Bir reklam yerləşdirmə təklifi bir nümunədir. Reklam üçün kommersiya təklifini necə yazmaq olar. Potensial müştərilərin bazası

01 iyun

Gününüz xeyir, əziz oxucu. Əhvalın necədir? Əgər pisdirsə, bu yazını oxumayın. Güzgüdə gülümsəyin, peçenye yeyin, qaçın, təmiz hava alın. İnşallah bundan sonra daha çox əylənərsiniz.

O zaman başlayaq...

Təqdimat təklifi: necə olmalıdır

Kopirayter bazarı bu gün kifayət qədər doymuşdur. Hər gün daha çox müəlliflər peyda olurlar ki, onlar pastadan bir parça tutmağa çalışırlar. Müştərini necə cəlb etmək olar? Əməkdaşlığın davamlı və səmərəli olması üçün ona nə təklif edilməlidir?

Siz təəccübləndirməli, daim yeni təsir üsulları axtarmalı, bonuslar təklif etməlisiniz. Bir sözlə, müştəriyə etdikləriniz ən azı orijinal və qeyri-standart olmalıdır. Bu gün işi səmərəli və vaxtında yerinə yetirmək üçün sadə vədlə heç kəsi təəccübləndirməyəcəksiniz.

Diqqət :)

Şübhəsiz ki, maraqlanırsınız Əlavə gəlirİnternetdə.
Bir neçə ildir ki, özüm istifadə etdiyim alətləri təklif edirəm:

Uğurlu reklam təklifi

Artıq yaxşı, faydalı bonuslarla, maraqlı təkliflərlə rastlaşmışam. İlk növbədə pulsuz olmalıdır. Yəni siz məhsulu, xidməti, məlumatı götürüb praktikada sınaqdan keçirəcəksiniz. Ən çox yaxşı nümunə, rast gəldiyim - Artur Budovskinin pulsuz məşqi. Bütün bu məlumatları pulsuz əldə etdikdə, yüksək keyfiyyətli dəstək, dostluq əldə etdikdə pullu məhsullar almağa şübhə etmirsiniz.

Marketinq hərəkətləri, bir çox reklam çipləri icad edilmişdir. Onların əsas məqsədi müştəri cəlb etmək, məhsul və ya xidmət satmaqdır. Son nəticə birbaşa hansı çipin istifadə olunduğundan asılı olacaq. Bəziləri reklam üsullarıəksinə, alıcını qorxuda bilərlər. Reklam zəhlətökən, ağlasığmaz, maraqsız görünə bilər.

Həyat nümunəsi

Ötən gün göndərmək üçün poçt şöbəsinə getdim test sənədləri... Orada elektron növbə tətbiq olunur: bilet alırsan, oturursan, gözlə. Ümumiyyətlə, oturdum, qıza zəng etdim ki, universitetin dəqiq ünvanını görsün, yoxsa yadımdan çıxıb. oturub darıxıram. Maraqlı bir şəkil görürəm: stolun üzərinə müxtəlif mövzularda çoxlu parlaq jurnallar yayılmışdır, bir oğlan və bir qız dayanır. Onlar ziyarətçilərə nəşrlərə abunə olmağı və bir sıra jurnallardan pulsuz bonus almağı təklif edirlər. Neçə nüsxə olduğunu saymadım. Əlbətdə, jurnallar 10-12.

Necə düşünürsünüz, bu aksiya uğurlu oldu? Əlbəttə ki, o idi! Hamımız azadlığı sevirik, xüsusən də çox olduqda. Gənc dedi ki, bir neçə saat ərzində 50-yə yaxın adam qeydiyyatdan keçib. Pis deyil, hə?

Bonus adekvat olmalıdır

200-300 dollar dəyərində kursa bonus kimi eyni məbləğə məhsul dəsti təklif edən onlayn biznesmenləri heç anlamıram. Belə çıxır ki, satıcı heç onlara qiymət vermir? Bonuslar adekvat olmalıdır.

Təlim kurslarını süzün, sizə real fayda gətirəcək bir şey axtarın. Bu məhsul yaxşı bir filtr ola bilər.

Şərhlərdə özünüzü ifadə edin

Müştərini necə inandırırsınız? Onların təcrübəsində hansı orijinal üsullardan, üsullardan istifadə olunub? Yeri gəlmişkən, siz mənimkini kopirayterlik üzrə müəllif kitabı şəklində qiymətləndirə bilərsiniz. Mən sizə qızıl dağları vəd etmirəm, amma məqalələr yazmaqla yaxşı pul qazana bilərsiniz.

Yazının altındakı gözəl video ilə ənənəni davam etdiririk: pozitiv klub musiqisi, əla barmen, rəqs meydançasında işıq saçmaq istəyi oyanır. Ümumiyyətlə, həzz alırıq :) Yeri gəlmişkən, belə barmen işlədiyi klub üçün əla reklamdır.

Yevgeni Malyar

# Biznes nüansları

Kompilyasiya sxemi kommersiya təklifiümumi, lakin bu o demək deyil ki, onlar standart olmalıdır. Əksinə, nümunələrə görə yazılanları alıcılar çox vaxt oxumadan sadəcə silirlər.

Reklam agentliyinin kommersiya təklifinin özəlliyi ondan ibarətdir ki, ondan təklif olunan məhsulun keyfiyyətini birmənalı mühakimə etmək olar. Hər hansı bir məhsul təsvirdən göründüyündən daha lazımlı və daha faydalı ola bilər. Yaxud əksinə, istehlakçı bəzən əmin olur ki, onun “sürüldüyü”dür gözəl şəkil və ağıllı şəkildə tərtib edilmiş müşayiətedici mətn, lakin əslində onu satın almağın məziyyətləri bir qədər şişirdilmişdir.

Məqalə kommersiya təklifinə həsr olunub. Həm reklam agentliklərinin nümayəndələrinə, həm də onların potensial müştərilərinə ünvanlanır.

Kommersiya təklifinin tərtib edilməsi prinsipləri

Hər hansı bir məhsul və ya xidmət təklifi müəyyən qaydalara uyğun tərtib edilir. O, mütləq bir təklif, son tarix (son tarix) ehtiva edir və dərhal hərəkətə keçməlidir. Bu tərkib hissələri "reklam reklamı" ilə bağlı nə deməkdir?

Təklif. Təklifin "onurğa sütunu". Bu hissə potensial müştərinin xidmətə sifariş verməklə əldə edəcəyi üstünlükləri ortaya qoyur. Bu bənd heç bir halda reklam sahəsi, reklam lövhələrində yer, efir vaxtı, internetdə bannerlər və digər tanıtım məlumat daşıyıcıları təklif edə bilməz. İstehlakçı öz məhsulunun satışlarının artmasında maraqlıdır, başqa heç nə. Təklif edilməlidir.

Son tarix. Bu, kommersiya təklifinin “saxlama tarixidir”. Son tarix ona görə lazımdır ki, potensial müştəri onun müstəsna gəlirliliyini və vaxtında olduğunu başa düşsün.

Fəaliyyətə çağırış. Məntiqi olaraq ilk iki nöqtədən irəli gəlir. Təklifin müstəsna faydalılığını və məhdud vaxtını öyrəndikdən sonra, reklamla maraqlanan şəxs sövdələşməni bağlamaq istəyini ideal şəkildə hiss etməlidir. Bir çox agentlik menecerləri səhvən hesab edirlər ki, bu mərhələdə müqaviləni "isti" imzalamaq və kommersiya məktubunu müqavilə forması ilə müşayiət etmək lazımdır. Xeyr, hərəkət mümkün qədər sadə olmalıdır - məsələn, agentliyə telefon zəngi. Müştəri nə qədər az narahat olsa, uğurlu cavab alma ehtimalı bir o qədər yüksək olar.

Nümunə nümunə: Art studio "Birinci Media Agentliyi" effektiv təklif edir Reklam kampaniyası minlərlə yeni müştəri cəlb etmək üçün.
İstehlakçıları məhsullarınızla tanış etmək üçün şirkətimiz şəhərimizdəki supermarketlərdə, ticarət və əyləncə mərkəzlərində quraşdırılmış stendlərdən istifadə edir. Gündəlik beş yüz min mağaza ziyarətçisinin hər biri sizin haqqınızda öyrənəcək və bir çoxu məhsullarınızın alıcısına çevriləcək. Əlavə bildiriş növləri mümkündür: flayerlərin paylanması və ya promosyonlar.
Endirimli tariflər Yeni ilə qədər keçərlidir. Əgər maraqlanırsınızsa, aparıcı mütəxəssisimiz, layihə meneceri Yekaterina Udaltsovaya telefonla zəng edin (nömrələr aşağıdadır).

Bütün nümunələri yükləyin

Tipik səhvlər

Müfəssəllik.Əvvəllər, nisbətən yaxınlarda, iki və ya üç səhifəlik çap edilmiş mətnin normal format olduğuna inanılırdı. Bu günlərdə vaxt kiminsə uzun-uzadı söhbətini oxumağa sərf etmək üçün çox qiymətlidir. "Su" lazım deyil, amma bir az "hava" zərər verməyəcək. İstifadə edilə bilən bütün sözlər amansızcasına silinməlidir.

Özünü tərifləmək. Uğurlarınız haqqında (əgər varsa) yaza bilərsiniz, lakin diqqəti cəlb etmədən. Öz-özünə reklam vasitəsi ən tanınmış müştəri firmalarının siyahısı ola bilər (hətta hamısı deyil, yalnız hamının bildiyi ən böyükləri). Bütün digər baxımdan - təmkinli və möhkəm təvazökarlıq.

"Soyuq" və "isti" arasında fərq yoxdur.İlkin əlaqədən sonra "qaynar" təklif göndərilirsə və potensial müştərinin hansı reklam növü ilə maraqlandığı artıq aydındırsa, onda qalan hər şey mətndən xaric edilməlidir, konkretliklərə diqqət yetirilməlidir. "Soyuq" komanda postu demək olar ki, kor-koranə göndərilir və yalnız əlaqə qurmaq ehtimalını nəzərdə tutur.

Xarici reklam üçün kommersiya təklifini necə yazmaq olar

Küçə və yol mediasının spesifikliyi ondan ibarətdir ki, onlardan istifadənin təsirini sözlə ifadə etmək çox çətindir, rəqəm vermək isə daha çətindir.

Dahi kimi tanınan məşhur reklam nəzəriyyəçisi və praktiki Devid Oqilvi açıq şəkildə özünü reklam lövhələrinin qatı düşməni elan edib. O hesab edirdi ki, maşınla keçən adamın (sərnişin, sürücüdən söhbət gedə bilməz) maksimum altı söz oxumağa vaxtı var və bu sözlər açıq şəkildə kifayət deyil.

Bununla belə, xarici reklamlar mövcuddur və agentliklər onu satırlar. Bu halda nümunələrin canlı təsvirləri və hazırcavab yazıları (şüarları) olan fotoşəkilləri inandırma vasitəsi kimi xidmət edə bilər. Mətn - ən azı, yalnız qalxanların quraşdırılması ünvanları. Bu, təklifə aiddir, lakin son tarix və fəaliyyətə çağırış tələbləri adidir. Reklam nə qədər yaradıcıdırsa, potensial müştəriyə maraq yaratmaq ehtimalı bir o qədər yüksəkdir.

Reklam Təklifini basın

İnternetin yayılmasına baxmayaraq, kağız dövri nəşrlər öz aktuallığını itirməyib. Eyni qaydalar qəzet və ya jurnalda reklam üçün də tətbiq edilir, lakin vurğu rəqəmlərlə ifadə olunan obyektiv göstəricilərə yönəldilir.

Birincisi, bu tirajdır və nə qədər yüksəkdirsə, təklif bir o qədər cəlbedicidir. İkincisi, qiymət. Cəlbedici amillər kimi həftəlik və ya aylıq ödəniş imkanından istifadə edə bilərsiniz (nəşrin tezliyindən və onun şərtlərindən asılı olaraq). Unikal oxucu üçün "vahid xərcləri" arqumenti də mühüm rol oynayır (məsələn, 10 min rublu iyirmi min nüsxəyə bölün - şirkətiniz haqqında öyrənən hər kəs üçün cəmi 50 qəpik).

Hədəf auditoriyası da çox önəmlidir. Jurnallar parlaqdır (onlarda lüks malları reklam edə bilərsiniz) və ya ixtisaslaşmışdır (burada hər şey aydındır). Məsələn, çörək və ya ət emalı zavodları üçün avadanlıqların satışı ilə bağlı elanlar, şübhəsiz ki, “Qida sənayesi” jurnalının bəzi oxucuları arasında maraq doğuracaq.

79% hallarda müştəri yalnız 6-14 təklifə baxdıqdan sonra alış edir - bu cür məlumatları kommersiya təkliflərinin yazılması üzrə ekspert Denis Kaplunov təqdim edir. Müştərinin sizi onlarla rəqib arasından seçməsi üçün effektiv kommersiya təklifinin necə yaradılacağını sizə xəbər verəcəyik. Bonus olaraq siz kommersiya təklifləri üçün şablonları yükləyə və CRM sistemindən istifadə edərək onların göndərilməsini sadələşdirməyi öyrənə bilərsiniz.

Kommersiya təklifi nədir?

Satış meydançası məhsulu reklam edən müştərilərə iş məktubudur.

• Soyuq reklam təklifüçün istifadə olunur kütləvi poçt yeni müştərilər.
• Qaynar KP artıq telefonla əlaqə saxlamış şəxslər üçün nəzərdə tutulmuşdur, e-poçt ya da yaşa.

Şirkətlər niyə KP yazır?

• Yeni və ya yenilənmiş məhsulu təqdim edin (ikinci halda - təkmilləşdirmələrin nümayişi ilə);
• Promosyonlar, satışlar, fərdi təkliflər haqqında məlumat verin. Belə kommersiya təklifinin fərqli xüsusiyyəti məhsulun etibarlılıq müddəti və ya miqdarı ilə bağlı məhdudiyyətlərdir;
• Əvvəlki alış üçün təşəkkür edirik, rəy soruşun və incəliklə başqa məhsul təklif edin. Müştəri artıq şirkətin işi ilə tanışdır və onu yeni sövdələşməyə sövq etmək daha asandır;
• Sizi hansısa şirkətin və ya onun məhsulunun təqdimatına dəvət edirlər.

Kommersiya təklifi: nəyi ehtiva etməlidir

Denis Kaplunov, kopirayter və CP inkişafı üzrə mütəxəssis"Effektiv Kommersiya Təklifi" kitabında təklifin əsas komponentlərini müəyyən edir:

• Başlıq;
• Təklif;
• Satış qiyməti;
• Fəaliyyətə çağırış.

Kommersiya təklifini necə düzgün tərtib edəcəyimizi təhlil edəcəyik - bölmə bölmə.

E-poçt başlığı

Aparıcı

Aparıcı CP-nin necə yazılacağına dair nümunələr:

1. Müştəri üçün vacib bir problemi sıxışdırmaq - müştərilərin olmaması, rəqabət, yeni məhsullar üçün ideyaların olmaması.

Əgər siz 2 ay ərzində fitnes klubunuzun müştərilərinin sayını ikiqat artırmaq istəyirsinizsə, o zaman bu məlumat sizin üçündür.

2. Müştərinin problemi həll edildikdə daha parlaq gələcəyin şəklini çəkin.

Təsəvvür edin ki, oteliniz kifayət qədər doludur bütün il boyu, və otaqlar üçün rezervasiyalar aylar öncədən planlaşdırılır.

3. Təklifin əsas faydasını və ya üstün müştəri nəticələrini qeyd edin.

Bizimlə siz ilk ayda mühasibat uçotunun aparılması xərclərini iki dəfə azalda biləcəksiniz.

4. Məhsulun yeniliyi ilə intriqa - həmişə diqqəti cəlb edir.

Xüsusilə Yeni il üçün biz bir yenilik təklif edirik - brend şirniyyatlarımızı hədiyyə dəstləri, və ayrıca almaqdan əhəmiyyətli dərəcədə ucuzdur.

Təklif

Təklif (İngiliscə təklifdən) xüsusi təklifdir, KP-nin ürəyidir. Tərkibində olmalıdır Qısa Təsvir məhsulunuzu əsas xüsusiyyətlərlə, eləcə də müştəri üstünlükləri ilə. Müştəriyə niyə sizdən alması lazım olduğunu izah etməlisiniz, rəqiblərdən deyil. Beləliklə, məhsuldan başqa nə təklif edə biləcəyinizi göstərməlisiniz:

• Endirimlər (mövsümi, topdansatış, bayram, kumulyativ, ilkin sifariş və ya əvvəlcədən ödəmə ilə və s.);
• Xidmətin və/və ya çatdırılmanın səmərəliliyi və mövcudluğu;
• Rahat ödəniş (hissə, kredit və ya təxirə salınmış ödəniş, nağd və nağdsız ödənişlərin birləşdirilməsi, ödəniş sistemləri vasitəsilə hesablaşma);
• Fərqli qiymətlərlə məhsulun bir neçə versiyası.
• İndiki. Növbəti alış kuponu, pulsuz avadanlıq quraşdırması, dəst Milad ağacı bəzəkləri haqqında Yeni il... Müşayiət olunan hədiyyələr yaxşı işləyir: pəncərə alarkən jalüz, qapı sifariş edərkən qıfıl və s.
• Məhsula zəmanət, pulsuz xidmət.

Əhəmiyyətli bir nüans: kommersiya təklifinizi mümkün qədər cəlbedici etmək istəyirsinizsə, müştərilərinizə yalan danışmayın və mümkün olmayanı vəd etməyin. Belə bir taktika yalnız uzun müddətdə zərər verəcəkdir.

Qiymət

Ən əsası onu göstərməkdir. Əks təqdirdə, potensial müştərilərin çoxu dəyəri hesablamaq üçün vaxt itirmək istəməyərək rəqiblərə gedəcəklər. Bundan əlavə, bu rəqəmləri əsaslandırmaq lazımdır. Əgər xərc rəqiblərinkindən xeyli aşağıdırsa, bu, artıq əla arqumentdir. Yoxdursa, fərqlənəcək bir şey tapın. Bunlar hamısı eyni endirimlər və bonuslar, məhsulun zəmanəti, xidmətin sürəti və keyfiyyəti, hədiyyələr, eksklüzivlərdir.

Misal

Bizim taksi xidmətlərimiz rəqiblərdən 5% bahadır, lakin bizdə hər avtomobildə uşaq oturacağı var və siz ev heyvanlarını daşıya bilərsiniz.

Əzizlərim üçün kompleks xidmətlər paket komponentlərinin təfərrüatlı dekodlanması əla işləyir, eləcə də gələcəkdə müştəri üçün böyük faydalar nümayiş etdirən ətraflı hesablama. Daha bir effektiv qəbul- qısa müddət ərzində qiymətlərin bölünməsi.

Misal

"Start" tarifində bulud əsaslı CRM sistemindən istifadənin bir ayı 5 istifadəçi üçün 1100 rubl təşkil edir - hər biri üçün ayda 220 rubl çıxır. Altı ay ərzində giriş üçün dərhal ödəyirsinizsə, onda 20% endirim alırsınız, yəni hər bir işçi üçün giriş ayda cəmi 176 rubla başa gələcək - bu gündə cəmi 6 rubl. Razılaşın, biznes proseslərini avtomatlaşdıran, poçt, telefoniya və SMS mesajlaşma xidmətləri ilə inteqrasiya edən, analitika yaradan və biznesi idarə etməyə kömək edən proqram üçün gülməli məbləğdir.

Fəaliyyətə çağırış

Burada qeyd etmək lazımdır müştəridən tam olaraq nə istəyirsiniz: sifariş edin, zəng edin, yazın, linkə daxil olun, ofisə baş çəkin, əlaqə məlumatlarını göstərin. İnsanı tələsdirmək üçün təklif üçün vaxt məhdudiyyəti və ya məhsulun miqdarını yazın. Və ya bir az faydasını sona saxlaya bilərsiniz: söz verin əlavə endirim və ya pulsuz çatdırılma indi sifariş verərkən.

Əməkdaşlıq üçün kommersiya təklifini necə yazmaq olar

Əməkdaşlıq üçün kommersiya təklifini necə yazmaq olar? Malların təklifi ilə bənzətmə ilə! Sizdə təklif etmək istəyirsinizsə peşəkar xidmət, cazibədar kommersiya təklifi hazırlayın.

Standart tərəfdaşlıq təklifi şablonunda beş blok var.

1. E-poçt başlığı... Məktubun bir çox reklam təklifində itməməsi üçün əsl adınızı yazın və necə faydalı ola biləcəyinizi göstərin.
2. Aparıcı... Müştəriyə hansı problemi həll edə biləcəyinizi söyləyin. Qurğuşun regaliyanızı sadalamaq üçün yer deyil. Müştərini maraqlandıran ilk şəxs özüdür.
3. Təklif. Təcrübəniz və müştəriyə necə kömək edə biləcəyiniz barədə bizə məlumat verin. Mükəmməl seçim, müştərinin nəticələri qiymətləndirə bilməsi üçün nümunə araşdırmaları təqdim etməkdir.
4. Qiymət... Qiymətlərinizi gizlətməyin, onlar haqqında birbaşa danışın. Əgər başa düşürsünüzsə, digər mütəxəssislərdən daha çox şey tələb edirsinizsə, qiymətin niyə haqlı olduğunu izah edin.
5. Müraciət... Müştəriyə sizinlə rahat şəkildə əlaqə saxlamağı təklif edin: linklər təqdim edin sosial şəbəkələr, telefon nömrəsi və ya poçt. Xidmət hələ tələb olunmasa belə, əlaqənizi saxlamağı təklif edin.

Ən çox satılan təkliflər: Nümunələr

Biz sizin üçün həm forma, həm də məzmun baxımından yüksək keyfiyyətli kommersiya təklifləri nümunələrini seçmişik. Kommersiya təklifi üçün şablonları yükləyin, məhsullarınızı öyrənin və uyğunlaşdırın.

Xüsusilə oxucularımız üçün Word-də yüklənə bilən səriştəli kommersiya təkliflərindən nümunələr hazırlamışam. Beləliklə, kommersiya təklifi nümunələri axtarırsınızsa, o zaman ünvana gəldiniz

Salam, Əziz dostlar... Sizinlə, Alexander Berejnov və bu gün kommersiya təklifi yazmaq məsələsini ətraflı təhlil edəcəyik.

Bir neçə ildir ki sahibkarlıq fəaliyyəti dəfələrlə kommersiya təklifi tərtib etməli oldum və dostlar vaxtaşırı satış və effektiv kommersiya təklifi hazırlamaqda kömək üçün mənə müraciət edirlər.

Məqalədə kommersiya təklifinin dizaynı və məzmunu, müştərinin sizin kommersiya təklifinizi qəbul etmə psixologiyası nəzərdən keçiriləcək, həmçinin izahatlarla şəxsi çiplər və ən yaxşı təcrübələr veriləcəkdir.

Başlayaq dostlar!

1. Satış kommersiya təklifinin yazılması üçün ümumi qaydalar

Bu məqalə - kommersiya təklifinin tərtib edilməsi üçün təlimatlar maksimum ehtiva edir praktiki tövsiyələr ilə aydın nümunələr... Onunla tanışlığınızın sonunda sizdə olacaq hazır sistem 30 dəqiqədən çox vaxtınızı almayacaq kommersiya təklifi yazmaqla.

Su yox, boşboğazlıq yoxdur. Get!

Təcrübə göstərir ki, "soyuq" kommersiya təklifləri, xüsusən də potensial müştəriyə əvvəlcədən xəbərdarlıq edilmədən spam şəklində göndərilərsə, artıq işləmir.

Beləliklə, "isti" kommersiya təklifləri işləyir. “Soyuq” və “isti” zənglərə bənzətməklə.

Bundan sonra, biz "isti" CP-lərin hazırlanmasına diqqət yetirəcəyik, çünki hər kəsə eyni məlumatı göndərmək üçün heç bir səbəb görmürəm. Həqiqətən də, bu halda siz nəinki onu göndərdiyiniz şəxsi tanımırsınız, həm də potensial müştərinizin şirkətinin fəaliyyətinin xüsusiyyətlərini nəzərə almırsınız.

Kommersiya təklifinin dizaynı və strukturu

Kommersiya təklifi bir səhifədə tərtib edilir, bəzi hallarda - maksimum iki. Düzgün yanaşma ilə, təklifinizin bütün mahiyyəti, o cümlədən müştərinin faydaları, qısa məlumatşirkət və əlaqələr haqqında yalnız bir vərəqdə yerləşdirilə bilər.

Bu gün insanların, xüsusən də sahibkarların və ya məmurların (onlar üçün əsasən kommersiya təklifləri tərtib olunur) çox vaxtı yoxdur və çətin ki, 2 vərəqdən çox A4 kağızı oxusunlar.

Klassik yaxşı kommersiya təklifindən danışırıqsa, o, belə görünür (yuxarıdan aşağıya):

• qapaq;
• başlıq;
• Əsas hissə;
• kontaktlar.

Kommersiya təklifinizdə şirkət loqosu və ya satdığınız məhsulun simvolu (şəkil) olan qapaq olmalıdır.

Bəzən məndən soruşurlar ki, çox diqqət çəkən kommersiya təklifi etməyə dəyərmi, məsələn, rəngli kağızdan (fiziki versiyadırsa) və ya parlaq rənglərdən və şok şəkillərdən (elektron versiya üçün) istifadə etməyə dəyərmi?

Burada dəqiq cavab yoxdur.

Müştərilərinizi iki qrupa ayıra bilərsiniz, biri parlaq və gözə çarpan CP göndərmək üçün, digəri isə adi qrupa və cavaba baxa bilərsiniz. Burada nəzərə almağa dəyər ki, hər hansı bir nəticə yalnız çox sayda kommersiya təklifi göndərməklə edilə bilər, məsələn, potensial müştərilərinizin hər bir qrupu üçün 50 və ya 100. Əks halda, statistikanız çox bulanıq olacaq.

HeterBober.ru elektron biznes jurnalının reklam xidmətlərinin satışı nümunəsindən istifadə edərək effektiv kommersiya təklifi hazırlamaq üçün 2.5 sadə addım

Kommersiya təklifinin necə tərtib edildiyini praktikada görmək üçün onu indi oxuduğunuz elektron biznes jurnalımız HeterBober.ru üçün yazmaq qərarına gəldim.

Bu halda, siz kommersiya təklifinin necə tərtib edildiyini addım-addım izləyə biləcəksiniz. Həmçinin illüstrasiyalar və izahatlar olacaq.

Təklif hazırlamağa başlamazdan əvvəl yerinə yetirilməli olan vacib şərt, potensial müştərinizlə qurulmuş isti əlaqədir. Yəni kommersiya təklifini hansı şirkətə göndərəcəyinizi və ünvanınızın adının nə olduğunu əvvəlcədən bilməlisiniz.

Başlayın!

Addım 1. Müştərinizi təhlil edin

Satış təklifini hansı üslubda yazacağınızı bilmək, orada perspektiviniz üçün düzgün faydaları göstərmək üçün onu təhlil etməlisiniz.

İlk növbədə, onun problemlərini və ehtiyaclarını təhlil edəcəyik, çünki məhsul və ya xidmətimiz onları həll edəcəkdir.

Bizim vəziyyətimizdə, potensial müştəri üçün təklif HeatherBober.ru biznes jurnalında banner formatında reklam yerləşdirmək, nəzərdən keçirmək və ya hədəf məqalədə reklam verənlərimizin məhsul və ya xidmətlərini qeyd etmək olacaq.

Gəlin məntiqli düşünək. Təklifimizlə kim maraqlana bilər.

Biz biznes jurnalımızı sahibkar olmaq istəyənlər üçün təlimatlar, tövsiyələr və müsahibələrdən ibarət platforma kimi yerləşdiririk.

İlk addımın əvvəlində sadəcə olaraq potensial müştərimiz haqqında ümumi təsəvvürümüz və boş kommersiya təklifi forması var.

Bizim vəziyyətimizdə forma belə görünür:

Əhəmiyyətli bir məqam!

Tutaq ki, biz artıq İnternetdə “Easy Start in Business” şirkəti tapdıq, onunla əlaqə saxladıq və bildik ki, biznes jurnalımızla əməkdaşlıq onun rəhbəri Nikolay İvanovu maraqlandırır. İndi o, elektron poçtla kommersiya təklifimizi gözləyir.

Biz həmçinin bilirik ki, “Biznesdə Asan Başlanğıc” şirkətinin profili internetdə biznesinizin təşkili ilə bağlı maarifləndirici onlayn vebinarlar və təlimlər keçirir.

Birinci addımın sonunda biznes təklifimiz belə görünəcək:

Addım 2. NÖMRƏLƏRLƏ cəlbedici başlıq yaradın

CP başlığınız potensialınızın diqqətini cəlb etmək üçün güclü bir vasitədir. Bizim vəziyyətimizdə belə bir başlıq aşağıdakı kimi ola bilər:

100.000 potensial müştəriniz Biznesdə Asan Başlanğıcda təlim üçün ödəniş etməyə artıq hazırdır!

İndi anlayaq ki, kommersiya təklifimizin başlığı niyə məhz belədir?

Çox sadədir, indi bizim biznes jurnalımız HeterBober.ru ayda 100 000-dən çox insan tərəfindən ziyarət edilir. Nəzərə alsaq ki, bunlar pul qazanmaqda və öz biznesini qurmaqda maraqlı olan insanlardır, məlum olur ki, onların hamısı bu və ya digər şəkildə bizim qondarma “Asan Start in Business” şirkətinin potensial müştəriləridir.

Düşünürəm ki, siz bu şirkətin rəhbəri olsaydınız, o zaman belə bir titul sizi biganə qoymazdı. :)

Həmçinin, “ödəməyə hazır” ifadəsi əlavə olaraq kommersiya təklifimizə marağı artırır.

Və hər şey məntiqlidir, əgər bu 100.000 insan saytımıza öz biznesini qurmaq və ya pul qazanmaq ideyası əldə etmək məqsədi ilə gəlibsə, deməli, onlar həqiqətən yüksək keyfiyyətli və strukturlaşdırılmış məlumat üçün ödəniş etməyə HAZIRDIR. Biznesdə asan başlanğıcın onlayn vebinarı.

100.000 rəqəmi isə vebinar satışlarından əldə edilən potensial gəliri göstərir.

Məsələn, başlığı 100.000 və s. əvəzinə “böyük rəqəm” ifadəsi ilə yazmaq düzgün olmazdı. Axı, böyük subyektiv göstəricidir və hər kəs bunu özünəməxsus şəkildə başa düşür.

Və burada şirkətin rəhbəri dərhal potensial mənfəətin hesablanmasını təxmin edə bilər - satış hunisi.

Məsələn, əgər onun təklifini 100.000 nəfər görübsə, 1%-i onun satış saytına, yəni ayda 1000-ə gedib, mindən daha 3%-i xidmətlər, yəni 30 nəfər alıb. orta yoxlama 5000 rubl, onda ay üçün potensial gəlir bərabər olacaq:

30 nəfər x 5 000 = 150 000 rubl. Sonra ayda 15.000 rubl və ya potensial gəlirin 10% -ni reklama xərcləyə bilməsi tamamilə məntiqlidir.

Üstəlik, sayta gələn və onun təklifini görən 100.000 nəfərdən ən azı 3 nəfəri şirkətin təlimində iştirak alsa (15.000 rubl), o zaman reklam öz bəhrəsini verəcəkdir.

İndi başlıqlı kommersiya təklifimiz belə görünəcək:

Addım 3. Biz müştəri ilə ONUN dilində və ONUN sözləri ilə danışırıq

Kommersiya təklifinin əsas hissəsinin hazırlanmasına keçirik.

Kommersiya təklifi ilə elektron faylı potensial müştərinizə atmazdan əvvəl sizə kommersiya təklifinə qısa bir giriş-müqəddimə yazmağı tövsiyə edirəm, burada müştərinin problem və istəklərini mütləq qeyd etməli, yəni onunla onun haqqında danışmalısınız. , şirkəti haqqında, vəzifələri haqqında ...

Bu sadə psixologiyadır və sadəcə diqqətli və hörmətli münasibət partnyorunuza (potensial reklamçı).

Bu belə görünə bilər:

Bu, CP-nizi təqdim etməzdən əvvəl alacağınız giriş mesajıdır.

Addım 4. Müştərinin sizinlə (şirkətiniz) əməkdaşlıqdan əsas FAYDALARINI təsvir edirik.

İndi müştərinin faktlarına və faydalarına keçək və ya potensial reklamçı Nikolayın bizdən nə soruşduğunu burada təsvir edək.

HeatherBober.ru elektron biznes jurnalı haqqında faktlar:

• 3 ildir onlayndır;
• ayda 100.000-dən çox insanın iştirak etməsi;
• saytdakı bütün məzmun yüksək keyfiyyətli və parlaq rəngarəng illüstrasiyalarla tamamilə müəllifə məxsusdur;
• jurnalın başa düşülən və sadiqliyi var hədəf auditoriyası(sahibkar olmaq istəyənlər), saytın məqalələri üçün çoxlu sayda rəylər öz sözünü deyir;
• şirkətlər üçün reklam platforması kimi uğurla fəaliyyət göstərir və fərdi sahibkarlar yeni hədəf müştərilər qazanmaqda maraqlıdır.

HiterBober.ru biznes jurnalı ilə əməkdaşlıqdan faydalarınız:

1. Reklam mesajınız hədəfə çatacaq, çünki potensial müştəriləriniz bizim böyük oxucu kütləmizdir;
2. Resursumuzun yüksək trafikinə (gündə 5000-dən çox insan) görə açılış səhifənizə yüksək çevrilmə ilə çoxlu kliklər alacaqsınız;
3. Effektivliyini artırmaq üçün saytda reklamın fərdi yerini və formatını seçəcəyik (reklam icmalı, banner, hədəf məqalədə qeyd);
4. Uzunmüddətli reklam yerləşdirmə üçün büdcənizə qənaət etmiş olacaqsınız (altı aydan çox reklam yerləşdirmiş müştərilərə 15% endirim verilir);
5. Məhsulunuz, xidmətiniz və ya şirkətiniz bütün rusdilli İnternetdə tanınacaq. Bu, potensial müştərilərinizin etibarını artıracaq və passiv satışları artıracaq.

1. Məhsullarınız (xidmətləriniz) haqqında reklam icmalı (məqaləsi);
2. Tematik yazılarımızda gözə dəyməyən (gizli) reklamlar şəklində qeyd edilməsi;
3. Saytın müxtəlif yerlərində reklam banneri;
4. Reklam üçün fərdi və ya birləşdirilmiş variantlar (fərdi olaraq razılaşdırılır).

Burada xidmətlərimizi sıralayırıq. Ayrı-ayrılıqda siz müştəriyə onun tələb etdiyi reklam nümunələri, eləcə də qiymətləri olan qiymət siyahısı ilə linklər göndərə bilərsiniz.

Aktiv bu mərhələ kommersiya təklifimiz aşağıdakı kimi olacaq:

Addım 5. Müştərini hərəkətə keçməyə təşviq edin

Bu addım bir növ satışın bağlanmasıdır. Burada potensial müştərimizi çox yaxın gələcəkdə sizə zəng etməyə vadar edəcək şeyləri yazmalıyıq. Bunu etmək üçün, hətta təsirli olduğu ortaya çıxsa, yolda hər hansı bir xüsusiyyət ilə qarşılaşa bilərsiniz. Amma nə yazırsınızsa, o, son nəticədə əlavə dəyər (müştəriyə fayda, fayda) gətirməlidir.

Misal üçün:

24 saat ərzində bizə zəng edin və hədiyyə olaraq hədəf məqalədə reklamınızın 1 ay pulsuz yerləşdirilməsini əldə edəcəksiniz.

Misal üçün:

Alexander Berejnov, KhiterBober.ru biznes jurnalının hesab meneceri

Telefon: 8-919-739-52-33;

e-poçt: [email protected]

Skype: berezhnovalex1988

Nəticədə aşağıdakı kommersiya təklifini aldıq:

O, lazımsız məlumatlarla yüklənmir və müştəri bilir ki, digər təfərrüatları əlaqə üçün göstərilən əlaqə adamından ala bilər.

İndi yalnız yarım saat ərzində bütün qaydalara uyğun olaraq yaxşı bir kommersiya təklifini necə tez tərtib edəcəyinizi bilirsiniz.

Məqalənin sonunda özüm bir neçə kommersiya təklifi yazdım.

Onları aşağıda yükləyə bilərsiniz.

3. Yükləmək üçün nümunə kommersiya təklifləri

Əziz dostlar, saytda pul qazanmaq istəyənlər üçün tərtib etdiyim nümunəvi kommersiya təklifini yükləmənizi təklif edirəm,

HeatherBober.ru kimi.

Bu, potensial investorlar üçün real, etibarlı təklifdir. Yəqin ki, onunla maraqlanacaqsınız.

.

Hamısı budur. Öz kommersiya təkliflərinizi və çoxlu zəngin müştərilərinizi tərtib etməkdə sizə uğurlar arzulayıram

| Teqlər: |

Odur ki, “BİZ” üslubunu unudub ilk sətirlərdən oxucu haqqında düşünməyə başlayın. Sevgilinizə panegyrics və "peşəkar peşəkarlar" haqqında qəsidələr - yox. Cazibədar başlıqlar, əsaslandırılmış mübahisələr və cazibədar faydalar - bəli.

• Reklam sahəsini (kataloqda, veb-saytda, sayğacda və s.) satmayın - tək başına heç nəyə dəyməz. Yeni müştərilər əldə etmək fürsətini satın.

• Əzmək kimi uyğun olanlardan istifadə edin. İstənilən illüstrativ hesablamalar və rəqəmlər yalnız xoşdur.

• Müəyyən edin. Əgər siz jurnalda reklam satırsınızsa, bizə reklamın ölçüsü və nəşrin tirajı barədə məlumat verin. Fırlanan stenddə yer təklif edirsiniz? Bu necə görünəcək? Şəkilinizi təqdim edin.

• Milyonlarla reklam saytı var və yalnız minlərlə saytı real işlənmişdir. Bu minlərlə insandan biri olduğunuzu sübut edin. Elə faktlar, arqumentlər gətirin ki, adam başa düşsün: “Bəli, bu, ciddi platformadır. Az xərcləmək günah deyil, amma sonra dividentlər olacaq”.

• Soyuq olsa təklif reklamda onu çoxcildlik ölçüsünə şişirtməyin. Ümumi qəbul edilmiş standartlara riayət edin - 1-2 A4 vərəq ( yeniləndi:). Ətraflı qiymət siyahısı ilkin əlaqədən sonra göndərilə bilər və daha çox təfərrüatları olan müqavilənin surəti. KP satış zəncirinin ilk halqalarından yalnız biridir. Onun məqsədi şəxsi əlaqə (telefon, gediş və s.) zamanı müştərini sonrakı "emal" üçün istiləşdirməkdir.

4 büdrəmə bloku

1. Bütün reklam kanalları bərabər yaradılmır.... var təsirli yollar reklam və çox müasir və arxaik deyil. Profilinizə uyğun olaraq aparıcı nəşrdə reklam etmək başqa şeydir, telefon kataloqunda reklam etmək tamam başqa şeydir.

2. Aşağı tamaşaçı əhatəsi... Bəzi reklamçıların sayta gündə 5000 unikal ziyarətçisi olur, digərləri isə 100. Bəzi stendlər böyük yerlərdə yerləşir. ticarət mərkəzləri digərləri - yataqxana ərazilərindəki supermarketlərdə. Bununla razılaşsanız yaxşıdır. Amma yoxsa?

3. Rusların reklama skeptisizmi... Bir çox iş adamı köhnə üsulla bir reklam kanalına etibar edir və başqaları ilə risk etmək istəmir. Bəs işləmirsə? Bəs pul kanala axacaqsa? Oxucunun şübhələrini aradan qaldırmaq üçün əlinizdən gələni etməli olacaqsınız.

4. Siz heç bir aydın zəmanət verə bilməzsiniz... Siz söz verə bilməzsiniz: “Belədir, bu gün sizin reklamınızı yerləşdiririk – sabah günorta saatlarında sizə maraqlı müştərilərdən 41 zəng gələcək”. Reklamdan təsir olacaq, amma nə vaxt və necə başqa sual.

Reklam haqqında kommersiya təkliflərinin nümunələri və nümunələri

Onlar haqqında daha ətraflı:

***

Siz həmişə reklam üçün ən azı bir qədər kommersiya təklifi yaza bilərsiniz. Ancaq "ən azı bir qədər KP" işləyəcəkmi?

Risk etmək və vaxt itirmək istəmirsinizsə - məndən kommersiya təklifi sifariş edin... Faydaları vuracağıq, özümüzü rəqiblərdən qoruyacağıq, müştərilərin bütün mümkün etirazlarını qönçədə öldürəcəyik. Biz onu bazaya göndərdik və cavablar aldıq. Gözəllik! Qiymət - 2900 rubldan. 4 zəmanət. ...

P.S. Əgər hələ də özünüz yazmaq qərarına gəlsəniz, bu məqalələri burada oxuyun: