Üzleti mobiltelefon tartozékok eladók. Hogyan adjunk el mobiltelefon-tokokat az Etsy-n. Mennyi pénz kell a kezdéshez

Manapság a telefontokok üzleti tevékenységként meglehetősen ígéretesnek számítanak. Ön részt vehet ezen termékek gyártásával és értékesítésével. Mindenesetre a projekt jövedelmezősége nagyon magas szinten marad, mivel még egyszerű továbbértékesítés esetén is jelentős lesz az árrés. Az áru önköltségi ára saját gyártás esetén teljesen minimális, ami jó pénzt tesz lehetővé.

Ez az üzleti irány az alacsony költségű, egyszerű szervezési folyamatáról nevezetes, és még a kezdők számára is elérhető. Ezért figyelnie kell egy ilyen ötletre, és át kell gondolnia az összes részletet - részt vesz-e már a viszonteladásban elkészült termékek vagy indítsa el saját termelését.

Üzleti relevancia

Manapság a mobiltelefonok, és gyakrabban az okostelefonok minden ember számára kötelezőek. A gyerekek használják őket üzletemberek, háziasszonyok, diákok, nyugdíjasok, üzletemberek, minden korosztály és különböző jövedelmű képviselők. Talán csak a babáknak nincs telefonjuk. És mivel egy ilyen technika sokak számára meglehetősen drágának számít, teljesen természetes, hogy meg akarjuk óvni a karcolásoktól, hipotermiától, szennyeződésektől és sérülésektől.

A telefonok kiegészítői nemcsak funkcionális védelemként szolgálnak, hanem díszíthetik a kütyüt, és kiemelhetik a többi hasonló eszköz közül. A változatos borítók és matricák segítségével a tulajdonosok megmutatják egyéniségüket, hangulatuk szerint változtatják, kiegészítik a stílusképet.

Viszonylag megfizethető árával és sokféle huzatmodelljével nemcsak a fiatalok, hanem más korosztályok körében is keresett és kedvelt kiegészítőkké válnak. Egy vállalkozás tulajdonosa számára a projekt további előnyei is vannak:

• minimális befektetés;
• könnyű szervezés;
• sok lehetőség a keresetre;
• területi kötődés nincs, a termékek az ország egész területén értékesíthetők;
• nem lesz szüksége nagy létszámú alkalmazottakra, és néha a helyiségek bérlésének költségeire;
• a termék magas felára lehetővé teszi a befektetés gyors megtérülését akár késztermékek továbbértékesítése esetén is.

Ezen a területen kétféleképpen lehet pénzt keresni:

1. Készítsen saját kezűleg telefontokokat. Ebben az esetben egyedi, exkluzív kiegészítők gyártásával foglalkozhat, amelyek bármilyen kütyümodellt díszítenek.
2. Vásároljon árukat például Kínában az AliExpress webhelyen keresztül, és értékesítse nagy- vagy kiskereskedelmi értékesítését Oroszországban. A termék felára ebben az esetben is eléri az 500%-ot, ami nagyon előnyös a vállalkozó számára.

Ön dönti el, hogy a lehetőségek közül melyiket választja. Mindenesetre a projektet meglehetősen ígéretesnek és érdekesnek tartják. És az áruk értékesítésének megfelelő folyamatával stabilan magas nyereségre számíthat, és fokozatosan bővítheti a választékot.

Papírmunka

Ahhoz, hogy vállalkozása ne csak nyereséges legyen, hanem legális is legyen, regisztrálnia kell Adóhivatal... Ehhez válassza ki a megfelelő tevékenységi formát:

• IP - egyéni vállalkozás- minimális dokumentumcsomagot, csekély állami illeték megfizetését követeli meg és adókedvezményeket biztosít.
• LLC vagy bármilyen más formában jogalany- alkalmasabb, ha gyakorolni szeretne nagykereskedelemés végül regionális kereskedő akar lenni.

Az adózás formáját a kiskereskedelmi törvény szabályozza, ezért mindig ügyeljen bizonyos feltételekre. A jövedelmezőbb lehetőségek az UTII vagy az STS lesznek. Feltétlenül jelezze a helyeset OKVED kódok, beleértve minden típusú tervezett tevékenységet:

1. 24 - telefontokok és egyéb kiegészítők gyártásához.
2. 47 - kiskereskedelem.
3. 46 - nagykereskedelem.

Attól függően, hogy bérel-e és felszerel-e bármilyen helyiséget a termékek gyártásához vagy értékesítéséhez, meg kell oldania a kontrolling szolgáltatásokkal - SES és GPI - kapcsolatos problémákat. Munkavállalók felvételekor bizonyos hatóságoknál (Nyugdíjpénztár, Társadalombiztosítási Alap stb.) be kell jelentkeznie munkáltatóként.

Termékskála

Mielőtt megszervezné az okostelefonok borítóinak értékesítését vagy elkészítését, el kell döntenie, hogy mely terméklehetőségekre fog összpontosítani. Tehát manapság sok olyan telefonmodell létezik, amelyek méretei, a kamerák elhelyezkedése, a hangszórók stb.

Anyagban is vannak különbségek, vagyis abban, hogy miből készülnek a burkolatok. A legnépszerűbbek a következők:

• Szilikon - gyártásukhoz speciális felszerelés szükséges.
• Műanyag - szükség van automatizált eszközökre és arra is, hogy képes legyen dolgozni ezzel az anyaggal.
• Bőr - gyakrabban választják drága exkluzív modellekhez, néha további dombornyomást is végeznek.
• Szövet - a legegyszerűbb és legolcsóbb, varrhatja őket kézzel vagy varrógépen.
• Dekorációkkal - gyöngyöket, matricákat, fotónyomtatást, rajzokat és egyéb dekorációs elemeket választanak.
• Kötött - különösen népszerű télen, mivel megakadályozzák a felszerelés lefagyását.

A kiválasztott anyagoktól függően eltérő lesz és teljes méret kezdeti beruházás. Például egy varrógép ára 5000 rubel, a kötőgép ára 20000. A bőrrel való munkavégzéshez pénzt kell költenie drágább berendezésekre.

Célszerű professzionális készülékmodelleket választani, hiszen ettől függ a termékek gyártási sebessége, minősége és a berendezések javítási gyakorisága is. Próbáljon jó anyagokat vásárolni a borítókhoz is. Megvásárolhatók nagykereskedőknél, kiskereskedelmi szaküzletekben, az interneten keresztül.

Egy exkluzív tok elkészítéséhez számos elemre lesz szüksége:

1. Textil.
2. Bőr.
3. Műbőr.
4. Szalagok.
5. Gyöngyök.
6. Fonal.
7. Csipke.
8. Strassz, stb.

Ne feledkezzünk meg a kéziszerszámokról (olló, tű, kötőtű, vonalzó) és egyéb elhasználható anyagok(ragasztó, cérna, cipzár). A szükséges dolgok pontos listája attól függ, hogy a borítók melyik verzióját választja. Minél szélesebb a kínált termék választéka, annál több vásárlót vonzhat.

Felhívjuk figyelmét, hogy az olcsóbb modellekkel nem fog sokat keresni, de népszerűek és keresettek a piacon. Az exkluzív termékek viszont drágának és jövedelmezőnek bizonyulnak, de sokkal nehezebb eladni őket. Néha célszerű rendelésre, egyedi kérések szerint elvégezni a munkát. Ebben az esetben magasabbra állíthatja a termék árát.

Kell egy szoba?

Attól függően, hogy melyik üzleti formát választja, külön épületre, helyiségre, irodára, raktárra is szükség van. Ha az interneten keresztül értékesít készterméket, akkor nem kell semmit bérelnie. A termékeket még tárolni sem kell, hiszen azok a gyártótól azonnal a megrendelőhöz kerülnek. Te csak közvetítő vagy.

Nagy mennyiségű áru vásárlása esetén tarthatja otthon, vagy fizethet egy kis helyiséget a huzatok tárolására. Ha teljes értékű termelést folytat, ahol felszerelésre és raktárra van szükség, akkor bérelnie kell egy megfelelő méretű helyiséget, és fel kell szerelnie a SES és a GPI követelményeinek megfelelően. A tevékenységek megkezdése előtt be kell szereznie a megfelelő engedélyeket ezektől a szolgáltatásoktól.

Személyzet

A személyzet függ a munka formátumától, a termelési mennyiségektől, az áruk értékesítésének módjától stb. Bizonyos esetekben elegendő a vállalkozó önálló tevékenysége, például az internetes értékesítés révén.

De ha úgy dönt, hogy megnyitja a sajátját az értékesítés helyén vagy nagyszámú termék előállításához, akkor asszisztensekre lesz szükség:

• varrónők, kötők, speciális berendezésekkel dolgozó kézművesek;
• egyedi és utánozhatatlan dizájnok átgondolásához, minták létrehozásához tervező;
• értékesítési vezető;
• eladók.

A könyvelési funkciót a cég tulajdonosa maga is elláthatja, kiszervezheti ezt a feladatot, vagy külön bérelhet személyzeti egység... Nagy mennyiségű ömlesztett vásárláshoz vagy tömeggyártáshoz rakodóra és sofőrre lesz szükség. De kezdetben önállóan is megteheti, anélkül, hogy embereket venne fel dolgozni, ami jelentősen megtakarítja az indulási költségeket.

Termékek értékesítése

A késztermékeket többféleképpen értékesítheti:

1. Interneten keresztül, ami manapság meglehetősen népszerűnek számít, hiszen különféle telefontartozékokat rendelnek így. Előnye, hogy nem kell külön helyiséget regisztrálnia, nem kell engedélyt kérnie a szabályozó hatóságoktól, és nem kell bérleti díjat fizetnie. Ugyanakkor létrehozhat saját webhelyet borítók értékesítésére, csoportokat regisztrálhat a közösségi hálózatokon, árukat hirdethet kontextuális reklámozás stb. Ajánlott továbbá ingyenes üzenőfalak és egyéb elérhető oldalak használata az értékesítéshez.
2. Termékek értékesítése nagykereskedőkön és Kiskereskedelmi üzletek... Ebben az esetben tanácsos személyes kapcsolatot kialakítani ezen létesítmények tulajdonosaival, és hosszú távú szerződéseket kötni a termékek szállítására.

Ne feledje, minél sikeresebben van meghatározva a termék ára, valamint minél változatosabb és érdekesebb a kínált termék választék, annál nagyobb az esély a gyors eladásra.

Tartozékok viszonteladása

Ha nem telefontokot fog gyártani, hanem csak megvenni és magasabb áron viszonteladni, akkor érdemes minden lépést átgondolni:

• Először is keressen megbízható áruszállítókat, akik tömeges vásárlással hajlandóak megadni az árat. Ugyanakkor ügyeljen arra, hogy a borítások minőségi anyagokból készüljenek, és illeszkedjenek az Ön régiójában legelterjedtebb telefonmodellekhez. Végezzen előzetes piackutatást annak érdekében, hogy megtudja a vásárlók preferenciáit ezzel kapcsolatban, és ne tévedjen el a kiválasztott választékkal.
• Szervezze meg az áruk értékesítését egy helyhez kötött szaküzletben, az interneten keresztül vagy a tartozékok nagykereskedelmi bázisának kialakítását a régióban. Az ügyfelek figyelmének felkeltése érdekében minden esetben más-más reklámozási módra van szükség - a banális reklámoktól a médiában és a szakkatalógusokban való regisztráción át az információk interneten keresztüli terjesztéséig.

Vegye figyelembe a versenytársak jelenlétét a területen. Fedezze fel termékkínálatukat, áraikat, további ajánlataikat. Néha érdemes létrehozni egy kiskereskedelmi üzletet, ahol különféle kapcsolódó termékeket árulnak - burkolatokat, védőüvegeket, fejhallgatókat, kábeleket, töltőket, flash meghajtókat, memóriakártyákat, matricákat. Sőt, ezek a tartozékok nem csak telefonokhoz, hanem táblagépekhez is lehetnek, e-könyvek, laptopok és egyéb kütyük.

Pénzügyi kérdések

Bármilyen formátumot választ is kezdetben, üzleti tervet kell készítenie pontos számításokkal. Ebben az esetben tudni fogja, hogy mennyi pénzre lesz szükség egy projekt megszervezéséhez, anyagok, felszerelések vagy késztermékek beszerzéséhez, dönt a helyiségek bérlésének szükségességéről és annak költségeiről, és fel tudja mérni az ötlet jövedelmezőségét. egy egész.

Pontos számokat nem adunk meg, mert ezek attól függnek, hogy Ön maga készít-e telefontokot, és melyiket, késztermékeket vásárol-e és értékesít, kereskedik-e, van-e saját üzlete stb. a számítások minden árnyalatot, hogy megtudja összköltsége projekt az Ön esetében.

Úgy gondolják, hogy a telefontokok eladásakor az árrés 500% vagy annál nagyobb. Ez lehetővé teszi annak feltételezését, hogy egy ilyen termékkel meglehetősen gyorsan lehet pénzt keresni.

Az üzlet megtérülése néhány hónapon belül megtörténik, ami a kezdeti befektetéstől és az értékesítési volumentől is függ. Ezért kezdőknek üzleti ez szerencsés és perspektivikus nézet kereset. Az átlagos beruházás 200 ezer rubelre becsülhető.

Videó: hogyan lehet pénzt keresni telefonok borítóinak és kiegészítőinek eladásával?

* A számítások az oroszországi átlagos adatokon alapulnak

100 000 ₽

Minimális induló tőke

4 hónapos kortól

Megtérülés

55 %

Jövedelmezőség

25 000 ₽-tól

Havi nyereség

Az egy főre jutó mindenféle kütyü száma évről évre növekszik: mobiltelefonok, lejátszók, játékkonzolok, lejátszók, táblagépek... Ennek megfelelően növekszik a kereslet a különféle kiegészítők iránt ezekhez a mobileszközökhöz. A különféle anyagokból készült burkolatok egyszerre két funkciót látnak el - védő és dekoratív. Ez utóbbi esetben a burkolatok kiválasztásának csak a gyártó fantáziája szab határt.

Hogyan lehet a borítók gyártását nyereséges és jövedelmező vállalkozássá tenni

Ugyanakkor a vállalkozó induló tőkétől függően két gyártási lehetőséget választhat - maguknak a burkolatoknak az elkészítését, vagy a képek felvitelét a meglévő üres felületekre. Az első esetben a huzatok valódi bőrből (az előnyben részesített opció) és műbőrből készülnek.

Egy termék ára 50 rubel, és a kiskereskedelemben 250-400 rubelért árusítják. Természetes és mesterséges bőrből készült huzatok varrásához kis helyiségre (körülbelül 17-20 négyzetméter) és egyszerű felszerelésre lesz szüksége, beleértve a varrógépeket, a vágógépet, a lyukasztót, a gombok beszerelésére szolgáló gépet, a minta domborítására szolgáló eszközt. stb.

A huzatok gyártásához szükséges anyagként különféle árnyalatú, de bizonyos sűrűségű természetes és mesterséges bőrre lesz szüksége (az anyagnak elég sűrűnek kell lennie ahhoz, hogy megvédje a tartalmat a kisebb sérülésektől, és ugyanakkor jól megőrizze alakját), gombok, tépőzár, bélésanyag, strassz, kulcstartók stb.

A műhely helyére nincs különösebb követelmény, de előre gondolja meg, hogyan és kinek adja el a kész terméket. Ha kis számú, kiváló minőségű bőrből készült speciális kialakítású huzat gyártását tervezi, akkor jobb, ha önállóan értékesíti őket - egy márkás üzleten keresztül, például egy nagy bevásárlóközpont területén. Elég nagy termelési mennyiségek esetén a legjobb, ha nagykereskedelmi cégekkel, szaküzletekkel, kiskereskedelmi láncokkal stb.

A burkolatok választékának jellemzői

Az Ön kínálata elsősorban a következőhöz való huzatokból áll majd mobiltelefonok valamint okostelefonok és kisebb mértékben táblagépek. Figyelem: be mostanában A korábban elterjedt, teljesen bőrből készült borítók egyre gyakrabban váltják fel a könyvborítók kombinált modelljeit a kütyühöz való műanyag alappal és a bőrborítóval. A jövőben jelentősen bővítheti a választékot, és nemcsak mobileszközökhöz, hanem más bőr kiegészítőkhöz is - kozmetikai táskák, kulcstartók, táskák stb.

Mert egy ilyen vállalkozás megszervezéséhez 100 ezer rubelre lesz szükség... Ez az összeg tartalmazza a vásárlást szükséges anyag, alapanyagok és minimális reklámozás (szórólapok, névjegykártyák, hirdetéselhelyezés). A legjobb lehetőség- ha rendelkezik saját helyiséggel, ahol varrodát nyithat. További bevételi forrást jelenthet az egyedi gyártású burkolatok szabása (sőt, ez már műterem) - nem szabványos színek, kivitelek, ritkábban elterjedt készülékmodellekhez stb.

Ezenkívül részt vehet nyomatok felvitelében a meglévő munkadarabokra. A burkolatok ilyen módon történő előállításához speciális berendezésre van szükség, amely magában foglalja a hőátadó prést, sugárnyomtató CISS-szel, valamint fogyóeszközökkel - speciális tinta és papír a szublimációhoz. Mindez a berendezés meglehetősen kompakt. Akár otthonra vagy garázsba is beépíthető.

Keressen akár
200 000 RUB egy hónap szórakozás!

2020 trendje. Intelligens szórakoztató üzlet. Minimális befektetés... Nincsenek további levonások és kifizetések. Kulcsrakész képzés.

Az üres felületekre történő nyomtatás folyamata nagyon egyszerű, és nem igényel különleges ismereteket és készségeket. A nyomtatáshoz szüksége lesz speciális nyersdarabok borítók. Lehet, hogy ezek nem hagyományos tokok, hanem okostelefonon vagy táblagépen viselhető lökhárítók. Gumiból és műanyagból készülnek fehér vagy fekete színben. Ennek az iránynak a hátránya a korlátozott választékhoz kapcsolódik. Nyilvánvaló okokból nem tud nyomtatott tokot készíteni nagyszámú, különböző gyártótól származó eszközmodellhez.

Az ügyüzlet pénzügyi összetevője

A vállalkozók nem akarnak kockáztatni, és lökhárítót vásárolni a legnépszerűbb eszközökhöz: iPhone, iPad, Samsung Galaxy... Az üres borítókat Kínában vásárolják, minimum 500 darabos tételben. Maguk a burkolatok és lökhárítók olcsók, de ehhez hozzáadódnak a szállítási és vámkezelési költségek. Végül is a burkolat költsége alkalmazással 125 rubel. A kiskereskedelmi ár 550 rubeltől kezdődik. és magasabb. Az exkluzív kialakítású modellek 1200 rubelbe kerülnek a végfelhasználónak.

A bőr telefontartozékokhoz hasonlóan a dizájnos tokok két forgalmazási csatornája is létezik: közvetlenül a végfelhasználókhoz és a nagykereskedőkhöz. Az első esetben ne feledje, hogy az ilyen termékek fő célközönsége a serdülők és a 25 év alatti fiatalok. Ezek a vásárlók megtalálhatók az interneten.

A csoportok fenntartása a közösségi hálózatokon és az online áruház népszerűsítése jelentős kiadásokat fog igényelni - mind idő-, mind anyagi ráfordítással. Eleinte kicsi lesz a megrendelések száma (más vállalkozók tapasztalatai szerint napi két megrendeléstől, ha az egész országban dolgozunk). Időt kell töltenie a potenciális vásárlókkal való kommunikációval, rendelések küldésével Oroszország egész területén, vagy pénzt költeni bérek vezetők, akik átveszik ezeket a feladatokat.

Kész ötletek az Ön vállalkozásához

Ha a te termelési kapacitás lehetővé teszi egyszerre nagy tétel burkolat készítését (100 darabtól), előnyben részesítse a nagykereskedelmi vásárlókat. Egyébként a közös vásárlások szervezői is felléphetnek ilyen módon. Még nagykereskedelmi ár 350-400 rubelnél egy normál modellnél az árrés 100% felett lesz, és gyorsabban visszakaphatja az elköltött pénzt. Egy ilyen kis termelés forgalma évi 300-350 ezer rubel, ill profit - 25 ezer rubeltől havontaés magasabb, a választéktól, a tervektől, a reklám- és promóciós beruházásoktól, a termékminőségtől és az ügyfélszolgálattól függően.

A mobileszközökre szánt burkolatok holtszezoni termék, de leginkább az ünnepek előtti időszakban van rájuk a kereslet (a szokatlan tokokat ajándékba vásárolják családtagoknak, barátoknak).

Ma 32 ember tanul ebben az üzletben.

30 napon keresztül 62670 alkalommal érdeklődtek az üzlet iránt.

Számológép ennek az üzletnek a jövedelmezőségének kiszámításához

Projekt összefoglaló

A projekt célja egy mikrovállalkozás létrehozása Krasznodarban. A tevékenységi kör a mobiltelefon-tartozékok értékesítése egy nagy bevásárlóközpontban található „szigeten”. Feltételezhető, hogy a projekt kezdeményezője önálló vállalkozóként dolgozik.

A projekt termékei iránti kereslet a mobil kiskereskedelmi piac általános helyzetének köszönhető: a lakosság vásárlóerejének csökkenése, ami az új mobiltelefonok és okostelefonok iránti kereslet csökkenéséhez vezetett. Ez pedig növeli a keresletet a mobileszköz-javítási szolgáltatások, valamint az eszközök személyre szabásához, vagy a fizikai elhasználódástól való megvédéséhez használható kiegészítők iránt.

A befektetési költségek három hónapos bérleti kaució letételére, kereskedelmi stand elkészítésére, áruvásárlásra, valamint alap létrehozására irányulnak. működő tőke mielőtt a projekt megtérülne.

1. táblázat: A projekt fő teljesítménymutatói

A cég és az iparág leírása

Az oroszországi fogyasztói hangulat egyik legszembetűnőbb mutatója ma a mobileszközök - okostelefonok és táblagépek - piaca. Stabil gazdasági helyzetben sok orosz inkább átlagosan másfél-két évente cserélt okostelefont. A helyzet drámaian megváltozott az elmúlt két évben.

Az Opora Rossii és a Promsvyazbankkal közösen összeállított RSBI Pole Index mutatói alapján az oroszországi vállalkozói hangulat megállította a hanyatlást, és enyhén emelkedő tendenciát mutatott.

1. ábra RSBI mutatók, 2014-2016

Ennek ellenére a mobil kiskereskedelem (mobileszközök b2c-piaca) a fogyasztói hangulat komolyabb visszaesését jelzi. Például 2015-ben a fő piaci trendek a következők voltak:

• a prémium szegmens részesedésének csökkenése az összértékesítésben az új (főleg kínai) márkák növekvő népszerűsége mellett; ugyanakkor a fogyasztók inkább fenntartották az eszköz teljesítményét, de nem fizettek túl a márkáért; a hagyományos okostelefon-gyártók részesedése a teljes eladáson belül kevesebb mint 50%-ra esett vissza
• az eszközök kiskereskedelmi átlagárának emelkedése - szakértők szerint 9%-kal nőtt 2014-hez képest; ugyanakkor a növekedés jelentősen elmaradt a háztartási gépek és elektronikai piac többi szegmensétől
• az okostelefonok funkcionalitásának növekedése - nőtt az LTE-t, NFC-t, két SIM-kártyát stb. támogató eszközök aránya.
• a hagyományos mobiltelefonok okostelefonokra való kiszorítása, amelyek 2005-ben a teljes értékesítés 33%-át teszik ki

2015-ben történt, hogy 2009 óta először mutatott negatív dinamikát a mobileszközök oroszországi piaca: 2014-hez képest az eladások fizikai értelemben 3%-kal csökkentek. Az okostelefonok eladása a hagyományos mobiltelefonok eladásainak csökkenése miatt nőtt - a TrendForce elemző ügynökség szerint az okostelefonok 22%-kal többet adtak el, mint 2014-ben (pénzben kifejezve).

2016 elején a mobil kiskereskedelmi piac legnagyobb szereplői közül többen azonnal komoly fizikai forgalomcsökkenésről számoltak be - 2015-ben 8,4%-kal 2014-hez képest. A bevétel azonban tovább nőtt az emelkedő készülékköltségek következtében. Az átlagos költség a készülékenkénti 8,9 ezer rubelről 2014-ben 10,1 ezer rubelre emelkedett. 2015-ben. Az LTE-támogatással rendelkező okostelefonok az eladások mintegy 57%-át adták mennyiségben.

2016. szeptember elején az IDC elemző cég közzétette a mobileszközök orosz piacának 2016 első félévére vonatkozó előzetes eredményeit. A szakértők megjegyzik a mutatók stabilizálódását és a válság előtti szintre való visszatérést. Az IDC előrejelzései szerint azonban a piac dollárban kifejezve nem fogja visszaszerezni korábbi pozícióit. Középtávon a piac továbbra is erős verseny és árérzékeny marad.

A fő piaci trendek 2016-ban a következők:

• az eszközök funkcionalitása iránti érdeklődés folyamatos növekedése (teljesítmény, LTE támogatás, fényképezés és videózás minősége stb.)
• a fogyasztók ritkábban cserélték mobiltelefonjukat (jelentősen nőtt a több mint 12 hónapja vásárolt készülékek aránya)
• az egymárkás hálózatok értékesítésének növekedése, a többmárkás hálózatok értékesítésének csökkenése; a kiskereskedelmi szolgáltatók is növekednek mobilhálózat(2015 első felében a vevők 21%-a, 2016-ban 24%-a vásárolt mobilkészüléket a szolgáltatóktól
• a mobilszolgáltatók saját márkája alatti készülékek értékesítésének növekedése; általában ezek Kínában gyártott olcsó eszközök

2. ábra: Mennyi ideje vásárolt olyan mobiltelefont/okostelefont, amelyet ma használ (AC&M szerint)

3. ábra Mobil eszközök értékesítési szerkezete (AC&M szerint)

Összegezve elmondható, hogy a következő években a piac nagy valószínűséggel a stagnálás állapotába kerül. A többmárkás kiskereskedelem részaránya tovább csökken, de nem tűnik el teljesen. A mobilszolgáltatók saját disztribúciós csatornáinak jelentősége megnő.

Ezek az adatok az új mobil elektronika iránti kereslet csökkenését jelzik, ami a pótalkatrészek és tartozékok iránti kereslet növekedéséhez vezet. A kiegészítőknek köszönhetően még egy érdemben kopott okostelefon megjelenését is "újjáélesztheti", valamint élettartamát is meghosszabbíthatja.

A vállalkozást "a semmiből" szervezik, bejegyezték a megfelelő állami struktúrákban. Kiskereskedelmi üzlet elhelyezése - "sziget" Krasznodar legnagyobb bevásárlóközpontjában. A sziget egy 2,5 m2-es értékesítési pont egy bevásárlóközpont galériájában. Feltételezhető, hogy a projekt kezdeményezője önálló vállalkozóként dolgozik.

Krasznodar város Dél-Oroszországban, közigazgatási központja Krasznodar terület, a déli szövetségi körzet egyik legnagyobb városa. Nagy gazdasági, kereskedelmi, ipari és kulturális központ. A város lakossága 853 ezer fő.

Elhelyezésre a város legnagyobb bevásárlóközpontját választották ki, a központ összterülete 180 400 m 2, kereskedelmi terület- 142 000 m 2; parkoló 3500 autó számára. A bevásárlóközpont területén található: a déli szövetségi körzet legnagyobb élelmiszerbolt hipermarketje, hipermarket építőanyagok, bútorbolt, sport- és rekreációs áruk, Készülékekés elektronika, ruházat és lábbelik gyerekeknek és felnőtteknek, bowling.

Az outlet a legnagyobb forgalmú helyen, a bevásárlóközpont egyik központi galériájában, az ételudvar közvetlen szomszédságában található.

Az áruk és szolgáltatások leírása

A projekt költségvetési és közepes árkategóriájú mobiltelefonokhoz és okostelefonokhoz valósít meg kiegészítőket, elsősorban kínai és Orosz termelés... Ide tartoznak mind a díszítőelemek (hátlapok), mind a funkcionális (töltők, hordozható hangszórók) és a védőelemek (védőfóliák, burkolatok). A termékek teljes listája (kategóriánként) a táblázatban található. 2. A számítások egyszerűsítése érdekében az egyes kategóriákban az áruk átlagos költségét használjuk.

2. táblázat: Szortiment, változó költségek és eladási ár

A projekt dolgozói védőfólia felhordását, hátsó burkolatok felszerelését, hangszórók beállítását stb. Minden szolgáltatás ingyenes.

Az árut egy nagy hálózatú mobiltartozékok nagykereskedésének nagykereskedőjétől vásárolják. A raktár Krasznodarban található, ami nagyban megkönnyíti a logisztikát és csökkenti az áruk szállításának költségeit.

Kereskedelem és marketing

A projekt célközönsége 14 és 45 év közötti, mobiltelefonnal vagy okostelefonnal rendelkező férfiak és nők, akár 50 000 rubel bevétellel. Minden értékesítés közvetlenül a bevásárlóközpontban található üzleten keresztül történik. Az ügyfelek vonzására speciálisan szervezett árukijelzőt használnak, amely bemutatja a legfényesebb és legfényesebbet eredeti tartozékok... Ezenkívül rendszeresen tartanak termékbemutatókat – például a hordozható hangszórók munkáját.

Kiegészítő promóció keresztül történik közösségi hálózatok valamint a fiatalokat célzó internetes szolgáltatások, amely a célközönség legaktívabb szegmense. Az ok.ru, a vk.com közösségi hálózatokat és az Instagram szolgáltatást használják. Nyilvános oldalak jönnek létre, amelyek különféle tartalommal vannak feltöltve:

• hasznos - tippek és trükkök a mobiltelefonok és tartozékok használatához és gondozásához (a hangerő 40%-a)
• reklám - információ az új termékekről, kedvezményekről és promóciókról (a mennyiség 20%-a)
• szórakoztató - az oldalak témájához kapcsolódó vicces történetek és képek (a kötet 25%-a)
• bevonva - versenyek, szavazások (a mennyiség 15%-a)

A megjelenés gyakorisága napi 3-4 hozzászólás.

A projekt versenyképessége a kedvező elhelyezkedésen alapul. A bevásárlóközpont területén digitális technológiai üzletek találhatók, amelyek mobiltelefonokhoz és okostelefonokhoz is kínálnak kiegészítőket, de mivel ez az irány nem az ő szakterületük, a választék általában nem olyan mély. Általában a mobil kiskereskedelmi üzletek készlete a legújabb készülékmodellek tartozékaiból áll, amelyek közvetlenül eladók. Tekintettel arra, hogy az országban rohamosan öregszik a mobileszköz-állomány, egyre nagyobb a kereslet a régebbi modellekhez való kiegészítőkhöz. A projekt figyelembe veszi ezt a tényt, és figyelmet fordít az ilyen kiegészítők beszerzésére, ami pozitív hatással van a projekt jövedelmezőségére, hiszen az elavult modelleket a nagykereskedelmi beszállítók készletállományából kedvezményesen vásárolják meg.

A tervezett értékesítési mennyiségek teljesítése - feltehetően a projekt negyedik hónapjától. A fedezeti pontot a projekt harmadik hónapjára érjük el. A projekt termékei iránti keresletnek nincs kifejezett szezonalitása, kivéve a fogyasztói aktivitás megugrását az ünnepek előtti időszakban - február 23., március 8. és az újév előtt.

3. táblázat Tervezett értékesítési mennyiségek

Termelési terv

Az áruk értékesítése a bevásárlóközpont galériájában található kereskedelmi standon keresztül történik. Stand területe - 2,5 m2. Az üzemi árukészletet a standon belül, zárható dobozokban tároljuk. A bevásárlóközpont helyiségei központilag őrzöttek, így az áruk éjszakai tárolása a standon biztonságos. Alapvető árukészlet a projekt kezdeményezőjénél található, amelyhez a házában külön helyiséget alakítottak ki.

A kereskedelmi standot egy krasznodari bútoripari vállalkozás készíti megrendelésre, egyedi rajzok alapján. A kialakítás a legkényelmesebb nyitott elrendezést biztosítja, amely felkelti a bevásárlóközpont látogatóinak figyelmét. Az állvány gyártási és beépítési ideje (gyártó által) 7 naptári nap.

Az áruk vásárlása egy nagy mobiltartozékok nagykereskedelmi szállítójának raktárában történik. Az egyszeri vásárlás volumenétől függően a nagykereskedelmi kedvezmény mértéke általában változó, azonban a projekt kezdeményezőjének sikerült megállapodnia a régió vezetésével a maximális kedvezmény rögzítéséről, feltéve, hogy a vásárlás bruttó havi volumene vásárlás nem kevesebb, mint 150 000 rubel. A vásárlások tervezett mennyisége (a 3. táblázat szerint - 171 200 rubel).

A raktári forgalom havi 2-2,5 alkalomra van tervezve, így havonta 2-3 darab áruvásárlás történik különböző mennyiségben. Ez lehetővé teszi a raktári készlet pontosabb kialakítását, az illikvid áruk megjelenésének elkerülését, valamint a forgótőke forgalmának növelését.

Az árukat eredeti csomagolásukban szállítjuk. Garanciaidő termékkategóriától függ.

Szervezeti terv

Minden irányítási és vezetői funkciót a projekt kezdeményezője lát el. Tapasztalattal rendelkezik kiskereskedelmi szervezésben és online promócióban. A számviteli osztályt kihelyezték. Az üzlet nyitva tartása 10.00-22.00. Biztosítani műszakos munka munka - 2/2, illetve második eladó szükséges. Az eladó kiválasztása a projekt előkészítő szakaszában történik. Az előkészítő szakasz időtartama 1 hét. Ebben az időszakban történik a kereskedelmi stand gyártása, beépítése is, az első árutétel beszerzése. Ezt követően kezdődik a társaság működési időszaka.

A projekt megvalósítási ideje korlátozott, öt év, ezt követően a végelszámolást eszközértékesítéssel és nyereségrögzítéssel tervezik. Egy ilyen döntés alapja a mobiltechnológiák fejlődésének és az ország gazdasági helyzetének kiszámíthatatlansága.

Szervezeti és jogi formának az egyéni vállalkozót választották. Adózási forma – Egységes adó az imputált jövedelemre, 8. szakasz " Kiskereskedelemálló tárgyakon keresztül hajtják végre kereskedelmi hálózat, amely nem rendelkezik kereskedelmi helyiségekkel, valamint egy nem helyhez kötött kereskedelmi hálózat objektumai révén, ahol az üzlethelyiség területe nem haladja meg az 5 négyzetmétert.

4. táblázat: Személyzeti táblázat és bérszámfejtés

Pénzügyi terv

A pénzügyi terv a projekt teljes időtartamára készül, és figyelembe veszi a projekt összes bevételét és kiadását. A bevétel a működési tevékenységből származó bevételt jelenti; más típusú bevételt a projekt nem biztosít. Éves bevétel, miután a projekt eléri a tervezett értékesítési mennyiséget - 3,3 millió rubel; nettó nyereség (adózás után) - 299 ezer rubel

Beruházási költségek - 309 000 rubel, ebből saját tőke a projekt kezdeményezője - 100 000 rubel (5. táblázat). Hiba Pénz 24 hónapos futamidejű, évi 18%-os bankhitellel kell fedezni. A hitel törlesztése járadékkal történik, a kölcsönszünet három hónap.

5. táblázat Beruházási költségek

A változó költségek magukban foglalják az árubeszerzés költségeit (beleértve a projektraktárba szállítás költségeit is), és a táblázatban láthatók. 2. A fix költségek magukban foglalják a területbérlés költségét, a reklámozást és az értékcsökkenési leírást. Az amortizáció összege az időszak alapján lineárisan kerül kiszámításra hasznos használat befektetett eszközök öt év alatt. A projekt befejeztével a tárgyi eszközöket le kell írni.

6. táblázat Fix költségek

A részletes pénzügyi tervet a melléklet tartalmazza. 1.

Hatékonysági jel

Az elemzés alapján történik a projekt hatékonyságának és befektetési vonzerejének értékelése pénzügyi terv, pénzmozgások, valamint egyszerű és integrált mutatók hatásfok (1. táblázat). A pénz értékének időbeli változásának elszámolásához a diszkontált cash flow módszert alkalmazzák. Leszámítolási ráta - 3%.

Egyszerű (PP) és kedvezményes (DPP) megtérülési idő - 16 hónap. Nettó jelenérték (NPV) - 450 964 rubel. Belső megtérülési ráta (IRR) - 7,1%. Jövedelmezőségi index (PI) - 1,46. Ezek a számok alacsony diszkontráta mellett meglehetősen magasak. Ha a diszkontrátát vesszük a projekt kezdeményezője számára kívánt megtérülési rátának, akkor a projekt hatékonynak és a befektető számára vonzónak tekinthető.

Garanciák és kockázatok

A projekt megvalósításához kapcsolódó kockázatok felméréséhez belső és külső befolyásoló tényezőket értékelnek. NAK NEK belső tényezők a hibásan kiválasztott szortiment tudható be. Ennek a kockázatnak a semlegesítéséhez a következő intézkedéseket kell végrehajtani:

• a raktári egyenlegek figyelése a forgalom és a likviditás szempontjából
• visszajelzések és felmérések eredményeinek nyomon követése a közösségi hálózatok oldalain
• figyelemmel kíséri a versenyzők körét
• a legkeresettebb termékekre vonatkozó adatok beszerzése a projektszállítótól

A külső tényezők a következők:

• bérleti díjak emelése
• a tényleges kereslet csökkenése

Ha a fenti negatív forgatókönyvek bármelyike ​​megvalósul, akkor a nyereség rögzítése és a projekt felszámolása szükséges, mivel nincs lehetőség a projekt jövedelmezősége miatti költségnövekedés kompenzálására.

A mobiltartozékok rése versenykörnyezet, ugyanakkor nagy kereslet a vásárlók körében. Óriási kereslet a különféle mobil kiegészítőkre, tokok formájában, védőszemüvegés egyebek, ez arra ösztönzi a vállalkozókat, hogy új üzleteket nyissanak és fejlesszék ezt az üzletágat. A mai cikkben megvizsgáljuk, hogyan nyithat mobiltelefon-tartozékok boltját a városában, és milyen irányban kell dolgozni annak népszerűsítése érdekében.

Üzleti forma és helyiségek kiválasztása

Az induló tőkétől függően vagy azonnal nyithat egy értékesítési pontot, vagy először tesztelhet egy rést az interneten szörfölve. Ebben a cikkben egy integrált megközelítésről fogunk beszélni, amely tökéletes mind a nagy, mind a kisvárosok számára.

A telefonok tartozékainak kereskedelméhez nem kell hatalmas teret bérelni, ugyanakkor a városi elhelyezkedése meglehetősen fontos szerepet játszik. Például a bevásárlóközpontok (akár bevásárlószigetet is bérelhetsz), vagy élelmiszerboltok vagy ruhapiacok közelében lévő helyiségek jó bérlési lehetőségek. Eleinte a vásárlók vonzásának fő forrása a jel lesz, ezért nagyon körültekintően kell kiválasztani a helyet.

A szoba mérete 12 és 20 nm között lehet. Minden a választék mennyiségétől függ. A kis területnek köszönhetően jelentősen megtakarítható a költségeken.

A mobileszközök tartozékainak értékesítéséhez felszerelést kell vásárolnia a kereskedelemhez. Ezek a polcok, állványok és üveges vitrinekáruk bemutatására. Különös figyelmet kell fordítani a világításra, mivel gyakran ez befolyásolja azt, hogy a vásárló hogyan érzékeli az adott termék vonzerejét.

Választék és beszállítók

A választék határozza meg, hogy sikeres lesz-e a telefontartozékokat árusító vállalkozása vagy sem. Olyan nagykereskedőkkel kell együttműködnie, akik különböző árkategóriájú termékeket értékesítenek.

Íme egy lista az ebbe a résbe tartozó fő termékcsoportokról:

• Bluetooth fejhallgatók
• Védőfóliák és szemüvegek
• Borítók
• akusztikai rendszerek
• Univerzális mobil akkumulátorok
• Fejhallgató
• Töltők és adapterek
• Kábelek szinkronizálása
• Autótartók
• Szelfi monopodok és kiegészítők
• Elemek
• Memóriakártyák
• Stylusok
• Tartozékok okosórákhoz és nyomkövetőkhöz és egyebekhez

Ez a lista az induló tőkétől függően sokkal szélesebb lehet. Valójában a mobil kiegészítők rése meglehetősen széles, és évről évre gyorsan fejlődik, így a választékkal nem lehet gond.

Az interneten kereshet mobileszközökhöz való tartozékok szállítóit. Dolgozhat közvetítőkkel az Ön országában, és rendelhet nagykereskedelmi áruszállítmányokat Kínából. Ugyanakkor jobb, ha olyan cégeken keresztül rendel, amelyek a vámkezelésre és az ehhez szükséges összes dokumentum feldolgozására szakosodtak.

A versenyzők

A versenyről szeretnék néhány szót ejteni. A mobiltartozékok piaca versenyképes és eltekintve attól üzletek nyitva a városodban érdemes figyelembe venni az olyan oldalakat, mint az Aliexpress, ahol az emberek megrendelik ezeket az árukat. De van az éremnek egy másik oldala is. Mindig lesznek olyanok, akik azonnal akarnak jönni vásárolni, és nem várni egy-két hónapot az ügyükre ill biztonsági üveg, másodszor pedig nem mindenki érti, hogyan és mit rendeljen ezeken az oldalakon. Ahogy a gyakorlat azt mutatja, a mobiltelefon-tartozékok piaca, bár kissé megereszkedett, a kínaiak népszerűsítése után kereskedési platformok, de továbbra is nagyon jövedelmező és ígéretes irány.

Hirdető

A mobiltelefon-tartozékok értékesítése során tulajdonképpen bármilyen marketing módszer alkalmazható. Világos cégér, szórólapok és média közlemények. De az egyik leginkább hatékony módszerek Az internetes reklámozás válhat. A termék kicsi és olcsó, kiválóan alkalmas az interneten történő értékesítésre. A látogatókat a webhely keresőmotoros promóciójával vagy kontextuális reklámozással lehet vonzani.

Mennyi pénz kell az induláshoz?

Mindannyian eltérő befektetési összeggel fog rendelkezni, de megpróbáltuk megbecsülni a nyitandó befektetési szintet költségvetési bolt mobiltelefon-tartozékok értékesítésére.

• Helyiségbérlés - 200 - 250 dollár
• Adók - 150 dollár
• Az eladó fizetése - 400 dollár
• Az áruk kezdeti vásárlása - 7000 - 10000 dollár
• Berendezés vásárlása - 800 - 1000 dollár
• Reklám - 200 USD (+ online hirdetés).

Mennyit kereshet?

Mint tudják, a kiegészítők értékesítése általában nagyon jövedelmező, mivel magas az árrés. Az Ön bevételi szintje közvetlenül függ az eladó helyétől, választékától és azon képességétől, hogy pontosan azt kínálja az ügyfélnek, amit keres. Az ilyen típusú termékekre csak az átlagos felárat adjuk meg, amely egyenlő - 100% és 300% között.

Egyetért egy nagyon vonzó mutató. Ez az oka annak, hogy ez a rés annyira versenyképes.

Következtetések. A mobil kiegészítőkkel foglalkozó vállalkozás nagyszerű kezdet egy kezdő vállalkozó számára. A széles termékválaszték és a magas felára különösen vonzóvá teszi.

Valami gondolat erről? Kommentben várjuk őket.

Ez a cikk kifejezetten az üzletre összpontosít. Ne keverje össze az üzletet az egyszeri üzlettel. Nem adunk egyértelmű és következetes útmutatást arra vonatkozóan, hogyan fektessen be 1000 dollárt, vásároljon nagykereskedelmi iphone tokot, melyik modellt válasszon és hogyan alkalmazza később. megosztjuk személyes tapasztalat Ezen a területen igyekszünk segíteni a helyes gondolkodásban és a prioritások meghatározásában, elmagyarázzuk, milyen buktatók lehetnek a mobil kiegészítőkkel kapcsolatos üzletágban, ügyfeleink tapasztalatai alapján, mind a kis-, mind a nagykereskedésben.

A helyes kezdés: az első nagykereskedelmi köteg borítók mennyisége és a munka egyéb finomságai.

Bárki bármit mond, az okostelefontok üzletága nem olyan egyszerű, mint amilyennek látszik. Itt is, mint sehol máshol, nagyon fontos, hogy egy adott termék kerüljön az Önbe célközönség: minél nagyobb a választék, annál több választási lehetősége van az ügyfélnek, annál valószínűbb, hogy pontosan ugyanolyan borításra lesz szüksége, mint az Öné, de mondjuk ez a csík nélkül. Ezért a meglehetősen nagy választék raktárunkban való tartása mindenekelőtt kényszerszükséglet, ha tényleg azt mondjuk, hogy egy kiskereskedelmi üzletből profitot akarunk termelni. Ahhoz, hogy elég komoly választék legyen raktáron futó pozíciókból, nem fogunk beszélni az olcsó gumiról, persze, annak is jelen kell lennie, nagyon jó sok telefontokról van szó ömlesztve Kínából, ahol minden ár kategóriák lesznek jelen: alacsony, közepes, magas, szükséges, körülbelül 350 000 rubel.

Egyrészt nagy az összeg, másrészt ez a minimum, amivel „igen”-t mondhatsz. Elérhető ", nem" Sajnos ez a pozíció nem elérhető, ezt tudom ajánlani. " Előfordul, hogy ügyfeleink olyan modelleket vásárolnak, hogy azt hiszed, istenem, csak egy "bolond" megy egy ilyen telefonnal, de az ezt követő, még nagyobb mennyiség nagykereskedelmi vásárlása azt jelzi cégünknek, hogy legalább egy fillért egy tucat "bolond" )))

Természetesen ömlesztve és 7000 rubelért vásárolhat okostelefonokhoz borítókat, ez az összeg a minimális feltétele a cégünktől történő vásárlásnak, de sajnos az eredmény nem lesz maximális, és rosszul hangolt forgalmazási csatornákkal teljesen hiányzó. Nagyon fontos megérteni, hogy minden vállalkozás sikerének 70%-a a megvalósítás modellje, a marketing működése, az ügyfelekkel való bánásmód, a szolgáltatás nyújtása.

Hol, kinek és hogyan adjunk el mobiltelefontokot?

Minden vállalkozás legérzékenyebb kérdése: hogyan adjuk el mindezt? Kezdetben figyelni kell arra, hogy először értékesítési csatornákat hoznak létre, majd ezt erősítik árukkal, de fordítva nem. Senki nem hoz be árut, aztán azon gondolkodik, mit kezdjen vele. Az üzlet egy kulcsfontosságú lépés, amelyet részletesen ki kell számítani, át kell gondolni, értékelni kell, és meg kell hozni a helyes döntést.

Nagyon nagy bökkenő van az üzletben a mobiltartozékokkal: egy tok vásárlás, jórészt spontán, a spontán vásárlások pedig nem szívesen bonyolódnak le a webáruházakban. A burkolatok, lökhárítók, üvegek, bélések stb. jól fogynak a kiskereskedelmi üzletekben pláza, nagyon lenyűgöző terepfutó képességgel. A földszinti, félig kihalt bevásárlóközpontok nem lesznek képesek nagy haszonnal kedveskedni a tulajdonosnak. Az online áruház regionálisként is kialakítható, pl. egy adott városban lehetetlen borítók online boltját létrehozni Oroszország egész területén, mert a kereső minden webhelyhez régiót rendel, és egyszerűen nem adja meg webhelyét egy moszkvainak, ha Kalinyingrádban értékesít.

Dolgozhat Oroszországban, csak külön webhelyre van szüksége minden kulcsfontosságú régióhoz, de ne felejtse el, hogy dolgoznia kell az oldalon és népszerűsítenie kell azt, ami elég fillérbe kerülhet.