Dövr anlayışı. Pərakəndə satış dövriyyəsi necə hesablanır Dövriyyənin tərifi

Pərakəndə satış dövriyyəsi, təhlil edilən dövr üçün bir ticarət şirkətinin ümumi gəliridir. Malların satışı zamanı əldə edilən vəsaitlərin ümumi məbləğini əks etdirir. Satış məlumatları mühasibat sənədlərindən götürülməlidir. Dövriyyəni təhlil edərkən, cari və müqayisə edilə bilən qiymətlərdəki dinamikasını təyin edir, eyni zamanda məhsul kateqoriyalarının kontekstində göstəricinin strukturunu araşdırır. Tədqiqatın əsas məqsədi dövriyyə dəyişikliyinin səbəblərini müəyyən etmək və məhsul qruplarını yenidən nəzərdən keçirməkdir.

Hər halda ticarət təşkilatı ticarət dövriyyəsi mühüm iqtisadi göstəricidir. Bu satılan malların və qazancın məcmu dəyəridir. Göstərici, ödəniş variantından (nağd pul, bank köçürməsi) və alıcının kateqoriyasından (fiziki və hüquqi şəxslər) asılı olmayaraq pulla ifadə olunur.

Sadə sözlərlə : dövriyyə - müəyyən müddət ərzində alıcılardan alınan pul miqdarı.

Bu, digər parametrləri və əmsalları təyin etməklə məşğul olan ticarət müəssisəsinin səmərəliliyinin ən vacib göstəricisidir.

İqtisadi məna

Hər hansı bir pərakəndə ticarət təşkilatının fəaliyyəti, firmanın son müştəriyə maddi mal gətirmək üçün vasitəçi rolunu oynadığı mal satmağa yönəlib. Son istehlakçılar dəyərlər əldə edərək şirkətin əsas pul axınlarını yaradır və ona maksimum gəlir gətirirlər. Alıcılardan alınan pul miqdarı dövriyyəni təşkil edir. Və bu dəyər nə qədər çox olsa, bir o qədər yaxşıdır: hər bir şirkət onu artırmağa çalışır.

Hesablama formulu

Müxtəlif düsturlara görə dövriyyəni hesablayın. Ən sadəsi belə görünür:

• C - qiymət;
• K məbləğdir.

Ancaq praktikada bu hesablama üsulu son dərəcə nadir hallarda istifadə olunur. İstisna: dar bir məhsul çeşidi təklif edən ticarət təşkilatları və fərdi sahibkarlar.

Gəlir məlumatları düsturlarla hesablanmır, ancaq sənədlərdən götürülür. Mənbələr bunlardır:

• mühasibat hesabları;
• ilkin sənədlər;
• statistik hesabat.

Məlumatlar kassa hesabları və bank hesabları əsasında əldə edilə bilər. Mühasibat uçotunda, malların nağd satışından əldə edilən gəlir Dt 50 Kt 46 qeydindən istifadə etməklə qeydə alınır.

Məlumatlar il, rüb, ay üçün alınır.

Pərakəndə satış dövriyyəsi hesabat dövrünün hər günü üçün gəlir miqdarı ilə günün əvvəlində və sonunda hesablarda və kassada olan vəsaitlərin miqdarı arasındakı fərq olaraq hesablanır:

• ДН КД - iş gününün sonunda kassada nağd pul;
• DS KD - iş gününün sonunda hesablardakı pul;
• ДН НД - iş gününün əvvəlində kassada nağd pul;
• DS ND - iş gününün əvvəlindəki hesablardakı pul.

Bu halda, yalnız mallar üçün ödəniş olaraq alınan vəsaitlər nəzərə alınır.

Mağaza müştəriyə taksit və ya kredit kimi digər ödəniş üsullarını da təklif edə bilər. Bu vəsait də dövriyyəyə daxil edilir.

Göstərici təhlili

Niyə təhlil pərakəndə satış dövriyyəsi? Bunu etmək üçün edilməlidir:

• əvvəlki dövrlərlə müqayisədə dinamikanı izləmək;
• xərcləmək faktor təhlili;
• ticarətin strukturunu müəyyən etmək;
• planlaşdırılan dəyərlərin etibarlılığı haqqında nəticə çıxarmaq;
• planın həyata keçirilməsini yoxlamaq;
• satış zərərinin həcmini müəyyənləşdirin.

Beləliklə, göstəricinin təhlili çoxşaxəlidir. Onun quruluşuna da diqqət yetirmək vacibdir. Bu, hansı mövqelərin maksimum gəlir gətirdiyini və hansının gəlirsiz olduğunu və bu mallarla işin yenidən nəzərdən keçirilməsini tələb etdiyini anlamağa imkan verəcəkdir.

Aşağıdakı sxemə görə dövriyyəni təhlil edin:

• plan və faktı müqayisə edin, planın yerinə yetirilməməsinin səbəblərini müəyyənləşdirin (lazım olduqda);
• iz dinamikası;
• ticarətin tərkibini təhlil edin (alıcılar tərəfindən, ödəniş formaları, xidmətlər);
• mal dövriyyəsinin quruluşunu təhlil etmək (hər qrupun ümumi həcmdə hansı payını hesablamaq);
• faktor təhlili aparılır.

Dinamika cari və müqayisə edilə bilən qiymətlərlə hesablanır. Cari qiymətlərlə ticarət dövriyyəsi, mal satışının məcmu dəyəridir. Bu dəyərdən qiymətlərin artdığı ölçünü çıxarsaq, dövriyyəni müqayisə edilə bilən (şərti sabit) qiymətlərlə əldə edəcəyik.

Cari qiymətlərdə əmtəə dövriyyəsinin artım dinamikası düsturla hesablanır:

• T TC OG - hesabat ilinin cari qiymətlərlə t / o;
• T PG - keçən il t / o.

Müqayisəli qiymətlərlə hesablama metodunun mahiyyəti inflyasiya səbəbindən dəyər artımı faktorunu görməməzlikdən gəlmək və satış və gəlirlərdəki dəyişikliklər haqqında real məlumatlar əldə etməkdir. Hesablama formulu belə görünəcək:

• T SC OG - hesabat ilinin cari qiymətlərlə dövriyyəsi;
• T PG - keçən ilin dövriyyəsi.

Bir dövriyyə planının tərtib edildiyi və hesabat dövründə qiymətlərin dəyişdiyi bir vəziyyətdə qiymət indeksi istifadə olunur. Onun formulu belə görünür:

• Ts1 - hesabat dövründəki qiymət;
• Ts0 - baza dövründəki qiymət (100%olaraq qəbul edilir).

Dövriyyəni təhlil edərkən hansı sosial-iqtisadi hadisələrin ona təsir edə biləcəyini anlamaq vacibdir. Göstərici asılı olaraq dəyişir:

• tələb- bazarda məhsullara tələbat nə qədər çox olarsa, bir o qədər yaxşı alarlar;
• təkliflər- böyük rəqabət müəyyən bir xidmət səviyyəsini və qiymətləri qorumağı tələb edir;
• qiymət siyasəti- malların qiyməti nə qədər yüksək olsa, alıcılar bir o qədər çox ödəyəcək;
• vergilər- ƏDV və aksizlərin məbləği malların qiymətinə daxil edilir;
• dəyəri- mallar tədarükçüdən nə qədər bahalı olsa, satınalmanın dəyəri də o qədər yüksək olacaq;
• inflyasiya- zaman keçdikcə qiymətlər yüksəlir, satış həcmini proqnozlaşdırarkən bunu nəzərə almaq vacibdir.

Son 2 ildə göstəricinin azalması və artımının nəyi göstərə biləcəyini nəzərdən keçirək.

Hesablama nümunəsi

Göstəricinin və onun dəyişmə dinamikasının hesablanması istənilən ticarət müəssisəsinin iqtisadçısının əsas vəzifələrindən biridir. Məsələn, şərti bir müəssisənin göstəricisini təhlil edək, nəticələr cədvəl şəklində təqdim olunur (Excel -də yükləyin).

Bu hesablamalar əsasında aşağıdakı nəticələr çıxarmaq olar:

• cari qiymətlərlə bütün kateqoriyalarda - ərzaq, oyuncaqlar və kosmetika üzrə ticarətdə artım var;
• müqayisəli qiymətlərlə artım yalnız qida (3,99%) və oyuncaq (9,2%) kateqoriyasındadır. Kosmetikada satışlar 6,4%azalıb.

Beləliklə, 2017 -ci ildə kosmetika məhsullarının dövriyyəsindəki artım yalnız qiymət artımı sayəsində əldə edildi, əslində satış həcmi azaldı. Amma ümumilikdə bütün kateqoriyalar üzrə dinamika müsbətdir.

Xülasə

Ticarət dövriyyəsi hər hansı bir ticarət təşkilatının fəaliyyətini xarakterizə edən ən vacib göstəricidir. Yalnız mənasını bilmək (özlüyündə heç nə deməyəcək), həm də dinamikanı və quruluşu təhlil etmək üçün tətbiq etmək vacibdir. Dəyişikliklərin baş verdiyi müəyyən edildikdən sonra onların səbəblərini tapmaq lazımdır. Təhlilin nəticələrinə əsasən, gələcək dövrlərdə ticarətin artım perspektivləri və onun strukturunun dəyişdirilməsinin zəruriliyi barədə nəticələr çıxarılır.

Əsas iqtisadi göstəricilərdən biridir iqtisadi fəaliyyət ticarət müəssisəsi dövriyyəsidir - malların pulla dəyişdirilməsi prosesi. Malın sahibi - ticarət müəssisəsi1 - malları pula başqa bir hüquqi və ya fiziki şəxsin mülkiyyətinə satır. Dövr, malların alqı -satqı hərəkətləri ilə hərəkət etmə prosesini xarakterizə edir. İqtisadi bir kateqoriya olaraq ticarət eyni anda iki xüsusiyyətin olması ilə xarakterizə olunur:

. satış obyekti kimi mallar;

. satış, malların istehsalçıdan istehlakçıya keçməsi formasıdır.

Bir kommersiya müəssisəsinin ticarət dövriyyəsi hesab edilə bilər:

birincisi, ticarət müəssisəsinin fəaliyyəti nəticəsində, iqtisadi təsiri kimi;

ikincisi (sosial-iqtisadi aspektdə) əhalinin əmtəə təklifinin göstəricisi olaraq həyat səviyyəsinin göstəricilərindən biri2.

Ticarət müəssisəsində dövriyyə satılan mallar üçün pul gəlirləri ilə ifadə olunur - ölçüsünə görə bu müəssisənin istehlak bazarındakı əhəmiyyətini qiymətləndirmək olar.

Topdan və pərakəndə ticarət arasında fərq qoyun.

Pərakəndə satış dövriyyəsi Malların son istehlakçılara verilməsidir. Bu əmtəənin dövriyyəsi prosesini tamamlayır - əmtəə -var istehlak sahəsinə daxil olur.

Necə iqtisadi göstərici pərakəndə satış dövriyyəsi şəxsi istehlak sahəsinə keçən əmtəə tədarükünün həcmini (pul ifadəsində) əks etdirir və bir tərəfdən ticarətin pul gəlirlərini, digər tərəfdən əhalinin alış üçün xərclərinin miqdarını xarakterizə edir. mallardan. Pərakəndə satış dövriyyəsinin dinamikası istehsal və istehlak arasındakı nisbətləri, müəssisələrin maddi və əmək ehtiyatlarına ehtiyacını əks etdirir, inkişafını xarakterizə edir. ticarət şəbəkəsi.

Rusiya Federasiyası Dövlət Statistika Komitəsinin Təlimatına görə3, pərakəndə ticarət əhaliyə mal satışıdır; əlavə olaraq, pərakəndə satış dövriyyəsinə xidmət göstərdikləri əhali kontingentləri üçün təşkilatlara, müəssisələrə və müəssisələrə mal satışı daxildir.

Pərakəndə dövriyyəsi kimi statistik bütün satış kanalları ilə əhaliyə mal satışının həcmini əks etdirir: rəsmi qeydiyyatdan keçmiş müəssisələrdə, geyim, qarışıq və ərzaq bazarlarında.

Pərakəndə ticarət dövriyyəsinin həcmi əsasən iqtisadiyyatın vəziyyətini xarakterizə edir, sənayedə işlərin vəziyyətini əks etdirir Kənd təsərrüfatı, inflyasiya prosesləri, əhalinin rifahındakı dəyişikliklər, konyuktur və daxili bazarın tutumu.

Pərakəndə ticarət dövriyyəsinin göstəricisi (həm də topdansatış) kəmiyyət və keyfiyyət xüsusiyyətlərinə malikdir.

Əmtəə dövriyyəsinin kəmiyyət xarakteristikası pul ifadəsində satış həcmidir, keyfiyyət xarakteristikası əmtəə dövriyyəsinin quruluşu ilə əlaqədardır. Əmtəə dövriyyəsinin quruluşu (və ya çeşid tərkibi) ayrı -ayrı əmtəə qruplarının ümumi satış həcmindəki payıdır.

Pərakəndə satış dövriyyəsinin tərkibi satış növlərinə görə təsnif edilir:

. dükanlarda, tezgahlarda, avtomatlardan istifadə edərək, birdəfəlik və pərakəndə ticarətdə ərzaq və qeyri-ərzaq məhsullarının satışından əldə edilən gəlirlər;

. məhsul satışının dövriyyəsindən ibarət olan ev olmayan iaşə müəssisələrinin dövriyyəsi öz istehsalı və qiymətlər daxil olmaqla satın alınan mallar;

. apteklərdə dərman satışından əldə edilən gəlir;

... proqram təminatı da daxil olmaqla kitabların, qəzetlərin, jurnalların satışından əldə olunan gəlir
abunə və s.

Əmtəə dövriyyəsinin "tərkibi" və "dəyəri" anlayışlarını aydın şəkildə ayırmaq lazımdır: əmtəə dövriyyəsinin tərkibi müxtəlif satış növlərindən, dəyəri isə təhvil verilən ticarət gəlirlərinin miqdarından ibarətdir. bank və ya kassa, kiçik topdansatış satışlarının həcmi (bank köçürməsi ilə), nağd daxilolmalar hesabına istehsal olunan xərclər (sənədlərə görə).

Topdan satış dövriyyəsi - Bu, ticarət müəssisələri tərəfindən bu malları sonrakı satış üçün, ya da xammal və material kimi istehsal istehlakı və ya iqtisadi ehtiyacların maddi təminatı üçün istifadə edən digər müəssisələrə satılmasıdır. Topdan satış dövriyyəsi nəticəsində mallar şəxsi istehlak sahəsinə keçmir, əksinə dövriyyədə qalır və ya istehsal istehlakına daxil olur. Başqa sözlə, topdansatış dövriyyəsi ilə mal sonrakı emal və ya yenidən satış üçün satılır.

Topdan satış dövriyyəsi ümumiyyətlə aşağıdakılara görə təsnif edilir:

. təyinat;

. əmtəə dövriyyəsinin təşkili forması.

Təyinat yerindən asılı olaraq topdansatış dövriyyəsi aşağıdakılara bölünür.

. topdan satış dövriyyəsi;

. sistemda topdan satış dövriyyəsi.

Topdan satış dövriyyəsi, malların pərakəndə satışa çıxarılması, kütləvi iaşə, bazardan kənar istehlakçılara çatdırılması, ixrac və klirinqdir.

Sistem içi topdansatış dövriyyəsi, bəzi topdansatış müəssisələri tərəfindən malların başqalarının adından birbaşa bazara və bazardaxili istehlakçılara buraxılmasıdır. Sistem içi qaranlıq topdan satış dövriyyəsi, bir qayda olaraq, əmtəə qaynaqları ilə manevr etmək üçün istifadə olunur və böyük ticarət strukturlarına xasdır.

Beləliklə, topdan satış dövriyyəsi birbaşa prosesini xarakterizə edir topdan mallar və sistemdaxili topdansatış dövriyyəsi - malların topdan ticarət əlaqələri arasında hərəkəti.

İki növ topdan dövriyyənin cəmi ümumi topdan satış dövriyyəsidir.

Əmtəə dövriyyəsinin təşkilindən asılı olaraq, iki növ topdansatış dövriyyəsinin hər biri aşağıdakılara bölünür:

. anbar;

. tranzit.

Anbar topdansatış dövriyyəsi, topdan ticarət müəssisələrinin anbarlarından malların satışıdır.

Tranzit topdansatış dövriyyəsi birbaşa istehsalçılar tərəfindən mal tədarüküdür pərakəndə, anbar bağlantılarını aşaraq.

Tranzit topdan satış dövriyyəsi öz növbəsində aşağıdakılara bölünür.

. hesablaşmalarda iştirak etmədən tranzit ticarət dövriyyəsi (təşkil olunmuş);

. hesablaşmalarda iştirakla tranzit ticarət.

Başqa sözlə, ticarət müəssisəsiəmtəə mübadiləsi prosesində ya malların hərəkətini təşkil etmək üçün komissiya alan vasitəçi, ya da malın dəyərini ödəyən sahibi kimi iştirak edir.

Hesablamalarda iştirak edən anbar və tranzit mal dövriyyəsinin cəmi hesablamalarda iştirak edən topdan satış dövriyyəsidir.

Satış təhlili pərakəndə mağaza satış dinamikasını öyrənmək və mağaza planlaşdırma sistemindən istifadə edərsə, faktiki və planlı göstəricilərin uyğunluğunu qiymətləndirməklə başlayır. Pərakəndə mağaza satışlarının təhlili sistematik şəkildə məlumat toplamağı əhatə edir. Məlumat toplamaq üçün ən əlverişli formalar dövriyyənin dinamikasını açıq şəkildə göstərən cədvəllər və qrafiklərdir.

Nümunə olaraq, ticarət şəbəkəsinin (cədvəlin) dövriyyəsi haqqında məlumatları əks etdirə bilən cədvəlin bir variantını verəcəyik.

masa

Pərakəndə satış şəbəkəsinin satış həcminin dinamikası

Belə cədvəllər ayrı bir satış yerində il ərzində dövriyyənin dinamikasını təhlil etməyə, fərqli satış yerlərində dövriyyəni müqayisə etməyə imkan verir. Bundan əlavə, bu cədvəl əsasında 1 kvadrat metrə düşən dövriyyəni təxmin edə bilərsiniz. m mağaza sahəsi, bu göstərici istifadə səmərəliliyini qiymətləndirməyə imkan verir pərakəndə satış sahəsi mağaza. Bənzər bir cədvəl bir mağaza üçün qurula bilər ki, bu da il ərzində (və ya digər dövrdə) dövriyyənin dinamikasını göstərəcəkdir.

Çıxış yerinin ümumi dövriyyəsini təhlil etməklə yanaşı, hər bir məhsul kateqoriyası üzrə dövriyyəni təhlil etmək lazımdır. Yalnız belə bir analiz effektivliyi qiymətləndirməyə imkan verəcəkdir çeşid matrisi mağazada inkişaf etdirilir və optimallaşdırılması üçün rasional qərarlar qəbul edilir. Bunun üçün satış həcmi haqqında məlumatlar aşağıdakı cədvəldə toplana bilər (nişan.).

masa

Bir məhsul kateqoriyasının satış həcminin dinamikası

Məlumatların cədvəl şəklində təqdim edilməsi məlumatların təhlili prosesini asanlaşdırır və daha əyani edir.

Cədvəldə təqdim olunan məlumatlara əsasən ticarətin dinamikasını xarakterizə edən bir sıra göstəriciləri hesablamaq mümkündür.

1. Dövriyyənin artım zənciri ilə əlaqədar olaraq cari ayın dövriyyəsinin necə dəyişdiyini göstərir əvvəlki ay.

Cironun artım sürəti (zəncir) = cari dövrdə dövriyyənin həcmi / əvvəlki dövrdə dövriyyənin həcmi

2. Dövriyyənin əsas artım sürəti cari dövrün dövriyyəsinin baza dövrünə nisbətən necə dəyişdiyini göstərir.

İstənilən əvvəlki dövr baza dövrü kimi seçilə bilər. Bir qayda olaraq, cari ilin yanvar ayı əsas dövr kimi götürülür.

Dövriyyənin artım sürəti (baza) = (cari dövrdə dövriyyənin həcmi / baza dövründə dövriyyənin həcmi) * 100%.

3. Dövriyyənin orta illik artım sürəti il ərzində orta dövriyyənin necə dəyişdiyini göstərir. Həm zəncir əsasında, həm də əsas dövriyyə əsasında hesablana bilər. Bu göstərici müxtəlif inkişaf templərini müqayisə etməyə imkan verir pərakəndə satış yerləri, bir pərakəndə satış şəbəkəsindən danışırıqsa və bir neçə il ərzində fərdi bir mağazanın inkişafını təhlil edirik.

Yüksək inflyasiya şəraitində yalnız dövriyyənin nominal dəyərlərini deyil, həm də real olanları da hesablamaq lazımdır. Nominal dəyərlər cari qiymətlərlə, real dəyərlər isə bazis dövrün qiymətləri ilə hesablanır. qiymət səviyyəsindəki dəyişikliklər nəzərə alınmaqla. Ticarətin real həcmini aşağıdakı düsturla hesablaya bilərsiniz:

Cirolma həcmi (real) = dövriyyə həcmi (nominal) / qiymət dəyişikliyi indeksi

Məsələn, ötən il mağazanın dövriyyəsi 30 milyon rubl, hesabat ilinin dövriyyəsi 32,5 milyon rubl idi. Cari ilin qiymət indeksinin əvvəlki ilə nisbətən 1,2 olduğunu nəzərə alaraq cari və müqayisə edilə bilən qiymətlərlə dövriyyə dinamikasını hesablayaq.

Cari qiymətlərlə ticarət dövriyyəsinin dinamikası = 32,5 milyon rubl. / 30 milyon rubl. * 100% = 108.3%.

Müqayisəli qiymətlərlə ticarətin dinamikasını hesablamaq üçün cari ildə ticarətin real həcmini hesablamaq lazımdır.

Cari ilin real dövriyyəsi = 32,5 milyon rubl. / 1.2 = 27.1 milyon rubl.

Əmtəə dövriyyəsinin müqayisəli qiymətlərlə dinamikası = 27,1 milyon rubl. / 30 milyon rubl. X 100% = 90.3%.

Beləliklə, bu nümunə, mağazadakı dövriyyənin artımının satış artımı ilə deyil, qiymət artımı hesabına əldə edildiyi vəziyyəti açıq şəkildə nümayiş etdirir. Bunu cari qiymətlərlə ticarətin müsbət dinamikası və müqayisə olunan qiymətlərlə mənfi dinamika sübut edir.

Qiymət dəyişikliyi indeksləri hesablanır Federal Xidmət dövlət statistikası və rəsmi veb saytında (http://www.gks.ru) mövcuddur.

Bir pərakəndə mağazanın satış həcmini təhlil edərkən, həm dəyər, həm də natura olaraq dəyişmə dinamikasını təhlil etmək məsləhətdir.

Mağaza dövriyyəni planlaşdırırsa, analiz zamanı həm bütövlükdə mağaza, həm də ayrı -ayrı mal kateqoriyalarına görə planın yerinə yetirilmə dərəcəsini təhlil etmək lazımdır.

Məsələn, hesabat ilinin faktiki dövriyyəsi 3500 min rubl, hesabat ilinin satış proqnozu isə 3350 min rubl idi. Sonra satış proqnozunun yerinə yetirilmə faizi 3500/3350 * 100% = 104,5% olacaq.

Beləliklə, bu nümunədə satış hədəfi 4,5%çox yerinə yetirilir.

Ayrı -ayrı məhsul qrupları üzrə dövriyyə dinamikasını təhlil etmək üçün, dövriyyənin strukturundakı dəyişiklikləri qiymətləndirməyə imkan verən mütləq struktur dəyişikliyi əmsalını hesablaya bilərsiniz.

Şirkətin satış dinamikasını xarakterizə edən göstəricilərdən biri dövriyyəsidir. Satış qiymətləri baxımından hesablanır. Dövriyyənin təhlili cari dövrdə görülən işlərin keyfiyyət və kəmiyyət göstəricilərinə qiymət verir. Gələcək dövrlər üçün hesablamaların etibarlılığı verilən nəticələrdən asılıdır. Gəlir dövriyyəsinə daha yaxından nəzər salaq.

İnventar dövriyyəsi

Anbarda olan hər şey təşkilatın cari aktividir. Bu dondurulmuş puldur. Malları nağd pula çevirmək üçün nə qədər vaxt lazım olduğunu başa düşmək üçün inventar dövriyyəsinin təhlili aparılır.

Bir tərəfdən inventar qalıqlarının olması bir üstünlükdür. Ancaq yığılsa belə satışlar azalır və təşkilat yenə də inventar vergisi ödəmək məcburiyyətindədir. Belə hallarda aşağı dövriyyədən danışırlar. Eyni vaxtda yüksək sürət mal satmaq həmişə böyük bir üstünlük deyil. Cironun artması ilə müştərinin tapa bilməyəcəyi bir risk var arzu olunan məhsul və başqa bir satıcı ilə əlaqə saxlayın. Orta bir yer tapmaq üçün inventar dövriyyəsini təhlil etməyi və planlaşdırmağı bacarmalısınız.

Şərtlər

Məhsul alınıb satılan şeydir. Bu kateqoriyaya xərcləri alıcı tərəfindən ödənildiyi təqdirdə xidmətlər də daxildir (qablaşdırma, çatdırılma, rabitə xidmətlərinin ödənişi və s.).

Envanter, satışda olan əşyaların siyahısıdır. Pərakəndə satışla məşğul olan təşkilatlar üçün və topdan ticarət, səhmlər rəflərdə olan mallardır və stokda olanlar çatdırılır və saxlanılır.

"İnventarizasiya" termini hələ də tranzitdə, anbarda və ya debitor borcunda olan məhsulları da əhatə edir. Sonuncu halda, mal ödənilənə qədər mülkiyyət satıcıda qalır. Teorik olaraq onu anbarına göndərə bilər. Dövriyyəni hesablayarkən yalnız stokda olan məhsullar nəzərə alınır.

Satış dövriyyəsi, müəyyən bir dövr üçün hesablanmış pulla satış həcmidir. Sonra, dövriyyənin hesablandığı alqoritm, hesablama formulu təsvir ediləcəkdir.

Misal 1

Orta ehtiyat:

Tz av = 278778 \ (6-1) = 55755,6 min rubl.

OSR "= (Başlanğıcdakı qalıqlar + Sonundakı qalıqlar) / 2 = (45880 + 39110) / 2 = 42495 min rubl.

Dövriyyə və onun hesablanması üsulları

Bir şirkətin likvidliyinin göstəriciləri səhmlərə yatırılan vəsaitlərin real pula çevrilmə sürətindən asılıdır. Səhmlərin likvidliyini müəyyən etmək üçün dövriyyə əmsalından istifadə olunur. Fərqli parametrlərə (xərc, miqdar), dövrlərə (ay, il), bir məhsula və ya bütöv bir kateqoriyaya görə hesablanır.

Bir neçə növ dövriyyə var:

• hər bir məhsulun istənilən miqdarda dövriyyəsi (ədəd, həcm, çəki və s.);
• malların dəyərinə görə dövriyyəsi;
• bütün səhmlərin kəmiyyət baxımından dövriyyəsi;
• dəyəri ilə bütün səhmlərin dövriyyəsi.

Təcrübədə, ehtiyatlardan istifadənin səmərəliliyini təyin etmək üçün ən çox aşağıdakı düsturlar istifadə olunur:

1) Dövriyyəni hesablamaq üçün klassik düstur:

Т = (Dövrün əvvəlində qalan inventar) / (Aylıq satış həcmi)

2) Orta dövriyyə (il, rüb, yarım il üçün hesablama düsturu) :

Tz cf = (TZ1 + ... + T3n) / (n-1)

3) dövriyyə dövrü:

HAKKINDA günlər = (Orta dövriyyə * Dövrdəki günlərin sayı) / Dövr üçün satış həcmi

Bu göstərici inventar satmaq üçün lazım olan günlərin sayını hesablayır.

4) Bəzən dövriyyə:

Haqqında p = Günlərin sayı / OB günləri = Dövr ərzində satış həcmi / Orta dövriyyə

Bu əmsal, məhsulun nəzərdən keçirilən dövr ərzində neçə dəfə inqilab etdiyini göstərir.

Ciro nə qədər yüksəkdirsə, təşkilatın fəaliyyəti bir o qədər səmərəlidir, kapitala ehtiyac azdır və müəssisənin mövqeyi daha sabitdir.

5) Səhm səviyyəsi:

Uz = ( Əmtəə ehtiyatı dövrün sonunda * Günlərin sayı) / Dövr dövrü

Səhm səviyyəsi, şirkətin müəyyən bir tarixdə mallarla təmin edilməsini xarakterizə edir. Təşkilatın neçə günlük ticarətdə kifayət qədər səhm sahibi olacağını göstərir.

Xüsusiyyətlər

Yuxarıda göstərilən dövriyyəni və digər göstəriciləri hesablamaq üçün düstur aşağıdakı şərtlərə uyğun olaraq istifadə olunur:

• Təşkilatın heç bir inventarı yoxdursa, dövriyyəni hesablamağın heç bir mənası yoxdur.
• Hesablama düsturu aşağıda təqdim ediləcək olan pərakəndə satış dövriyyəsi, malların məqsədli çatdırılmasını ehtiva edərsə səhv təyin edilə bilər. Məsələn, bir şirkət materialların tədarükü üçün tenderdə qalib gəldi Alış-veriş mərkəzi... Bu sifarişlə böyük bir sanitariya texnikası partiyası gətirildi. Dövriyyəni hesablayarkən bu mallar nəzərə alınmamalıdır.
• Hesablamada canlı mallar, yəni anbara gələn mallar satılıb və qalıqları olan, lakin heç bir hərəkəti olmayanlar nəzərə alınır.
• Malların dövriyyəsi yalnız alış qiymətləri əsasında hesablanır.

Misal 2

Hesablamalar üçün şərtlər cədvəldə verilmişdir.

Dövr dövrünü günlərlə təyin edək. Təhlil olunan dövrdə 180 gün var. Bu müddət ərzində 1701 məhsul satıldı və orta aylıq qalıq 328 ədəd oldu:

OBdn = (328 * 180) / 1701 = 34.71 gün

Yəni andan anbara satılana qədər orta hesabla 35 gün keçir.

Bəzən dövriyyəni hesablayaq:

ON dəfə = 180 / 34.71 = 1701/328 = 5.19 dəfə.

Altı ay ərzində mal ehtiyatı orta hesabla 5 dəfə çevrilir.

Səhmlərin səviyyəsini təyin edək:

Uz = (243 * 180) / 1701 = 25.71.

Təşkilatın mövcud səhmləri 26 iş günü davam edəcək.

Məqsəd

"Əmtəə-pul-əmtəə" dövrünün dərəcəsinin çox aşağı olduğu mövqeləri tapmaq və uyğun qərar qəbul etmək üçün inventar dövriyyəsi təhlil edilir. Fərqli kateqoriyalardakı məhsulları bu şəkildə təhlil etməyin mənası yoxdur. Məsələn, bir baqqal mağazasında bir şüşə konyak çörəkdən daha sürətli satıla bilər. Amma bu o demək deyil ki, çörək malların çeşidindən çıxarılmalıdır. Sadəcə bu iki kateqoriyanı bu şəkildə təhlil etmək lazım deyil.

Aşağıdakı məhsulları eyni kateqoriya ilə müqayisə edin: digər çörək məhsulları ilə çörək və elit spirtli içkilər olan konyak. Yalnız bu halda müəyyən bir məhsulun dövriyyəsinin intensivliyi haqqında nəticə çıxarmaq mümkündür.

Satış dinamikasının əvvəlki dövrlərlə müqayisədə təhlili, tələbdəki dəyişikliklər haqqında bir nəticə çıxarmağa imkan verəcək. Əgər təhlil olunan dövr ərzində dövriyyə nisbəti azalmışdırsa, deməli, anbarda artıq ehtiyat var. Göstərici böyüyürsə və üstəlik sürətli bir sürətlə, onda "təkərlər üzərində" işdən danışırıq. Şərtlərdə anbar ehtiyatı sıfır ola bilər. Bu vəziyyətdə inventar dövriyyəsi saatlarla hesablana bilər.

Əgər anbar yığılıbsa mövsümi mallar, aşağı tələbat olan dövriyyəyə nail olmaq çətin olacaq. Nadir malların geniş çeşidini almalı olacağıq ki, bu da onların likvidliyinə təsir edəcək. Buna görə bütün hesablamalar səhv olacaq.

Çatdırılma şərtlərini təhlil etmək də vacibdir. Təşkilat hesabına satın alırsa öz vəsaitləri, sonra dövriyyənin hesablanması göstərici olacaqdır. Mallar kreditlə alınırsa, aşağı dövriyyə şirkət üçün vacib deyil. Əsas odur ki, vəsaitin qaytarılma müddəti əmsalın hesablanmış dəyərini keçməsin.

Ticarət növləri

Qiymətlər pərakəndə və topdansatışa bölündüyü kimi, dövriyyə də oxşar iki növə bölünür. Birinci halda, malların nağd və ya standart qiymətlərlə satışından, ikincisində isə bank köçürmə yolu ilə və ya topdansatış qiymətləri ilə satışdan bəhs edirik.

Metodlar

Təcrübədə dövriyyəni hesablamaq üçün aşağıdakı üsullardan istifadə olunur:

• Bir rayonun sakinlərinin mal istehlakına əsaslanaraq.
• Planlaşdırılan satışlara və orta vahid dəyərinə əsaslanaraq.
• Təşkilatın faktiki dövriyyəsinə görə (ən populyar metod).

Hesablamalar üçün məlumatlar mühasibat uçotundan götürülür, statistik hesabat.

Dinamika

Dövriyyəni hesablamaq üçün aşağıdakı düstur indikatorun cari qiymətlərdəki dəyişikliyini göstərir:

D = (Cari ilin dövriyyəsi faktı / Ötən ilin dövriyyəsi faktı) * 100%.

Müqayisəli qiymətlərdə dövriyyənin dinamikası aşağıdakı düsturla müəyyən edilir:

D sop = (Müqayisəli qiymətlərlə dövriyyə faktları / Ötən ilin dövriyyə faktları) * 100%.

Misal 3

2015 -ci ildə ticarət dövriyyəsi - 2,6 milyon rubl.
- 2016 -cı il üçün satış proqnozu - 2,9 milyon rubl.
- 2016 -cı ildə ticarət dövriyyəsi - 3 milyon rubl.

Satışları təyin edək: (3 / 2.8) * 100 = 107%.
- Cari qiymətlərlə dövriyyəni hesablayaq: (3 / 2.6) * 100 = 115%.

Qiymət indeksi

Tədqiqat dövründə qiymətlər dəyişibsə, əvvəlcə onların indeksi hesablanmalıdır. Bu göstəricinin dəyəri inflyasiya proseslərinin ölkə iqtisadiyyatına təsiri kontekstində artır. Əmsal, müəyyən müddət ərzində müəyyən sayda malın dəyərinin dəyişməsini göstərir. Qiymət indeksinin hesablanması düsturu:

Itz. = Yeni / köhnə

Bu formula tez -tez statistika orqanları tərəfindən müəyyən mal kateqoriyalarını təhlil etmək üçün istifadə olunur. Məsələn, 2014 -cü ildə satılan malların həcmi 100 min rubl, 2016 -cı ildə isə 115 min rubl idi. Qiymət indeksini hesablayaq:

Itz = 115/100 = 1.15, yəni qiymətlər bir il ərzində 15% artdı.

Yalnız bu hərəkətlərdən sonra müqayisəli qiymətlərlə dövriyyənin hesablanması formulu istifadə olunur:

Fakt = (Cari qiymətlərlə dövriyyə / Ötən il dövriyyəsi) * 100%.

Misal 4

2015 -ci ildə şirkətin dövriyyəsi 20 milyon rubl, 2016 -cı ildə isə 24 milyon rubl təşkil etdi. Hesabat dövründə qiymətlər 40%artmışdır. Daha əvvəl təqdim olunan düsturlara görə dövriyyəni hesablamaq lazımdır.

Topdan satış dövriyyəsini cari qiymətlərlə təyin edək. Hesablama düsturu:

Тт = 24/20 * 100 = 120% - cari il ərzində ticarət dövriyyəsi 20% artmışdır.

Qiymət indeksini hesablayaq: 140% / 100% = 1.4.

Dövrü müqayisə olunan qiymətlərlə təyin edək: 24 / 1.4 = 17 milyon rubl.

Dövriyyəni dinamikada hesablamaq üçün düstur: 17/20 * 100 = 85%.

Dinamikanın hesablanması göstərdi ki, artım yalnız qiymət artımı hesabına baş verib. Dəyişməsəydilər, ticarət dövriyyəsi 17 milyon rubl azalacaqdı. (15%). Yəni satılan malların sayında deyil, qiymətlərdə artım var.

Misal 5

Tapşırıq üçün ilkin məlumatlar aşağıdakı cədvəldə verilmişdir.

İndi cari ilin dövriyyəsini əvvəlki dövrün qiymətləri ilə təyin etməlisiniz.

Əvvəlcə satış planının yerinə yetirilmə faizini təyin edək: 5480/5300 * 100 = 103,4%.

İndi dövriyyənin dinamikasını 2015 -ci illə müqayisədə faiz olaraq təyin etməlisiniz: 5480/4650 * 100 = 120%.

2016 -cı ildə satış planının çox yerinə yetirilməsi nəticəsində şirkət 180 min rubla məhsul satdı. daha çox. İl ərzində satış həcmi 920 min rubl artdı.

Pərakəndə satış dövriyyəsinin dörddə bir hissəsinə görə ətraflı hesablanması satışın vahidliyini müəyyən etməyə, tələbatın ödənilmə dərəcəsini müəyyən etməyə imkan verir. Əlavə olaraq, tələbatın azalmasının əlamətlərini müəyyən etmək üçün aylıq satışları təhlil etməyə dəyər.

Pərakəndə satış dövriyyəsinin hesablanması üçün düstur

Məhsul qrupu üzrə qiymət dəyişikliklərinin təhlili kəmiyyət və qiymətləndirmə fərdi mallar, onların dəyişmə dinamikasını təyin edir. Tədqiqatın nəticələri təklifin tələbə uyğunluğunu öyrənmək və sifarişlərin formalaşmasına təsir etmək üçün istifadə olunur.

Dövriyyənin təhlili rübdə bir aparılır və yoxlamanın nəticələrinə əsasən dövriyyənin dəyişməsinin səbəblərini müəyyən etmək mümkündür. Balansın hesablanması formulu aşağıda göstərilmişdir:

Zn + Ht + Pr = P + B + B + U + Zk, burada
Зн (к) - planlaşdırma dövrünün əvvəlindəki (sonundakı) səhmlər;
Нт - əmtəə nişanı;
Pr - malların gəlməsi;
Р - ayrı -ayrı qruplar üzrə mal satışı;
B - malların atılması;
B - təbii azalma;
Y aşağı qiymətdir.

Planlaşdırılan və faktiki göstəricilər arasındakı fərqi hesablayaraq və ya zəncirvari əvəzetmə metodundan istifadə edərək balans göstəricilərinin təsir dərəcəsini təyin edə bilərsiniz. Növbəti mərhələdə, hesablama formulu yuxarıda təqdim olunan pərakəndə satış dövriyyəsi, əmək məhsuldarlığının artması, işçilərin sayının artması və əsas fondlardan istifadənin səmərəliliyi nəticəsində dəyişikliklər üçün təhlil edilir. Təhlil satış artım perspektivlərinin və malların strukturundakı dəyişikliklərin təyin edilməsi ilə başa çatır.

Ticarət təşkilatları tərəfindən əhaliyə nağd pulla mal satmaq, habelə nağd və ya bank köçürməsi yolu ilə kiçik topdan satış etməkdir hüquqi şəxslər, yəni müxtəlif təşkilatlara.

Pərakəndə satış dövriyyəsi ticarət təşkilatının fəaliyyətinin ən vacib kəmiyyət göstəricisidir.

Pərakəndə satış dövriyyəsinin təhlilinin əsas vəzifələri:

• dövriyyənin planlaşdırılan dəyərinin etibarlılığını yoxlamaq;
• hesabat dövrü (il, yarım il, rüb, ay) və bu dövrün ayrı -ayrı komponentləri üzrə bütövlükdə dövriyyə planının yerinə yetirilməsinin yoxlanılması;
• pərakəndə satış dövriyyəsinin dinamikasını, yəni əvvəlki hesabat dövrü ilə müqayisədə həcmindəki dəyişiklikləri öyrənmək;
• ticarətin tərkibini nəzərdən keçirmək;
• pərakəndə ticarətin strukturunun öyrənilməsi;
• dövriyyənin amil təhlili;
• pərakəndə ticarət dövriyyəsinin həcmini artırmaq üçün ehtiyatların müəyyən edilməsi.

Bu vəzifələr ticarətin sonrakı (son, retrospektiv) təhlili ilə üz -üzədir. Proqnozlaşdırılan analiz, gələcək dövrdə malların satışının (satışının) kritik (fasiləsiz) həcmini müəyyən etməlidir. Və davam edir mümkün dəyişikliklər ticarət təşkilatının paylama xərcləri və mənfəət dəyərləri, həmçinin ticarətin optimal quruluşunun seçilməsi.

Məlumat mənbələri pərakəndə ticarət dövriyyəsinin təhlili üçün planlaşdırılan məlumatlar, statistik hesabat formaları, mühasibat qeydləri, ilkin sənədlərdir. Ən vacib ilkin sənədlər əmtəə və kassa hesabatları ticarət məsrəflərinin çatdırılmasını təsdiq edən sənədləri və gəlirlərdən çəkilən xərcləri müşayiət edən maddi məsul şəxslər.

Prosesində daxili analiz pərakəndə satış dövriyyəsi planının həyata keçirilməsinə töhfə verən səbəbləri və onun uğursuzluğuna səbəb olan səbəbləri müəyyən etmək və öyrənmək lazımdır.

Planın həyata keçirilməsini nəzərdən keçirdikdən sonra pərakəndə ticarət dövriyyəsinin dinamikasını öyrənməlisiniz. Bu məqsədlə, bu hesabat dövrü üzrə dövriyyə əvvəlki dövrün müvafiq göstəricisi ilə müqayisə edilir. Məlumatların müqayisə olunmasını təmin etmək üçün əvvəllər hesabat dövrünün dövriyyəsi qiymət indeksi ilə yenidən hesablanır və əvvəlki dövrün qiymətlərində göstərilir.

Sonra pərakəndə ticarət dövriyyəsinin tərkibini nəzərə almaq lazımdır müəyyən növlər satış, təşkilati dövriyyə formaları, xidmət formaları, həmçinin ödəniş formaları.

Pərakəndə ticarət növləri

Beləliklə, satış növünə görə dövriyyəni bölmək olar aşağıdakı növlər: pərakəndə, kiçik topdan, topdan... Öz növbəsində, pərakəndə ticarət dövriyyəsi əhaliyə mal satışı və hüquqi şəxslərə satışı bölünür.

Başqa bir əsasla - görə təşkilati formalar- dövriyyə aşağıdakı növlərə bölünür:

• stasionar ticarət şəbəkəsinin dövriyyəsi;
• mobil ticarət dövriyyəsi;
• nümunələrə, kataloqlara görə ticarət dövriyyəsi;
• əvvəlcədən sifarişlər üzrə ticarət dövriyyəsi.

Xidmət formalarına görə aşağıdakı dövriyyə növlərini ayırmaq olar:

• müştəri xidmətinin adi forması;
• özünəxidmət;
• poçt sifarişi ticarəti.

Nəhayət, ödəniş formasına görə dövriyyə aşağıdakı növlərə bölünür:

• nağd ödəniş;
• kredit kartlarından və Sberbank çeklərindən istifadə edərək ödəniş;
• bank köçürməsi ilə ödəniş;
• malların kreditlə satışı.

Sonra pərakəndə satış dövriyyəsinin quruluşunu təhlil etməlisiniz, yəni müəyyən növ malların və ya məhsul qruplarının satış nisbətini və onların xüsusi çəkisi mal satışının ümumi məbləğində.

Sonra pərakəndə satış dövriyyəsinin faktor təhlili aparılmalıdır.

Pərakəndə satış dövriyyəsi planının yerinə yetirilməsinə üç qrup amil təsir edir:

• malların mövcudluğu və alınması ilə bağlı amillər;
• satış işçilərinin sayı və onların məhsuldarlığı ilə əlaqəli amillər;
• ticarət təşkilatlarının əsas vəsaitlərinin (fondlarının) mövcudluğu və istifadəsi ilə əlaqəli amillər.

Əmtəə fondları ilə əlaqəli birinci qrup amillərin pərakəndə dövriyyəsinə təsirini təyin edək. Bu məqsədlə, bir ticarət təşkilatında dövrün əvvəlində və sonunda mövcud olan mal qalıqları, təchizatçılardan malların alınması, digər malların xaric edilməsi və dəyəri pərakəndə satış dövriyyəsi.

Malların balansı aşağıdakı düsturla ifadə edilə bilər:

O1 + P = P + B + O2,

• О1- ticarət təşkilatında ilin əvvəlinə olan mal qalığı;
• NS- tədarükçülərdən hər il ticarət təşkilatına malların alınması;
• R- il ərzində mal satışı, yəni pərakəndə satış dövriyyəsi;
• IN- malların başqa şəkildə atılması (malların çatışmazlığı və zədələnməsi, onların markalanması, malların digər ticarət təşkilatlarına satışı);
• О2- ticarət təşkilatında ilin sonunda mal qalığı.

pərakəndə satış dövriyyəsinin dəyərinə əmək resursları ilə əlaqəli amillər də təsir edir, yəni. satış işçilərinin sayı və əməyinin məhsuldarlığı ilə.

Əmək ehtiyatları ilə əlaqəli iki amilin pərakəndə satış dövriyyəsinin dəyərinə təsirini fərqlər (fərqlər) üsulu ilə təyin edək: 1) kəmiyyət amili - dəyişiklik orta işçi sayı satıcılar; 2) keyfiyyət amili - bir satıcının orta illik məhsulunun dəyişməsi.

Ticarətin həcminin planla müqayisədə artması satıcı sayının azalması şəraitində, yəni yalnız satıcıların məhsuldarlığının artması hesabına baş verir. Birinci amilin təsiri, yəni satıcıların orta sayındakı dəyişikliklər, pərakəndə satış dövriyyəsini azaldıb: - 10x48 = -480 min rubl. İkinci faktorun təsiri, yəni. bir satıcının orta illik istehsalında dəyişikliklər, pərakəndə satış dövriyyəsinin miqdarını 4x240 = + 960 min rubl artırdı. İki faktorun (faktor balansı) ümumi təsiri: - 480 min rubl. +960 min rubl. = +480 min rubl.

Pərakəndə satış dövriyyəsinin həcminə ticarət təşkilatlarının əsas vəsaitlərinin (fondlarının) mövcudluğu və istifadəsi ilə əlaqəli amillər də təsir göstərir. Təhlil edərkən amillərin dövriyyə həcminə təsirini öyrənmək lazımdır: 1) ticarət təşkilatının əsas vəsaitlərinin həcmindəki dəyişikliklər; 2) kapital məhsuldarlığındakı dəyişikliklər. Fərqlilik metodu ilə belə bir hesablama, ticarət işçilərinin sayında və məhsuldarlığındakı dəyişikliklərin ticarət dövriyyəsinə təsirinin hesablanmış hesablamasına bənzər şəkildə aparılır.

Pərakəndə ticarət dövriyyəsinin artırılması üçün soyuducu qurğuların, doldurma maşınlarının, ayrı -ayrı mallar üçün avtomatların istifadəsi, ticarətin maddi -texniki bazasının genişlənməsi kimi əsas vəsaitlərlə əlaqəli amillər böyük əhəmiyyət kəsb edir. malların çatdırılması iş yeri satıcı və s. Təhlil prosesində ticarətin maddi -texniki bazasının genişləndirilməsi ilə bağlı planlaşdırılan tədbirlərin necə həyata keçirildiyini yoxlamaq lazımdır.