`` Bazar şəraiti ifadəsinin mənası. Konyunktura - bu nədir? Dəyişən bazar şəraiti Bazar şəraitinin inkişaf etdiyi ölkələrin nümunələri

V müasir şərait bazar iqtisadiyyatı bazar şəraiti daim iqtisadi, siyasi və təsiri altında dəyişir sosial amillər... Buna görə də, müəssisənin rəqabət qabiliyyətini qorumaq üçün onun dəyişikliklərini izləmək lazımdır.

Bazar şəraitinin müəyyən edilməsi

Hazırda bazarda müəyyən iqtisadi vəziyyət yaranıb. Konyunktura tələb və təklif qanunlarının təsirinə məruz qalan bütün bazar amillərinin məcmusudur. Bu göstəricinin öyrənilməsi üçün aparılır müəyyən dövr vaxt. Bazar şəraiti bütün sistem tərəfindən nəzərə alınır marketinq araşdırması, kompleksi qarşıya qoyulan vəzifələrlə müəyyən edilir. Bunun üçün bütövlükdə bazarda mövcud vəziyyətin başa düşülməsindən asılı olaraq təhlilin müxtəlif səviyyələrə bölünməsi mövcuddur.

Bazar araşdırması səviyyələri

• Ümumi iqtisadi səviyyədə tədqiqat konyukturanı tədqiq etməyin təxmini formalarından başlaya biləcəyiniz əsas anlayışı təmin edir. Bu zaman bütün dünya iqtisadiyyatının və ya ayrı-ayrı ölkələrin vəziyyəti öyrənilir. Bu səviyyədə belə amillər əhəmiyyətli təsir göstərir: təbii, əmək, istehsal və pul resursları eləcə də infrastrukturun mövcud vəziyyəti və biznes mühitinin sabitliyi.
• Sahə səviyyəsi dünya və ya milli iqtisadiyyatın ayrı-ayrı sahələrinin mövqeyini göstərir. Bu cür araşdırmada bazar vəziyyəti rəqabətin vəziyyətini və müvafiq olaraq udulmuş bazar seqmentlərini göstərir. Nəticədə, müəyyən bir sənayeyə daxil olmaq və ya konkret bazar seqmentinə keçid üçün bütün maneələri müəyyən etmək mümkündür.
• Fərdi məhsulun səviyyəsi ümumi iqtisadi və sahəvi əsaslara əsaslanır. Dünya və ya milli xüsusiyyətlərin ümumi anlayışı təxmini səviyyədə effektiv tədqiqat sistemi yaratmağa imkan verir. Eyni zamanda, istehsal və satışın dəqiq hesablamalarından istifadə edərək, bazarın vəziyyəti artıq müəssisənin hədəf seqmentlərində nəzərə alınır.

Bazar şəraitinin qiymətləndirilməsi üçün göstəricilər

1. İstehsal göstəriciləri aşağıdakı formalarda təqdim edilə bilər: istehsalın həcmi və dinamikası, habelə investisiyaların həcmi, məşğulluq səviyyəsi, ölçü. əmək haqqı.
2. Ticarət amilləri effektiv tələb, nağd və kredit satışları, pərakəndə və topdansatış ticarət məlumatları baxımından ölçülür.
3. Müəssisənin xarici iqtisadi əlaqələrinin göstəriciləri bunlar ola bilər: regionlararası əlaqələrin coğrafi bölgüsü, yükdaşımaların həcmi, idxal və ixrac.
4. Pul göstəricilərinin hesablanması üçün əsas dövlətdir qiymətli kağızlar, faiz dərəcələri, bank hesablarının ölçüləri, valyuta məzənnələri.

Bazar iqtisadiyyatında şərtlər

Bazar iqtisadiyyatı şəraitində bazar şəraiti ən çox tələb və təklif arasındakı tarazlığın dərəcəsindən asılıdır. Bu, ilk növbədə, malların qiymətində və dövriyyəsində özünü göstərir. Uğur konyukturanın öyrənilməsinin effektivliyindən asılıdır. marketinq strategiyası müəssisələr.

Konyunktura müəssisələrin mal və xidmətlərinin rəqabət qabiliyyətini müəyyən edir.

Bazar şərtləri — ϶ᴛᴏ:

• həm ayrı-ayrı mallar və onların qrupları, həm də bütövlükdə əmtəə və pul təklifi üzrə tələb və təklif arasında müəyyən nisbət;
• müəyyən zaman və ya müəyyən müddət ərzində bazarda hökm sürən və tələb və təklifin cari nisbətini əks etdirən konkret iqtisadi vəziyyət;
• bazar vəziyyətini müəyyən edən şərtlər toplusu;
• firmanın istənilən vaxt bazarda mövqeyini müəyyən edən müxtəlif amillərin (iqtisadi, sosial, təbii) qarşılıqlı təsirinin nəticəsi;
• müxtəlif iqtisadi göstəricilərin dəyişməsi ilə müəyyən edilən zamanın müəyyən nöqtəsində iqtisadiyyatın vəziyyəti.

Müəyyən bir bazarın konyukturası digər bazarlarla qarşılıqlı əlaqə və qarşılıqlı təsir nəzərə alınmaqla nəzərdən keçirilməlidir. Qeyd edək ki, hər bir bazar ölkənin və regionun ümumi iqtisadi vəziyyəti ilə sıx bağlıdır. Buna görə də konkret bazarın təhlili bütövlükdə ümumi iqtisadi vəziyyətin qiymətləndirilməsinə əsaslanmalıdır.

Bazar araşdırması təhlili əhatə edir:

• bazar göstəriciləri - bazar tutumu, bazarın doyma səviyyəsi;
• müəssisələrin bazar payları;
• mallara tələbin göstəriciləri;
• bazarlarda əmtəə təklifini göstərən maddi istehsalın göstəriciləri;

Bazar statistikası

Bazar şərtləri- ϶ᴛᴏ müəyyən vaxtda bazar vəziyyətini müəyyən edən şərtlər (xüsusiyyətlər) toplusu.

Əlverişli (yüksək) biznes mühiti- balanslaşdırılmış bazar, sabit və ya artan satış həcmi, tarazlıq qiymətləri ilə xarakterizə olunur

Əlverişsiz (aşağı) bazar şərtləri- bazar disbalansının əlamətləri, tələbin olmaması və ya azalması, qiymətlərin kəskin dəyişməsi, satış böhranları, malların çatışmazlığı ilə xarakterizə olunur.

Aşağıdakı bazar xüsusiyyətləri vardır: canlı bazar, inkişaf etməkdə olan bazar, sabit bazar, durğun bazar, geriləyən bazar və s. Bu təriflər arasında aydın sərhəd yoxdur, lakin buna baxmayaraq, hər bir dövlət bazar göstəricilərinin spesifik kəmiyyət xüsusiyyətlərinə malikdir.

Bütün yuxarıda deyilənlərə əsaslanaraq belə nəticəyə gəlirik ki, bazar konyukturasının qiymətləndirilməsində mütəxəssislər və ekspertlər bazar göstəriciləri deyilənlərə: qiymətlər, inventarlar, həm mütləq, həm də nisbi dəyərlər ola bilən işgüzar fəaliyyət göstəricilərinə əsaslanırlar. Üstəlik, bazarı yalnız hər hansı bir göstərici ilə mühakimə etmək olmaz. Onlar bütövlükdə nəzərə alınmalıdır. Məsələn, satış artımı olmadan əməliyyatların sayının artması bazarın canlanmasına dəlalət etmir, yalnız kiçik firmaların bazar prosesinə cəlb olunmasını göstərir. Eynilə, mal çatışmazlığı (yüksək tələbat) və ya artım əmtəə ehtiyatları, istehsal həcmində artım olsa belə, olmayacaq müsbət xüsusiyyətlər bazar iqtisadiyyatı, lakin yaxınlaşan satış böhranı və inflyasiya haqqında danışın.

Bazar şəraitinin göstəricilərinə aşağıdakılar daxildir:

• mallara (xidmətlərə) tələb və təklifin nisbəti;
• bazarın inkişaf meylləri;
• bazarın sabitlik və ya dəyişkənlik səviyyəsi;
• bazar əməliyyatlarının miqyası və biznes fəaliyyətinin dərəcəsi;
• kommersiya riskinin səviyyəsi;
• rəqabətin gücü və əhatə dairəsi;
• iqtisadi və ya mövsümi dövrün müəyyən mərhələsində bazarın tapılması.

Bazarın bütün bu xüsusiyyətləri kəmiyyətlə ölçülə bilən olduğundan, ϶ᴛᴏ onları statistik tədqiqatın predmetinə çevirir.

Bazar statistikasının predmeti- ϶ᴛᴏ kəmiyyət və keyfiyyət baxımından qiymətləndirilə bilən konkret bazar vəziyyətini müəyyən edən kütləvi proseslər və hadisələr.

Bazar araşdırması mövzuları kommersiya ola bilər bazar strukturları(onların marketinq bölmələri), dövlət orqanları(statistik daxil olmaqla), ictimai təşkilatlar, elmi müəssisələr.

• Bazar məlumatlarının toplanması və işlənməsi.
• Bazarın miqyasının xüsusiyyətləri.
• Bazarın əsas nisbətlərinin qiymətləndirilməsi və təhlili.
• Bazar meyllərinin müəyyən edilməsi.
• Bazarın dəyişkənliyi, mövsümiliyi və tsiklik inkişafının təhlili.
• Regional bazar fərqlərinin qiymətləndirilməsi.
• Biznes fəaliyyətinin qiymətləndirilməsi.
• Kommersiya riskinin qiymətləndirilməsi.
• Bazarın inhisarlaşma dərəcəsinin və rəqabətin intensivliyinin qiymətləndirilməsi.

Bazar şəraitinin göstəriciləri

Bazar şərtlərinin vəzifələrini həyata keçirmək üçün aşağıdakıları əhatə edən göstəricilər sistemi hazırlanmışdır:

• tədarükün (istehsalın) həcmi, strukturu və dinamikası;
• təchizat potensialı (istehsal və xammal);
• tədarük elastikliyi.

• tələbatın həcmi, dinamikası və ödənilmə dərəcəsi;
• istehlak potensialı və bazar tutumu;
• tələbin elastikliyi.

• tələb və təklif nisbəti;
• kapital malları bazarları ilə istehlak malları bazarları arasında əlaqə;
• dövriyyə strukturu;
• istehsalçılar, topdansatışçılar və pərakəndə satıcılar arasında bazar paylanması;
• satıcılar bazarının mülkiyyət növü üzrə bölgüsü;
• müxtəlif istehlak xüsusiyyətlərinə (gəlir səviyyəsi, yaş və s.) görə alıcıların strukturu;
• regional bazar strukturu.

• satış həcmlərində, qiymətlərdə, inventarda, investisiyalarda, mənfəətdə artım templəri və qazanclar;
• satış həcmlərində, qiymətlərdə, ehtiyatlarda, investisiyalarda, mənfəətdə meyllərin parametrləri.

• satış həcmlərinin, qiymətlərin və ehtiyatların zaman və məkan üzrə dəyişmə əmsalları;
• bazarın mövsümi və tsiklik inkişafı modellərinin parametrləri.

• tələb və təklif nisbətinin və digər bazar nisbətlərinin regional dəyişməsi;
• tələb səviyyəsinin (adambaşına) regional dəyişməsi və digər əsas bazar parametrləri.

• sifariş portfelinin tərkibi, doluluğu və dinamikası;
• əməliyyatların sayı, ölçüsü, tezliyi və dinamikası;
• istehsal və ticarət imkanlarının iş yükü.

• investisiya riski;
• marketinq qərarlarının qəbulu riski;
• bazarın dəyişməsi riski.

• hər bir məhsul üzrə bazarda firmaların sayı, onların mülkiyyət, təşkilati forma və ixtisas üzrə bölgüsü;
• firmaların istehsal, satış və satış həcminə görə bölgüsü;
• özəlləşdirmənin səviyyəsi (özəlləşdirilən müəssisələrin sayı, onların təşkilati formalar və ümumi bazar həcmində payı);
• bazar bölgüsü (firmaların ölçülərinə (kiçik, orta və böyük) və satış və satışdakı payına görə qruplaşdırılması)

Proporsionallıq- ϶ᴛᴏ bazarın müxtəlif elementləri arasında onun normal mütərəqqi inkişafını təmin edən optimal nisbət.

Bazar nisbətlərini təhlil edərkən statistika aşağıdakı vasitələrdən istifadə edir: balans metodu, nisbi dəyərlər strukturlar və koordinasiya, müqayisəli (müqayisəli) indekslər, elastiklik əmsalları, çoxdəyişənli modellərin beta əmsalları, qrafik metod.

Unutmayın ki, əmtəə və xidmətlər bazarının mütənasibliyinin ən mühüm göstəricisi bazarın digər kateqoriyalarının inkişafını və onun sosial və sosial-iqtisadi inkişafını əvvəlcədən müəyyən edən tələb və təklif nisbəti hesab edilməlidir. iqtisadi səmərəlilik... Tələb və təklifin nisbətləri həm bütövlükdə əmtəə və xidmətlər bazarı üçün, həm də regional kontekstdə ayrı-ayrı mal və xidmətlər, müxtəlif istehlakçılar qrupları üçün müəyyən edilir. Qeyd etmək vacibdir ki, bütün mal və xidmətlərin toplusu üçün bu nisbətin ölçülməsi yollarından biri tələb və təklif balansıdır, burada satınalma vəsaitləri (tələb) əmtəə resursları və xidmətlərin (təklif) potensialı ilə müqayisə edilir. .defisit və ya satış böhranının olması. Hesablama sxemi cədvəldə təqdim olunur:

İstehsalın həcmini və artım templərini (ayrı-ayrı məhsullar və bütövlükdə sənaye üzrə) satışın, həcmlərin və artım templərinin müvafiq göstəriciləri ilə müqayisə etmək mümkündür. pərakəndə dövriyyəəhalinin pul gəlirlərinin həcmi və artım tempi ilə.

Tələb və təklifin onların dəyərlərini müəyyən edən amillərdən mütənasib asılılığı elastiklik əmsalı ilə ifadə edilə bilər ki, bu da artımla tələb və ya təklifin faiz dəyişməsini göstərəcək. amil göstəricisi bir faizlə.

Bazarın növbəti mühüm nisbəti istehsal vasitələri ilə istehlak mallarının nisbəti hesab edilməlidir. Qeyd etmək lazımdır ki, o, həm statik, həm də dinamik olaraq müəyyən edilir. Onun üçün struktur və koordinasiyanın nisbi dəyərlərindən istifadə edilə biləcəyini söyləmək lazımdır. Dinamik nisbətləri müqayisə etmək üçün müqayisəli indeks də hesablanır. Qeyd etmək lazımdır ki, o, tək bir bütövün iki hissəsinin artım templərinin nisbətini təmsil edir və mahiyyət etibarı ilə avans əmsalının hesablanması variantlarından biri olacaqdır.

Digər mühüm nisbət ϶ᴛᴏ məhsul və xidmətlərin satışının bir-birinə nisbətidir, həmçinin ayrı növlər hər bir mal qrupu daxilində məhsul və ya xidmətlər və s.

Bazarda vəziyyətin çox dəyişdiyini - çoxları bunun əhəmiyyətli dərəcədə dəyişdiyini hiss edir - onlar daha az başa düşürlər, onda bundan necə çıxmaq olar - yalnız bir neçəsi təklif edə bilər və finalda özümüzü harada tapacağıq - yox biri bilir.

• Niyə satmaq çətinləşəcək?
• Kəmər sıxmamız nə qədər davam edəcək?
• Biz kimə satırıq və satışı nə müəyyənləşdirir?
• Yaxın 5-10 ildə hansı biznes modeli trend olacaq?

Bir sıra şirkətlərdə aşağıdakı vəziyyət inkişaf edir: bazarın azalması səbəbindən rəhbərlik kadrlara olan tələbləri sərtləşdirir, müxtəlif ödənişləri kəsir, bəzi yerlərdə isə pul müqavilələrinə əməl etməkdən tamamilə kənarlaşdırılır (sadəcə “atır” və işçilərini motivasiyadan məhrum edir, özünə inamı azaldır). "Anti-böhran tədbirləri"nin digər elementi təchizatçılara ödənişlərin gecikdirilməsidir (bu debitor və kreditor borclarının idarə edilməsi adlanır), eləcə də - xidmətlərin kəmiyyət və keyfiyyətinin kəsilməsi və sonra dərsliyə uyğun olaraq alətlər toplusudur. .

Bütün bu hərəkətlər iki şeyin fonunda baş verir: gələcəklə bağlı patoloji qorxu və imkanlarımız daxilində yaşamaq lazım olan reallığı qəbul etmək istəməmək. Şirkət sahiblərinin işçilər və rəhbərliklə anti-böhran görüşlərindən birində “Biz sizə maaş vermək üçün Lexus-umuzu satmayacağıq” (işçilər bunu qazanıb) demək olar ki, sözbəsöz bəyanatdır. Bu cür liderlər və sahiblər bu tənəzzülün tezliklə bitəcəyini həyəcanla gözləyirlər. Son 10 ildə nə qədər belaruslu püşkə düşdü! Sağ qaldı, dözdü və hətta yaxşı yaşadı. Amma bu qədər tez keçəcəkmi? Bu dəfə hər şey bir az fərqlidir və biz sadə bir qorxu ilə çətin ki yola düşəcəyik. Əsas qanunları bilməmək reallığın qeyri-adekvat qiymətləndirilməsinə və nəticədə biznesin idarə edilməsində fəlakətli səhvlərə gətirib çıxarır. Hər şey qaydasında.

Əsas qanunlar

İstənilən satış yalnız ona görə həyata keçirilir ki, onların zənciri son nəticədə son tələblə başa çatır - bu, sonrakı təkrar satışı (dəyərin köçürülməsi daxil olmaqla) nəzərdə tutmur, lakin məhsul və ya xidmətdən öz istehlakı üçün istifadə edir. Yalnız bir neçə son istehlakçı var: şəxsi ev təsərrüfatları, hökumət və korporasiyalar. Satış mənbələrindən birinin kəskin azalması bütövlükdə bütün iqtisadiyyata son dərəcə mənfi təsir göstərəcək.

İndi isə iqtisadiyyatın real sektoruna nəzər salaq ki, əslində bizim əsasən istehlak etdiyimiz məhsulları istehsal edir. Orada mənfəət norması minimaldır, sabit xərclər kifayət qədər yüksəkdir, borc yükü böyükdür və kreditlər əlçatmazdır.

Ancaq bu hamısı deyil. 2000-ci illərin əvvəllərində Kondratyevin iqtisadi dövrünün fazasının daha bir dönüşü baş verdi - yüksəlişdən enməyə doğru. Müqəddimə 1930-cu illərdə ABŞ-ın Böyük Depressiyasının başlanğıcına bənzəyirdi: ABŞ-da hər şey yenidən başladı, bankların dağılması uçqun xarakteri aldı və real sektora yayıldı. İqtisadiyyatda canlanma yalnız sənaye hərbi sifarişlər aldıqdan sonra özünü büruzə verdi. Kondratyevin iqtisadi dövrlər nəzəriyyəsinin əsas konsepsiyası “konyunktura dövrləri”dir.

Əhəmiyyətli olanlardan bir neçə məqamı vurğulayırıq:

• Bazar şərtləri- bazarda iqtisadi vəziyyət və tələb və təklif səviyyələri ilə xarakterizə olunur;
• Konyunktur bazar amillərin fəaliyyətindən asılıdır, bunlardan başlıcaları: istehlakçıların pul gəlirləri;
• Bazar şəraiti malların kommersiya dəyərini və rəqabət qabiliyyətini, alqı-satqı imkanlarını və iqtisadi məqsədəuyğunluğunu müəyyən edir.

Başqa sözlə desək, “istehlakçıların pul gəlirləri” malların tələbini və qiymətini, alqı-satqının iqtisadi məqsədəuyğunluğunu, habelə biznes modelini, onun tətbiq dairəsini müəyyən edir.

İndi uca məsələlərdən yerə qayıdaq. Əvvəllər deyilirdi ki, yalnız üç son istehlakçı var (özəl treyder, dövlət, korporasiya). Məqaləmizin məqsədləri üçün biz xüsusi bir treyder üzərində dayanacağıq. Bir şey almaq üçün bu qədər pulu haradan alır? Düzdü, maaş + müəyyəndən gələn gəlir sahibkarlıq fəaliyyəti... Alıcıların əsas hissəsi dövlət işçiləridir. O biri hissəsi - deyək ki, sonda bu üç kateqoriyanın satışından pul alan sahibkarlar (bu maddənin məqsədləri üçün boruda oturan “dövlət işçiləri” və ya digər inzibati resursları nəzərə almırıq. ). İndi yenə həmyerlimizə qayıdaq Nikolay Kondratyev:

Şəkil göstərir ki, biz indi “dövrün aşağı mərhələsinə” daxil olmuşuq. Necə xarakterizə olunur - siz əsas mənbəyə baxa bilərsiniz və ya sadəcə ətrafa baxa bilərsiniz. Çıxarılmalı olan əsas nəticə ondan ibarətdir ki, ekspertlər və rəhbərlik bizi əmin edir ki, bu, bir-iki il çəkməyəcək. Əlbəttə ki, biz bir növ möcüzənin görünüşünü istisna etmirik (möcüzəyə inanmadan harada edə bilərik?). Buna baxmayaraq, Qərb iqtisadçıları Kondratyevin iqtisadi dövrlərindən lazımi səmərəliliklə istifadə edirlər strateji planlaşdırma.

Sual: "Bəs bu bilik kiçik və orta biznesə nə verir?" Bunun üçün siz bir daha qısaca olaraq iqtisadi nəzəriyyənin əsaslarına qərq olmalı olacaqsınız.

Bazarın vəziyyəti aşağı düşəndə ​​tələb dəyişir (bu o demək deyil ki, hər yerdə düşür). İqtisadiyyatın əsas kursunda bir anlayış var - gəlir elastikliyi... Onun haqqında danışırlar, amma bu konsepsiya niyə təqdim edildi - izah etmirlər, baxmayaraq ki, bu ən vacib şeydir. Gəlin izah etməyə çalışaq.

Yüksək elastiklik, gəlir yarıya qədər azaldıqda, müəyyən bir məhsula / xidmətə tələbin on dəfə azalmasıdır. Məsələn, orta gəliri olan bir adam yarıya qədər azalıbsa, o, artıq Filippində tətil üçün foie gras-a pul xərcləməyəcək. Daha təvazökar bir xarici və ya yerli bayram olan siyənək ilə kartofa üstünlük verəcəkdir.

Lakin kartof aşağı elastikliyə malikdir (bəzən hətta mənfi, məsələn, aclıq zamanı - bunun üçün ikincisini verirlər). Gəlirlər azalıb - qaza qrası alınmır, daha çox kartof alınır.

Beləliklə, bizdə var: aşağı gəlir elastikliyi olan mallar vacib məhsullardır. Restoran yüksək elastikliyə malik məhsuldur. Təxminən, gəlirlər 10% azalıbsa, restoranlara tələbat 2,5 dəfə azalıb. Amma bistro və yeməkxanalarda təyin olunmuş yeməklərə tələbat heç bir şəkildə dəyişməyib.

Çıxış: aşağı bazar şərtləri dövründə, gəlir elastikliyi aşağı olan mallara mərc etmək lazımdır, gəlirlər artdıqda, yüksək elastiklikli xidmətlər/mallar olan sahələrə tələsmək lazımdır. Həm aşağı, həm də yüksək bazar şəraitində uğurla idarə oluna bilən bir sıra müəssisələr var. Burada əsas şey sistemli və yaradıcı olmaqdır. Bu cür biznesin göstəricisi odur ki, tənəzzül zamanı bu müəssisələrin bazarları ələ keçirməsidir.

Beləliklə, konsepsiya gəlir elastiklikləri uyğunlaşdırılması və inkişafı üçün zəruridir strategiya dəyişən iqtisadi şəraitdə.

Ancaq bu hamısı deyil. Ən azı on ildən danışırıq. Onda bilmək istərdim ki, yaxın gələcəkdə bizi nələr gözləyir və ondan mənfəət üçün necə istifadə edək (unutmayın ki, söhbət kiçik və orta biznesdən, şəxsi gəlirdən gedir). Bunun üçün kapitalist iqtisadiyyatına daha bir kiçik ekskursiya.

Kapitalizmin böhranının ümumi nəzəriyyəsinə görə Mixail Xazin(o, həmişə danışılanları müasir insan üçün əlçatan bir dildə izah etdi Adam Smit və David Rikardo hətta kapitalizmin başlanğıcında). Bazarınız nə qədər geniş olarsa, əmək bölgüsü (ixtisaslaşma) bir o qədər dərin olarsa, satış da bir o qədər səmərəli (gəlirli) olar. Bunun mənası nədi? Məlumdur ki, sənaye iqtisadiyyatında bazar şəhərdir. Şəhərdə nə qədər çox insan yaşayırsa, bazar nə qədər böyükdürsə, tələbat da bir o qədər çox olur. Məsələn, Moskvanı və orada təklif olunan malların/xidmətlərin çeşidini götürək. Sonra, Peter - üç dəfə az əhali və 10 dəfə az tədarük. Sonra Nijni Novqorod - daha az, bir rayon mərkəzi, bir kənd - yalnız həyati malların siyahısı var, qalanları üçün bölgəyə getməlisiniz.

Əmək bölgüsünün dərinliyi bazarın ölçüsündən asılıdır. Bazar böyükdürsə, bir hissədə ixtisaslaşa bilərik və bunun sayəsində iqtisadi potensialda artım var. Buna görə də sənaye yanaşması çərçivəsində əmək məhsuldarlığını artırmaq üçün daim genişlənmək lazımdır. Amma bu gün biz elə bir vəziyyətə gəlmişik ki, bazar qlobaldır və genişlənmək üçün başqa yer yoxdur. İşin daha da dərinləşməsi və bölgüsü mümkün deyil, buna görə də inkişaf mümkün deyil. İnkişaf mümkün deyilsə, vəziyyəti qorumaq mümkün deyil (həyatda bu modelin işinin parlaq nümunəsi hipermarket zənciridir). Bunun mənası nədi? Hamı əvvəlki kimi işləməlidir, amma qazanc olmadan. Finiş.

Bu nəzəriyyə siyasi iqtisadın əsaslarından irəli gəldiyi üçün həqiqətən məntiqlidir. Belə çıxır (və biz bunu pul kisəmizlə hiss edirik) sənaye iqtisadiyyatı özünü tükəndirib. Amma sənaye fazasının özünü tükətməsindən, dünyanın bitdiyi nəticə vermir. Sual yaranır - bundan sonra nə olacaq? Sual bu gün qaldırılmadı və bəzi yollar artıq tapılıb.

Uzunmüddətli perspektivdə şirkətin həyat qabiliyyətini və rəqabət qabiliyyətini necə təmin etmək olar? Başqa sözlə, satışı təmin etmək üçün hansı vasitələr var? Cavab sosial yönümlü biznes qurmaqdır. Yüksək bazar mühitində biznesin sosial məsuliyyəti heç kəsi narahat etmir. Amma aşağı bazar şəraiti və tələbatın azalması şəraitində bu, əsas istiqamətdir.

İndi sağ qalmaq üçün sosial yönümlü bir iş qurmağa dəyər. Bu o deməkdir ki, əgər biznes (onun məhsulu) gəlirli, son istehlakçı üçün maraqlıdırsa (onun geniş təbəqəsi), onlar onu qoruya bilər və qorumağa hazırdırlar. Belə bir iş sağ qalacaq. Təmiz ticarətə yönəlmiş bir iş bir sıra səbəblərə görə yavaş-yavaş sönəcək. (Bu, premium və lüks seqmentlərə aid deyil, lakin Xəzinə görə, fərdi ev təsərrüfatlarının gəlirlərinin cəmi 20-30% azalması bütün sənaye və bizneslərin əksəriyyətini məhdudlaşdıracaq). Bu, hazırda biznes vəziyyətindəki ümumi dəyişiklikdir. Satışlar gedir yeni səviyyə... Malların və xidmətlərin satışından dövlət və özəl səviyyədə struktur sosial yönümlü layihələrin satışına qədər.

Təbii ki, sırf ticarət yönümlü bir iş bir müddət yaşamağa davam edəcək. Ancaq mənfəət payı yüksək sürətlə düşəcək, sonda sadəcə praktiki olmayacaq (gəlir yoxdursa niyə narahat olursunuz?)

Yuxarıda, bütövlükdə vəziyyət üçün xarakterik olan ümumi şeylər haqqında danışdıq. Hər bir şirkətin, əlbəttə ki, öz "tarakanları" var. Ona görə də konkret qərar vermək lazımdır. Amma ümumilikdə bu, ya yeni məhsul/istehsal texnologiyası, ya da biznes zəncirinin bütün proseslərində təşkilatın yüksək əməliyyat səmərəliliyi + qeyri-standart (yaradıcı = ixtiraçılıq) satış marketinqi üsullarıdır.

Yeri gəlmişkən, hökumət daim yeniliklərdən danışır, innovasiyanın sələfinin innovasiya, rusca - ixtira olduğunu unudur. Hansı fəaliyyət növü, böyük əksəriyyətində, bizim kiçik və orta biznes? Əlbəttə ki, innovasiyaların (ixtiraların) inkişafı və onların həyata keçirilməsi (innovasiya) ilə deyil. Buradan belə nəticə çıxır: sahibkarlarımızı imtiyazlarla necə stimullaşdırmamalıyıq - onların biznesi rəqabətədavamlı olmayacaq, çünki indiki vəziyyətdə rəqabət qabiliyyəti xarici bazarlara genişlənməyə bərabərdir.

Növbəti məqam biznes proseslərinin qəti şəkildə aşağı səmərəliliyidir. Əsas səbəb işçilərin motivasiyasını (Qərb mənasında - motivasiya) təmin edən düzgün qurulmuş sistemin olmamasıdır. İşçilərinizin sizə qazanc gətirməsi üçün onları maraqlandırmalısınız.

Başqa sözlə, görüləsi işlər çoxdur. Bunu indi etməsəniz, “sabah” artıq lazım olmayacaq. Müasir dünyada gec.

Bazar şərtləri- Bu, bazarda müəyyən parametrlərlə (tələb və təklifin səviyyəsi, əmək haqqının səviyyəsi, valyuta məzənnəsi və s.) səciyyələnən iqtisadi vəziyyətdir.

Məsələn, deyə bilərik ki, bugünkü məzənnə müəyyən qədər mövcud bazar konyukturasını göstərir. Yaxud sərin içkilərə olan tələbatın indiki həcmi içkilər bazarının konyukturasını göstərir. Yəni çox kobud desək, konyuktura bir vəziyyətdir.

Ümumi iqtisadi vəziyyət dünya iqtisadiyyatının qlobal vəziyyətini xarakterizə edir və ya iqtisadi vəziyyət müəyyən bir müddət ərzində müəyyən bir ölkə. Əmtəə bazarlarının konyukturası istehsalda, eləcə də müəyyən malların satışında baş verən hər hansı dalğalanmaları təhlil etmək üçün nəzərdə tutulmuşdur.

Konyunktura xüsusiyyətləri

Əsasına konyukturanın xüsusiyyətləri aid edilə bilər:

• qeyri-sabitlik,
• uyğunsuzluq,
• həm də əksliklərin birliyi.

Aktiv konyuktura daim təsir edir kimi amillər:

• texnoloji tərəqqi,
• monopoliyalar,
• dövlət siyasəti,
• iqtisadi problemlər
• mövsümilik.

TO dəyişkən amillər aid edilə bilər

• təbii fəlakətlər
• sosial münaqişələr
• böhranlar

Bu məsələnin metodologiyasının tərkib hissəsi alınan məlumatlar əsasında təhlil və proqnozlaşdırmadır. Müəyyən amillərin fəaliyyətini və onların dövrilik dərəcəsini müəyyən etmək son dərəcə vacibdir. Bazarın çox tsiklik xarakterinə gəldikdə, onlar uzunluğu və dinamikası ilə fərqlənən təsadüfi dalğalanmalardır.

Hər dövrə iqtisadi növü xarakterik:

• yüksək bazar şərtləri mərhələsi (artım),
• tənəzzül mərhələsi (resessiya)
• depressiya mərhələsi (dövlət daxilində aşağı iqtisadi fəaliyyət).

Orta hesabla, üç faza ilə xarakterizə olunan bir belə dövr beş ilə qədər davam edir.

Bazar konyunkturunun mərhələləri

Yüksəlmə mərhələsi

Yüksəlmə mərhələsi gəlirlərin, məşğulluğun, tələbin və ümumilikdə pul dövriyyəsinin artması ilə xarakterizə olunur. Bu, öz növbəsində, müvafiq bazarda həm mallar, həm də xidmətlər təklif edən istehsal müəssisələrinin əhəmiyyətli dərəcədə daha çox yüklənməsinə səbəb olur. Tələbin artımı da təbii, lakin çox vaxt çox ləng qiymət artımına səbəb olur. Qeyd etmək yerinə düşər ki, məhz yüksəlişə keçid anı təklifin tələbi yerinə yetirməməsinə gətirib çıxarır. İnflyasiya amili də güclənir.

Çürümə mərhələsi

Gec və ya tez, başqa bir mənfi amil, gəlişə səbəb olan yüksəliş mərhələsi üçün xarakterik olacaqdır tənəzzül mərhələləri (azalma)- mal və ya xidmət istehsal vasitələrinə sahibkarlar tərəfindən tələbatın azalması. Bu səbəbdən, bu məhsul seqmentinə tələbat kəskin şəkildə azalır ki, bu da azalmağa səbəb olur istehsal müəssisələri, onun üzərində sahibkarlar üçün istehsal vasitələri hazırlanır.

Bu, işsizlik faktorunun güclənməyə başladığı məqamdır - iş yerləri itirilir. Gəlirlər təbii olaraq azalır. İndi tənəzzül istehlak malları sənayesində hiss olunmağa başlayır. İstehlakçının gəliri xeyli azaldığından, sahibkarlar gec-tez işçilərini ixtisar etmək qərarına gəlirlər. Mənfəətlər yenidən düşür, işsizlik artır, maaşlar aşağı düşür, qiymətlər aşağı düşür ki, həm sahibkarlara, həm də istehsal sənayesinə hansısa yolla kömək olsun.

Düşmə mərhələsi

O zaman gəlir depressiya mərhələsi... Bu və ya digər dövlətin tənəzzüldən sağ çıxması və iqtisadi cəhətdən yavaş-yavaş ayağa qalxması üçün lazımdır. Buna görə bazar şərtlərini öyrənmək və mövcud vəziyyətə nəyin təsir etdiyini başa düşmək son dərəcə vacibdir. Bütün təsir amilləri və ya onların əksəriyyəti haqqında bilik düzgün strategiyanı tərtib etməyə kömək edəcək ki, bu zaman bazarın dövriliyinin fazaları arasında keçiddən dəyən zərəri minimuma endirmək mümkün olacaq.

Bazar şərtləri - Bu, tələb və təklif, qiymət səviyyəsi, inventar və digər iqtisadi göstəricilər arasında əlaqə ilə səciyyələnən, bazarda konkret zaman dövründə formalaşmış iqtisadi vəziyyətdir.
Bazar konyukturasının tədqiqi müəyyən müddət ərzində bazarın inkişafını xarakterizə edən kəmiyyət göstəricilərinin və keyfiyyət məlumatlarının emalı, təhlili və sistemləşdirilməsini əhatə edir. Göstəricilər sisteminin seçimi konkret tədqiqatın məqsədləri ilə müəyyən edilir, məsələn, bazarın inkişafının təhlili, müəyyən müddət ərzində bazarın vəziyyətinin təhlili, istehsalın texniki-iqtisadi xüsusiyyətlərinin dəyişməsi.
Bazarın inkişafına təkan verən və ya onu maneə törədən bütün konyuktura yaradan amillər aşağıdakılara bölünür:
daimi - iqtisadiyyatın dövlət tənzimlənməsi, elmi-texniki tərəqqi, inflyasiya, əmtəə istehsalında və istehlakında mövsümilik.
müvəqqəti - konyukturaya vaxtaşırı təsir edən amillər (təbii fəlakətlər, sosial münaqişələr, fövqəladə hallar).
tsiklik - bazarların inkişafında müəyyən təkrarlanma yarana bilər, tələb və təklifdə mövsümi dəyişikliklər nəticəsində yaranan tsikliklik; həyat dövrləriəmtəə (malların bazara çıxarılması, artım, yetkinlik, tənəzzül), reproduktiv strukturun dəyişməsi, investisiya aktivliyindəki dalğalanmalar, iqtisadi siyasətin dəyişməsi.
qeyri-tsiklik - konkret malların istehsalı və satışının xüsusiyyətlərini müəyyən edir. İstənilən əmtəənin istehsalı və dövriyyəsi prosesinə müxtəlif amillərin təsiri baş verən hadisələrlə onları törədən səbəblər arasında əlaqəni müəyyən etməyə imkan verir. Məhz müxtəlif amillərin əmtəə istehsalı və dövriyyəsi prosesinə təsiri bazar konyukturasının hərəkətində özünü göstərir.
Konyunktura tədqiqatının vəzifəsi müəyyən bir zamanda konyukturanın formalaşmasına fərdi amillərin təsir dərəcəsini müəyyən etməkdir.
İstehsal sferasında yaranan yeni hadisələri nəzərə alaraq konyukturanın tədqiqini aparsaq, belə bir problemi həll etmək olar. Bazardakı vəziyyəti təmsil etmək üçün qiymətlərdəki dəyişiklikləri, fond indekslərini, səhmlərin hərəkətini və digər göstəricilərdəki dalğalanmaları bilmək kifayət deyil. Bazarın tədqiqi iqtisadi inkişafın qanunauyğunluqlarını, təkrar istehsal prosesində bazarın qarşılıqlı əlaqəsini bilmək tələb edir.
Bazar araşdırmasının üç səviyyəsi var:
Ümumi iqtisadi - dünya iqtisadiyyatının və ya konkret ölkənin iqtisadiyyatının vəziyyətini göstərir, konyuktura əmələ gətirən amillərin təsiri altında yaranan ölkələr qrupuna aşağıdakı aspektlər daxildir: iqtisadiyyatın iqtisadi potensialı və onun elementləri (təbii, istehsal, əmək, maddi resurslar, elmi, təhsil və infrastruktur potensialı, korporativ strukturu, cəmləşmə miqyası, istehsalın və satışın ixtisaslaşması, təşkilati formaları dövlət tənzimlənməsi iqtisadiyyat və s.
Sektoral - milli və ya dünya iqtisadiyyatının sektorunda mövqeyini göstərir.
Fərdi məhsul - qlobal, milli və ya regional bazar miqyasında fərdi məhsulun mövqeyini göstərir.
Bazar araşdırmasının əsas konsepsiyalarından biri qiymətlərin dinamikasında və nisbətində dəyişikliklərin öyrənilməsidir. Qiymətin səviyyəsinin və ya strukturunun dəyişməsinə səbəb olan səbəbləri müəyyən etmək lazımdır. Həmçinin istehsal texnologiyasındakı dəyişiklikləri, malların istehlak şərtlərini təhlil etmək, topdansatışda dəyişikliklərin uçotu və pərakəndə... Bu dəyişikliklərin araşdırılması qiymətlərin hərəkət istiqamətini daha yaxşı anlamağa kömək edir.
İstənilən əmtəə bazarının, iqtisadiyyatın və ya sənayenin konyunkturası üçün tədqiqat metodları gələcəkdə istehsalın, ticarətin və maliyyənin inkişaf istiqamətlərini müəyyən etməyə kömək edə biləcək göstəricilər əsasında hazırlanır.
Bazar konyukturasını öyrənərkən tədqiq olunan sahənin iqtisadiyyatında baş verən müxtəlif dəyişiklikləri kəmiyyətlə ifadə edə bilən göstəriciləri nəzərə almaq lazımdır.
Konyunkturanın kəmiyyət vəziyyətini istifadə edərək qiymətləndirmək olar aşağıdakı qruplar göstəricilər:
1. Bütövlükdə istehsalın həcmi və dinamikası, investisiyaların həcmi, məşğulluğun səviyyəsi, əmək haqqının ölçüsü, sifarişlər üzrə məlumatlar ölçülür. Bunlar istehsal sferasının göstəriciləri deyilənlərdir.
2. Effektiv tələb, malların kreditlə satışının həcmi, pərakəndə və topdansatış ticarəti haqqında məlumatlar
3. Regionlararası əlaqələrin həcmi, dinamikası, coğrafi bölgüsü, idxal və ixracın həcmləri, yükdaşımaların həcmləri Bu göstəricilər qrupu regionlararası və xarici iqtisadi əlaqələr qrupuna aiddir.
4. Pul dövriyyəsi. Bu qiymətləndirmə qrupuna səhmlərin və digər qiymətli kağızların qiymətləri, faiz dərəcələri, bank depozitlərinin həcmi, valyuta məzənnələri daxildir.
Bazar konyukturasının əsas xarakteristikası tələb və təklif arasında tarazlığın dərəcəsidir. O, özünü qiymətlərin davranışında, malların dövriyyə sürətində göstərir. Bu qiymətləndirmə konyunkturanın növünü müəyyən etməyə imkan verir.
Bazar şərtlərinin növləri aşağıdakılara bölünür:
Əlverişli - tələb və təklif balansı əldə edilir, qiymətlər sabit səviyyədə saxlanılır.
Əlverişsiz - tələb təklifdən geri qalır, bu da ehtiyatların artmasına, mal dövriyyəsinin ləngiməsinə səbəb olur, malların satışında çətinlik yaranır.