Aká je najefektívnejšia reklama: štatistiky a príklady. Aká je najefektívnejšia reklama pre malé podniky Dôležitosť plánovania kampane CPA

Porovnanie druhov podľa zásluh

existuje veľa druhov reklamy, menovite:

kontextový;
v sociálnych sieťach;
umiestnenie výrobku;
vírusové;
banner;
upútavka;
e-mailový newsletter.

Kontextové

Je považovaný za najobľúbenejší. Jeho zvláštnosť spočíva v tom, že sa zobrazuje výlučne tým používateľom, ktorí často hľadajú určité informácie. Používateľ napríklad hľadá na internete informácie o autách, respektíve sa mu zobrazí kontextová reklama na tento konkrétny druh dopravy.

Najpopulárnejšie platformy na trhu kontextovej reklamy sú:

Google ("Adwords");
Yandex.Direct;
Bežec.

Každá stránka ponúka niekoľko podtypov kontextovej reklamy:

Serp- reklamy sa budú zobrazovať na stránkach zobrazených ako výsledok vyhľadávacieho dopytu;
tematická reklama- zobrazuje sa výhradne na portáloch, ktoré boli zaradené do inzertnej siete.

čo najskôr dosiahnuť konkrétne ciele. Cieľové publikum sa získava v prvý deň spustenia reklamnej kampane;
pokročilé nastavenia reklamnej kampane. Zobrazovanie reklám môžete prispôsobiť obmedzenému počtu používateľov. Napríklad pre tých, ktorí hľadajú takéto informácie na webe;
jednoduchosť sledovania účinnosti reklamnej kampane.

V sociálnych sieťach

platba za zobrazenie;
alebo platiť za kliknutie.

V závislosti od toho, aký cieľ každý zamestnávateľ sleduje, sa uskutoční výber v prospech jedného alebo druhého poddruhu.

ako kontextová reklama, aj táto má flexibilný systém prispôsobenia;
popularita sociálnych sietí výrazne zvýši povedomie o značke, predaj a tak ďalej;
je možné s malým kapitálom výrazne zvýšiť svoje zisky.

Umiestnenie výrobku

Tento typ reklamy si začal získavať na popularite pomerne nedávno (len niekoľko rokov). Používa sa v online hrách. Ako sa to prejavuje? Je to celkom jednoduché. Napríklad hráč hrá konkrétnu postavu. Jeho oblečenie obsahuje logo značky alebo odkaz na webovú stránku.

Tu je však potrebné vziať do úvahy nevýhody prejavujúce sa vo forme:

obmedzený počet používateľov, ktorí ho môžu vidieť;
vysoké náklady (vývoj loga výrazne zvyšuje jeho cenové rozpätie).

Výhody:

reklama môže byť časovo neobmedzená;
skvelé pre reklamu na všetky novovytvorené online hry.

Vírusový vzhľad

Inzerent napríklad natočí video, v ktorom hovorí o tom, ako nastaviť váš blog na hosting. Na nejakom mieste, bez povšimnutia publika, hovorí, že pre úspešný vývoj blogu je potrebné vytvoriť dizajn, a tým propagovať svoje služby. Po zhliadnutí videa ho používateľ začne zdieľať so svojimi priateľmi. Vírusová reklama sa tak rozvíja pozdĺž reťazca.

Výhodou je možnosť realizovať reklamnú kampaň bez kapitálových investícií. Nevýhodou je náročnosť pri vývoji vírusových reklám, ako aj dlhá čakacia doba.

Banner

Bannerová reklama je úplne identická s tou, ktorú možno vidieť v novinách a časopisoch. Jasná reklama akejkoľvek veľkosti je umiestnená na stránkach, keď sa o ňu používatelia zaujímajú, klikne na ňu a prejde na konkrétny zdroj. Jednoducho povedané, banner je grafický obrázok.

Teraz je možné banner použiť vo forme animácie, čo výrazne zvyšuje efektivitu.

Okrem toho banner obsahuje niekoľko podtextov:

motivácia konať;
zvýšenie povedomia o značke.

návštevnosť zdroja, kde sa bude nachádzať;
jeho veľkosť;
umiestnenie na stránke.

V priemere sa cena pohybuje od 1 000 do 2 000 rubľov. Výhody sú:

rýchlosť dosiahnutia výsledku;
relatívne nízke cenové rozpätie.

Je dôležité si zapamätať: na dosiahnutie maximálnej efektivity musíte vynaložiť maximálne úsilie na vytvorenie farebných reklám.

Upútavka

Pojem „upútavka“ znamená štatistickú alebo animovanú reklamu uverejnenú na stránkach v sieti. Jeho charakteristickým znakom je, že nikdy nehovorí priamo o svojej reklame. Jednoducho povedané, zapája sa rôznymi trikmi.

Napríklad výraz "Chytil rybu za 3 hodiny 20 kg." Kliknutím na takýto odkaz sa rybár dozvie, že na to bola použitá návnada takej a takej spoločnosti a tu si ju možno zakúpiť.

nízky cenový rozsah;
maximálne dosiahnutie účinnosti;
výsledok sa dosiahne v čo najkratšom čase.

Emailový newsletter

Tento typ reklamy je považovaný za najstarší, no napriek tomu sa používa dodnes. Jeho podstata spočíva vo virálnom rozoslaní toho istého listu, ktorý propaguje produkt, službu alebo značku miliónom majiteľov ich poštových schránok na internete.

veľa ľudí používa e-mail len na jednorazové účely. Napríklad na registráciu na sociálnych sieťach;
podľa štatistík iba 15 % používateľov číta prichádzajúce e-maily alebo ich aspoň otvára.

V procese vývoja reklamnej kampane musíte brať do úvahy vlastnosti každého používateľa. Majú odlišný vkus, preferencie a politické názory.

Na dosiahnutie maximálneho účinku by ste mali zúžiť okruh používateľov, ktorí s najväčšou pravdepodobnosťou uprednostnia inzerovaný produkt, značku a pod.

Pre lepšiu interakciu s publikom je potrebné filtrovať podľa veku, regiónu bydliska (ak napríklad firma pôsobí vo Voroneži, netreba jej robiť reklamu v Moskve) a dokonca aj podľa politických názorov.

Z tohto dôvodu je potrebné pristupovať k výberu cieľového publika s maximálnou zodpovednosťou za efektívnu interakciu.

Výpočet účinnosti marketingovej kampane

Kľúčovým ukazovateľom výkonnosti je CTR, ktorá vám umožňuje určiť pomer zobrazení reklamy a objem používateľov, ktorí v súvislosti s ňou vykonali nejaké akcie.

Jednoducho povedané, MP ukazuje percento používateľov, ktorí sa zaujímajú o konkrétnu reklamu. Jeho percento do značnej miery závisí od typu reklamy.

Napríklad zobrazenie bannera je dostupné pre všetkých používateľov bez výnimky, takže percento CTR len málokedy prekročí hranicu 1 %. Keď už hovoríme o kontextovej reklame, CTR presiahne 20 - 30 % (zobrazuje sa obmedzenému počtu používateľov, resp. percento záujemcov je vyššie).

Predpokladaný príjem nevie kliknutím na odkaz určiť, keďže nie je známy, či si užívateľ produkt objedná alebo nie. Možno bude pre neho cena vysoká a objednávku nezadá.

Je nevyhnutné, aby inzerenti vedeli o metrikách CTZ a CZK. To sú parametre, ktoré určujú rozpočet na propagáciu. V situácii CPM platí inzerent výlučne za zobrazenia (cena sa určuje za každých 1 000 zobrazení).

Túto možnosť tvorby cenovej politiky možno využiť v niektoré prípady:

stránka má ostro vyjadrené publikum, ktoré bude jednoznačne zaujímať návrh;
používatelia stránok sa neustále menia, čo je veľmi výhodné, pretože tá istá reklama sa bude nudiť a peniaze budú zbytočné;
inzerenti sú si istí, že počet kliknutí na reklamu bude dostatočný na to, aby potvrdili, že táto metóda stanovovania cien je výhodná.

Druhou najpopulárnejšou metódou je ukazovateľ CPC. Jeho charakteristickou črtou je platba za kliknutie. Jeho výhodou je fakt, že inzerent platí len vtedy, ak používateľ klikne na reklamu.

Na základe toho môžeme konštatovať: na dosiahnutie maximálnej účinnosti reklamnej kampane je potrebné vziať do úvahy všetky najmenšie detaily.

nevýhody

obrovská konkurencia;
nízka úroveň dôvery používateľov (malý počet používateľov je pripravený kúpiť inzerovaný produkt);
existuje vysoká pravdepodobnosť „vyčerpania“ vášho kapitálu, ak nemáte skúsenosti alebo dostatok vedomostí na realizáciu propagácie.

Napriek tomu štatistiky ukazujú, že ruskí používatelia každoročne zvyšujú svoje tržby cez internet o 10-15%, čo je dobrá správa. Na základe toho sa dnes reklama na internete považuje za jeden z najefektívnejších typov. Navyše je na rovnakej úrovni polarity ako televízna reklama.

Situácia na trhu v roku 2020

Situáciu na trhu online reklamy podľa analytikov nepotvrdia žiadne výrazné zmeny. Jeho popularita bude len stúpať, zatiaľ čo reklama v novinách, časopisoch a dokonca aj v televízii bude naďalej klesať.

Podľa najnovšieho výskumu zostanú najobľúbenejšie platformy:

sociálne siete;
zábavné portály;
informačné stránky.

Okrem toho došlo k zvýšeniu cien za bannerovú reklamu a umiestňovanie reklamných príspevkov na sociálnych sieťach (predpokladá sa rast cien na úrovni 20-25%).

Pre malé podniky má reklama prvoradý význam v počiatočných fázach. Dobre navrhnutá kampaň v tejto oblasti vám pomôže získať prvých zákazníkov a začať zarábať. V neskorších fázach má tiež veľký význam. Publikum by malo sprostredkovať aspoň informácie o nových akciách a ponukách. Podnik zároveň neodmietne rozšírenie zákazníckej základne v žiadnej fáze svojho rozvoja. Aká je najúčinnejšia reklama? Je ťažké odpovedať na túto otázku bez zohľadnenia konkrétnej situácie, ale stále môžeme poskytnúť určité hodnotenie.

Offline reklamné metódy pre malé podniky

Začínajúci podnikateľ je najprv nútený čeliť mnohým ťažkostiam. Zatiaľ čo malé množstvo ľudí pozná jej produkty alebo služby a dodávatelia a potenciálni zákazníci o vašej existencii ani nevedia, o akomkoľvek biznise sa nedá hovoriť.

Správna organizácia reklamnej stratégie v počiatočnej fáze veľmi pomáha. Nevyberajte si drahé reklamné metódy, ak máte obmedzený rozpočet. Je lepšie ponúknuť lepšiu službu (produkt), aby ľudia začali hovoriť o vašom podnikaní a šírili ústne informácie. Samotná reklamná kampaň by sa mala vyberať s prihliadnutím na špecifiká konkrétneho podnikania, pretože inak budete musieť vykonať neplánovanú.

Telefónny marketing

Samotný koncept telefonického marketingu zahŕňa telefonovanie s cieľom kontaktovať čo najširšie publikum potenciálnych zákazníkov podniku. Či je to súkromné alebo legálne, to závisí od špecifík podnikania. Hlavným cieľom je informovať, že môžete získať určitý tovar alebo službu.

Pre šikovných „telefonistov“ nie je ani tak ťažké sa vopred dohodnúť na prvom telefonáte. S niektorými komunikačnými schopnosťami môžete dosiahnuť pozitívne výsledky. Pre podnikateľov, ktorí si nie sú istí svojimi schopnosťami, by bolo dobrým riešením najať špeciálneho zamestnanca, ktorý bude viesť hovory cez základňu čísel. Negatívnym bodom je, že partner nemusí mať voľný čas na komunikáciu alebo ho váš návrh nemusí vôbec zaujímať.

Distribúcia letákov

Táto metóda je pomerne dobre známa a aktívne sa používa dodnes. Distribúciu letákov možno efektívne riešiť rokovaním s vedením supermarketu. V takýchto prípadoch je kupujúcemu pri pokladni ponúknutý leták, na ktorom je prezentovaný váš návrh. Tlač letákov je relatívne lacná reklamná metóda, avšak miera konverzie zvyčajne nie je príliš vysoká. Rozdávanie letákov je skvelý spôsob, ako včas informovať svoje publikum.

Pouličných konzultantov si možno najať, aby nielen rozdávali brožúry potenciálnym klientom, ale aj odpovedali na niekoľko jednoduchých otázok. Pri používaní letákov je dôležité, aby boli vyrobené vo vysokej kvalite, pretože pre neinformovaného človeka sa stanú „tvárou podniku“. Obsah by mal byť stručný, ale priestranný - je potrebné jasne vyjadriť podstatu vašej činnosti.

Reklamný nápis na asfalte

Tento typ šírenia informácií je pre Rusko relatívne nový. Písanie na chodník je kreatívny ťah, no nie pre každého. V predbežnej fáze je mimoriadne dôležité presne pochopiť, kde sú vaši potenciálni zákazníci „sústredení“. Niekedy umiestnené štítky nemajú účinok jednoducho preto, že:

nie sú viditeľné kvôli veľkému počtu ľudí;
potenciálni zákazníci nepoužívajú trasu, na ktorej je nápis umiestnený;
bolo opotrebované dažďami a chodiacimi ľuďmi;
je zakázané umiestňovať na konkrétne miesta.

Kvalitná a jasná reklama na asfalte pre množstvo obchodných oblastí môže byť zároveň vynikajúcim nástrojom na vzbudenie záujmu spotrebiteľov. Napríklad reklama bude vyzerať skvele na cestách do predškolských vzdelávacích inštitúcií.

Vonkajšia reklama na uliciach

Patria sem všetky druhy nápisov, bannery, billboardy, nápisy na stenách budov, plakety, reklamné stavby, polepy áut a mnoho iného. Môžu byť zdobené s LED osvetlením alebo bez neho, v objeme alebo naplocho atď. Takmer každý podnik s vlastnou predajnou plochou využíva tento typ reklamy v tej či onej forme. Je dôležité pochopiť, že ak sa dá urobiť nápis nad vchodom do obchodu bez veľkých nákladov, umiestnenie reklamného pútača na bilbordy v meste bude často drahé. Medzi výhody vonkajšej reklamy patrí veľké pokrytie a rýchle zvýšenie povedomia.

Medzi nevýhody patrí vysoká cena, čo je dosť veľká nevýhoda pre začatie podnikania. Náročnosť súťaženia – takéto prístupy využívajú mnohí, čo si vyžaduje veľa kreativity, aby upútala pozornosť potenciálneho klienta. Kontakt je zvyčajne veľmi rýchly, takže si vašu ponuku možno nezapamätáte.

Najúčinnejšia online reklama

Inzercia ich podnikania na internete je dnes pre väčšinu podnikateľov takmer povinnou položkou výdavkov. Jeho najjednoduchším smerom je vytvorenie vlastnej webovej stránky, ktorá zaujme návštevníkov. Samotná webová stránka môže slúžiť na informačné účely a môže sa stať priamo doplnkovým (alebo dokonca hlavným) „obchodným parketom“ vášho podniku. Všetko závisí od špecifikácií vášho návrhu. Všetky potrebné informácie o svojom podnikaní môžete umiestniť na svoj internetový zdroj. Dnes je to pomerne lacný produkt, najmä ak ide o online vizitku.

Návštevníkov na svoje stránky môžete prilákať pomocou rôznych metód, ktoré sa líšia cenou aj efektívnosťou, ale o tom si povieme nižšie. Sociálne siete sa dnes stali dôležitým aspektom. Bude to verejná stránka, používanie reklamy v komunitách iných ľudí alebo osobných účtov na prilákanie na online platformu alebo priamo do obchodu (kancelárie)? V každom prípade musíte prísť s vlastným riešením. Podľa štatistík sú náklady na prilákanie jedného klienta na internete o jeden alebo niekoľko rádov nižšie ako pri použití offline metód.

Na dosiahnutie maximálnych výsledkov je často potrebné kombinovať nástroje online reklamy. Niekedy sa stane, že jedna z metód vykazuje nízku konverziu, ale ak ju opustíte, úroveň účinnosti druhej metódy tiež klesá. Takéto veci je ťažké predvídať a možno ich pozorovať iba v praxi. Hlavnou pozitívnou stránkou reklamy na internete je jej rýchlosť distribúcie. Medzi spustením reklamnej kampane a získaním prvého klienta nemusí trvať dlho.

kontextová reklama

Najrýchlejší a najefektívnejší spôsob reklamy na internete. Jeho hlavným problémom je náročnosť nastavenia pre nekvalifikovaných špecialistov. Z tohto dôvodu budete musieť kontaktovať špeciálnu agentúru, ktorá bude viesť reklamnú kampaň. Našťastie sú dnes tieto služby bežne dostupné, takže sú lacnejšie ako najímanie samostatného personálu „inzerentov“.

Výhodou kontextovej reklamy je jej prehľadná úprava pre konkrétne požiadavky používateľov vo vyhľadávačoch, čo umožňuje čo najpresnejšie vybrať cieľové publikum. Používajú to internetové obchody pri získavaní zákazníkov na určité obľúbené jednotky produktu alebo skupiny produktov. Ide o pomerne všestranný nástroj, ktorý pri správnom nastavení začne veľmi rýchlo prinášať ovocie.

SEO propagácia

Ide o „dlhodobú“ metódu. Optimalizácia pre vyhľadávače vám umožňuje získať klientov zadarmo, keď niečo hľadajú na nete. Malo by byť zrejmé, že dostať sa na prvú stránku bude vyžadovať veľa úsilia, pretože takmer každý výklenok už má celý rad konkurentov. Zároveň je nevyužívanie SEO rozhodne zlou voľbou, keďže tento spôsob zahŕňa množstvo inžinierskych prác na stránke a jej komplexné vylepšenie. Najlepší čas na začatie práce na optimalizácii pre vyhľadávače je fáza vývoja vašej stránky. Vyhnete sa tak množstvu chýb vopred. Hlavnou výhodou SEO zostáva bezplatný prechod cieľového používateľa na zdroj, zatiaľ čo v kontextovej reklame budete musieť platiť za každé kliknutie.

Bezplatné nástenky s inzerciou

V mnohých ohľadoch ide o dosť kontroverzný nástroj. Hlavnými problémami pri jeho používaní je vysoká miera konkurencie a nízka dôvera používateľov v návrhy už od začiatku. Ďalším aspektom je, že na pozadí nárastu počtu ponúk v posledných rokoch sa počet tých, ktorí prichádzajú za nákupmi, zvyšuje pomalšie. Dobrou správou je všestrannosť takýchto stránok – môžu ponúkať tovary aj služby. Oplatí sa zamerať na najnavštevovanejšie nástenky – ich využitie rozhodne nebude zbytočné.

Verejné stránky v sociálnych sieťach

VKontakte zostáva najväčšou sociálnou sieťou na ruskom internete. Táto stránka ponúka možnosť vytvárať cielené reklamy a vykonávať retargeting (oslovenie ľudí, ktorí sa už predtým začali zaujímať o vašu reklamu). Ide o efektívny a pomerne lacný nástroj, ktorý dnes aktívne využívajú mnohé reklamné agentúry. Podobné nástroje sú dostupné aj v iných sociálnych sieťach, oveľa perspektívnejšie je však začať pracovať s touto platformou, keďže má najširšie publikum a návštevnosť.

Inzerciu je možné nakupovať v skupinách, ktorých členovia sa môžu potenciálne stať zákazníkmi vašej firmy, ako aj objednať jej umiestnenie v informačnom kanáli používateľa. Nie pre každú spoločnosť bude tento typ reklamy užitočný, ale tí, ktorí ponúkajú produkty, si tu môžu nájsť kupujúcich a vytvorená skupina môže slúžiť ako nástenka spätnej väzby o vašich službách. Najčastejším problémom pri používaní tohto reklamného nástroja je výber správnych skupín. Ak si vyberiete nesprávne miesto pre reklamu, môžete jednoducho míňať peniaze. - samostatná otázka, preto sa jej tu nebudeme podrobne venovať.

Pre každý podnik bude „najlepšia reklama“ iná a v tomto prípade nie je možné poskytnúť jednotné štatistické ukazovatele. V podmienkach obmedzeného rozpočtu si budete musieť vybrať „čo je lacnejšie“ a čo najjasnejšie vypracovať stratégiu prilákania zákazníkov. Je vhodné vyskúšať čo najširšiu škálu nástrojov, aby ste mohli posúdiť, čo je pre váš prípad najefektívnejšie.

Najefektívnejšia služba inzercie

Na otázku, ktorá reklama na službu je najefektívnejšia, je odpoveď jednoznačná - kvalitné prevedenie. Samozrejme, nemali by ste sa spoliehať len na ústne podanie, ale je dôležité pochopiť, že recenzie sú v tomto prípade mimoriadne dôležité. Existujú špecializované stránky, kde ľudia zdieľajú svoje dojmy z určitých podnikov v určitej oblasti. Štatistiky ukazujú, že viac ako polovica spotrebiteľov, keď sú konfrontovaní s informáciami o novom predajcovi (poskytovateľovi služieb), hľadá viac informácií a recenzií. Ak známi nevedia nič navrhnúť, tak sa pýtajú na internete.

Je dôležité monitorovať takéto sieťové zdroje a promptne reagovať na vyjadrené sťažnosti. To vám umožní nielen objasniť, že ste už vyriešili akékoľvek existujúce problémy, ale aj zverejniť vlastné publikácie, ktoré zanechali nepriatelia. Na svojom webe musíte od zákazníkov zbierať posudky v textovom a video formáte. Namiesto toho je lepšie ponúknuť zľavu – klient sa opäť vráti, aby ju využil. Takéto riešenie musí byť implementované, aby sa zvýšila dôvera zákazníkov, ale to samo o sebe nebude stačiť.

V počiatočnej fáze práce, keď nie je veľa alebo vôbec žiadni klienti, je potrebné použiť aktívne reklamné metódy. Ak vaše podnikanie zahŕňa poskytovanie služieb v tom istom meste, letáky a vonkajšia reklama budú najúčinnejšími metódami. Pre tých, ktorí poskytujú poradenstvo, účtovníctvo a iné služby, ktoré je možné poskytovať na diaľku, je lepšie uchýliť sa ku kontextovej reklame a vyhľadávaniu klientov na sociálnych sieťach.

Uložte článok 2 kliknutiami:

V kontakte s

Aká je najúčinnejšia reklama? Nakoľko je to potrebné v malých a veľkých podnikoch? Tieto a ďalšie otázky vyvstávajú pre každého, kto začína podnikať a stretáva sa s tým, že na zvýšenie predaja a propagáciu vlastného produktu potrebuje o svojom biznise rozprávať.

Druhy reklamy

Dnes môžete podávať informácie o svojich aktivitách úplne iným spôsobom. Skôr ako začnete propagovať podnik, musíte sa oboznámiť s typmi existujúcej reklamy a vybrať si pre seba tú najvhodnejšiu. Je to potrebné na to, aby sme pochopili, aká je najefektívnejšia reklama napríklad pre stavebnú firmu.

Väčšina správ, ktoré vidíme, sú komerčné reklamy zamerané na prilákanie zákazníkov, a to aj sociálnych a politických.

vonkajšie - prezentované vo forme bilbordov, plagátov na MHD, vývesných štítov, nápisov atď.;
prostredníctvom médií – televízie, rozhlasu, novín a časopisov;
internetový banner, sociálne siete, kontextová reklama, hypertextové odkazy.

Úloha reklamy v podnikaní

Reklama nie je len luxus. Tento nástroj je potrebný pre každého podnikateľa, aby šíril informácie o sebe k cieľovému publiku a propagoval svoje meno v ratingu podnikov. To vám pomôže prezentovať sa ako spoľahlivú, solventnú a zodpovednú spoločnosť.

Pomocou kompetentného marketingu môžete ľahko odpovedať, ktorá reklama je pre vaše podnikanie najefektívnejšia, a navyše vytvoriť pozitívny imidž, zdôrazniť dôstojnosť a vytvoriť lojalitu k spoločnosti.

Netreba sa domnievať, že malé podniky nepotrebujú reklamu, že tu funguje len ústne podanie. To nie je pravda. Reklama v každom prípade pomáha povedať potenciálnym kupujúcim o spoločnosti, propagovať produkt tejto spoločnosti na trhu.

Dôležité je vybrať si taký typ, ktorý príliš neovplyvní rozpočet, no zároveň pomôže rozvíjať a zvyšovať povedomie.

Malý podnik: ako ho inzerovať

Malý podnik, rovnako ako veľký, vyžaduje reklamu, ktorá by sa nemala zahodiť, aj keď nie sú peniaze navyše. Mali by ste vedieť: rozhodujúce obdobie pri rozvoji akejkoľvek činnosti sú prvé 2 roky, kedy dochádza k prvotnému zoznámeniu, privykaniu a rozpoznaniu. V tomto období by mala byť propagácia čo najintenzívnejšia a najintenzívnejšia.

Pred rozhodnutím o spôsobe propagácie podniku sa oplatí preštudovať si čo najviac informácií o otázke: ktorá reklama je najúčinnejšia? Štatistika je presvedčivá vec a pomocou konkrétnych údajov pomôže určiť túto voľbu.

Je dôležité zamerať sa na konkrétne ponuky a prestať používať formulačné slová ako „lacné“, „rýchle“, „so zárukou“, „ziskové“ atď. priťahovať, ale aj odpudzovať. Ľudia potrebujú konkrétne čísla, pochopenie toho, za čo budú platiť.

Metódy na zvýšenie predaja

Spôsobov a typov reklamy je viacero, pričom každý z nich smeruje k zvýšeniu predaja a zisku, nejde však o spontánne akcie, ale o premyslenú stratégiu. Ktorá reklama je pre malé podniky najefektívnejšia, možno po chvíli pochopiť, ale skutočnosť, že akýkoľvek typ sa riadi určitej štruktúre, je fakt:

problém - ak predávate produkt alebo službu, ktorá môže pomôcť pri riešení, tak pri reklame môžete použiť opytovacie vety: "Už vás nebaví čakať na pokles cien?", "Už vás nebaví platiť príliš veľa?" atď.;
riešenie problému - po položení otázky vopred odpoviete, že je to práve Vaša spoločnosť, ktorá je schopná problém vyriešiť a za výhodných podmienok;
ponuka je jedinečná – veľa firiem vie pomôcť, no musíte sa od nich odlíšiť a ponúknuť niečo, čo ešte viac pritiahne cieľové publikum;
obmedzenia – ľudia môžu mať záujem o váš produkt a službu, no zároveň budú o kúpe rozmýšľať neskôr, aby si všetko dôkladne premysleli. Oplatí sa zaviesť časové obmedzenie alebo obmedzenie dostupnosti, aby mohli nakupovať rýchlejšie;
zavolať - po záujme a túžbe kúpiť by mal kupujúci okamžite vidieť, kam zavolať, ako objednať, ako zaplatiť.

Ako zaujať spotrebiteľa?

Aká je najúčinnejšia reklama? Štatistiky potvrdzujú, že nie každá firma si môže dovoliť rozprávať o sebe v televízii či rádiu, keďže nemá veľa peňazí. Samozrejme, pred umiestnením inzerátu na jeden alebo viacero zdrojov si majiteľ preštuduje údaje ukazujúce najefektívnejšie spôsoby. Je však potrebné pripomenúť, že pre každú oblasť podnikania je účinný vlastný typ propagácie a jej vlastné ukazovatele.

Podľa štatistických údajov na príklade plastových okien v meste Ufa sú náklady na jedného prilákaného klienta rôznymi spôsobmi veľmi odlišné. Reklamy boli vysielané v rádiu, novinách a časopisoch, vonkajších reklamách, sprostredkovaní a na internete. Najlacnejšia bola propagácia na internete, kde sa minulo 42 rubľov a najdrahšia bola v rádiu - viac ako 15 tisíc rubľov. To naznačuje, že na internete môžete nastaviť špecifickú reklamu pre svojho klienta, kontrolovať rozpočet a určiť náklady na kontakt.

Rozpočtová inzercia v malých firmách

Telemarketing – telefonáty potenciálnym zákazníkom môžu prilákať kupujúcich, ale môžu ich aj odpudzovať. Reklama týmto spôsobom by mala byť kompetentne zostavená: text by mal byť krátky, ale výstižný a zrozumiteľný. Táto metóda je však neúčinná a môže ľudí odpudzovať.
Posielanie správ na e-mailové adresy a na sociálne siete – tento druh si vyžaduje čas, no nepotrebuje peniaze. Je to tiež neúčinné, ale môže prilákať určité percento kupujúcich.
Letáky. Isté investície, tento typ reklamy si, samozrejme, vyžaduje: materiál je potrebné vytlačiť v tlačiarni, najlepšie farebne, čo zaujme viac ľudí. Ide o uznávaný marketingový nástroj, ale iba ak je dobre napísaný – dobrý text, jasný obraz, kvalitný papier. Rozdávať by sa mala po uliciach, kde je hustá premávka.

Ako vyhodnotiť efektivitu?

Aká je najefektívnejšia reklamná metóda, ako ju hodnotiť? Po spustení tohto nástroja bude chcieť majiteľ vedieť, ako reklama ovplyvnila predaj, či sa ho v budúcnosti oplatí použiť alebo je lepšie niečo zmeniť.

Existujú dve dimenzie efektívnosti reklamy: komunikatívna (to znamená, ako dobre a presne správa sprostredkuje informácie cieľovému publiku) a finančná. Stojí za to vedieť, že tento ukazovateľ čiastočne závisí od vlastníka, ktorý určuje rozpočet, stratégiu, parametre a čiastočne nezávisí, pretože existujú nekontrolovateľné faktory: charakteristiky publika, reklamný čas, zákonné požiadavky.

Hodnotenie efektívnosti však závisí od konkrétnej situácie na trhu: koľko podobných firiem existuje, aké metódy boli zvolené a prečo? Pre malé podniky sa odporúča vytvárať propagačné akcie pomocou metód priameho kliknutia, to znamená, že výsledok by mal byť primeraný: ak spustíte reklamu za desať rubľov, dostanete tridsať, čo znamená, že to funguje. Spustený za päť rubľov - dostal tri, metóda nefunguje a spoločnosť ide do červených čísel.

Komplexný prístup

Nie je možné poskytnúť rovnaké hodnotenie efektívnosti reklamy pre každú oblasť podnikania a použiť štatistiku výsledkov jednej spoločnosti na analýzu inej. Táto metóda bude len plytvať rozpočtom, ale nebude to mať zmysel.

Ako viete, reklama je motorom obchodu. Ak chcete propagovať svoje podnikanie a zvýšiť predaj, tak to určite musíte využiť na marketingové účely. No nie každá akcia dnes funguje – ľudia jednoducho nevenujú pozornosť rôznym akciám a striám, takže jej účinnosť býva nulová. V tomto článku zvážime ktorá reklama je najefektívnejšia (štatistika zostavené na základe analýzy desiatok zdrojov) a ktoré oblasti sú dnes najpopulárnejšie.

Typy reklám

Dnes existuje niekoľko kľúčových typov reklamy, ktoré môžete použiť na propagáciu svojho existujúceho podnikania. Dá sa rozdeliť na obchodné, sociálne a politické. Nás samozrejme zaujíma len komerčná reklama, ktorá je zameraná na prilákanie návštevníkov a zvýšenie tržieb – to ostatné sa netýka podnikania ako takého.

Je rozdelená do niekoľkých typov:

Klasický vonkajší, to znamená, že sa nachádza na ulici. Tento typ zahŕňa rôzne nápisy, plagáty, nápisy, billboardy atď.
Používanie médií (televízia, noviny, časopisy, rádio).
Používanie internetu (bannery, kontextová reklama, sociálne siete, odkazy).
Tlačené produkty (letáky, nálepky, oznámenia a pod.).

Existujú aj iné typy propagácie, ale tie, ktoré sú opísané vyššie, sú najbežnejšie.

Prečo je to potrebné

Niektorí začínajúci podnikatelia veria, že reklama ako taká nie je potrebná – stačí urobiť dobrý produkt a rýchlo sa o vás dozvedia. Takéto ústne podanie skutočne funguje, ale vo veľmi úzkych výklenkoch a ak potrebujete prilákať nie neustály prúd zákazníkov, ale iba obmedzený počet. Takáto propagácia bude účinná pre malé spoločnosti poskytujúce služby, ktoré trvajú dlho (napríklad rekonštrukcie, ktoré trvajú 2-4 týždne).

Ako propagovať malé a stredné podniky

Predpokladá sa, že kľúčovým termínom pre malé podniky je 24 mesiacov po otvorení, pre stredné - nasledujúcich päť rokov. Ak spoločnosť prežije toto obdobie a dokáže obsadiť medzeru, bude pokračovať v zabehnutých koľajach. Preto potrebuje malý a stredný podnik v prvých dvoch rokoch serióznu podporu a maximálny pokrok vo všetkých oblastiach.

Aké typy propagácie zvoliť pre malých a stredných podnikateľov? Všetko závisí od toho, čo presne robíte, ale v skutočnosti môžete využiť všetky možnosti. Modernéprivedie k vám ľudí z ulice, kontextová reklama – ľudia z internetu, propagácia na sociálnych sieťach vám umožní vytvárať si vlastné skupiny fanúšikov, propagácia v médiách – široká populácia. Musíte však pochopiť, čo presne plánujete inzerovať, a porovnať dostupné príležitosti s vaším produktom.

Napríklad je takmer zbytočné inzerovať atribúty mládeže v televízii a novinách, pretože vaša cieľová skupina jednoducho takéto zdroje informácií nepoužíva. Vhod však príde online propagácia a sociálne siete. Preto si dobre premyslite svoju marketingovú stratégiu, vytvorte si portrét cieľového publika a až potom míňajte peniaze.

Ako zvýšiť predaj

Existuje niekoľko spôsobov, ako zvýšiť predaj, ale na túto otázku neexistuje univerzálna odpoveď. Faktom je, že všetko je príliš individuálne a závisí od mnohých faktorov: typ podnikania, cieľové publikum, rozpočet atď.

Uveďte problém, najlepšie opytujúcou sa intonáciou. Napríklad, ak predávate matrace, potom "Bolí vás ráno chrbát?" atď.
Navrhnite riešenie, ako keby ste ho mohli vyriešiť iba vy.
Ukážte, že vaša ponuka je jedinečná a priaznivo sa porovnáva s inými spoločnosťami.
Pokúste sa dať ľuďom menej času na premýšľanie a rozhodnutie „akcia platí do tohto dátumu“, „zostáva toľko jednotiek tovaru“ atď.
Na konci vety by ste mali urobiť výzvu na akciu, aby osoba chcela uskutočniť nákup, napríklad „kontaktovať“, „zavolať“, „objednať“ atď.

Takéto jednoduché metódy upútajú pozornosť používateľov a vytvoria si v nich správny názor a prinútia ich, aby si kúpili vaše produkty alebo služby.

Minimálne investície s maximálnou efektivitou

Ďalej sa pozrime na to, ako prilákať maximálny počet cieľových skupín pomocou minimálneho rozpočtu. Verí sa, že najefektívnejšia reklama je na internete, okrem toho si môžete vybrať cieľovú skupinu, ktorú potrebujete, podľa veku, pohlavia, miesta bydliska, záujmov atď.

Nie je však možné zaoberať sa jedným typom propagácie, pretože to povedie k „preplneniu“ podnikania - potrebujete harmonickú propagáciu z niekoľkých zdrojov.

Čo je ešte účinné? Napodiv, ale ide o vonkajšiu reklamu a rôzne letáky, korešpondenciu, doručovanie informácií na sociálnych sieťach a fórach. V tomto odseku treba myslieť aj na ústne podanie – pri správnom prístupe prinesie nových zákazníkov, ktorí sa môžu posunúť do kategórie stálych.

Pravidlá hodnotenia účinnosti reklamy

Ak začínate s novým podnikaním, potom si v podstate musíte samostatne naštudovať, aké efektívne sú rôzne typy reklamy a na čo sa zamerať. Nedá sa jednoznačne povedať o efektívnosti jedného typu propagácie a nelikvidite druhého, pretože v dvoch rôznych situáciách pre dve rovnaké spoločnosti sa môžu líšiť.

Účinnosť sa meria dvoma kľúčovými spôsobmi:

Finančné (o koľko sa zvýšili tržby po spustení spoločnosti).
Komunikatívne (ako presne reklama zasiahla cieľ a sprostredkovala potrebné informácie cieľovému publiku).

Tieto ukazovatele priamo závisia od vypracovanej marketingovej stratégie a prideleného rozpočtu. Nemusíte si myslieť, že môžete nezávisle propagovať značku iba pomocou dostupných prostriedkov a minúť na ňu niekoľko tisíc rubľov mesačne - táto metóda je dobrá iba pre mikropodnikanie v malých osadách, kde každý bude vedieť o otvorení spoločnosti alebo spoločnosti. obchod, pretože sú všetky na dohľad.

Preskúmajte nové smery a sledujte výkonnosť reklamy

Prax to ukazujevo zväzku, teda časť externej, časť polygrafického priemyslu, časť internetu, časť médií. Ale vo všetkých týchto častiach si musíte vybrať vhodný výklenok, vytvoriť správnu spoločnosť, uprednostniť atď. Efektívnosť musíte vypočítať takto - koľko zisku prišlo za každý vynaložený rubeľ. Napríklad ste minuli 1000 rubľov na kontext, zatiaľ čo vám to prinieslo 25 tisíc. Z toho odvodíme jeho účinnosť.

Komplexná analytika

V predchádzajúcom odseku sme povedali, že by ste si mali vyberať reklamu na základe efektívnosti a nasmerovať úsilie na najziskovejšie možnosti. Faktom však je, že nemôžete všetko hodnotiť v číslach. Napríklad kontextová reklama vám väčšinou prináša predaje, no zároveň prakticky nepropaguje značku – človek si jednoducho nepamätá, kde ju kúpil, len klikol na odkaz a dostal, čo potreboval. No reklama v médiách či tlači môže priniesť minimum tržieb, no zároveň formuje imidž vašej firmy v publiku, čo bude mať za následok aj všeobecné uznanie. Preto je potrebné akékoľvek marketingové akcie posudzovať komplexne – jedna možnosť prináša predaj, druhá prináša uznanie, tretia zaberá vaše miesto a vytláča konkurentov, štvrtá je neefektívna, ale rozpočet na ňu prakticky nie je potrebný. Takéto hodnotenie vám pomôže vidieť to všetko z výšky a nie paralelne - skúste sa pozrieť na celý obraz, a nielen na konkrétne fragmenty.

Čo sa považuje za najúčinnejšie

Prax a štatistiky dávajú na túto otázku jednoznačnú odpoveď – všetky „lacné“ metódy majú prakticky nulovú účinnosť. Má to úplne logické vysvetlenie: trh lacnej reklamy je presýtený miliónmi ponúk, točia sa na ňom tisíce firiem, ktoré nemajú rozpočty, skúsenosti ani stratégiu propagácie. Je veľmi ťažké im konkurovať a je to aj zbytočné – aj keď sa vám podarí preniknúť do nejakého voľného/lacného výklenku, potom vás jednoducho prekoná. Nevsádzajte teda na lacné možnosti. Nakonfigurujte si, že bez kvalitného a kompetentného marketingu bude predaj len veľmi malý. Preto je lepšie najať si kvalifikovaného marketéra, ako to celé študovať od nuly, dostať sa na hlavu a robiť klasické chyby s miliónmi podobných firiem.

Pozor:Ak nemáte prostriedky na to, aby ste si najali kvalifikovaného obchodníka alebo tím, môžete sa obrátiť na službu outsourcingu. Vyvinú stratégie, pokyny, pohotové akcie a potom sa budete pohybovať sami.

Outsourcing je skvelá cesta von pre malé podniky - nemusíte vytvárať samostatné pracovné miesto, platiť dane, robiť sociálne dávky a pod., budete platiť za konkrétne pracovné miesto.

Chcete organizovať úspešnú a efektívnu reklamu? Vytvorte portrét svojho cieľového zákazníka. Určite jeho vek, pohlavie, sociálne postavenie, záujmy atď. Ak napríklad predávate remeselné pivo, potom je vaším klientom muž vo veku 22 až 35 rokov s priemerným príjmom. Ak predávate tovar pre domácnosť v obchode so zmiešaným tovarom, potom je vaším klientom žena vo veku od 28 do 55 rokov, vydatá, s nízkym stredným príjmom atď.

Ako inzerovať internetový obchod

Dnes má takmer každý podnik svoj vlastný internetový obchod alebo aspoň stránku s vizitkami, ktorá obsahuje kontaktné informácie, oblasť činnosti a cenník. uvažujme príklady, ako inzerovať takýto podnik. Povedzme, že náš internetový obchod predáva dioptrické a slnečné okuliare.

V prvom rade definujeme cieľovú skupinu. V našom prípade, keďže zoznam tovarov je široký, budú smerovať tri: mladí ľudia, ktorí sa pravdepodobne budú zaujímať o slnečné okuliare, dôchodcovia, ktorých videnie sa už zhoršilo ako v mladosti, a ľudia v strednom veku, ktorí majú nosiť okuliare. Na prvý pohľad toto cieľové publikum nemá nič spoločné, ale dá sa kombinovať podľa úrovne príjmu, spôsobov propagácie atď.

Ak teda inzerujeme výlučne na internete, môžete staviť na slovné spojenie „lacné okuliare“. Ďalej je to už rozvíjať - "slnečné okuliare pre štýlových ľudí" alebo "presný výber dioptrií, podrobné konzultácie" atď. noviny. Mládež možno zaujať prostredníctvom sociálnych sietí vytváraním skupín a vkladaním fotografií, zaujímavých informácií, obrázkov do nich. Ľudia v strednom veku sú aktívni aj na sociálnych sieťach, takže túto časť publika budete vedieť zachytiť. Pre dôchodcov je správnejšie zamerať sa na televíziu, rozhlas, noviny, lákať ich zľavami, nízkymi cenami, konzultáciami atď.

Doslov

Pamätajte si to aj po preštudovaní všetkéhoa prilákať desiatky návštevníkov, nemali by ste zabúdať, že si musíte vytvoriť lojálne publikum. Prax ukazuje, že ľudia sú pripútaní k „bodom“, kde sa im to páčilo, kde išlo všetko rýchlo a bez problémov. Nezabúdajte preto na podporu publika – vybavujte tomboly medzi kupujúcimi, organizujte akcie, ponúknite zľavu a podobne – vytvoríte si tak pevnú chrbticu, ktorá vás nesklame ani v kríze.

V kontakte s

Do roku 2017 je reklamný trh CPA dobre zavedený. Identifikovali sa v ňom bežní hráči a klienti, partnerské siete obsadili ich niky a malé siete sa prestali každoročne množiť rýchlosťou svetla. uviedla na trh svoj produkt FaceBook-Leads, pripravuje sa na uvedenie produktu na generovanie potenciálnych zákazníkov.

Toto je mimoriadne užitočná prax. Na to, aby ste sa stali skutočným, nestačí mať iba skúsenosti, je lepšie počúvať rôzne tematické kurzy. Dosiahnuť celý digitálny svet je takmer nemožné. V Rusku je to už dosť veľké.

Hlavné trendy:

Internet vzrástol v porovnaní s inými médiami o 23 %.

Objem online reklamy za tri štvrťroky tohto roka predstavoval 115-116 miliárd rubľov. V novembri 2017 sa internet stal najziskovejším médiom a predbehol televízne reklamy.

Rast nákladov na offline reklamu sa stal oveľa miernejším.

Rozpočty na offline reklamu v roku 2015 rástli len 24 % spoločností, v roku 2016 rástli 32 % organizácií. Nárast nad 50 % zaznamenalo v týchto rokoch len 1 %, resp. 4 % firiem. Rast výkonnosti ťahajú nielen existujúci klienti, ale aj nováčikovia.

Odborníci zo stránok a technologických spoločností poznamenali, že v minulom roku bol podiel nových obchodov v určitých segmentoch 70 %. Podľa ich prognóz ešte nie sú pokryté všetky možné typy klientov a ich počet sa bude zvyšovať.

Efektívnosť výkonnostného marketingu je jedným z ťahúňov rastu nákladov v tomto reklamnom segmente.

Zároveň čoraz viac zákazníkov šikovne buduje predajný lievik v rámci firiem, aby mohli kalkulovať efektivitu rôznych reklamných kanálov, spracovávať a šikovne s nimi pracovať. Zároveň nie je vždy dôležité, pre aký model si návštevnosť kúpiť. Je dôležité sledovať a pochopiť, za akú cenu sa nakoniec získa kontakt.

Vznikajú rôzne produkty CPA.

Napríklad registrácia a predplatné, vypĺňanie rôznych žiadostí, zbieranie akýchkoľvek kontaktných údajov, vystavenie pôžičky a iné. Kategórie zákazníkov využívajúcich kanál CPA vo všeobecnom mediálnom mixe sú rozsiahle: pôžičky, forex, nehnuteľnosti, práca, autá, mobilné aplikácie pre B2C, FMCG a iné.

Schéma interakcie účastníkov trhu CPA je jednoduchá.

Obchodné procesy sú podobné práci reklamnej agentúry, len s väčšou automatizáciou. Existujú zákazníci a dodávatelia. Úlohou platformy CPA je čo najefektívnejšie radiť obom stranám s cieľom maximalizovať zisk.

Vysvetlite zákazníkom, aký je správny spôsob vytvárania samostatných kreatív pre CZA, poskytnite odporúčania týkajúce sa cien a skontrolujte kvalitu prijatej návštevnosti. Vysvetliť dodávateľom, že pre každého je oveľa výhodnejšie dodávať kvalitnú návštevnosť.

mýty o návštevnosti CPA

1. Existuje mýtus, že návštevnosť CPA je špeciálna.

To neznamená, že je lepší alebo horší ako iné kanály. On je rovnaký. Štruktúra dopravy v každej sieti je individuálna. Závisí to od zloženia a zoznamu inzerentov a odbornosti siete. Podľa zoznamu kanálov je možné určiť nasledujúci zoznam:

Siete s ukážkami – 15 %
Sociálne siete – 25 %
E-mail – 25 %
Kontextová reklama – 1 %
Clickander – 5 %
Motivovaná návštevnosť – 3 %
Programové – 1 % (voliteľné)
Mobilná reklama – 10 %
Tematické stránky webmasterov – 10 %
Ostatné kanály – 5 %

2. Existuje tiež mýtus, že návštevnosť CZA je konečná..

Priamo to súvisí s tým, že je obmedzená návštevnosť za pevnú cenu so stanovenými parametrami za jednotku času. Dôležité je len to šikovne zvládnuť, ako aj pochopiť mentalitu webmasterov, ktorí s tou či onou ponukou pracujú.

Mentalitu webmastera tvoria základné veci:

Ako zarobiť peniaze rýchlejšie?
Ako dosiahnuť maximálny počet konverzií?
Ako nastaviť kampaň tak, aby leady išli bez toho, aby ste niečo menili v nastaveniach?

Pri práci s webmastermi je dôležité pochopiť niekoľko vecí:

Sledujte správne technické prevedenie platformy.
Poskytnite alebo zmeňte kreatívu okamžite.
Rýchlo potvrďte potenciálnych zákazníkov alebo poskytnite rýchlu spätnú väzbu o kvalite.
Včas schvaľovať správy a vykonávať rýchle platby.

Ak sa dodržia vyššie uvedené veci, stále viac správcov webu sa bude snažiť zvýšiť návštevnosť a pracovať len pre vás.

Existuje nejaká konkurencia v CPA?

Ak hovoríme o konkurencii v CPA, tak na jednej strane existuje, ale na druhej strane neexistuje. Každá partnerská sieť je jedinečná a má len svoje vlastné odborné znalosti.

Nie je úplne pravda, že návštevnosť v každej affiliate sieti je jedinečná. Ide len o to, že webmasteri zvyknú pracovať s jednou alebo dvoma mriežkami. A ak affiliate sieť začne investovať do zárobku webmastera a zvyšovať ho, v tomto prípade bude webmaster rád spolupracovať iba s vami.

Stále nie je úplne jasné, čo je primárne „kurča“ alebo „vajce“? Klient alebo správca webu? Alebo možno existuje vhodná platforma na zhromažďovanie a ukladanie potenciálnych zákazníkov? Keďže sa CPA reklame venujete už mnoho rokov, dospejete k záveru, že dôležitá je symbióza: súčasná prítomnosť kvalitného technologického produktu a „chutných“ inzerentov a dodávateľov s návštevnosťou. V tomto prípade je úspech zaručený.

Dôležitosť plánovania kampane CZA

Vo fáze plánovania kampane CPA je dôležité vymyslieť a dohodnúť sa so sieťou CPA na kritériách platnosti potenciálneho zákazníka. Priamo ich vysielajte správcom webu. Pred spustením kampane sa zamyslite nad tým, ako skontrolovať leady v rámci zákazníka.

Ak hovoríme o cenách v CPA, potom je ľahké pochopiť úroveň nákupu kontrolou cien v rôznych katalógoch CPA. Je dôležité, aby ceny v CPA neboli oveľa nižšie ako v kontexte. V opačnom prípade sami zabezpečíte tok nie príliš vhodnej premávky.

Ako sa bude vyvíjať výkonová reklama v roku 2018?

Mobilná reklama

Pre výkonnostné marketingové spoločnosti sa mobilná reklama stala štandardným kanálom umiestňovania. Napríklad spomedzi inzerentov využívajúcich nástroje na zvýšenie výkonnosti 82 % nepovažuje mobilnú reklamu za experimentálnu. A pre 49 % nie je mobilná reklama inováciou ani prioritnou oblasťou, ale len jedným z komunikačných kanálov s publikom.

Mobilná aplikácia sa vyvíja pre produkty a služby s veľkým počtom požiadaviek a interakcií používateľov, pričom mobilná stránka má skôr informačný charakter.

Takže odpoveď je jednoduchá.

Analytics.

Najpoužívanejšie systémy webovej analýzy sú Google Analytics a Yandex.Metrica, sú nainštalované v 82 % spoločností a takmer vždy spolu. Okrem nich 51 % spoločností využíva aj vlastné analytické a štatistické služby a 38 % využíva platené systémy webovej analýzy. Napríklad samostatné sledovacie platformy sa používajú pre mobilné aplikácie, ako sú AppsFlyers alebo AppsMetrika.

Vývoj technológií.

Zmena prichádza rýchlo.

Ďalším trendom je integrácia technológií do seba. Pre najlepšiu analýzu na ceste používateľa sú potrebné informácie o každom kroku. Na získanie týchto informácií sa technológie snažia navzájom integrovať.

Napríklad moduly, ktoré analyzujú cielené hovory, sú zabudované do systémov webovej analýzy. A remarketingové systémy nepracujú len s návštevníkmi stránok, ale aj s CRM-základňou klientov, ktorých naverbuje inzerent.

Offline dopĺňa online.

Podiel reklamy vo vyhľadávaní klesá.

Hoci v absolútnom vyjadrení je rozpočet na ostatné výkonné reklamy nižší, miera rastu je vyššia ako vo vyhľadávaní. Takže v roku 2016 bol nárast objemu umiestnení v iných výkonnostných formátoch 40% a reklama vo vyhľadávaní - 21%.