Kedy kupovať elektroniku. Čo je výhodnejšie kúpiť a v akom čase. Rady odborníka Zľavy na domáce spotrebiče pred novým rokom

Rusi, ako aj obyvatelia iných krajín, ktorí sa pripravujú na zimné prázdniny, sa zaujímajú o to, kedy začínajú novoročné zľavy v obchodoch. A tešíme sa na výpredajovú sezónu. Darčeky chcem predsa nakúpiť čo najväčšiemu počtu príbuzných, priateľov a známych a ceny v obvyklom ročnom období „hryzú“. Ale či už sú prázdniny! Zima sa v mnohých civilizovaných krajinách oddávna spája s totálnymi výpredajmi. Našťastie Zahraničné skúsenosti osvojili si ho aj domáci podnikatelia.
"Čierny piatok
Kedy teda začínajú novoročné zľavy? V zásade možno za štartovací bod naťahujúceho sa propagačného maratónu považovať slávny „Black Friday“, o ktorom dnes už len nepočujúci nepočul. Áno, samozrejme, nesúvisí to priamo ani s Novým rokom, ani s Vianocami, ale v skutočnosti je to prvý predsviatočný dátum predaja.
Tradícia usporiadania takéhoto piatku k nám prišla zo západných krajín. V tento deň väčšina predajní domácich spotrebičov, oblečenia a pod. predáva tovar za zvýhodnené ceny. Výsledkom je, že kupujúci majú možnosť splniť si svoje drahocenné sny v podobe úplne nových notebookov, gadgetov, chladničiek, práčky alebo značkové spoločenské šaty. Predajcovia na druhej strane majú obrovské príjmy, ktoré niekedy predstavujú 25 percent z celkového ročného obratu. Dátum Black Friday sa v jednotlivých krajinách líši. V Rusku a v štátoch SNŠ pripadá na samotný koniec novembra.
Odkedy začínajú novoročné zľavy?
Predsviatočný december a „lacný“ január
December je mesiacom najvyššej nákupnej aktivity. A keď v obchodoch začínajú novoročné zľavy, ich dvere sa prakticky nezatvárajú. A málokto ide domov s prázdnymi rukami. Predsa len – predsa taká „guľa“!
Treba však poznamenať, že v Moskve nie je taký silný decembrový „prepad“, s ktorým sú spokojní obchodníci zo západných krajín. V Európe a Amerike zľavy často dosahujú až 70 %. U nás toto číslo dosahuje v decembri v priemere 30. Zdá sa, že domáci predajcovia, ktorí si uvedomujú, že ľudia budú kupovať darčeky aj tak, chcú z toho vyťažiť maximum a neponáhľajú sa s prílišným podceňovaním ceny tovaru.
Ale v januári - najmä bližšie k jeho koncu, keď sa všetky zimné prázdniny skončia, obchody v Moskve a ďalších mestách Ruska sú super šťastné nízke ceny... Počas tohto obdobia si môžete kúpiť produkt za 30-40% jeho bežných nákladov. Ak teda nehovoríme o nákupe darčekov, ale len potrebujete nejakú vec, potom je lepšie počkať na rovník zimy a pokojne sa „zásobiť“ všetkým, čo potrebujete, minúť minimálne množstvo peňazí. A mimochodom, žiadne šialené rady!

Mnohí skúsení aj menej skúsení vodiči sa pýtajú, kedy sa oplatí kúpiť auto. Na prvý pohľad nie je rozdiel, v akom ročnom období kupovať vozidlo... Ak sa však na túto problematiku pozriete z druhej strany, môžete identifikovať niektoré trendy. Ďalej sa pozrime na tie hlavné.

Ako môže čas ovplyvniť hodnotu auta

Nákup auta je vážny proces a treba k nemu pristupovať obzvlášť opatrne. Naozaj urobiť správna voľba, by mala vychádzať z rôznych faktorov, ako napr technické údaje, rok výroby vozidla a pod.

Existujú však aj dočasné aspekty, ktoré budú mať tiež vplyv:

Obdobie roka, v ktorom bolo vozidlo zakúpené. V tejto oblasti existujú koncepty sezónnosti. Najmä v lete sa autá podľa štatistík kupujú menej často ako v zime. Je to spôsobené tým, že veľa ľudí chodí v lete na dovolenku. Z toho vyplýva, že v danom časovom období je väčšia ponuka ako dopyt. V takýchto podmienkach je pravdepodobnejšie, že zníži cenu (samozrejme, pokiaľ ide o nákup z ruky).
Harmonogram kalendára. Mnohé predajne áut si dobre uvedomujú dobu recesie a rastu dopytu po autách. Preto v období pokoja organizujú propagačné akcie, ktoré sú výhodné pre kupujúcich (zľavy, bonusové ponuky atď.). Ak sledujete ponuky na trhu, môžete sa dostať do správneho času a kúpiť si auto s dobrou zľavou. Táto rada je relevantná len pre nové autá. Predajcovia automobilov spravidla poskytujú zľavy na autá, najmä staré modely alebo tie, ktoré nie sú veľmi žiadané. Ak teda hlavným faktorom pri výbere ceny sa pripravte na to, že si kúpite nie práve najobľúbenejšie auto.
Počasie, v ktorom je auto zakúpené. Tento faktor je dôležitý len pri jazdenom aute, ktoré stojí na ulici. Aby ste rozpoznali všetky nedostatky v laku a stave karosérie, potrebujete dobré počasie. Takto môžete vidieť rozbité alebo prefarbené miesta. V daždivom počasí to bude mimoriadne ťažké. Pred kúpou si preto dôkladne vyberte miesto a čas na obhliadku auta.

Ako získať maximálnu zľavu pri kúpe auta v autobazári

Ak analyzujeme cenovej politiky v každom autobazári si môžete všimnúť všeobecnú tendenciu - pri rovnakých modeloch sa cena môže pravidelne meniť. Od čoho to závisí? Z množstva ekonomických faktorov.

Ak si chcete kúpiť dlho očakávané auto s maximálnym úžitkom, použite niekoľko jednoduché tipy:

Najnovšie modely majú vždy najvyššiu cenovku. Zároveň je jedno, o akom roku vydania sa bavíme. Niektoré automobilové koncerny neobnovili svoju zostavu už niekoľko rokov. Keď sa dostane do predaja ďalší nový model, na všetky predchádzajúce sa okamžite priradí solídna zľava. Preto 1 rada: preštudujte si trh s aktualizáciami (informácie o dátume vydania ďalšej novinky sú zverejnené na stránkach výrobcov). Nemali by ste sa naháňať za novinkou, najlepšie je kúpiť si vybraný model ihneď po uvedení do predaja. nová verzia.
Popularita zostavy ovplyvňuje jej cenu.Ďalší faktor: čím nižšia je obľúbenosť konkrétneho modelu, tým ochotnejšie naň výrobca dáva zľavu. Môžete použiť oficiálne štatistiky predaja. Zľavy sa pripisujú nepopulárnym značkám v mnohých predajniach áut. Potrebujú predať šaržu vozidla čo najskôr, kým sa nezačne predaj ďalších modelov. Aby sa predišlo prebytku tovaru, obchody plánujú výpredaje. Toto pravidlo je relevantné pre všetky oblasti vrátane automobilového priemyslu.
Na farbe záleží. Ako ukazuje prax, autá niektorých farieb sa kupujú častejšie ako iné. Takže dnes sú najobľúbenejšie 3 možnosti: biela, čierna a kovová. Autá rôznych farieb sa dajú kúpiť rádovo lacnejšie.

Kalendár automobilového trhu

Štatistiky sú tvrdohlavé veci a vždy poskytujú spoľahlivé informácie. Trh predaja automobilov podlieha určitým trendom spojeným so stovkami faktorov. Keď ich spočítate, môžete klasifikovať kalendárny rok vo vzťahu k vhodnosti kúpy vozidla:

januára. Tento mesiac možno nazvať jedným z najlepších období na kúpu auta, najmä pri jazdených modeloch. Počas tohto obdobia dochádza k poklesu dopytu ( novoročné sviatky, obyvateľstvo má menej peňazí a chuť znášať značné výdavky). V tomto smere majú predajcovia väčší záujem predať svoj tovar rýchlejšie. Trend je aktuálny aj pre predajne áut, ktoré sa potrebujú rýchlo zbaviť minuloročných modelov. K tomu dávajú svojim zákazníkom zľavy.
februára. Dá sa to nazvať obdobím akéhosi zotavovania sa z hibernácie. Trh začína tento mesiac ožívať a ziskové akcie sa postupne blížia ku koncu. V priemere však zostávajú ceny nízke. Počas tohto obdobia si môžete výhodne kúpiť nejaké zvyšky.
marca. Tento mesiac je plne aktivovaný primárny a sekundárny trh a do predajcov začínajú prichádzať nové modely. Ceny v tomto období ožívajú. Stále však môžete uchmatnúť lukratívnu ponuku, napríklad načasovanú na 8. marec.
apríl máj. Práve v tomto období je dopyt po autách v Rusku najväčší. Platí to pre primárny aj sekundárny trh. Ak je dobrý dopyt, tak aj ceny sú najvyššie. Z toho vyplýva záver - v súčasnosti sa neoplatí kupovať vozidlo, pretože budete musieť zaplatiť plnú cenu.
Jún - polovica augusta. Toto obdobie je charakteristické začiatkom poklesu dopytu. Autobazary sa však neponáhľajú potešiť zákazníkov lukratívnymi ponukami. Velmi bezne bonusový program, kedy sa pri kúpe určitej značky daruje turistický poukaz ako darček. V tejto chvíli by sme nemali očakávať žiadne závažnejšie návrhy.
Polovica augusta - začiatok novembra. Počas tohto obdobia sa dopyt prudko zvyšuje. Môže za to ruská mentalita – mnohí občania si chcú kúpiť auto pred ruchom Nového roka. Z toho vyplýva záver, že v súčasnosti nie je potrebné očakávať ziskové ponuky od predajcov automobilov. Veľmi ústretoví nie sú ani predajcovia ojazdených áut, ktorí vedia, že v tomto období nie je ťažké predať svojho železného koňa.
Polovica novembra - koniec roka. V období predsilvestrovského ošiaľu je čas pre marketérov. V tomto období prichádzajú takmer všetky obchody s lákavými a nie príliš lákavými programami. V súčasnosti je najziskovejšie kupovať autá z rúk. Ľudia majú záujem uskutočniť predaj pred novým rokom, aby si pred dovolenkou doplnili svoj osobný rozpočet.

Na videu o kúpe auta

Každý shopaholik s nefalšovaným nadšením čaká na čas, kedy bude zimné výpredaje... To nie je prekvapujúce, pretože túžba získať požadovanú vec a dokonca ušetriť značné množstvo osobných prostriedkov je mimoriadne lákavá vyhliadka. Bohužiaľ, pre mnohých predajcov sa zľavy stali spôsobom, ako profitovať z dôverčivých kupujúcich. Obchody často robia falošné predaje a lákajú zákazníkov na triviálny podvod. Preto je také dôležité zistiť, od akého dátumu skutočne začínajú zimné výpredaje a kedy môžete nakupovať požadovaný produkt za najnižšiu možnú cenu.

Vášeň pre sporenie

Pre niektorých kupujúcich sa už sezóna výpredajov stala akýmsi fetišom. Dôležité pre nich nie je to, čo kupujú, ale to, že to robia masívne a ekonomicky. Samotná skutočnosť získania skutočných výhod mnohých podnecuje k tomu, aby sa o to postarali zbytočná vec... Nie je na tom nič prekvapivé, pretože každému z nás tečú oči z poklesu ceny, hlavné je nepomýliť sa a v návale vášne nenapadnúť trikom prefíkaných marketérov.

Kedy teda začínajú zimné výpredaje? Vo väčšine európskych krajín prebieha zľavová sezóna pod záštitou o štátna kontrola... Podobne aj obchody a zákazníci vedia, kedy sa znížia náklady na produkt. Takéto opatrenie pomáha predchádzať dumpingu a umelému otrasom ekonomiky.

U nás, žiaľ, zatiaľ takáto prax neexistuje, a preto sú predaje, čas ich začiatku a konca, údelom majiteľov obchodov. Tí sa zas riadia globálnymi trendmi alebo konajú podľa vlastného uváženia.

Dve fázy zimného výpredaja

Teraz poďme zistiť, kedy začínajú zimné výpredaje. Ich prvá etapa začína v polovici decembra. Toto obdobie je obdobím vianočných a silvestrovských príprav. Kupujúci sa ochotne rozchádzajú s peniazmi, kupujú darčeky, oblečenie, pripravujú sa na zimu a slávnostný stôl. Tieto prvé predaje sú skôr nominálne. Predajcovia môžu urobiť na svoj produkt miernu zľavu, ale rozdiel oproti bežnej cenovke pravdepodobne nepresiahne 10 – 15 %.

Okrem toho nie je vo všetkých krajinách zvykom sláviť katolícke Vianoce, na ktoré sa Západ tak horlivo pripravuje. Na území postsovietskeho priestoru je oslava Nového roka citovanejšia, takže výraznejšie zľavy nemožno očakávať až do 31. decembra. Toto vyhlásenie je relevantné v každom meste v našej krajine a predovšetkým v Moskve. Kedy začínajú zimné výpredaje v hlavnom meste a regiónoch?

Zvyčajne od polovice januára, bližšie k februáru. Obchodné reťazce sa snažia predať všetko, čo počas sviatkov neodišlo, aby uvoľnili miesto v regáloch na novú sezónu. Najvýnosnejšie nákupy budú uprostred alebo koncom zimy.

Falošný predaj

Lákavé zľavy nie sú vždy skutočne výhodnou ponukou. Podnikaví obchodníci veľmi často klamú kupujúcich organizovaním falošných predajov. Existuje niekoľko mechanizmov zavádzania spotrebiteľov. To sa stáva obzvlášť často na Silvestra,

Niekoľko týždňov pred ohlásenými dňami zliav podnikatelia zámerne zvyšujú ceny, aby si potom kupujúcich „hýčkali“ akciami. Spotrebitelia tak v najlepšom prípade kupujú produkt za štandardnú cenu a v horšom prípade bude stáť ešte viac ako zvyčajne.

Ďalším spôsobom, ako prilákať spotrebiteľa, je robiť zľavy na obmedzený zoznam produktov. Často ide o pomaly obrátkové veci zo sortimentu maloobchodu, zastaraný či dokonca manželský tovar. Takéto techniky pomáhajú prilákať kupujúceho raz, ale je nepravdepodobné, že by sa klient v prípade takéhoto podvodu stal trvalým.

Nakupujeme lacno!

Skúsení shopaholici vedia rýchlo určiť, kde a kedy sa predaj začne. Pomáha im v tom najmä pravidelné sledovanie cien v ich obľúbených obchodoch. Keď sa začne výpredaj zimného oblečenia, obuvi a iného tovaru z tejto kategórie, nákup by ste nemali dlho odkladať. Faktom je, že najbežnejšie veľkosti sú vytriedené ako prvé. Oblečenie a obuv pre ľudí s priemernými parametrami zmizne z obchodov takmer okamžite, neoplatí sa očakávať, že najbežnejší tovar medzi kupujúcimi bude dlho ležať v skladoch.

Čakanie ešte väčšieho zníženia ceny je možné len pre tých, ktorým vyhovujú nepredajné veľkosti obuvi (veľmi malé alebo veľmi veľké). Predajcovia zvyčajne robia predaj na etapy. A ak je prvá zľava 10-15%, hromadný predaj už prebieha za polovičnú cenu a celkový predaj sľubuje kupujúcemu zníženie sumy na cenovke o 65-70% pôvodnej ceny produktu. .

Predaj v hlavnom obchodnom dome v krajine

TSUM je skutočnou Mekkou pre skutočných shopaholikov. Tento obchodný dom existuje už viac ako sto rokov. A tu prebieha takmer rovnaký počet predajov. Toto obchodná podlaha najväčší na území modernej Európy, sú tu zastúpené najlepšie svetové značky, ktoré vyrábajú najvýznamnejšie spoločnosti. Topánky, oblečenie a doplnky od Alexander McQueen, Burberry, Fendi, Givenchy, Prada a desiatky ďalších dizajnových domov lákajú a lákajú milovníkov krásneho života.

Podľa svetových tradícií módne butiky organizujú aj veľkovýpredaj starých kolekcií. Kedy začínajú zimné výpredaje na TSUM? Väčšinou od polovice decembra čísla na cenovkách postupne klesajú, no vrchol zliav dosahuje až po skončení prázdnin. V tomto období môžete ušetriť až 70 % na nákupe značkových kabátov, šiat a blúzok.

Poznámka pre fashionistov a ženy módy

Ďalším obchodom, ktorý chcú navštíviť (a najmä počas výpredajovej sezóny) všetci shopaholici, je Zara. Ide o predajné miesta módneho pánskeho, dámskeho a detského oblečenia, obuvi, spodnej bielizne a doplnkov vlastnej výroby za celkom prijateľné ceny. Charakteristickým znakom značky je trvalo vysoká kvalita produktov.

Niet divu, že kupujúci vždy netrpezlivo očakávajú výpredaje, počas ktorých zmetie všetok tovar z regálov. Nie každý však vie, kedy v Zaryi začína zimný výpredaj. Faktom je, že toto obchodnej siete nie veľmi často zariaďuje dni zliav a vyprázdňovanie pultov od zatuchnutého tovaru. Zvyčajne sú to dva až tri týždne v polovici januára. Táto akcia nie je ohlásená a zákazníci a obdivovatelia značky sa o zľavách dozvedia pri priamej návšteve predajne.

Uzavretý klub

Mnohé obchody a reťazce odmeňujú svojich verných zákazníkov, a preto svojich zákazníkov vopred upozorňujú na to, kedy sa v ich predajniach začínajú zimné výpredaje oblečenia a iného tovaru. Členovia vernostných programov a držitelia klubových kariet budú vedieť ako prví, a preto budú môcť nakupovať produkty s výhodnými zľavami.

Aby ste mali prehľad o udalostiach vo vašom obľúbenom obchode, mali by ste kontaktovať predajcov alebo manažérov, ktorí tiež vydávajú zľavové karty pre stálych zákazníkov. K tomu väčšinou stačí nákup za určitú sumu, po ktorej sa klient automaticky stane členom vernostného programu. To mu prinesie množstvo výhod a výhod:

účastníci takýchto programov sú prví, ktorí sú informovaní o tom, kedy začínajú zimné výpredaje obuvi a oblečenia;
karta umožňuje získať tovar za nižšiu cenu, aj keď v predajni momentálne nie sú žiadne zľavy;
zákazníci môžu kumulovať bonusy za svoje nákupy a použiť ich na ďalšie platby.

Takmer všetky obchody majú viacúrovňový vernostný program. Zľava pre klienta rastie v závislosti od sumy, za ktorú si už v tomto produkt zakúpil predajné miesto, alebo ako dlho je pravidelným zákazníkom.

Slovník zliav

Existuje tiež veľa obchodov, ktoré majú pravidelný predaj, ale nie všetky majú rovnakú zákaznícku skúsenosť:

zľava je predajné miesto produktov so zjednodušeným systémom obsluhy a elementárnym dizajnom predajnej plochy;
diskontné centrum je veľký obchod, kam výrobcovia prinášajú nepredané zvyšky minulých kolekcií;
akciové obchody fungujú na rovnakom princípe, ale často sa tu nachádzajú aj chybné výrobky a výrobky, ktoré stratili svoju prezentáciu;
Predajne sú reťazce, ktoré spočiatku predávajú lacné produkty.

V predvečer blížiacich sa sviatkov želáme našim čitateľom dobré zľavy a dobré nákupy!

Nastal čas novoročných výpredajov na ruskom automobilovom trhu, kedy sú najväčšie zľavy na nové autá. Štedrosť predajcov samozrejme nemá nič spoločné s predsviatočnou náladou, ale má celkom prozaické dôvody. Distribútori totiž budú musieť hlásiť na centrálu plnenie ročného plánu predaja a za to predajcov stimulujú bonusmi (3-10% z hodnoty auta v závislosti od značky). Pre obchodníkov je to zasa zásadná položka pri tvorbe rozpočtu, preto sa na konci finančného roka snažia čo najviac vypratať sklady, aby ukázali plnenie resp. Najlepšie zľavy možno nájsť v predajniach automobilov veľkých holdingov, pretože bonus výrobcu vo väčšine prípadov závisí od objemu predaja predajcu.

Alexej Kuzmich, analytik skupiny spoločností Avtomir, poznamenáva, že decembrový nárast spotrebiteľskej aktivity je typický pre mnohé odvetvia a automobilový priemysel nie je výnimkou. Zároveň počas novoročných sviatkov je len veľmi málo zákazníkov, ktorí si kupujú nové autá v predajniach áut. Podľa skupiny spoločností Avtomir sú decembrové tržby spravidla o 20 až 30 % vyššie ako priemerné mesačné ukazovatele av januári o 30 až 40 % nižšie.

„Výrobcovia spolu s predajcami tradične spúšťajú na konci roka novoročné akcie. Pre predajcov je to dôležité, pretože v prípade prechodu na budúci rok s preplnenými skladmi v období nízkej januárovej aktivity zákazníkov si „ťažký“ sklad vyžiada značné prostriedky na jeho údržbu. Preto je výhodnejšie, aby predajca poskytol klientovi podobný benefit vo forme zľavy alebo darčeka, a to najmä pri nízkoobrátkových modeloch a ich úpravách,“ uvádza odborník.

Podľa Igora Badera, obchodného riaditeľa Terra Auto Group, predajcov k vypredávaniu skladov tlačia aj podmienky, ktoré zvyčajne platia pre autá s PTS aktuálneho roka, takže predaj áut s prepadnutým pasom sa stáva oveľa zložitejším.

Pre kupujúcich rok výroby auta prakticky nemá praktické, keďže záruka naň začína plynúť od momentu odovzdania zákazníkovi, a nie od dátumu výroby. Kúpa minuloročného auta počas predajnej sezóny je teda skutočne veľmi výhodná, najmä ak vezmeme do úvahy, že autá nového modelového roku určite porastú a predajcovia na ne väčšinou neposkytujú zľavy. Zároveň si treba uvedomiť, že rok výroby ovplyvňuje hodnotu auta pre jeho ďalší predaj, nepriamo dáva informáciu o dátume konca záruky, počte najazdených kilometrov a modelovom rade.

„Zmenou kalendárneho roka auto podľa dokladov o rok starne a znižuje sa jeho likvidita. Pri používaní stroja po dobu 2 rokov a viac však tento ukazovateľ nezohráva významnú úlohu pri zostatkovej hodnote. Predajná cena bude závisieť od najazdených kilometrov a stavu auta, “vysvetľuje Alexander Zinoviev, podpredseda predstavenstva skupiny spoločností AvtoSpecCentre.

Neexistuje žiadna "zásoba"

V priebehu rokov krízy na ruskom automobilovom trhu sa výrobcovia stali opatrnejšími v prístupe k predaju. V týchto podmienkach rast dopytu, ktorý sa začal z veľkej časti vďaka štátnej podpore, neprispel k tvorbe veľkých skladových zásob u predajcov, ktoré by bolo potrebné predať do konca roka. Navyše je na trhu nedostatok najobľúbenejších modelov. S výraznými silvestrovskými zľavami by ste preto tento rok nemali počítať a na hitoch už nemusí byť vôbec žiadna.

Podľa Julie Dytchenkovej, riaditeľky klastra Rolf Khimki, je situácia u každého dílera individuálna, a to aj s ohľadom na plnenie skladov. Samozrejme, veľké odtoky pre konkrétny model budú dodatočný faktor poskytnúť zľavu od predajcu. Najlikvidnejšie modely a žiadané komplety sa na skladoch len zriedka zdržujú, preto je tu ťažšie získať zľavu. Medzitým sa v mnohých predajniach áut spustili špeciálne akcie, ktoré kompenzujú skoré ukončenie niektorých štátnych programov na stimuláciu dopytu.

Predajcovia Hyundai zo skupiny spoločností Avtorus tak v súčasnosti ponúkajú najvýhodnejšie podmienky pre modely Hyundai Elantra a Santa Fe. V predajniach Lada skupiny spoločností Terra Auto možno získať najzaujímavejšie ponuky na autá Lada XRAY. Spoločnosť zároveň predpokladá, že v prednovoročnom predajnom období sa minimálna výhoda dodrží na lacných autách a autách, ktoré používajú kupujúci.

„Predajcovia momentálne nemajú značky s otvorene preplnenými skladmi. Výrobcovia reagujú na oživenie spotrebiteľskej aktivity veľmi opatrne, pre množstvo úprav je skôr lokálny deficit. Štatistiky za posledné dva roky ukazujú, že veľ novoročné zľavy a výhody sa stali oveľa miernejšie a výrazné zľavy možno pozorovať bodovo na pozadí zmeny generácie modelov alebo predaja preplnených skladov určitým predajcom alebo značkou, “komentuje Aleksey Kuzmich.

Čas na nákup

Dohody spustené v posledných mesiacoch skutočne ukazujú, že automobilky ustupujú od priamych zliav na svoje modely a ponúkajú zľavy výhradne prostredníctvom protihodnoty alebo programov značkových pôžičiek na autá. V druhom prípade je výhoda pre kupujúcich obzvlášť nejasná vzhľadom na ďalšie preplatenie úrokov banke. Ale pre modely opúšťajúce trh môžete nájsť skutočne výhodné podmienky nákupu. Dnes napríklad predajcovia vypredávajú, po ktorom z crossoverov v Rusku budú mať Česi len starší Kodiaq. Pseudo-crossover DFM H30 Cross je dostupný aj s hospodárnosťou – nahradiť by ho mal nový model AX3. Okrem toho Mitsubishi nedávno oznámilo výrazné zľavy na zásielku 400 pickupov L200.

Novinky, ktoré sa práve dostali do predaja, sú teraz veľmi žiadané a o prednovoročných zľavách na ne nemôžete ani snívať. Predajcovia nielenže nemajú problémy s predajom nových modelov – často stoja v rade aj mesiace. Skupina spoločností AutoSpecCentre zaraďuje medzi nedostatkové modely Porsche 911 GT3 a z masového segmentu Hyundai Creta s tým, že bez zliav alebo so symbolickou zľavou sa predávajú len novinky a exkluzívne autá, ktoré vstúpili na trh. Podľa skupiny spoločností Terra Auto je medzi modelmi AVTOVAZ najväčší deficit zaznamenaný pri novom modeli Lada Vesta SW Cross, ako aj pri modeli Lada Largus Cross, pri ktorom by sa nemali očakávať zľavy. Jedným z dôvodov nedostatku áut je fakt, že celkový rast predaja Lada prekonal prognózy a nie všetci dodávatelia dokázali rýchlo zvýšiť výrobu. Šéf predaja Hyundai Losiny Ostrov, Hyundai Creta a nový Solaris sú podľa Antona Shmeleva najviac žiadané, neplánujú sa pre ne žiadne výrazné zľavy, a to aj z dôvodu chýbajúcich podporných programov od importéra pre tieto modely.

V každom prípade najbližšie mesiace budú vhodné na kúpu nového auta, pretože autá od roku 2018 budú spočiatku drahšie. Ako ukazuje prax, autá nového modelového roku začínajú k predajcom prichádzať v decembri a ako prvé prichádzajú modely vyrobené v Rusku. Načasovanie vzhľadu dovážaných zahraničných automobilov sa líši v závislosti od miesta výroby - napríklad z Japonska a USA prichádzajú až v marci až apríli. Minuloročné autá sa teda dajú bežne nájsť u predajcov na sklade do februára a najlepšie je ich kupovať v decembri-januári, kedy sú maximálne možné zľavy a stále je z takýchto áut výber.

Nový rok - nové ceny

Podľa Antona Shmeleva sa drvivá väčšina predajcov bude snažiť predať akcie čo najrýchlejšie a prilákať kupujúcich zaujímavými a výnosnými ponukami, aby vstúpili do nového finančného roka 2018 s čo najmenšou záťažou. V decembri môže zľava na niektoré modely dosiahnuť 15 – 20 % z ceny, čo by malo ďalej urýchliť rast trhu s automobilmi o 3 – 7 %.

„Maximálne zľavy sú zvyčajne v marci na zostávajúce autá predchádzajúceho roka. Na druhej strane, spravidla nejde o najlikvidnejšie konfigurácie a farby, takže kupujúci budú musieť robiť kompromisy medzi túžbami a realitou,“ hovorí Alexander Zinoviev.

Čo sa týka cien áut vyrobených v roku 2018, automobilky si okrem tradičných menových a inflačných rizík započítajú do nákladov, ktoré by sa mali od budúceho roka zvýšiť o 15 %. Takže vláda má v úmysle kompenzovať zníženie colných sadzieb na dovoz nových áut v rámci záväzkov Ruska voči WTO. Pripomíname, že v septembri 2017 sa znížili z 23 na 20 % a cieľom do roku 2019 je 15 %. Zároveň v budúcom roku niektorým automobilkám končia dohody o priemyselnej montáži, ktoré vynulovali sadzby na dovoz autokomponentov. S ukončením preferenčného režimu sa zvýšia výrobné náklady v Rusku, čo zase určite ovplyvní cenovky. Na tomto pozadí vláda systematicky znižuje objem štátnej podpory pre automobilový trh, čím spotrebiteľov zbavuje garantovaných zliav. Napríklad v budúcom roku už bolo rozhodnuté opustiť program recyklácie a výmeny, ktorý je stále veľmi žiadaný.

Podľa Igora Badera je v posledných rokoch na automobilovom trhu neustále stúpajúca tendencia cien a nie je dôvod domnievať sa, že autá v budúcnosti zlacnie. Priemerný nárast ceny Ladu na ďalší rok je 2%, čo by však nemalo výrazne ovplyvniť predaje značky.

Na trhu ako celku budú úpravy cenníkov pri absencii cenových šokov porovnateľné s rastom inflácie a v roku 2018 v priemere nepresiahnu 10 %, domnieva sa Aleksey Kuzmich. „Výrobcovia sú nútení zvyšovať ceny, keďže súčasná veľkosť trhu a štruktúra výrobných nákladov im neumožňuje dosiahnuť očakávaný kladný zisk. Značná časť nákladov je denominovaná v cudzej mene a závisí od výmenného kurzu. Malo by byť zrejmé, že počas krízových rokov 2015-2016 sa niektorí výrobcovia riadili strategických cieľov udržať si podiel na trhu a prilákať a udržať zákazníkov verných značke. S oživením trhu a aktivity spotrebiteľov budú výrobcovia, ktorí sa zameriavajú na elasticitu dopytu a konkurenčné prostredie, naďalej plynulo zvyšovať ceny, “zhŕňa expert.

V roku 2015 bol ruský trh v horúčke v dôsledku kolísania výmenného kurzu dolára a poklesu spotrebiteľského dopytu. Maloobchod sa snaží prežiť lákaním zákazníkov zľavami a akciami. Nikto nechce stratiť podiel na trhu, a tak sme pri prudkých skokoch meny aspoň týždeň pozorovali cenovú perzistenciu, kým jeden z hlavných hráčov nezačal prekresľovať cenovky. Teraz, keď má dolár hodnotu viac ako 80 rubľov, odporúčame neodkladať plánované nákupy, pretože hlavní hráči nezmenili cenovky od začiatku roka a stane sa tak v blízkej budúcnosti. Naša analýza ukazuje, že po zmene sadzby máte dva až sedem dní na to, aby ste nakúpili za starú cenu a stále získali zľavu.

Minulý rok maximálny počet zliav pripadol na leto, keď rubeľ klesol na 53 za dolár, ale zverejnené „ čierny piatok»V novembri bola absolútna hodnota zliav ešte nižšia ako októbrová úroveň: dva týždne pred akciou väčšina obchodov jednoducho prekreslila cenovky smerom nahor a následne zľavila.

Akciová elektronika v roku 2015 vyzerala takto:

Priemerná cena produktu pred zľavou je 17 100 rubľov

Životnosť zľavy - osem dní

Môže existovať niekoľko stratégií nákupu:

Spontánne príchod do predajne v piatok alebo sobotu;

Používajte agregátory (Yandex.Market, Biglion atď.), ktoré prijímajú údaje z obchodov. Je to dobré rozhodnutie, ale naša analýza ukázala, že napríklad obchody sťahujú 50 – 60 % svojho katalógu a na svojich webových stránkach často nechávajú zľavy;

Monitorujte stránky obchodov;

Využite službu zhromažďovania cien zo stránok a hľadania zliav.

Najväčšie zľavy na domáce spotrebiče mali Technosil (25 %), Citylink (16 %) a M.Video (14 %). Ceny telefónov, tabletov a notebookov najvýraznejšie klesali v mestách Citylink (48 %) a Eldorado (11 %). V televíziách - v Eldoráde (19 %), Citylinke (18 %) a Technosile (11 %). Pre audio, video a fotografické zariadenia - v "M.Video" (22%), "Technosil" (15%) a "Svyaznoy" (14%).