés hosszú és gyümölcsöző legyen?

Meg kell lepnie, folyamatosan új befolyásolási módszereket kell keresnie, bónuszokat kell ajánlania. Egyszóval, amit az ügyfélnek készít, legalább eredetinek és nem szabványosnak kell lennie. Egy egyszerű ígéret arra, hogy a munkát kiváló minőségben és időben elvégzi, ma senkit sem fog meglepni.

Egy pillanat figyelem :)

Biztosan érdekel További bevétel az interneten.
Olyan eszközöket ajánlok, amelyeket már több éve használok:

Jó promóciós ajánlat

Találkoztam már jó, hasznos bónuszokkal, érdekes ajánlatokkal. Először is ingyenesnek kell lennie. Vagyis veszel egy terméket, szolgáltatást, információt és a gyakorlatban ellenőrzöd. A legtöbb jó példa, amellyel véletlenül találkoztam - Arthur Budovsky ingyenes tréningje. Ha mindezt az információt ingyen kapja meg, ha magas színvonalú támogatást, baráti kapcsolatokat kap, akkor nincs kétsége a fizetős termékek vásárlásával kapcsolatban.

Marketing lépések, reklámchipek sokat találtak ki. Fő céljuk az ügyfél vonzása, egy termék vagy szolgáltatás értékesítése. A végeredmény közvetlenül attól függ, hogy melyik chipet használjuk. Néhány reklámozási módszerekÉppen ellenkezőleg, elriaszthatják a vevőt. A reklám tolakodónak, valószínűtlennek, érdektelennek tűnhet.

életpélda

A minap elmentem a postára küldeni tesztpapírok. Elektronikus sor van: veszel jegyet, leülsz, vársz. Általában leültem, felhívtam a lányt, hogy nézze meg az egyetem pontos címét, különben elfelejtettem. Ülök, unatkozom. Érdekes képet veszek észre: sok különböző témájú fényes magazin van az asztalon, egy srác és egy lány áll. Felajánlják a látogatóknak, hogy előfizessenek kiadványokra, és ingyenes bónuszt kapjanak egy sor magazinból. Nem számoltam hány példányban. Offhand, folyóiratok 10-12.

Ön szerint ez az akció sikeres volt? Hát persze hogy volt! Mindannyian szeretjük az ingyenes dolgokat, különösen, ha sok van belőlük. A fiatalember elmondta, hogy néhány óra alatt körülbelül 50-en jelentkeztek be. Nem rossz, igaz?

A bónusznak megfelelőnek kell lennie

Nem igazán értem azokat az online üzletembereket, akik ugyanannyi terméket kínálnak bónuszként egy 200-300 dolláros tanfolyamhoz. Kiderült, hogy az eladó egyáltalán nem értékeli őket? A bónuszoknak megfelelőnek kell lenniük.

Szűrje le a képzési kurzusokat, keressen valamit, ami valódi hasznot hoz. Ez a termék jó szűrő lehet.

Mondja el véleményét a megjegyzésekben

Hogyan győzöd meg az ügyfelet? Milyen eredeti módszereket, módszereket használt a gyakorlatában? Az enyémet egyébként a szövegírásról szóló szerzői könyv formájában is értékelheti. Nem ígérek aranyhegyeket, de cikkírással jó pénzt kereshetsz.

A poszt alatt egy klassz videóval folytatjuk a hagyományt: pozitív klubzene, kiváló pultos, felébred a vágy, hogy bevilágítsák a táncparkettet. Általában élvezzük :) Egyébként egy ilyen pultos kiváló reklámja annak a klubnak, ahol dolgozik.

Jevgenyij Malyar

# Üzleti árnyalatok

Összeállítási séma üzleti ajánlatáltalános, de ez nem jelenti azt, hogy szabványosnak kell lenniük. Éppen ellenkezőleg, a minták szerint leírtakat a címzettek leggyakrabban olvasás nélkül egyszerűen törlik.

A reklámügynökség kereskedelmi ajánlatának sajátossága, hogy abból egyértelműen meg lehet ítélni a kínált termék minőségét. Bármely termék szükségesebb és hasznosabb lehet, mint a leírásból látszik. Vagy éppen ellenkezőleg, a fogyasztó néha meg van győződve arról, hogy „elvezették”. gyönyörű képés okosan megkomponált kísérőszöveg, de valójában a vásárlás érdeme némileg eltúlzott.

A cikk egy kereskedelmi ajánlatnak szól. A reklámügynökségek képviselőinek és potenciális ügyfeleiknek egyaránt szól.

A kereskedelmi ajánlat elkészítésének elvei

Bármilyen termék- vagy szolgáltatásajánlat meghatározott szabályok szerint történik. Szükségszerűen tartalmaz egy ajánlatot, egy határidőt (határidőt), és cselekvésre kell ösztönöznie. Mit jelentenek ezek az összetevők a „reklámhirdetéssel” kapcsolatban?

Ajánlat."Stanovoi Ridge" javaslatok. Ez a rész feltárja, milyen előnyökkel jár a potenciális ügyfél a szolgáltatás megrendelésével. Semmilyen körülmények között tilos reklámfelületet, óriásplakát-felületet, műsoridőt, internetes bannereket vagy egyéb promóciós információkat tartalmazó médiát felkínálni e pont alapján. A fogyasztót terméke eladásainak növekedése érdekli, semmi több. Fel kell ajánlani.

Határidő. Ez a kereskedelmi ajánlat "eltarthatósági ideje". A határidőre azért van szükség, hogy a potenciális ügyfél megértse annak rendkívüli jövedelmezőségét és időszerűségét.

Felhívás cselekvésre. Az első két pontból logikusan következik. Miután megismerte az ajánlat rendkívüli hasznosságát és korlátozott idejét, a reklám iránt érdeklődőnek ideális esetben meg kell csábítania az üzletkötést. Sok irodavezető tévesen úgy gondolja, hogy ebben a szakaszban "forró" szerződést kell aláírni, és a kereskedelmi levelet egy szerződési űrlappal kell kísérni. Nem, a műveletnek a lehető legegyszerűbbnek kell lennie – például telefonhívás az ügynökséghez. Minél kevesebb aggodalomra számít az ügyfél, annál nagyobb a valószínűsége a hatékony válasznak.

Példa: Art Studio "First Media Agency" kínál hatékony reklámkampány hogy több ezer új vásárlót vonzzon.
Ahhoz, hogy a fogyasztókat megismertessük az Ön termékeivel, cégünk a városunkban található szupermarketekben és bevásárló- és szórakoztató központokban elhelyezett állványokat használ. A napi ötszázezer vásárló mindegyike tudni fog rólad, és sokan vásárlói lesznek termékeidnek. További értesítési módok is lehetségesek: szórólapok vagy promóciók terjesztése.
A kedvezményes árak újévig érvényesek. Ha felkeltettük érdeklődését, hívja vezető szakemberünket, Ekaterina Udaltsova projektmenedzsert telefonon (a számok következnek).

Töltse le az összes mintát

Gyakori hibák

Bőbeszédűség. Korábban, viszonylag nemrégiben úgy tartották, hogy két-három oldalnyi gépelt szöveg normális formátum. Az idő túl értékes manapság ahhoz, hogy valaki hosszú beszédeinek olvasására pazaroljuk. "Víz" nem szükséges, de egy kis "levegő" nem árt. Minden szót, amitől el lehet tekinteni, kíméletlenül el kell távolítani.

Öndicséret.Írhatsz a sikereidről (ha vannak), de feltűnés nélkül. A leghíresebb ügyfélcégek listája (még nem is mindegyik, hanem csak a legnagyobbak, amelyek mindenki ajkán szerepelnek) az önreklám eszközeként szolgálhat. Minden másban - visszafogott és szilárd szerénység.

Nincs különbség a "hideg" és a "meleg" között. Ha előzetes kapcsolatfelvétel után érkezik egy „forró” ajánlat, és már egyértelmű, hogy a leendő ügyfelet milyen reklámozási típusok érdeklik, akkor minden mást ki kell zárni a szövegből, a konkrétumokra koncentrálva. A „hideg” CP-t szinte vakon küldik, és csak a kapcsolatfelvétel lehetőségét feltételezi.

Hogyan írjunk kereskedelmi ajánlatot kültéri reklámozásra

Az utcai és közúti médiák sajátossága, hogy használatuk hatását nagyon nehéz szavakkal leírni, és még nehezebb számokat adni.

A híres reklámteoretikus és gyakorló David Ogilvie, akit sok szakértő zseniként tart számon, nyilvánosan a hirdetőtáblák elszánt ellenségének vallotta magát. Úgy vélte, egy autóban elhaladó ember (utas, sofőrről szó sem volt) maximum hat szót tud elolvasni, és ezek nyilvánvalóan nem elegendőek.

A kültéri reklám azonban létezik, és az ügynökségek értékesítik. A minták fényes képekkel és szellemes feliratokkal (szlogenek) készült fényképei ebben az esetben a meggyőzés eszközéül szolgálhatnak. Szöveg - minimum, csak a pajzsok telepítésének címei. Ez vonatkozik az ajánlatra, de a határidő és a cselekvésre való felhívás tekintetében a követelmények közösek. Minél kreatívabb a hirdetés, annál valószínűbb, hogy felkelti a potenciális ügyfél érdeklődését.

Javaslat sajtóhirdetésre

A papíralapú folyóiratok az internet terjedése ellenére sem veszítették el relevanciájukat. Ugyanezek a szabályok vonatkoznak az újságban vagy folyóiratban való hirdetésre is, de a hangsúly a számokban kifejezett objektív mutatók felé tolódik el.

Először is ez a példányszám, és minél magasabb, annál vonzóbb az ajánlat. Másodszor, az árak. Vonzó tényezőként élhet a heti vagy havi fizetés lehetőségével (a megjelenés gyakoriságától és feltételeitől függően). Az egyedi olvasónkénti „egységköltség” érv szintén fontos szerepet játszik (például 10 ezer rubel osztva húszezer példányban - csak 50 kopecka mindenkinek, aki megismeri a cégét).

A célközönség is nagyon fontos. A magazinok fényesek (reklámozhatnak luxuscikkeket) vagy speciálisak (itt minden világos). Például az „Élelmiszeripar” magazin egyes olvasói pékségek vagy húsfeldolgozó üzemek berendezéseinek eladására vonatkozó hirdetések minden bizonnyal érdeklődést keltenek.

Az esetek 79%-ában az ügyfél csak 6-14 ajánlat megtekintése után vásárol – ilyen adatokat Denis Kaplunov, a kereskedelmi ajánlatok írásának szakértője szolgáltat. Elmondjuk, hogyan készítsünk hatékony CP-t úgy, hogy az ügyfél a tucatnyi versenytárs közül válasszon. Bónuszként letölthet kereskedelmi ajánlatsablonokat, és megtanulhatja, hogyan egyszerűsítheti azok terjesztését CRM-rendszer segítségével.

Mi az a kereskedelmi ajánlat?

A kereskedelmi ajánlat egy üzleti levél az ügyfeleknek, akik terméket hirdetnek.

• Hideg reklám ajánlat-ra használják tömeges postázásúj ügyfelek.
• Forró KP azoknak szól, akikkel már megkeresték telefonon, email vagy élni.

Miért írnak CP-ket a cégek?

• Mutasson be egy új vagy frissített terméket (a második esetben - a fejlesztések bemutatásával);
• Értesítsen akciókról, akciókról, egyedi ajánlatokról. Az ilyen CP megkülönböztető jellemzője a termék érvényességi idejének vagy mennyiségének korlátozása;
• Köszönjük, hogy korábban vásárolt, visszajelzést kért, és finoman más terméket javasolt. Az ügyfél már ismeri a cég munkáját, és könnyebben rábírja új üzletre;
• Meghívott a cég vagy terméke bemutatójára.

Kereskedelmi ajánlat: mit kell tartalmaznia

Denis Kaplunov, szövegíró és CP-fejlesztési szakember The Effective Sales Proposal című könyvében felvázolja az ajánlat főbb összetevőit:

• cím;
• Ajánlat;
• Eladási ár;
• Felhívás cselekvésre.

Találjuk ki, hogyan kell helyesen összeállítani egy kereskedelmi ajánlatot - szakaszonként.

E-mail fejléc

Vezet

Példák vezető CP írására:

1. Nyomást gyakorolni az ügyfél számára fontos problémára - vevőhiányra, versenyre, új termékekre vonatkozó ötletek hiányára.

Ha szeretnéd 2 hónap alatt megduplázni a fitnesz klubodba látogatók számát, akkor ez az információ neked szól.

2. Rajzoljon egy képet egy szebb jövőről, amikor az ügyfél problémája megoldódott.

Képzelje el, hogy szállodája zsúfolásig megtelt egész évben, és a szobafoglalást hónapokkal előre le kell foglalni.

3. Említse meg az ajánlat egyik fő előnyét, vagy emelje ki az ügyfelek eredményeit.

Nálunk az első hónapban felére csökkentheti a számviteli bizonylatok vezetésének költségeit.

4. Intrika a termék újdonságával – mindig felkelti a figyelmet.

Kifejezetten az újévre kínálunk egy újdonságot - jellegzetes édességeinket ajándék készletekés sokkal olcsóbb, mintha külön vásárolnánk meg.

Ajánlat

Az ajánlat (az angol ajánlatból) egy konkrét ajánlat, a KP szíve. Tartalmaznia kell Rövid leírás terméke kulcsfontosságú jellemzőivel, valamint a vásárlói előnyökkel. El kell magyaráznia az ügyfélnek, hogy miért vásároljon Öntőlés nem a versenytársaktól. Tehát meg kell mutatnia, mit tud még kínálni a terméken kívül:

• Kedvezmények (szezonális, nagykereskedelmi, ünnepi, kumulatív, előrendelési vagy előre utalás stb.);
• A szolgáltatás és/vagy szállítás hatékonysága és elérhetősége;
• Kényelmes fizetés (részletfizetés, jóváírás vagy halasztott fizetés, készpénzes és nem készpénzes fizetés kombinációja, elszámolás fizetési rendszereken keresztül);
• A termék több változata eltérő áron.
• Ajándékok. Kupon a következő vásárláshoz, ingyenes felszerelés testreszabás, készlet karácsonyi díszek a Újév. Jól működnek a kísérőajándékok: ablakvásárlásnál a redőny, ajtórendelésnél zár stb.
• Termékgarancia, ingyenes karbantartása.

Fontos árnyalat: annak érdekében, hogy a CP a lehető legvonzóbb legyen, ne hazudjon az ügyfeleknek, és ne ígérjen lehetetlent. Ez a taktika hosszú távon csak árt.

Ár

A legfontosabb, mutass rá. Ellenkező esetben a legtöbb potenciális ügyfél a versenytársakhoz fordul, és nem akar időt tölteni a költségek kitalálásával. Ezenkívül ezeket a számokat alá kell támasztani. Ha a költségek lényegesen alacsonyabbak a versenytársakénál, ez már kiváló érv. Ha nem, keress valamit, ami kiemelkedik. Ezek mind ugyanazok a kedvezmények és bónuszok, termékgarancia, a szolgáltatás gyorsasága és minősége, ajándékok, exkluzív.

Példa

Taxi szolgáltatásaink 5%-kal drágábbak a versenytársakénál, de minden autóban van gyerekülés, és házi kedvenceket is szállíthatunk.

Kedveseimnek komplex szolgáltatások a csomag összetevőinek részletes lebontása remekül működik, valamint a részletes számítás, nagy előnyöket bizonyítva az ügyfél számára a jövőben. Egy másik hatékony vétel- az ár felosztása rövid időre.

Példa

Egy hónapos felhőalapú CRM-rendszer Start tarifán történő használata 1100 rubelt 5 felhasználó számára - kiderül, hogy mindegyiknél havi 220 rubel. És ha azonnal fizet a hozzáférésért hat hónapig, akkor 20% kedvezményt kap, vagyis az egyes alkalmazottak hozzáférése csak havi 176 rubelbe kerül - ez csak napi 6 rubel. Egyetértek, nevetséges összeg egy olyan programért, amely automatizálja az üzleti folyamatokat, integrálódik a levelezési, telefon- és SMS-küldési szolgáltatásokkal, elemzéseket generál és segíti a vállalkozás irányítását.

Felhívás cselekvésre

Itt meg kell adni pontosan mit akarsz az ügyféltől: rendeljen, hívjon, írjon, kövesse a linket, keresse fel az irodát, adja meg elérhetőségeit. Ha valakit siettetni szeretne, írjon korlátot az ajánlat időtartamára vagy a termék mennyiségére. Vagy megtakaríthat valami előnyt a végére: ígéretet további kedvezmény vagy ingyenes szállítás amikor most rendel.

Hogyan írjunk üzleti javaslatot az együttműködésre

Hogyan írjunk önéletrajzot az együttműködéshez? Az áruajánlathoz hasonlóan! Ha szeretné beküldeni Professzionális szolgáltatások, készítsen csábító kereskedelmi ajánlatot.

A szabványos együttműködési javaslatsablon öt blokkot tartalmaz.

1. E-mail fejléc. Hogy a levél ne vesszen el egy tucat akciós ajánlatban, írja be valódi nevét, és jelezze, hogyan lehet hasznos.
2. Vezet. Mondja el az ügyfélnek, hogy milyen problémát tud megoldani. Az ólom nem az a hely, ahol felsorolhatod a dísztárgyaidat. Az első ember, aki érdeklődik az ügyfél iránt, ő maga.
3. Ajánlat. Mondja el nekünk tapasztalatait, és azt, hogy hogyan segíthet az ügyfélnek. Nagyszerű lehetőség az esetek biztosítása, hogy az ügyfél értékelhesse az eredményeket.
4. Ár. Ne titkolja árait, legyen közvetlen velük kapcsolatban. Ha megérti, hogy többet kér, mint más szakemberek, indokolja meg, miért indokolt ez az ár.
5. hívás. Hívja meg az ügyfelet, hogy kényelmes módon lépjen kapcsolatba Önnel: adjon meg hivatkozásokat közösségi média, telefonszám vagy e-mail cím. Ajánlja fel a kapcsolattartást, még akkor is, ha a szolgáltatásra még nincs szükség.

Legkeresettebb ajánlatok: Példák

Olyan kereskedelmi ajánlatokból válogattunk mintákat, amelyek mind formailag, mind tartalmilag kiváló minőségűek. Töltsön le ajánlatsablonokat, tanulmányozza át és alkalmazkodjon termékeihez.

Kifejezetten olvasóink számára készítettem mintákat a hozzáértő kereskedelmi ajánlatokból, amelyek Wordben letölthetők. Tehát ha kereskedelmi ajánlatra keresett példákat, akkor eljött a címre

Helló, Kedves barátaim. Alexander Berezhnov veled van, és ma részletesen elemezzük a kereskedelmi ajánlat megírásának kérdését.

Több éves futáshoz vállalkozói tevékenység Nem egyszer kellett kereskedelmi ajánlatot készítenem, és a barátaim időnként hozzám fordulnak, hogy segítsek egy eladási és hatékony kereskedelmi ajánlat összeállításában.

A cikk megvitatja a kereskedelmi ajánlat tervezésének és tartalmának témáit, az ügyfél kereskedelmi ajánlatának megítélésének pszichológiáját, valamint a személyes chipeket és fejlesztéseket magyarázatokkal.

Kezdjük a barátokat!

1. Általános ajánlások eladási kereskedelmi ajánlat megírásához

Ez a kereskedelmi ajánlat elkészítésére vonatkozó cikk-utasítás legfeljebb a gyakorlati tanácsokat val vel érthető példák. A vele való ismeretség végén meglesz kész rendszerönéletrajz megírásához, ami nem vesz igénybe 30 percnél többet az idejéből.

Se víz, se baromság. Megy!

A gyakorlat azt mutatja, hogy a „hideg” kereskedelmi ajánlatok már nem működnek, különösen akkor, ha azokat spam formájában küldik a potenciális ügyfél előzetes értesítése nélkül.

Ezért a „meleg” reklám munkát kínál. A „hideg” és „meleg” hívásokhoz hasonlóan.

Továbbá szó lesz a pontosan „meleg” CP-k összeállításáról, mivel nem látok okot arra, hogy mindenkinek ugyanazt az információt küldjem el. Valójában ebben az esetben Ön nemcsak nem ismeri azt a személyt, akinek küldi, de nem veszi figyelembe potenciális ügyfele cége tevékenységének sajátosságait sem.

A kereskedelmi ajánlat megfogalmazása és felépítése

A CP egy oldalon, bizonyos esetekben legfeljebb kettőben készül. A megfelelő megközelítéssel az Ön ajánlatának teljes lényege, beleértve az ügyfél előnyeit, rövid tájékoztatás a cégről és az elérhetőségekről csak egy lapon lehet elhelyezni.

Manapság az embereknek, különösen a vállalkozóknak vagy tisztviselőknek (főleg nekik készülnek a kereskedelmi ajánlatok) nincs sok idejük, és nem valószínű, hogy 2 A4-es papírlapnál többet olvasnak.

Ha egy klasszikus jó kereskedelmi ajánlatról beszélünk, akkor ez így néz ki (fentről lefelé):

• egy sapka;
• cím;
• fő rész;
• kapcsolatokat.

A CP-n legyen egy fejléc a cég logójával vagy az értékesített termék szimbólumával (képével).

Néha az emberek azt kérdezik tőlem, hogy érdemes-e túlságosan feltűnő értékesítési prezentációt készíteni, például színes papírral (ha fizikai változatról van szó), vagy élénk színekkel és felháborító képekkel (elektronikus változatnál).

Itt nincs egyetlen válasz.

Ügyfeleit két csoportra oszthatja: az egyik fényes és szemet gyönyörködtető CP-t küld, a másik pedig egy normált, és nézze meg a választ. Itt érdemes megfontolni, hogy bármilyen következtetést csak akkor lehet levonni, ha nagyszámú kereskedelmi ajánlatot küld, például 50 vagy 100-at a potenciális ügyfelek minden csoportjának. Ellenkező esetben a statisztikák erősen elmosódnak.

2. 5 egyszerű lépés a hatékony kereskedelmi ajánlat összeállításához a HiterBober.ru elektronikus üzleti magazin hirdetési szolgáltatásainak értékesítésének példáján

Annak érdekében, hogy a gyakorlatban lássam, hogyan készül egy kereskedelmi ajánlat, úgy döntöttem, hogy megírom a HiterBober.ru elektronikus üzleti magazinunkba, amelyet most olvas.

Ugyanakkor követheti a CP összeállításának lépéseit. Illusztrációk és magyarázatok is lesznek.

Egy fontos feltétel, amelyet teljesíteni kell a CP elkészítésének megkezdése előtt, a potenciális ügyféllel kialakított meleg kapcsolat. Vagyis előre tudnia kell, hogy melyik cégnek küldi el az önéletrajzát és mi a címzettje.

Kezdődik!

1. lépés: Elemezzük ügyfelünket

Ahhoz, hogy tudja, milyen stílusban írjon kereskedelmi ajánlatot, és jelezze benne a megfelelő előnyöket potenciális ügyfele számára, elemeznie kell azt.

Mindenekelőtt annak problémáit, igényeit elemezzük, hiszen termékünk vagy szolgáltatásunk ezeket megoldja.

Esetünkben az ajánlat egy potenciális ügyfél számára a HeaterBober.ru üzleti magazinban való hirdetés lesz, banner, áttekintés vagy hirdetőink termékeinek vagy szolgáltatásainak megemlítése a célcikkben.

Gondolkozzunk logikusan. Akit érdekelhet ajánlatunk.

Üzleti magazinunkat instrukciókkal, ajánlásokkal és interjúkkal platformként pozícionáljuk a leendő vállalkozók számára.

Az első lépés elején egyszerűen csak van egy általános elképzelésünk potenciális ügyfelünkről és egy üres ajánlati űrlap.

A mi esetünkben az űrlap így néz ki:

Fontos pont!

Tegyük fel, hogy már találtunk egy bizonyos „Easy Start in Business” céget az interneten, felvettük vele a kapcsolatot, és megtudtuk, hogy annak vezetője, Nikolai Ivanov érdeklődik az üzleti magazinunkkal való együttműködés iránt. Most e-mailben várja kereskedelmi ajánlatunkat.

Azt is tudjuk, hogy az „Easy Start in Business” cég profilja online képzési webináriumokat és tréningeket tart az Ön vállalkozásának internetes megszervezéséről.

Az első lépés végén kereskedelmi ajánlatunk így fog kinézni:

2. lépés: Készítsen fülbemászó címet SZÁMOKKAL

A CP címe a leghatékonyabb eszköz arra, hogy felhívja potenciális ügyfele figyelmét. Esetünkben egy ilyen fejléc a következő lehet:

100 000 potenciális ügyfele már készen áll fizetni az Easy Start in Business képzéséért!

Most nézzük meg, miért pont ilyen a kereskedelmi ajánlatunk címe?

Egyszerű, ma már a HiterBober.ru üzleti magazinunkat több mint 100 000 ember keresi fel havonta. Tekintettel arra, hogy olyan emberekről van szó, akiket érdekel a pénzszerzés és a saját vállalkozás beindítása, kiderül, hogy így vagy úgy valamennyien potenciális ügyfelei fiktív „Easy start in business” cégünknek.

Úgy gondolom, hogy ha Ön lenne ennek a cégnek a vezetője, akkor egy ilyen cím nem hagyna közömbösen. :)

Ezenkívül a „már készen áll a fizetésre” kifejezés tovább élénkíti kereskedelmi ajánlatunk iránti érdeklődést.

És minden logikus, ha ez a 100 000 ember saját vállalkozás megnyitása vagy pénzkereseti ötletet gyűjtött a weboldalunkra, akkor valójában KÉSZ fizetni az igazán jó minőségű és strukturált információkért, amelyeket a rendezvényen adnak át. cég online webináriuma „Egyszerű kezdés az üzletben”.

A 100 000-es szám pedig a webináriumok értékesítéséből származó lehetséges bevételt adja meg.

Például helytelen lenne a címet a „nagy szám” kifejezéssel és hasonlókkal írni a 100 000 helyett. Hiszen a nagy szubjektív mutató, és ezt mindenki a maga módján érti.

És itt a cég vezetője azonnal kitalálhatja a potenciális profit számítását - ugyanazt az értékesítési tölcsért.

Például, ha 100 000 ember látta az ajánlatát, akkor 1%-a, azaz havi 1000 került az árusító oldalára, és ezerből további 3% vett szolgáltatásokat, azaz 30 ember, míg az övé átlagos csekk 5000 rubel, akkor a havi potenciális bevétel egyenlő lesz:

30 fő x 5000 = 150 000 rubel. Akkor teljesen logikus, hogy havonta 15 000 rubelt vagy a potenciális bevétel 10% -át költheti reklámra.

Sőt, ha a webhelyet meglátogató 100 000 ember közül legalább 3 ember vesz részt a vállalat képzésében (15 000 rubel), akkor a reklám megtérül.

Kereskedelmi ajánlatunk címmel most így fog kinézni:

3. lépés: Beszéljen az ügyféllel az Ő nyelvén és szavaival

Folytatjuk a kereskedelmi ajánlat fő részének elkészítését.

Mielőtt elküldené potenciális ügyfelének az elektronikus fájlt a CP-vel, azt javaslom, hogy írjon egy rövid bevezetőt-előszót a kereskedelmi ajánlathoz, ahol feltétlenül meg kell említenie az ügyfél problémáit, kívánságait, azaz beszélnie kell vele, cégéről, feladatairól .

Ez egyszerű pszichológia, és csak figyelmes és tiszteletteljes hozzáállás partnerének (potenciális hirdetőnek).

Így nézhet ki:

Ez a bevezető üzenet, amelyet a CP elküldése előtt kap.

4. lépés: Ismertesse az ügyféllel (az Ön cégével) való együttműködésből származó fő ELŐNYÖKET

Most térjünk át a tényekre és az ügyfél előnyeire, vagy írja le itt, mit kért tőlünk Nikolai potenciális hirdető.

Tények a HiterBober.ru elektronikus üzleti magazinról:

• 3 éve van online;
• havonta több mint 100 000 fő részvétele;
• az oldalon található összes tartalom kiváló minőségű és teljes mértékben szerzői jogvédelem alatt áll, színes vizuális illusztrációkkal;
• a magazin világos és hűséges célközönség(kezdő vállalkozók), az oldal cikkeinek nagy száma önmagáért beszél;
• sikeresen működik reklámfelületként cégek és egyéni vállalkozókérdeklődik új cél ügyfelek megszerzésében.

A HiterBober.ru üzleti magazinnal való együttműködés előnyei:

1. Reklámüzenete célba ér, mert potenciális ügyfelei nagy olvasóközönségünk;
2. Erőforrásunk nagy forgalmának köszönhetően (több mint 5000 ember naponta) sok kattintást fog kapni, magas konverzióval a nyitóoldalra;
3. Kiválasztjuk az oldalon a hirdetés egyedi helyét és formátumát a hatékonyság növelése érdekében (reklámáttekintés, banner, megemlítés a célcikkben);
4. Hosszú távú reklámozással megtakaríthatja költségvetését (a hat hónapnál hosszabb ideig hirdető ügyfelek 15% kedvezményt kapnak);
5. Terméke, szolgáltatása vagy cége az egész orosz nyelvű interneten felismerhetővé válik. Ez növeli potenciális ügyfelei hitelességét és növeli a passzív értékesítést.

1. Reklám áttekintés (cikk) az Ön termékeiről (szolgáltatásairól);
2. Említés észrevétlen (rejtett) reklám formájában kiemelt cikkeinkben;
3. Reklám banner az oldal különböző részein;
4. Egyedi vagy kombinált hirdetési lehetőségek (egyedi megbeszélés alapján).

Itt felsoroljuk szolgáltatásaink körét. Külön is küldhet az ügyfélnek linkeket az általa kért hirdetések példáival, valamint árlistát az árakkal.

A ezt a szakaszt Ajánlatunk így fog kinézni:

5. lépés: Bátorítsa az ügyfelet cselekvésre

Ez a lépés mintegy lezárja az értékesítést. Ide kell írnunk valamit, ami arra készteti potenciális ügyfelünket, hogy a lehető leghamarabb felhívja Önt. Ehhez akár menet közben is kitalálhatsz bármilyen trükköt, amennyiben az hatásosnak bizonyul. De bármit is ír, annak végső soron többletértéket kell hoznia (hasznot, hasznot az ügyfél számára).

Például:

Hívjon minket 24 órán belül, és ajándékba kap 1 hónap ingyenes hirdetési elhelyezést a célcikkben.

Például:

Alekszandr Berezsnov, a HiterBober.ru üzleti magazin ügyfélkapcsolati vezetője

Telefon: 8-919-739-52-33;

email: [e-mail védett]

Skype: berezhnovalex1988

Ennek eredményeként a következő kereskedelmi javaslatot tettük:

Nincs túlterhelve felesleges információkkal, és az ügyfél tudja, hogy a kommunikációhoz megjelölt kapcsolattartótól egyéb információkat is megkaphat.

Most már tudja, hogyan lehet gyorsan, fél óra alatt jó kereskedelmi ajánlatot tenni az összes szabály szerint.

A cikk végén magam írtam több kereskedelmi javaslatot.

Az alábbiakban letöltheti őket.

3. Letöltési mintaárajánlatok

Kedves barátaim! Meghívom Önöket, hogy töltsenek le egy minta kereskedelmi ajánlatot, amelyet azoknak készítettem, akik pénzt szeretnének keresni az oldalon,

hasonló HeatherBober.ru.

Ez egy valós, érvényes ajánlat a potenciális befektetők számára. Talán érdekelni fogja őket.

.

Ez minden. Sok sikert a saját üzleti javaslataihoz és sok gazdag ügyfélhez

| Címkék: |

Ezért felejtsd el a „MI” stílust, és az első soroktól kezdj el az olvasóra gondolni. Panegyrics szeretteinek és ódák a "profi szakemberekről" - nem. Megkapó címek, indokolt érvek és csábító előnyök – igen.

• Ne adj el hirdetési felületet (címtárban, weboldalon, pultban stb.) – ez önmagában semmit sem ér. Adja el a lehetőséget, hogy új ügyfeleket szerezzen.

• Használja megfelelő - például zúzás. Bármilyen vizuális számítást és ábrát szívesen fogadunk.

• Adja meg. Ha reklámot ad el egy magazinban, közölje velünk a hirdetés méretét és a kiadvány példányszámát. Kínálsz helyet a forgó állványon? És hogy fog kinézni? Tegyél közzé egy fényképet.

• Több millió hirdetési platform létezik, de csak ezrek adnak valódi eredményt. Bizonyítsd be, hogy te vagy a több ezer közül. Hozz ilyen tényeket és érveket, hogy az ember megértse: „Igen, ez egy komoly platform. Nem bűn keveset költeni, de akkor lesz osztalék.”

• Ha hideg van ajánlat a reklám szerint ne fújd fel akkora, mint egy többkötetes könyv. Ragaszkodjon az általánosan elfogadott szabványokhoz - 1-2 A4-es lap ( frissítve:) Részletes árlista az első kapcsolatfelvételt követően küldhető, és a szerződés másolatai részletekkel - még inkább. A KP csak az egyik első láncszem az értékesítési láncban. Célja az ügyfél felmelegítése a későbbi „feldolgozáshoz” személyes kapcsolatfelvétel során (telefon, indulás stb.).

4 buktató

1. Nem minden hirdetési csatorna egyenlő. Van hatékony módszerek reklámok és nem az, modern és archaikus. Az egy dolog, hogy a profilod vezető kiadványában hirdetnek, egészen más, ha a telefonkönyvben szerepelsz.

2. Alacsony közönségelérés. Egyes hirdetők az oldalon napi 5000 egyedi, mások 100 egyedi hirdetéssel rendelkeznek. bevásárló központok, mások - a hálóterületek szupermarketeiben. Jó, ha ezzel rendben vagy. De ha nem?

3. Egy orosz személy szkepticizmusa a reklámokkal kapcsolatban. Sok üzletember a régi módon bízik egy hirdetési csatornában, és nem akar kockázatot vállalni másokkal. Mi van, ha nem működik? Mi van, ha a pénz a csatornába kerül? Mindent meg kell tennie, hogy legyőzze az olvasó kétségeit.

4. Egyértelmű garanciákat nem vállalhat. Nem ígérheti: "Ennyi, ma feladjuk hirdetését - holnap délig pedig 41 hívás érkezik az érdeklődő ügyfelektől." A reklám hatása lesz, de az már más kérdés, hogy mikor és mi.

Példák és minták CP-re a reklámozásról

Róluk bővebben:

***

Mindig írhat legalább valamilyen kereskedelmi ajánlatot reklámozásra. De működni fog „legalább valamiféle KP”?

Ha nem akar kockáztatni és időt vesztegetni - rendeljen kereskedelmi ajánlatot tőlem. A haszonra fogunk ütni, elzárjuk magunkat a versenytársak elől, a vevők minden lehetséges kifogását azonnal megöljük. Elküldtük az adatbázisba – és megkaptuk a válaszokat. A szépség! A költség 2900 rubeltől kezdődik. 4 garancia. .

P.S. Ha mégis úgy dönt, hogy saját maga ír, olvassa el ezeket a cikkeket: