İcarəyə götürülmüş ərazidə pərakəndə ticarət obyekti üçün malların çeşid siyahısı. Mağaza maqnitində ticarət üçün malların çeşid siyahısı Satılan məhsulların çeşid siyahısı nümunə

Çeşid siyahısı satışda olan məhsulların siyahısıdır. Çeşidlərin siyahısı şirkətin direktoru tərəfindən müəyyən edilir.

Ticarət şirkətinin təsdiq edilmiş sənədi olmalıdır çeşid siyahısı müəssisənin məhsul profilinə və ixtisasına uyğun mallar (lisenziya ilə müəyyən edilir).

Mağazalarda, müəssisələrdə ticarətin təşkili üçün çeşid siyahıları iaşə, bazarlarda, küçə ticarəti yerlərində Şəhər İcra Hakimiyyətinin müvafiq şöbəsi (İstehlak Bazarı və Xidmət İdarəsi) tərəfindən razılaşdırılmalı və təsdiq edilməlidir. Qida məhsullarının, iaşə məhsullarının, boya və lakların satışı üzrə çeşid siyahıları, Tikinti materiallari, ərzaq mağazalarında məişət kimyası, kompüter monitorları, oyuncaqlar, tütün məmulatları, qeyri-ərzaq malları da şəhər Sanitariya-Epidemioloji Nəzarət Mərkəzi tərəfindən təsdiqlənməlidir. Bu təşkilatlar yaradır məcburi tələblərçeşid siyahılarına.

Sanitariya normalarının tələblərinə * uyğun olaraq, çeşid siyahısında olan mallar əmtəə qonşuluğu qaydalarına, anbar standartlarına uyğun olmalıdır. Xüsusi qoxusu olan məhsullar (siyənək, ədviyyat və s.) qoxuları qəbul edən məhsullardan ayrıca təqdim edilməlidir. Cədvəl Şəkil 3, şəhər Sanitariya və Epidemioloji Nəzarət Mərkəzi ilə koordinasiya tələb edən bir qrup malın satışı üçün çeşid siyahısına nümunə göstərir.

Satış qaydalarına uyğun olaraq müəyyən növlərƏrzaq və qeyri-ərzaq məhsulları, ticarət müəssisəsində malların çeşidinə olan tələblərə aşağıdakılar daxildir:

Cədvəl 3

Ticarət müəssisəsi (sahibkar) tərəfindən satılan malların çeşid siyahısı *

_________ 2001-ci il dövrü üçün

Öz öhdəmə götürürəm: satılan malların qəbul mənbəyini təsdiq edən sənədləri və uyğunluq sertifikatı, gigiyenik sertifikatı, keyfiyyət sertifikatı və s. olmalıdır. Çeşidlərin siyahısının pozulmasına görə Rusiya Federasiyasının 03.30-cu il tarixli Qanununa uyğun olaraq məsuliyyət haqqında .99, “Əhalinin sanitar-epidemioloji rifahı haqqında” xəbərdarlıq edib.

İmza_____________________

• 1. Çörək və çörək məmulatlarının satışı ilə məşğul olan ticarət müəssisələrində müəyyən edilmiş iş saatlarında çörək və çörək məhsullarıçeşid siyahısı ilə verilmiş çeşidə uyğun olaraq.
• 2. İxtisaslaşdırılmış və markalı çörək mağazalarında və digər mağazaların çörək sexlərində çörək, çörək və qənnadı məmulatlarından başqa, şəkər, çay, qəhvə, kakao, un, dənli məmulatlar, makaron, uşaq qidası üçün quru məmulatlar və qida konsentratları və yeməkxanası olan mağazalarda - həmçinin öz istehsalı olan isti içkilər (çay, qəhvə, kakao, süd), un və qənnadı məmulatları satılır.
• 3. Yumurtanın digər toplu məhsullarla (yağ, kəsmik, kolbasa və s.) satışına icazə verilmir.
• 4. Jele, qaraciyər kolbasaları və digər məhsulların satış müddəti məhdud olan mağazalarda satışına yalnız sanitar-epidemioloji nəzarət orqanları ilə razılaşdırılmaqla icazə verilir.

Parçaları, paltarları, ayaqqabıları satarkən alıcıya əsas alışla yanaşı, məhsula qulluq üçün nəzərdə tutulmuş və ya qarderobu tamamlayan əlaqəli məhsulları almaq imkanı verilməlidir.

Yerli administrasiyaların mağazaların çeşid siyahısına dair tələbləri dəqiqləşdirmək üçün irəli sürülür pərakəndə, əhalinin həyat və sağlamlığının təhlükəsizliyinin təmin edilməsi, istehlakçıların hüquqlarının və istehlakçı maraqlarının dövlət tərəfindən qorunması. Belə tələblərin nümunəsi cədvəldə verilmişdir. 4.

Cədvəl 4

Moskvanın beynəlxalq şəbəkəsi üçün malların çeşid siyahısı

Mağazanın çeşidinin formalaşması

Bəzən mağaza menecerləri belə əsaslandırırlar: niyə "kitab" məhsullarının təsnifatını, kateqoriyalarını və s. anlamaq lazımdır? Mağaza artıq mövcuddur, çeşid çoxdan müəyyənləşib, yaxşı, bəli, nəsə əlavə olunur, bir şey düşür. Biz çeşidi formalaşdırmaq yox, optimallaşdırmaq lazımdır. Bir tərəfdən, bu cür direktorlar haqlıdırlar - mahiyyət etibarilə, çeşid çox güman ki, dəyişdirilməməlidir (əgər bütövlükdə mağaza səmərəlidirsə). Digər tərəfdən, vəziyyət hələ də dayanmır: mallar bazarı inkişaf edir, rəqiblər də inkişaf edir və bütün bunlara nəzarət etmək və “zamanla ayaqlaşmaq” lazımdır. Əks halda, alıcılar gecikmənizi tez hiss edəcək və siz satışları itirməyə başlayacaqsınız. Məhsulların təsnifatı və çeşidinin formalaşmasına düzgün yanaşmaları başa düşmədən, bir çox "sadə", lakin tez-tez verilən suallara cavab verə bilməyəcəksiniz:

Bizə 378 növ çay lazımdır, yoxsa 200-ü kifayətdir? Yoxsa 150? Əgər 200 kifayətdirsə, hansılar qalıb, hansıları çıxarılsın? Bunun əvəzinə çeşidə nə daxil edilməlidir?

Bəlkə “XO” konyakını alaq, keçən il bir dəfə “Mersedes”lə mağazamıza alıcı gəlib fransız konyakını istədi?

28 növ konservləşdirilmiş yaşıl noxud - bu çoxdur, yoxsa normaldır?

Yeni il mallarının hansı çeşidini almalıyıq? Santa Klausun şəkli olan tualet kağızı lazımdırmı? Və ya bəlkə Yeni il yeməkləri al?

Bu suallar sadəcə sadə görünür, əslində səhv cavab əhəmiyyətli mənfi nəticələrə səbəb ola bilər. Təcrübədən bir nümunəyə baxaq. Ərzaq mağazası, təxminən 300 min əhalisi olan kiçik bir şəhərin ətrafında yerləşir, təxminən 170 m2 sahəyə malikdir. Çeşiddə 2000-ə yaxın mal var, əsasən hər gün üçün yemək: süd məhsulları, çörək, su, kolbasa, dondurulmuş məhsullar, dənli və makaron məmulatları, xəmir məmulatları və s.Mağaza avtobus dayanacağının yanında yerləşir, ətrafda taxta evlər var. . Mağaza işçilərinin dediyinə görə, təsirli miqdarda alış-veriş edən kifayət qədər varlı vətəndaşların iki "gəlişindən" sonra, elit güclü spirt: viski, konyak, bahalı araq almağa qərar verildi. Biz onu aldıq, lakin daha varlı vətəndaşlar dayanmadı və bir ildən sonra mağaza bu məhsulla nə edəcəyinə qərar verdi. Bağlı şüşəli şkafda bahalı spirtli içkilərə baxan yerli sakinlər isə daim qıcıqlanırdılar: "Nə bahadır, bunu kim alacaq!" Nəticə: malların çeşidə daxil edilməsi ilə bağlı qərar qəbul etməzdən əvvəl onunla məşğul olmalısınız mümkün nəticələr... Çeşidlərin formalaşmasına necə yanaşmalı olduğunuzu, nələrə diqqət yetirməli olduğunuzu düşünün.

Aralığı Mağazada satılan malların növləri, növləri, növləri, ölçüləri və markaları üzrə tərtib edilmiş siyahısıdır.

Çeşid üç əsas göstərici ilə xarakterizə olunur:

Çeşidlərin genişliyi (mağazanın neçə məhsul qrupu təklif edir);

Çeşidlərin dərinliyi (hər bir məhsul qrupunda nə qədər məhsul təklif olunur);

Çeşid balansı (mağaza formatı, müştəri ehtiyacları və qiymət diapazonu baxımından müxtəlif məhsul qruplarının birləşməsi nə qədər uğurludur).

Mağazanın çeşidinin formalaşması və idarə edilməsi aşağıdakılardan asılıdır:

Şirkətin strateji məqsədləri;

Hədəf və ikinci dərəcəli alıcı qruplarının xüsusiyyətləri;

Mövcud resurslar (maliyyə, təchizatçılar və s.).

Çox vaxt çeşidin formalaşmasına “al və necə getdiyinə bax” prinsipi ilə yanaşılır. Bu yanaşmanın nəticəsi çoxlarına yaxşı məlumdur: mağaza muzeyə çevrilir, mallar isə hasarın arxasına keçmədən baxmaq mümkün olan muzey parçalarına çevrilir. Digər ifrata etibar edilən sözlərdir. satış nümayəndələri məhsullarının ən yaxşı və ən populyar olduğuna ürəkdən inananlar. Yaxınlıqdakı bir mağazada tez satılan bir məhsulun müştəriləriniz arasında eyni populyarlıq qazanacağı bir həqiqət deyil.

Mağazanın çeşidini formalaşdırmaq üçün aşağıdakı maddələri tərtib etməli və müəyyən etməlisiniz.

I. Əmtəə təsnifatçısı- çeşidin strukturu, mağazanın çeşidini təşkil edən siniflərin, qrupların, alt qrupların, kateqoriyaların siyahısı (cədvəl 2.1, 2.2). Ənənəvi olaraq, əmtəə təsnifatı beş iyerarxiya səviyyəsindən ibarətdir. Hər səviyyənin öz adı ola bilər, baxmayaraq ki, bu tələb olunmur.

1-ci səviyyə(çox vaxt mallar sinfi kimi müəyyən edilir) - ümumiləşdirmənin ən yüksək səviyyəsi, məsələn, "qida məhsulları" və "qeyri-ərzaq məhsulları" və ya " paltar" və "ayaqqabı" - yəni müştərinin gördükləri ümumi funksional məqsədlə birləşir. Məsələn, “yemək” yeyilən, “qeyri-ərzaq” isə heç bir şəkildə yeyilməyən, “paltar” bədənə, “ayaqqabı” ayaqlara geyilənlərdir.

2-ci səviyyə(çox vaxt əmtəə qrupu kimi müəyyən edilir) bəzi ümumi xüsusiyyətlər - malın növü, istehsal üsulu və s. ilə birləşən əmtəələrin məcmusudur ( Məsələn, "süd məhsulları", "börək məmulatları", " qadın geyimləri"," Kişi ayaqqabıları "," mebel "," lampalar "," ev aksesuarları ").

3-cü səviyyə(çox vaxt məhsul kateqoriyası kimi müəyyən edilir) alıcının bir-birinə bənzədiyini qəbul etdiyi mallar toplusudur və ya birləşmiş mallardır. paylaşma... Sadəcə olaraq, məhsul kateqoriyası müştərinin mağazaya getdiyi məqsəddir. Süd, kefir və qatıqlar üçün (süd məhsulları üçün deyil). T-shirt, köynək və sviter üçün (trikotaj üçün deyil). Ayaqqabılar, çəkmələr və sandallar üçün (ayaqqabı üçün deyil). Tozsoranın arxasında Paltaryuyan maşın və qızdırıcı (məişət texnikasının arxasında deyil). Qonaq otağında divanın arxasında, iş masasında və kitab şkafında (mebel arxasında deyil).

4-cü və 5-ci səviyyələr(çox vaxt altkateqoriyalar və ya kateqoriya seqmentləri kimi müəyyən edilir) bəzi spesifik xüsusiyyətlərə görə qruplaşdırılmış məhsullardır. Məsələn, öz kateqoriyasındakı süd südün növünə görə bölünür ( inək, keçi, camış); emal növünə görə ( sterilizasiya edilmiş, pasterizə edilmiş, əridilmiş); yağ tərkibinə görə. Ayaqqabılar istehsal materialına görə bölünür -dan ayaqqabı Əsl dəri, süni dəri ayaqqabılar, parça ayaqqabılar və s. Bundan əlavə, ayaqqabılar üsluba görə təsnif edilə bilər - klassik, idman, rahatlıq, əyləncə və s. Televiziyalar, məsələn, bölünür LCD televizorlar, plazma televizorlar və lampa televizorları. Həmçinin, televizorlar ekran ölçüsünə görə bölünür. Əmtəə təsnifatının 4-cü və 5-ci səviyyələrini müəyyən etmək üçün məhsulun ən mühüm xassələrinin (xüsusiyyətlərinin) əsas götürülməsi vacibdir. Üstəlik, bəzi məhsullar əmtəə təsnifatının iyerarxiyasında 3, 4 və ya 5 səviyyəyə malik ola bilər, yəni 5 səviyyələrin maksimum sayıdır.

Qrupların/kateqoriyaların müəyyən nisbətləri olan məhsul təsnifatını çoxlu hüceyrəli səbətlə müqayisə etmək olar müxtəlif ölçülərdə və formalar, onların hər birində müəyyən mallar "qoyulur". Məsələn, bizim geyim mağazamız var. Birincisi, bütün çeşidi qadınlar, kişilər, uşaqlar üçün paltarlara bölürük - bu, ən çox olacaq yüksək səviyyəəmtəə təsnifatında ümumiləşdirmələr. Hər bir geyim növü çeşiddə müəyyən paya malik olmalıdır, məsələn, hər bir geyim qrupunun çeşiddə 33%-i olacaqdır. Bundan əlavə, hər bir hissənin içərisində hansı geyim növlərini və hansı miqdarda təmsil edəcəyimizi müəyyənləşdiririk: ya brendlər, ya geyim növləri, ya da kolleksiyalar. Məsələn, qərara gəldik ki, qadın geyimləri üç cərgədə təqdim edilsin: gündəlik (50%), işgüzar (ofis) - 30% və axşam (20%). Sonra gündəlik geyimləri kapsullara, kapsulları isə geyim növlərinə (kapsula: gödəkçə, yubka, şalvar və s.) ayırırıq. Ən kiçik hüceyrə (təsnifatın ən aşağı səviyyəsi) başlığın təsviridir: uzunqollu, kəsikli, elastan əlavə edilmiş pambıqdan hazırlanmış qadın gödəkçəsi. Bu hücrə müəyyən sayda gödəkçələrlə doldurula bilər: çəhrayı və ya yaşıl, yamaq cibli və ya cibsiz, krujeva əlavəli və ya xəz bəzəkli, hədəf müştərilərin zövqündən, mövsümün moda meyllərindən, təchizatçının təkliflərindən asılı olaraq. mağazanın seçilmiş istiqaməti.

Cədvəl 2.1.Əmtəə təsnifatının tərtibinə dair nümunələr (çıxarışlar)

Qida

Məişət texnikası və elektronika

Zərgərlik

Cədvəl 2.2.Çeşid siyahılarının nümunələri Qida

Məişət texnikası

Zərgərlik

Təcrübədə əmtəə təsnifatının tərtibi çeşidin formalaşması və optimallaşdırılması üzrə işin ən çətin mərhələlərindən biridir. Birincisi, heç bir "universal" və ya standart məhsul təsnifatı yoxdur - hər bir mağaza və ya pərakəndə satış şəbəkəsinin öz məhsul təsnifatı var. Bu, mağazaların çeşidindəki fərqlərlə əlaqədardır, ona görə də malların qruplaşdırılması da fərqlidir. Məsələn, kiçik bir satış sahəsi olan bir supermarketdə iki məhsul qrupu - Diabetik Qidalanma və Sağlam Qidalanma - daxilində çeşidin azalması ilə bir qrupda birləşdirilə bilər (məsələn, soya məhsulları və ya idmançılar üçün qidalanma olmayacaq). . Hipermarketdə qablar və hədiyyələr iki müxtəlif məhsul qrupunu (kateqoriyaları), kiçik (təxminən 500 m2) mağazada isə qablar və hədiyyələr iki alt kateqoriyalı bir kateqoriya təşkil edəcək. Və sonuncu halda, bu kateqoriyaya artıq qazanlar, tavalar daxil olmayacaq, yeməklərin çeşidi hədiyyəyə daha yaxın olacaq: fransız presləri, hədiyyə qablaşdırmasında çay cütləri, duz zirzəmiləri, bibər qabları və s.

Əmtəə təsnifatını tərtib edərkən, əmtəə qruplarının və kateqoriyalarının həddindən artıq çoxluğunu təmin etmək vacibdir ki, gələcəkdə yeni mal növləri təqdim edildikdə, təsnifatın özünü və müvafiq olaraq kodları dəyişdirməyə ehtiyac qalmasın. malların.

Sonrası çox vacib məqam- əmtəə təsnifatının hazırlanmasında daxili ardıcıllığa və ardıcıllığa riayət edilməsi. Məntiqi cəhətdən düzgün təsnifat eyni səviyyədə olan məhsul qruplarını eyni ümumiləşdirmə səviyyəsi ilə birləşdirir.

Sağ:

Avtomobil yağları:

Yerli avtomobil yağları.

Düzgün deyil:

Avtomobil yağları:

idxal olunan motor yağları;

yerli avtomobil yağları;

"X" markalı avtomobil yağları.

Və ya, məsələn, daxildə mümkün deyil məişət texnikası böyük məişət texnikası, kiçik məişət texnikası, audio-video avadanlıq və kompüter avadanlığını vurğulayın, çünki böyük və kiçik məişət texnikası əsasda vurğulanır. avadanlığın ölçüsü (ölçüləri)., və audio-video avadanlıq və kompüter texnologiyası- məqsədə əsasən. Bu zaman böyük və kiçik məişət texnikası yerinə mətbəx və məişət texnikasını ayırmaq məntiqlidir.

Təsnifatın "köhnəlmiş", "likvid olmayan aktivlər", "səhmlər", "köhnə", "müxtəlif", "çeşiddən nə çıxarılmalı", "nələr" adları ilə iyerarxiya səviyyələri OLMAMASI da son dərəcə vacibdir. heç bir yerə daxil deyil ” və s. “Heç yerə uyğun gəlməyən” malların olduğu ortaya çıxarsa, çox güman ki, təsnifat üçün əsasların yenidən nəzərdən keçirilməsi tələb olunur. Səviyyə adının nə qədər nəzərdə tutulan bütün başlıqları ehtiva edə biləcəyini və ya olmaya biləcəyini əvvəlcədən nəzərə alaraq bunun qarşısını almaq məsləhətdir. Likvid olmayan malların, çeşiddən çıxarılmalı olan malların və s. markalanması həyata keçirilməlidir. məlumat Sistemişirkətləri başqa bir şəkildə, məsələn, bir neçə variantı ola bilən sözdə "məhsul statusu" daxil edə bilərsiniz:

Faktiki məhsul (zəncir mağazalarında satılacaq),

Köhnəlmiş mallar (alış edilmir, mövcud ehtiyatların satışı var),

Yeni məhsul ("sınaq müddəti" ilə bu yaxınlarda çeşidə daxil edilmiş məhsul),

Köhnəlmiş məhsul (məhsul çeşiddən tamamilə çıxarılıb),

Mövsümi məhsul (yalnız müəyyən dövrlərdə satıla bilən əşya).

Məhsul təsnifatında səviyyələrin adlarını düzgün formalaşdırmaq da vacibdir: onlar, məsələn, "baqqal 1" və "baqqal 2" adlandıra bilməzlər. Qrupların, altqrupların, kateqoriyaların adları bir-birindən mənaca fərqli olmalı və fərqli məzmunu nəzərdə tutmalıdır - hər bir qrupun özünəməxsus, müəyyən əmtəə dəsti var, onları artıq başqa qrupa, alt qrupa, kateqoriyaya aid etmək olmaz. Bu, çox vacib bir məqamdır, aparılmasının mümkünlüyü (və ya mümkünsüzlüyü). effektiv təhlilçeşid.

Tez-tez sual yaranır, mövsümi mallar harada təsnif edilməlidir? Məsələn, "piknik əşyaları" ilə görünən bıçaq "bişirmək / xidmət edən qablar və aksesuarlar" və ya "piknik əşyaları"dır? Yeni il salfetləri "salfetkalar" və ya "Yeni il" adlanır mövsümi mallar"? Bir qayda olaraq, əgər məhsul öz mahiyyətinə görə əsas (daimi, qeyri-mövsümi) əmtəə qrupuna/kateqoriyasına aid edilə bilərsə, o zaman ona aid edilməlidir. Məsələn, Yeni il salfetləri - "salfetkalar" üçün. Bu vəziyyətdə, digər Yeni il məhsullarının yanında yeni il salfetləri üçün əlavə bir satış nöqtəsi təşkil etmək sadəcə məna kəsb edir. Və burada Milad bəzəkləri, tinsel, yolka ağacları əslində mövsümi "Yeni il malları" kateqoriyasını təşkil edəcək. Sahə şəraiti üçün xüsusi olaraq hazırlanmış cib bıçağı "piknik əşyası" kimi təsnif edilməlidir.

Beləliklə, bir çeşidin formalaşması üçün əsas, bir tərəfdən satınalma qərarı ağacına uyğun gəlməli olan məhsul təsnifatının tərtibidir. hədəf auditoriyası(bu barədə növbəti bölmədə daha ətraflı məlumat veriləcək), digər tərəfdən, - məntiqi olaraq düzgün olmaq, çünki bütün mühasibat sistemi məhz bunun üzərində qurulub. Və daha bir şey: təsnifatın son nəticədə kimin üçün qurulduğunu unutmamalıyıq - satınalma mütəxəssisi, əmtəə mütəxəssisi, malların qəbulu üzrə operator, yəni malların hərəkətinin alınması və uçotu ilə birbaşa əlaqəli olanlar üçün. Buna görə də təsnifat bu işçilərin istifadəsi üçün əlverişli olmalıdır.

II. Çeşid siyahısı (çeşid matrisi)- bu, əmtəə təsnifatının "səbətində" istisnasız olaraq hamısının doldurulması üçün malların adlarının siyahısıdır. Bu siyahı sabit dəyər deyil, çünki həmişə bəzi dəyişikliklər olur: məhsulu çeşiddən çıxardılar, yenisini təqdim etdilər və s.

Rahatlıq üçün çeşid siyahısına "təchizatçı", "kateqoriya meneceri" və s. sütunlarını daxil edə bilərsiniz.

Çeşid siyahısı üç növə bölünür:

1) assortiment minimumu və ya "əsas" adlanan çeşid, yəni şəbəkənin bütün mağazalarında satılacaq malların siyahısı;

2) formatların / bölgələrin / mağazaların çeşid siyahıları, yəni müəyyən bir formatda və ya müəyyən bir bölgədə və ya müəyyən bir mağazada satılacaq malların siyahıları;

3) ümumi çeşid siyahısı - mağazalar şəbəkəsində satışa çıxarılan bütün malların siyahısı.

III. "Təchizatçı-məhsul" matrisi- bu artıq konkret əmtəə maddələrinin və bu malları tədarük edən bütün təchizatçıların siyahısıdır. Yalnız bir növ məhsul üçün çoxlu təchizatçıları olan mağazalar üçün uyğundur. Mağaza mono və ya multibrenddirsə, belə bir matris tərtib edilmir. Belə bir matris malların satın alınması və təchizatı idarə etmək üçün bir vasitədir (Cədvəl 2.3).

masa 2.3. "Malların tədarükçüsü" matrisi

IV. Əmtəə qruplarının/kateqoriyaların/alt-kateqoriyaların və çeşiddə əmtəə maddələrinin payları- mağazada təqdim olunan malların müəyyən edilmiş ümumi sayına nisbətdə neçə müəyyən mal təqdim edilməlidir.

Adətən, çeşiddə məhsul siniflərinin payları ciddi şəkildə tənzimlənir, çünki bir mağazada müxtəlif növ məhsullar tamamilə fərqli şəkildə satılır, fərqli gəlirliliyə malikdir və idarəetməyə fərqli yanaşmalar tələb edir. Məsələn, uşaq mağazasında ərzaq və qeyri-ərzaq məhsullarının payını, geyim və ayaqqabıların payını, geyim, ayaqqabı, mebel, ərzaq, oyuncaqların payını ciddi şəkildə müəyyən etmək lazımdır.

Müəyyən bir məhsul spesifikliyinə və müəyyən bir formata malik mağazalarda "yaxşı qurulmuş" əlaqələr mövcuddur. Məsələn, hipermarketdə çeşidin təqribən 40%-ni qida məhsulları, 60%-ni isə qeyri-ərzaq məhsulları təşkil edir. Supermarket və supermarketlərdə təxminən 80% ərzaq məhsulları, 20% qeyri-ərzaq məhsullarıdır. Qarışıq geyim və ayaqqabı mağazasında ayaqqabılar çeşidin 10-15% -dən çoxunu tutmur.

Çoxsahəli uşaq malları mağazasında adətən geyim və ayaqqabı üstünlük təşkil edir, ondan sonra oyuncaqlar və yeməklər, çeşiddə paya görə mebel sonuncu yerdədir.

Məhsul qruplarına və məhsul kateqoriyalarına gəldikdə, səhmlərin paylanması üçün ciddi qaydalar yoxdur, onlar müəyyən edilmiş təcrübəyə, nəticələrə əsaslanaraq mağazanın özü tərəfindən müəyyən edilməlidir. maliyyə səmərəliliyi və mağazanın yerləşdirilməsi. Məsələn, aşağı və orta qiymət seqmentinin adi zərgərlik mağazalarında məhsul qruplarının payları təxminən aşağıdakı kimi ola bilər:

Gümüş əşyalar - təxminən 10%;

Qoşmasız qızıl əşyalar - təxminən 20%;

Qeyri-qiymətli əlavələri olan qızıl əşyalar - təxminən 25%;

bəzək daşları əlavələri olan qızıl əşyalar - təxminən 20%;

Yarımqiymətli əlavələri olan qızıl əşyalar - təxminən 15%;

Qiymətli əlavələri olan qızıl əşyalar - təxminən 10%.

Zəncirdə - 25%;

Kulonlar - 20%;

üzüklər - 20%;

Sırğalar - 15%;

bilərziklər - 10%;

Boyunbağı - 7%;

Pirsinq - 3%.

V. Malların minimum çeşidi və ya “əsas” çeşid, - çeşiddə mövsümi dəyişikliklərdən asılı olmayaraq, mağazanın çeşidində daim mövcud olmalı olan əmtəə əşyalarının siyahısı. Çeşid minimumu mövcud məhsul qrupları əsasında tərtib edilir və məhsulun xüsusiyyətlərindən və mağaza formatından asılıdır. Məsələn, normal - dolu ilə çeşid matrisi- tələb olunan xüsusiyyətlərə malik pencəklərin beş növü və ən azı ikisi olmalıdır.

Yemək nümunəsində də eynidir: məsələn, şirələr mağazada beş marka tərəfindən müəyyən nisbətlərdə (30%, 25%, 20%, 15%, 10%) təqdim olunur. 1 nömrəli markada yeddi əsas şirə növündən ibarət bir xətt olmalıdır: portağal, alma, albalı, pomidor, şaftalı, ananas, üzüm. Çeşid minimumu ilk dörd növ şirənin olmasıdır.

Mağazalar şəbəkəsi üçün “əsas” çeşid xüsusilə vacibdir: zəncir daxilində mağazanın yerindən və formatından asılı olmayaraq, şəbəkənin bütün mağazalarında olmalıdır. Bu mətn giriş fraqmentidir.