Čo je to p o s. Používanie POS materiálov na propagáciu značky. Pos materiály vo vonkajšej oblasti dizajnu

Vývesné štíty

Papierové alebo plastové štítky, ktoré môžu obsahovať logo výrobku alebo niektoré iné Ďalšie informácie o ňom. Jednou z najobľúbenejších možností sú otvorené / zatvorené značky, ktoré uvádzajú vašu značku.

Police na police

Reklamné nápisy, ktoré sú pripevnené priamo k poličkám produktov vašej značky alebo konkurencie. Spolu so zátkami je tiež efektívne používať vlajky, samolepky, ktoré by mali byť pripevnené k spotrebným košíkom a kľúčenky od skriniek

Dávkovače

Tento dizajn je kompletný kus nábytku - to je polica vyrobená v roku firemná identita tvoja značka.

V mieste predaja tovaru

Promo police

Ide o kusy nábytku z plastu, ktoré sú umiestnené v blízkosti registračných pokladníc alebo sú nezávislým predajným miestom. Obsahujú buď propagačné výrobky, alebo všetky výrobky z tejto rady.

Závesné vrecká

Dizajn, na ktorom môže byť znázornený samotný produkt aj informácie o ňom. Závesné vrecká slúžia predovšetkým na okamžité zapamätanie si vizuálneho obrazu, preto pri ich návrhu dbáme na kontrastné svetlé farby a pútavé písma.

Držiaky cenoviek

Ide o papier alebo plastové fólie, ktoré obsahujú informácie o hodnote tovaru. Výrobu POS materiálov si môžete objednať v KOLORO! Ak chcete zistiť, koľko stojí výroba POS materiálov, kontaktujte nášho manažéra.

POS materiály v mieste predaja tovaru. Príklady

V kontakte s

spolužiaci

V tomto článku sa naučíte

• Čo sú to POS materiály
• Kde zverejniť POS materiály
• Ako si vybrať jeden alebo iný typ POS materiálov
• Kto v Moskve poverí výrobou POS materiálov

Stalo sa vám niekedy, že ste nevedomky kúpili v obchode viac tovaru, ako ste plánovali? Napríklad, keď si chceli kúpiť cukor, kúpili si ďalšie koláče, cestoviny, čokoládu a povedzme časopis. Sila vôle, ani zostavený nákupný zoznam z takýchto prípadov „nešetria“. Môžu za to POS materiály, ktoré sú umiestnené v celom obchode. Pomáhajú nám míňať viac peňazí na nákup ďalších produktov.

Čo sú to POS materiály

„Point of Sales“ je doslovný preklad anglickej skratky „POS“ (Point of Sales). Preto: POS materiály v obchodoch sú akékoľvek reklamy umiestnené na predajných miestach.

Hlavné ciele POS materiálov:

• Zamerajte sa na určité výrobky, zvýraznite ich pre kupujúcich;
• Odstráňte akékoľvek váhanie a priveďte spotrebiteľa k nákupu produktu.

POS materiály, na rozdiel od iných typov reklamy, pôsobia na spotrebiteľa rýchlejšie. Kupujúci si ich spravidla všimnú v priebehu niekoľkých sekúnd. Kompetentný dizajn, ako aj správne umiestnenie POS materiálov, však prispievajú k zvýšeniu zisku konkrétneho obchodu. Vďaka tomuto majetku sa im hovorí aj „hlúpi“ predajcovia.

Kde sú umiestnené propagačné materiály POS?

V zásade je každé miesto predaja rozdelené do piatich prevádzkových zón, v ktorých sú umiestnené POS materiály rôznych typov:

1. Vonkajšia dekorácia... Slúži na upozornenie spotrebiteľa na miesto predaja. Značky, reklamné plagáty, rôzne značky, orientácia umiestnené v obchode - všetky tieto materiály POS sa nachádzajú vo vonkajšej zóne konkrétneho predajného miesta.
2. Vstupná skupina... Táto zóna zahŕňa dizajn výkladov a vstupu na obchodné poschodie: otvorené tabule, plagáty, nápisy, plagáty. Hlavným účelom takýchto POS materiálov je „prinútiť“ spotrebiteľa navštíviť predajné miesto. Nestačí uviesť názov produktu, je potrebné uviesť aj priaznivé podmienky pre jeho nákup (zľavy, bonusy, propagačné akcie), ktoré prispejú k tomu, že človek pôjde do obchodu a kúpi si výrobok.
3. Nákupná miestnosť... Hlavnou úlohou POS materiálov priamo v mieste predaja je kompetentne nasmerovať spotrebiteľa na umiestnenie produktu. Používajú sa tu rôzne typy navigácie: svetelné boxy, značky, podlahová navigácia.
4. Miesto vystavenia tovaru. Najdôležitejší prvok umiestnenie POS materiálov, pretože práve v tejto oblasti sa spotrebiteľ rozhoduje, či si tovar kúpi alebo nie. Hlavným cieľom tu je zviditeľniť váš produkt medzi mnohými podobnými výrobkami, aby si ho kupujúci mohol vziať. Dôraz sa kladie na správne rozloženie produktu a kompetentné informácie o ňom, ktoré obsahujú jeho hlavné vlastnosti a výhody. Okrem toho môžete uviesť prebiehajúcu propagáciu alebo výhodné podmienky nákupu tohto produktu.
5. Odchod (oblasť pokladne)... To zahŕňa POS materiály propagujúce produkty “ impulzívny nákup“. Táto zóna je navrhnutá pre lacný tovar, ktorý nebol zahrnutý v plánoch kupujúceho.

Aké sú typy POS materiálov

Existuje mnoho typov POS materiálov pre maloobchodné:

Shop-in-shop Predstavuje malú časť maloobchodných priestorov vyhradených takpovediac na uzavretý stánok tovarov jednej ochrannej známky. Stojan má spravidla rovnaký dizajn ako značka.

I-zátka (zarážka police, zátka)... Kartónový alebo plastový stojan, ktorý spotrebiteľa upúta. Okrem toho oddeľuje jeden sortiment tovaru od druhého.

Akrylit... Podsvietený stojan z akrylového skla. Text a obrázok sú na stojan aplikované buď gravírovaním alebo sieťotlačou.

Audiovizuálny POSM. Reklamná kampaň ktorá zahŕňa zvukové a obrazové komponenty s cieľom ovplyvniť spotrebiteľa. Spravidla ide o malé obrazovky s prehrávačmi mäsa, ktoré vysielajú rôzne prezentácie a propagačné videá s predajom textu.

Baretový stojan. Vitrína (panel s bunkami pre tovar), kde sa nachádzajú POS produkty.

Blister... Balenie drobných predmetov (batérie, sponky do vlasov, pilulky, čokoládové tyčinky). Spôsob výroby - aplikácia vákuového tvarovania z bezfarebných termoplastických materiálov. Obvykle sa takýto obal hodí k produktu a má podobný tvar. Tepelný lis ho spája s obalovým materiálom (fólia, papier alebo lepenka).

Stojan na telo (postavy na výšku)... Vonkajší obrázok produktu vo zväčšenom formáte.

Dočasné zobrazenie... Obrazovka, ktorá platí maximálne tri mesiace.

Glorifaer... Typ POS materiálov, čo je celá štruktúra reklamných materiálov z lepenky, kovu, papiera alebo plastu, ktoré zoskupujú a predstavujú tovar na svojich miestach.

Vlnitá paleta... Paleta z vlnitej lepenky s reklamným plagátom.

Gravitačný displej... Typ POS materiálov, čo je displej, pomocou ktorého sa tovar presúva a vydáva podľa hmotnosti.

Danglers... Malé plagáty pripevnené lanom k ​​stropom alebo stenám.

Degustačný stôl... Stojan so vzorkami produktov na ochutnanie. Je to veľmi pohodlný a praktický spôsob.

Jumbi... Pamätáte si lietajúceho slona z karikatúry? Tento typ materiálu POS je pomenovaný po ňom. Jedná sa o nafukovací alebo papierový model ponúkaných produktov.

Rozdávať... Zostavený stojan alebo panel, kde sú umiestnené a prezentované výrobky. Tovar je voľne dostupný a spravidla je vyskladaný vedľa pokladničných pultov.

Displej (displej - na ukážku)... Predvádzací stojan alebo stojan. Existujú dlhodobé a dočasné zobrazenia. Prvé sú vyrobené z kovu, plastu, drevotriesky, skla a tak ďalej. Druhým spravidla je lepenka, pretože tento materiál je lacnejší.

Jednohubky... Podsvietený zobrazovací panel.

Kioskový displej... Kartónová alebo plastová mini vitrína, kde sú rozložené výrobky.

Svetelný box... Krabica z plastu alebo kovu s osvetlením vo vnútri. Svetelné boxy je možné umiestniť na podlahu, na stenu alebo zavesiť na strop. Obraz a text sú sieťotlačené a aplikované na vnútornú alebo vonkajšiu stranu svetelného boxu.

Držiak letákov... Displej s bunkami pre brožúry alebo letáky. Môže to byť vrecko na podlahu, stôl alebo na stenu.

Držiteľ menu... Stolný stojan na cenovku, menu alebo vlastnosti produktu.

Mobilné stojany... Ľahké prevedenie pre propagačné akcie a prezentácie produktov. Ľahko sa montujú alebo rozoberajú.

Držiaky na mince... Plastové priehradky na mince umiestnené pri pokladni a ozdobené reklamným obrázkom.

Jednotka (jednotka displeja)... Displej, ktorý obsahuje časť výrobku určenú na distribúciu spotrebiteľovi.

Ostrovný displej... Samostatne namontovaný displej, ktorý umožňuje prístup k výrobkom z akejkoľvek strany.

Pan-card (tvrdý plagát)... Kartónový alebo plastový plagát na pevnom stojane, často zdobený volumetrickým obrázkom vyrobeným metódou vákuového tvarovania.

Plagát... Plagát, v ktorom je zavesený predajné miesto.

Prezentačná tabuľka... Regál zobrazujúci ponúkané produkty.

Displej pokladne... Displej určený pre oblasť pokladne.

Cash drive... V oblasti pokladne sa nachádza niekoľko políc.

Produktový moderátor... Leták s popisom produktu. Spravidla sú distribuované v oblasti propagácie.

Produktová karta... Kartónový alebo plastový tvrdý plagát, ktorý predstavuje výrobky a ich ceny. Často je tvorený volumetrickým obrazom vytvoreným metódou vákuového tvarovania.

Promobox... Krabica alebo obal výrobku, ktorý je potrebný na propagáciu.

Propagačný stojan... Degustačné stolíky.

Tenká čiara... Sada regálových reproduktorov a cenoviek na policiach a regáloch.

Rack... Typ POS materiálov, ktorými sú reklamné stojany vo forme políc, stojace nad sebou.

Nálepka (tyčinka - na lepidlo)... Typ POS materiálov, ktoré sú nálepkami. Slúži na upozornenie spotrebiteľa na výrobok.

Striphold (páska)... Kartónový alebo plastový držiak výrobku navrhnutý vo forme pásky. Spravidla sa nachádza v blízkosti pokladne.

Odberová tabuľka... Tabuľka slúžiaca na zoznámenie spotrebiteľov s novým výrobkom priamo na predajných miestach.

Stojan na testery (lišta testera)... Vitrínový alebo podlahový displej, ktorý vám umožní produkt ochutnať.

Trey... POS materiál, ktorého hlavnou funkciou je usporiadanie rozloženia, zoskupovania a ponuky tovaru v regáloch.

Rámové svetlo- druh POS materiálov, ktorými je panel s hrúbkou 30- 50 mm s podsvietením, ktorý je zabudovaný do bočných rámov.

Tvrdý plagát (pan karta)... Plagát na pevnom stojane, často zdobenom volumetrickým obrazom vytvoreným vákuovým tvarovaním.

Začiarkavacie políčko... Kartónový alebo plastový kontajner na tlačené potvrdenky, ktorý sa nachádza v blízkosti pokladne.

Kontrolný bod... Kartónový alebo plastový reklamný stojan, ktorý je pripevnený k bezpečnostným systémom pri výstupe z zásuvky.

Policový displej... Malý displej na bežnej poličke. Zameriava sa na produkt a tiež ho odlišuje od mnohých konkurenčných produktov.

Polica zarážka... Plastový alebo kartónový displej, ktorý spotrebiteľa upúta. Okrem toho oddeľuje jeden sortiment tovaru od druhého.

Shelftalker (hovoriaca polica). Panely namontované na stojanoch navrhnuté tak, aby zvýrazňovali niekoľko typov výrobkov.

Schipper... POS materiál určený na krátkodobé propagačné akcie. Jedná sa o dočasný displej vyrobený z lepenky alebo iného lacného materiálu.

Zobraziť pole... Typ POS materiálov, ktoré sú obalmi pre skupinu tovarov. Kryt obalu sa zvyčajne používa na reklamný obrázok.

Ukáž kartu... Tuhý plagát, ktorý vytlačí hlavné charakteristiky produktu.

Značka chodníka... Prenosný stojan na podlahu pred vchodom do obchodu.

Čo je potrebné zvážiť pri výbere POS materiálov

Aby ste správne použili materiály POS, je dôležité zvážiť niekoľko bodov:

• Ciele marketingovej kampane;
• Povaha a druh spotrebiteľských informácií počas prezentácie tovarov a služieb;
• Predpokladané spôsoby nahradenia spôsobov používania reklamných produktov;
• Štruktúra prezentácie značky;
• Jednotnosť propagácií a holistické smerovanie POS materiálov;
• Spôsoby reklamy a predaja výrobku.

Ako sa vyrábajú POS materiály

Mnoho tlačiarní a reklamných agentúr sa špecializuje na predaj POS materiálov. Samotná tvorba prebieha v štyroch fázach:

Etapa 1. Briefing. Táto fáza výroby je charakterizovaná skutočnosťou, že zákazník musí uviesť účel POS materiálu, úlohy jeho vplyvu a implementáciu. Okrem toho musí zákazník uviesť oblasť svojej činnosti a kontingent svojho potenciálneho kupujúceho.

Etapa 2. Príprava konceptov. Táto fáza výroby je charakterizovaná vývojom myšlienok pre POS materiály, prepojením stratégií, testovaním spôsobov predaja reklamných produktov rôznym skupinám potenciálnych zákazníkov.

Etapa 3. Koordinácia. Táto fáza výroby je charakterizovaná predstavením projektu klientovi. Projekt by mal naznačiť jemnosť používania POS materiálov. V tejto fáze sa kontroluje aj súlad klientovej firemnej stratégie a štruktúry objednávok.

Etapa 4. Realizácia výrobných prác. Táto fáza výroby POS materiálov spočíva v zostavení rôznych štruktúr z kovu alebo plastu, vybavení výrobkov držiakmi, policami, regálmi, stojanmi, lakovacími výrobkami, pripevňovaním značiek a ďalších potrebných údajov.

Ako zefektívniť POS materiály v mieste predaja

Vývoj POS materiálov vyžaduje dodržiavanie jasných pravidiel:

• Reklamná kampaň by mala vytvárať pre spotrebiteľa pozitívny zážitok. Je potrebné poznamenať, že všetky šokujúce nápady je najlepšie odložiť alebo použiť v bežnej reklame.
• POS materiály je potrebné navrhnúť tak, aby kupujúci nemal pocit, že mu je výrobok vnucovaný. Je dôležité sprostredkovať ľahký a presvedčivý hovor o kúpe.
• Upozornite spotrebiteľa na textovú časť. Kvalitatívne formátované informácie o materiáloch POS sú zárukou záujmu potenciálneho kupujúceho.
• Holistický systém umiestňovania POS materiálov s cieľom zvýšiť úroveň predaja.
• Je nevyhnutné, aby materiály POS zodpovedali veľkosti obchodné priestory a miesto umiestnenia tovaru. Odporúča sa vopred poznať rozmery miestnosti a typ osvetlenia v nej. To vám pomôže predviesť váš produkt v najlepšej forme.

Kto poverí výrobou POS materiálov v Moskve

Dnes je obrovský výber POS materiálov. Na ich výrobu sa používa široká škála materiálov: všetky druhy papiera a lepenky (penová lepenka, väzná lepenka, chrómovaný drôt, vlnitá lepenka atď.), Rovnako ako kov, sklo, PVC drevo, akryl a polystyrén . Okrem toho existuje mnoho technológií na vytváranie a vybavovanie POS materiálov, z ktorých hlavnými sú takmer všetky druhy tlače (ofsetová, priama UV tlač, sieťotlač, rozpúšťadlová, digitálna atď.), Vákuové tvarovanie, zváranie, lisovanie- rezanie, práškové lakovanie, laminovanie a mnoho ďalších.

Vytváranie POS materiálov je veľmi zodpovedné podnikanie, ktoré si vyžaduje určité zručnosti a tvorivosť... 15 rokov - to sú „skúsenosti“ SlovoDelo s výrobou POS materiálov. Objednaním produktov u nás máte záruku dobrého partnera schopného realizovať najzložitejšie projekty.

Poradie spolupráce so spoločnosťou SlovoDelo:

1. Prijatie žiadosti a odhad nákladov.

Aby vedúci mohol odhadnúť náklady na objednanie POS materiálov, potrebuje vedieť:

• Formát výrobku;
• Rozloženie (môže byť pripravené, môže prejsť revíziou alebo môžete vytvoriť rozloženie v tlačiarni);
• Počet kópií (obeh);
• Farebnosť (počet a sýtosť farieb);
• Typ a hustota materiálu na výrobu.

Profesionáli v oblasti tlače pracujú s akýmkoľvek tlačou POS materiálov.

2. Zmluva a platba

Platba za objednávku je nasledovná:

• Prvá objednávka je zaplatená v plnej výške bankovým prevodom;
• Pre bežných zákazníkov sú prijateľné aj ďalšie možnosti výpočtu, ktorých podmienky sa dojednávajú priamo s manažérom;
• Všetky náklady sú jasne uvedené v zmluve.

3. Tlač

Tlač POS sa spustí iba vtedy, ak je rozloženie skontrolované a schválené.

Navyše, vy sami môžete byť pri vytváraní tlače svojich POS materiálov, keď ste to koordinovali s manažérom. SlovoDelo poskytuje aj možnosť vytlačiť si skúšobnú kópiu, ktorú musí schváliť klient. Celý obeh bude úplne podobný skúšobnej verzii materiálu POS.

Cirkulácia sa vytvára v priemere 5-7 dní. Okrem toho si môžete objednať naliehavú tlač (za deň), ale náklady na objednávku sa zvyšujú o 25%.

4. Doručenie

Doručenie hotových POS materiálov sa realizuje na adresu uvedenú zákazníkom počas pracovného dňa (od 10.00 do 19.00).

Dodávka vyrobených POS materiálov sa uskutočňuje iba v rámci mesta Moskva. Objednávku si môžete vyzdvihnúť aj sami na uvedenej adrese: nábrežie Berezhkovskaya, 20, bldg. 79.

5. Záruka

Spoločnosť SlovoDelo poskytuje záruku, že tlačové zariadenie, materiály, ako aj kvalita vyrobených POS materiálov zodpovedajú normám GOST (SIBID, GOST R 51205-98, GOST 4.482-87, GOST 21444-5, GOST 9094-89 a pod.).

V kontakte s

Čo získate kontaktovaním „aktívneho dizajnu“

• Obrovský výber POS materiálov. Našich zákazníkov neobmedzujeme vo výbere a vyrábame veľké množstvo produktov: od veľmi malých ohňov (podložky pod hrnčeky) až po veľké hranolové dosky.
• Profesionálny dizajn. Naša spoločnosť zamestnáva interných dizajnérov a dizajnérov, ktorí dokonale rozumejú klientovi. Špecialisti na „aktívny dizajn“ vyvíjajú dizajn POS materiálov v súlade so všetkými prianiami zákazníkov.
• Kvalitné spracovanie. POS-M vyrábame z kovu, hliníka, odlišné typy plastové, sklenené a kompozitné materiály na vlastnej výroby riadenie procesu v každej fáze.

Náš sortiment POS materiálov

Vonkajšie

Interné

Vstup

Obchod

Odhlásiť sa

POS materiálové funkcie

• Informovanie. POS konštrukcie informujú vaše potenciálnych klientov aké druhy tovaru a výrobkov akých značiek si môžu kúpiť.
• Lokalizácia. Materiály POS označujú polohu predajne a pomôžu vám vybrať najkratšiu a najpohodlnejšiu trasu.
• Orientácia. Vo veľkom nákupnom centre sa ľahko stratíte a vyčerpáte sa pri hľadaní požadovaný produkt... Materiály POS uvádzajú umiestnenie konkrétnych typov produktov a pomáhajú vybudovať najlepšiu marketingovú cestu pre zákazníka.
• Zónovanie. Vďaka štruktúram POS z rôznych materiálov kupujúci jasne rozumie tomu, kde sa nachádza vstupný a výstupný priestor, kde sa nachádzajú pokladne a kde sú tematické oblasti obchodného podlažia. Zónový priestor je ľahšie zvládnuť.
• Motivácia. Ide o jednu z najdôležitejších funkcií POS materiálov, ktorú však nemožno realizovať bez predchádzajúcich (informácie, orientácia a zónovanie). Živé obrázky a nápisy sa zameriavajú na pozitívne vlastnosti produktu a stimulujú jeho nákup.
• Branding. Čím častejšie logo značky upúta pozornosť kupujúceho, tým lepšie si ho zapamätá. POS materiály pomáhajú formovať a upevňovať pozitívny obraz spoločnosti o klientovi.

Pre marketéra nie je nič desivejšie ako muž so zoznamom potravín. Prečo?

Pretože žiadne množstvo trikov ho nemôže posunúť z cesty k dosiahnutiu jeho hlavného cieľa - nákupu výrobkov v súlade s týmto zoznamom. Aj keď ... jedna vec môže. POS materiály.

Muž si napríklad nekúpi jednu nádobu hrášku, ale dve (dobre, pretože je celkom výnosná) alebo si dá neobvyklý čaj (v zozname nie je uvedené, ktorý, ale ten je zvýraznený propagačnou cenovkou). Rozumieš čo tým myslím?

Správne pripraveným reklamným materiálom neodolá ani ten najpripravenejší človek.

POS materiály v maloobchode sú preto jedným z najúčinnejších nástrojov na zvýšenie tržieb, ktoré nevyžadujú vysoké náklady, ale zároveň „musí mať“ (povinné na použitie) v každom maloobchode / predajnej kancelárii / predvádzacej miestnosti.

Môj obľúbený moment

Momentálne sa učím angličtinu. Ako normálneho lenivého človeka ho naučím a potom s učením prestanem. Tak je to už sedem rokov.

A preto sa snažím naučiť všetky slová, ktoré nepoznám, v angličtine. A tu nie je ani slovo, ale celá fráza. Čo je to za POS?

K dispozícii je prepis z angličtiny, point of sales materials, ktorý sa prekladá ako miesto alebo miesto predaja. Ak sú preložené do stráviteľnej ruštiny - materiály, ktoré pomáhajú propagovať výrobky v miestach predaja.

Môžete sa stretnúť aj so skratkou POSM. Ale to znamená presne to isté.

Nie je to isté, ale verí sa, že už v stredoveku začali skúsení predajcovia, málo alebo málo známi v marketingu, zdobiť svoje zariadenia značkami.

Práve vďaka nim majitelia obchodov návštevníkom výrazne uľahčili život a posunuli rozvoj nového marketingového smeru.

JE UŽ UŽ VIAC AKO 29 000 ľudí.
ZAPNÚŤ

Brať alebo nebrať?

Zistili sme terminológiu a históriu, existujú však okrem dvoch hlavných úloh týchto materiálov aj ďalšie výhody, zrejmá - pozornosť a nie zrejmá - predaj výrobkov? Samozrejme mať! Tu je niekoľko príkladov:

Výber produktu

Krásny a jasný dizajn, ktorý dodá dizajnu POS materiálov, pomôže jednému produktu (skupine výrobkov) byť oveľa nápadnejším a atraktívnejším na celkovom pozadí, dokonca aj na jednom obchode / poličke.

Výber produktu

Pripomenutie nákupu

Napríklad impulzívny tovar (žuvačky, čokolády alebo ponožky a okuliare) v pokladni je pripomienkou nákupu.

Umiestnenie takejto pripomienky je samozrejme dobré na zvýšenie tržieb v ktoromkoľvek mieste maloobchodného predaja.

A ak si pamätáte, že takýto tovar má spravidla najvyššiu prirážku, potom je to pre každého vlastníka aj ekonomicky výhodné.

Urýchlite čas rozhodovania o nákupe

Všetci sme ľudia a všetci milujeme slová „výhody“, „zľavy“, „zadarmo“. A práve vtedy, keď ich vidíme, sa okamžite rozhodneme pre nákup produktov, ktoré sú zvýraznené takými cenovkami. To znamená, že POS príslušenstvo tlačí zákazníkov k nákupu.

Napríklad spoločnosť Gillette pri propagácii známeho stroja Mac3 používa vo svojej reklame o niečo viac ako 20 POS materiálov - pričom sleduje zákazníka do kozmetického oddelenia obchodu, priamo v ňom a pri pokladni.

Zónovanie, navigácia a

To všetko pomáha kupujúcemu zorientovať sa a prísť presne na výrobok, pre ktorý prišiel.

To všetko funguje pre pohodlné nájdenie kupujúceho na predajných miestach, čo z neho robí pravidelného návštevníka tohto miesta.

Vernosť produktu a zapamätateľnosť značky

Jedným z posilňujúcich ťahov v merchandisingu je vystavenie tovaru tesne pod úrovňou očí.

Kategórie POS materiálov

Druhy POS materiálov je možné vymenovať veľmi dlho a pred vyhlásením tohto pôsobivého zoznamu je logické rozdeliť ich do kategórií a podrobne ich popísať. Takéto materiály sú klasifikované podľa umiestnenia:

Vo vonkajšej dekoračnej oblasti

Hlavnou vecou je upozorniť potenciálneho kupujúceho na maloobchodnú predajňu. Do tejto kategórie patrí napríklad smerovník, stĺp, vývesný štít, billboard.

A tie isté stopy na podlahe vedúce do konkrétnej kancelárie (alebo v módnom marketingovom jazyku grafika chodníka).

Vo vstupnej hale

Je to práve v okamihu, keď kupujúci prejdú vedľa obchodu alebo doň vstúpia, a mali by sa nájsť maximálne informácie o predaji.

Tu sa nachádza harmonogram práce, informácie o akciách, informácie o dostupnosti bezhotovostného spôsobu práce, kontakty a pod.

Ako som už písal, používajú sa taniere, rôzne nálepky na sklo / vitríny, sklady a plagáty (najobľúbenejšie sú s obrázkom výrobku a popisom cien).

Priamo na obchodnom parkete

Čo rád robím pre zákazníkov v maloobchodných predajniach. Zaveďte navigáciu (alebo upravte, ak tam nie je), vyvíjajte a vyvesujte značky a, samozrejme, premýšľajte o ceste pre klienta, prinútite ho tak zostať v obchode čo najdlhšie.

Hlavnou úlohou materiálov z tejto skupiny je priviesť klienta k požadovanému produktu. Táto skupina zahŕňa podlahovú grafiku, voblery, nálepky a drobnosti.

Na miestach, kde je zobrazený tovar

Toto je samotný merchandising, ktorému väčšina ľudí rozumie, keď povie toto slovo. A to je miesto, kde kupujúci rozumie rozhodnutiu o kúpe.

Preto môžete napríklad v supermarketoch vidieť toľko pos materiálov, pretože, ako som už písal, hlavným cieľom reklamné materiály - aby boli viditeľné na pozadí konkurencie.

V pokladni

Práve tu sa realizujú všetky malé nákupy s vysokými maržami (impulz). Preto tu môžete často vidieť presýtenie reklamnými materiálmi (reklamné stojany, mincovníky, displeje).

Druhy POS materiálov

Aby som si rozšíril (a zároveň aj svoj) obzor znalostí, pripravil som zoznam reklamných materiálov rozdelených do 5 skupín (s hrdosťou môžem povedať, že toto je jeden z najkompletnejších zoznamov, aké je možné nájdete v článkoch o marketingu):

Vonkajšia dekorácia

1. Panelové konzoly;
2. Značky chodníkov;
3. Grafika chodníka;
4. Strešné inštalácie;
5. Štíty.

Vstupná skupina

1. Dosky;
2. Karty produktov;
3. Reklamný box pre systémy proti krádeži (maska ​​pre tie škaredé maškrty proti krádeži);
4. Externé vlajky;
5. Nálepky na predné dvere;
6. Reklamné plagáty (plagáty);
7. Ľahké panely (Begriffs)

Nákupná miestnosť

1. Plagáty;
2. Policové hovorce a zarážky do políc;
3. Držiaky cenoviek;
4. Voblery;
5. Dávkovače;
6. Displeje;
7. Podnosy na letáky;
8. Blistre;
9. Bengleri;
10. Zátky;
11. Svetelné boxy (svetelné boxy);
12. Bežce;
13. Stojany na telo;
14. Mini brožúry s informáciami o produkte.

Na miestach, kde je zobrazený tovar

1. Plnofarebná grafika;
2. Filmové aplikácie;
3. Reklamné stojany;
4. Údaje o raste (tvrdé plagáty);
5. Police;
6. Reklamné a degustačné stánky;
7. Ukážkové stojany a displeje;
8. Lorifaers;
9. Mobily;
10. Reklamné girlandy;
11. Dummy (jumbo);
12. Chladničky;
13. Rozdeľovače;
14. Zobraziť boxy;
15. Bannery;
16. Nektaily;
17. Vlajky

Pokladňa

1. Video obrazovky;
2. Dosky na mince (boxy na mince);
3. Boxy na šeky.

Viem, viem, že tento dlhý zoznam vám nič nepovie, pretože sám som v ňom zmätený a pravidelne niekoľko sekúnd visím, aby som všetko pochopil.

Ako to zefektívniť?

Prirodzene sa vynára otázka, ako dosiahnuť, aby boli POS materiály čo najefektívnejšie?

Predstierajme, že nie ste obrovská spoločnosť, ktorý tento typ materiálov vyvinie špeciálne pozvaná agentúra (napríklad my) alebo veľký personál obchodníkov a vy sami. Preto:

• Chcete urobiť niečo provokatívne, šokujúce alebo „aby ste to videli hneď“?
• "Kúpiť! Kúpiť! Kúpiť! ". Nadišiel čas pre túto konkrétnu frázu. Reklamné materiály by mali vyvolať túžbu (a teda aj odvolanie) nakupovať tovar tu a teraz;
• Propagačné materiály nie sú jednoduché nádherný obrázok... Minimálne v nich by mali byť nadpisy rozpracované a naplánované.

  A myslím si, že môj článok vám s tým pomôže (je nižšie). Vo všeobecnosti by materiály mali byť nielen krásne, ale aj predávať;

• Zložitosť. Presne to funguje nielen v marketingu (kombinovanie online a offline marketingu s maximálnym vplyvom), ale aj v propagačných materiáloch.

  Čím viac rôznych POS materiálov bude umiestnených v mieste predaja, tým väčšia je pravdepodobnosť, že osoba bude venovať produktu pozornosť a tým vyššia je pravdepodobnosť jeho nákupu.

POS reklama obsahuje všetko od letákov po plazmové displeje a monitory, ktoré vysielajú videá. Hlavnou úlohou POS reklamy je ovplyvniť rozhodnutie spotrebiteľa kúpiť si tovar v mieste predaja. V tomto článku chcem popísať najpoužívanejšie materiály.

Woblery sú najbežnejšie POS reklamy. Pripevňuje sa na policu, pult alebo stenu pomocou flexibilnej nohy, ktorá má zvyčajne suchý zips. Wobler vibruje zo vzdušných prúdov. A tým púta pozornosť kupujúcich.

Garland je tiež pomerne bežnou reklamou POS. Skladá sa z plastových alebo kartónových vlajok pripevnených k lanu. Obvykle je počet vlajok od 5 do 25 a sú na nich uvedené ochranné známky alebo logá spoločnosti.

Jumbi je POS reklama, ktorá sa často používa v supermarketoch. Ide o volumetrickú štruktúru vyrobenú vo forme propagovaného výrobku.

Dávkovač - POS reklama, ktorá zobrazuje prezentačné materiály pre kupujúcich. Môžu to byť letáky, letáky pre účasť na akcii atď. Skladajú sa zo zadnej steny, na ktorej je logo spoločnosti alebo reklamná ponuka, a vrecka na písomky.

Displej - môže byť rôznych typov: panely, stojany, figúrky alebo animované displeje.

Mobile je pomerne rozšírená reklama POS v CIS. Jedná sa o závesný reklamný obrázok, ktorý je rozdelený do niekoľkých typov:
- ploché, napríklad to môžu byť obojstranné plagáty
- kompozitný (prepojený niekoľkými plochými mobilmi).
- volumetrické (spravidla trojrozmerné).

Shelftoker je nálepka, ktorá sa nanáša na poličku pod inzerovaným výrobkom. Obvykle sa používa na zvýraznenie produktu.

Shelfforganizer je typ regálového reproduktora, ktorý vizuálne odlišuje inzerovaný produkt.

Elektronické reklamné médiá - používajte viacobrazové terminály, televízory pri pokladniach a v blízkosti regálov, rádio, hovoriace cenovky atď.
Istopper je jasný, mimoriadny a pútavý prvok, panel, predmet alebo znak, ktoré upútajú pozornosť kupujúcich.
Akrylity sú tenké akrylové svetelné znaky a znaky s podsvietením gravírovaných obrázkov, log alebo nápisov.
Blister je malý podnos s mnohými priehradkami na ukladanie drobných predmetov. Tiež priehľadné plastové puzdro prilepené na farebný plochý podklad.
Strip -tape - držiak na tovar vo forme pásky, vyrobený z rôznych druhov plastového alebo syntetického papiera. Páskové pásky sa používajú na vystavovanie a predaj drobného tovaru v baleniach s „eurom“: lízanky, krekry, hranolky atď. sú zvyčajne zverejnené v oblasti obchodu alebo pokladne.