Význam slovného spojenia „trhové podmienky. Konjunktúra - čo to je? Meniace sa trhové podmienky Príklady krajín, kde sa trhové podmienky vyvíjajú

V moderné podmienky trhové hospodárstvo podmienky na trhu sa neustále menia pod vplyvom ekonomických, politických a sociálne faktory. Preto je potrebné sledovať jeho zmeny, aby sa udržala konkurencieschopnosť podniku.

Stanovenie trhových podmienok

Na trhu sa v súčasnosti vyvinula určitá ekonomická situácia. Konjunktúra je súhrn všetkých trhových faktorov, ktoré sú ovplyvnené zákonmi ponuky a dopytu. Štúdia tohto ukazovateľa sa vykonáva pre určité obdobiečas. Trhové podmienky zohľadňuje celý systém marketingový výskum, ktorých komplex je určený stanovenými úlohami. K tomu slúži rozdelenie analýzy do rôznych úrovní v závislosti od chápania aktuálnej situácie na trhu ako celku.

Úrovne prieskumu trhu

• Výskum na všeobecnej ekonomickej úrovni poskytuje základné poznatky, z ktorých možno vychádzať v približných formách štúdia situácie na trhu. V tomto prípade sa študuje stav celej svetovej ekonomiky alebo jednotlivých krajín. Na tejto úrovni majú významný vplyv tieto faktory: prírodné, pracovné, výrobné a finančné zdroje, ako aj aktuálny stav infraštruktúry a stabilita podnikateľskej klímy.
• Odvetvová úroveň ukazuje postavenie jednotlivých odvetví svetového alebo národného hospodárstva. Pri tomto type prieskumu trhové podmienky ukazujú stav konkurencie a podľa toho aj absorbované segmenty trhu. Vďaka tomu je možné identifikovať všetky bariéry vstupu do určitého odvetvia alebo prechodu na konkrétny segment trhu.
• Úroveň jedného produktu vychádza zo všeobecnej ekonomickej a sektorovej. Všeobecná predstava o svetových alebo národných charakteristikách vám umožňuje vytvoriť efektívny systém výskumu na približnej úrovni. Zároveň sa berie do úvahy situácia na trhu už v cieľových segmentoch podniku pomocou presných výpočtov výroby a predaja.

Ukazovatele hodnotenia situácie na trhu

1. Produkčné ukazovatele môžu byť prezentované vo forme: objemu a dynamiky výroby, ako aj výšky investícií, úrovne zamestnanosti, veľkosti mzdy.
2. Faktory obchodu sa merajú vo forme úrovne efektívneho dopytu, veľkosti tržieb v hotovosti a na úver, ako aj údajov o maloobchode a veľkoobchode.
3. Ukazovateľmi zahranično-ekonomických vzťahov podniku môžu byť: geografické rozloženie medziregionálnych vzťahov, objem nákladnej dopravy, dovoz a vývoz.
4. Základom pre výpočet peňažných ukazovateľov sú štát cenné papiere, úrokové sadzby, veľkosti bankových účtov, výmenné kurzy.

Konjunktúra v trhovej ekonomike

V trhovom hospodárstve závisia trhové podmienky predovšetkým od stupňa rovnováhy medzi ponukou a dopytom. V prvom rade sa to prejavuje v cene a obrate tovaru. Úspech závisí od účinnosti štúdia konjunktúry marketingová stratégia podnikov.

Konjunktúra určuje konkurencieschopnosť tovarov a služieb podnikov.

Trhové podmienky — ϶ᴛᴏ:

• určitá korelácia medzi ponukou a dopytom po jednotlivých tovaroch a ich skupinách, ako aj po tovarovej a peňažnej zásobe ako celku;
• špecifická ekonomická situácia, ktorá sa vyvinula na trhu v danom čase alebo v určitom časovom období a odráža aktuálny pomer ponuky a dopytu;
• súbor podmienok, ktoré určujú situáciu na trhu;
• výsledok interakcie rôznych faktorov (ekonomických, sociálnych, prírodných), ktoré určujú postavenie podniku na trhu v danom čase;
• stav ekonomiky v danom časovom bode, určený zmenami rôznych ekonomických ukazovateľov.

Konjunktúra jednotného trhu by sa mala zvážiť s prihliadnutím na interakciu a vzájomný vplyv s inými trhmi. Upozorňujeme, že každý trh úzko súvisí so všeobecnou ekonomickou situáciou v krajine a regióne. Analýza konkrétneho trhu by preto mala vychádzať z hodnotenia všeobecnej hospodárskej situácie ako celku.

Prieskum trhu zahŕňa analýzu:

• ukazovatele trhu - kapacita trhu, úroveň nasýtenia trhu;
• trhové podiely podnikov;
• ukazovatele dopytu po tovare;
• ukazovatele materiálovej výroby, zobrazujúce ponuku tovaru na trhoch;

štatistiky trhu

Trhové podmienky- ϶ᴛᴏ súbor podmienok (vlastností), ktoré určujú situáciu na trhu v určitom časovom bode.

Priaznivá (vysoká) konjunktúra- vyznačuje sa vyváženým trhom, stabilným alebo rastúcim predajom, rovnovážnymi cenami

Nepriaznivá (nízka) konjunktúra- charakterizujú ju známky nerovnováhy trhu, nedostatok alebo pokles dopytu, prudké kolísanie cien, odbytové krízy, nedostatok tovaru.

existuje nasledujúce charakteristiky trh: rastúci trh, rozvíjajúci sa trh, stabilný trh, stagnujúci trh, klesajúci trh atď. Medzi týmito definíciami nie je jasná hranica, no napriek tomu ϲʙᴏ a špecifické kvantitatívne charakteristiky trhových ukazovateľov sú vlastné každému štátu.

Na základe vyššie uvedeného prichádzame k záveru, že špecialisti a odborníci sa pri hodnotení trhových podmienok spoliehajú na takzvané trhové ukazovatele: ceny, zásoby, ukazovatele obchodnej činnosti, ktoré môžu byť absolútne aj relatívne hodnoty. Navyše nie je možné posudzovať trh len podľa jedného ukazovateľa. Treba ich brať do úvahy ako celok. Napríklad zvýšenie počtu transakcií bez zvýšenia predaja neznamená oživenie trhu, ale iba zapojenie malých firiem do trhového procesu. Podobne aj nedostatok tovarov (vysoký dopyt) alebo rast inventár, aj keď bude sprevádzaný zvýšením výkonu, nebude pozitívna charakteristika trhovej ekonomiky, ale hovoria o blížiacej sa kríze odbytu a inflácii.

K ukazovateľom trhových podmienok ᴏᴛʜᴏϲᴙ patria:

• pomer ponuky a dopytu po tovare (službách);
• trendy vývoja trhu;
• úroveň stability alebo volatility trhu;
• rozsah trhových operácií a stupeň obchodnej činnosti;
• úroveň obchodného rizika;
• sila a rozsah konkurencie;
• nájdenie trhu v určitej fáze ekonomického alebo sezónneho cyklu.

Keďže všetky tieto charakteristiky trhu sú kvantifikovateľné, ϶ᴛᴏ ich robí predmetom štatistík.

Predmet štatistiky trhu- ϶ᴛᴏ hromadné procesy a javy, ktoré určujú špecifickú situáciu na trhu, podliehajúce kvantitatívnemu a kvalitatívnemu hodnoteniu.

Predmety prieskumu trhu môže byť komerčný trhových štruktúr(ich marketingové divízie), vládne orgány(vrátane štatistických), verejné organizácie, vedecké inštitúcie.

• Zber a spracovanie informácií o trhu.
• Charakteristika rozsahu trhu.
• Hodnotenie a analýza hlavných proporcií trhu.
• Identifikácia trendov vývoja trhu.
• Analýza volatility, sezónnosti a cyklickosti vývoja trhu.
• Hodnotenie regionálnych rozdielov na trhu.
• Posudzovanie podnikateľskej činnosti.
• Hodnotenie komerčného rizika.
• Hodnotenie miery monopolizácie trhu a intenzity konkurencie.

Trhové ukazovatele

Na implementáciu úloh situácie na trhu bol vyvinutý ϲᴏᴏᴛʙᴇᴛϲᴛʙ systém ukazovateľov, ktorý zahŕňa:

• objem, štruktúra a dynamika ponuky (produkcie);
• dodávateľský potenciál (priemysel a suroviny);
• elasticita ponuky.

• objem, dynamika a stupeň uspokojenia dopytu;
• spotrebiteľský potenciál a trhová kapacita;
• elasticita dopytu.

• pomer ponuky a dopytu;
• pomer trhov výrobných prostriedkov a trhov spotrebného tovaru;
• štruktúry obratu;
• rozdelenie trhu medzi výrobcov, veľkoobchodníkov a maloobchodníkov;
• rozdelenie trhu predajcov podľa foriem vlastníctva;
• štruktúry zákazníkov podľa rôznych charakteristík spotrebiteľa (úroveň príjmu, vek atď.);
• regionálnej trhovej štruktúre.

• miery rastu a rast objemu predaja, cien, zásob, investícií, ziskov;
• parametre trendov v objemoch predaja, cenách, zásobách, investíciách, ziskoch.

• variačné koeficienty objemov predaja, cien a zásob v čase a priestore;
• parametre modelov sezónnosti a cyklickosti vývoja trhu.

• regionálne rozdiely v pomere ponuky a dopytu a iné podiely trhu;
• regionálne rozdiely v úrovni dopytu (na obyvateľa) a ďalšie kľúčové parametre trhu.

• zloženie, obsadenosť a dynamika portfólia zákaziek;
• počet, veľkosť, frekvencia a dynamika transakcií;
• vyťaženosť výrobných a obchodných kapacít.

• investičné riziko;
• riziko marketingových rozhodnutí;
• riziko výkyvov trhu.

• počet firiem na trhu pre každý produkt, ich rozdelenie podľa formy vlastníctva, organizačných foriem a špecializácie;
• rozdelenie firiem podľa veľkosti objemu výroby, predaja a predaja;
• úroveň privatizácie (počet privatizovaných podnikov, ich organizačné formy a podiel na celkovom objeme trhu);
• rozdelenie trhu (zoskupenie firiem podľa ich veľkosti (malé, stredné a veľké) a podľa ich podielu na predaji a predaji)

Proporcionalita- ϶ᴛᴏ optimálny pomer medzi rôznymi prvkami trhu, zabezpečujúci jeho normálny progresívny vývoj.

Pri analýze trhových proporcií štatistika využíva tieto nástroje: bilančnú metódu, relatívne hodnotyštruktúry a koordinácie, porovnávacie (porovnávacie) indexy, koeficienty elasticity, beta koeficienty multifaktoriálnych modelov, grafická metóda.

Nezabúdajte, že za najdôležitejší ukazovateľ proporcionality trhu tovarov a služieb treba považovať pomer ponuky a dopytu, ktorý predurčuje vývoj ostatných kategórií trhu a jeho sociálnych a ekonomická efektívnosť. Pomery ponuky a dopytu sa určujú tak vo všeobecnosti pre trh tovarov a služieb, ako aj v regionálnom kontexte pre jednotlivé tovary a služby, pre rôzne skupiny spotrebiteľov. Je dôležité poznamenať, že jedným zo spôsobov merania tohto podielu na celkovom tovare a službách je rovnováha ponuky a dopytu, pri ktorej sa nákupné prostriedky (dopyt) porovnávajú s komoditnými zdrojmi a potenciálom služieb (ponuka). prítomnosť nedostatku alebo odbytová kríza. Schéma výpočtu je uvedená v tabuľke:

Je možné porovnávať objemy a tempá rastu produkcie (pre jednotlivé produkty a pre priemysel ako celok) s maloobchodu s objemom a tempom rastu peňažných príjmov obyvateľstva.

Proporcionálna závislosť ponuky a dopytu od faktorov, ktoré určujú ich hodnoty, môže byť vyjadrená koeficientom elasticity, ktorý ukáže percentuálnu zmenu dopytu alebo ponuky so zvýšením faktorový ukazovateľ o jedno percento.

Za ďalší dôležitý podiel na trhu treba považovať pomer výrobných prostriedkov a spotrebného tovaru. Stojí za zmienku, že je určená tak v statike, ako aj v dynamike. Stojí za to povedať, že pre ϶ᴛᴏgo možno použiť relatívne hodnoty štruktúry a koordinácie. Na porovnanie dynamických proporcií sa vypočíta aj porovnávací index. Stojí za zmienku, že ide o pomer tempa rastu dvoch častí jedného celku a v podstate bude jednou z možností výpočtu koeficientu olova.

Ďalším dôležitým podielom je ϶ᴛᴏ pomer predaja výrobkov a služieb navzájom, ako aj medzi určité typy produkty alebo služby v rámci každej skupiny produktov atď.

To, že sa situácia na trhu veľmi zmenila, pociťujú mnohí, že sa výrazne zmenila - menej rozumejú, ako z toho von - len málokto vie ponúknuť a kam sa dostaneme vo finále - nikto nevie.

• Prečo bude predaj ešte ťažší?
• Ako dlho nám vydrží „uťahovanie opaskov“?
• Komu predávame a čo určuje predaj?
• Aký obchodný model bude trendom najbližších 5-10 rokov?

Vo viacerých spoločnostiach nastáva situácia, že v dôsledku poklesu trhu manažment sprísňuje požiadavky na personál, znižuje rôzne platby, niekde je úplne eliminovaný z dodržiavania menových zmlúv (jednoducho „rozhadzuje“ a demotivuje svoje zamestnancov, podkopáva sebavedomie). Ďalší prvok" protikrízových opatrení» je meškanie platieb dodávateľom (toto sa nazýva správa pohľadávok a záväzkov), ako aj obmedzovanie množstva a kvality služieb a ďalej súbor učebnicových nástrojov.

Celé toto pôsobenie sa odohráva na pozadí dvoch vecí: patologického strachu z budúcnosti a neochoty prijať realitu, v ktorej je potrebné žiť v rámci možností. „Nepredáme náš Lexus, aby sme vám vyplatili mzdu“ (ktorú zamestnanci zarobili) – takmer doslovné vyhlásenie na jednom z protikrízových stretnutí majiteľov spoločnosti so zamestnancami a vedením. Takíto manažéri a vlastníci v chvejúcom sa očakávaní, že táto recesia čoskoro skončí. Koľko padlo na los Bielorusov za posledných 10 rokov! Prežil, vydržal a dokonca žil dobre. Ale prejde to tak skoro? Tentokrát je všetko trochu iné a je nepravdepodobné, že by sme z toho vyviazli s jednoduchým strachom. Neznalosť základných zákonov vedie k neadekvátnemu hodnoteniu reality a v dôsledku toho ku katastrofálnym chybám v riadení podniku. O všetkom v poriadku.

základné zákony

Akékoľvek predaje sa uskutočňujú len preto, že ich reťazec sa nakoniec končí konečným dopytom - takým, ktorý nezahŕňa ďalší predaj (vrátane prevodu hodnoty), ale používa produkt alebo službu pre vlastnú spotrebu. Koncových spotrebiteľov je len niekoľko: sú to súkromné ​​domácnosti, štát a korporácie. Prudké zníženie jedného zo zdrojov predaja bude mať mimoriadne negatívny dopad na celú ekonomiku ako celok.

Teraz sa pozrime na skutočný sektor ekonomiky, ktorý v skutočnosti produkuje to, čo hlavne spotrebujeme. Miera návratnosti je tam minimálna, fixné náklady dosť vysoké, dlhové zaťaženie kolosálne a úvery neudržateľné.

To však nie je všetko. Začiatkom 2000-tych rokov došlo k ďalšiemu obratu fázy Kondratievovho ekonomického cyklu - z vzostupného na klesajúci. Predohra bola podobná ako na začiatku Veľkej hospodárskej krízy v USA v 30. rokoch: všetko sa to začalo odznova v USA, krach banky nadobudol charakter lavíny a rozšíril sa do reálneho sektora. Oživenie ekonomiky sa prejavilo až po tom, čo priemysel dostal vojenské objednávky. Základným konceptom Kondratievovej teórie ekonomických cyklov sú „cykly konjunktúry“.

Zdôraznime niekoľko dôležitých bodov:

• Trhové podmienky- ekonomická situácia vyvíjajúca sa na trhu a charakterizovaná úrovňou ponuky a dopytu;
• Oportunistický trh závisí od pôsobenia faktorov, z ktorých hlavné sú: peňažný príjem spotrebiteľov;
• Trhové podmienky určujú obchodnú hodnotu a konkurencieschopnosť tovaru, možnosť a ekonomickú realizovateľnosť nákupu a predaja.

Inými slovami, „peňažné príjmy spotrebiteľov“ určujú dopyt a cenu tovaru, ekonomickú realizovateľnosť nákupu a predaja, ako aj obchodný model, rozsah jeho použitia.

Teraz sa z vysokých vecí vrátime na zem. Predtým sa hovorilo, že existujú len traja koncoví spotrebitelia (súkromný vlastník, štát, korporácia). Pre účely nášho článku sa zameriame na súkromného obchodníka. Kde berie tie peniaze, aby si niečo mohol kúpiť? Presne tak, plat + príjem z určitého podnikateľská činnosť. Väčšinu kupujúcich tvoria štátni zamestnanci. Druhá časť - nazvime ich podnikatelia, ktorí v konečnom dôsledku dostávajú peniaze z predaja týmto trom kategóriám ("štátni zamestnanci", sediaci na potrubí alebo iné administratívne prostriedky, pre účely tohto článku neberieme do úvahy) . Teraz späť k nášmu krajanovi Nikolaj Kondratiev:

Obrázok ukazuje, že sme teraz vstúpili do „zostupnej fázy cyklu“. Čím sa vyznačuje - môžete sa pozrieť na zdroj, alebo sa môžete len rozhliadnuť. Hlavný záver, ktorý treba vyvodiť, je, že to nebude trvať rok ani dva, ako nás ubezpečujú odborníci a vedenie. Samozrejme, nevylučujeme výskyt nejakého zázraku (kde by sme boli bez viery v zázrak?). Napriek tomu západní ekonómovia využívajú ekonomické cykly Kondratieva s náležitou účinnosťou strategické plánovanie.

Otázka: „A čo toto poznanie dáva malým a stredným podnikom?“. Aby ste to dosiahli, budete sa musieť ešte raz, krátko, ponoriť do základov ekonomickej teórie.

Keď trh klesá, mení sa dopyt (to neznamená, že padá všade). V základný kurz ekonomika je pojem príjmová elasticita. Hovoria o tom, ale nevysvetľujú, prečo bol tento koncept zavedený, hoci toto je najdôležitejšia vec. Skúsme to vysvetliť.

Vysoká elasticita je, keď pri znížení príjmu na polovicu klesne dopyt po určitom produkte / službe desaťnásobne. Napríklad, ak človek s priemerným príjmom znížil svoj príjem na polovicu, už nebude míňať peniaze na foie gras, sviatky na Filipínach. Uprednostní zemiaky so sleďom, skromnejšiu zahraničnú alebo domácu dovolenku.

Ale zemiaky majú nízku elasticitu (niekedy dokonca negatívnu, napríklad počas hladomoru - dávajú za to posledné). Príjmy klesli - nekupujú foie gras, ale začali kupovať viac zemiakov.

Takže máme: tovary s nízkou elasticitou príjmov sú základnými produktmi. Reštaurácia je produkt s vysokou elasticitou. Zhruba, ak príjmy klesli o 10 %, potom dopyt po reštauráciách klesol 2,5-krát. Ale dopyt po strave v bistrách a jedálňach sa vôbec nezmenil.

Záver: v ére nízkych trhových podmienok je potrebné vsádzať na tovary s nízkou elasticitou príjmov, keď príjmy stúpajú, je potrebné ponáhľať sa do oblastí so službami / tovarmi s vysokou elasticitou. Existuje množstvo podnikov, ktoré možno úspešne prevádzkovať v situácii nízkych, ako aj v situácii vysokých trhových podmienok. Tu ide hlavne o systematický a kreatívny prístup. Ukazovateľom tohto druhu podnikania je, že v čase poklesu trhu tieto podniky zaberajú trhy.

Takže koncept príjmová elasticita potrebné opraviť a rozvíjať stratégií v situácii meniacich sa ekonomických podmienok.

To však nie je všetko. Hovoríme minimálne o desaťročí. Potom by ma zaujímalo, čo nás v najbližšom období čaká a ako to využiť na zisk (pripomínam, že hovoríme o malých a stredných podnikateľoch a súkromných príjmoch). K tomu ešte jedna malá odbočka do kapitalistickej ekonomiky.

Všeobecná teória krízy kapitalizmu podľa Michail Chazin(vydal sa v jazyku dostupnom modernému človeku, o čom sa vždy hovorilo a Adam Smith a David Ricardo na úsvite kapitalizmu). Čím širší je váš trh, tým hlbšia je deľba práce (špecializácia), tým efektívnejší (ziskovejší) predaj. Čo to znamená? Je známe, že v podmienkach priemyselného hospodárstva je trh mestom. Ako viac ľudížije v meste – čím väčší trh, tým väčší dopyt. Zoberme si napríklad Moskvu a tam ponúkaný sortiment tovarov/služieb. Potom, Peter - trikrát menej obyvateľov a 10-krát menej ponuky. Potom Nižný Novgorod - ešte menší, okresné centrum, dedina - tu je len zoznam životne dôležitých vecí, pre zvyšok musíte ísť do regiónu.

Hĺbka deľby práce závisí od veľkosti trhu. Ak je trh veľký, vieme sa špecializovať na jednu časť a vďaka tomu rastie ekonomický potenciál. V rámci priemyselného prístupu je preto v záujme zvyšovania produktivity práce potrebné neustále expandovať. Ale dnes sme sa dostali do situácie, keď je trh globálny a nie je kam inam expandovať. Ďalšie prehlbovanie a deľba práce je nemožná, preto je nemožný rozvoj. A ak je vývoj nemožný, potom nie je možné udržať situáciu (živým príkladom fungovania tohto modelu zo života je reťazec hypermarketov). Čo to znamená? Každý by mal pracovať ako doteraz, ale bez zisku. Záver.

Táto teória je skutočne logická, keďže vychádza zo základov politickej ekonómie. Ukazuje sa (a cítime to na našich peňaženkách), že priemyselná ekonomika sa vyčerpala. Ale z toho, že sa priemyselná fáza vyčerpala, nevyplýva koniec sveta. Vynára sa otázka – čo ďalej? Táto otázka dnes nebola položená a niektoré spôsoby sa už našli.

Ako zabezpečiť životaschopnosť a konkurencieschopnosť firmy v dlhodobom horizonte? Inými slovami, aké nástroje na zabezpečenie predaja? Odpoveďou je vybudovať sociálne orientované podnikanie. Spoločenská zodpovednosť podnikania vo vysokom trhovom prostredí nikoho netrápila. Ale v podmienkach nízkych trhových podmienok a klesajúceho dopytu je to hlavný smer.

Teraz, aby sme prežili, stojí za to vybudovať sociálne orientované podnikanie. To znamená, že ak je podnik (jeho produkt) ziskový, zaujímavý pre konečného spotrebiteľa (jeho široké vrstvy), môžu a sú pripravení ho chrániť. Tento biznis prežije. Podnikanie, ktoré je zamerané na čistý obchod, pomaly zanikne z viacerých dôvodov. (To neplatí pre prémiový a luxusný segment, ale podľa Khazina pokles príjmov súkromných domácností len o 20-30% obmedzí väčšinu všetkých odvetví a podnikov). Toto je všeobecná zmena v súčasnej situácii v podnikaní. Predaj sa presúva do nová úroveň. Od predaja tovarov a služieb až po predaj štrukturálnych sociálne orientovaných projektov na štátnej a súkromnej úrovni.

Samozrejme, ešte nejaký čas tu bude biznis zameraný na čistú komerciu. Podiel na zisku však bude klesať vysokou mierou, nakoniec sa jednoducho stane nevhodným (načo sa obťažovať, ak nie je žiadny príjem?)

Vyššie sme hovorili o všeobecných veciach, ktoré sú charakteristické pre situáciu ako celok. Každá firma má, samozrejme, svoje „šváby“. Preto je potrebné rozhodnúť sa konkrétne. Ale vo všeobecnosti buď Nový produkt/ technológia výroby, alebo vysoká prevádzková efektivita organizácie vo všetkých procesoch obchodného reťazca + neštandardné (kreatívne = invenčné) techniky predaja a marketingu.

Mimochodom, vláda neustále hovorí o inováciách, pričom zabúda, že predchodcom inovácií je inovácia, v ruštine - vynález. Akým druhom činnosti je v drvivej väčšine naša malá a stredné podnikanie? Určite nie vývoj inovácií (vynálezov) a ich implementácia (inovácia). Z toho vyplýva záver: akokoľvek stimulujete našich podnikateľov benefitmi, ich podnikanie sa nestane konkurencieschopným, pretože konkurencieschopnosť sa v súčasnej situácii rovná expanzii na zahraničné trhy.

Ďalším bodom je kategoricky nízka efektivita obchodných procesov. Hlavným dôvodom je chýbajúci správne vybudovaný systém zabezpečenia záujmu zamestnancov (v západných podmienkach motivácia). Aby vám vaši zamestnanci prinášali zisk, musíte ich zaujať.

Inými slovami, práca nekončí. Ak to neurobíte teraz, „zajtra“ už nebude potrebné. „Neskoro“ v modernom svete je „teraz“.

Trhová konjunktúra- ide o ekonomickú situáciu na trhu, ktorá je charakterizovaná určitými parametrami (úroveň ponuky a dopytu, výška miezd, výmenný kurz atď.).

Môžeme napríklad povedať, že dnešný kurz do istej miery ukazuje aktuálne podmienky na trhu. Alebo súčasný objem dopytu po studených nápojoch ukazuje konjunktúru trhu s nápojmi. To jest veľmi zhruba povedané, konjunktúra je situácia.

Všeobecné podnikateľské prostredie charakterizuje globálny stav svetovej ekonomiky resp ekonomický stav v ktorejkoľvek krajine v danom časovom období. Konjunktúra komoditných trhov je navrhnutá tak, aby analyzovala akékoľvek výkyvy vo výrobe, ako aj pri predaji určitého tovaru.

Vlastnosti konjunktúry

K hlavnému zvláštnosti konjunktúry možno pripísať:

• nestabilita,
• nekonzistentnosť,
• ako aj jednota protikladov.

Na trhové podmienky sú neustále ovplyvňované faktory ako:

• technologický pokrok,
• monopol,
• verejná politika,
• ekonomické problémy
• sezónnosť.

TO nestále faktory možno pripísať

• prírodné katastrofy
• sociálne konflikty
• krízy

Neoddeliteľnou súčasťou metodiky tejto problematiky je analýza a prognóza na základe získaných údajov. Je mimoriadne dôležité určiť aktivitu určitých faktorov a stupeň ich cyklickosti. Čo sa týka samotného cyklického charakteru trhu, ide o náhodné výkyvy, ktoré sa líšia dĺžkou a dynamikou.

Každý cyklus ekonomický typ charakteristika:

• fáza vysokej konjunktúry (vzostup),
• fáza recesie (recesia)
• fáza depresie (nízka ekonomická aktivita v rámci štátu).

V priemere jeden takýto cyklus, ktorý sa vyznačuje tromi fázami, trvá až päť rokov.

Fázy trhovej konjunktúry

Fáza vzostupu

Fáza vzostupu charakterizované zvýšením príjmu, zamestnanosti, dopytu a obehu peňazí vo všeobecnosti. To následne spôsobuje oveľa väčšie zaťaženie výrobných zariadení, ktoré na príslušnom trhu ponúkajú tovary aj služby. Rast dopytu spôsobuje aj prirodzený, no často veľmi pomalý rast samotných cien. Je vhodné zdôrazniť, že práve moment prechodu k vzostupu vedie k tomu, že ponuka nedrží krok s dopytom. Aktivuje sa aj inflačný faktor.

Fáza pádu

Skôr či neskôr bude fáza vzostupu charakterizovaná ďalším negatívnym faktorom, ktorý spôsobuje príchod fázy recesie (recesie).- pokles dopytu podnikateľov po spôsoboch výroby tovarov alebo služieb. Z tohto dôvodu dopyt po tomto segmente produktov prudko klesá, čo spôsobuje zníženie výrobná kapacita na ktorých sa vyrábajú výrobné prostriedky pre podnikateľov.

To je moment, kedy sa začína aktivovať faktor nezamestnanosti – pracovné miesta zanikajú. Príjmy prirodzene klesajú. Teraz recesiu začína pociťovať priemyselný sektor, ktorý vyrába spotrebné produkty. Keďže príjem spotrebiteľa sa výrazne znížil, podnikatelia sa skôr či neskôr rozhodnú znížiť stav zamestnancov. Opäť klesajú zisky, rastie nezamestnanosť, klesajú mzdy, spomaľujú sa ceny, aby nejako pomohli prežiť podnikateľom aj spracovateľskému priemyslu.

Fáza degresie

Vtedy to príde fáza depresie. Je to potrebné na to, aby ten či onen štát dokázal prežiť recesiu a pomaly sa ekonomicky postaviť na nohy. Preto je mimoriadne dôležité študovať situáciu na trhu a pochopiť, čo presne ovplyvňuje súčasnú situáciu. Poznanie všetkých faktorov vplyvu alebo väčšiny z nich pomôže zostaviť správnu stratégiu, v ktorej môžete minimalizovať škody z prechodu medzi fázami trhového cyklu.

Trhové podmienky - ide o ekonomickú situáciu, ktorá sa vyvinula v určitom časovom období na trhu, ktorý je charakterizovaný pomerom medzi ponukou a dopytom, cenovou hladinou, zásobami komodít a ďalšími ekonomickými ukazovateľmi.
Štúdium trhových podmienok zahŕňa spracovanie, analýzu a systematizáciu kvantitatívnych ukazovateľov a kvalitatívnych informácií charakterizujúcich vývoj trhu v danom časovom období. Výber systému ukazovateľov je určený cieľmi konkrétnej štúdie, napríklad analýzou vývoja trhu, analýzou situácie na trhu za určité časové obdobie, zmenami v technických a ekonomických charakteristikách výroby.
Všetky faktory tvoriace trh, ktoré stimulujú rozvoj trhu alebo ho obmedzujú, sa klasifikujú do:
konštanty - štátna regulácia ekonomiky, vedecko-technický pokrok, inflácia, sezónnosť vo výrobe a spotrebe tovarov.
dočasné - faktory, ktoré periodicky ovplyvňujú konjunktúru (prírodné katastrofy, sociálne konflikty, mimoriadne situácie).
cyklický - vo vývoji trhov sa môže objaviť určité opakovanie, cyklickosť spôsobená sezónnymi zmenami ponuky a dopytu, životné cykly tovarov (uvedenie tovaru na trh, rast, vyspelosť, pokles), posuny v reprodukčnej štruktúre, kolísanie investičnej aktivity, zmena hospodárskej politiky.
necyklické - určujú špecifiká výroby a predaja konkrétneho tovaru. Vplyv rôznych faktorov na proces výroby a obehu akéhokoľvek produktu umožňuje identifikovať súvislosti medzi prebiehajúcimi udalosťami a príčinami, ktoré ich vyvolali. Práve vplyv rôznych faktorov na proces výroby a obehu tovaru sa odráža v pohybe trhových podmienok.
Úlohou prieskumu trhu je zistiť mieru vplyvu jednotlivých faktorov na formovanie trhových podmienok v určitom časovom okamihu.
Takýto problém je možné vyriešiť, ak vykonáme štúdiu konjunktúry, berúc do úvahy nové javy, ktoré vznikajú vo sfére výroby. Aby sme mohli reprezentovať situáciu prebiehajúcu na trhu, nestačí poznať zmeny cien, akciových indexov, pohyb zásob a výkyvy iných ukazovateľov. Štúdium trhových podmienok si vyžaduje znalosť zákonitostí ekonomického rozvoja, interakcií trhov v reprodukčnom procese.
Existujú tri úrovne prieskumu trhu:
Všeobecná ekonomická - zobrazuje stav svetovej ekonomiky alebo ekonomiky jednotlivej krajiny, skupiny krajín, vznikajúcej pod vplyvom trhotvorných faktorov, zahŕňa tieto aspekty: ekonomický potenciál ekonomiky a jej prvky (prírodné, priemyselný, pracovný, finančné zdroje, vedecký, vzdelávací a infraštruktúrny potenciál, podniková štruktúra, miera koncentrácie, špecializácia výroby a marketingu, organizačné formy štátna regulácia hospodárstvo atď.
Priemysel – zobrazuje postavenie v odvetví národného alebo svetového hospodárstva.
Individuálny produkt – zobrazuje pozíciu jednotlivého produktu v meradle globálneho, národného alebo regionálneho trhu.
Jedným z hlavných konceptov prieskumu trhu je štúdium zmien dynamiky a pomeru cien. Je potrebné zistiť dôvody, ktoré spôsobili posun v cenovej hladine alebo štruktúre. Taktiež je potrebné analyzovať zmeny vo výrobnej technológii, podmienkach spotreby tovaru, zohľadniť zmeny vo veľkoobchode a maloobchod. Štúdium týchto zmien pomáha lepšie pochopiť smer pohybu cien.
Metódy na štúdium konjunktúry akéhokoľvek komoditného trhu, ekonomiky alebo odvetvia sa vyvíjajú na základe ukazovateľov, ktoré môžu pomôcť určiť smer vývoja výroby, obchodu a financií v budúcnosti.
Pri skúmaní trhových podmienok je potrebné zvážiť ukazovatele, ktoré dokážu kvantifikovať rôzne zmeny, ku ktorým dochádza v ekonomike skúmaného odvetvia.
Kvantitatívny stav konjunktúry možno posúdiť pomocou nasledujúcich skupín ukazovateľov:
1. Meria sa objem a dynamika výroby ako celku, veľkosť investícií, úroveň zamestnanosti, mzdy, údaje o zákazkách. Ide o takzvané ukazovatele sféry výroby.
2. Efektívny dopyt, veľkosť predaja tovaru na úver, údaje o maloobchode a veľkoobchode
3. Objemy, dynamika, geografické rozloženie medziregionálnych vzťahov, objemy dovozu a vývozu, objemy nákladnej dopravy Táto skupina ukazovateľov patrí do skupiny medziregionálnych a zahraničnoekonomických vzťahov.
4. Úverový a peňažný obeh. Táto skupina odhadov zahŕňa ceny akcií a iných cenných papierov, úrokové sadzby, bankové vklady, výmenné kurzy.
Hlavnou charakteristikou trhových podmienok je miera rovnováhy medzi ponukou a dopytom. Prejavuje sa to v správaní cien, rýchlosti obratu tovaru. Tento odhad vám umožňuje určiť typ konjunktúry.
Typy konjunktúry sa delia na:
Priaznivé - dosiahne sa rovnováha ponuky a dopytu, ceny sa držia na stabilnej úrovni.
Nepriaznivé - dopyt zaostáva za ponukou, čo vedie k zvýšeniu zásob, spomaleniu obrátkovosti tovaru, ťažkostiam pri predaji tovaru.