Príklad mediálneho plánu pre reklamnú kampaň. Funkcie plánovania jednokanálových reklamných kampaní v televízii Aký je „prah návratnosti“

Hlavnou úlohou videa v televízii je presvedčiť cieľové publikum o prirodzenosti, ekologickosti a užitočnosti produktu. Na splnenie tejto úlohy sa vo videu použije prirodzená farebná schéma a pozadie: záhrada s ovocnými stromami trblietajúcimi sa na slnku, svetlomodrá obloha. Video je plánované na 15 sekúnd a bude prebiehať podľa nasledujúceho scenára:

1-4 str. - ukazuje panorámu obrovskej záhrady, kde pracujú ľudia v červených tričkách a šiltovkách, pohľad z diaľky.

5-8 s. - postupné približovanie fotoaparátu, kým sa zaostrenie fotoaparátu nezastaví na jednom z plodov, ktoré fotí dievča v červenom tričku.

9-10 s. - Zameranie fotoaparátu sa zastaví na tomto ovocí, ktoré sa ukáže ako balíček priamo vylisovanej jablkovej šťavy "Bottom Gardens".

11-15 s. - krabice od šťavy, odtrhnuté od konárov, sa zbierajú do koša. Postupne sa obraz rozmazáva a balenie džúsu Sady Pridonya a slogan "Kvalita z prvej ruky!"

Počas celej tejto doby hlas dievčaťa v zákulisí vyslovuje nasledujúci text: „Sady Pridonya“ sami pre vás vypestovali najlepšie odrody jabĺk, nazbierali ich a vylisovali šťavu, ktorá k vám prišla. Krabička práve odobratá z pobočky. "Sady Pridonya" - kvalita z prvej ruky!"

Hodnotenie účinnosti reklamnej kampane

Hlavný cieľ reklamnej kampane je komerčný – zvýšiť predaj produktov šťavy Sady Pridonya v Petrohrade v roku 2012 oproti roku 2011 o 15 %. Hodnotenie efektívnosti je etapa, ktorá vám umožní zistiť, či kampaň dosiahla zamýšľané ciele, či sa na jej realizáciu nevyužili peniaze.

Hodnotenie ekonomickej efektívnosti reklamnej kampane je porovnanie už existujúceho objemu predaja s tým, ktorý sa pozoruje po jej realizácii. V praxi sa to robí celkom jednoducho - spočítaním produktov odoslaných zo skladu a distribuovaných medzi maloobchodné predajne.

Účinnosť kampane bude vhodné vypočítať aj pomocou ROI – Return on Investment. Tento výpočet považuje reklamu za investíciu a vypočítava ich ROI, inými slovami, ich ROI. Je to relevantné aj tam, kde potrebujete vypočítať efektivitu plánovanej kampane.

Už známe premenné:

cieľové publikum. Vzhľadom na hlavné médiá použité v tejto kampani – televízny kanál Rusko, môžeme predpokladať, že cieľová skupina v Petrohrade bude približne 3 000 000. Vzhľadom na komunikačné rušenie, správa dostane 2 000 000.

Nevieme, koľko ľudí, ktorí si pozreli video, ktorí videli vonkajšie reklamy alebo reklamy v metre, si kúpia tovar značky Sady Pridonya. Preto je vhodné vypočítať, koľko nových zákazníkov potrebuje organizácia získať, aby kampaň považovala za úspešnú.

1. Vypočítajme si náklady na jeden kontakt:

Náklady na kampaň / cieľové publikum

5.025.100 / 3.000.000 = 1,68

Náklady na kampaň / počet príjemcov reklamy

5.025.100 / 2.000.000 = 2,50

3. Spočítajme si príjem z reklamnej kampane. Keďže kampaň je ešte len vo vývoji, môžeme len predpokladať, koľko príjemcov správy si kúpi produkty SP a zistiť, či je tento počet dostatočný na to, aby bola kampaň úspešná.

500 000 x 45 = 27 500 000

4. Vypočítajte ROI (príjmy z kampane - náklady na kampaň) / rozpočet spoločnosti x 100

(27 500 000 – 5 025 100) /917 000 000 x 100 = 2,45 = 245 %

Na základe výsledkov výpočtov možno usúdiť, že akvizíciou „JV“ 500 000 nových spotrebiteľov možno považovať reklamnú kampaň za celkom úspešnú.

Kapitola II Závery

1. Odhalenie vlastností tovaru a džúsových produktov vo všeobecnosti, analýza vlastností štiav Sady Pridonya, bola vykonaná SWOT analýza. Ukázal, že „SP“ má obrovské množstvo silných stránok, ktoré treba len správne využiť. Hrozbou je predovšetkým prítomnosť silných konkurentov, ktorí však v tejto cenovej kategórii nemajú priamo vylisovanú šťavu.

2. Preskúmanie štruktúry trhu s výrobkami šťavy. Táto recenzia ukázala, že džúsy možno rozdeliť zhruba do troch skupín podľa ceny. Ukázalo sa tiež, že „joint venture“ je zaradený do 2 % spoločností, ktoré vyrábajú priamo lisovanú šťavu. Vzhľadom na cenovú kategóriu, v ktorej je tento produkt prezentovaný, majú JV bezkonkurenčné konkurenčné výhody.

3. Positioning pomohol vybrať potrebné reklamné médiá. V kampani boli použité: vonkajšia reklama (30 stĺpov a 10 billboardov), reklama v metre (5 billboardov 4x2 na najvyťaženejších staniciach), televízna reklama (15-sekundová reklama, vysielaná 4x denne počas dvoch mesiacov).

6. Na pomoc pri budovaní povedomia o značke bol vyvinutý 15-sekundový televízny video scenár.

7. Bol vypočítaný koeficient ROI, ktorý považuje reklamnú kampaň za investíciu a hodnotí jej ziskovosť. Výpočty ukázali, že ak má „JV“ aspoň 500 000 nových kupujúcich, kampaň možno považovať za celkom úspešnú.

Odoslanie dobrej práce do databázy znalostí je jednoduché. Použite nižšie uvedený formulár

Študenti, postgraduálni študenti, mladí vedci, ktorí pri štúdiu a práci využívajú vedomostnú základňu, vám budú veľmi vďační.

Podobné dokumenty

Stanovenie hlavných cieľov reklamnej kampane. Analýza vonkajšieho a vnútorného prostredia. Dynamika značky, vnútorné obmedzenia a výhody. Vlastnosti výberu regiónov umiestnenia a reklamnej stratégie. Prognóza účinnosti reklamnej kampane.

prezentácia pridaná 25.09.2013

Popis produktu a jeho vlastnosti. Popis situácie na trhu. Ciele reklamnej kampane. Umiestnenie produktu a plán reklamnej kampane. Rozpočet reklamnej kampane. Príklad reklamného článku a reklamného videa. Hodnotenie účinnosti reklamnej kampane.

semestrálna práca pridaná 7.11.2013

semestrálna práca pridaná 3.12.2015

Projekt reklamnej kampane na produkt "JWBL". Popis produktu a jeho vlastností, situácia na trhu. Ciele reklamnej kampane, umiestnenie produktu. Plán reklamnej kampane, výber reklamných prostriedkov. Rozpočet reklamnej kampane, vyhodnotenie efektívnosti jej realizácie.

semestrálna práca pridaná 7.11.2013

semestrálna práca, pridaná 06.07.2007

Všeobecná koncepcia, fázy realizácie, metódy hodnotenia účinnosti reklamnej kampane. Marketingový prieskum činnosti reštaurácie „Next door“, popis jej služieb. Vývoj hlavných komponentov reklamnej kampane spoločnosti, posúdenie jej účinnosti.

diplomová práca, pridané 16.11.2010

Podstata a klasifikácia reklamnej kampane tovaru. Základy a fázy reklamnej kampane tovaru. Vývoj reklamnej politiky. Hodnotenie účinnosti reklamnej kampane produktu. Organizácia práce na reklamných kampaniach v Stroybaz "Positive".

semestrálna práca pridaná 17.03.2015

Určenie publika pre product positioning a stratégiu budovania imidžu kampane. Vývoj a výpočet efektivity reklamnej kampane. Rozloženie cenovej politiky podľa individuálnych možností a preferencií. Umiestňovanie reklám v televízii.

ročníková práca, pridaná 29.04.2009

Dnes existuje veľa spôsobov, ako vyhlásiť, povedať o sebe: toto a TV reklama, a rozhlasová reklama a bannerové reklamy, plagáty, publikácie, tlačové správy a ich vlastné stránky na internete. Zoznam môže byť dosť dlhý. Každá z týchto metód má svoje výhody. Ale neexistuje žiadny všeliek ... Preto sa jednoznačne neoplatí obmedzovať sa len na jeden spôsob - len pomocou šikovnej kombinácie rôznych reklamných riešení, pomocou dobre vedenej reklamnej kampane sa môžete spoľahnúť maximálnu efektivitu reklamy pri minimálnych nákladoch.

Spomedzi všetkých rôznych marketingových príležitostí stojí za to vyzdvihnúť najmä dve -.

TV reklama

Začnime televíznymi reklamami. Televízia sa už dávno stala neoddeliteľnou súčasťou života moderného človeka, vlastne podobne ako reklama neoddeliteľnou súčasťou televízie. My, spotrebitelia, sme tak zvyknutí na nekonečné reklamy, že väčšina z nás je jednoducho príliš lenivá hľadať diaľkové ovládanie na „prepínanie reklám“. A sledujeme. A aj keď sa zámerne nesnažíme zapamätať si inzerovaný produkt, reklama neprejde podvedomím a v správnom čase, keď stojíme napríklad v obchode a vyberáme si, čo kúpiť, to či ono, podvedomie. nás podnieti k správnemu rozhodnutiu: „samozrejme“ toto, napokon, je to „toto“, čo som videl včera / pred týždňom v televízii, a to znamená, že je to určite dobrý produkt.“ Ďalšia vec je, že na to, aby ste si vytvorili pozitívny obraz v podvedomí, treba skúšať – žiarivé farby, veselá príjemná hudba, usmiate tváre vyjadrujúce bezhraničné šťastie z možnosti použiť propagovaný produkt.

TV reklama, vďaka schopnosti kombinovať vizuálny efekt so sluchovým (schopnosť počuť a vidieť), je najúčinnejšia spomedzi všetkých reklamných stratégií. Je tu však jedno „ale“ – náklady na reklamu. Nie každá firma si môže dovoliť objednať televíznu reklamu. Ale aj keď existuje takáto príležitosť, je lepšie nezabudnúť na iné reklamné metódy, aby ste „upevnili efekt“, ako aj „zakryli nedosiahnuté“ - tú časť vašich potenciálnych zákazníkov, ktorí z nejakého dôvodu nerád alebo nemôže sledovať televíziu.

Rozhlasová reklama

Podľa štatistík asi 80% obyvateľov našej krajiny počúva rádio. A väčšina z nich sú motoristi, teda ľudia, ktorí si môžu dovoliť kúpiť niečo potrebné alebo nepotrebné pod vplyvom impulzu, emócií (prítomnosť auta naznačuje, že bohatstvo jeho majiteľa nie je podpriemerné), pre ktoré , v skutočnosti a reklamy sú riadené.

Navyše, väčšina z tých, ktorí počúvajú rádio, preferuje jednu alebo dve, maximálne tri stanice a je veľká pravdepodobnosť, že reklama neustále hrajúca na určitej stanici sa čoskoro stane „známou a milovanou“. Treba poznamenať, že motoristi zriedka prepínajú rozhlasové stanice, keďže sú nútení sledovať cestu. A ruka sa s väčšou pravdepodobnosťou natiahne, aby prepínala tlačidlá na rádiu, ak sa hrá nemilovaná pieseň, ako keby sa začala reklama. Reklamy v rádiách sú preto počúvané častejšie a čo je dôležitejšie, sú k nim priateľskejšie ako tie isté televízne reklamy, ktoré prerušujú váš obľúbený televízny seriál alebo futbalové zápasy. Samozrejme, stojí za to sa o to starať rozhlasová reklama spôsobili iba radostné, pozitívne emócie, potom sa tento postoj prenesie aj do inzerovaného produktu.

A posledná vec, ktorá stojí za zmienku, je, že výber spôsobu vysielania je váš reklamné video- toto je len prvý krok k vášmu cieľu. A malý krok. Musíte sa tiež postarať o určenie svojho potenciálne publikum a vyberte najoptimálnejší čas na reklamu. Napríklad reklama na masť na reumu by mala prilákať starších ľudí, čiže najlepší čas na televíznu reklamu bude buď skoro ráno, alebo počas televíznych relácií. Pokiaľ ide o rádio, mali by ste venovať pozornosť rozhlasovej stanici Retro FM.

Umiestnenie na populárnych rozhlasových staniciach;
: plíživá línia, reklamy, TV reklamy;
: rozhlasové klipy, videoklipy.

Práca na kurze

na tému: „Funkcie plánovania jednokanálových reklamných kampaní v televízii“

Úvod

1 História vývoja, vlastnosti produktu a postavenie značky na trhu

2 Situačná analýza

3 Kreatívna stratégia

4 Mediálne účty

Záver

Bibliografia

Úvod

Práca je relevantná, pretože práve teraz, s rozvojom špičkových technológií, je čoraz jednoduchšie ovládať podvedomie spoločnosti pomocou všetkých druhov technológií vrátane televízie. Nemožno tiež hovoriť o fenoméne „televíznej reklamy“ izolovane od ďalšieho fenoménu, ktorý do značnej miery určoval vývoj druhej polovice minulého storočia a naďalej vytvára históriu a mýty, politiku a ekonomiku už v novom tisícročí – televíziu. . Televízia sa stala jedným z najdôležitejších komunikačných kanálov v celej histórii ľudstva.

Pomocou televízie svetová populácia dostáva informácie o najnovších správach, počasí, súcití s hrdinami televíznych seriálov a rôznych relácií, cestuje do rôznych krajín bez toho, aby vstala z pohovky. Štát prostredníctvom televízie ovplyvňuje verejnú mienku o najdôležitejších otázkach života krajiny, za účelom osvety a formovania určitého obrazu občana. Komerčné organizácie tiež rýchlo ocenili príležitosti, ktoré im nový informačný kanál ponúka, a potom televízne obrazovky po celom svete zaplavili rôzne typy explicitnej a skrytej reklamy. Segment televíznej reklamy zasa zaujal popredné miesto v štruktúre trhu marketingovej komunikácie a stal sa skutočnou lokomotívou rozvoja reklamného trhu na celom svete as príchodom komerčných televízií v Rusku a u nás.

Vznikla potreba dôkladnejšieho vedeckého prístupu k plánovaniu televíznych reklamných kampaní. V procese plánovania sa totiž neurčujú len použité kanály, ale „vynára sa“ aj časová os reklamnej kampane. To vám umožní okamžite prejsť priamo k propagácii produktu alebo služby. Preto je dnes ťažké preceňovať význam podrobného štúdia základov plánovania reklamných kampaní v televízii.

Predmetom výskumu sú spôsoby propagácie pomocou televíznej reklamy.

Predmetom výskumu je značka Arsenalnoye.

Cieľom práce v kurze je preskúmať metodiku plánovania jednokanálovej reklamnej kampane v televízii.

Ciele kurzu:

¾ Charakterizujte televíziu ako reklamné médium.

¾ Odhaľte vlastnosti plánovania reklamnej kampane v televízii.

¾ Analyzujte reklamné kampane značky Arsenalnoye, ktoré zahŕňali televíznu reklamu, a predložte návrhy, ktoré pomôžu zlepšiť imidž značky.

Informatívny základ štúdie tvoria práce domácich a zahraničných marketérov, ako aj internetové zdroje.

Výskum, ktorého autori sa venujú praxi reklamy a televíznej reklamy u nás. Medzi ne patrí aj kniha, ktorú pripravil V.P. Kolomiets "obchod s televíznou reklamou", ktorého tím autorov zvažoval množstvo aspektov formovania a rozvoja televízie a domáceho trhu televíznej reklamy.

Televízia je veľmi efektívny, no zároveň najdrahší spôsob distribúcie reklamy. Televízne reklamy sú veľmi nezabudnuteľné. Odvysielaný v televízii veľakrát, pevne implantuje do myslí a nevedomia televíznych divákov to, čo inzerent potrebuje.

Televízna reklama je spôsob, ako propagovať tovary, služby a rôzne správy ich umiestnením do televíznej vysielacej siete. Televízna reklama (TV) je relatívne nový, no veľmi účinný spôsob ovplyvňovania spotrebiteľa.

Najdôležitejšou výhodou TV reklamy (reklamy v TV) je možnosť predviesť pohyblivý obraz, ukázať inzerovaný predmet v akcii, ako aj proces prípravy produktu. Prenájom reklám v televízii je v súčasnosti najefektívnejším spôsobom reklamy. Televízna reklama umožňuje súčasne osloviť široké publikum a je pevne spojená s pojmom rating, keďže inzerent pri výbere televízneho kanála v prvom rade dbá na to, koľko divákov uvidí alebo bude počuť jeho príťažlivosť. Ďalšou výhodou reklamy v televízii je jej schopnosť rozvinúť akciu v priestore a čase, ukázať využitie inzerovaného predmetu v rôznych krajinách, v rôznych odvetviach, na výrobu spravodajstva, preniesť diváka na ťažko dostupné miesta: pod vodou, v bani, v Himalájach.

Je veľmi dôležité, aby predstava, ktorú spotrebiteľovi vaša reklama ukazuje, mala charakter dokumentu, čo znamená, že má veľmi vážnu presvedčivú silu. Televízne reklamy majú schopnosť zobrazovať veci, ktoré z vonkajšej strany produktu nikdy nevidno. Napríklad strojové jednotky, ktoré sú pre svoju maličkosť alebo rýchlosť pohybu nedostupné priamemu pozorovaniu.

Jeho hlavnou výhodou je však vysoká emocionálna presvedčivosť. V priebehu niekoľkých sekúnd vyvoláva u spotrebiteľa stabilný a úplne definitívny postoj k produktu.

Televízia dáva život reklame ako žiadne iné médium. Prostredníctvom predstavivosti, zvuku a pohybu vaša reklama ožije pred miliónmi budúcich kupujúcich. Vidia produkt, vidia ho v používaní a počujú o ňom, a to všetko súčasne.

Televízna reklama má samozrejme aj svoje nevýhody. Pri programoch, ktoré si konkurujú na bežných televíznych kanáloch, nie je skutočná istota, koľko ľudí bude sedieť pred televízormi, keď sa budú vysielať reklamy. Celkové náklady na reklamu v televízii sú enormné, aj keď náklady na osobu, ktoré reklama dosiahne, sú relatívne malé. (13,49)

Televízne reklamy sa môžu vysielať celoštátne na bežných kanáloch alebo miestnych staniciach v závislosti od cieľov spoločnosti, ako aj od rozpočtu. Reklama sama o sebe spôsobuje, že kupujúci buď nepriamo alebo priamo a nepriamo. Ak je spotrebiteľ stimulovaný televíznou reklamou, zavolá reklamnej firme, ak ide o miestnu firmu, alebo pošle list, ak ide o celoštátnu reklamu. Častejšie sa však televízna reklama zameriava na vytváranie obrazu konkrétnej značky v mysliach spotrebiteľov.

Načasovanie je dôležitým faktorom efektívnosti televíznej reklamy. Najlepšie časy sú podvečerné hodiny, ktoré lákajú najväčšie zmiešané publikum, a preto sú drahšie. Hoci denné televízne programy sú zamerané takmer výlučne na ženy a deti, efektívne sa využívajú na reklamu širokého spektra produktov. Ženy a deti ovplyvňujú míňanie veľkej časti rodinného rozpočtu. Každá komerčná televízia by mala osloviť divákov, ktorí s najväčšou pravdepodobnosťou v tom čase sledujú program.

Televízne publikum je pozorné publikum. Veľa sa hovorilo za aj proti komerčným televíziám, no bežný televízny divák to vníma ako „platbu za zábavu“ a či to chce alebo nie, reklama naňho vplýva. Každá firma, ktorá organizuje úspešný program, dosahuje výrazný nárast tržieb.

Napriek všetkým výhodám má televízna reklama aj množstvo vážnych obmedzení, medzi ktoré patria: vysoké náklady na výrobu a prenájom; TV reklamy sa nedajú zastaviť, posúvať späť a pozerať znova; počas reklamných prestávok sa zvyčajne točí niekoľko reklám a ak prvá reklama v reklamnej jednotke diváka nezaujala, ľahko sa nechá rozptýliť, a preto sa pre zvyšok reklám tento divák stráca; diaľkové ovládače umožňujú divákovi bez toho, aby vstal zo stoličky, prepnúť na iný kanál so začiatkom reklamnej prestávky; Pozemné a káblové televízne kanály sú neprijateľné pre reklamu zložitých produktov, technológií a spotrebného tovaru náročných na vedu, ktoré si vyžadujú zdĺhavú prezentáciu podstaty a výhod.

Základom každého reklamného videa a filmu je dobrý scenár, napísaný profesionálnym scenáristom v úzkej spolupráci a pod vedením reklamného špecialistu, ktorý hľadá motívy pre využitie v reklame, rozvíja myšlienku námetu, zdôrazňuje body, ktoré treba zdôrazniť.

Televízia patrí medzi elektronické médiá a u nás patrí medzi najpopulárnejšie médiá. Reklama v televízii má relatívne krátku históriu existencie, ako všetky televízie vo všeobecnosti. Reklama v televízii sa vzťahuje na vysielacie médiá, zatiaľ čo vysielanie sa používa na sprostredkovanie informácií, ktoré divák takmer okamžite vníma. Rozhlas patrí tiež k terestriálnym médiám, ale ak prenos informácií v televízii zahŕňa pohyb, obraz, zvuk a farby, potom je rádio nútené sústrediť sa len na zvuk. Vplyv televíznej reklamy na spotrebiteľa je preto oveľa silnejší ako rozhlasová reklama z dôvodu komplexného vplyvu na vizuálne a sluchové analyzátory. Toto je hlavný rozlišovací znak televíznej reklamy v porovnaní s rozhlasovou reklamou a inými druhmi reklamy v médiách. Televízna reklama má teda tú výhodu, že potenciálne publikum môže propagovaný produkt nielen počuť, ale aj vidieť, a teda si zapamätať propagovaný obraz produktu alebo služby. Opakovanie tohto obrazu v spojení s melódiou a sloganom robí z reklamy vysoko účinný prostriedok v boji o spotrebiteľa.

Predpokladá sa, že početnými divákmi ruskej národnej televízie sú rodiny s priemerným príjmom a vzdelaním nie vyšším ako stredné odborné vzdelanie. Vysvetľuje to skutočnosť, že väčšina televíznych programov je navrhnutá špeciálne pre túto skupinu, pretože ľudia s vyšším príjmom a úrovňou vzdelania majú širšie záujmy a viac príležitostí na zábavu, ide však o priemerné údaje za televíznu sledovanosť ako celok, v závislosti od regiónu sa môžu líšiť.

Televízna sledovanosť je obrovská, ale môže mať veľké rozdiely v závislosti od času dňa, dní v týždni a charakteru televízneho programu, čo dáva inzerentovi možnosť podať svoju reklamu v čase, keď je zamýšľané publikum o obrazovky. Inzerent môže byť geograficky selektívny pri vstupe na miestne a regionálne trhy. TV robí prezentáciu informácií okamžitou, iné médiá sa s ňou nemôžu porovnávať a produkt je zobrazený zo všetkých uhlov pohľadu. Početné aspekty televíznej reklamy - zvuk, obraz, pohyby postáv, farba. A v posledných rokoch schopnosť používať počítačovú grafiku a drahé dekorácie dali tvorcovi reklamy priestor pre fantáziu. Mnoho spoločností využívaním tohto typu reklamy zvyšuje prestíž a reputáciu svojej firmy sponzorovaním rôznych divadelných predstavení, videoprodukcií, športových relácií a iných kultúrnych podujatí. Televízna reklama má dominantné postavenie v mediálnom komplexe.

Nepochybnou výhodou TV vysielania je obrovský dosah a nízke náklady na kontakt, pričom je nutné brať ohľad na publikum, pre ktoré je reklama určená, inak sa môžu finančné prostriedky vynaložené na tvorbu TV reklamy ukázať ako zbytočné. len preto, že potenciálni spotrebitelia žijú v inom regióne a nemajú záujem o tento produkt alebo službu. (8, 36)

Zároveň existujú metódy, ktoré umožňujú sprostredkovať informácie konkrétnemu spotrebiteľovi (zacielenie). Reklama umožňuje propagovať nové produkty na trhu, propagovať značky alebo zlepšovať imidž firmy.

Moderné videá sa čoraz viac vyrábajú s prihliadnutím na psychologické charakteristiky cieľového publika, čo umožňuje, aby sa vo veľmi krátkom čase pevne zapísali do pamäti divákov. Prenájom vysielacieho času na reklamu prináša väčšine kanálov najvyššie príjmy. Televízna reklama preto zostáva najdrahším spôsobom propagácie produktov, čím je pre malých a stredných podnikateľov stále prakticky nedostupná.

Cieľovou skupinou sú diváci, ktorým je reklamné posolstvo určené. Jeho štúdium je nevyhnutné, pretože pred „predajom“ reklamného posolstva by ste sa mali rozhodnúť o kupujúcom. Niektoré agentúry vytvárajú celkový obraz budúceho spotrebiteľa: určujú jeho vek, sociálne postavenie, životné podmienky atď. Následne sa robí video so zameraním na ľudí tejto skupiny. Jeho distribúcia na televíznom kanáli prináša hmatateľnejšie výsledky ako nejaký druh univerzálnej príťažlivosti pre všetkých naraz. Rôzni ľudia majú rôzne potreby. Niekto už má predstavu o produkte a potrebuje ponúknuť módne novinky. Niekto tento produkt nikdy nepoužil, vtedy je najlepšie začať s klasikou. Okrem toho inzerent v hromadnej správe hovorí o všeobecne akceptovaných vlastnostiach produktu - dobrá kvalita, jednoduchosť použitia atď., Bez toho, aby ponúkal zásadne nové riešenia. Pri oslovovaní vybranej skupiny uprednostňuje presne tie informácie, ktoré chcú počuť. Medzi hlavné parametre, ktorými je publikum charakterizované, možno vyčleniť pohlavie, vek, sociálne postavenie, úroveň príjmu, rodinný stav, sociálne prostredie a povahu profesie.

Mediálne plánovanie je proces optimalizácie reklamných správ. To znamená, že televízny kanál pri zostavovaní mediálneho plánu ponúka inzerentovi také podmienky, za ktorých môže reklama dosiahnuť svoje ciele s minimálnymi nákladmi. Mediálny plán je dokument, ktorý odráža čas vydania, frekvenciu a trvanie videí. Pre správne mediálne plánovanie je nevyhnutná podrobná štúdia cieľového publika a situácie na reklamnom trhu. V dôsledku toho musí mať televízny kanál alebo inzerent údaje z monitorovania divákov a analýzy konkurenčného prostredia. Bez informácií o preferenciách divákov je prakticky nemožné zostaviť kvalitný mediálny plán. Ak inzerent nemá údaje z monitorovania konkurencie, nebude môcť určiť účel reklamnej kampane a jej hlavné smery. Zostavenie mediálneho plánu si vyžaduje špecializované odborné znalosti a skúsenosti v tejto oblasti. Keďže reklama sa stáva efektívnou nielen vtedy, keď je vyrobená na vysokej úrovni, ale aj zverejnená v správnom čase, presne vypočítaný počet krát. (1, 11)

Jednou z hlavných výhod televíznej reklamy je jej komplexný vplyv na diváka. TV reklamy súčasne obsahujú obraz, zvuk a farby. V súčasnosti je väčšina videí založená na zápletke, vďaka čomu sú ešte zaujímavejšie, poučnejšie a nezabudnuteľnejšie. Psychológia spotrebiteľa je usporiadaná tak, že ak sa mu často pripomínajú prednosti konkrétneho produktu, podvedome si začne myslieť, že propagovaný produkt je skutočne lepší ako jeho málo známe náprotivky. Televízna reklama je preto skvelým spôsobom, ako propagovať produkty, ktoré sa práve objavujú na trhu. Ďalšou výhodou je masívny dopad. Jediné umiestnenie videa stačí na to, aby tisíce spotrebiteľov venovali pozornosť produktu. Okrem toho sa dá demonštrovať tak, že sa aplikácia ukáže a umožní divákovi, aby ju ďalej zvýraznil v skupine podobných produktov. Televízia vám umožňuje vybrať si publikum. To znamená, že pre výrobcu kozmetiky je najvýnosnejšie umiestniť svoje reklamy do programov pre ženy. A reklamy na automobilové vybavenie a stavebné náradie budú mať väčší vplyv na politické diskusné relácie zamerané predovšetkým na mužov.

Ak teda inzerent nemá vypočítanú cieľovú skupinu, reklama neprinesie očakávaný efekt. Krátkosť reklamného posolstva neumožňuje spotrebiteľovi úplne podrobne povedať o produkte a predstaviť celý sortiment. Čoraz častejšie sa stáva, že sa v tej istej reklamnej jednotke objavia videá konkurenčných výrobcov rovnakého produktu. To znamená, že spotrebiteľ riskuje, že si ich jednoducho pomýli. Navyše, počas zobrazovania reklám väčšina publika prepne kanál, takže hlavná časť reklamnej jednotky zostáva neviditeľná.

Pevné umiestnenie

Ide o model, ktorý je dnes v domácich televíziách najbežnejší. V tomto prípade inzerent nakupuje reklamný čas od televízneho kanála, ktorý funguje ako komodita, s ktorou televízny kanál obchoduje. Inzerent chce napríklad kúpiť 5 minút na 15-sekundovú reklamu. Kanál musí umiestniť dvadsať výstupov danej reklamy. Čas odchodu najčastejšie určuje inzerent. Inzerent, spoliehajúc sa na vlastné skúsenosti a intuíciu, zároveň určuje, kedy a v akom programe sa má jeho inzerát objaviť, a žiarlivo sleduje, či sú splnené jeho podmienky.

Hlavnou výhodou takéhoto umiestnenia reklamy je jednoduchosť a prehľadnosť celého technologického reťazca. V tomto prípade inzerent predpokladá všetky úspechy a neúspechy umiestnenia. Funkcia kanála je zredukovaná na bežný predaj času a garanciu zverejnenia reklamného spotu v určitom, jasne stanovenom čase.

Príklad mediálneho plánu vyvinutého špecialistami Mosoblreklama: vytvorte súbor v Power Point a priložte k nemu samostatné výpočty pre každý reklamný kanál v liste. V mediálnom pláne zohľadňujeme celkové čísla a pokrytie.

Efektivita reklamnej kampane závisí od správnosti mediálneho plánu. Mediálny plán zahŕňa:

výber reklamných médií, napríklad vonkajších reklamných predmetov, bannerov, billboardov atď.; publikácie v tlači, články na internete, vytváranie vlastných stránok, zverejňovanie reklám v televízii, audio reklamy v rádiu a pod.;
výber najúspešnejších miest a časov na vystavenie reklamných materiálov pre každú konkrétnu organizáciu;
formy podávania informácií;
rozpočet, ktorý možno minúť na reklamnú kampaň

Najprv je potrebné zostaviť jasnú štruktúru mediálneho plánu. Toto bude zoznam všetkých reklamných nosičov, harmonogram umiestňovania videí, článkov, vysielania reklám, inštalácie vonkajších reklamných predmetov. Potom musíte podrobne opísať každú z etáp, aby ste nestratili zo zreteľa dôležité detaily.

Úprava hotového mediálneho plánu

Približný mediálny plán je potrebné upraviť s ohľadom na konkrétne organizácie, regióny, typ inzerovaného tovaru, ciele, ktoré je potrebné v priebehu reklamnej kampane dosiahnuť, rozpočet vyčlenený na tento postup.

Mediálne plánovanie by malo zodpovedať nasledujúce otázky:

koľko ľudí sa plánuje osloviť počas propagácie;
V ktorých vydaniach budú reklamné materiály umiestnené;
V akom časovom období prinesie spustenie reklamy najväčší efekt (napríklad pri predaji nealkoholických nápojov musíte spustiť reklamu pred horúcou sezónou);
Ako dlho bude inzerát platný, s akou frekvenciou sa bude opakovať;
Ako sa budú reklamné médiá prekrývať, v akom poradí budú vydávané;
V ktorých oblastiach by sa mala reklama zobrazovať;
Koľko plánujete minúť na jednotlivé typy reklamy.

Mediálny plán je kompletný dokument, ktorý definuje všetky fázy reklamnej kampane.

Príklad prípravy mediálneho plánu

Predpokladajme, že chcete uskutočniť komplexnú reklamnú kampaň, ktorá priláka finančné prostriedky z vonkajšej reklamy a vlastnej PR služby. Uveďme si príklad mediálneho plánu na podporu publikácií v tlači v období umiestňovania hlavného reklamného posolstva na billboardoch:

Pri výbere publikácie treba brať do úvahy, že čím väčšie publikum, tým vyššie pokrytie. Najlepšie je vybrať si špecializované časopisy a noviny, ktoré sú relevantné pre vaše podnikanie. Ktorí novinári by súhlasili s pokrytím reklamnej kampane (za predpokladu jej originality), kto potrebuje dodatočný informačný dôvod, do ktorého musíte „napísať“ svoju kreatívu.

Vyhodnoťte formát publikácie, frekvenciu publikovania, obeh, sociálne charakteristiky publika, preferencie spotrebiteľov, náklady na časopis alebo noviny, kvalitu tlače, recenzie o účinnosti reklamy v tejto publikácii.

Po zvážení všetkých týchto podrobností je potrebné zostaviť tabuľku, v ktorej

sumy,
čas zverejnenia
načasovanie zobrazenia reklamy
výpočet cieľového publika, od ktorého sa očakáva, že uvidí vašu reklamu

Mali by ste opustiť stĺpec, v ktorom budú po zverejnení uvedené výsledky odrážajúce nárast prílevu kupujúcich, neutrálny postoj k tomuto typu reklamy alebo pokles aktivity spotrebiteľov. Monitorovanie, ak nie je toľko publikácií, môžete vykonať sami. Ak je veľa publikácií alebo máte šťastie a reklamná kampaň sa stala "virálnou", potom si môžete objednať jednorazové štúdium pomocou profesionálnej služby "Medialogia"

Na zostavenie mediálneho plánu na počítači v reálnom čase použite náš bezplatný program

Nemáte čas na vyplnenie žiadosti online?