Elektronikanı nə vaxt almaq lazımdır? Satın almaq üçün ən yaxşı vaxt nədir və nə vaxtdır? Ekspert məsləhəti Yeni il qabağı məişət texnikasına endirimlər

Qış tətilinə hazırlaşan ruslar, eləcə də digər ölkələrin sakinləri mağazalarda yeni il endirimlərinin nə vaxt başlaması ilə maraqlanırlar. Və satış mövsümünü səbirsizliklə gözləyirik. Axı siz mümkün qədər çox qohumlarınız, dostlarınız və tanışlarınız üçün hədiyyələr almaq istəyirsiniz və qiymətlər ilin adi vaxtında “dişləyir”. Amma iş tətili olsun! Bir çox sivil ölkələrdə qış çoxdan ümumi satışlarla əlaqələndirilir. Xoşbəxtlikdən, xarici təcrübə yerli iş adamları tərəfindən qəbul edilmişdir.
"Qara Cümə
Bəs, Yeni il endirimləri hansı tarixdən başlayır? Prinsipcə, məşhur "Qara Cümə" bu gün yalnız karların eşitmədiyi uzun sürən tanıtım marafonunun başlanğıc nöqtəsi hesab edilə bilər. Bəli, təbii ki, bunun nə Yeni illə, nə də Milad bayramı ilə birbaşa əlaqəsi yoxdur, amma əslində bu, bayramqabağı ilk satış tarixidir.
Belə bir cümə gününün təşkili ənənəsi bizə Qərb ölkələrindən gəlib. Bu gün əksər məişət texnikası, geyim və s. mağazalarda endirimli qiymətlərlə mallar satılır. Nəticədə, alıcılar yeni noutbuklar, qadjetlər, soyuducular, paltaryuyan maşınlar və ya markalı axşam geyimi. Satıcıların da böyük gəlirləri var ki, bu da bəzən ümumi illik dövriyyənin 25 faizini təşkil edir. Qara Cümə günü ölkədən ölkəyə dəyişir. Rusiyada və MDB ölkələrində noyabrın sonuna düşür.
Yeni il endirimləri nə vaxt başlayır?
Tətildən əvvəl dekabr və "ucuz" yanvar
Dekabr ayı ən çox alış aktivliyi ayıdır. Mağazalarda isə yeni il endirimləri başlayanda onların qapıları praktiki olaraq bağlanmır. Və çox az adam evə əliboş gedir. Yenə də - axı belə bir "top"!
Düzdür, qeyd etmək lazımdır ki, Moskvada Qərb ölkələrindəki tacirlərə uyğun gələn güclü dekabr “qiymət ucuzlaşması” yoxdur. Avropa və Amerikada endirimlər çox vaxt 70%-ə çatır. Bizdə isə dekabrda bu rəqəm orta hesabla 30-a çatır. Göründüyü kimi, insanların onsuz da hədiyyə alacağını anlayan yerli satıcılar bundan maksimum yararlanmaq istəyir və malın qiymətini həddindən artıq aşağı salmağa tələsmirlər.
Ancaq yanvar ayında - xüsusən də sonuna yaxın, bütün qış tətilləri başa çatdıqda, Moskvanın və Rusiyanın digər şəhərlərinin mağazaları super ləzzət alır. aşağı qiymətlər. Bu müddət ərzində məhsulu normal dəyərinin 30-40%-nə ala bilərsiniz. Beləliklə, hədiyyə almaqdan danışmırıqsa, ancaq bir şeyə ehtiyacımız varsa, qışın ekvatorunu gözləmək və minimum pul xərcləyərək ehtiyacınız olan hər şeyi sakitcə "toplamaq" daha yaxşıdır. Yeri gəlmişkən, heç bir dəli növbə yoxdur!

Bir çox təcrübəli və o qədər də təcrübəli olmayan sürücülər avtomobil almaq nə vaxt daha sərfəli olduğu ilə maraqlanır. İlk baxışdan ilin hansı vaxtını almaq üçün heç bir fərq yoxdur nəqliyyat vasitəsi. Ancaq bu məsələyə digər tərəfdən baxsanız, bəzi tendensiyaları müəyyən edə bilərsiniz. Sonra əsas olanları təhlil edəcəyik.

Zaman bir avtomobilin dəyərinə necə təsir edə bilər

Avtomobil almaq ciddi prosesdir və ona çox diqqətlə yanaşmaq lazımdır. Həqiqətən etmək düzgün seçim kimi müxtəlif amillərə əsaslanmalıdır spesifikasiyalar, avtomobilin istehsal ili və s.

Bununla belə, həm də təsir göstərəcək müvəqqəti aspektlər var:

Avtomobilin alındığı ilin vaxtı. Bu sahədə mövsümilik anlayışı var. Xüsusilə, statistik məlumatlara görə, yayda avtomobillər qışa nisbətən daha az alınır. Buna səbəb yayda insanların çoxunun tətilə getməsidir. Buradan belə nəticə çıxır ki, müəyyən bir dövrdə təklif tələbdən daha çox olur. Belə şəraitdə qiyməti aşağı salma ehtimalı daha yüksəkdir (əlbəttə ki, əgər söhbət əllərdən almaqdan gedirsə).
Təqvim qrafiki. Bir çox avtosalon tənəzzül dövrünü və avtomobillərə tələbatın artdığını yaxşı bilir. Buna görə də, sakitlik dövrlərində alıcılar üçün faydalı olan promosyonlar təşkil edirlər (endirimlər, bonus təklifləri və s.). Bazar təkliflərini izləsəniz, yaxşı vaxt keçirə və yaxşı endirimlə avtomobil ala bilərsiniz. Bu məsləhət yalnız yeni avtomobillərə aiddir. Bir qayda olaraq, avtosalonlar avtomobillərə, əsasən köhnə modellərə və ya böyük tələbat olmayanlara endirimlər edir. Beləliklə əgər əsas amil qiymət seçərkən ən populyar olmayan avtomobili almağa hazır olun.
Avtomobilin alındığı hava. Bu amil yalnız küçədə dayanan işlənmiş avtomobildən danışdıqda vacibdir. Bədənin cilalanması və vəziyyətindəki bütün qüsurları görmək üçün yaxşı hava lazımdır. Beləliklə, qırıq və ya yenidən boyanmış yerləri görə bilərsiniz. Yağışlı havalarda bu, son dərəcə çətin olacaq. Buna görə də, satın almadan əvvəl avtomobili yoxlamaq üçün yer və vaxtı diqqətlə seçin.

Avtosalonda avtomobil alarkən maksimum endirimi necə əldə etmək olar

Təhlil etsək qiymət siyasəti hər hansı bir avtomobil satıcısında ümumi bir tendensiya görə bilərsiniz - eyni modellər üçün qiymət müntəzəm olaraq dəyişə bilər. Bu nədən asılıdır? Bir sıra iqtisadi amillərdən.

Maksimum fayda ilə çoxdan gözlənilən bir avtomobil almaq üçün bir neçə istifadə edin sadə məsləhət:

Ən son modellər həmişə ən yüksək qiymətə malikdir. Hansı ildə hazırlandığının əhəmiyyəti yoxdur. Bəzi avtomobil istehsalçıları bir neçə ildir öz sıralarını yeniləmirlər. Növbəti yeni model satışa çıxdıqda, dərhal bütün əvvəlkilərə ciddi endirim verilir. Beləliklə, 1 məsləhət: yeniləmə bazarını öyrənin (istehsalçıların veb-saytlarında növbəti yeniliyin buraxılış tarixi haqqında məlumat var). Yeniliyin dalınca getməyin, ən yaxşısı seçilmiş modeli satışa çıxdıqdan dərhal sonra almaqdır. yeni versiya.
Model çeşidinin populyarlığı onun qiymətinə təsir göstərir. Başqa bir amil: müəyyən bir modelin populyarlığı nə qədər aşağı olarsa, istehsalçı bir o qədər həvəslə ona endirim edir. Rəsmi satış statistikasından istifadə edə bilərsiniz. Bir çox avtosalonlarda populyar olmayan brendlərə endirimlər verilir. Onlar digər modellərin satışı başlayana qədər avtomobil partiyasını mümkün qədər tez satmalıdırlar. Artıq malların qarşısını almaq üçün mağazalar satışları planlaşdırır. Bu qayda bütün sahələrə, o cümlədən avtomobillərə aiddir.
Rəng önəmlidir. Təcrübə göstərir ki, bəzi rəngli avtomobillər digərlərindən daha çox alınır. Beləliklə, bu gün ən populyar 3 seçim: ağ, qara və metal. Müxtəlif rəngli avtomobilləri daha ucuza almaq olar.

Avtomobil bazarı təqvim

Statistika inadkar bir şeydir və həmişə etibarlı məlumat verir. Avtomobil satışı bazarı yüz faktorla əlaqəli müəyyən tendensiyalara məruz qalır. Onları bir araya gətirərək, bir nəqliyyat vasitəsinin alınmasının məqsədəuyğunluğu ilə bağlı təqvim ilini təsnif edə bilərsiniz:

Yanvar. Bu ayı avtomobil almaq, xüsusən də işlənmiş modellər üçün ən yaxşı dövrlərdən biri adlandırmaq olar. Bu dövrdə tələbatda azalma müşahidə olunur ( yeni il tətilləri, əhalinin pulu azdır və əhəmiyyətli xərclərə düşmək istəyi var). Bu baxımdan satıcılar mallarını daha tez satmaqda maraqlıdırlar. Trend ötən ilki modellərdən tez bir zamanda qurtulmalı olan avtomobil satıcıları üçün də aktualdır. Bunun üçün müştərilərinə endirimlər edirlər.
fevral. Onu qış yuxusundan bir növ çıxış dövrü adlandırmaq olar. Bazar bu ay canlanmağa başlayır və sərfəli promosyonlar tədricən sona çatır. Bununla belə, orta hesabla qiymətlər hələ də aşağıdır. Bu müddət ərzində bir növ qalıqları qazancla əldə edə bilərsiniz.
Mart. Bu ay ilkin və təkrar bazarlar tam aktivləşir, avtosalonlara yeni modellər gəlməyə başlayır. Bu vaxt və qiymətlərlə canlı gəlin. Bununla belə, yenə də sərfəli təklifi, məsələn, 8 Mart gününə həsr edə bilərsiniz.
Aprel May. Məhz bu dövrdə Rusiyada avtomobillərə tələbat ən çox idi. Bu həm ilkin, həm də təkrar bazarlara aiddir. Tələb yaxşıdırsa, qiymətlər maksimumdur. Beləliklə, nəticə - bu anda bir avtomobil almağa dəyməz, çünki tam dəyəri ödəməli olacaqsınız.
İyun - avqustun ortaları. Bu dövr tələbin azalmasının başlanğıcı ilə xarakterizə olunur. Bununla belə, avtosalonlar müştəriləri sərfəli təkliflərlə sevindirməyə tələsmirlər. Çox ümumi bonus proqramı müəyyən bir marka alarkən turist çeki hədiyyə olaraq verildikdə. Hazırda daha əhəmiyyətli təkliflər gözləməməlisiniz.
Avqustun ortaları - noyabrın əvvəli. Bu dövrdə tələbat kəskin şəkildə artır. Bu, rus mentalitetindən qaynaqlanır - bir çox vətəndaşlar Yeni il hay-küyündən əvvəl avtomobil almaq istəyirlər. Beləliklə, belə bir nəticəyə gəldik ki, bu zaman avtomobil satıcılarından sərfəli təkliflər gözləməməlisiniz. İstifadə olunmuş avtomobil satıcıları da bu dövrdə dəmir atınızı satmağın çətin olmadığını bildikləri üçün çox da mülayim deyillər.
Noyabrın ortaları - ilin sonu. Yeni il qabağı hay-küy zamanı marketoloqların vaxtıdır. Bu dövrdə demək olar ki, bütün mağazalar cazibədar və çox da proqramlar təqdim etmir. Bu anda əldən maşın almaq ən sərfəlidir. İnsanlar bayrama qədər şəxsi büdcələrini doldurmaq üçün yeni ilə qədər satış etməkdə maraqlıdırlar.

Video maşın almaq haqqında

Hər bir alış-veriş həvəskarı nə vaxt gələcəyini böyük həvəslə gözləyir qış satışları. Bu təəccüblü deyil, çünki istədiyiniz şeyi əldə etmək və hətta əhəmiyyətli miqdarda şəxsi vəsaitə qənaət etmək istəyi olduqca cəlbedici bir perspektivdir. Təəssüf ki, bir çox satıcılar üçün endirimlər inandırıcı alıcılara pul qazandırmaq üçün bir yol oldu. Mağazalar tez-tez saxta satışlar edir, müştəriləri bayağı bir aldatma ilə şirnikləndirirlər. Buna görə qış satışlarının nə vaxt başladığını və nə vaxt ala biləcəyinizi bilmək çox vacibdir arzu olunan məhsul mümkün olan ən aşağı qiymətə.

qənaət etmək həvəsi

Bəzi alıcılar üçün satış mövsümü artıq bir növ fetiş halına gəlib. Onlar üçün nə aldıqları deyil, bunu kütləvi və iqtisadi şəkildə nə etdikləri önəmlidir. Həqiqi imtiyazların əldə edilməsi faktının özü də bir çoxlarını uğur qazanmağa təşviq edir lazımsız şey. Bunda təəccüblü heç nə yoxdur, çünki qiymətlərin düşməsindən hər birimizin baş gicəlləndirici gözləri var, əsas odur ki, səhv etməmək və ehtiras içində hiyləgər marketoloqların hiylələrinə qapılmamaqdır.

Bəs qış satışları nə vaxt başlayır? Əksər Avropa ölkələrində endirim mövsümü himayəsi altında keçirilir dövlət nəzarəti. Beləliklə, həm mağazalar, həm də müştərilər malların dəyərinin nə vaxt azalacağını bilirlər. Belə bir tədbir dempinqin və iqtisadiyyatın süni şəkildə boşaldılmasının qarşısını almağa kömək edir.

Ölkəmizdə, təəssüf ki, hələ belə bir təcrübə yoxdur və buna görə də satış, onların başlanğıc və bitmə vaxtı mağaza sahiblərinin çoxluğudur. Onlar da öz növbəsində qlobal tendensiyaları rəhbər tuturlar və ya öz mülahizələri ilə hərəkət edirlər.

Qış satışlarının iki mərhələsi

İndi qış satışlarının nə vaxt başlayacağını anlayaq. Onların ilk mərhələsi dekabrın ortalarında başlayır. Bu dövr Milad və Yeni il ərəfəsinə hazırlıq vaxtıdır. Alıcılar həvəslə pulla ayrılır, hədiyyələr, paltarlar alır, qışa və bayram süfrəsinə hazırlaşırlar. Bu ilk satışlar daha nominaldır. Satıcılar öz məhsullarında cüzi endirim edə bilərlər, lakin adi qiymət etiketi ilə fərqin 10-15%-i keçməsi ehtimalı azdır.

Bundan başqa, Qərbin bu qədər canfəşanlıqla hazırladığı katolik Milad bayramını qeyd etmək heç də bütün ölkələrdə adət deyil. Postsovet məkanında Yeni il şənliyi daha çox qeyd olunur, ona görə də dekabrın 31-dək əhəmiyyətli endirimlər gözləmək olmaz. Bu bəyanat ölkəmizin istənilən şəhərində və ilk növbədə Moskvada aktualdır. Paytaxtda və bölgələrdə qış satışları nə vaxt başlayır?

Adətən yanvarın ortalarından fevrala yaxındır. Pərakəndə satış şəbəkələri bayram günlərində getməyən hər şeyi satmağa, yeni mövsüm üçün rəflərdə yer boşaltmağa çalışır. Ən sərfəli alışlar qışın ortasında və ya sonunda olacaq.

Saxta satış

Həmişə cəlbedici endirimlər həqiqətən sərfəli təklif deyil. Təşəbbüskar tacirlər çox vaxt saxta satış təşkil etməklə alıcıları aldadırlar. İstehlakçıları çaşdırmaq üçün bir neçə mexanizm var. Bu, xüsusilə Yeni il ərəfəsində baş verir.

Elan edilmiş endirim günlərinə bir neçə həftə qalmış sahibkarlar alıcıları sonradan promosyonlarla “ərköyünləşdirmək” üçün qəsdən qiymətləri artırırlar. Beləliklə, istehlakçılar ən yaxşı halda standart qiymətə məhsul alırlar, ən pis halda isə adi qiymətdən daha baha başa gələcək.

İstehlakçını cəlb etməyin başqa bir yolu məhdud sayda məhsul siyahısına endirim etməkdir. Çox vaxt bunlar satış yerinin çeşidindən, köhnəlmiş və ya hətta evlilik mallarından yavaş hərəkət edən əşyalardır. Bu cür üsullar bir dəfə alıcı cəlb etməyə kömək edir, lakin bu cür saxtakarlıqlar zamanı müştərinin daimi birinə çevrilməsi ehtimalı azdır.

Ucuz alırıq!

Təcrübəli alış-veriş həvəskarları satışın harada və nə vaxt başlayacağını tez bir zamanda müəyyən edə bilərlər. Sevimli mağazalarında qiymətlərin bu əsasən dövri monitorinqində onlara kömək edir. Bu kateqoriyadan olan qış geyimlərinin, ayaqqabılarının və digər məhsulların satışı başlayanda alışı uzun müddət təxirə salmamalısınız. Fakt budur ki, ən populyar ölçülər əvvəlcə sıralanır. Orta parametrləri olan insanlar üçün geyim və ayaqqabılar mağazalardan demək olar ki, dərhal yox olacaq, alıcılar arasında ən çox yayılmış malların uzun müddət anbarlarda qalacağını gözləməyə dəyməz.

Daha çox qiymət endirimini gözləmək yalnız yavaş hərəkət edən ayaqqabı ölçülərinə (çox kiçik və ya çox böyük) uyğun olanlar üçün mümkündür. Satıcılar adətən satışları bir neçə mərhələdə həyata keçirirlər. Əgər ilk endirim 10-15% olarsa, o zaman artıq yarı qiymətə kütləvi satış baş verir və ümumi satış alıcıya qiymət etiketindəki məbləğin ilkin dəyərinin 65-70% azaldılmasını vəd edir. mallar.

Ölkənin əsas univermağında satış

TSUM əsl alver həvəskarları üçün əsl Məkkədir. Bu univermaq yüz ildən artıqdır ki, mövcuddur. Və burada demək olar ki, çox sayda satış var. Bu ticarət mərtəbəsi müasir Avropa ərazisində ən böyük, burada ən məşhur şirkətlər tərəfindən istehsal olunan ən yaxşı dünya markaları var. Alexander McQueen, Burberry, Fendi, Givenchy, Prada və onlarla digər dizayn evlərinin ayaqqabıları, paltarları və aksesuarları gözəl həyat həvəskarlarını özünə cəlb edir və cəlb edir.

Dünya ənənələrinə sadiq qalaraq moda butikləri də köhnə kolleksiyaların geniş satışını təşkil edir. TSUM-da qış satışları nə vaxt başlayır? Adətən, dekabrın ortalarından etibarən qiymət etiketlərindəki rəqəmlər tədricən azalır, lakin endirimin pik nöqtəsinə bayramlar bitdikdən sonra çatır. Bu müddət ərzində siz brend palto, paltar və koftaların alınmasına 70%-ə qədər qənaət edə bilərsiniz.

Modaçılar və modaçılar qeyd edirlər

Bütün alver həvəskarlarının ziyarət etmək istədiyi başqa bir mağaza (xüsusilə satış mövsümündə) Zaradır. Bunlar dəbli kişi, qadın və uşaq geyimlərinin, ayaqqabılarının, alt paltarlarının və öz istehsalı olan aksesuarların kifayət qədər sərfəli qiymətlərlə satış nöqtələridir. Brendin fərqli xüsusiyyəti məhsulların davamlı yüksək keyfiyyətidir.

Təəccüblü deyil ki, alıcılar həmişə satışları səbirsizliklə gözləyirlər, bu müddət ərzində bütün malları rəflərdən süpürürlər. Lakin “Zarya”da qış satışının nə vaxt başlayacağını hamı bilmir. Məsələ ondadır ki, bu kommersiya şəbəkəsi endirimlərin günlərindən və köhnə mallardan sayğacların buraxılmasından çox da razı deyil. Adətən bu, yanvarın ortalarında iki və ya üç həftədir. Bu tədbir elan edilmir və brendin müştəriləri və pərəstişkarları endirimlər haqqında birbaşa mağazaya səfər zamanı öyrənəcəklər.

Qapalı klub

Bir çox mağazalar və şəbəkələr öz sadiq müştərilərini həvəsləndirir və buna görə də onların satış nöqtələrində geyim və digər malların qış satışının nə vaxt başlayacağı ilə bağlı müştərilərinə əvvəlcədən xəbərdarlıq edirlər. Loyallıq proqramlarının üzvləri və klub kart sahibləri bu cür məlumatı ilk bilənlər olacaq, çünki onlar məhsulu yaxşı endirimlərlə ala biləcəklər.

Sevimli mağazanızda baş verən hadisələrdən xəbərdar olmaq üçün satıcılar və ya menecerlərlə əlaqə saxlamalısınız, onlar da daimi müştərilərə endirim kartları verirlər. Bunun üçün adətən müəyyən məbləğə alış-veriş etmək kifayətdir, bundan sonra müştəri avtomatik olaraq loyallıq proqramının üzvü olur. Bu, ona bir sıra üstünlüklər və üstünlüklər verəcəkdir:

belə proqramların iştirakçıları ayaqqabı və geyimlərin qış satışı başlayanda ilk məlumatlandırılır;
kart, hazırda mağazada endirimlər olmasa belə, daha aşağı qiymətə mal almağa imkan verir;
müştərilər öz alış-verişləri üçün xal toplayıb sonrakı ödənişlər üçün istifadə edə bilərlər.

Demək olar ki, bütün mağazalarda çox səviyyəli loyallıq proqramı var. Müştəri üçün endirim, artıq bu malları aldığı məbləğdən asılı olaraq artır satış nöqtəsi və ya nə qədər müddətdir ki, daimi müştəridir.

Endirim lüğəti

Daimi satışları olan bir çox mağaza da var, lakin onların hamısında müştərilərlə işləmək prinsipi eyni deyil:

endirim sadələşdirilmiş xidmət sistemi və ticarət meydançasının elementar dizaynı olan məhsulların satış nöqtəsidir;
endirim mərkəzi istehsalçıların keçmiş kolleksiyaların satılmamış qalıqlarını gətirdiyi böyük bir mağazadır;
anbar mağazaları eyni prinsiplə işləyir, lakin qüsurlu məhsullara və təqdimatını itirmiş məhsullara da burada tez-tez rast gəlinir;
satış nöqtələri - ilkin olaraq ucuz məhsullar satan şəbəkələr.

Qarşıdan gələn bayramlar ərəfəsində oxucularımıza yaxşı endirimlər və uğurlu alışlar arzulayırıq!

Rusiya avtomobil bazarında ən böyük endirimlərin yeni avtomobillərə təqdim edildiyi Yeni il satışlarının vaxtıdır. Satıcıların səxavətinin, əlbəttə ki, bayram öncəsi əhval-ruhiyyə ilə heç bir əlaqəsi yoxdur, lakin kifayət qədər prozaik əsaslandırmaları var. Məsələ burasındadır ki, distribütorlar illik satış planının yerinə yetirilməsi barədə qərargah qarşısında hesabat verməlidirlər və bunun üçün dilerləri bonuslarla (markadan asılı olaraq avtomobilin dəyərinin 3-10%-i) həvəsləndirirlər. Dilerlər üçün, öz növbəsində, bu, əhəmiyyətli bir büdcə maddəsidir, buna görə də maliyyə ilinin sonunda həyata keçirildiyini göstərmək üçün anbarları mümkün qədər təmizləməyə çalışırlar. Ən Yaxşı Endirimlər böyük holdinqlərin avtosalonlarında tapmaq olar, çünki istehsalçının bonusu əksər hallarda dilerin satış həcmindən asılıdır.

Avtomir Group-un analitiki Aleksey Kuzmiçin qeyd etdiyi kimi, dekabr ayında istehlak aktivliyindəki artım bir çox sənaye sahələri üçün xarakterikdir və avtomobil biznesi istisna deyil. Eyni zamanda, Yeni il bayramı günlərində avtosalonlarda yeni avtomobil almağa müştəri çox az olur. Avtomir Qrupunun hesablamalarına görə, dekabrda satışlar adətən orta aylıq göstəricilərdən 20-30% yüksək, yanvarda isə 30-40% aşağı olur.

“İstehsalçılar dilerlərlə birlikdə ənənəvi olaraq ilin sonunda Yeni il aksiyalarına start verirlər. Dilerlər üçün bu vacibdir, çünki yanvar ayında aşağı müştəri aktivliyi dövründə artıq anbarlarla gələn ilə keçid olarsa, "ağır" anbar onu saxlamaq üçün əhəmiyyətli resurslar tələb edəcəkdir. Ona görə də dilerin müştəriyə endirimlər və ya hədiyyələr şəklində oxşar fayda verməsi daha məqsədəuyğundur, bu xüsusilə aşağı dövriyyəli modellər və onların modifikasiyaları üçün doğrudur”, - ekspert bildirir.

Terra Auto Şirkətlər Qrupunun Satış Direktoru İqor Baderin sözlərinə görə, dilerləri, bir qayda olaraq, cari ilin PTS-li avtomobillərinə şamil olunan şərtlərlə anbar satmağa məcbur edirlər, buna görə də avtomobilləri satmaq daha çətinləşir. "müddəti bitmiş" pasport.

Alıcılar üçün avtomobilin istehsal ili praktiki olaraq yoxdur praktiki dəyər, çünki onun üçün zəmanət istehsal tarixindən deyil, müştəriyə verildiyi andan fəaliyyətə başlayır. Beləliklə, satış mövsümündə keçən ilki avtomobili almaq həqiqətən çox sərfəlidir, xüsusən də nəzərə alsaq ki, yeni model ilin avtomobilləri mütləq bahalaşacaq və dilerlər adətən onlara endirim etmirlər. Eyni zamanda, nəzərə alınmalıdır ki, istehsal ili avtomobilin sonrakı yenidən satılması üçün dəyərinə təsir edir, dolayı yolla zəmanətin bitmə tarixi, yürüş və model xətti haqqında məlumat verir.

“Təqvim ilinin dəyişməsi ilə avtomobil, sənədlərə görə, bir il yaşlanır, likvidliyi azalır. Bununla belə, maşın 2 il və ya daha çox müddətə istifadə edildikdə, bu göstərici qalıq dəyərdə əhəmiyyətli rol oynamır. Satış qiyməti avtomobilin yürüşündən və vəziyyətindən asılı olacaq”, - “AvtoSpetsCentre” Şirkətlər Qrupunun İdarə Heyətinin sədr müavini Aleksandr Zinovyev izah edir.

"Biznes" deyil

Rusiya avtomobil bazarında böhran illərində istehsalçılar satışa daha ehtiyatlı yanaşıblar. Bu şəraitdə daha çox dövlət dəstəyi hesabına başlayan tələbat artımı dilerlərdən ilin sonuna qədər satılmalı olan iri anbar ehtiyatlarının formalaşmasına kömək etmədi. Üstəlik, bazarda ən populyar modellərin çatışmazlığı var. Buna görə də, bu il əhəmiyyətli Yeni il endirimlərinə etibar etməməlisiniz və onlar satış hitləri üçün ümumiyyətlə mövcud olmaya bilər.

Rolf Ximki klasterinin direktoru Yuliya Dıtçenkovanın sözlərinə görə, hər bir dilerin vəziyyəti, o cümlədən anbarların doldurulması ilə bağlı fərdidir. Təbii ki, müəyyən bir model üçün böyük ehtiyatlar olacaq əlavə amil dilerdən endirim etmək. Ən likvid modellər və tələb olunan konfiqurasiyalar nadir hallarda anbarlarda qalır, ona görə də burada endirim əldə etmək daha çətindir. Bu arada, indi bir çox avtomobil satıcıları tələbi stimullaşdırmaq üçün bəzi dövlət proqramlarının vaxtından əvvəl tamamlanmasını kompensasiya etmək üçün nəzərdə tutulmuş xüsusi aksiyalar keçirir.

Belə ki, Avtorus Şirkətlər Qrupunun Hyundai dilerləri hazırda Hyundai Elantra və Santa Fe modelləri üçün ən sərfəli şərtləri təklif edirlər. Terra Auto Şirkətlər Qrupunun Lada salonlarında ən maraqlı təklifləri Lada XRAY avtomobilləri üçün əldə etmək olar. Eyni zamanda, şirkət hesab edir ki, Yeni il satışları dövründə büdcə və alıcıların istifadə etdiyi avtomobillərdə minimum fayda müşahidə olunacaq.

“Hazırda dilerlərin anbarları çox olan brendləri yoxdur. İstehsalçılar istehlak aktivliyinin bərpasına çox ehtiyatla reaksiya verirlər, daha doğrusu, bir sıra modifikasiyalarda yerli çatışmazlıq var. Son iki ilin statistik rəqəmləri göstərir ki, ölçülər Yeni il endirimləri və faydalar daha mülayimləşdi və əhəmiyyətli endirimlər modelin nəslinin dəyişməsi və ya müəyyən bir diler və ya marka tərəfindən həddən artıq yığılmış anbarların satılması fonunda müşahidə edilə bilər "deyə Aleksey Kuzmiç şərh edir.

Almaq vaxtıdır

Həqiqətən də, son aylarda təqdim edilən xüsusi təkliflər göstərir ki, avtomobil istehsalçıları öz modellərində birbaşa endirimlərdən uzaqlaşır və yalnız ticarət sxemləri və ya markalı avtomobil krediti proqramları vasitəsilə endirimlər təklif edirlər. Sonuncu halda, banka faizlərin daha çox ödənilməsini nəzərə alsaq, alıcılar üçün fayda xüsusilə gözə çarpmır. Ancaq bazarı tərk edən modellərdə alış üçün həqiqətən əlverişli şərtlər tapa bilərsiniz. Bu gün, məsələn, dilerlər satışa çıxarırlar, bundan sonra çexlər Rusiyada yalnız köhnə Kodiaq krossoverlərinə sahib olacaqlar. Pseudo-krossover DFM H30 Cross qənaətlə də mövcuddur - onu yeni AX3 modeli ilə əvəz etmək lazımdır. Bundan əlavə, Mitsubishi bu yaxınlarda 400 L200 pikap partiyasına əhəmiyyətli endirimlər elan etdi.

Yeni satışa çıxarılan yeni əşyalara indi böyük tələbat var və siz onlara Yeni il öncəsi endirimləri xəyal belə edə bilməzsiniz. Dilerlər nəinki yeni modellərin tətbiqi ilə bağlı heç bir problem yaşamırlar - onlar çox vaxt aylarla növbəyə dururlar. AvtoSpetsCentre Şirkətlər Qrupu qıt modellər arasında Porsche 911 GT3-ün, kütləvi seqmentdən Hyundai Creta-nın adını çəkir və qeyd edir ki, yalnız bazara daxil olan yeniliklər və eksklüziv avtomobillər endirimsiz və ya simvolik endirimlə satılır. Terra Auto Şirkətlər Qrupunun məlumatına görə, AVTOVAZ modelləri arasında ən böyük çatışmazlıq yeni Lada Vesta SW Cross-da, eləcə də Lada Largus Cross-da müşahidə olunur ki, bunun üçün endirimlər gözləməyə dəyməz. Avtomobillərin çatışmazlığının səbəblərindən biri Lada satışlarının ümumi artımının proqnozları üstələməsi və bütün təchizatçıların istehsalı sürətlə artıra bilməməsidir. Hyundai Losiny Ostrov-un satış şöbəsinin rəhbəri Anton Şmelevin sözlərinə görə, Hyundai Creta və yeni Solaris-ə ən çox tələbat var və onlar üçün əhəmiyyətli endirimlər planlaşdırılmır, o cümlədən idxalçı tərəfindən bu modellər üçün dəstək proqramlarının olmaması səbəbindən.

Hər halda, yaxın aylar yeni avtomobil almaq üçün əlverişli zaman olacaq, çünki 2018-ci il avtomobilləri ilkin olaraq daha baha olacaq. Təcrübədən göründüyü kimi, yeni model ilin avtomobilləri dekabr ayında dilerlərə gəlməyə başlayır və Rusiyada istehsal olunan modellər birinci gəlir. İdxal edilən xarici avtomobillərin görünmə vaxtı istehsal yerindən asılı olaraq dəyişir - məsələn, onlar Yaponiya və ABŞ-dan yalnız mart-aprel aylarında gəlirlər. Belə ki, keçənilki avtomobilləri adətən fevral ayına qədər dilerlərdə tapmaq olar və ən yaxşısı dekabr-yanvar aylarında, maksimum mümkün endirimlərin təklif olunduğu və belə avtomobillərin seçiminin mövcud olduğu vaxtlarda almaqdır.

Yeni il - yeni qiymətlər

Anton Şmelevin sözlərinə görə, dilerlərin böyük əksəriyyəti 2018-ci yeni maliyyə ilinə ən az yüklə keçmək üçün maraqlı və sərfəli təkliflərlə alıcıları cəlb edərək, mümkün qədər tez səhm satmağa çalışacaq. Dekabr ayında bəzi modellər üçün endirim maya dəyərinin 15-20%-nə çata bilər ki, bu da öz növbəsində avtomobil bazarının 3-7% artımına daha da təkan verməlidir.

“Maksimum endirimlər adətən mart ayında əvvəlki ilin avtomobillərinin qalıqlarına baş verir. Digər tərəfdən, bir qayda olaraq, bunlar ən maye konfiqurasiyalar və rənglər deyil, ona görə də alıcılar istəklərlə reallıq arasında güzəştə getməli olacaqlar”, - Aleksandr Zinovyev deyir.

2018-ci ildə istehsal olunan avtomobillərin qiymətlərinə gəlincə, ənənəvi valyuta və inflyasiya riskləri ilə yanaşı, avtomobil istehsalçıları onların maya dəyərinə daxil edəcəklər ki, bu da gələn ildən 15% artmalıdır. Belə ki, hökumət Rusiyanın ÜTT qarşısında götürdüyü öhdəliklər çərçivəsində yeni avtomobillərin idxalına görə gömrük tariflərinin aşağı salınmasını kompensasiya etmək niyyətindədir. 2017-ci ilin sentyabrında xatırlayırıq ki, onlar 23%-dən 20%-ə enib, 2019-cu il üçün hədəf göstərici isə 15%-dir. Eyni zamanda, bəzi avtomobil istehsalçıları gələn il avtomobil hissələrinin idxalı üçün tarifləri sıfıra endirən sənaye yığımı müqavilələrini başa vururlar. Güzəştli rejimin dayandırılması ilə Rusiyada istehsalın maya dəyəri artacaq və bu da öz növbəsində qiymət etiketlərinə təsir göstərəcək. Bunun fonunda hökumət sistemli şəkildə avtomobil bazarına dövlət dəstəyinin həcmini azaldır, istehlakçıları zəmanətli endirimlərdən məhrum edir. Məsələn, gələn il hələ də çox populyar olan təkrar emal və ticarət proqramından imtina etmək qərara alınıb.

İqor Baderin sözlərinə görə, son illər avtomobil bazarında qiymətlərdə sabit artım tendensiyası müşahidə olunur və gələcəkdə avtomobillərin ucuzlaşacağına inanmaq üçün heç bir əsas yoxdur. Gələn il üçün Ladın qiymətində orta artım 2% təşkil edir ki, bu da brendin satış həcminə xüsusilə təsir etməməlidir.

Aleksey Kuzmiç hesab edir ki, ümumiyyətlə, bazarda qiymət sarsıntıları olmadıqda qiymət siyahılarının tənzimlənməsi inflyasiyanın artımı ilə müqayisə ediləcək və 2018-ci ildə orta hesabla 10%-i keçməyəcək. “İstehsalçılar qiymətləri qaldırmağa məcburdurlar, çünki bazarın hazırkı həcmi və istehsal xərclərinin strukturu onlara gözlənilən müsbət mənfəəti əldə etməyə imkan vermir. Xərclərin əhəmiyyətli hissəsi xarici valyutada ifadə olunur və məzənnədən asılıdır. Başa düşmək lazımdır ki, 2015-2016-cı illərin böhran illərində bəzi istehsalçılar aşağıdakıları rəhbər tutdular. strateji hədəflər bazar payını saxlamaq və brendə sadiq müştəriləri cəlb etmək və saxlamaq. Bazarın bərpası və istehlak aktivliyi ilə istehsalçılar tələbin elastikliyinə və rəqabət mühitinə diqqət yetirərək, qiymətləri tədricən artırmağa davam edəcəklər”, - ekspert yekunlaşdırır.

2015-ci ildə Rusiya bazarı dolların məzənnəsinin dəyişməsi və istehlak tələbinin azalması səbəbindən qızdırma içində idi. Pərakəndə satış müştərilərini endirimlər və promosyonlarla cəlb edərək sağ qalmağa çalışır. Heç kim bazar payını itirmək istəmir, ona görə də valyuta kəskin şəkildə dəyişdikdə, əsas oyunçulardan biri qiymət etiketlərini yenidən cızmağa başlayana qədər qiymətin ən azı bir həftə qaldığını müşahidə etdik. İndi, dolların dəyəri 80 rubldan çox olduqda, planlaşdırılan alışları təxirə salmamağı tövsiyə edirik, çünki qiymət etiketləri ilin əvvəlindən əsas oyunçular tərəfindən dəyişdirilməyib və bu, yaxın gələcəkdə baş verəcək. Analitiklərimiz göstərir ki, məzənnə dəyişikliyindən sonra köhnə qiymətə alış-veriş etmək və hələ də endirim əldə etmək üçün iki-yeddi gün var.

Keçən il endirimlərin maksimum sayı rublun bir dollar üçün 53-ə düşdüyü yay ayına düşdü, lakin açıqlandı " qara Cümə» Noyabr ayında endirimlərin mütləq dəyəri oktyabr ayı səviyyəsindən də az idi: promosyondan iki həftə əvvəl əksər mağazalar sadəcə olaraq qiymət etiketlərini yenidən tərtib etdilər, sonra isə endirimlər etdi.

2015-ci ildə endirimli elektronika belə görünürdü:

Endirimdən əvvəl malların orta qiyməti 17 100 rubl təşkil edir

Endirim müddəti - səkkiz gün

Satınalma üçün bir neçə strategiya var:

Cümə və ya şənbə günü kortəbii olaraq mağazaya gəlmək;

Mağazalardan məlumat alan aqreqatorlardan (Yandex.Market, Biglion və s.) istifadə edin. Bu, yaxşı qərardır, lakin bizim təhlilimiz göstərdi ki, mağazalar, məsələn, kataloqlarının 50-60%-ni yükləyir və tez-tez öz saytında endirimlər buraxırlar;

Mağaza saytlarına nəzarət edin

Saytlardan qiymətlərin toplanması və endirimlərin axtarışı xidmətindən istifadə edin.

Məişət texnikası üzrə ən böyük endirimlər Technosila (25%), Citilink (16%) və M.Video-da (14%) olub. Telefonlar, planşetlər və noutbukların qiymətləri ən çox Citilink (48%) və Eldoradoda (11%) ucuzlaşıb. Televizorlar üçün - Eldorado (19%), Citilink (18%) və Technosila (11%). Audio, video və foto avadanlıqları üçün - M.Video (22%), Technosila (15%) və Svyaznoy (14%).