İş yeri əlavə bonusdur. İşçilər üçün ən yaxşı motivasiya sistemləri və bonus proqramları. Bir il ərzində heç vaxt xəstələnməyən və müntəzəm olaraq fitnessə gedən işçilərə bonuslar verin

American Inc -in reytinqi 2018 -ci ilin ən yaxşı işəgötürənləri şirkətləri tərəfindən sıralanır yüksək maaşlar, yaxşı sığorta və pensiya planları və çox vaxt sərin bir atmosfer. Qeyri-adi bonuslar və işçilərin motivasiyasının qeyri-standart üsulları sonuncunun məsuliyyətinə səbəb ola bilər.

İşdə ən qeyri -adi 15 -dən.

Doğru şirkəti seçən işçilər dünyanın istənilən yerinə aviabilet, uşaq üçün pulsuz gecə tibb bacısı və balta atma dərsləri alırlar.

Daşınmaz əmlakın iradəsi və sərəncamı

McLean, Virginia ştatında yerləşən M2 Strategy konsaltinq firmasının işçiləri, iradə, hüquqi yardım, uşaq baxımı və 24 saat işləyən idman zalı əldə edə bilərlər.

Balta atma dərsləri

Yuta ştatının Legia şəhərindəki bir iş şəbəkəsi platforması olan Podiumun əməkdaşları, balta atma, xizək sərbəst tərzi, bobsledinq və həyəcanlı VR tema parkları ilə əylənirlər.

Əla mənzərələr və pivə

HireVue -nin Cənubi Dakotadakı qərargahı, Utah, dağ zirvələrinə baxmır. Müsahibə platforması, işçilərə ofisdəki pub partiyalarını və TED Talk tərzi naharlarını təqdim edir.

İdman və reallıq bahisləri

Çikaqodakı Legacy Marketing işçiləri komandalara bölündülər və yeni bir reallıq seriyasına kimin gedəcəyini (məsələn, bakalavr) bahis etdilər. Yaxşı, idman oyunlarının nəticələrinə də bahis qoyurlar.

Hibrid endirim

Enterprise Knowledge konsaltinq şirkətinin işçiləri hibrid avtomobillər alarkən fitness klublarına, korporativ mobil üzvlüyünə və 3 min dollara qədər üzvlük haqqı alırlar.

Zəif şöhrət

Nyu-Yorkda yerləşən Charity: Water şirkəti uğur qazanmış işçiləri tərifləmək üçün Slack messencerində High Five kanalı yaratdı. Hər rübün sonunda ən yaxşı insan hədiyyə alır.

Gözəllik və xizək sürmə

Perakendeci Jane.com (moda və ev dekorasiyası) işçiləri üçün gözəllik salonuna malikdir. Kayak kurortlarına bilet də alırlar və gənc valideynlər balacalarını işə götürə bilərlər.

Pulsuz iPhone

Dallas mərkəzli maliyyə konsaltinq şirkəti Embank öz planına mobil rabitə 1 il işləyən işçiləri əlavə edir və bir il sonra onlara yeni iPhone alır.

Valideynlər üçün bonuslar

Outreach proqram şirkətində kiçik uşaqları olan işçilər - analar və atalar - evdən yarım vaxt işləyə bilərlər. Şirkət uşaq üçün iş günlərində bir gecə tibb bacısı, həftədə iki dəfə nahar çatdırılması üçün pul ödəyir.

Tam giriş

Infinte Energy, ərazisinin xidmət etdiyi Atlanta əyalətindəki arenaya, teatr və forum hüquqlarını əldə etdi və indi şirkətin əməkdaşları bu məkanlarda Justin Timberlake, U2 və Carrie Underwoodun konsertlərinə pulsuz iştirak edə bilərlər.

Uçuş kursları

Uçmağı öyrənmək istərdinizmi? San-Fransiskoda yerləşən sağlamlıq texnologiyası şirkəti pMD, işçilərinə pulsuz uçuş kursları təklif edir.

Stressdən azad olun

Pro Athlete işçiləri yığılmış stresdən yaxa qurtarmaq imkanına malikdirlər. IN pərakəndə satış şirkətiİşçilərə idman mallarının satışı üçün masaj terapisti və saunası olan bir spa və pulsuz səhər yeməyi, nahar və şam yeməyi verilir.

Uçuş və restoranlar

Bir geliştirici xidməti olan Lob.com, yubileylərini işçilərinə hədiyyələrlə qeyd edir. Bir il şirkətdə qalın və dünyanın istənilən yerinə bilet alın. Üçüncü ildir işləyirsən? Özünüzü Michelin ulduzlu yeməklərlə müalicə edin.

Ən yaxşı hədiyyə

Tampon, inkişaf şirkəti proqram təminatı, yeni işçilərini hədiyyələrlə qarşılayır: Kindle və sınırsız sayda elektron kitab alırlar.

Mənzil problemi

Boll and Branch (şirkət yataq dəsti hazırlayır) bütün yeni işçilərinə bir dəst çarşaf verir və altı aylıq işdən sonra - yataq otağının təmiri.

Oxuma müddəti: 5 dəq

Mükafatlandırma sistemi, əsas heyəti istehsal işçiləri və ya satıcıları olan təşkilatlarda və xidmət sektorunda ən çox yayılmışdır. Bu ödəniş forması, fəaliyyəti şirkətin mənfəətinə birbaşa təsir edən işçilər üçün ən təsirli olur.

Bonus ödəmə sisteminin tətbiq olunduğu təşkilatların böyük əksəriyyəti özəl firmalardır, lakin bəzi dövlət müəssisələrində də istifadə olunur. Beləliklə, 2011 -ci ildən bu ödəniş forması satış və xidmət şöbəsinin işçiləri üçün "Rus Poçtu" Federal Dövlət Unitar Müəssisəsinin bir sıra filiallarında tətbiq edilmişdir.

Sonradan statistika filial gəlirlərinin sabit bir artım göstərdiyini göstərir bonus ödənişlərinin tətbiqinin effektivliyi... Bir çox ümumi cəhətləri var, amma bonus sistemi ilə işçinin əmək haqqı hesablanmaqdan ibarətdir tarif dərəcəsi mənfəətin sabit faizindən çox, faizinin əlavə edilməsi ilə.

Komissiya sistemində işçinin əmək haqqı yalnız faiz daxil olmaqla sabit bir hissəni nəzərdə tutmadığı fərqə yaxındır.

Beləliklə, bonus ödəmə sistemi iki komponentdən ibarətdir:

• təşkilat tərəfindən təsdiq edilmiş tarif cədvəli əsasında hesablanır
• menecer tərəfindən təsdiq edilmiş və əmək müqaviləsində təsbit edilmiş mənfəət faizi.

Bu vəziyyətdə, birinci komponent, bir qayda olaraq, sabitdir, ikincisi isə "üzən" dir.

Məsələn, pərakəndə satış müəssisələri gündəlik çıxış dərəcəsi və ümumi və ya fərdi satışların faizi şəklində ödəyirlər.

Lehte ve eksiklikleri

Bonus ödəmə sisteminin üstünlüyü davamlı motivasiyadır məhsuldar iş üçün işçilər. Bonus ödəmə sistemi olan müəssisələrdə sabit əmək haqqı ümumiyyətlə aşağı olduğundan, işçinin əsas hissəsi cari ayda necə "tələsməsindən" asılıdır.

Əmək haqqına bu yanaşma ilk növbədə gəlirlərini daim artırmağa çalışan gənc, iddialı mütəxəssisləri maraqlandıra bilər. Əksinə, sərin bonus ödəniş formasına sabit bir ödənişə alışmış müraciət edənlər daxildir. Axı, nə işəgötürən, nə də başqası bir ay ərzində işçinin alındığını zəmanət verə bilməz yaxşı maaş, gələn ay onun gəliri eyni olacaq.

Bu ödəniş forması ilə ipoteka kimi uzunmüddətli xərcləri planlaşdırmaq çətindir.

Bonus sisteminin əsas dezavantajı şirkətin mənfəətinin həmişə yalnız işçilərin fəaliyyətindən təsirlənməməsidir. Satış göstəriciləri və ya bir şirkət tərəfindən göstərilən xidmətlərə olan tələbat digər amillərlə müəyyən edilə bilər:

• mövsümi;
• rəqabət aparan firmaların fəaliyyəti;
• təchizatçılarla qarşılıqlı əlaqə nüansları və s.

Maaşınızı necə hesablamaq olar?

Bir bonus ödəmə sxemi ilə bir işçinin gəlirinin hesablanması çox sadə bir düstura görə aparılır:

Z = Зт +%,

burada Zt tarif cədvəlinə (dərəcəsinə) görə əmək haqqıdır və% mənfəətin faizidir.

Faiz aylıq minimum əmək haqqı şəklində ola bilər. Mənfəətin faizi də fərqli ola bilər: bir halda şirkətin və ya onun ayrı -ayrı bölməsinin ümumi gəliri əsas götürülür, digər halda yalnız şəxsi satış göstəriciləri nəzərə alınır.

Misal 1

Vətəndaş İvanov, 10 min rubl aylıq əmək haqqı və şirkətin ümumi qazancına 3% mükafat verən qəhvə avadanlıqlarının satış meneceri olaraq çalışır. Firmanın gəliri 250 min rubl olsaydı İvanov bu ay nə qədər qazanırdı?

Əvvəlcə maaşının bonus hissəsini hesablayaq. 250 minin 3% -i 7500 rubldur (250.000/100 * 3 = 7.500).

Əmək haqqı və bonuslar kimi birləşmiş əmək haqqı sistemi bir hissəni nəzərdə tutur əmək haqqı işçi sabit əmək haqqı, digəri isə faiz şəklində alır. Bir bonus əmək haqqı sistemi ilə əmək haqqının miqdarı birbaşa işçinin performansından asılıdır. Bir mütəxəssis səmərəli işləyirsə, ona sabit bir dərəcədən daha çox almaq üçün əla bir fürsət verilir. Qeyd etmək lazımdır ki, çox vaxt əmək haqqının dəyişən hissəsi sabitdən çoxdur.

Bonus sistemi ticarət sektorundan olan işçilərin, məsələn satış menecerlərinin, satış məsləhətçilərinin mükafatlandırılması üçün ideal seçimdir. Daşınmaz əmlak işçiləri - rieltorlar, sığorta agentləri üçün də uyğundur.

İşçilərin belə bir kateqoriyası üçün əmək haqqının dəyişən komponenti əslində əsas gəlirdir. Ancaq unutmayın ki, bonus hissəsi xüsusi nəticələrdən asılıdır: nə qədər qazandınızsa, o qədər aldınız.

Üçün peşəkar mütəxəssislər(redaktorlar, marketoloqlar, mühasiblər), eləcə də işləyən ixtisasların nümayəndələri üçün, yəni 100% məşğulluq rejimində işləyənlər üçün bonus proqramı daha az aktual olacaq. Bunun səbəbi, bu işçilərin iş yükünün ümumiyyətlə sabit olması, iş qrafiki sabit və əvvəlcədən təyin edilməsidir. Yəni, ilk növbədə, bu cür işçilər heç bir performans göstəricisinə bağlı olmayan və zəmanət verilən sabit əmək haqqının sabitliyi ilə maraqlanırlar.

Şirkətin bonus siyasəti nə qədər tez -tez dəyişdirilməlidir?

Bir şirkət tək bir canlı orqanizmdir və hər bir təşkilatın fərdi bonus siyasəti var. Ancaq hər halda, zaman keçdikcə onun mexanizmləri bu və ya digər şəkildə effektivliyini, aktuallığını və rəqabət qabiliyyətini itirə bilər.

Bonus siyasəti "son istifadə müddəti" bitdikdə, yəni şirkətin işçilərini həvəsləndirməyi dayandırdıqda düzəliş və ya tamamilə yenidən nəzərdən keçirilə bilər.

Və uzun müddət şirkətin bonus siyasətində heç bir dəyişiklik yoxdursa, işləməyən bir sistemdə bir mütəxəssis saxlamaq çox çətindir.

Şirkət rəhbərliyi hər zaman nəbzini saxlamalıdır: bonus sisteminin effektivliyini izləməli, komponentlərini yenidən nəzərdən keçirməli, vaxtaşırı şirkət daxilində araşdırma aparmalı və işçilərin iş məmnuniyyəti ilə bağlı fikirlərini toplamalıdır.

Şirkətdə cərimələr tətbiq etməliyəmmi? Nə üçün cərimə edilə bilər?

Çoxluq Rus şirkətləri qanuna tabe olsa da, bəzi təşkilatlarda günahkar işçiləri cərimələmək təcrübəsi hələ də mövcuddur. Məsələn, bir işçi 10 dəqiqə gecikdi və işəgötürən səhlənkar tabeçini cərimələdi. Qanuni mi? Cavab yox.

İşçi ilə işəgötürən arasındakı münasibətlər Rusiya Federasiyasının əmək qanunvericiliyi ilə tənzimlənir. Beləliklə, İncəsənətə görə. Rusiya Federasiyasının Əmək Məcəlləsinin 192 -ci maddəsi, intizam pozuntusuna görə işəgötürənin üç növ cəza tətbiq etmək hüququna malikdir: töhmət, töhmət, işdən azad edilməsi. Digər sanksiyalar qanunsuzdur, buna görə işçini cərimələmək qanunsuzdur.

Qaydalara istisna yalnız rəhbərliyin işçilərini bonus sistemindən istifadə edərək daxili əmək qaydalarına riayət etməyə çağırması halında mümkündür. Bu vəziyyətdə günahkar işçi mükafatlardan məhrum edilə bilər (məsələn, gecikdiyinə və ya bir layihəni pozduğuna görə) - mükafatı kəsmək və ya heç ödəməmək də Rusiya Federasiyasının əmək qanunvericiliyinə zidd olmayacaq. Nəzərə alın ki, amortizasiya yalnız bonusların əmək haqqının məcburi hissəsi olmadıqda mümkündür.

İstedadlı işçilərə yaxşı maaş vermək vacib və zəruridir, lakin bütün tədqiqatçılar pulun yalnız mütəxəssisləri müəyyən bir həddə qədər həvəsləndirdiyini iddia edir. Buna görə də başqa motivatorlara ehtiyac var. Bəzi şirkətlər, daha qeyri -adi və "hədəflənmiş", daha çox fərdi bonusun, şirkətin bundan daha çox sadiqlik təsirini alacağını tapdılar.

Business Insider, işçilərini qeyri -ənənəvi (və çox cəlbedici) bir şəkildə motivasiya edən 17 şirkət tapdı.

Epik Sistemlər . Bu şirkət, digər şeylər arasında, işçilərinə daha uzun müddət qalmaları üçün böyük bir bonus təklif edir: şirkətdə işləyən hər beş ildə bir mütəxəssis əlavə bir aylıq ödənişli məzuniyyət alır. Bundan əlavə, işçilər əvvəllər heç vaxt getmədikləri bir ölkədə keçirməyə qərar verərlərsə, şirkət xərclərin bir hissəsini (həm də işçinin xərclərinin bir hissəsini deyil, həm də səyahət yoldaşının xərclərinin bir hissəsini) öz üzərinə götürür. Yeri gəlmişkən, Epic Sistemlərin ofisi də ən adi deyil: Madison (Viskonsin) yaxınlığındakı bir fermada Indiana Jones temalı tunel, ağac evi şəklində bir konfrans otağı, su ilə bir xəndək və geniş yerlər var. müxtəlif açıq fəaliyyətlər üçün.

Google . Fortune jurnalının üç ildir ardıcıl olaraq Google -un ilk 100 -lükdə yer alması əbəs yerə deyil. ən yaxşı işəgötürənlər... Dünyadakı inanılmaz ofislər ən inanılmaz bonusları, o cümlədən ən mürəkkəb yeməkləri belə təmin edəcək pulsuz yeməklər təqdim edir. Şirkətin Mountain View qərargahında idman zalları, bowling salonları, oyun otaqları və basketbol meydançaları var. Ofisdən çıxmadan nəinki əylənə, həm də gündəlik problemləri həll edə bilərsiniz - bərbər, masaj otağı və camaşırxana xidmətlərindən istifadə edin.

Cisco . Cisco LifeConnections Sağlamlıq Mərkəzi sadəcə bir fitness mərkəzidir. İşçilərə ilk yardım xidmətləri, fizioterapiya prosedurları təqdim edir və eyni zamanda qeyri -adi bir seçim - akupunktur təklif edir. Mərkəzdə digər şeylərin yanında aptek də var.

S.C. Johnson . S.C. Təmizlik məhsulları istehsalçısı Johnson, kitablarından kitabxanaya qədər vaxtında quru təmizləmədən əşyaların geri qaytarılmasına qədər hər şeyi təmin edən işçilərinə konsiyerj xidmətləri təklif edir. "Ailəniz üçün ən yaxşı təmizləyici məhsulları hazırlamaq üçün bizə lazımdır ən yaxşı insanlarŞirkət ailəmizdə "deyirlər. Şirkət ayrıca işçilər üçün uşaq baxımı xidmətləri və atalar və analar üçün əlavə faydalar təklif edir.

Southwest Hava Yolları . Southwest Airlines işçiləri "öz" hava yolu ilə pulsuz uçurlar və bu bonusu ailə üzvlərinə və hətta dostlarına da təklif edə bilərlər. Bir sıra digər aviaşirkətlərin, otellərin, əyləncə parklarının və avtomobil kirayəsi şirkətlərinin xidmətlərində də endirimlər var. İşçilər səyahət etmədikdə, iştirak edirlər korporativ tədbirlər illik Çili festivalı və ya Halloween kimi.

Ümumi dəyirmanlar . Şirkət iş -həyat balansını qorumaq qabiliyyətinə güclü inanır - buna görə hər yeni gələnə avtomatik olaraq üç həftəlik ödənişli məzuniyyət verilir. General Mills də çevik iş şəraiti təklif edir: həm uzaqdan, həm də birbaşa ofisdə (bir sıra bölmələrin nümayəndələrinə müəyyən işlər verilmir və istədikləri yerdə işləyirlər).

Chesapeake enerjisi . ABŞ -ın ən böyük istehsalçılarından biridir təbii qaz Chesapeake Energy, işçilər və ailələri üçün tüplü dalış dərslərinin yarısını ödəyir. Kifayət qədər dalğıclıq bacarıqlarını inkişaf etdirdikləri anda şirkət, Cozumel, Meksika kimi ekzotik yerlərə səfərlər təşkil etməyə kömək edir. Tüplü dalğıc əhval-ruhiyyəsi olmayanlar şirkətin Olimpiya ölçüləri olan üzgüçülük hovuzu, qumlu voleybol meydançası və dırmaşma divarı olan fitness mərkəzindən istifadə edirlər.

J.M. Siqaret çəkən . Şirkət qida məhsullarının istehsalı ilə məşğuldur (meyvə mürəbbələri, dondurma qabları, içkilər, fıstıq yağı və s.). Bir komanda qoşulduqda yeni işçi, ona əsl qarşılanma verilir: işçiyə evə bir hədiyyə səbəti göndərilir, hamı voleybol və ya bowling oynayır. Boş vaxtları olan işçilər sadəcə "təhsil faydalarından" istifadə etmək məcburiyyətindədirlər: J.M. Smucker, təhsil xərclərini 100% ödəyir. Bir işçi iş yerində yeni bacarıqlar öyrənmək istəyirsə, şirkət bu təlim üçün bütün şəraiti yaradır (həm də tamamilə pulsuzdur).

Yahoo . Şirkətin ofislərində yoga, kardio kikboksinq, Pilates və golf olan fitness mərkəzləri var. Ofislər də arxa dayaq təmin edən xüsusi erqonomik stullarla təchiz olunmuşdur, hər mərtəbədə sağlam qida və içkilər olan avtomatlar var. Ofis xaricində Yahoo! xizək kurortlarında və Kaliforniya tema parklarında endirimlər əldə edin. Şirkət hər il oktyabr şənliyi keçirir. Bundan əlavə, şirkət valideyn olmağa hazırlaşan işçilər üçün körpə duşu atır.

Quinn emanuel . Quinn Emanuel Hüquq Bürosu, ümumiyyətlə hüquq peşəsi ilə əlaqəli olmayan bir işçi mükafatı təklif edir. İşçilər dünyanın hər yerindən bir həftə işləyə bilmək üçün 2000 dollar alırlar (razılaşdırılmış müddətdə çalışmaq şərtilə). Şirkətin işçilərin yaradıcılığını mükafatlandıran xüsusi bir geyim kodu siyasəti var. Və şirkət yay stajçılarını (yeri gəlmişkən, çox yaxşı maaş alanlar) müsahibələrdə deyil, hüquq fakültəsinin kampuslarında keçirilən partiyalarda seçir.

Boeing . Yeni işçilər özünü tənha hiss etməyəcək, çünki şirkət onları REACH adlı bir proqramla bir araya gətirir. Bu proqram çərçivəsində yeni başlayanlar müxtəlif tədbirlərdə iştirak edirlər sosial layihələr... Boeing işçiləri üçün ildə 12 ödənişli tətil, həmçinin Milad və Yeni il arasındakı tətillər.

Mattel . Böyük bir oyuncaq istehsalçısı işçilərinin uşaqlarının xoşbəxt olmasını təmin edir. Birincisi, işçi uşağı övladlığa götürmək qərarına gəlsə şirkət bütün xərcləri qarşılayır. İkincisi, işçilərə 16 ödənişli saat verilir (məsələn, işdən çıxmaq imkanı olsun valideyn-müəllim görüşü). Təbii ki, işçilərin Mattel məhsullarına xüsusi endirim var. Mattel -in də özünəməxsusluğu var xeyriyyə fondu mütəxəssislərin könüllü olaraq işləyə biləcəyi yer.

Microsoft . Şirkət yeni işlənmiş atalar və analar üçün ödənişli məzuniyyət verir. Microsoft -un mentorluq proqramları var, işçilər autistlər üçün həkim xidmətləri daxil olmaqla sağlamlıq sığortası alırlar. Microsoft bu faydanı təqdim edən ilk böyük şirkətdir.

Dünya Vəhşi Təbiət Fondu . WWF-də sözdə Panda Cümə günləri var: həftə ərzində işçilər bir az daha çox işləyirlər, lakin hər ikinci cümə günü istirahət günü almaq hüququna malikdirlər. Mütəxəssislər qısa bir tətil alır və şirkət enerjiyə qənaət edir və karbon emissiyalarını azaldır (baxmayaraq ki, şirkətin ofislərinin sxemi ehtiyatlara qənaət etmək üçün diqqətlə düşünülmüşdür və ofislərin özləri ətraf mühitə uyğun materiallardan tikilmişdir).

Oshkosh Korporasiyası . Hərbi istehsalçı Nəqliyyat vasitəsi işçilərin sadiqliyini qazanır, onlara təlim və inkişaf imkanları verir: təlimatçı ilə təlimlər, onlayn təlim, əlavə ödəniş akademik dərəcə... Oshkosh Korporasiyasının daxili namizədlər üçün rotasiya proqramları var - iştirak edərək mühəndislər müxtəlif şöbələrdə işləmək və fərqli bacarıqlar əldə etmək imkanı əldə edirlər.

3 milyon . Scotch tape və kartpostalları ilə dünyada tanınan 3M, geniş bir bonus proqramı olan bir işəgötürən olaraq da məşhurdur. İşçilər standart, diş həkimi və oftalmoloq xidmətlərindən yüksək ödənişlər təmin edən sığorta alırlar. Bu, təkcə heteroseksuallar tərəfindən deyil, həm də özləri üçün təşkil edilə bilər eyni cinsli cütlüklər... Ailə yönümlü şirkət təklif edir məsləhət xidmətləri uşaqlara və yaşlılara qulluq, siqareti buraxma və kilo vermə proqramları və stres idarəetmə təhsili ilə əlaqədar.

TIAA-CREF . TIAA-CREF rəhbərliyi işçilərinin qayğı göstərilməsini təmin etmək istəyir müxtəlif sahələr həyat Mütəxəssislər, iş yerində tibbi yardım ala bilər, bir uşağı tam bir gün üçün Bright Horizons uşaq mərkəzlərindən birinə göndərə bilər və eyni zamanda pensiyalar üçün ortaq maliyyələşdirmə proqramında iştirak edə bilər. TIAA-CREF ünsiyyət bacarıqlarına və idman proqramlarına (altı idman daxil olmaqla) malikdir.

Cins dəyişdirmə əməliyyatı üçün Accenture ödəyir
Bu şirkətdə tolerantlıq elədir ki, qız olmağa qərar verən oğlanlara və əksinə cinsiyyət dəyişdirmə əməliyyatı üçün pul ödəniləcək.

Epic Systems Corp dörd həftə məzuniyyət verir
Epic Systems Corp -da işləyirsinizsə və xəstə və yorğun olsanız, 4 həftə analıq məzuniyyətinə çıxa bilərsiniz və pul ödəniləcək. Düzdür, əvvəlcə şirkətdə ən azı beş il işləməlisiniz.