Príklad reklamného návrhu. Ako napísať komerčný návrh reklamy. Základňa potenciálnych klientov

1. júna

Dobrý deň, milý čitateľ. Aká je tvoja nálada? Ak je to zlé, nečítajte tento príspevok. Usmejte sa na seba do zrkadla, zjedzte koláčik, choďte si zabehať, nadýchajte sa čerstvého vzduchu. Dúfam, že sa potom budete baviť viac.

Potom začneme...

Ponuka reklamy: aká by mala byť

Trh s copywritingom je dnes dosť nasýtený. Každým dňom pribúda nových a nových autorov, ktorí sa snažia uchmatnúť si svoj kúsok koláča. Ako prilákať zákazníka? Čo by mal ponúknuť, aby bola spolupráca dlhá a plodná?

Musíte prekvapiť, neustále hľadať nové spôsoby ovplyvňovania, ponúkať bonusy. Jedným slovom, ktorý urobíte klientovi, by mal byť prinajmenšom originálny a neštandardný. Jednoduchý prísľub vykonať prácu kvalitne a včas dnes nikoho neprekvapí.

Chvíľka pozornosti :)

Určite vás to zaujíma Dodatočný príjem na internete.
Ponúkam nástroje, ktoré sám používam už niekoľko rokov:

Dobrá propagačná ponuka

Už som narazil na dobré, užitočné bonusy, zaujímavé ponuky. V prvom rade by to malo byť zadarmo. To znamená, že zoberiete produkt, službu, informáciu a overíte si ich v praxi. Väčšina dobrý príklad, s ktorým som sa náhodou stretol - bezplatný tréning Arthura Budovského. Keď získate všetky tieto informácie zadarmo, keď získate kvalitnú podporu, priateľské vzťahy, nemáte žiadne pochybnosti o kúpe platených produktov.

Marketingové ťahy, reklamné žetóny vymysleli veľa. Ich hlavným cieľom je zaujať klienta, predať produkt alebo službu. Konečný výsledok bude priamo závisieť od toho, ktorý čip sa použije. Niektorí reklamné metódy Naopak, môžu kupujúceho odstrašiť. Reklama sa môže zdať rušivá, nepravdepodobná, nezaujímavá.

životný príklad

Na druhý deň som išiel na poštu poslať testovacie papiere. Je tu elektronický rad: vezmete si lístok, sadnete si, počkáte. Vo všeobecnosti som si sadol, zavolal dievčaťu, aby som sa pozrel na presnú adresu univerzity, inak som zabudol. Sedím, nudím sa. Všimol som si zaujímavý obrázok: na stole je položených veľa lesklých časopisov s rôznymi témami, chlap a dievča stoja. Ponúkajú návštevníkom predplatenie publikácií a bezplatný bonus zo súboru časopisov. Nerátal som koľko kópií. Offhand, zásobníky 10-12.

Myslíte si, že táto akcia bola úspešná? Samozrejme, že bolo! Všetci milujeme veci zadarmo, najmä keď je toho veľa. Mladík povedal, že za pár hodín sa prihlásilo asi 50 ľudí. Nie je to zlé, však?

Bonus musí byť primeraný

Veľmi nerozumiem tým online biznismenom, ktorí ponúkajú sadu produktov v rovnakej hodnote ako bonus ku kurzu 200 – 300 dolárov. Ukazuje sa, že ich predajca vôbec neocení? Bonusy musia byť primerané.

Filtrujte školenia, hľadajte niečo, čo vám prinesie skutočný úžitok. Tento produkt môže byť dobrým filtrom.

Vyjadrite svoj názor v komentároch

Ako presvedčíte klienta? Aké originálne metódy, metódy ste používali vo svojej praxi? Mimochodom, tú moju môžete zhodnotiť v podobe autorskej knihy o copywritingu. Nesľubujem hory zlata, ale písaním článkov sa dajú dobre zarobiť.

Pokračujeme v tradícii cool videom pod príspevkom: pozitívna klubová hudba, výborný barman, prebúdza sa chuť rozsvietiť tanečný parket. Vo všeobecnosti nás baví :) Mimochodom, taký barman je výborná reklama pre klub, kde pôsobí.

Jevgenij Malyar

# Obchodné nuansy

Schéma kompilácie komerčná ponuka všeobecné, ale to neznamená, že by mali byť štandardné. Naopak, čo je podľa vzorov napísané, príjemcovia najčastejšie jednoducho vymažú bez prečítania.

Zvláštnosťou komerčnej ponuky reklamnej agentúry je, že pomocou nej možno jednoznačne posúdiť kvalitu ponúkaného produktu. Akýkoľvek produkt môže byť potrebnejší a užitočnejší, ako sa zdá z popisu. Alebo naopak, spotrebiteľ je niekedy presvedčený, že bol k tomu „vedený“. nádherný obrázok a šikovne skomponovaný sprievodný text, no v skutočnosti sú zásluhy jeho kúpy trochu prehnané.

Článok je venovaný obchodnej ponuke. Je adresovaná tak zástupcom reklamných agentúr, ako aj ich potenciálnym klientom.

Zásady vypracovania obchodnej ponuky

Akákoľvek ponuka produktu alebo služby sa uskutočňuje podľa určitých pravidiel. Nevyhnutne obsahuje ponuku, konečný termín (termín) a má nabádať k činnosti. Čo tieto zložky znamenajú vo vzťahu k „reklamnej reklame“?

Ponuka. Návrhy "Stanovoi Ridge". Táto časť prezrádza výhody, ktoré potenciálny klient získa objednaním služby. Podľa tohto článku sa za žiadnych okolností nesmie ponúkať reklamný priestor, priestor na billboardoch, vysielací čas, internetové bannery alebo iné médiá s propagačnými informáciami. Spotrebiteľa zaujíma rast predaja jeho produktu a nič viac. Musí sa ponúknuť.

Konečný termín. Ide o „trvanlivosť“ obchodnej ponuky. Termín je potrebný na to, aby potenciálny zákazník pochopil jeho výnimočnú ziskovosť a aktuálnosť.

Výzva do akcie. Z prvých dvoch bodov to logicky vyplýva. Keď sa záujemca o reklamu dozvie o výnimočnej užitočnosti ponuky a jej obmedzenom čase, mal by byť v ideálnom prípade v pokušení uzavrieť obchod. Mnohí manažéri agentúr sa mylne domnievajú, že v tejto fáze je potrebné podpísať zmluvu „horúco“ a k obchodnému listu priložiť zmluvný formulár. Nie, akcia by mala byť čo najjednoduchšia – napríklad telefonát do agentúry. Čím menej starostí klient očakáva, tým vyššia je pravdepodobnosť efektívnej reakcie.

Príklad: Art Studio "First Media Agency" ponúka efektívne reklamná kampaň prilákať tisíce nových zákazníkov.
Na oboznámenie spotrebiteľov s vašimi produktmi naša spoločnosť využíva stojany inštalované v supermarketoch a nákupno-zábavných centrách v našom meste. Každý z päťstotisíc denných nakupujúcich o vás bude vedieť a mnohí sa stanú kupcami vašich produktov. Možné sú aj ďalšie typy upozornení: distribúcia letákov alebo propagačných akcií.
Zvýhodnené ceny platia do Nového roka. V prípade záujmu volajte telefonicky našej poprednej špecialistke, projektovej manažérke Ekaterine Udaltsovej (čísla nasledujú).

Stiahnite si všetky vzorky

Bežné chyby

Výrečnosť. Predtým, relatívne nedávno, sa verilo, že dve alebo tri strany písaného textu sú normálnym formátom. Čas je v dnešnej dobe príliš vzácny na to, aby sme mrhali čítaním niečích dlhých rozpráv. „Voda“ nie je potrebná, ale trocha „vzduchu“ nezaškodí. Všetky slová, od ktorých možno upustiť, musia byť nemilosrdne odstránené.

Sebachvála. Môžete písať o svojich úspechoch (ak nejaké máte), ale nenápadne. Ako prostriedok vlastnej reklamy môže poslúžiť zoznam najznámejších klientskych firiem (dokonca ani nie všetky, ale len tie najväčšie, ktoré má každý na očiach). Vo všetkom ostatnom - zdržanlivá a pevná skromnosť.

Žiadny rozdiel medzi „studeným“ a „horúcim“. Ak je po predbežnom kontakte zaslaná „horúca“ ponuka a je už jasné, o aký typ reklamy má potenciálny klient záujem, všetko ostatné by malo byť z textu vylúčené so zameraním na špecifiká. „Studený“ CP je odoslaný takmer naslepo a predpokladá len možnosť nadviazania kontaktu.

Ako napísať komerčný návrh vonkajšej reklamy

Špecifikom pouličných a cestných médií je, že je veľmi ťažké slovami opísať efekt ich použitia a ešte ťažšie je uviesť čísla.

Slávny reklamný teoretik a praktik David Ogilvie, ktorý je mnohými odborníkmi považovaný za génia, sa verejne vyhlásil za zarytého nepriateľa bilbordov. Veril, že človek prechádzajúci v aute (spolujazdec, o vodičovi nemohla byť reč) zvládne prečítať maximálne šesť slov a tie zjavne nestačia.

Vonkajšia reklama však existuje a agentúry ju predávajú. Fotografie ukážok s jasnými obrázkami a vtipnými popismi (slogany) môžu v tomto prípade slúžiť ako prostriedok na presvedčenie. Text - minimum, iba adresy inštalácie štítov. Platí to pre ponuku, ale z hľadiska termínu a výzvy na akciu sú požiadavky bežné. Čím je reklama kreatívnejšia, tým je pravdepodobnejšie, že vzbudí záujem potenciálneho klienta.

Návrh inzercie v tlači

Papierové periodiká napriek rozšíreniu internetu nestratili na aktuálnosti. Všetky rovnaké pravidlá platia aj pre inzerciu v novinách alebo časopisoch, no dôraz sa posúva smerom k objektívnym ukazovateľom vyjadreným v číslach.

Po prvé, toto je obeh a čím je vyšší, tým je ponuka atraktívnejšia. Po druhé, sadzby. Ako lákadlo môžete využiť možnosť týždenných alebo mesačných platieb (v závislosti od periodicity publikácie a jej podmienok). Dôležitú úlohu zohráva aj argument „jednotková cena“ na jedinečného čitateľa (napríklad 10 000 rubľov vydelených 20 000 kópiami - iba 50 kopejok pre každého, kto sa dozvie o vašej spoločnosti).

Cieľová skupina je tiež veľmi dôležitá. Časopisy sú lesklé (môžu inzerovať luxusný tovar) alebo špecializované (tu je všetko jasné). Záujem určite vzbudia napríklad aj niektorí čitatelia časopisu „Potravinársky priemysel“ inzeráty na predaj zariadení pre pekárne či mäsokombináty.

V 79 % prípadov klient nakúpi až po zhliadnutí 6 až 14 ponúk – takéto údaje poskytuje Denis Kaplunov, odborník na písanie obchodných návrhov. Prezradíme vám, ako urobiť efektívny CP, aby si vás klient vybral z tucta konkurentov. Ako bonus si budete môcť stiahnuť šablóny komerčných návrhov a tiež sa naučíte, ako si zjednodušiť ich distribúciu pomocou CRM systému.

Čo je komerčná ponuka?

Obchodná ponuka je obchodný list zákazníkom inzerujúci produkt.

• Chladná reklama veta sa používa na hromadná zásielka nových klientov.
• Horúci KP určené pre tých, ktorí už boli kontaktovaní telefonicky, e-mail alebo žiť.

Prečo firmy vypisujú CP?

• Prezentujte nový alebo aktualizovaný produkt (v druhom prípade - s ukážkou vylepšení);
• Informujte o akciách, výpredajoch, individuálnych ponukách. Charakteristickým znakom takejto CP sú obmedzenia doby platnosti alebo množstva produktu;
• Ďakujeme za predchádzajúci nákup, žiadosť o spätnú väzbu a nenápadné odporúčanie iného produktu. Klient je už oboznámený s prácou spoločnosti a je jednoduchšie ho dotlačiť k novému obchodu;
• Pozvaný na prezentáciu firmy alebo jej produktu.

Obchodná ponuka: čo by mala obsahovať

Denis Kaplunov, copywriter a špecialista na vývoj CP Vo svojej knihe Návrh efektívneho predaja načrtáva hlavné zložky návrhu:

• titul;
• Ponuka;
• Zľavnená cena;
• Výzva do akcie.

Poďme prísť na to, ako správne zostaviť obchodnú ponuku - sekciu po sekcii.

Hlavička emailu

Viesť

Príklady, ako napísať CP potenciálneho zákazníka:

1. Vyvíjať tlak na pre klienta dôležitý problém – nedostatok zákazníkov, konkurencia, nedostatok nápadov na nové produkty.

Ak chcete zdvojnásobiť počet klientov vo vašom fitness klube za 2 mesiace, potom sú tieto informácie určené práve vám.

2. Nakreslite obraz svetlejšej budúcnosti, keď sa klientov problém vyrieši.

Predstavte si, že váš hotel je zaplnený do posledného miesta po celý rok, a rezervácie izieb sa rezervujú mesiace vopred.

3. Uveďte kľúčovú výhodu ponuky alebo zvýraznite zákaznícke výsledky.

S nami môžete znížiť náklady na vedenie účtovnej dokumentácie o polovicu už v prvom mesiaci.

4. Intrigy s novinkou produktu - vždy priťahuje pozornosť.

Špeciálne na Nový rok ponúkame novinku - naše podpisové sladkosti v darčekové sady a oveľa lacnejšie ako kupovať ich samostatne.

Ponuka

Ponuka (z anglického offer) je špecifická ponuka, srdce KP. Musí obsahovať Stručný opis vášho produktu s kľúčovými funkciami, ako aj zákazníckymi výhodami. Musíte klientovi vysvetliť, prečo by mal nakupovať práve u vás a nie od konkurentov. Takže musíte ukázať, čo ešte môžete ponúknuť okrem produktu:

• zľavy (sezónne, veľkoobchodné, dovolenkové, kumulatívne, predobjednávka alebo platba vopred atď.);
• Efektívnosť a dostupnosť služby a/alebo dodávky;
• Pohodlná platba (splátkový plán, kreditná alebo odložená platba, kombinácia hotovostnej a bezhotovostnej platby, zúčtovanie prostredníctvom platobných systémov);
• Niekoľko verzií produktu s rôznymi cenami.
• darčeky. Kupón na ďalší nákup, bezplatné prispôsobenie výbavy, set vianočné dekorácie na Nový rok. Dobre fungujú sprievodné darčeky: rolety pri kúpe okien, zámok pri objednávke dverí atď.
• Záruka na produkt, jeho bezplatná údržba.

Dôležitá nuansa: aby bola CP čo najatraktívnejšia, neklamte zákazníkov a nesľubujte nemožné. Táto taktika bude z dlhodobého hľadiska iba bolieť.

cena

Hlavne na to upozornite. V opačnom prípade väčšina potenciálnych zákazníkov prejde ku konkurencii a nebude chcieť tráviť čas zisťovaním nákladov. Ďalej je potrebné tieto čísla podložiť. Ak sú náklady výrazne nižšie ako náklady konkurentov, je to už vynikajúci argument. Ak nie, nájdite niečo, čím vyniknete. To všetko sú rovnaké zľavy a bonusy, záruka na produkt, rýchlosť a kvalita služieb, darčeky, exkluzívne.

Príklad

Naše taxislužby sú o 5% drahšie ako u konkurencie, no v každom aute máme detskú sedačku a môžete previezť aj domácich miláčikov.

Pre drahých komplexné služby výborne funguje detailný rozpis komponentov balíka, ako aj podrobná kalkulácia preukazujúca veľké výhody pre klienta do budúcnosti. Ďalší efektívny príjem- rozdelenie ceny na krátke časové obdobie.

Príklad

Mesiac používania cloudového CRM systému v tarife Start stojí 1 100 rubľov pre 5 používateľov - pre každého je to 220 rubľov mesačne. A ak okamžite zaplatíte za prístup na šesť mesiacov, získate 20% zľavu, to znamená, že prístup pre každého zamestnanca bude stáť iba 176 rubľov mesačne - to je iba 6 rubľov za deň. Súhlasím, smiešna suma za program, ktorý automatizuje obchodné procesy, integruje sa s poštovými, telefónnymi a SMS poštovými službami, generuje analýzy a pomáha riadiť podnikanie.

Výzva do akcie

Tu je potrebné špecifikovať čo presne od klienta chcete: objednať, zavolať, napísať, kliknúť na odkaz, navštíviť kanceláriu, poskytnúť kontaktné údaje. Ak chcete uponáhľať osobu, zapíšte si limit na dobu ponuky alebo množstvo produktu. Alebo si môžete odložiť nejakú výhodu na koniec: sľub dodatočná zľava alebo doprava zdarma pri objednávke práve teraz.

Ako napísať obchodný návrh na spoluprácu

Ako napísať životopis na spoluprácu? Analogicky s ponukou tovaru! Ak chcete odoslať svoje profesionálne služby, pripravte si lákavú obchodnú ponuku.

Štandardná šablóna návrhu na spoluprácu obsahuje päť blokov.

1. Hlavička emailu. Aby ste zabránili strate listu v desiatkach propagačných ponúk, napíšte svoje skutočné meno a uveďte, ako môžete byť užitoční.
2. Viesť. Povedzte zákazníkovi, aký problém môžete vyriešiť. Vedúci nie je miesto na zoznam vašich regálií. Prvý, kto sa o zákazníka zaujíma, je on sám.
3. Ponuka. Povedzte nám o svojich skúsenostiach a o tom, ako môžete pomôcť klientovi. Skvelou možnosťou je zabezpečiť puzdrá, aby si zákazník mohol vyhodnotiť výsledky.
4. cena. Neskrývajte svoje sadzby, buďte o nich priamočiari. Ak chápete, že požadujete viac ako iní profesionáli, vysvetlite, prečo je takáto cena opodstatnená.
5. hovor. Pozvite klienta, aby vás kontaktoval pohodlným spôsobom: poskytnite odkazy na sociálne siete, telefónne číslo alebo email. Ponúknite, že si ponecháte kontakt, aj keď služba ešte nie je potrebná.

Najpredávanejšie návrhy: Príklady

Vybrali sme pre vás ukážky komerčných návrhov, ktoré sú kvalitné po formálnej aj obsahovej stránke. Stiahnite si šablóny cenových ponúk, študujte a prispôsobte sa svojim produktom.

Špeciálne pre našich čitateľov som pripravil ukážky kompetentných komerčných ponúk, ktoré si možno stiahnuť vo Worde. Ak ste teda hľadali príklady komerčného návrhu, tak ste prišli na adresu

Ahoj, Drahí priatelia. Alexander Berezhnov je s vami a dnes podrobne rozoberieme otázku písania komerčného návrhu.

Za niekoľko rokov behania podnikateľská činnosť Obchodný návrh som musel vypracovať už viackrát a priatelia sa na mňa z času na čas obracajú so žiadosťou o pomoc pri zostavení predajnej a efektívnej obchodnej ponuky.

Článok sa bude zaoberať témami dizajnu a obsahu obchodnej ponuky, psychológiou vnímania vašej obchodnej ponuky klientom, ako aj osobnými čipmi a vývojom s vysvetlivkami.

Začnime priatelia!

1. Všeobecné odporúčania pre písanie predajného obchodného návrhu

Tento článok-návod na vypracovanie obchodného návrhu bude obsahovať max praktické rady S zrozumiteľné príklady. Na konci vášho zoznámenia s ňou budete mať pripravený systém na napísanie životopisu, ktoré vám nezaberie viac ako 30 minút vášho času.

Žiadna voda, žiadne kecy. Choď!

Prax ukazuje, že „studené“ komerčné ponuky už nefungujú, najmä ak sú zasielané vo forme spamu bez predchádzajúceho upozornenia potenciálneho klienta.

Preto fungujú „teplé“ komerčné ponuky. Analogicky so „studenými“ a „teplými“ hovormi.

Ďalej sa budeme baviť o zostavovaní presne „teplých“ CP, pretože nevidím dôvod, aby sme každému posielali rovnaké informácie. V tomto prípade nielenže nepoznáte osobu, ktorej ho posielate, ale nezohľadňujete ani špecifiká činností spoločnosti vášho potenciálneho klienta.

Formulácia a štruktúra obchodnej ponuky

CP sa vyhotovuje na jednej strane, v niektorých prípadoch maximálne na dvoch. Pri správnom prístupe celá podstata vašej ponuky vrátane benefitov pre klienta, stručná informácia o spoločnosti a kontaktoch je možné umiestniť len na jeden hárok.

Dnes ľudia, najmä podnikatelia alebo úradníci (pre nich sa vypracúvajú najmä obchodné ponuky), nemajú veľa času a je nepravdepodobné, že si prečítajú viac ako 2 listy papiera A4.

Ak sa bavíme o klasickej dobrej obchodnej ponuke, tak to vyzerá (zhora nadol):

• čiapka;
• titul;
• Hlavná časť;
• kontakty.

Vaša CP by mala mať hlavičku s logom spoločnosti alebo symbolom (obrázkom) produktu, ktorý predávate.

Niekedy sa ma ľudia pýtajú, či stojí za to urobiť predajnú prezentáciu, ktorá príliš vyniká, napríklad pomocou farebného papiera (ak ide o fyzickú verziu) alebo jasných farieb a poburujúcich obrázkov (v elektronickej verzii).

Tu neexistuje jediná odpoveď.

Svojich zákazníkov môžete rozdeliť do dvoch skupín, z ktorých jedna pošle jasný a pútavý CP a druhá obyčajných a pozrie sa na odpoveď. Tu stojí za zváženie, že akékoľvek závery možno vyvodiť iba odoslaním veľkého počtu obchodných návrhov, napríklad 50 alebo 100 každej skupine vašich potenciálnych zákazníkov. V opačnom prípade budú vaše štatistiky značne rozmazané.

2. 5 jednoduchých krokov na zostavenie efektívnej obchodnej ponuky na príklade predaja reklamných služieb elektronického obchodného magazínu HiterBober.ru

Aby som v praxi videl, ako sa robí komerčná ponuka, rozhodol som sa ju napísať pre náš elektronický obchodný magazín HiterBober.ru, ktorý práve čítate.

Zároveň budete môcť sledovať kroky, ako sa zostavuje CP. Nebudú chýbať ani ilustrácie a vysvetlivky.

Dôležitou podmienkou, ktorú je potrebné splniť pred začatím zostavovania CP, je nadviazaný vrúcny kontakt s vašim potenciálnym klientom. To znamená, že musíte vopred vedieť, ktorej spoločnosti pošlete životopis a aké je meno vášho adresáta.

Začať!

Krok 1. Analyzujeme nášho klienta

Aby ste vedeli, akým štýlom napísať obchodný návrh, aby ste v ňom naznačili správne výhody pre vášho potenciálneho klienta, musíte ho analyzovať.

Najprv zanalyzujeme jeho problémy a potreby, keďže náš produkt alebo služba ich vyrieši.

V našom prípade bude ponukou pre potenciálneho klienta inzercia v obchodnom magazíne HeaterBober.ru vo forme banneru, recenzie alebo zmienky o produktoch alebo službách našich inzerentov v cieľovom článku.

Uvažujme logicky. Koho by naša ponuka mohla zaujímať.

Náš biznis magazín umiestňujeme ako platformu s návodmi, odporúčaniami a rozhovormi pre začínajúcich podnikateľov.

Na začiatku prvého kroku máme jednoducho všeobecnú predstavu o našom potenciálnom klientovi a prázdny ponukový formulár.

V našom prípade formulár vyzerá takto:

Dôležitý bod!

Predpokladajme, že sme už našli na internete istú spoločnosť „Easy Start in Business“, kontaktovali ju a zistili, že jej vedúci Nikolaj Ivanov má záujem o spoluprácu s naším biznis magazínom. Teraz čaká na našu komerčnú ponuku e-mailom.

Vieme tiež, že profil spoločnosti „Easy Start in Business“ vedie online školiace webináre a školenia o organizácii vášho podnikania na internete.

Na konci prvého kroku bude naša obchodná ponuka vyzerať takto:

Krok 2. Vytvorte pútavý nadpis S ČÍSLAMI

Názov vašej CP je najsilnejším nástrojom na upútanie pozornosti vášho potenciálneho klienta. V našom prípade by takáto hlavička mohla byť nasledovná:

100 000 vašich potenciálnych zákazníkov je už pripravených zaplatiť za školenie v Easy Start in Business!

Poďme teraz prísť na to, prečo je názov našej komerčnej ponuky práve taký?

Je to jednoduché, teraz náš obchodný magazín HiterBober.ru navštívi mesačne viac ako 100 000 ľudí. Vzhľadom na to, že ide o ľudí, ktorí majú záujem zarobiť si peniaze a rozbehnúť svoj vlastný biznis, ukazuje sa, že všetci sú tak či onak potenciálnymi klientmi našej fiktívnej spoločnosti „Easy start in business“.

Myslím si, že keby ste boli šéfom tejto spoločnosti, potom by vás takýto titulok nenechal ľahostajným. :)

Tiež fráza „už pripravený zaplatiť“ ešte viac podnecuje záujem o našu obchodnú ponuku.

A všetko je logické, ak týchto 100 000 ľudí prišlo na našu stránku s cieľom otvoriť si vlastný podnik alebo získať nápad na zarábanie peňazí, potom sú v skutočnosti PRIPRAVENÍ zaplatiť za skutočne kvalitné a štruktúrované informácie, ktoré budú online webinár spoločnosti „Easy Start in business“.

A číslo 100 000 špecifikuje potenciálne príjmy z predaja webinárov.

Napríklad by bolo nesprávne napísať názov pomocou slovného spojenia „veľké číslo“ a podobne namiesto čísla 100 000. Veľký je predsa subjektívny ukazovateľ a každý ho chápe po svojom.

A tu môže vedúci spoločnosti okamžite zistiť výpočet potenciálneho zisku - ten istý predajný lievik.

Ak napríklad videlo jeho ponuku 100 000 ľudí, 1 % išlo na jeho predajnú stránku, teda 1 000 za mesiac, a z tisícky si ďalšie 3 % kúpilo služby, teda 30 ľudí, pričom priemerná kontrola je 5 000 rubľov, potom sa potenciálny príjem za mesiac bude rovnať:

30 ľudí x 5000 = 150 000 rubľov. Potom je celkom logické, že na reklamu môže mesačne minúť 15 000 rubľov alebo 10 % potenciálneho príjmu.

Navyše, ak zo 100 000 ľudí, ktorí navštívili stránku a videli jej ponuku, si aspoň 3 ľudia kúpia účasť na školení spoločnosti (15 000 rubľov), reklama sa zaplatí sama.

Teraz bude naša komerčná ponuka s názvom vyzerať takto:

Krok 3. Hovorte s klientom v JEHO jazyku a JEHO slovách

Pokračujeme v príprave hlavnej časti obchodnej ponuky.

Pred odoslaním elektronického súboru z CP Vášmu potenciálnemu klientovi Vám odporúčam napísať krátky úvod-predhovor ku obchodnej ponuke, kde určite musíte spomenúť problémy a želania klienta, teda porozprávať sa s ním o ňom, o jeho spoločnosti, o jeho úlohách .

Toto je jednoduchá psychológia a len pozorná a rešpektujúci postoj svojmu partnerovi (potenciálnemu inzerentovi).

Takto to môže vyzerať:

Toto je úvodná správa, ktorú dostanete pred odoslaním CP.

Krok 4. Popíšte hlavné VÝHODY klienta zo spolupráce s vami (vašou spoločnosťou)

Teraz prejdime k faktom a výhodám klienta, prípadne si tu popíšme, o čo nás požiadal potenciálny inzerent Nikolai.

Fakty o elektronickom obchodnom magazíne HiterBober.ru:

• je online 3 roky;
• návštevnosť viac ako 100 000 ľudí za mesiac;
• všetok obsah na stránke je vysoko kvalitný a plne chránený autorskými právami, s vizuálnymi farebnými ilustráciami;
• časopis má jasný a lojálny cieľové publikum(začínajúci podnikatelia), veľké množstvo recenzií na články stránky hovorí samo za seba;
• úspešne pôsobí ako reklamná platforma pre firmy a individuálnych podnikateľov záujem získať nových cieľových zákazníkov.

Vaše výhody zo spolupráce s obchodným magazínom HiterBober.ru:

1. Vaša reklamná správa zasiahne cieľ, pretože vašimi potenciálnymi zákazníkmi je naša veľká čitateľská obec;
2. Vďaka vysokej návštevnosti nášho zdroja (viac ako 5 000 ľudí za deň) získate na svoju vstupnú stránku veľa kliknutí s vysokou konverziou.
3. Vyberieme jednotlivé umiestnenie a formát reklamy na stránke pre zvýšenie jej efektivity (recenzia reklamy, banner, zmienka v cieľovom článku);
4. Dlhodobou inzerciou ušetríte rozpočet (klienti, ktorí zadávajú inzeráty na obdobie dlhšie ako šesť mesiacov, získajú zľavu 15%);
5. Váš produkt, služba alebo spoločnosť sa stane rozpoznateľnou na celom rusky hovoriacom internete. Zvýšite tak dôveryhodnosť vašich potenciálnych zákazníkov a zvýšite pasívny predaj.

1. Recenzia reklamy (článok) o vašich produktoch (službách);
2. Zmienka vo forme nevtieravej (skrytej) reklamy v našich hlavných článkoch;
3. Reklamný banner v rôznych častiach stránky;
4. Individuálne alebo kombinované možnosti inzercie (individuálna dohoda).

Tu uvádzame rozsah našich služieb. Samostatne môžete klientovi poslať aj odkazy s príkladmi inzerátov, ktoré si vyžiadal, ako aj cenník s cenami.

Na tejto fáze Naša ponuka bude vyzerať takto:

Krok 5. Povzbudzujte klienta, aby konal

Tento krok je akýmsi uzavretím predaja. Tu by sme mali napísať niečo, čo podnieti nášho potenciálneho klienta, aby vám zavolal čo najskôr. Ak to chcete urobiť, môžete dokonca prísť s akýmkoľvek trikom na cestách, pokiaľ sa ukáže, že je účinný. Ale nech napíšete čokoľvek, malo by to v konečnom dôsledku priniesť pridanú hodnotu (prínos, úžitok pre klienta).

Napríklad:

Zavolajte nám do 24 hodín a ako darček získate 1 mesiac bezplatného umiestnenia Vášho inzerátu v cieľovom článku.

Napríklad:

Alexander Berezhnov, manažér pre vzťahy s klientmi obchodného magazínu HiterBober.ru

Telefón: 8-919-739-52-33;

e-mail: [e-mail chránený]

Skype: berezhnovalex1988

V dôsledku toho sme prišli s nasledujúcim komerčným návrhom:

Nie je zahltený zbytočnými informáciami a klient vie, že ďalšie podrobnosti môže získať od kontaktnej osoby uvedenej na komunikáciu.

Teraz viete, ako rýchlo urobiť dobrú obchodnú ponuku podľa všetkých pravidiel len za pol hodinu.

Na konci článku som sám napísal niekoľko komerčných návrhov.

Môžete si ich stiahnuť nižšie.

3. Vzorové ponuky na stiahnutie

Vážení priatelia, navrhujem vám stiahnuť si vzorovú obchodnú ponuku, ktorú som zostavil pre ľudí, ktorí chcú na stránke zarobiť,

podobný HeatherBober.ru.

Toto je skutočná, platná ponuka pre potenciálnych investorov. Možno vás budú zaujímať.

.

To je všetko. Veľa šťastia s vašimi vlastnými obchodnými návrhmi a veľa bohatých klientov

| Značky: |

Zabudnite preto na štýl “MY” a začnite myslieť na čitateľa už od prvých riadkov. Panegyriky svojim blízkym a ódy o „profesionáloch“ – nie. Chytľavé titulky, odôvodnené argumenty a lákavé výhody – áno.

• Nepredávajte reklamný priestor (v adresári, na webovej stránke, na pulte atď.) – sám o sebe je bezcenný. Predajte príležitosť získať nových zákazníkov.

• Použite vhodné - napríklad drvenie. Akékoľvek vizuálne výpočty a čísla sú len vítané.

• Uveďte. Ak predávate reklamu v časopise, povedzte nám o veľkosti reklamy a náklade publikácie. Ponúkate miesto na otočnom stojane? A ako to bude vyzerať? Uverejnite fotku.

• Existujú milióny reklamných platforiem, ale len tisíce poskytujú skutočný výstup. Dokážte, že ste jedným z tých tisícov. Uveďte také fakty a argumenty, aby človek pochopil: „Áno, toto je vážna platforma. Nie je hriech minúť málo, ale potom to prinesie dividendy."

• Ak je zima obchodná ponuka podľa inzercie ho nenafukujte na veľkosť viaczväzkovej knihy. Držte sa všeobecne uznávaných noriem - 1-2 listy A4 ( aktualizované:) Podrobný cenník je možné zaslať po prvotnom kontakte a kópie zmluvy s podrobnosťami - ešte viac. KP je len jedným z prvých článkov v predajnom reťazci. Jeho účelom je zahriať klienta na následné „vybavovanie“ s osobným kontaktom (telefón, odchod a pod.).

4 kamene úrazu

1. Nie všetky reklamné kanály sú si rovné. existuje efektívnymi spôsobmi reklamy a nie tak, moderné a archaické. Jedna vec je byť inzerovaná v hlavnej publikácii pre váš profil a iná vec je umiestniť sa do telefónneho zoznamu.

2. Nízky dosah publika. Niektorí inzerenti na stránke majú 5 000 unikátov za deň, iní 100. Niektoré stánky sa nachádzajú vo veľkých nákupné centrá, iné - v supermarketoch miest na spanie. Je dobré, ak si s tým v poriadku. Ale ak nie?

3. Skepsa ruskej osoby vo vzťahu k reklame. Mnoho obchodníkov dôveruje jednému reklamnému kanálu staromódnym spôsobom a nechce riskovať s ostatnými. Čo ak to nebude fungovať? Čo ak pôjdu peniaze dolu vodou? Budete musieť vynaložiť maximálne úsilie, aby ste prekonali pochybnosti čitateľa.

4. Nemôžete poskytnúť žiadne jasné záruky. Nemôžete sľúbiť: "To je všetko, dnes zadáme vašu reklamu - a zajtra pred poludním dostanete 41 hovorov od zainteresovaných zákazníkov." Efekt reklamy bude, ale kedy a čo je iná otázka.

Príklady a vzory CP o reklame

O nich podrobnejšie:

***

Vždy sa dá napísať aspoň nejaký komerčný návrh reklamy. Bude však fungovať „aspoň nejaký druh KP“?

Ak nechcete riskovať a strácať čas - objednajte si u mňa obchodnú ponuku. Zasiahneme benefity, ohradíme sa pred konkurenciou, zabijeme v zárodku všetky možné námietky zákazníkov. Poslali sme to do databázy – a dostali sme odpovede. Krása! Cena je od 2900 rubľov. 4 záruky. .

P.S. Ak sa stále rozhodnete písať sami, prečítajte si tieto články: