Osobná skúsenosť nákupcu: triky predaja vášho tovaru do obchodných reťazcov. ​​​​​​​Noví dodávatelia Kde začať stať sa dodávateľom

Vítame vás, milí používatelia a návštevníci „stránky“ obchodného magazínu! Témou dnešnej publikácie je „Obchod s Čínou“. Povieme vám, kde začať, ako nájsť a nastaviť to optimálne vzájomne výhodnú spoluprácu s partnermi (sprostredkovateľmi) a poskytneme aj zoznam obľúbených čínskych obchodných platforiem, kde môžete nakupovať tovar z Číny vo veľkom a zvážiť možnosť ďalšieho predaja tovaru bez investícií.

Z článku sa dozviete:

• Je možné začať podnikať s Čínou bez? počiatočný kapitál;
• Prečo je výber čínskych partnerov výhodný pre Ruskí podnikatelia;
• Odporúčania krok za krokom pre organizáciu podnikania;
• Výhody a nevýhody najväčších čínskych obchodných platforiem (Aliexpress, Alibaba a ďalšie);
• Žiadané produkty z Číny, ktoré dokážu zarobiť veľa peňazí.

Čoraz viac ruských a iných podnikateľov obracia svoju pozornosť na Čínu, aby boli ich aktivity spoľahlivejšie, ziskovejšie a konkurencieschopnejšie.

Obrovský sortiment vyrábané výrobky, ako aj nízke ceny pri zlepšovaní kvality všade, nenechávajú pri hľadaní partnerov pre spoluprácu inú možnosť pre začínajúcich a skúsených podnikateľov.

Po prečítaní tento článok, podnikatelia rôznych úrovní sa budú môcť po prečítaní článku až do konca oboznámiť s „pravidlami hry“ na tomto trhu, dokonca aj začiatočník bez počiatočného kapitálu, nájde možnosť zarobiť si v spolupráci s partnermi z Číny.

Ako a kde začať podnikať s Čínou, aké sú výhody a výhody firmy predávajúcej tovar z Číny, či je možné otvoriť si firmu bez investícií a podobne, prečítajte si článok nižšie

1. Obchod s Čínou - je možné začať podnikať s tovarom z Číny od nuly 📈

Produkty vyrobené v Číne zaujímajú jednu z vedúcich pozícií z hľadiska predaja a popularity na svetových trhoch. A ak pred niekoľkými desaťročiami boli predstavené čínske výrobky len vo výklenku rozpočtových produktov nízka kvalita , potom sa v súčasnosti rozsah rozšíril až na až po elitné vzorky s najvyššími spotrebiteľskými vlastnosťami.

Konkurenčné ceny, ako aj obrovský výber rôznych produktov poskytujú podnikateľom široké príležitosti zarobiť dobré peniaze.

Proces interakcie s Čínou nie je zložitý a každý obchodník so základnými znalosťami a podnikateľské skúsenosti, môže úspešne pôsobiť na tomto trhu bez počiatočných investícií (alebo s malými investíciami).

Všeobecná schéma spolupráce s Čínou:

1. hľadanie lacného vhodného produktu;
2. dodávka do Ruska;
3. predávať a vytvárať zisk.

Zároveň veľa začínajúcich podnikateľov vyvoláva zbytočnú úzkosť colné odbavenie , certifikácia produktu, zdaňovanie A množstvo ďalších súvisiacich faktorov. Po preštudovaní všetkých potrebných informácií by však podnikatelia nemali mať žiadne ťažkosti pri interakcii s čínskymi výrobcami a sprostredkovateľmi.

☑ Dodávkou, preclením a certifikáciou tovaru je možné poveriť aj tretiu osobu.

Obchodovať – najlepšia možnosť začať kariéru v obchode a mať za partnerov spoločnosti, ktoré vám pomôžu dodávať cenovo dostupný a žiadaný tovar do Ruska, poskytuje neobmedzené príležitosti na zarábanie peňazí a rozvoj vášho podnikania.

Podnikanie od nuly v tomto segmente je veľmi obmedzené a zahŕňa ďalší predaj tovaru prostredníctvom systému dropshipping. Prečítajte si o tom a oveľa viac v článku.

2. Výhody a výhody obchodovania s čínskymi výrobcami 📑

V posledných desaťročiach je trend zvyšovania pozornosti Ruské podnikanie— komunity na čínsky výrobný trh. Vyrobené v tejto ázijskej krajine celý zoznam tovaru potrebného na život človeka.

Výhody a výhody spolupráce s čínskymi výrobcami

Už roky sa postupne odstraňuje stereotyp, ktorý si bežný obyvateľ krajiny vytváral, že čínsky tovar je nekvalitný. Čoraz väčší počet kupujúcich sa ocitne spokojný s kvalitou produktov z Číny, s konštantným nízka cena v porovnaní s konkurentmi.

Dokonca aj na tradične konkurenčnom trhu špičková technológia, kde „spúšťajú show“ západoeurópsky, severoamerickí, juhokórejskí a japonskí výrobcovia,čínske spoločnosti podarilo obsadiť významný podiel na trhu. Zároveň sa zvyšuje kvalita vyrábaného tovaru.

rozvoj modernými prostriedkami komunikácie a technológie umožnia podnikateľom výrazne znížiť počiatočné náklady na spoluprácu s čínskymi výrobcami alebo sprostredkovateľmi.

Za zmienku tiež stojí, že podniky z Číny obchodujú s krajinami po celom svete a neustále uvádzajú na trh nové produkty a využívajú inovatívne nápady. Pozorným preštudovaním dopytu medzi obyvateľstvom a ponuky z Číny má podnikateľ príležitosť byť prvým ruský trh nové produkty, ktoré výrazne maximalizujú zisky.

Hlavné výhody obchodovania s Čínou

Atraktívnosť partnerstiev s čínskymi výrobcami a sprostredkovateľmi je určená viacerými faktormi:

1. Veľký sortiment produktov. Podiel Číny vo väčšine hospodárskych sektorov je od 40 % a viac v súvislosti s celosvetovou produkciou. To určuje významnú rozmanitosť produktov.
2. Nízke ceny. Jeden z hlavných faktorov konkurencieschopnosti čínskej ekonomiky. Nízka cena tovaru je spôsobená: relatívne lacnou pracovnej sily, prítomnosť prakticky všetkých druhov potrebných surovín v krajine, prítomnosť veľkého počtu výrobných zariadení pre rôzne komponenty, ako aj významná konkurencia medzi podnikmi. Toto všetko umožňuje podnikateľ, dodávajúci a predávajúci tovar z Číny, stanovil cenu za tovar so ziskom až 1000% a zároveň ponechať náklady atraktívne pre kupujúceho.
3. Nákup exkluzívneho produktu. V procese štúdia špecifík čínskeho trhu, ako aj pri významných objemoch dodávok, spolupráca s ruská spoločnosť Záujem môžu mať výrobcovia exkluzívnych produktov, ktorí majú značný dopyt, no sú slabo zastúpení v maloobchode.
4. Túžba čínskych partnerov spolupracovať. Veľká konkurencia a cenové vojny medzi nimi čínski výrobcovia a sprostredkovatelia ich núti byť pozorní k potrebám klientov: začať spoluprácu s malými objemami tovaru, poskytovať zľavy na vzorky, poskytovať výhodné podmienky na dodanie tovaru a iné preferencie.

Pozrime sa na hlavné výhody obchodovania s Čínou:

• V prvom rade spotrebiteľ chce dostať produkt čo najrýchlejšie, ako aj ohodnotiť vzhľad, kvalita. Nákup tovaru na objednávku od čínsky internet– obchody, kupujúci nemôže využiť tieto výhody a pre mnohých zákazníkov je výhodnejšie nakupovať tovar od ruských predajcov.
• Druhým faktorom je veľké množstvo internetových stránok a produktov. Pre kupujúceho je ťažké orientovať sa a nakupovať požadovaná kvalita produkt. Ak to chcete urobiť, musíte vyhodnotiť profesionálne kvality predajcu, vezmite do úvahy náklady a dodaciu lehotu, a preto musíte mať určité znalosti a skúsenosti. V tomto smere značná časť klientov uprednostňuje nákup od ruských podnikateľov.

Ak chcete skontrolovať integritu predajcu, pochopte funkčnosť obchodná platforma, vypočítajte náklady na doručenie a samotný produkt, sú potrebné znalosti a zručnosti.

Mnohí si budú chcieť objednať potrebný tovar na webovej stránke v ruskom jazyku, pretože vždy existuje možnosť zavolať a objasniť predajcovi všetky otázky a nuansy nákupu tovaru, dohodnúť sa na podmienkach dodania objednávky atď. .

Vlastné podnikanie s Čínou – kde a ako začať podnikať s Čínou

3. Ako začať podnikať s Čínou - 10 fáz, kde začať podnikať 📝

Ak chcete nadviazať obchod v spolupráci s čínskymi partnermi, mali by ste zvážiť 10 jednoduché kroky (etapy) pre úspešné spustenie obchodného predaja tovaru z Číny.

Fáza 1. Analýza zoznamu modelov obchodnej spolupráce

Väčšina ruských podnikateľov spolupracuje s čínske spoločnosti, použite množstvo rokmi overených modelov interakcie s partnermi:

• Veľkoobchodný predaj produktov;
• Predaj produktov prostredníctvom internetového obchodu;
• Dropshipping;
• Vlastný predaj prostredníctvom maloobchodnej predajne;
• Spoločné nákupy tovaru z Číny.

1. Veľkoobchodný predaj produktov (offline)

Nadviazaním spolupráce s čínskymi partnermi má podnikateľ možnosť predávať tovar vo veľkom s výraznou ziskovosťou. Čínsky trh poskytuje veľký zoznam rôznych produktov a výber produktu, po ktorom je dopyt, nebude pre podnikateľa ťažký.

Pracovný algoritmus zahŕňa niekoľko akcií:

• Výber optimálneho veľkoobchodného dodávateľa;
• Hľadať maloobchodníkov a formalizácia spolupráce s nimi;
• Klient si určí sortiment, ktorý potrebuje, zaplatí akontáciu a podnikateľ pri nákupe produktov zabezpečí dodanie.

Podnikateľ, ktorý má zavedené dodávky z Číny, by nemal mať veľké problémy nájsť partnerov v Rusku.

Jediné, čo by bolo vhodné, je použiť doplnkové funkcie komunikácia cez World Wide Web: sociálnych médií, nástenky, a tiež využiť veľmi efektívnym spôsobom propagácia produktu - kontextová reklama.

Otázka 2. Čo predávať v internetovom obchode a ktorý tovar z Číny môže v blízkej budúcnosti poskytnúť maximálny zisk?

Mnoho začínajúcich podnikateľov si pri rozbiehaní podnikania v Číne kladie otázku: čo predávať a komu predať svoj tovar?

V dohľadnej dobe neexistujú krajiny, ktoré by boli schopné konkurovať Číne rozsahom ponúkaných produktov, ako aj cenou.

Priemyselná základňa krajiny je neustále rastie a rozvíja sa, neustále dotácie pomáhajú čínskym podnikateľom zlepšovať kvalitu ich produktov a optimalizovať náklady.

Značná úroveň hospodárskej súťaže zároveň zabezpečuje pomerne nízku cenovú hladinu.

Prehľad produktov predávaných z Číny

Tak ktoré čínsky tovar môže poskytnúť podnikateľovi vysokej úrovni príjem?

1. Topánky a oblečenie

Produkty v tejto kategórii sú aktuálne a budú vždy žiadané. V Rusku, rovnako ako vo väčšine krajín sveta, je pre značnú časť populácie hlavným faktorom pri nákupe cena a potom všetko ostatné.

Náklady na topánky a oblečenie z nebeskej ríše sú nižšie ako náklady konkurentov s neustále sa zlepšujúcou kvalitou a veľkým sortimentom ponúk.

Ďalším faktorom popularity čínskeho oblečenia a obuvi sú falzifikáty. slávnych značiek. Kvalita tovaru (ako aj cena) sa však môže výrazne líšiť.

Mnoho ruských spotrebiteľov sa chce presadiť kúpou „ značkové„vec za relatívne málo peňazí.

2. Domáce spotrebiče a elektroniky

Rusi nemajú veľkú dôveru v čínske technológie, ale zase cenový faktor ovplyvňuje túto kategóriu tovaru, medzi obyvateľstvom je značný dopyt. Kúpna cena od spoločníkov je veľmi nízka a podnikateľ má možnosť dobre zarobiť

3. Parfuméria

V ČĽR nikdy neboli slávni parfuméri, ale krajina je veľmi dobrá v kopírovaní vôní, čím ich maximálne približuje originálu. Zároveň stojí podobný značkový výrobok 10-20 krát viac.

Rýchlosť reakcie podnikateľov v Číne je veľmi rýchla: Na trhu sa objavuje nová značková vôňa a ázijskí remeselníci sú už v plnom prúde a vytvárajú analóg.

4. Príslušenstvo

Veľmi obľúbeným a najpredávanejším tovarom sú hodinky, dámske a pánske tašky, peňaženky, príslušenstvo k telefónom. Falzifikáty v tejto kategórii tovaru je ťažké odlíšiť od originálu. Vždy sa používajú náhrady za známe značky veľmi žiadaný medzi obyvateľstvom a ich zásobovanie je veľmi výnosné.

5. Suveníry

Väčšina suvenírové výrobky vo svete je čínskeho pôvodu. Turisti a cestujúci vždy kupujú tieto produkty.

Výrobky sú vyrobené z sklo, keramika, plast, čo jej umožňuje udržať si ju spotrebiteľské vlastnosti, skladované v skladoch (garážach) a predávané postupne.

6. Všetko pre autá

Celkový počet vozidiel v Rusku sa z roka na rok zvyšuje a zvyšujú sa aj náklady na údržbu vozidiel: technická kontrola, náklady na opravy, poistenie, pohonné hmoty. A objektívna túžba motoristov ušetriť na súvisiacich produktoch je celkom pochopiteľná.

Predaj náhradné diely, kefy, kryty a automobilové video a audio zariadenia umožní podnikateľovi uspokojiť dopyt a zabezpečiť si značný príjem.

8. Záver + video k téme 🎥

Obchod v spolupráci s výrobcami a dodávateľmi z Číny s racionálnou organizáciou práce je veľmi výnosný, najmä vďaka sprostredkovateľom s nízkymi províziami je objednávanie tovaru z Číny oveľa jednoduchšie a pohodlnejšie. Cenový rozdiel medzi tovarom medzi Nebeskou ríšou a Ruskom môže byť 500 % a ďalšie.

O urobiť správnu voľbu a vďaka spolupráci so spoľahlivými dodávateľmi má podnikateľ príležitosť vybudovať stabilný a ziskový podnik.

Veľa mladých a úspešných podnikateľov už rozbehli svoje startupové projekty, kde určitú časť biznisu zaberá tovar z Číny. písali sme v jednom z našich predchádzajúcich vydaní.

Vážení čitatelia obchodného časopisu „RichPro.ru“, budeme vďační, ak sa v komentároch nižšie podelíte o svoje skúsenosti a komentáre k téme publikácie. Prajeme vám veľa šťastia a úspechov v obchodovaní s Čínou!

Môj brat sa dlho venoval distribúcii kníh a rozhodol sa, že to vyskúša vlastné podnikanie- začal prijímať objednávky na viazanie hotových knižných vydaní v drahej koži. Keď sa chystal začať dodávať tieto darčekové knižky do obchodov, potreboval si zaregistrovať firmu – obrátil sa na mňa brat (v tom momente som mal zaregistrovanú právnickú osobu) a začali sme spoločne podnikať.

V tomto článku sa dočítate:

Ako sa stať dodávateľom a spoľahlivým partnerom firiem

Ako zabezpečiť nepretržitú prácu medzi dodávateľom a dodávateľmi

Ako sa stať dodávateľom skladovať a zabezpečiť spoľahlivú prevádzku dodávateľa a zhotoviteľa pozná v rôznej miere každý podnikateľ. Kľúčom k týmto vzťahom je však partnerstvo a dôvera, ktoré môžu predĺžiť spoluprácu dlhé roky. Aby sme to dosiahli, museli sme naraziť na veľa nerovností.

Keď sme sa prvýkrát rozhodli stať sa dodávateľmi obchodu, ľudia s nami spočiatku ani nechceli obchodovať - ​​ako deti sme pobehovali s taškami. Potom sme spolupracovali len s dvoma predajňami, objem predaja bol veľmi skromný – okolo desať kníh mesačne. Mali sme dojem, že sme to všetko nadarmo začali; Potom sa však objavili stáli zákazníci, ktorí prišli a pýtali si špeciálne naše knihy – možno preto, že sa veľmi líšili od klasických ponúk konkurencie (mali sme farebné kožené väzby, ilustrované platne). Nech už to bolo akokoľvek, postupne začali rásť tržby a začala sa zlepšovať aj naša spolupráca dodávateľa s dodávateľmi. Rozdelili sme si povinnosti. Môj brat začal zakladať výrobu, neustále sa snažil rôzne materiály, hľadám klientov a budujem s nimi vzťahy. A naša kancelária bola mojím bytom.

Hľadajte partnerov

Pochopenie, kto presne bol náš klient, neprišlo okamžite. Kedysi sme si mysleli, že áno maloobchodný kupujúci- ten, kto je konečný spotrebiteľ a kupuje knihy v koženej väzbe.

Aby vás však maloobchodní klienti mohli kontaktovať, musíte propagovať určitý zdroj, ktorý poskytuje prichádzajúci tok objednávok - internetový obchod a maloobchodnej siete kam prichádzajú spotrebitelia. Vyžaduje si to úsilie a čas. Robíme rovnakú prácu, ale 28-krát rýchlejšie. Prečo v 28? Pretože naše knihy sa dnes predávajú v 28 predajniach – hľadajú konečného spotrebiteľa. Po nájdení jedného obchodu narazíte na desiatky zákazníkov. A keby sme ich hľadali po jednom, strávili by sme desaťnásobne viac času.

• Propagácia na sociálnych sieťach: ako posúdiť vyhliadky spoločnosti

Teraz medzi našimi partnermi - najlepšie obchody Moskva. Ako sme to dosiahli? Môžem povedať, že hlavné nie je len nájsť klienta (obchod som videl, stretol, dohodol, ponúkol, dohodol), ale pracovať s ním čo najdlhšie. Aby ste to dosiahli, musíte najprv pochopiť, akí môžeme byť pre seba zaujímaví, aktívne spolupracovať a pomáhať nášmu partnerovi: volať, stimulovať, ponúkať rozloženie kníh alebo náhradný sortiment, osobne sa rozprávať s predajcami, dostávať spätnú väzbu.

Cenová politika

Teraz naša spoločnosť prijala túto prax maloobchodný predaj, ale len v prípade, že nás kontaktujú priamo samotní dlhoroční klienti. A áno, môžu si prísť kúpiť knihu do našej kancelárie, ale snažíme sa už nepredávať v maloobchode, aby sme nevytvorili konkurenciu pre našich najdôležitejších klientov - kníhkupectvách. Pretože práve oni, skutoční a na internete, sa stali našimi najefektívnejšími partnermi.

Je veľmi dôležité, aby ste svojim konaním nepoškodili záujmy partnera. Preto na našej stránke nie sú uvedené žiadne ceny. Ak nám zákazníci zavolajú priamo, predávame im knihy za maloobchodnú cenu. Aj keď, samozrejme, spočiatku existovala myšlienka veľkoobchodného predaja s cieľom zvýšiť objem predaja, tento scenár sme zamietli: bolo by to nečestné voči našim protistranám a spochybňovalo by to možnosť úspešnej dlhodobej spolupráce.

Nové funkcie

George Washington raz povedal: "Každý problém je skrytý úspech." Práve sme mali taký príklad dodávateľa, ktorý spolupracuje s dodávateľmi. Faktom je, že teraz zväzujeme knihy bez formalizácie právnych vzťahov s ich vydavateľmi, bez toho, aby sme porušili ich práva: tieto knihy sme kúpili, text nemeníme, autorstvo si neprideľujeme. No jedného dňa sme dostali sťažnosť od jedného z vydavateľstiev v súvislosti s predajom jeho kníh v našich väzbách v moskovskom knižnom reťazci.

Naše knihy boli stiahnuté z predajne, no vydavatelia tak prišli o časť tržieb v predajni a teraz sa už nebránia našim produktom na pultoch. Ďalšou etapou, myslím, bude podpísanie dohody medzi nami o viazaní kníh a ich nerušenej distribúcii. Tento incident nám vnukol myšlienku, že podobné dohody by sa dali podpísať aj s inými vydavateľstvami. A práve druhý deň sme dostali takúto ponuku spolupráce.

Súťažiaci

Otázka konkurencie na maloobchodnom pulte pre nás zostáva mimoriadne dôležitá, pretože náš trh je veľmi úzky. Knižné siete sa dajú spočítať na prstoch jednej ruky (našimi hlavnými partnerskými sieťami sú „Moskva dom kníh“, „Biblio-Globus“ a obchod s knihami „Moskva“). A naším prémiovým produktom nie je chlieb ani žuvačky, ktorých sa denne predávajú tony.

určite, veľkú hodnotu pre dodávateľa má spolupráca s dodávateľmi exkluzivitu a vysokú kvalitu našej ponuky. Mnoho konkurentov pracuje na objednávku a za ceny výrazne nižšie ako my, pretože minimalizujú svoje náklady, a to aj používaním menej kvalitných materiálov. Cenový rozdiel hotové výrobky skutočne sa ukazuje ako veľmi nápadné - niekoľkokrát alebo dokonca rádovo.

Aby sme zistili našich konkurentov a ich objem predaja, uskutočnili sme prieskum u partnerov. Ukázalo sa, že v predaji patríme medzi troch najlepších a máme dvoch hlavných konkurentov. V kvalite služieb ich však neustále predbiehame. Kvôli čomu? Naše tromfy sú rýchla reakcia, dostupnosť inventár a široký sortiment. Ak sa totiž kniha predáva, pre obchod je veľmi dôležité, aby bola doručená okamžite, pretože tieto publikácie sú prezentované v r. jediná kópia, nie sú prepravované v balíkoch. A tejto problematike venujeme vážnu pozornosť – a vďaka tomu dodávame knihy najrýchlejšie.

Aký máme systém? Partneri majú webové stránky, kde „ Osobný účet» dodávateľ zobrazuje knihy predané pre nás. Každé ráno kontrolujeme predaj. Predajne, ktoré nemajú systémy na oznamovanie predaja, sa musia ozvať samy, pretože týždenné hlásenia väčšinou nestačia na rýchlu reakciu: nie je známe, ktoré publikácie sa predali a ktoré je potrebné dodať k veci.

Každý zamestnanec našej spoločnosti si dokáže poradiť s akýmkoľvek problémom, ktorý sa objaví samostatne. Snažíme sa rýchlo riešiť aj rôzne papierové záležitosti – uzatváranie zmlúv a vybavovanie účtovníctva, keďže meškanie v týchto veciach nemá veľmi dobrý vplyv na partnerstvá, vrátane predaja.

Naša stránka je navrhnutá tak, aby klienti šetrili svoj čas: robíme to sami fotografie vysokej kvality vo fotoateliéroch si na našom zdroji môžete stiahnuť a vyplniť zmluvu, zobraziť cenník, prihlásiť sa na odber upozornení na nové produkty.

Bod 1. Skontrolujte, či spoločnosť spĺňa zákonné požiadavky

Hlavné je, že dodávateľ nemá dlhy na daniach, poplatkoch a odsúdeniach za trestné činy v hospodárskej sfére. Spoločnosť by nemala byť v konkurze alebo likvidácii.

Ani veľkosťou firmy, ani typom právnická osoba. Len v niektorých prípadoch si zákazníci kladú špeciálne požiadavky, napríklad pokiaľ ide o dostupnosť licencií, certifikátov a schválení. Ak však už podnikáte, tak viete, ktoré služby podliehajú povinnému licencovaniu.

Bod 2. Začnite hľadať

Na posúdenie trhu vládneho obstarávania môžete použiť oficiálnu webovú stránku vládneho obstarávania www.zakupki.gov.ru alebo špecializované systémy hľadať. Oficiálny portál nemá za úlohu uľahčovať vyhľadávanie oznámení (okrem toho je pravidelne nedostupný), preto sa aktívne rozvíjajú zdroje, v ktorých je oveľa pohodlnejšie pracovať:

• bolo nakonfigurované presnejšie vyhľadávanie;
• môžete vytvárať šablóny na výber nákupov;
• konsolidovať informácie z oznámení do jednej tabuľky;
• analyzovať nákupy atď.

Bod 3. Analyzujte zákazníkov a konkurentov

Našli ste zaujímavé nákupy? Urobte si aspoň malú analýzu. Najjednoduchšie je nájsť všetky nákupy uskutočnené zákazníkom pomocou jeho daňového identifikačného čísla. Pozrite sa na výsledky: za akú cenu vyhrali víťazi a kto presne? To vám umožní určiť konkurenčnú cenu za váš tovar a služby a posúdiť šancu vyhrať nákup od konkrétneho zákazníka. Ak naň bolo veľa sťažností na Federálny protimonopolný úrad, často vyhráva ten istý dodávateľ, ceny podpísaných zmlúv sa zdajú neprimerane nafúknuté alebo podhodnotené, je lepšie jeho nákupy obísť.

Bod 4. Rozhodnite sa: zúčastniť sa alebo nie

Ešte raz si dôkladne preštudujte obstarávaciu dokumentáciu, návrh zmluvy, zhodnoťte svoje možnosti a cenu, ktorú môžete v prihláške ponúknuť (resp. na ktorú môžete v aukcii znížiť). Ak máte akékoľvek otázky, máte právo zaslať vládnemu zákazníkovi žiadosť o objasnenie ustanovení obstarávacej dokumentácie. Ste pripravení zúčastniť sa? Odošlite žiadosť.

Najpopulárnejšie typy súťažného obstarávania sú:

• Aukcia. Jej víťaz je určený na základe výsledkov elektronického prihadzovania najvýhodnejšej ponuky. Cenová ponuka sa podáva počas aukcie a môže sa niekoľkokrát meniť. Aukcia sa koná len v elektronickej forme(pozri bod 6).
• Súťaž. O víťazovi tu rozhoduje maximálny počet bodov podľa viacerých kritérií (napríklad cena, načasovanie, recenzie už zrealizovaných objednávok, funkčné a kvalitatívne charakteristiky, náklady na prevádzku a opravy, kvalifikácia účastníkov obstarávania). Tieto kritériá určuje zákazník a sú špecifikované v požiadavkách.
• Žiadosť o cenové ponuky. V ňom je hlavným kritériom výberu víťaza cena. Cenová ponuka sa predkladá jedenkrát pred začatím prihadzovania. To znamená, že je dôležité okamžite vypočítať najnižšiu cenu.

Okrem toho má zákazník právo nakupovať určité druhy tovaru od jedného dodávateľa. Staňte sa výhradným dodávateľom V súťažnom obstarávaní je tiež možné, ak v čase výberu víťaza boli všetky ostatné žiadosti zamietnuté (alebo jednoducho neexistovali). Potom môže zákazník po dohode s regulačným úradom podpísať zmluvu s jediným účastníkom.

Bod 5. Pre účasť v elektronickej aukcii a súťaži predložte prihlášku

Od účastníkov týchto typov postupov požadujú vládni zákazníci finančnú záruku, že víťaz podpíše zmluvu. Vklad ( hotovosť alebo banková záruka) sa pohybuje od 0,5 do 5 % z počiatočnej minimálnej ceny. Záloha je nevratná len pre dve kategórie účastníkov:

• víťazný účastník, ak on odchýlil od uzatvorenia zmluvy;
• účastník, ak v priebehu jedného štvrťroka druhú časť jeho prihlášok trikrát nesplnili požiadavky zákazníkov.

Vo všetkých ostatných prípadoch sa záloha vracia.

Bod 6. Prihlášku odošlite v stanovenom termíne.

Papierová prihláška musí byť zákazníkovi doručená v zalepenej obálke (kuriérom, poštou, alebo osobne). V elektronickej forme – nahranie prostredníctvom elektronickej obchodnej platformy (ETP) podpisom elektronický podpis.

Ak sa zúčastňujete elektronického konania, budete potrebovať:

• Získajte elektronický podpis z certifikačného centra. Na obchodovanie sa používa nekvalifikovaný elektronický podpis.
• Nastavte si pracovisko. Overte si v certifikačnom centre, ktoré vydalo podpisový certifikát, ako prebieha nastavenie.
• Byť akreditovaný v ETP, kde sa aukcia koná. Pravidlá pre každú z nich sa môžu líšiť, preto si ich treba pozorne prečítať.
• Pošlite svoju žiadosť elektronicky na ETP.

Bod 7. Nepremeškajte stanovený čas súťaže

Pri dirigovaní otvorená súťaž alebo vyžiadanie cenových ponúk, v určitý deň sa zostaví komisia, ktorá otvorí všetky obálky a určí víťaza. Výber prebieha podľa kritérií uvedených v obstarávacej dokumentácii alebo za najnižšiu ponúkanú cenu. Každý účastník má právo byť prítomný pri otváraní obálok s prihláškami.

Pri vykonávaní elektronickej aukcie musíte získať povolenie na účasť v nej. K tomu dôjde po tom, čo zákazník skontroluje prvé časti aplikácie. Po získaní prístupu v určený deň musíte ísť do aukčnej miestnosti na adrese elektronická platforma, kde nákup prebieha a odošlite svoju cenovú ponuku.

Bod 8. Počkajte na výsledky

Možnosť 1. Vyhrali ste. V tomto prípade prejdite na krok 10.

Možnosť 2. Nevyhrali ste. Nezabudnite analyzovať dokončený nákup. Na základe výsledkov všetkých súťažných konaní o federálny zákonč. 44-FZ, záverečné protokoly sú zverejnené na oficiálnej stránke vládneho obstarávania alebo v špecializovaných službách (pozri odsek 2). Ukazujú, kto bol víťaz a s akou zmluvnou sumou. Informácie vám pomôžu pochopiť, ktorí konkurenti budú v blízkej budúcnosti zaneprázdnení plnením zmluvy, a upraviť cenovú ponuku tak, aby sa mohla zúčastniť ďalších nákupov.

Možnosť 3. Nevyhrali ste, ale obsadili ste druhé miesto. Nepoľavujte. Stáva sa, že zákazník odmietne prihlášku výherného účastníka z dôvodu nesúladu druhých častí prihlášok (neobsahuje požadované certifikáty alebo schválenia). To znamená, že sa automaticky stávate prvým.

Absolútne všetci účastníci výberového konania majú možnosť odvolať sa proti výsledkom na Federálnu protimonopolnú službu. Výsledky obstarávania môžu byť zrušené, ak sa reklamácia preukáže ako oprávnená.

Klauzula 9. Pri účasti na aukcii alebo súťaži poskytnite zmluvnú zábezpeku

Zo zákona je víťaz týchto konaní povinný zložiť finančnú zábezpeku za splnenie zmluvy poskytnutím bankovej záruky alebo prevodom peňažného vkladu na účet zákazníka. Výška zábezpeky je od 5 do 30 % z počiatočnej maximálnej ceny.

Začiatkom marca 2015 schválila ruská vláda niekoľko podmienok, za ktorých majú zákazníci právo nevyžadovať zmluvné zabezpečenie. Uznesenie platí pre sociálne orientovaných neziskové organizácie a malé podnikanie.

Bod 10. Podpíšte zmluvu

Víťaz musí zmluvu podpísať v zákonom stanovenej lehote a v prípade potreby poskytnúť zábezpeku na jej realizáciu (pozri bod 9). Zmluva je podpísaná na papieri. Jedinou výnimkou je elektronická aukcia: v tomto prípade je potrebné zmluvu podpísať elektronickým podpisom v rozhraní obchodnej platformy, na ktorej sa aukcia konala.

Odsek 11. Vyplňte zmluvu a prijmite platbu

Po zaplatení zábezpeky a podpise zmluvy ostáva to najdôležitejšie – pozorne sledovať postup prác, načasovanie a kvalitu poskytovania služieb či dodávky tovaru. Po podpísaní potvrdenia o vykonaní je dodávateľovi za dielo zaplatené a zábezpeka je vrátená (ak bola poskytnutá vo forme hotovosti v štádiu podpisu zmluvy).

Ak ste objektívne zhodnotili svoje schopnosti a našli zaujímavé partie, začnite sa zúčastňovať štátnych zákaziek. Ak si ešte nie ste istí svojimi schopnosťami, sledujte trh: študujte nové nákupy, ceny víťazných účastníkov. Aj keď sa dnes zdá, že nie je šanca na výhru, zajtra sa môže všetko zmeniť vo váš prospech: konkurenti budú zaneprázdnení plnením objednávky a vaša ponuka sa stane víťaznou.

Dodávatelia chcú nájsť kvalitný výrobok(alebo ho vyrobiť) a doručiť svoj produkt do regálov supermarketov, inými slovami, riadiť supermarket. So supermarketom prebiehajú dlhé rokovania, pričom dodávateľ poukazuje na výhody, jeho výbornú kvalitu atď. Pri takýchto rozhovoroch supermarket spravidla vyzýva dodávateľa, aby sa oboznámil s cenníkom, podľa ktorého musí dodávateľ zaplatiť určitú sumu, aby mohol vidieť svoj produkt na pultoch tohto supermarketu. Stáva sa to preto, že supermarket sa stará o uspokojenie potrieb konečného spotrebiteľa, nie je výhodné uspokojiť len túžby a dať všetko do regálov. existujúci produkt. Supermarket chce prilákať maximum spotrebiteľov, obslúžiť ich a zároveň podľa potreby riadiť dodávateľov.

Ako sa stať dodávateľom produktov, ktoré chcú zákazníci kupovať?

Je potrebné naučiť sa pôsobiť na kupujúceho tak, aby si spotrebiteľ pri výbere všímal ten váš ochranná známka. Potom konečný spotrebiteľ uspokojí vašu túžbu predať produkt. Na to, aby si kupujúci chcel kúpiť vaše produkty, nemusíte byť marketér ani spravovať obrovský kapitál. Aby ste to dosiahli, musíte poznať spotrebiteľské správanie. Potom môžu byť tieto informácie použité na nápady, vďaka ktorým môže kupujúci venovať pozornosť vášmu produktu.

Dodávateľ však môže povedať, že to nie je jeho problém: záujmom supermarketu je predávať produkty, jeho úlohou je dodávať tovar do regálov. Existujú dve možnosti: buď sa dodávateľ dohodne so supermarketom na vystavení svojich produktov podľa podmienok obchodu, alebo musíte premýšľať o tom, ako predať produkt „z regálu“ a nie „na polici“.

Tieto informácie vám pomôžu stať sa dodávateľom, ktorý požaduje koncový spotrebiteľ. Ak zanedbáte tieto tipy, supermarket vám bude diktovať svoje podmienky, pretože jeho úlohou je slúžiť nie dodávateľovi, ale konečnému spotrebiteľovi a predovšetkým uspokojiť túžbu kupujúceho kúpiť ten alebo ten produkt.