Kompüter simulyasiyası keyfiyyətli proqnozlaşdırma üsuludur. İdarəetmə qərarlarının qəbulu praktikasında proqnozlaşdırmanın kəmiyyət və keyfiyyət üsulları. Beyin hücumu üsulu

Keyfiyyətli proqnozlaşdırma üsulları

Müəssisənin fəaliyyətini təhlil edən, onun fəaliyyətinin proqnozunu verən analitik həmişə kifayət qədər məlumat əldə etmir. kəmiyyət üsulları proqnozlaşdırma və bəzən şirkətin yuxarı rəhbərliyi kəmiyyət proqnozlaşdırmasının mürəkkəb üsullarını sadəcə başa düşmür, bu isə istənilən halda keyfiyyət proqnozlaşdırma metodlarından istifadəni tələb edir.

Keyfiyyətli proqnozlaşdırma metodları tədqiq olunan məsələlərdə ən səlahiyyətli insanların ekspertlərinin rəyinə müraciət etməyi nəzərdə tutur.

Proqnozlaşdırmanın keyfiyyət üsullarına aşağıdakılar daxildir: Münsiflər heyətinin rəyi, bir qayda olaraq, ekspertlərin rəylərinin ümumiləşdirilməsinə, onların sonrakı orta hesablamasına endirilir; Ehtiyacların gözləntiləri modeli, müəyyən dərəcədə ümumi rəy metodunun əksinə olan bir üsul; müştərilər arasında sorğu aparılır; Ekspert mühakiməsi metodu Seçilmiş və etibarlı ekspertlər sorğunu doldururlar.

Mümkün təhlil metodlarının bütün dəstindən bal metodu, ehtimal ki, ən perspektivli olanlardan biridir. O, yalnız proqnozlaşdırma üçün deyil, həm də planlaşdırma və təhlil üçün istifadə edilə bilər. Bu üsul subyektiv fikirlərin məcmusunu obyektivləşdirməyə imkan verir.

İlk dəfə olaraq, hesablama metodu Sovet İttifaqının müdafiə gücünü qiymətləndirmək üçün ABŞ-dan olan analitiklər tərəfindən hazırlanmış və istifadə edilmişdir.

Hal-hazırda, qiymətləndirmə metodu məhdud ilkin məlumat şəraitində bir çox planlaşdırma və proqnozlaşdırma problemlərinin həllində geniş istifadə olunur, məsələn, mümkün variantlar variantlardan hər birinin üstünlüyünün kəmiyyət hesablanması, müxtəlif amillərin təhlil edilən obyektə təsir dərəcəsinin kəmiyyət qiymətləndirilməsi və bir çox başqaları ilə idarəetmə probleminin həlli.

Hər bir halda mərhələlər və onların həyata keçirilməsi ardıcıllığı öz spesifik xüsusiyyətlərinə malikdir, buna baxmayaraq, qiymətləndirmə metodunun ümumi metodologiyası mövcuddur ki, onu rəsmiləşdirilmiş versiyada aşağıdakı kimi təqdim etmək olar: ekspert təhlilinin məqsədinin formalaşdırılması; ekspertizanı təmin edən mütəxəssislər qrupunun müəyyən edilməsi; ekspert təhlilinin işlənib hazırlanması və təmin edilməsi; ekspertizada iştirak edən ekspertlər qrupunun formalaşdırılması; onların ikiqat şərhini istisna edən və kəmiyyət qiymətləndirməsinə yönəlmiş sualların tərtibi ilə sorğu vərəqəsinin hazırlanması; sorğunun aparılması; anketlərin təhlili; tədqiqatın mürəkkəbliyindən və tələb olunan dəqiqlikdən asılı olaraq ikinci, üçüncü, dördüncü dəfə sorğunun aparılması; nəticələrin ümumiləşdirilməsi.

Əsasən, demək olar ki, bütün mərhələlərin icrası texniki xarakter daşıyır. Alınan nəticələr etmək üçün istifadə edilə bilər idarəetmə qərarları... Bir daha qeyd etmək lazımdır ki, ekspert qiymətləndirmələri metodu universaldır və müxtəlif problemlərin həlli üçün əlverişlidir.

Ehtiyatlar qeyri-müəyyənlik şəraitində strateji planlaşdırmada mühüm rol oynayır:

1.Şirkət daxilində xammal ehtiyatlarının mövcudluğunun, sərbəst tutumun, Pul, kontaktlar və əlaqələr. Ehtiyatlara bu cür yanaşmanın əsasını maliyyə təşkil edir.

2. Kreditlərə çıxış, maliyyə siyasətinin işlənib hazırlanması, aktiv və öhdəliklərin idarə edilməsi.

Şirkətdaxili planın hazırlanması mərhələləri.

Proses strateji planlaşdırma bir-biri ilə əlaqəli yeddi mərhələdən ibarətdir; şirkətin rəhbərliyi və marketinq xidmətlərinin əməkdaşları tərəfindən birgə həyata keçirilir.

mənbə məlum deyil

Yuxarıda qeyd edildiyi kimi, kəmiyyət proqnozlaşdırma metodlarından istifadə etmək üçün dəyişənlər arasında trendi və ya statistik əhəmiyyətli əlaqəni müəyyən etmək üçün kifayət qədər məlumata malik olmalısınız. Məlumatın miqdarı kifayət qədər olmadıqda və ya rəhbərlik mürəkkəb metodu başa düşmədikdə və ya kəmiyyət modeli hədsiz dərəcədə bahalı olduqda, rəhbərlik keyfiyyət proqnozlaşdırma modellərinə müraciət edə bilər. Eyni zamanda, gələcəyin proqnozlaşdırılması kömək istənən ekspertlər tərəfindən həyata keçirilir. Ən çox yayılmış dörd keyfiyyət proqnozlaşdırma üsulu münsiflər heyətinin rəyi, marketoloqların ümumi rəyi, istehlakçı gözləntiləri modeli və həmyaşıdların rəyi metodudur.

JURİ RƏYİ. Bu proqnozlaşdırma üsulu müvafiq sahələr üzrə ekspertlərin rəylərinin birləşdirilməsi və ortalaşdırılmasından ibarətdir. Məsələn, yeni kompüter modelinin gəlirliliyini proqnozlaşdırmaq üçün Nəzarət Məlumatı onun istehsal, marketinq və maliyyə menecerlərini əsas məlumatlarla təmin edə və onlardan potensial satışlar və onların limitləri haqqında rəy istəyə bilər. Bu metodun qeyri-rəsmi variasiyası beyin fırtınasıdır, bu müddət ərzində iştirakçılar əvvəlcə mümkün qədər çox ideya yaratmağa çalışırlar. Yalnız nəsil prosesi dayandıqdan sonra bəzi ideyalar dəyərləndirilir. Bu, çox vaxt apara bilər, lakin bu, xüsusilə təşkilatın çoxlu yeni ideyalara və alternativlərə ehtiyacı olduqda çox vaxt müsbət nəticələr verir.

SATIŞLARIN KOMPOZİT RƏY. Təcrübəli satış işçiləri çox vaxt gələcək tələbi yaxşı proqnozlaşdırırlar. Onlar istehlakçılarla yaxından tanışdırlar və onların son hərəkətlərini kəmiyyət modelinin qurulmasından daha sürətli nəzərə ala bilirlər. Həm də yaxşı ticarət agenti müəyyən vaxt intervalında bazar çox vaxt əslində kəmiyyət modellərindən daha dəqiq "hiss edir".

ISTEHLAKLI GÖZLƏNİŞ MODELİ. Adından da göründüyü kimi, müştəri gözləntiləri modeli təşkilatın müştəriləri arasında aparılan sorğunun nəticələrinə əsaslanan proqnozdur. Onlardan öz gələcək ehtiyaclarını, eləcə də yeni tələbləri qiymətləndirmələri xahiş olunur. Bu şəkildə əldə edilən bütün məlumatları toplamaq və öz təcrübəsinə əsaslanaraq, həddindən artıq qiymətləndirmə və ya aşağı qiymətləndirmə üçün düzəlişlər etməklə, menecer çox vaxt məcmu tələbi dəqiq proqnozlaşdıra bilir.

EKSPERT TAHMİNLƏRİNİN METODU. Kollektiv rəy metodunun daha rəsmiləşdirilmiş variantıdır. Metod əvvəlcə hərbçiləri maraqlandıran hadisələri proqnozlaşdırmaq üçün Rand Korporasiyası tərəfindən hazırlanmışdır. Peer review metodu, prinsipcə, ekspertlər qrupunun razılığa gəlməsinə imkan verən prosedurdur. Müxtəlif, lakin əlaqəli sahələrdən olan ekspertlər müzakirə olunan məsələ ilə bağlı ətraflı sorğu anketi doldururlar. Onlar da onun haqqında öz fikirlərini yazırlar. Daha sonra hər bir ekspert digər ekspertlərin cavablarının xülasəsini alır və onların proqnozlarını yenidən yoxlamaq, başqalarının proqnozlarına uyğun gəlmirsə, bunun nə üçün belə olduğunu izah etmələri xahiş olunur. Mütəxəssislər konsensusa gələnə qədər prosedur adətən üç və ya dörd dəfə təkrarlanır.

Mütəxəssislərin anonimliyi çox böyükdür vacib məqam... Bu, problemlə bağlı mümkün qrup düşüncəsinin qarşısını almağa kömək edir, həmçinin status fərqləri və ya ekspert rəylərinin sosial rənglənməsi əsasında şəxsiyyətlərarası münaqişələrin yaranmasına kömək edir. Etibarlılığa dair bəzi şübhələrə baxmayaraq, nəticə açıq-aydın hansı ekspertlərin məsləhətləşməsindən asılı olduğundan, ekspert qiymətləndirmələri metodu proqnozlaşdırma üçün ən çox uğurla istifadə edilmişdir. müxtəlif sahələr- məhsulların gözlənilən satışından sosial münasibətlər və kimi mürəkkəb strukturlarda dəyişikliklərə qədər ən son texnologiya... Metod gələcəkdə SSRİ-nin hərbi imkanlarını, elmi-texniki tərəqqi sahəsində dövlət siyasətini qiymətləndirmək və Amerikada həyat keyfiyyətini ölçmək üçün istifadə edilmişdir.

Xülasə

1. İdarəetmə elmi metodları elmi yanaşma, sistem oriyentasiyası və modellərdən istifadə etməklə qərarların qəbul edilməsinin keyfiyyətini artırır.

2. Model sistemin, ideyanın və ya obyektin təsviridir. Lider təşkilatların mürəkkəbliyi, real dünyada eksperimentlər apara bilməməsi, gələcəyə baxmaq ehtiyacı səbəbindən tez-tez modellərdən istifadə etməli olur. İdarəetmə elmi modellərinin əsas növləri fiziki, analoq və riyazi və ya simvolikdir.

3. Modelin qurulması mərhələləri aşağıdakılardır: problemin qoyulması, informasiya məhdudiyyətlərinin müəyyən edilməsi, etibarlılığın yoxlanılması, nəticələrin həyata keçirilməsi və modelin yenilənməsi.

4. Ümumi modelləşdirmə problemləri qeyri-adekvat fərziyyələr, məlumat məhdudiyyətləri, nəticələrin zəif istifadəsi və həddindən artıq xərclərdir.

5. Oyun nəzəriyyəsi bir hərəkətin rəqiblərə təsirini qiymətləndirmək üçün istifadə edilən üsuldur. Növbə nəzəriyyəsi modelləri onlara olan tələbata uyğun olaraq istifadə edilə bilər. İnventar idarəetmə modelləri menecerə resurslar üçün sifarişlərin yerləşdirilməsini sinxronlaşdırmağa və onların həcmini optimallaşdırmağa, həmçinin anbar üçün optimal miqdarı müəyyən etməyə kömək edir. hazır məhsullar... Xətti proqramlaşdırma modelləri onlar üçün rəqabət aparan ehtiyaclar arasında qıt resursların bölüşdürülməsinin optimal yolunu müəyyən etməyə imkan verir. Simulyasiya real dünyanı simulyasiya edən cihazın istifadəsidir. V iqtisadi təhlil müəyyən etmək üçün bir sıra üsullardan istifadə edilir iqtisadi vəziyyət iqtisadi nöqteyi-nəzərdən fəaliyyətin təşkili və ya məqsədəuyğunluğu.

6. Ödənişlər matrisi metodu məqsədə çatmaq üçün hansı alternativin daha çox töhfə verə biləcəyini müəyyən etmək tələb olunduqda faydalıdır. Nəticə matrisini tərtib etməzdən əvvəl nəticələrin gözlənilən dəyərini (mümkün dəyərlərin onların ehtimallarına vurulan cəmi) müəyyən etmək lazımdır.

7. Qərar ağacı problemi sxematik şəkildə təqdim etməyə və mümkün alternativləri vizual olaraq müqayisə etməyə imkan verir. Bu üsul tətbiq edildikdə istifadə edilə bilər çətin vəziyyətlər qəbul edilmiş qərarın nəticəsi sonrakılara təsir etdikdə.

8. Proqnozlaşdırma alternativləri və onların ehtimalını müəyyən etmək üçün istifadə olunur. Kəmiyyət proqnozlaşdırma üsullarına zaman sıralarının təhlili və səbəb modelləşdirmə daxildir. Keyfiyyətli üsullar dedikdə münsiflər heyətinin rəyləri, satış işçilərinin ümumi rəyi və ekspert qiymətləndirmələri metodu başa düşülür.

SUALLARI BAXIN

1. Problemin həllinə idarəetmə elmi yanaşmasının üç fərqləndirici xüsusiyyəti hansılardır?

2. Modellərin üç növünü müzakirə edin: fiziki, analoq və riyazi.

3. Modelin qurulması prosesinin mərhələlərini təsvir edin.

4. Modelin qurulmasının aşağıdakı problemlərini müzakirə edin: məlumat məhdudiyyətləri, istifadəçi qorxusu, nəticələrin zəif istifadəsi və yüksək qiymət.

5. Fəsildə müzakirə olunan idarəetmə elmi modellərini qısaca təsvir edin.

6. Aşağıdakı qərar qəbul etmə üsullarını nəzərdən keçirin: zərərsizliyin təhlili, gəlir matrisi metodu, gözlənilən dəyər metodu və qərar ağacı metodu.

7. Proqnozlaşdırma nədir?

8. İki tipik kəmiyyət proqnozlaşdırma üsulunu nəzərdən keçirin: zaman sıralarının təhlili və səbəb modelləşdirmə.

9. Geniş istifadə olunan dörd keyfiyyət proqnozlaşdırma metodunu nəzərdən keçirin: münsiflər heyətinin rəyi, marketoloqların ümumi rəyi, müştəri gözləntiləri metodu və həmyaşıdların rəyi.

10. Lider biznes mühitində necə faydalı proqnozlar verə bilər?

MÜZAKİRƏ ÜÇÜN MƏSƏLƏLƏR

1. Fəsildə təqdim olunan modelin müxtəlif təriflərini bir araya gətirin və öz tərifinizi tapın.

2. Kəmiyyət və keyfiyyət proqnozlaşdırma üsullarını müqayisə edin.

3. David B. Hertz deyir: "Lider öz resurslarını bölüşdürmək üçün alternativlər arasında seçim etmək yollarını tapmalı, özü və başqaları üçün hərəkətlərin ardıcıllığını müəyyən etməli, müxtəlif profilli və maddi resursların yeni mütəxəssislərini cəlb etməlidir". Müasir lider bu çətinliklərin öhdəsindən necə gələ bilər?

4. Modeli hazırlayarkən menecerin yadda saxlamalı olduğu müxtəlif texniki komponentləri və insan faktorlarını nəzərə alın.

5. Lider model qurarkən təbii olaraq yaranan çoxsaylı problemləri necə aradan qaldıra bilər?

Keyfiyyətli proqnozlaşdırma üsulları ekspertlərin - tədqiq olunan məsələlərdə ən səlahiyyətli insanların rəyinə müraciət etməyi nəzərdə tutur.

Keyfiyyətli proqnozlaşdırma üsullarına aşağıdakılar daxildir:

Münsiflər heyətinin rəyi, bir qayda olaraq, ekspertlərin rəylərinin daha da ortalaşdırılması ilə ümumiləşdirilməsinə əsaslanır;

Ehtiyacların gözləntiləri modeli - müəyyən dərəcədə ümumi rəy metodunun əksinə olan, müştərilərin sorğulandığı üsul;

Ekspert mühakiməsi metodu - seçilmiş və etibarlı ekspertlər sorğu anketini doldururlar.

Mümkün təhlil metodlarının bütün dəstindən bal metodu, ehtimal ki, ən perspektivli olanlardan biridir. O, yalnız proqnozlaşdırma üçün deyil, həm də planlaşdırma və təhlil üçün istifadə edilə bilər. Bu üsul subyektiv fikirlərin məcmusunu obyektivləşdirməyə imkan verir.

İlk dəfə olaraq, hesablama metodu Sovet İttifaqının müdafiə gücünü qiymətləndirmək üçün ABŞ-dan olan analitiklər tərəfindən hazırlanmış və istifadə edilmişdir.

Hal-hazırda, qiymətləndirmə metodu məhdud ilkin məlumat şəraitində bir çox planlaşdırma və proqnozlaşdırma problemlərinin həllində geniş istifadə olunur, məsələn, seçimlərin hər birinin üstünlüyünün kəmiyyət hesablanması ilə idarəetmə probleminin həlli üçün mümkün variantların müəyyən edilməsi, kəmiyyət qiymətləndirməsi. müxtəlif amillərin və bir çox başqalarının təhlil edilən obyektə təsir dərəcəsi.

Hər bir halda, mərhələlər və onların həyata keçirilməsi ardıcıllığı öz xüsusiyyətlərinə malikdir, buna baxmayaraq, rəsmiləşdirilmiş versiyada aşağıdakı kimi təqdim edilə bilən qiymətləndirmə metodunun ümumi metodologiyası mövcuddur:

Ekspert təhlilinin məqsədinin formalaşdırılması;

Ekspertizanı təmin edən mütəxəssislər qrupunun müəyyən edilməsi;

Ekspert təhlilinin işlənib hazırlanması və təmin edilməsi;

Ekspertizada iştirak edən ekspertlər qrupunun formalaşdırılması;

Onların ikiqat şərhini istisna edən və kəmiyyət qiymətləndirməsinə yönəlmiş sualların tərtib edilməsi ilə sorğu vərəqəsinin hazırlanması;

Sorğunun aparılması;

Anketlərin təhlili;

Tədqiqatın mürəkkəbliyindən və tələb olunan dəqiqlikdən asılı olaraq ikinci, üçüncü, dördüncü dəfə sorğunun aparılması;

Nəticələrin ümumiləşdirilməsi.

Əsasən, demək olar ki, bütün mərhələlərin icrası texniki xarakter daşıyır. Alınan nəticələr idarəetmə qərarlarının qəbulu üçün istifadə edilə bilər. Bir daha qeyd etmək lazımdır ki, ekspert qiymətləndirmələri metodu universaldır və müxtəlif problemlərin həlli üçün əlverişlidir.

Ehtiyatlar qeyri-müəyyənlik şəraitində strateji planlaşdırmada mühüm rol oynayır:

1. Şirkət daxilində sığorta - xammal ehtiyatlarının, sərbəst tutumun, vəsaitlərin, əlaqə və birləşmələrin olması. Ehtiyatlara bu yanaşmanın əsasını maliyyə təşkil edir.

2. Kredit əldə etmək - maliyyə siyasətinin inkişafı, aktiv və öhdəliklərin idarə edilməsi.

Şirkətdaxili planın hazırlanması mərhələləri.

Strateji planlaşdırma prosesi bir-biri ilə əlaqəli yeddi mərhələdən ibarətdir; şirkətin rəhbərliyi və marketinq xidmətlərinin əməkdaşları tərəfindən birgə həyata keçirilir.

Satış bazarının qiymətləndirilməsi prosesində istifadə olunan, nəticələri biznes planın bu bölməsində öz əksini tapmış əsas proqnozlaşdırma üsullarını daha ətraflı nəzərdən keçirək.

Keyfiyyətli üsullar. Tədqiqatçının mövcud təcrübəsi, biliyi və intuisiyasının öyrənilməsi əsasında. Bu qrupda ən geniş yayılmış ekspert qiymətləndirmə üsullarıdır. Metodun mahiyyəti ondan ibarətdir ki, proqnozlaşdırıcı qiymətləndirmələr müəyyən bir bazarın və ya problemin vəziyyəti və inkişafı ilə bağlı fikirlərinin əsaslandırılmış əsaslandırılmasına həvalə edilmiş ekspert rəyləri əsasında müəyyən edilir. Ekspert qiymətləndirmə üsulları adətən keyfiyyət xarakteri daşıyır.

Bazarın proqnozlaşdırılması üçün ekspert qiymətləndirmə metodlarından istifadə edilə bilər:

• 1) orta və uzunmüddətli tələb proqnozlarının hazırlanması;
• 2) geniş çeşiddə məhsullara tələbatın qısamüddətli proqnozlaşdırılması;
• 3) yeni mallara yaranan tələbin qiymətləndirilməsi;
• 4) istehlakçıların yeni mallara münasibətinin və onlara mümkün tələbatın müəyyən edilməsi;
• 5) bazarda rəqabətin qiymətləndirilməsi;
• 6) firmanın bazarda mövqeyinin müəyyən edilməsi və s.. Daha az hallarda firmanın bazar tutumunu və satışını proqnozlaşdırmaq üçün ekspert metodlarından istifadə edilir.

Ekspert metodlarının üstünlükləri onların nisbi sadəliyi və demək olar ki, hər hansı bir vəziyyətin, o cümlədən natamam məlumat şəraitində proqnozlaşdırılmasında tətbiq oluna bilməsidir. Bu üsulların mühüm xüsusiyyəti proqnozlaşdırma qabiliyyətidir keyfiyyət xüsusiyyətləri bazar, məsələn, bazarda ictimai-siyasi vəziyyətin dəyişməsi və ya müəyyən malların istehsalı və istehlakına ətraf mühitin təsiri.

Ekspert üsullarının çatışmazlıqlarına ekspertlərin rəylərinin subyektivliyi, mühakimələrinin məhdudluğu daxildir.

Ekspert qiymətləndirmələri fərdi və kollektiv olaraq bölünür.

Fərdiliyə ekspert qiymətləndirmələri daxildir:

• 1) müsahibə üsulu;
• 2) analitik hesabatlar;
• 3) skriptlər.

Müsahibə metodu proqnozlaşdırma fəaliyyətinin təşkilatçısı ilə ekspert proqnozlaşdırıcı arasında söhbəti əhatə edir, bu söhbətdə bazarın gələcək inkişafı, firmanın vəziyyəti və onun mühiti haqqında suallar qaldırılır.

Analitik memo metodu biznes vəziyyətinin təhlili və onun inkişafının mümkün yolları üzrə ekspertin müstəqil işi deməkdir.

Skript üsulu son onilliklərdə geniş populyarlıq qazandı.

Ssenari inandırıcı fərziyyələrdən götürülmüş gələcəyin təsviridir (şəkilidir). Bir qayda olaraq, vəziyyətin proqnozu müəyyən sayda ehtimal olunan inkişaf variantlarının mövcudluğu ilə xarakterizə olunur. Buna görə də, proqnoz adətən bir neçə ssenarini ehtiva edir. Əksər hallarda bunlar üç ssenaridir - optimist, pessimist və orta, yəni çox güman ki, gözlənilən.

Keyfiyyətli (ekspert) proqnozlaşdırma metodlarından aşağıdakı hallarda istifadə olunur:

Son dərəcə mürəkkəb sistem,

Sistem yeniliyi,

Bəzi əsas xüsusiyyətlərin formalaşmasında qeyri-müəyyənliklər,

Məlumatın kifayət qədər tam olmaması,

Proqnozlaşdırma məsələsinin həlli prosesinin tam riyazi rəsmiləşdirilməsinin mümkünsüzlüyü.

Fəaliyyət prinsipi ilə ekspert üsulları bölünür:

Fərdi ekspert qiymətləndirmələri,

Kollektiv rəylər.

Fərdi ekspert qiymətləndirməsinə doğru daxildir: müsahibə metodu, analitik fərdi qiymətləndirmə metodu, ssenari metodu və s.

Müsahibə üsulu ekspert və proqnozçu arasında sual-cavab söhbətinə əsaslanır.

At analitik fərdi qiymətləndirmə ekspert tədqiq olunan problem üzrə ona verilən etibarlı və müxtəlif məlumatların toplusunu təhlil edir.

Ssenari ssenarinin reallaşma ehtimalının göstəricisi ilə hadisələrin mümkün gedişatını təsvir edən gələcək modelidir.

Şəkil - Skript modeli

Skriptləşdirmə mərhələləri:

Sualın strukturlaşdırılması və formalaşdırılması.

Təsir sahələrinin tərifi və qruplaşdırılması.

Gələcək inkişaf üçün göstəricilərin müəyyən edilməsi vacibdir mühüm amillər DS.

Ardıcıl fərziyyələr toplusunun formalaşması və seçilməsi.

Təsir sahələrinin gələcək vəziyyətinin planlaşdırılmış göstəricilərinin onların inkişafı ilə bağlı fərziyyələrlə müqayisəsi.

Dağıdıcı hadisələrin təhlilinə giriş

Nəticələrin müəyyən edilməsi.

Tədbir görülməsi.

Kollektiv ekspert sorğusu üsulu - e Bu, qrupun ekspertləri tərəfindən aparılan fərdi müstəqil qiymətləndirmələri emal etməklə ekspert qrupu tərəfindən ümumiləşdirilmiş obyektiv qiymətləndirmənin müəyyən edilməsinə əsaslanan proqnozlaşdırma üsuludur:

Beyin hücumu üsulu.

Delfi üsulu.

Bazar araşdırması metodu- keyfiyyət üsullarından ən çətini. Bazar tədqiqatçıları poçt sorğuları, qrup və fərdi müsahibələr vasitəsilə məlumat əldə edirlər. Toplanmış məlumatlar daha sonra bazar fərziyyələrini yoxlamaq üçün müxtəlif statistik emallara məruz qalır.

Yerli proqnozlar- sahədən fərdi proqnozlar, onları problemlə ən sıx qarşılaşan insanlar (satıcılar) verə bilər. Bu proqnozlar daha sonra hərtərəfli (satış) proqnoz yaratmaq üçün ümumiləşdirilir;

Tarixi analogiya metodu və ya əldə edilmiş proqnozlar.

Cədvəl. Keyfiyyətli proqnozlaşdırma üsulları

* 5 - əla, 4 - yaxşı, 3 - orta, 2 - qeyri-qənaətbəxş, 1 - pis.

Mövzu. Zaman Seriyası Analitik Metodlar

Müəyyən bir müddət ərzində qəbul edilmiş bir sıra dəyərlər adlanır zaman seriyası .

Statistik tədqiqat metodları, zaman sıralarının dəyərlərini inkişafın qanunauyğunluğunu və təsadüfiliyini əks etdirən bir neçə komponentin cəmi kimi təqdim etmək imkanının fərziyyəsinə əsaslanır:

Y (t) = T (t) + S (t) +İLƏ(t) + I (t),

harada Y(t) - t zaman seriyasının dəyəri.

T (t)- inkişaf tendensiyası (uzunmüddətli trend). Tarixi məlumatlarda dəyişikliklərin ümumi növünü göstərir.

S (t)- mövsümi komponent. Bunlar müntəzəm olaraq baş verən trend ətrafında dalğalanmalardır. Tipik olaraq, bu cür müntəzəm dalğalanmalar bir ilə qədər olan dövrlərdə baş verir.

C (t)- siklik komponent. Bu dalğalanmalar bir ildən çox müddət ərzində baş verir. Onlar tez-tez tənəzzül, böyümə, bum və durğunluğun standart biznes dövrünə uyğun olaraq maliyyə məlumatlarında görünür.

I(t) - nizamsız komponent. Bunlar real vaxt seriyalarının əksəriyyətində mövcud olan gözlənilməz təsadüfi dalğalanmalardır.

İlkin məlumat tələbləri:

Müqayisəlilik zaman sıralarının formalaşmasının müxtəlif mərhələlərində müşahidələrə eyni yanaşma nəticəsində əldə edilir. Zaman seriyasındakı səviyyələr eyni ölçü vahidlərində ifadə edilməli, eyni müşahidə pilləsinə malik olmalı, eyni metodologiyadan istifadə etməklə eyni vaxt intervalı üçün hesablanmalı, dəyişməz əhaliyə aid olan eyni əraziyə aid eyni elementləri əhatə etməlidir. ..

Nümayəndəlik məlumatlar ilk növbədə onların tamlığı ilə xarakterizə olunur. Müşahidələrin kifayət qədər miqdarı aparılan tədqiqatın məqsədindən asılı olaraq müəyyən edilir.

Vahidlik, yəni. atipik, anomal müşahidələrin olmaması, eləcə də tendensiyalarda fasilələr.

Davamlılıq... Sabitlik xassəsi silsilənin səviyyələrinin dəyişməsində qanunauyğunluğun təsadüfilikdən üstünlüyünü əks etdirir.

Zaman seriyalarının səviyyələrində dəyişiklik dinamikasının göstəriciləri:

Proqnozlaşdırma modelləri toplusunun formalaşdırılması

1 Təsvir üçün artım məhdudiyyəti olmayan proseslər funksiyaları yerinə yetirir:

Bu tip inkişaf prosesləri əsasən mütləq həcm göstəriciləri üçün xarakterikdir, lakin çox vaxt bəzi keyfiyyət nisbi göstəricilərinin inkişafına da uyğun gəlir.

2 Təsvir üçün artım həddi olan proseslər funksiyaları yerinə yetirir:

Artım məhdudiyyəti olan proseslər bir çox nisbi göstəricilər üçün xarakterikdir (adambaşına ərzaq istehlakı, vahid sahəyə gübrələmə, istehsal olunan məhsulların bir rubluna xərclər və s.).

3 Üçüncü növ prosesləri təsvir etmək üçün - böyümə həddi və əyilmə nöqtəsi ilə kinetik əyri (Pearl-Read əyrisi) və Gompertz əyrisi istifadə olunur:

Y (t) = exp (A 0 - Ə 1 exp (t)).

Bu tip inkişaf bəzi yeni məhsullara tələbat üçün xarakterikdir.

Model parametrləri mənalı şəkildə şərh edilə bilər. Beləliklə, parametr A 0 artım məhdudiyyəti olmayan bütün modellərdə ilkin inkişaf şərtlərini, artım limiti olan modellərdə isə funksiyaların asimptotunu, parametr A 1 inkişafın sürətini və ya intensivliyini, parametrini müəyyən edir A 2 - inkişafın sürətinin və ya intensivliyinin dəyişməsi.

Anti-aliasing üsulları:

Hərəkətli orta modellər.

Bu üsul, vaxt baxımından növbəti göstəricinin, bir qayda olaraq, son 3 ay üçün orta hesablanmış dəyərə bərabər olmasına əsaslanır.

Misal:ümumi satışlar mart ayında 270 ədəd, apreldə 260, may ayında isə 290 ədəd olub.İyul ayı üçün satış proqnozu hərəkətli orta göstəriciyə bərabərdir və (270 + 260 + 290) / 3 = 273 təşkil edir.

İyun ayı üçün real satış rəqəmi 280 idisə, iyul ayı üçün satış proqnozu (260 + 290 + 280) / 3 = 277-dir.

Eksponensial hamarlaşdırma üsulu.

Bu üsul xüsusi əmsallardan istifadə etməklə çəkilmiş müəyyən dövr üçün göstəricinin proqnozu və verilmiş dövr üçün faktiki göstəricinin və verilmiş dövr üçün proqnoz şəklində verilmiş proqnozdur.

burada Ft + 1 t + 1 ayı üçün satış proqnozudur,

Xt - ayda satış (faktiki məlumat)

Ft - bir ay üçün satış proqnozu

 - xüsusi korreksiya əmsalı (adətən 0,3)

Eksponensial hamarlaşdırma düsturundan istifadə edərək, faktiki satış məlumatlarını bilirsinizsə, satış proqnozunu hesablaya bilərsiniz.

Misal: Yanvar ayında satışlar 50 ədəd olduğu halda, yanvar ayı üçün proqnoz 65 ədəd idi.

0,3*50+0,7*65=61

Trend proyeksiyası - mövcud zaman seriyasına düz xəttin seçilməsi ki, onun hər iki tərəfində müşahidələrin səpələnməsi ən kiçik olsun və nəticədə alınan xəttin proqnoz üfüqünün tələb olunan dərinliyinə ekstrapolyasiyası.

Zaman sıralarının parçalanması - multiplikativ modeldən mövsümi komponentin çıxarılması.

Qarışıq inteqrasiya edilmiş hərəkətli ortalama modelləri). Sonuncu sinifin modelləri adətən Box-Cenkins metoduna uyğun olaraq həyata keçirilir. Onlar nəzəri və praktiki baxımdan bir çox başqa komplekslər, statistik təhlil vasitələri kimi tədqiq olunan göstəriciyə fərdi yanaşma və tədqiqatçıdan yüksək ixtisas tələb edir. Box-Cenkins metodu (ARIMA) əksər metodlardan onunla fərqlənir ki, o, proqnozlaşdırdığı zaman seriyası məlumatlarında heç bir xüsusi struktur qəbul etmir. Etibarlı modeli müəyyən etmək üçün iterativ yanaşma tələb olunur ümumi sinif modellər. Sonra seçilmiş model seriyanı düzgün təsvir edib-etmədiyini yoxlamaq üçün tarixi məlumatlarla müqayisə edilir. Verilmiş model qənaətbəxş deyilsə, proses təkrarlanır, lakin bu dəfə yeni, təkmilləşdirilmiş modeldən istifadə edilir.