Čo je výhodnejšie predávať na trhu v meste. Výber vhodného výklenku. Úspešný predaj s Aliexpress

Ziskové podnikanie je podnikanie, ktoré je postavené na predaji tovarov alebo služieb s vysokou maržou. Ponuka musí mať vysoký dopyt a maximálnu prirážku. Produkty s vysokou maržou poskytujú dobrý zisk. Marža je zisk dosiahnutý z rozdielu medzi nákupnou a predajnou cenou. Takže, s akým tovarom je výhodné obchodovať v maloobchode? Ako otvoriť ziskové podnikanie?

Prirážka na predajnom produkte

Ziskový predaj pomôže nielen udržať spoločnosť nad vodou, ale prinesie aj dobrý príjem. Aby dosiahol zisk, musí každý predajca zostaviť zoznam najžiadanejších a najobľúbenejších produktov, ktoré sa vyznačujú maximálnym dopytom a vysokými prirážkami. Dnes existuje niekoľko druhov marží: trhová, banková, akciová, investičná. Trhová prirážka sa používa na predaj tovaru.

Prirážka na produkte nastavená podnikateľom sa môže spravidla líšiť a môže byť veľmi vysoká. Takéto prirážky sú stanovené v dôsledku skutočnosti, že neexistuje žiadna maximálna prahová hodnota a nikto ich nekontroluje. Tu však musíte jasne pochopiť, že produkt sa nebude kupovať za nadhodnotenú cenu. Štandardná prirážka pre produkt je zvyčajne nastavená na približne 40-50%, existujú však produkty, pre ktoré môže byť marža približne 1000%, ale stále sa budú kupovať.

Druhy tovaru s rôznymi maržami

Ak chcete zistiť, ktoré produkty majú akú maržu, musíte sa najprv oboznámiť s ich typmi. Okrajovo sú produkty troch typov:

1. Tovar s nízkou maržou. Medzi spotrebiteľmi sú veľmi žiadané, ale dajú sa kúpiť v každom obchode. Je na nich prirážka 10-20%. Z takéhoto predaja môžete získať príjem nie kvôli veľkým prirážkam, ale kvôli vysokému obratu. Výrobky tohto typu zahŕňajú výrobky osobnej hygieny, detskú výživu a čistiace prostriedky. Skutočné náklady na tento typ produktu sú veľmi nízke.
2. Tovar so strednou maržou. Do tejto skupiny patria produkty, ktoré nie sú nevyhnutné. Tu je možné okraj nastaviť o niečo vyššie. Ale predávajú sa oveľa menej často. Patrí medzi ne elektronika, Konštrukčné materiály, Spotrebiče atď.
3. Tovar s vysokou maržou. Položky, ktoré si zákazníci kupujú na špeciálne príležitosti alebo sviatky. Do tejto kategórie patria aj značkové produkty, ktoré fajnšmekri nemôžu odmietnuť.

Pri výpočte prirážky na produkte je potrebné vziať do úvahy nákladovú cenu, platy predajcov, náklady na reklamu, náklady na prenájom, zohľadniť nadmerné zisky a stanoviť minimálnu cenu.

Výber vhodného výklenku

Ak chcete efektívne predávať, musíte poznať a vziať do úvahy všetky nuansy. Pri výbere výklenku pre podnikanie by sa mal podnikateľ zamerať na určité body:

1. Musíte si vybrať výklenok, ktorý je známy a sľubný. Je lepšie zvoliť smer, v ktorom obchodník rozumie a pozná trh.
2. Ak chcete získať dobrý príjem, náklady na produkt by mali byť malé a predajná cena by mala byť vysoká.
3. Je nevyhnutné študovať úroveň dopytu; to vám umožní nájsť ziskové produkty s vysokou maržou.
4. Mali by ste sa zamerať na tie produkty, ktoré povedú stálych zákazníkov.
5. Pozor si treba dať na sezónnosť a umiestnenie predajne (pri internetových obchodoch je dôležitá propagácia).

Zvyčajne si pri výbere nika vyberajú produkty, ktoré sú veľmi žiadané a tovar s vysokou maržou, alebo sa uspokoja s niečím, čo bude vždy žiadané. Napríklad dnešné hodinky, ktoré sa synchronizujú s mobilný telefón, alebo fitness náramky. Na druhej strane stabilný dopyt po produktoch Apple môže priniesť dobré zisky. Preto ziskové podnikanie závisí predovšetkým od správneho výberu výklenku a presných nesprávnych výpočtov.

S akým tovarom je výhodné obchodovať v maloobchode?

Keďže nový podnikateľ je zvyčajne obmedzený vo financiách, mal by si starostlivo vybrať svoj špecifický a najpredávanejší produkt. Pomôže vám to v budúcnosti priviesť váš podnik vysoký stupeň prišiel.

Dnes je obchod veľmi rozvinutý. Na každom rohu sa otvárajú obchody či trhy s veľkým výberom, kde nájdete tovar pre každý vkus. Nie je potrebné vylúčiť obchodovanie na trhu zo svojho zoznamu, pretože trh je miestom, kde je veľká návštevnosť, najmä počas sviatkov alebo víkendov. Je tu aktívny predaj lacného tovaru, pretože drahé výrobky jednoducho nie sú žiadané.

Obchod je iný ako trh. Môže byť otvorený na prvých poschodiach obytného domu, vo veľkom nákupnom centre a v iných vhodných priestoroch. Obchody majú zvyčajne nízku návštevnosť, ale cielení zákazníci generujú príjem. Tu môžete predávať tovar rôznych cenových kategórií. Pri otvorení obchodu je potrebné určiť očakávaný dopyt a potrebu tovaru od obyvateľov danej oblasti. Potrebujete ponúknuť presne ten produkt, ktorý v tomto okrese nie je dostupný.

Výber maloobchodného produktu pre podnik závisí od určitých faktorov. Odborníci sa však domnievajú, že pri správnom výbere miesto predaja potravinárske výrobky sú najžiadanejším tovarom a obojstranne výhodným obchodom. Príjem z predaja produktov bude k dispozícii kedykoľvek počas roka. Nevýhodou je krátka doba realizácie a vysoká konkurencia.

Obľúbenou kategóriou tovaru, ktorý má dlhú trvanlivosť, je aj predaj domácej chémie. Keďže je tento produkt veľmi žiadaný, môžete v tomto výklenku zarobiť aj dobré peniaze. V každom obchode je možné otvoriť oddelenie a predávať chemikálie pre domácnosť ako súvisiace produkty.

Win-win maloobchod- to sú topánky a oblečenie. Tu však musíte vziať do úvahy finančné možnosti klientov a relevantnosť tohto produktu(móda). V obytných zónach budú tržby nízke, no zo zákazníkov sa stanú stáli. Vo veľkých nákupných centrách je to naopak. Tu môžete predávať značkové veci s veľkou prémiou.

Nezabudnite na písacie potreby. Ak si vyberiete správnu predajňu, toto podnikanie môže priniesť dobré zisky. V blízkosti by mali byť otvorené obchody vzdelávacie inštitúcie alebo kancelárie. Tento výklenok je relevantný a nemá sezónnosť. Obchod môže tiež ponúknuť Doplnkové služby vo forme kopírky, tlače dokumentov alebo fotografií a pod.

Ďalšou maloobchodnou možnosťou sú kvety. Dnes je zvykom dávať ich s rozumom alebo bez rozumu. Správne vytvorené kytice môžu priniesť dobré peniaze. Pri výbere výklenku si tento krásny a príjemný typ podnikania tiež zaslúži pozornosť.

Pri výbere sortimentu na predaj by ste mali brať do úvahy umiestnenie predajne, potreby spotrebiteľa a finančné možnosti obyvateľstva. V počiatočnej fáze implementácie potrebuje každý podnik kompetentný podnikateľský plán.

Internetový obchod

Dnes je veľmi dôležité prevádzkovať svoje podnikanie na internete. Internetový obchod nevyžaduje priestory ani personál. Pomáha to ušetriť peniaze na prenájme, na platoch zamestnancov a reklama na internete je oveľa lacnejšia. Vzhľadom na to, že takýto obchod nie je geograficky viazaný, je možné obchodovať po celej krajine a posielať tovar poštou.

Ktoré produkty s vysokou maržou pre online obchodovanie by ste si mali vybrať? V súčasnosti existuje veľa online platforiem, ktoré ponúkajú širokú škálu produktov. Pre začiatočníkov je ťažké konkurovať gigantom internetových obchodov Amazon, AliExpress či Ozon, ktorých sortiment začína oblečením a končí drahými šperkami. Aby online podnikanie prinášalo dobré peniaze, musíte si múdro vybrať špeciálny výklenok a skupinu obchodných položiek.

V internetovom obchode môžete predávať všetko, ale najprv si musíte vybrať 2-3 kategórie. Ak sa produkty predávajú, časom môžete rozšíriť svoj sortiment.

Najobľúbenejšie produkty v internetovom obchode

Po preštudovaní trhu a dopytu v Ruskej federácii odborníci zostavili zoznam najobľúbenejších produktov Globálna sieť. To vám pomôže pri výbere v konkrétnej oblasti v počiatočnej fáze. Zoznam obľúbených produktov:

• kvety, suveníry, darčeky;
• hračky a tovar pre deti;
• autodiely;
• odevy, tašky, topánky;
• špeciálne vybavenie pre šport a turistiku, športové oblečenie;
• Domáce spotrebiče;
• počítače a ich komponenty;
• materiály na stavbu a opravu;
• chemikálie pre domácnosť a výrobky osobnej starostlivosti;
• mobilné telefóny a príslušenstvo;
• alkohol a jedlo;
• lieky;
• živočíšne produkty;
• šperky, hodinky a bižutéria.

Pri výbere sortimentu musíte pochopiť, že čím väčší dopyt, tým väčšia konkurencia. Aby ste zaujali dôstojné miesto medzi konkurentmi, musíte starostlivo analyzovať každú z vyššie uvedených kategórií.

Na otvorenie internetového obchodu v Mestečko Je potrebné počítať s tým, že obyvateľstvo tu má nižšie príjmy ako v metropole. V malých mestách je počet obyvateľov menší a potreby sú tu úplne iné. Malo by sa vziať do úvahy, že drahý tovar nebude žiadaný. Zákazníci budú hľadať lacné, ale priemerne kvalitné produkty. Príklady tovaru na obchod v malom meste:

• lacná obuv a oblečenie;
• potravinárske výrobky (okrem lahôdok);
• použitý tovar;
• lacný alkohol a cigarety;
• autodiely;
• lieky za nízke ceny.

Tieto kategórie tovaru budú v malom meste veľmi žiadané. Vytvorením online podnikania aj v malom meste si môžete nájsť stálych zákazníkov, hlavnou vecou je predávať kvalitné produkty a udržiavať si reputáciu.

Tovar s vysokou maržou z Číny

Ako si vybrať správny produkt ktorý prinesie zisk? Malo by sa zvážiť nákup tovaru z čínskych stránok. Výrobky by nemali byť ťažké ani objemné a tiež by ste si mali vyberať také, ktoré sa nekazia. Ušetríte tak peniaze za dopravu. Na implementáciu môžete použiť sociálne médiá, jednostránkové weby a internetové obchody.

Pri výbere produktu na predaj musíte myslieť na to, na čom môžete dosiahnuť vysokú prirážku, čo môže vrátiť vynaložené náklady a dosiahnuť zisk. Takéto výrobky môžu byť nevýrazné, jednorazové, ale vždy budú žiadané. Napríklad: plastové vrecká, plastové viečka na zaváracie poháre, jednorazové klobúky, papuče, pláštenky. Stoja haliere a nezaberajú veľa miesta, ale môžu priniesť dobré zisky.

Nákup tovaru počas krízy si treba dobre premyslieť. V tejto chvíli môžete získať spotrebiteľom lacné analógové produkty z Číny dobrý príjem. Aj keď je kvalita nižšia, pekný bonus bude nízka cena. Tu je dôležité nájsť sortiment s nízkou cenou, ale dobrou kvalitou.

Pri hľadaní vhodného sortimentu je potrebné analyzovať trh. Globálne trendy a móda vytvárajú každý deň nové vyhľadávané miesta. Vstup na trh s touto konkrétnou skupinou produktov prinesie spočiatku dobrý príjem z dôvodu nedostatku konkurentov.

Ako a kde hľadať čínsky tovar

Dnes existuje veľa populárnych čínskych webových stránok, kde si môžete kúpiť tovar. Predávajú maloobchod a veľkoobchod. Hlavné stránky:

1. GearBest - táto stránka má ruskú podporu. Tu sa zvyčajne objavujú najnovšie produkty.
2. AliExpress - táto stránka je dostupná aj v ruštine, prezentovaná veľké množstvo tovar, a to aj za nízke ceny.
3. Alibaba.

Nájsť produkt s vysokou maržou napríklad na AliExpress je celkom jednoduché. Stačí si vybrať kategóriu produktov, o ktorú máte záujem a prezrieť si ponuky. Môžete zapnúť filter a zobraziť iba produkty, ktoré stoja menej ako 1 USD, alebo produkty, ktoré môžu doprava zdarma. Žiadané budú praktické drobnosti do domácnosti, tričká, nezvyčajné šperky, zaujímavé a originálne suveníry (teraz sú obľúbené odstredivky, pred pár mesiacmi si každý kupoval fľaše na vodu My Bottle a pred pár rokmi hovoriace hračky pre škrečka “ vystúpil").

Zostáva len kúpiť si dávku takéhoto tovaru, nastaviť si vlastnú cenu alebo využiť schému dropshippingu. Takýto produkt by mal byť v každom prípade žiadaný. Hlavná vec je nájsť svoje miesto a potom všetko pôjde podľa osvedčenej schémy.

Najpopulárnejšie produkty v Ruskej federácii za rok 2017

Dnes o ekonomická kríza, nováčikovia v podnikaní majú veľa otázok. Aké sú žiadané produkty v roku 2017? Ktorý smer prinesie príjem? Na tieto otázky možno odpovedať analýzou trhu, dopytu a konkurentov.

V roku 2017 odborníci radia predávať lacné produkty. Produkty s priemernou kvalitou a nízkymi cenami sú teraz populárne. Hodnotenie tovaru s vysokou maržou za rok 2017 predstavujú tieto skupiny produktov:

1. Kvadrokoptéry a k nim potrebné vybavenie. Teraz je tento produkt na vrchole popularity. Kvadrokoptéry sa používajú na letecké fotografovanie.
2. Mobilné telefóny a doplnkové vychytávky (powerbanka, originálne slúchadlá).
3. Spotrebiče.
4. Zelené čaje. Toto podnikanie nevyžaduje veľa počiatočný kapitál, ale je veľmi žiadaný medzi spotrebiteľmi, ktorí vedú zdravý imidžživota.
5. Produkty, ktoré prečisťujú telo. Dnes sú obľúbené bylinkové tinktúry, detoxy a pod.
6. LED žiarovky. Každý rok dopyt po takýchto lampách rastie. Sú ekonomické a vydržia dlho.
7. knihy. V súčasnosti veľa ľudí uprednostňuje čítanie elektronickej literatúry, no svoju kategóriu spotrebiteľov si nachádzajú aj tlačené publikácie. Je veľmi výhodné nakupovať knihy cez internetové obchody, keďže je to tam oveľa lacnejšie a môžete si prečítať anotáciu knihy, ktorá sa vám páči.
8. Oblečenie a obuv.
9. Darčekové predmety a hračky pre deti.
10. Kozmetika.

Moderný podnikateľ je povinný vybudovať si stratégiu svojej práce, držať krok s dobou. Musíte byť schopní úplne zmeniť svoj štýl v momente krízy a výraznej konkurencie, radikálne zmeniť smer.

V niektorých životné situácie Problém nastáva, keď nie je dostatok materiálnych zdrojov. V tomto prípade sa ľudia často pýtajú, čo predať, aby zarobili. Aj keď v niektorých situáciách to isté robia aj podnikatelia, ktorí len začínajú podnikať.

Produkty od čínskeho výrobcu

Boli časy, keď vzťahy medzi kúpou a predajom prekvitali. To však už dávno prešlo. V súčasnosti možno produkty na dopyt predávať pomocou metódy, akou je dropshipping. Jeho podstata je pomerne jednoduchá a od svojho interpreta nevyžaduje prakticky žiadne náklady. Ide o obvyklú dodávku produktov od jeho výrobcu jeho kupujúcemu. Pomocou tejto metódy môžete zarobiť dobré peniaze predajom produktov z Číny. Najpredávanejšie produkty sa vždy vyrábali a budú vyrábať v Číne, pretože ich cena je nižšia ako v iných producentských krajinách. Výhodou takéhoto predaja je, že nie je potrebné investovať svoje hotovosť, keďže za tovar platí kupujúci vopred. Tento istý bod zaručuje, že nedôjde k prestojom produktov, budú neustále v obehu.

Používanie internetovej nástenky

Keďže ide o 21. storočie, bolo by logické položiť si otázku, čo predávať na internete, aby ste zarobili. Dnes existuje veľa bezplatných internetových stránok, ktoré fungujú na princípe nástenky. Okrem toho sú takéto stránky úplne zadarmo, čo znamená, že zverejňovanie informácií o predaji vášho produktu nestojí nič. Všetky tieto stránky sú si navzájom dosť podobné, a preto sú pravidlá a zoznam toho, čo sa tam dá implementovať, približne rovnaké. Tu je malý zoznam produktov, ktoré môžete skúsiť predávať prostredníctvom online násteniek:

1. Osobné veci, ktoré sa z nejakého dôvodu stali nepotrebnými.
2. Môžeš kúpiť rôzne produkty a jeho ďalší predaj, získavanie úrokov z predaja.
3. Veľkoobchodný predaj tovaru.

Okrem využívania existujúcich platforiem si môžete vytvárať vlastné internetové portály, na ktorých môžete zverejňovať rôzne lukratívne ponuky na predaj produktov. Ak sa spýtate ľudí, ktorí sa špecializujú na predaj, čo predávať, aby zarobili peniaze, uvedú zhruba tieto kategórie:

• Zlato, striebro a iné šperky, okrem tých, ktoré vlastní rodina ako dedičstvo.
• Môžete predávať produkt, ako je kozmetika od veľkej spoločnosti. Je pravda, že na to sa musíte stať zástupcom takejto spoločnosti.

Čo predať, aby ste zarobili dobré peniaze?

Veľmi zaujímavou možnosťou predaja tovaru môže byť na prvý pohľad odpad, ktorý Obyčajní ľudia nepotrebné na nič. Existuje však typ ľudí, ktorí sa nazývajú zberatelia. Tento segment populácie je celkom schopný kúpiť si za veľkú sumu, napríklad nejaký druh odznaku alebo mince, čo by sa bežnému človeku javilo ako drobnosť, ktorá nemá žiadnu hodnotu. V niektorých prípadoch môžu byť odpoveďou na otázku, čo predať, aby ste zarobili peniaze, starožitnosti a iné cennosti patriace do rôznych zbierok. Je ťažšie ich predať, pretože najprv musíte minúť sumu na ich nákup a potom nájsť toho istého zberateľa, ktorý zaplatí ešte viac, ako je suma, za ktorú bol predmet zakúpený.

Patria sem aj obyvatelia vidiecke oblasti, keďže majú dobrý príjem z predaja zeleniny, ovocia, mliečnych výrobkov atď. Niektorí podnikatelia nakupujú veľké objemy výrobkov od dedinčanov a potom ich predávajú za viac v rámci mesta vysoká cena. Tento typ činnosti možno pripísať aj odpovedi na otázku, čo je výhodné predávať.

Čo ľudia kupujú?

Keď vyvstane otázka o zarábaní peňazí predajom niečoho, vždy stojí za to pamätať, že existujú oblasti, po ktorých bude dopyt vždy, všade a kedykoľvek. Čo predať, aby ste rýchlo a veľa zarobili? Jednou z týchto oblastí sú nehnuteľnosti. Predaj a kúpa bývania bude vždy v trende, pretože nikto nechce bývať na ulici. Tento spôsob zarábania peňazí si vyžaduje určité investície, no pri správnom prístupe vám umožní rýchlo vrátiť vynaloženú sumu a získať úrok. Hovoríme napríklad o spätnom predaji súkromných domov, bytov alebo garáží.

Pri neustálom sledovaní rôznych inzerátov môžete naraziť na taký, v ktorom majiteľ píše napríklad o urgentnom predaji domu. Dôvodom môže byť odchod, neochota dlho hľadať kupca atď. V takýchto prípadoch sú predajcovia veľmi často pripravení urobiť ústupky a znížiť sumu z pôvodnej o 10-15%. Presne takéto návrhy musíte hľadať. Po kúpe nehnuteľnosti za zníženú cenu zostáva už len pridať úrok a predať ju ďalej. Môžete teda zarobiť veľa peňazí bez toho, aby ste robili prakticky čokoľvek.

Čo môžete rýchlo predať online?

Ako už bolo spomenuté, keď premýšľate, čo predať, aby ste zarobili peniaze, mali by ste obrátiť svoju pozornosť na internet. Nástenky však nie sú jediné, čo môže generovať príjem. Napriek tomu, že takmer všetko, čo sa dá kúpiť, je dostupné na internete a dopyt, ale aj ponuka je veľká, sú oblasti, v ktorých je dopyt jednoznačne väčší ako ponuka. Tieto kategórie zahŕňajú nasledujúce produkty:

1. Oblečenie a obuv pre deti a tínedžerov. Takéto výrobky sa vždy používajú, pretože, ako viete, deti rýchlo rastú. Takmer každý rok musíme kupovať nové veci, čo znamená, že dopyt bude stály a veľký.
2. Rôzne produkty používané doma aj v kanceláriách.
3. Nehnuteľnosti a autá.
4. Originálne a krásne fotografie sú menej žiadané, no stále žiadané.

Aj keď stojí za zmienku, že je oveľa ťažšie zarobiť peniaze predajom fotografií, pretože fotobanky, ktoré prijímajú fotografie, majú veľmi vysoké požiadavky.

Hlavnou úlohou začínajúceho podnikateľa, ktorý ešte nevie, s čím na trhu obchodovať, je robiť prieskum, študovať ponuku a dopyt a vybrať si.

Štát pomáha nezamestnaným, ktorí sú evidovaní na úrade práce, a poskytuje im voľné prostriedky na rozvoj podnikania. Navyše teraz nie je problém zájsť do banky a tam si zobrať peniaze. Po zdrojoch financií budúci podnikateľ rozhodol, musíte súhlasiť s prenájmom miesta na trhu a vybrať si vhodný produkt pre seba. Správna voľba Nie každý to robí; z 10 začiatočníkov iba 1-2 úspešne obchodujú.

Výber je skutočne veľmi veľký, no často to isté vidíme v nákupných centrách. Najčastejšie začínajúci podnikatelia, ktorí si všimli, čo predávajú pracujúci ľudia, dlhé roky predajcovia ich chcú napodobniť a kopírovať sortiment predávaných produktov. Toto veľká chyba. Faktom je, že ak sa napríklad zvýši počet obchodníkov s mäsom, počet kupujúcich tohto produktu nezmení sa. Pred vaším príchodom na trh existovala určitá rovnováha medzi počtom predajní predávajúcich určitý produkt a počtom kupujúcich tohto produktu. len sa pripojíte k existujúcemu toku a bez toho, aby ste mali stálych zákazníkov, budete dostávať len malý podiel na výnosoch. Príjem môže byť taký malý, že nie je ani dosť peňazí na zaplatenie nájomného za priestory. Okrem toho s najväčšou pravdepodobnosťou budú predajcovia tohto produktu s vami zaobchádzať neslušne.

Tri dôvody, prečo kupujúci idú na maloobchodný trh:

1. Tu nájdete akýkoľvek produkt.
2. Tu môžete zjednávať (požiadať o zľavu).
3. Pre každý produkt sa tu nájde dôveryhodný predajca.

Výber produktu na obchodovanie na trhu v závislosti od dopytu

Je potrebné držať sa prvého bodu a pochopiť, aký produkt na trhu chýba. Poobzerajte sa okolo seba, venujte pozornosť, na ktorých miestach sa zhromažďuje veľké množstvo ľudí a prečo, pozrite sa, koľko bodov s podobnými produktmi je. Zistite, čo je dôvodom veľkého záujmu: jedinečnosť produktu, jeho kvalita alebo profesionalita obchodného poradcu?

Ak si všimnete, že určitý produkt nie je na trhu, opatrne sa opýtajte, či sa s ním niekto nepokúšal obchodovať.

Za žiadnych okolností by ste nemali obchodovať s produktom, ktorý sa páči iba vám. To bude mať len pozitívny vplyv na obdiv, s ktorým produkt propagujete. Každý človek má svoj vlastný jedinečný vkus, ale aby ste sa stali úspešným obchodníkom a dosiahli veľký počet predajov, musíte sa zamerať na to, čo osloví väčšinu návštevníkov trhu. Vo všeobecnosti sa vám nemusia páčiť túžby a preferencie kupujúcich a tu by ste si mali vybrať, čo chcete viac: spokojnosť s osobným názorom alebo dobrý príjem?

Návrat k obsahu

Výber produktu na obchodovanie na trhu v závislosti od umiestnenia predajne

Pri výbere produktu je potrebné vziať do úvahy polohu vášho maloobchodného miesta a primerane posúdiť jeho vlastnosti. Na trhu existuje skupina tovarov, ktoré nie sú priradené k určitému miestu (napríklad domáce jedlá, ktoré sú distribuované obchodníkom na trhu). Zvyčajne je celé územie obchodnej oblasti rozdelené do sektorov: v jednom sektore predávajú topánky, v inom - ryby, v treťom - kancelárske potreby atď. Pri príchode na trh, napríklad pri nákupe obuvi, kupujúci cielene ide do určitého odvetvia, kde je celý sortiment, a je určený výberom. Preto nie je ekonomicky možné predávať papuče v sektore vrchného oblečenia a naopak. Ale stále môžu existovať výnimky. Napríklad v uličkách s detským oblečením a topánkami si môžete otvoriť predajňu čerstvých palaciniek alebo mafinov, ktoré deti tak milujú.

Trh je tiež rozdelený na miesta, ktoré sa považujú za priechodné a nepriechodné (nachádzajú sa na konci obchodných radov, pozdĺž periférie trhu, v bočných a slepých priechodoch). Dobré dopravné oblasti sú vždy obsadené, takže tí, ktorí začínajú podnikať na trhu, sa s najväčšou pravdepodobnosťou budú musieť vysporiadať s miestami s nie príliš vysokou návštevnosťou.

Mali by ste vedieť, že tovar bežnej spotreby (napríklad cigarety, chlieb atď.) nemožno predávať v nepriechodných priestoroch. Úspešnejšie sa tu presadzujú produkty špeciálneho a úzkeho sortimentu (napríklad poľovnícke nože, klietky pre domáce zvieratá atď.).

Návrat k obsahu

Výber produktu na obchodovanie na trhu v závislosti od veľkosti predajne

Zohľadňuje sa tu aj plocha maloobchodu, na troch štvorcových metroch je jednoducho nepraktické predávať kožuchy alebo náhradné diely pre autá: kupujúcemu nebudete môcť poskytnúť potrebný sortiment a nie každý rád si vyberá z katalógu. Väčšina ľudí uprednostňuje dotýkať sa a držať produkt v ruke pred nákupom. Ale v takejto oblasti je možné poskytnúť dobrá voľbačaj, cigarety alebo iný drobný tovar.

Návrat k obsahu

Výber produktu na obchodovanie na trhu v závislosti od veľkosti počiatočného kapitálu

Je samozrejme len na vás, či sa rozhodnete predávať pančucháče z dovozu alebo talianske topánky, no nech už si vyberiete čokoľvek, v tejto kategórii by ste mali mať dobrý sortiment. Treba mať na pamäti, že nemôžete investovať všetky svoje prostriedky do nákupu tovaru. Môžete dostať objednávku na niečo iné, čo momentálne nie je na sklade, a na jeho kúpu musíte mať peniaze.

Obchodovanie napríklad s rýchlym občerstvením zahŕňa okrem nákupu základných produktov aj nákup špeciálneho vybavenia a zásob. Zároveň sú náklady na nákup vybavenia oveľa vyššie ako iné náklady.

Z toho môžeme vyvodiť záver, že si musíte vybrať produkt, ktorý môžete prezentovať v maximálnom rozsahu. Kupujúci, ktorý navštívi vašu predajňu, by nemal mať túžbu hľadať niečo niekde inde.

Návrat k obsahu

Výber produktu na obchodovanie na trhu v závislosti od sezónnych faktorov

Pri predaji napríklad zimného kožušinového oblečenia musíte pochopiť, že v teplom období sa dopyt po tomto produkte výrazne zníži a môžete dokonca utrpieť straty. Preto je potrebné zabezpečiť to a obmieňať sortiment v závislosti od ročného obdobia. Najlepšie bude, ak produkt radikálne nezmeníte podľa jeho účelu. Ak napríklad počas chladnej sezóny predávate zimné čiapky vo svojom obchode, potom v lete môžete predávať čiapky, čiapky atď.

Návrat k obsahu

Výber produktu na obchodovanie na trhu na základe existujúcich dodávateľov

Keď sa rozhodnete pre kategóriu, musíte si preštudovať ponuky veľkoobchodných dodávateľov. Treba mať na pamäti, že v súčasnosti existuje veľa predajcov, takže je najvýhodnejšie nadviazať priame kontakty s výrobcami. Napríklad pri výbere dodávateľov párkov a párkov na párky musíte všetko prehodnotiť možných dodávateľov. Mnohé z nich sú navyše pripravené výrazne zľaviť a poskytnúť chladiace zariadenie na prenájom za malú nominálnu cenu.

Pri vyjednávaní podmienok veľkoobchodných nákupov je potrebné vopred predvídať otázky očakávaných výnosov, výmen a záruk kvality. Je to dôležité najmä pri obchodovaní s elektrickým náradím (koniec sa kontroluje až po určitom čase prevádzky), ako aj s tovarom, ktorého kvalitu nemožno okamžite skontrolovať.

Mali by ste sa vyhnúť veľkým veľkoobchodným nákupom na spontánnych trhoch, na ktorých sa zle orientujete. Vyhnite sa produktom, ktoré nemajú potrebné certifikáty kvalita – pri ich predaji môžu vzniknúť veľké straty v podobe pokút vrátane výpovede podnikateľskú činnosť a konfiškáciu.

Nevyberajte si produkt na základe rád a všeobecných predstáv vašich susedov. nákupný rad. Myslením mimo krabice si môžete kúpiť presne ten produkt, po ktorom bude najväčší dopyt.

Výberom toho, s čím obchodovať na trhu, určujete svoje podnikanie. Preto si vopred premyslite, ako ho môžete rozvíjať a zlepšovať (otváranie nových bodov, rozširovanie sortimentu, súvisiaci obchod cez internetové obchody a pod.).

Stavíme sa, že ste už niekedy navštívili miestny bazár alebo trh kolektívnych fariem? Alebo možno snívate o tom, že si tam otvoríte vlastnú predajňu? A čo? Je teplý, ľahký a muchy neštípu. Ste svojim vlastným šéfom – obchodujte, či chcete alebo nie. Úplná nezávislosť a nezávislosť od zamestnávateľa. Štát vám s tým navyše môže pomôcť peniazmi - vo výške 58 tisíc rubľov. Ako? Čítaj pozorne!

Na stránke sa o tom už písalo. V tomto článku, kvôli početným požiadavkám čitateľov, dáme niekoľko užitočné tipy a my vám poskytneme úplné pokyny, ako to urobiť.

Ak sa teda rozhodnete začať na sebe pracovať prvýkrát, tak máte nárok na pomoc od štátu - dotáciu na Federálny program cielenej zamestnanosti. Podľa programu je každému, kto chce začať podnikať, vyplácaná bezplatná finančná pomoc vo výške 12 mesiacov podpory v nezamestnanosti. V roku 2018 štátna finančná pomoc začínajúcemu podnikateľovi je 58 800 rubľov. Toto Prvý krok na ceste k vlastnej trhovej nezávislosti.

Ako môže podnikateľ získať dotáciu na rozvoj vlastného malého podnikania?

Pred podaním žiadosti o túto dotáciu musíte byť oficiálne nezamestnaný. Po dobu minimálne jedného mesiaca. Vyžaduje si to registráciu na miestnom úrade zamestnanosti (PEC). Počas mesiaca nezamestnaných odmietnite všetky voľné miesta, ktoré centrum ponúka. Urobme si rezerváciu hneď. Žiaľ, tento pokyn nefunguje pre ľudí, ktorí porušili registračný poriadok úradu práce; mať záznam v registri trestov; poberanie starobného dôchodku; študenti denného štúdia na vysokej škole; prepustení z predchádzajúceho pracoviska súdnym rozhodnutím; ktorí ukončili svoju podnikateľskú činnosť pred menej ako 6 mesiacmi. Pre zvyšok, ako hovoríme v Rusku, „vitajte v klube“. Inými slovami, v ruštine - vitajte, drahý občan!

Po vyriešení všetkých formalít so Zábavným centrom môžete začať poberať dotáciu. Podľa federálneho programu je vo väčšine regiónov za finančnú pomoc podnikateľom zodpovedné centrálne daňové centrum.

Ak to chcete urobiť, mali by ste kontaktovať špecialistov centra, aby ste zistili, aké cielené programy pomoci existujú v regióne a čo je potrebné na účasť v nich. Možno budete musieť absolvovať krátky test na zistenie podnikateľských znalostí.

Po objasnení musíte spravidla podrobne opísať svoj vlastný projekt malý podnikateľský plán. Tu to príde druhý krok k ich vlastnej trhovej nezávislosti. Áno áno. V obchodnom pláne predloženom Ústrediu zamestnanosti musíte napísať, aké bude miesto predaja, sortiment, spôsoby propagácie, očakávaný zisk a ďalšie podrobnosti. Ak si s tým neviete poradiť sami, zariadia to skúsení sprostredkovatelia dobrý plán za malú cenu.

Podnikateľský plán, vyhlásenie o želaní získať dotáciu a ďalšie dokumenty musia byť predložené Centru pre význam. Ak do 10 dní po posúdení žiadosti bude prijaté konečné rozhodnutie. Možno budete musieť obhájiť svoj vlastný projekt pred mestskou komisiou. Ak je rozhodnutie pozitívne, musíte pokračovať tretí krok. Registrácia samostatného podnikateľa (môžete to urobiť automaticky pomocou odkazu) a otvorenie bežného účtu. Práve na tento účet bude poukázaná dotácia vo výške 58 800 rubľov.

Táto suma bude použitá na prenájom maloobchodných priestorov na miestnom trhu a nákup počiatočnej várky tovaru.

Ako organizovať správne a ziskové obchodovanie na miestnom trhu

Samozrejme, ak podnikateľ práve urobil prvé kroky k obchodovaniu, potom bol na trhu len ako kupujúci. A má o tom vlastnú predstavu obchodovanie na trhu. Nápady sú najčastejšie trochu chybné alebo príliš ideálne. Trh, ako každé iné obchodné zariadenie, funguje podľa zákonov a zavedených tradícií.

1. Viac predajcov – menej kupujúcich. Po nákupe si pomyslíme: koľko zarobí predajca pri určitej kúpnej cene, ak obslúži 10 zákazníkov za deň? Čo ak je 20 kupujúcich? Stop. Bohužiaľ zabúdame, že nákupný tok má svoj strop. Dopyt nie je flexibilný, zvyšovanie počtu ponúk nezvyšuje predaj. Preto by ste pri rozhodovaní o sortimente nemali stáť v rade, kde majú všetci obchodníci rovnaký typ produktu. Ukazuje sa, že počet kupujúcich sa nezvýšil, no ponúk je viac. Kto zostane bez zisku?

Trh nie je otvorený prvýkrát, počet predajcov zaoberajúcich sa podobným sortimentom sa sám vyrovnal - tí extra so zlými ukazovateľmi zisku zmenili obchodnú orientáciu. Chcete nasledovať ich cestu?

Ak chcete zorganizovať vlastnú maloobchodnú predajňu, musíte premýšľať o sortimente produktov. Ideálne je nájsť niečo, po čom je dopyt, no ešte nie je na trhu.

2. Dopyt vytvára ponuku. Nie naopak. Všetko je tu jednoduché. Ak produkt nefunguje, je potrebné ho vymeniť. Žiadne – páči sa mi to, čo znamená, že sa to bude páčiť aj mojim zákazníkom. Na trhu vyhráva ten, kto uspokojí kupujúceho, nie jeho vlastné ambície.

Paretov princíp: 20 % úsilia dáva 80 % výsledku. To znamená, že vo vzťahu k obchodu 20% sortimentu prináša 80% zisku. Musíte nájsť tých 20% a zamerať sa na to. Netreba zabúdať ani na zvyšok sortimentu. Kupujúci nejde do prázdneho obchodu.

3. Nie je to miesto, ktoré robí človeka. Určuje rozsah predaja. Trhovisko má vchod a spoločný maloobchodný priestor. Tí, ktorí obchodujú na vstupnej úrovni, môžu očakávať impulzný predaj. Teda produkt s každodenným dopytom a náhodným dopytom. Potraviny, potraviny, domáce potreby a podobne. Na miestach, ktoré sa nenachádzajú v uličke, sú presne to, čo dostanú začiatočníci ( dobré miesta obsadené na dlhú dobu), takýto tovar sa predáva zle. Tam by ste mali predávať to, po čo kupujúci príde – špeciálny, úzko zameraný a charakteristický tovar. Napríklad altánok s priadzou a tkaninami; všetko pre rybárov; kozmetika a ďalšie.

Hlavnou nevýhodou tohto prístupu je, že je potrebné neustále priťahovať kupujúcich. Reklama pri vchode, bannery, oznamy cez miestny rozhlas - požadovaný stavúspešné obchodovanie.

4. Peniaze milujú počítanie. Pri rozbiehaní vlastného podnikania si treba všetko zhodnotiť možné riziká. Produkty bez dopytu, zvýšenie nájomného, ​​dane sú výdavky nezávislé od príjmu. Teda primárne riziko. Bez kompenzačného kapitálu, keď môže mesiac skončiť v zápornom pásme, sa neoplatí začať s takýmto podnikaním. Spravidla by táto suma mala stačiť na 3 mesiace existencie maloobchodu bez zisku. To znamená, že úhrada všetkých rizík musí pochádzať z tejto rezervnej sumy.

5. “Najprv ochutnajte...”. Hlavnou chybou všetkých začiatočníkov je, že bez toho, aby zažili všetko „čaro“ obchodovania, okamžite si najali predajcov. Úplne tak strácajú kontrolu nad dopytom a neštudujú všetky jemnosti, napríklad vplyv polohy na objem predaja. zamestnanec pracuje za mzdu. Majiteľ má na starosti veci. To znamená, že bez toho, aby ste sa vyskúšali v obchodovaní, nemôžete robiť závery o jeho úspechu. Je lepšie to urobiť s niekým, komu dôverujete (priateľom alebo príbuzným). Ale nie s najatým robotníkom.

Ako začať úspešné obchodovanie na trhu kolektívnych fariem

Vládna pomoc je nepochybne veľkým plusom pre tých, ktorí chcú otvoriť svoj vlastný podnik a vybrať si najdostupnejšiu možnosť - otvorenie maloobchodnej predajne na trhu. Dotácie, zvýhodnené pôžičky a iné miestne programy v závislosti od regiónu bydliska odstraňujú posledné bariéry medzi nezamestnanosťou a finančnou nezávislosťou človeka. Zostáva len zvýšiť tento kapitál: prenajať si obchodné priestory, nájsť sortiment, prilákať kupujúcich.

Kľúčovým znakom podnikania pri otváraní predajne je, že predajca pracuje s návštevníkmi trhu, to znamená, že čo najviac zjednodušuje spôsob spotreby, za iné problémy s fungovaním priestorov nie je zodpovedný.

Ako začať predávať oblečenie? Sprievodca krok za krokom, ako začať podnikať.

1. Rozhodnite sa všeobecný koncept predajne, aký produkt chcete predať: dámsky resp Pánske oblečenie, detské oblečenie, obuv, posteľná bielizeň a pod.

2. Rozhodli ste sa pre produkt – potom by ste ho mali zhodnotiť všeobecný stav hospodárskej súťaže pre túto skupinu produktov vo vašom meste. Ktoré existujú? slabé stránky v existujúcich maloobchodných predajniach. Aké produkty podľa vás v ich sortimente chýbajú? Bolo by dobré urobiť prieskum medzi obyvateľstvom vašej oblasti, kde sa chystáte podnikať. Opýtajte sa, aký produkt by chceli vidieť, či sú spokojní s kvalitou už predaného oblečenia atď.

3. Nájdenie umiestnenia maloobchodnej predajne. V závislosti od výšky kapitálu, ktorý máte, si vyberiete, kde umiestnite svoju predajňu: v nákupnom centre, v nákupnom centre trhového typu (indoor) alebo v bežnom trh s oblečením. Umiestnenie maloobchodnej predajne v nákupnom centre si vyžaduje podstatne väčšie investície ako jej umiestnenie na trh. Náklady na meter štvorcový vo veľkom nákupnom centre sú niekoľkonásobne vyššie ako náklady na maloobchodný priestor na trhu. Úroveň konkurencie na trhu je však často oveľa vyššia ako v samostatnom nákupnom centre. Trite - kvôli väčšiemu počtu predajcov.

4. Registrácia obchodných aktivít. Pre malú maloobchodnú predajňu bude stačiť bežná. individuálne podnikanie. Ak chcete zaregistrovať samostatného podnikateľa, musíte podať žiadosť na miestny daňový úrad. K žiadosti je priložený balík dokumentov: fotokópia pasu, DIČ, ktorú platí štát. clo (800 rub.). Doba registrácie je 5 pracovných dní.

Treba napísať aj žiadosť na daňový úrad o prechode na špeciálny. daňový režim - UTII. Toto je najvýhodnejší daňový systém pre predajne odevov s rozlohou nie väčšou ako 150 m2. UTII vás zbaví potreby žiadať (vyrovnanie so zákazníkmi je možné vykonať pomocou predajný doklad), platenie DPH, dane z príjmov a dane z nehnuteľností.

5. Predbežné vyhľadávanie dodávateľov produktov. Kde plánujete nakupovať oblečenie? Od ruských dodávateľov, na veľkoobchodných trhoch, od zahraničných výrobcov. Dôležité je osobne navštíviť viacerých potenciálnych dodávateľov, porovnať ceny, zhodnotiť kvalitu produktu, pracovné podmienky a pod. Aj v tomto kroku by ste sa mali rozhodnúť pre približný sortiment predajne.

6. Uzavretie nájomnej zmluvy s nákupné centrum alebo trh. Pri uzatváraní nájomnej zmluvy si dôkladne preštudujte všetky body zmluvy. Predovšetkým, na aké obdobie sa uzatvára zmluva, na koho náklady sa opravy vykonávajú, je nájomné zahrnuté v cene nájmu? verejné služby atď. Na uzatvorenie zmluvy vás správa trhoviska/obchodného centra požiada o predloženie dokladov: osvedčenie o registrácii podnikateľa, osvedčenie o registrácii pre daň, cestovný pas individuálne, uzavretie Rospotrebnadzor na tovar, certifikáty zhody (detské oblečenie) alebo vyhlásenia o zhode na tovar.

7. Nákup a dodanie prvého sortimentu tovaru. Pri platbách dodávateľovi si dôkladne skontrolujte dostupnosť sprievodnej dokumentácie k oblečeniu: dodacie listy, faktúry, certifikáty alebo vyhlásenia o zhode k tovaru. Ak niektorý z dokladov chýba, riskujete stratu tovaru (konfiškáciu) pri prípadnej kontrole zo strany regulačných orgánov.

8. Najímanie predajcov. Nie je realistické zvládnuť obchod s odevmi sám. Majiteľ firmy potrebuje okrem procesu predaja tovaru riešiť všeličo organizačné záležitosti: vyhľadávanie dodávateľov, vrátenie produktov, účtovníctvo, výkazníctvo, zúčtovanie s dodávateľmi atď. Na obchodovanie môže zostať veľmi málo času. Preto musíte prilákať aspoň 1-2 predajcov. Priemerná mzda jeden predajca – 200 USD + percento denného príjmu. S každým akceptovaným predávajúcim sa uzatvára pracovná zmluva. Každý predajca by si mal zaobstarať aj zdravotný záznam (zjednodušený formulár) – obchod s odevmi podľa zákona takýto doklad vyžaduje.

Po akceptovaní prvého predajcu by sa mal majiteľ predajne zaregistrovať u mimorozpočtové fondy ako zamestnávateľ (Dôchodkový fond a Fond sociálneho poistenia). Za svojich predajcov je podnikateľ povinný platiť mesačne poistné vo výške 30 % zo mzdy.