Príklady podnikateľského plánu. Štruktúra, popis, sekcie. Krok šesť: analýza trhu Obchodný plán a jeho analýza

Príklad podnikateľského plánu kaviarne
Príklad podnikateľského plánu pre lekárne
Príklad podnikateľského plánu pre internetový obchod
Príklad podnikateľského plánu pre obchod s odevmi
Príklad podnikateľského plánu reštaurácie
Príklad podnikateľského plánu pre kozmetický salón
Príklad podnikateľského plánu cestovnej kancelárie
Príklad podnikateľského plánu pre autoservis
Príklad bankového obchodného plánu
Príklad obchodného plánu hotela
Príklad podnikateľského plánu kaviarne
Príklad podnikateľského plánu pre kaderníka
Príklad podnikateľského plánu pre kemp
Príklad podnikateľského plánu pre fotoateliér

1. Príklad podnikateľského plánu pre kaviareň

Cieľ projektu. Vytvorte stravovacie miesto - kaviareň v centrálnej oblasti, ktorá bude slúžiť hosťom a obyvateľom mesta, najmä: vysokoškolským študentom, zamestnancom administratívnych budov, návštevníkom nákupného komplexu (tu môžete zadať konkrétne adresy najbližších objektov).
Popis projektu. Kaviareň bude pozostávať z 1 haly, barového pultu, technickej miestnosti - skladu, 1 výrobnej dielne. Na organizáciu výroby budete potrebovať:

• - technologické vybavenie (kávovar, chladnička, mikrovlnná rúra, inventár, riad);
• - vybavenie registračnej pokladnice;
• - nábytok;
• - opravy v nebytových priestoroch.

Opis trhu. V oblasti, kde sa kaviareň nachádza, sú teraz 2 reštaurácie s rýchlym občerstvením. Naše konkurenčné výhody: rozšírené menu, viac miest na sedenie, špeciálna ponuka - obed s fixnou cenou do 5 minút.

Investičný plán:

• - získať pôžičku vo výške 150 000 rubľov na opravu a nákup zariadenia;
• - nábor personálu;
• - uzatvárať zmluvy o dodávkach surovín, potravín, nápojov;
• - získať povolenia na podnikanie.

Začiatok projektu 12.10.2013, doba návratnosti 6 mesiacov, ziskovosť projektu 32%.

2. Príklad podnikateľského plánu pre lekáreň

Cieľ projektu. Zisk na trhu s predajom vysokokvalitných a účinných liekov, biologických prísad, hygienických výrobkov.
Úloha projektu. Zaistite kompetentnú marketingovú kampaň, zaberajte sektor skutočného trhu najmenej 20%.

Opis trhu. Vzhľadom na neustály nárast počtu chronických a sezónnych chorôb vyžaduje trh s lekárňami otvorenie nových predajní. Konkurenčná výhoda - vysoká kvalifikácia personálu, kumulatívne zľavy pre bežných zákazníkov, predĺžený čas večernej pokladne - do 22.00

Riziká. Zmeny v legislatíve upravujúcej trh s drogami, v dôsledku ktorých môžu ceny dovážaných drog rásť a dopyt klesať.

Fázy projektu:

• - umiestnenie lekárne na rušnom mieste (mestská nemocnica č. 2);
• - nábor zamestnancov;
• -Vytvorenie nepretržitej informačnej horúcej linky;
• - Nákup zariadenia a úprava počítačových programov;
• - Vedenie reklamnej kampane.

Analýza rovnováhy. Rovnovážny objem mesačných tržieb bol stanovený na 4 000 kusov a 160 000 rubľov.
Finančné ukazovatele projektu. Návratnosť tržieb - 34%, rentabilita vlastného kapitálu - 106% s obratom zásob - 0,79, dlhodobý majetok - 16,82.

3. Príklad podnikateľského plánu pre internetový obchod

Cieľ projektu. Vytvorenie internetového obchodu, ktorý bude priebežne slúžiť firemným klientom.
Druh činnosti- dodávka klientov sortimentu kancelárskeho tovaru, spotrebičov, nábytku.
Popis projektu. Na zorganizovanie podnikania budete potrebovať:

• - vzdialená kancelária;
• - počítačové vybavenie;
• - počítačový program;
• - organizácia telefonickej a internetovej komunikácie s klientmi;
• - Expresná zásielka;
• - automobil.

Analýza trhu. Dnes je trhový sektor dodávok kancelárskych potrieb na mestské úrady bezplatný. Hlavnými konkurentmi budú stacionárne obchody a internetové obchody dodávajúce tovar z iných miest. Našou konkurenčnou výhodou je široká škála produktov, flexibilný systém zliav vyjadrený ako percento z čiastky objednávky a minimálna dodacia lehota je 1 deň.

Stratégia projektu na 1 rok:

• - uzavretie dohody s významným dodávateľom tovaru požadovaného sortimentu;
• - akumulácia dopytu pomocou stránok a poskytovanie sprostredkovateľských služieb medzi skladom dodávateľa a zákazníkmi;
• - zvýšenie objemu predaja;
• - investícia do vytvorenia vlastného skladu a skladu tovaru pomocou bankového úveru.

4. Príklad podnikateľského plánu pre obchod s odevmi

Popis projektu. Obchod so značkovým oblečením Krasotka predstaví niekoľko sortimentných skupín - vrchné oblečenie, večerné šaty, spodné prádlo, doplnky (tašky, dáždniky, kožené výrobky).

Analýza trhu. V okruhu 1,5 km od umiestnenia obchodu nie sú žiadne špecializované obchody s dámskym oblečením, vo vzdialenosti 2,3 km sa nachádza nákupné centrum „Alley“, v ktorom sú predajné miesta na šaty, zimné bundy, tašky. Konkurenčná výhoda - poskytnutie plánu splátok pre skupinu kožušinového a koženého tovaru, kumulatívny systém zliav, bonusový program - darček za 10% z kúpnej ceny.

Obchodný plán.

• - Jednodňový obrat - 88 200 rubľov.
• - Marža - 32%.
• - Príjem 1. roka - 9 567 000 rubľov, z 2. roka - 12 758 000 rubľov.
• - Podiel nákladov na štruktúre zisku je 6,89%.
• - Ziskovosť projektu - 8,39% z obratu.

Marketingová stratégia. Predná časť obchodu má výhľad na rušnú centrálnu ulicu s vysokým prúdom ľudí, bude obsahovať: značku, informačný stánok s popisom špeciálnych ponúk, oznámenia o akciách a výpredajoch.

5. Príklad podnikateľského plánu reštaurácie

Koncepcia projektu. Reštaurácia európskej kuchyne pre strednú triedu s 50 miestami na sedenie.

* Výpočty sú založené na priemerných údajoch za Rusko

Krok 6: Pripravte si časť „Analýza trhu“ v podnikateľskom pláne

Každý podnikateľský plán musí mať časť venovanú popisu cieľového trhu, analýze jeho všeobecných trendov a podmienok a určeniu toho, ako tieto trendy ovplyvňujú výsledky vašich operácií a zisk novej spoločnosti.
Ak ste profesionálny obchodník s mnohými skúsenosťami, potom vám táto časť práce nebude spôsobovať žiadne ťažkosti. Pre všetkých ostatných uvádzame podrobné odporúčania s názornými príkladmi.

Charakteristika trhu

V prvom rade zozbierajte čo najviac informácií o aktuálnej situácii na trhu, hlavných trendoch v odvetví, prognózach a perspektívach jeho vývoja. Investorov zaujíma veľkosť trhu, na ktorý sa chystáte vstúpiť s vašimi produktmi - regionálny, ruský, v SNŠ alebo v globálnom meradle, úroveň a trendy vývoja priemyslu, cenová dynamika za posledných päť rokov.

Odpovedzte na otázku, aké trendy v predaji vašich hlavných produktov alebo služieb boli na trhu pozorované za posledných päť rokov? Popíšte, čo analýza trendov predpovedá na nasledujúcich päť rokov, a uveďte zdroje informácií. Vysvetlite, ako môžu tieto zmeny v budúcnosti ovplyvniť vašu spoločnosť.

Napríklad:

Odvetvie zaoberajúce sa výrobou tovaru alebo marketingom výrobku alebo služby v ____ vykázalo rýchly rast z ___ rubľov. až ____ rubľov, čo je ___% za ___ rokov.

Podľa údajov špecializovaných publikácií (výskumné spoločnosti, obchodné organizácie, správy, marketingové agentúry) sa v nasledujúcich ___ rokoch očakáva nárast trhu o ___%. Očakáva sa, že do konca ___ bude objem priemyslu predstavovať ____ miliónov rubľov.

Najsľubnejším a najrýchlejšie sa rozvíjajúcim segmentom trhu s výrobkom alebo službou je ____, čo nám umožňuje považovať tento smer za optimálny pre otvorenie nového typu podnikania.

Od toho závisí úroveň pozornosti, ktorú je potrebné vo vašom projekte venovať analýze trhu a priemyslu veľkosť a perspektíva vášho podnikania.

Samozrejme, ak sa chystáte otvoriť opravovňu obuvi na svojej ulici, sotva stojí za to podrobne popisovať objemy a prognózy vývoja svetového trhu s takýmito službami.

Aj keď však vaše podnikanie bude pokrývať iba okres alebo mesto, rozsiahle posúdenie situácie v tejto oblasti nielenže poskytne solídnosť vášmu podnikateľskému plánu, ale umožní vám tiež posúdiť perspektívy rozšírenia spoločnosti, rozvoj nových oblastí práce v budúcnosti a sortiment ponúkaných tovarov a služieb.

Hotové nápady pre vaše podnikanie

Ak vaše podnikanie nevyžaduje veľké kapitálové investície a / alebo nemáte presné údaje o novom odvetví, môžete sa zaobísť bez hĺbkovej analýzy, presných údajov a odkazov na autoritatívne zdroje. Okrem toho môžete použiť svoje vlastné hodnotenia a predpovede situácie na základe vášho výskumu.

Napríklad:

Keďže produkt, ktorý ponúkame, sa objavil na trhu relatívne nedávno a trh s jeho predajom sa len začína formovať, je dosť ťažké presne vyhodnotiť objem jeho predaja v nasledujúcich rokoch. Veľkosť potenciálneho predaja sa môže pohybovať od ___ do ____ rubľov. Napriek tomu sa dá bezpečne povedať, že sa očakáva rýchly rast trhu.

Momentálne sa tržby v peňažnom vyjadrení každoročne zvyšujú o ____% a počet predaných výrobkov rastie o ___ jednotiek za rok. V najbližších rokoch sa neočakáva žiadne spomalenie rastu.

Navyše, keďže trh práve začína ovládať stále väčší počet veľkých výrobcov, odborníci predpovedajú ďalší nárast tržieb o ____% ročne.

V podnikateľskom pláne pre veľké podniky je potrebné popísať, aký podiel na trhu bude spoločnosť schopná obsadiť a posúdiť svoj exportný potenciál (plány na rozšírenie podnikania mimo krajiny).

Tu tiež stojí za zmienku špecifiká zvoleného odvetvia (vstupný prah, faktor sezónnosti), ako aj špeciálne ciele vašej prítomnosti na trhu, ak existujú.

Pri posudzovaní podielu na trhu sa snažte byť čo najobjektívnejší a nepriať si zbožné želanie. Za týmto účelom odôvodnite svoju prognózu výsledkami svojho výskumu a odbornými odhadmi.

Určte celkovú veľkosť trhu, rýchlosť jeho rastu, veľkosť trhu za jeden rok, tri roky, päť rokov, percento zisku, ktoré očakávate za jeden rok, tri roky, päť rokov, a percento zisku, ktoré konkuruje mať.

Napríklad:

Podľa údajov získaných spoločnosťou __________ generuje miestny / regionálny / federálny / medzinárodný trh s výrobkom alebo službou ročný predaj ____ rubľov. (doláre alebo eurá). Odhadujeme, že _________ bude počas nasledujúcich ___ rokov schopný obsadiť ____% trhu.

Charakteristika spotrebiteľa výrobku

Zistite, či je váš cieľový trh spotrebiteľský alebo priemyselný (takzvaný B2B trh - „business to business“).

Ak je produkt alebo služba, ktorú ponúkate, určená konečným spotrebiteľom, uveďte ich vekové charakteristiky, úroveň vzdelania, zloženie rodiny, pohlavie, úroveň príjmu, popíšte ich životný štýl, profesionálne činnosti, všeobecné potreby a nákupné správanie.

Napríklad:

Cieľovou skupinou našej spoločnosti sú muži a ženy vo veku ___ slobodných (ženatí / majú deti), so stredným odborným / vyšším vzdelaním, s príjmom _____, pracujúci na plný úväzok (čiastočný úväzok / nezamestnaní / študenti / dôchodcovia).

Žijú vo veľkých mestách (predmestia / stredné a malé mestá / okresy), spravidla čítajú ____, počúvajú ____, sledujú ____ a často (príležitostne / zriedka) používajú internet.

Popíšte faktory, ktorými sa riadia vaši potenciálni spotrebitelia pri nákupe produktov alebo služieb podobných vašim. Ak je váš produkt už na trhu, alebo ak prebiehal prieskum trhu a testovanie v cieľových skupinách, zahrňte do svojho podnikateľského plánu výsledky a názor potenciálnych kupujúcich na ponúkaný tovar a služby.

Marketingová stratégia

Účinná cenová politika je dôležitým faktorom úspechu marketingových aktivít podniku. V tejto časti vášho podnikateľského plánu uveďte výpočet a zdôvodnenie cien, ktoré ste stanovili za tovar alebo služby.

Ceny, ktoré nastavíte pre svoje výrobky, priamo ovplyvnia vaše tržby a ziskové marže. Aby ste určili svoju cenovú politiku, musíte si stanoviť úlohy, vyvinúť cenový systém zohľadňujúci všetky náklady podniku, zvoliť si cenovú stratégiu na vytvorenie prítomnosti na trhu.

Napríklad:

Pred nastavením cien pre náš produkt sme vypočítali náklady na jednotku. Potom sme skúmali ceny podobných výrobkov na trhu.

Ak by náš produkt mal strednú trhovú cenu a tržby by boli na minimálnom predpokladanom objeme, spoločnosť by dosiahla zisk ___ za ___ dní / mesiacov / rokov.

Pretože však nami vyvinutý výrobok má ďalšie jedinečné vlastnosti, vrátane _____ (univerzálnosť, spoľahlivosť, dlhá životnosť atď.), Považovali sme za možné stanoviť cenu o ___% vyššiu, ako je priemer na trhu.

Pred schválením nákladov sme vykonali prieskum medzi potenciálnymi používateľmi produktu. Dotazník obsahoval otázky týkajúce sa výhod spojených s ďalšími vlastnosťami výrobku a relevantnosti nových funkcií.

Zistili sme teda, či je stanovená cena pre spotrebiteľov prijateľná.

Podľa výsledkov štúdie sa ukázalo, že 50% respondentov prejavilo záujem o nový produkt a jeho cenu považovalo za férovú. 20% z tejto skupiny už odoslalo objednávky na naše produkty. Nami navrhovaný systém stanovovania cien a zliav za produkt je teda _________.

Popíšte súčasný distribučný systém predaja a plánovanú distribučnú schému do budúcnosti. Tajomstvo správnej distribúcie je veľmi jednoduché: svoje produkty a služby musíte poskytovať ľuďom, ktorí ich potrebujú, v správnom čase, v správnom množstve a za najnižšie náklady.

Tradičný distribučný systém zahŕňa priamy predaj spotrebiteľom prostredníctvom zástupcov alebo siete distribútorov prostredníctvom veľkoobchodného alebo maloobchodného operátora. Objem predaja prostredníctvom každého z týchto kanálov závisí od počtu spotrebiteľov, na ktorých je váš produkt zameraný, od koncentrácie na trhu, od ceny a zložitosti produktu, od finančných zdrojov a od potreby kontroly.

Napríklad:

Hlavnými distribučnými kanálmi spoločnosti sú ____. Radšej sme použili kanál A, pretože jeho cieľový trh má podobné vlastnosti ako naši potenciálni zákazníci. Kanál B sme vybrali z dôvodu, že má výhradné obchodné práva na trhu v tomto regióne. Kanál B poskytuje vysokokvalitné služby zákazníkom a má najširšie pokrytie trhu v regióne.

Teraz potrebujete zostavte plán propagácie svojich výrobkov, ktorá pojednáva o reklamných nástrojoch, ktoré chcete použiť, o podpore predaja, servisných a záručných službách a o vzťahoch s verejnosťou.

Napíšte, čo chcete sprostredkovať svojim klientom a / alebo o možnom predmete reklamných správ. Vytvorte zoznam reklamných médií, ktoré plánujete použiť, a vysvetlite, prečo ste si vybrali tieto konkrétne nástroje.

Napríklad:

Počas sezónnych akcií a výpredajov budeme ______. Pri špeciálnych akciách využije naša spoločnosť služby reklamnej agentúry na vypracovanie celého konceptu reklamnej kampane alebo jednotlivých materiálov.

Pri výbere agentúry plánujeme venovať osobitnú pozornosť jej profesionalite (skúsenosti v príbuzných oblastiach, základňa klientov, kreativita atď.).

Podpora predaja je kombináciou niekoľkých typov aktivít uvedených v propagačnom pláne. Hlavným účelom podpory predaja je zlepšiť veľkoobchodný a maloobchodný predaj výrobkov.

Na tento účel sa používajú metódy, ako je predaj prostredníctvom katalógov, distribúcia letákov s informáciami o akciách, zdobenie výkladov a expozícií v predajnej oblasti, umiestňovanie bannerov a značiek (to znamená všetko, čo priamo nesúvisí s reklamou, ale prispieva k predaju) rast a zvyšovanie povedomia o vašej spoločnosti).

To tiež zahŕňa účasť na veľtrhoch a organizovanie ukážok.

Popíšte špeciálne akcie alebo ponuky od vašej spoločnosti, ktoré môžu pomôcť zvýšiť predaj ponúkaných produktov alebo služieb. Uveďte trvanie a frekvenciu týchto ponúk, ich cieľovú skupinu a spôsob, akým sú o nich potenciálni kupujúci informovaní.

Napríklad:

Aby sme zvýšili objem predaja nášho tovaru alebo služieb, plánujeme zorganizovať nasledujúce špeciálne ponuky a akcie (zľavy, špeciálne akcie, exkluzívne ponuky, systém zliav, predaj, distribúcia bezplatných skúšobných produktov alebo služieb, súťaže, charita diania).

Tieto akcie sa budú konať týždenne (denne, mesačne, každé tri mesiace, každých šesť mesiacov, počas poklesu predaja) a budú v priemere trvať ___ dni. Plánujeme informovať našich klientov o ďalších akciách pomocou _____.

Smerovanie vzťahov s verejnosťou (public relations) úzko súvisí s ostatnými, ale zvyčajne sa považuje za samostatnú súčasť propagácie.

To zahŕňa vydávanie a distribúciu tlačových správ, organizovanie tlačových konferencií, účasť na rozhlasových a televíznych programoch, vystupovanie zástupcov spoločností na rôznych verejných a komerčných podujatiach, ako aj vytváranie ďalších priaznivých spravodajských príležitostí, ktoré upútajú pozornosť verejnosti a tlače.

Napríklad:

Hlavným cieľom prebiehajúcich aktivít v oblasti vzťahov s verejnosťou je zvýšiť všeobecné povedomie obyvateľstva o našich produktoch a / alebo službách.

Okrem toho plánujeme vyzdvihnúť naše konkurenčné výhody a informovať potenciálnych zákazníkov o najnovších trendoch a novom vývoji našej spoločnosti a priemyslu ako celku.

V rámci prebiehajúcich PR kampaní sa rozosielajú tlačové správy, testovacie vzorky, multimediálne produkty, začínajú sa publikácie v médiách, organizujú sa rozhovory s najvyššími predstaviteľmi spoločnosti, pripravujú sa recenzie produktov a organizujú sa tlačové konferencie.

Táto časť často obsahuje informácie o servisných a záručných službách, ktoré ponúkate svojim zákazníkom. Nekopírujte údaje z predchádzajúcej časti. Skúste tieto služby prezentovať ako ďalšiu konkurenčnú výhodu, ktorá upúta pozornosť spotrebiteľov.

Napríklad:

Priemerná záručná doba na tento typ výrobku je spravidla jeden rok. Sme presvedčení o vysokej kvalite našich výrobkov a predlžujeme záručnú dobu na dva roky.

Charakteristika konkurencie

Popis konkurenčného prostredia je neoddeliteľnou súčasťou každého podnikateľského plánu. Uveďte, kto sú vaši priami a nepriami konkurenti. Odhadnite ich podiel na trhu a ziskové marže. Analyzujte ich silné a slabé stránky, popíšte, aké technológie a vybavenie používajú, aké metódy propagácie preferujú, aký typ zamestnancov majú, akú reakciu od nich možno očakávať po uvedení vášho produktu na trh.

Takýto výskum je celkom možné vykonať nezávisle. Vyhľadajte informácie v adresároch a priemyselných publikáciách, porozprávajte sa s klientmi (vrátane bývalých) konkurenčnej spoločnosti, urobte prieskum medzi kupujúcimi, starostlivo preštudujte výrobky konkurencie, venujte pozornosť ich reklame a propagačným metódam.

Napríklad:

Našimi hlavnými konkurentmi na trhu s výrobkom alebo službou sú spoločnosti A, B a C. Konkurent A je známy svojou agresívnou cenovou politikou.

Konkurent B vyvinul a implementoval najúčinnejší plán služieb. Konkurent B je na trhu dlhšie ako ostatní a má priaznivú povesť a veľký počet verných zákazníkov. Žiadna z konkurenčných spoločností však svoj sortiment nerozširuje ani neponúka ďalšie služby.

Našim priamym konkurentom v regióne je _________________, ktorý sa nachádza v _______.

Má nasledujúce výhody: výhodná poloha (nachádza sa na križovatke hlavných dopravných uzlov, v blízkosti dodávateľov), konkurencieschopné ceny, rýchle dodanie, kompetentní manažéri.

Medzi nevýhody konkurenčnej spoločnosti patrí nízka úroveň služieb (sťažnosti zákazníkov na dlhé obdobie opravy v záruke), zastarané vybavenie, nedostatok partnerských programov atď.

Tu môžete tiež popísať svoju hlavnú konkurenčnú výhodu porovnaním vašej ponuky s ponukou iných spoločností.

Napríklad:

Napriek tomu, že naša spoločnosť je na trhu stále neznáma, máme v porovnaní s konkurenciou dve výrazné výhody.

Nakupujeme tovar vo veľkom množstve, čo nám umožňuje znížiť náklady na jednotku výrobných a prepravných nákladov, a preto pre výrobok stanovujeme nižšiu maloobchodnú cenu ako u konkurencie.

Ponúkame tiež najvyššiu úroveň zákazníckych služieb, ponúkame bezplatnú telefonickú informačnú službu, realizujeme predaj prostredníctvom našej webovej stránky a pravidelne organizujeme propagačné akcie a predaj.

Predbežné odborné posúdenie;
marketingová analýza;
technické posúdenie;
finančné ohodnotenie;
inštitucionálna analýza;
posúdenie rizík.

Realizácia predbežného odborného posúdenia podnikateľského plánu

Analýza stavu odvetvia hospodárstva sa vykonáva s odkazom na jedno z nasledujúcich ustanovení:

Zárodok;
rozvoj;
zrelý;
starý.

Druhý parameter predpokladá posúdenie konkurencieschopnosti organizácie v rámci odvetvia odkazom na jedno z nasledujúcich ustanovení:

Dominantný;
silný;
priaznivý;
nestabilné;
slabý;
neživotaschopné.

Pri porovnaní získaných parametrov sa vytvorí matica životných cyklov organizácie.

Marketingová analýza

Bude organizácia schopná predať produkt v analyzovanom podnikateľskom pláne?
získa spoločnosť dostatočný objem zisku z predaja výrobku?
Je projekt kompatibilný s domácou a zahraničnou politikou štátu?

Ak je odpoveď na aspoň jednu z týchto otázok nie, podnikateľský plán je odmietnutý.

Vykonanie technického posúdenia účinnosti podnikateľského plánu

O aplikácii technológie vhodnej na realizáciu projektu;
o analýze regionálnych podmienok vrátane cien a dostupnosti materiálov, energií a pracovných zdrojov.

Vykonanie finančného posúdenia účinnosti podnikateľského plánu

Posúdenie finančnej situácie organizácie počas predchádzajúcich 3-5 rokov práce organizácie;
posúdenie návratnosti projektu.

Odhad návratnosti projektu, analýza plánovaných peňažných tokov sa vykonáva v medziach predpokladaného obdobia jeho realizácie. Tieto objemy by mali pokrývať veľkosť celkových investícií.

Z hľadiska finančných parametrov môže byť projekt prijatý, ak celkové peňažné toky generované z emisie cenných papierov poskytujú pokrytie požadovaných mier návratnosti.

Ekonomická efektívnosť kapitálových investícií sa analyzuje týmito metódami:

- Metóda hodnotenia doby návratnosti investícií:

kde PP je doba návratnosti, roky;
I0 - počiatočná investícia;
CFt sú čisté peňažné príjmy z realizácie investičného projektu v roku t.

- Metóda stanovenia priemerného ročného zisku:

Kde T je trvanie investičného obdobia;
Рt - odhad nákladov na výsledky získané z projektu v období t;
Зt - celkové náklady na projekt počas časového obdobia t;
m je počet intervalov počas investičného obdobia.
Podnikateľský plán je možné považovať za ekonomicky atraktívny, ak je tento parameter pozitívny.

- Jednoduchá metóda návratnosti (ARR):

kde EBIT (1 -H) - príjem po zdanení, ale pred úrokom, rovnajúci sa súčinu príjmu pred úrokmi a daňovými platbami (EBIT) a rozdielu medzi jednotkou a daňovou sadzbou zisku H;
a - hodnota majetku na začiatku a na konci sledovaného obdobia.

- Podľa metódy čistého príjmu (NP) (čistá hodnota, NV):

kde: D - celkové príjmy projektu;
З - celkové náklady na projekt.

- Metóda čistej súčasnej hodnoty (NPV):

kde E je požadovaná miera návratnosti (diskontná sadzba);
I0 - počiatočná investícia finančných prostriedkov (investičné náklady),
CFt je čistý peňažný tok na konci obdobia t.

- Metóda hodnotenia návratnosti investície:

- Interná metóda návratnosti (IRR):

Prijateľné hodnoty doby návratnosti sú charakterizované obdobím, ktoré je kratšie ako obdobie vyrovnania a kratšou návratnosťou investície;
ak je NPV> 0, potom je projekt účinný a môže byť prijatý: čím väčšia je NPV, tým účinnejší je podnikateľský plán;
ak je hodnota indexu ziskovosti PI> 1, potom je projekt účinný;
ak je hodnota indikátora IRR> diskontná sadzba, potom je projekt účelný.

Implementácia inštitucionálnej analýzy

Posúdenie vplyvu vnútorných faktorov sa vykonáva v nasledujúcich blokoch:

1. Možnosti riadenia:
ukazovatele seniority a kvalifikácie prvých osôb organizácie;
motivácia vrcholových manažérov;
faktory kompatibility vrcholových manažérov s cieľmi podnikateľského plánu.
2. Príležitosti pracovných zdrojov.
3. Schopnosti organizačnej štruktúry organizácie s dôkladnou analýzou rozhodovania a delegovania právomocí.

Vykonanie posúdenia rizika

Výroba - spojená s možnosťou nedodržania povinností voči spotrebiteľom výrobkov;
finančné - súvisiace s možnosťami nesplácania úverových záväzkov;
investícia - spojená s možnosťou devalvácie investičných a finančných portfólií;
trh - spojený s možnosťou kolísania cien, kurzov a výmenných kurzov;
politický - spojený s možnými stratami z politických zmien.

Algoritmus na analýzu stupňa vplyvu rizika na podnikateľský plán je implementovaný podľa nasledujúcej schémy:

Výsledkom analýzy rizík je opis neistôt spojených s podnikateľským plánom. Ďalej sa vykonáva hodnotenie efektívnosti podnikateľského plánu pre limitné hodnoty každého rizikového parametra sa vypočítajú ukazovatele NPV a IRR pre rôzne podmienky implementácie podnikateľského plánu.

Ďalším krokom je analýza scenárov implementácie podnikateľského plánu:

Optimistický;
štandard;
pesimistický.

Záver o možnosti úspešnej implementácie podnikateľského plánu môže byť založený iba na pesimistickom scenári.