Direct-də rəqiblərin reklamlarının təhlili: təlimatlar, nümunələr. Rəqiblərin təhlili 'kontekstli reklam Rəqiblərin birbaşa reklam kampaniyalarının təhlili

Yandex.Direct-də reklam kampaniyalarına başlamazdan əvvəl rəqiblərinizi təhlil etməlisiniz. Niş araşdırması sizə təxmin edilən reklam xərclərinizin nə qədər olacağını, ən çox dönüşüm əldə etmək üçün reklamlarınızı və veb saytınızı necə təkmilləşdirməli olduğunuzu anlamağa kömək edə bilər. Əgər işin bu mərhələsinə məhəl qoymursanız, çox güman ki, yarısından çoxu reklam büdcəsi heç bir yerə qovuşmayacaq və siz yalnız reklama sərmayənin sürətli qaytarılmasını xəyal edə bilərsiniz.

Rəqiblərin səlahiyyətli və hərtərəfli təhlili sizə aşağıdakıları təyin etməyə imkan verəcəkdir:

• reklam etməyin daha yaxşı olduğu açar sözlər;
• reklam yaratarkən ümumi səhvlər;
• təxmini reklam xərcləri;
• təəssüratların təxmini sayı;
• saytın təkmilləşdirilməsi üçün göstərişlər.

Rəqibləri təhlil etmək bir gün və ya bir həftə çəkə bilər. Tədqiqatın keyfiyyəti və tamlığı sərf olunan vaxtdan asılı olacaq. Gəlin işləməli olacağımız istiqamətlərə daha yaxından nəzər salaq.

Əvvəlcə rəqiblərinizi görmə qabiliyyətinə görə tanımalısınız. Ən asan yol bölmə alətlərindən istifadə etməkdir. Xidmətə daxil olun, tələb olunan nişanı vurun və reklam kampaniyası üçün parametrləri təyin edin. Lütfən, biznesinizə uyğun ekran bölgəsini qeyd edin. Məsələn, yalnız Moskvada və bölgədə xidmət göstərirsinizsə və ya mal satırsınızsa, parametrlərdə yalnız bu bölgələri göstərin.

"Açar ifadələri tapın" bölməsində biznesinizi reklam etmək üçün uyğun olan söz və ifadələri göstərin. Əsas ifadələr hələ müəyyən edilməmişdirsə, daxili söz təklifi funksiyasından istifadə edin.

Uyğun əsas ifadələri seçin, onları siyahıya əlavə edin və "Hesabla" düyməsini basın.

Xidmət təəssüratların və kliklərin proqnozu, hər bir açar söz üçün təxmini xərcləri olan cədvəl yaradacaq.

Rəqiblərin və onların reklamlarının siyahısını görmək üçün maraqlandığınız açar sözün yanındakı qutuyu işarələyin və üzərinə klikləyin. Açılan pəncərədə məlumatları yoxlayın.

Bizim istəyimizlə - "infraqırmızı qızdırıcının qiyməti" - Direct-də ən azı 50 sayt reklam olunur. Onların əksəriyyəti Moskvadan və regiondan olan istifadəçilərə reklam göstərir. Siyahıya təkcə paytaxtda və regionda deyil, həm də ölkənin digər regionlarında - məsələn, Krasnodar, Vladivostok, Voronejdə avadanlıq satan şirkətlər də daxildir.

Çox güman ki, bu şirkətlərin təkcə qızdırıcı pərakəndə satış məntəqələri deyil, həm də onlayn mağazası var. Bu məlumatı yoxlamaq üçün sorğu linkinə klikləyin - rəqibin veb-saytı artıq daha ətraflı öyrənilə bilən yeni sekmədə açılacaq.

Rəqibləri təhlil etməyə və onların eniş yerlərini öyrənməyə çox vaxt sərf etməmək üçün özünüzü potensial alıcının yerinə qoyun və siyahıdan ən uğurlu kreativləri seçin. Çox güman ki, siyahıya rəqabət etməli olduğunuz 5-10 saytdan çox olmayacaq.

Rəqiblərinizin açar sözlərini necə tapmaq olar

Yalnız işə başlamazdan əvvəl rəqibləri tapın kontekstli reklam kifayət deyil. Onların hansı açar sözlər üçün reklam edildiyini anlamaq vacibdir. Bu təhlil sayəsində siz təxmini reklam xərclərini öyrənəcək, ən sərfəli ifadələri - daha çox klik verəcəkləri müəyyənləşdirəcəksiniz.

Eyni Yandex.Direct "Büdcə Proqnozu" alətindən istifadə edərək açar sözləri səthi təhlil edə bilərsiniz. Xidmət sizə maraq doğuran əsas ifadələr üçün reklam üçün nə qədər xərcləməli olduğunuzu göstərəcək, təəssüratların və kliklərin təxmini sayını, orta təklifi və digər faydalı məlumatları proqnozlaşdıracaq.

Unutmayın ki, büdcəni hesablayarkən xidmət kontekstli reklamı artıq işə salmış saytlara diqqət yetirir. “Büdcə proqnozu” hesabatında və reklam kampaniyasının səhifəsindəki rəqəmlər bir qədər fərqli olacaq. Büdcə Proqnozu hesabatı seçilmiş bölgədəki reklamlar üçün orta məlumatları göstərir, kampaniya isə hazırda ən bahalı regionlar üçün xüsusi reklam qrupları üçün göstəriciləri göstərir.

Yandex.Direct-də rəqiblərin təhlili üçün xidmətlər

Daha dəqiq məlumat əldə etmək üçün üçüncü tərəfin açar söz analizi xidmətlərindən istifadə etməli olacaqsınız.

Serpstat

Serpstat xidmətinin köməyi ilə siz maraqlandığınız əsas sorğu üçün reklam edilən bütün rəqibləri tapa bilərsiniz. Bunu etmək üçün getmək lazımdır veb saytına və axtarış çubuğuna sorğu daxil edin.

Sonra, axtarış motorunu və reklamları göstərmək üçün bölgəni təyin edin, "Axtarış" düyməsini basın. Xidmət təfərrüatlı hesabat yaradacaq - o, Yandex.Direct-də son bir ayda ifadənin tezliyini, orta klik başına dəyəri, Yandex.Direct-də ilk 50-dən olan saytların reklam yerləşdirdiyi açar ifadənin dəyişmələrini göstərəcək. .

Xidmət təkcə əsas ifadələr üzrə statistika təqdim etməyəcək, həm də axtarış nəticələrində, eləcə də kontekstdə rəqibləri göstərəcək.

Bundan əlavə, Serpstat rəqiblərin reklam kampaniyalarında istifadə etdiyi reklam nümunələrini göstərəcək.

Serpstat-ın rəqibi və açar söz analizi alətlərindən istifadə etmək üçün ödənişli abunə almaq lazım deyil.

Casus sözlər

SpyWords xidməti həmçinin sizə rəqiblərin əsas ifadələrini təhlil etməyə və onların reklam nümunələrinə baxmağa kömək edəcək. Bunu etmək üçün getmək lazımdır veb saytına , axtarış çubuğunda əsas ifadə ilə sürün və "İzləmə" düyməsini basın. Siz sorğu daxil etdiyiniz zaman xidmət oxşar ifadələrlə göstərişlər göstərir.

SpyWords, verilən açar sözü istifadə edən reklamçıların sayını, klik başına orta dəyəri, Yandex və Google-da təəssüratların sayını göstərəcək. Bundan əlavə, xidmət mətn, açılış səhifəsi keçidləri və sorğuların sayı olan reklam nümunələrini nümayiş etdirəcək.

SpyWords köməyi ilə siz oxşar sorğuları müəyyən edə biləcəksiniz. Xidmət onları ayrıca siyahıda göstərəcək.

SpyWords funksiyalarının əksəriyyəti pulsuzdur. Qabaqcıl alətlər paketindən yararlanmaq üçün ödənişli abunə almalı olacaqsınız. Qiymət ayda 1950 ilə 4950 rubl arasındadır.

Məsləhət

Advse xidməti sizə rəqibləri tapmağa və onların reklam olunduğu əsas ifadələri müəyyən etməyə kömək edəcək. Bunu etmək üçün getmək lazımdır veb saytına və maraq ifadələrini pəncərəyə sürün.

Xidmət təəssüratların payına görə sıralanan on rəqib saytın siyahısını formalaşdıracaq.

Rəqiblərin reklam etdiyi açar sözləri öyrənmək üçün saytda qeydiyyatdan keçməli, pullu abunə almalısan - İllik 1500 rubl, - v şəxsi hesab saytınızın domenini təyin edin və təhlili aparın. 10-20 dəqiqədən sonra xidmət rəqiblərin siyahısını formalaşdıracaq, bundan sonra onların hansı sorğular üçün reklam edildiyini görə bilərsiniz.

Yuxarıdakı ekran görüntülərində artıq göstərildiyi kimi, demək olar ki, bütün xidmətlər sizə rəqiblərin reklamlarına baxmaq imkanı verir. Üstəlik, reklam materiallarını təhlil etmək üçün ödənişli abunə almaq lazım deyil. Bu vasitələr kifayət deyilsə, Yandex-də rəqiblərin reklamlarına əl ilə baxa bilərsiniz.

Yandex axtarış çubuğunda maraqlandığınız sorğunu yazın və reklam nəticələrinin nəticələrinə baxın.

Nəticələrə əsasən, siz reklamlarınızda hansı açar sözlərdən istifadə edəcəyinizi, hansı əlavələrin - telefon nömrələri və mağazaların iş saatları, sürətli keçidlər və s.-nin rəqabətdən üstün olmanıza kömək edəcəyini müəyyən edə biləcəksiniz.

Qabaqcıl axtarış imkanlarından istifadə etdiyinizə əmin olun. Göstərmək üçün düzgün bölgəni təyin edin, vaxt intervalını təyin edin, sorğuda sözlərin düzgünlüyünü göstərin.

Yandex göstərilən bölgədə bütün ödənişli reklamları göstərəcək.

Rəqiblərin tanıtım materiallarını öyrəndikdən sonra siz öz kreativlərinizi hansı prinsip əsasında qurmalı olduğunuzu və axtarış nəticələrində mümkün qədər yüksək yer tutmaq üçün reklamlara hansı məqamları daxil etməli olduğunuzu başa düşə bilərsiniz.

İdeal olaraq, reklam kampaniyasına başlamazdan əvvəl, yalnız rəqiblərin saytlarını, reklamlarını və axtarışda göstərildiyi açar sözləri təhlil etməli, həm də təxmini reklam xərclərini öyrənməlisiniz. Bunu etmək olduqca mümkündür. Əsas odur ki, əsas ifadələrin siyahısını yaradın, özünüzü kalkulyatorla silahlayın və onlayn xidmət vasitələrindən istifadə edin.

Reklamların göstəriləcəyi hər bir əsas ifadəni təhlil etməli və sonra siyahıdakı ifadələrin göstəricilərini ümumiləşdirməli olacaqsınız. Hesablama düsturla aparılır:

Büdcə = CPC * Sorğuların sayı * Mövqe CTR

Yuxarıda təsvir edilən Serpstat xidmətindən istifadə edək və Yandex.Direct-də rəqiblərin əsas açar sözlərini toplayaq.

Deyək ki, sayt "infraqırmızı qızdırıcı al" sorğusu ilə təbliğ ediləcək. Düsturdan iki dəyərimiz var - sorğuların sayı və klik başına qiymət. Vəzifənin CTR-ni tapmaq qalır.

Xidmət bloqu təxmini CTR dəyərlərini təqdim edir.

Bu məlumatlar rəqiblərin büdcəsini hesablamaq üçün əsas kimi istifadə edilə bilər. Hesabatdakı rəqəmləri çoxaltmaq qalır. "İnfraqırmızı qızdırıcı al" əsas ifadəsi üçün ilk mövqedə olmaq üçün ən azı 5057 rubl qoymalı olacaqsınız: 90,6 (klik başına xərc) * 1595 (sorğuların sayı) * 0,035 (mövqe CTR). Rəqəmlər təxmini olacaq, çünki Serpstat bir klikin qiymətini dollarla hesablayır və sistemdəki məlumatlar ayda yalnız bir dəfə yenilənir.

Birbaşa Büdcə Proqnozu alətindən istifadə edərək rəqiblərin təxmini büdcəsini də öyrənə bilərsiniz. Maraqlanan açar sözləri pəncərəyə daxil edin və "Hesabla" düyməsini basın. Ekran bölgəsini təyin etməyi unutmayın, əks halda məlumatlar qeyri-dəqiq olacaq.

Hesabatdakı məlumatları təhlil edərkən "Trafikin həcmi" və "Büdcə proqnozu" sütunlarına diqqət yetirin.

Yadda saxla Yandex.Direct-də VCG auksion qaydaları... "İnfraqırmızı qızdırıcı al" sorğusu üçün elanlar arasında birinci yerdə olmaq üçün ən yaxın rəqibin təklifindən üstün olmaq üçün ən azı 95.557 rubl girov qoymalı olacaqsınız. İkinci və üçüncü sətirlərdə yerləşdirmək üçün müvafiq olaraq təxminən 77.000 və 62.000 rubl ayırmaq lazımdır. Daha az trafik olacaq, lakin siz cəlbedici reklam surəti ilə mövqeyinizi kompensasiya edə biləcəksiniz. Bunu etmək üçün, göstərilən bölgədə maraq sorğusu üçün axtarış nəticələrinə qayıtmalı, kreativlərin mətnlərini və açılış səhifələrini təhlil etməli, tapmalı olacaqsınız. mümkün səhvlər rəqiblərdən və onların öz reklam materiallarını yaratmasına mane olur.

Bu gün Yandex.Direct-də rəqiblərinizi təhlil etməyə və mövcud reklam kampaniyalarında dəyişikliklər etməyə çalışın. Əvvəlki dövrdəki təəssüratların performans nəticələrini qiymətləndirin və kontekstdə əsas şeyin yaxşı hazırlıq olduğuna əmin olun.

Nişinizdə nə baş verdiyini, rəqiblərinizin hansı texnika və üsullardan istifadə etdiyini başa düşməlisiniz. Düzgün etsəniz, PPC reklamınızı fərdiləşdirməkdə müstəsna nəticələr əldə edə bilərsiniz.

Bu yazıda Google AdWords və Yandex Direct-də rəqiblərin kontekstli reklamını necə təhlil edəcəyimizi nəzərdən keçirəcəyik.

Və əsas suala cavab verəcəyik.

Kontekstli reklamın səlahiyyətli təhlili nədən ibarətdir

Rəqib təhlilinin hansı komponentlərdən ibarət olduğunu təhlil edək:

• rəqiblərin açar sözlərinin təhlili;
• hədəfləmə;
• başlıqlar və reklam mətnləri;
• reklamların tamlığı;
• açılış səhifələri;
• rəqiblərin büdcəsi;
• kontekstli media reklamının təhlili;
• rəqiblərlə müqayisədə hərracda iştirakın effektivliyinin müqayisəsi.

Analiz alətləri

Rəqiblərin kontekstli reklamını təhlil etmək üçün aşağıdakı vasitələrdən istifadə edirik:

• İngilis dilli saytlar: Semrush, Spyfu.
• Rusdilli saytlar: Serpstat.com/ru (keçmiş Prodvigator.ua).
• Kontekstli reklam xidmətlərinin özləri.

Xüsusilə bloqumuz üçün Serpstat-dan olan həmkarlar rəqiblərin kontekstli reklamını təhlil etmək üçün əsas funksionallığın təsvirini hazırlamışlar.

Rəqiblərin kontekstli reklamını təhlil edərkən nələrə diqqət etmək lazımdır?

1. Rəqiblərin əsas ifadələri

Ödənişli axtarış trafikinin əsasını reklam təəssüratlarına səbəb olan əsas ifadələr təşkil edir. Əsas ifadələri əl ilə toplamaq üçün vaxt itirmək əvəzinə, rəqiblərinizdən ifadələr seçin və onları kampaniyanızda istifadə edin.

Nümunə ilə göstərək: Serpstat xidmətinin axtarışına rəqibin domenini daxil edin, bölgəni seçin və "Sayt təhlili - Domen təhlili - PPC təhlili - Açar ifadələr" sekmesine keçin.

Həmçinin müxtəlif axtarış sistemlərindəki reklamların sayına diqqət yetirin. Bizim vəziyyətimizdə sayt Google RU-da və Yandex-də yalnız 173 reklam alır. MSC - 26 800! Semantikanın tam boşaldılması üçün bütün bölgələri araşdırın.

Əgər saytın məzmununa uyğun olmayan neqativ açar sözlərin əvvəlcədən hazırlanmış siyahısı varsa, hesabatı yükləməzdən əvvəl onu müvafiq filtrə əlavə edin.

Rəqiblərin istifadə etdiyi, lakin bizdə çatışmayan açar sözləri tapmaq üçün başqa bir üsul üç fərqli domen arasında sorğuların kəsişməsidir.

Nümunə ilə göstərək: eyni modulda "PPC-analiz", biz "Domenləri müqayisə et" alətinə enirik. Biz Windows-a reklam verən iki rəqib domenini daxil edirik və nəticələrə baxırıq.

Diaqramda üst-üstə düşən seqmentlər ümumi açar ifadələrdir, üst-üstə düşməyən seqmentlər eyni domenə aid olan unikal açarlardır. İstədiyiniz seqmentə klikləyək və qaçırdığımız semantikanı əldə edək ki, siz artıq reklam kampaniyanızda istifadə edə bilərsiniz.

2. Reklam başlıqları və mətnlər

Rəqiblərinizin özlərini təqdim etdikləri bütün üsullar öz məqsədləriniz üçün istifadə edilə bilər. Reklam başlıqları və mətn bu yerləşdirmənin və istifadəçilərə təsir metodunun çox vacib hissəsidir. Bu elementləri təfərrüatı ilə araşdırın: müştərilərinizin nə təklif etdiyini, onları unikal edən şeylərə baxın ticarət təklifi, promosyonlar və bonuslar varmı, qiymətləri necədir. Borc almaq maraqlı fikirlər və təklif edin Daha yaxşı şərtlər... Rəqib reklamlarını necə tapa bilərəm? Əl ilə və ya bütün eyni xidmətlərdən istifadə etməklə.

Nümunə ilə göstərək: müəyyən bir məhsul və ya açar söz üçün elanların mətnlərini öyrənmək istəyirsinizsə, Serpstat axtarış qutusuna açar sözü daxil edin və "Açar sözlərin təhlili - PPC təhlili - reklamlar" bölməsinə keçin. Xidmət sizə mətndə axtarış ifadəsini və ya sinonim sözləri ehtiva edən reklamlar göstərəcək:

Hər bir rəqibin bütün elanlarını yoxlamaq istəyirsiniz? Eyni şeyi edin, yalnız axtarış qutusuna açar söz deyil, rəqibin domenini daxil edin. Sonra onun bütün reklamlarını görəcəksiniz.

Bütün nəticələri bir cədvələ yükləyin, onları təhlil edin və unikal təklifinizi yaradın! Aşağıdakı cədvəl kimi bir şey yaradın:

3. Reklamların tamlığı

Rəqiblərinizin reklamlarının tamlığına diqqət yetirin: virtual vizit kartı doldurulur, genişləndirmələr iştirak edirmi, dinamik əlavələrdən istifadə olunur. yox? Onda siz artıq rəqabətdən fərqlənə biləcəyiniz əlavə bir hiylə bilirsiniz. Reklamlarımda əlavə elementləri necə tapa bilərəm? Əl ilə və ya alətlərlə.

Nümunə ilə göstərək: Serpstat axtarışında rəqibin domenini daxil edin və "Sayt Təhlili - Domen Analizi - PPC Analizi - Açar İfadələr" bölməsinə keçin, xüsusi nişanlar sizə əlavə blokların olması barədə məlumat verəcəkdir:

4. Reklam tarixçəsi

Rəqiblərinizin reklam tarixçəsini öyrənmək də faydalıdır. Bu məlumatla siz rəqiblərin müxtəlif reklamları nə qədər tez-tez sınaqdan keçirdiyini və hansı reklamların ən yaxşı performans göstərdiyini özünüz öyrənəcəksiniz. Razılaşın ki, rəqib vaxtaşırı yeni reklamları sınaqdan keçirirsə və sonra köhnələrə qayıdırsa - yəqin ki, sınaqdan keçirilmiş reklamlar müsbət nəticə verməyib.

Rəqibin reklam tarixçəsinə necə baxa bilərəm?

Nümunə ilə göstərək: Semrush xidmətinə keçin, "Domain Analytics - Pullu Nəticələrin Təhlili" bölməsinə keçin, axtarışda rəqibin domenini daxil edin və "Reklam Tarixçəsi" sekmesini açın. İstənilən ay üçün dövr seçin - və voila, siz reklam dəyişikliklərinin tarixini görəcəksiniz!

5. Açılış Səhifələri

Rəqiblərin kontekstli reklamını qiymətləndirərkən açılış səhifələrini - reklamların aparıcı olduğu saytın səhifələrini hərtərəfli öyrənmək vacibdir. Bu səhifələrin keyfiyyətini, tamlığını, nəyi və necə təklif etdiyini, necə fərqləndiyini və səhifənin sorğuya nə dərəcədə uyğun olduğunu yoxlayın. Rəqibiniz ziyarətçiləri ümumi səhifələrə gətirirsə, siz bunu nəzərə alıb daha yaxşısını edə bilərsiniz - sorğu üçün ayrıca açılış səhifəsi yaradın. Rəqiblərin açılış səhifələrinə necə tez baxmaq olar?

Nümunə ilə göstərək: Rəqibinizin domenini Serpstat-a daxil edin və Sayt Analizi - Domen Analizi - PPC Analizi - Açılış Səhifələrinə keçin. Burada bu rəqibin reklamlarının aparıcı olduğu səhifələrin tam siyahısını əldə edəcəksiniz. O, həmçinin hər bir fərdi səhifə üçün reklamların ümumi sayını göstərir.

6. Rəqiblərin büdcəsi

Dərhal qeyd etmək istəyirəm ki, rəqiblərin dəqiq büdcəsini öyrənmək mümkün olmayacaq, yalnız onun təxmini dəyərini hesablamaq mümkün olacaq. Heç bir xidmət dəqiq məlumat verə bilməz. Ancaq bu nömrələrdən istifadə etsəniz də, bundan faydalanacaqsınız. Rəqibin klik başına nə qədər pul ödədiyini anladıqdan sonra, onların performansını dəyərinizlə müqayisə edə bilərsiniz. Bu, inkişaf vektorunu tapmağa kömək edəcək: ya yüksək tezlikli sorğulara doğru inkişaf edin (bahalı), ya da aşağı tezliklilərə diqqət yetirin və ucuz trafik toplayın.

Tutaq ki, büdcəniz 1000 rubl, rəqibinizdə isə 10.000 rubl var. Təxmin et, kim daha tez-tez göstərəcək?

İndi rəqiblərinizin büdcəsini necə yoxlayırsınız?

Nümunə ilə göstərək: rəqibin domenini Serpstat axtarışına daxil edin və "Sayt təhlili - Domen təhlili - PPC təhlili - Açar ifadələr" bölməsinə keçin və "Xərc" göstəricisini yuxarıdan aşağıya doğru süzün. Burada əsas ifadənin rəqabət səviyyəsi haqqında da faizlə məlumat alacağıq.

Gəlin Semrush-da dəyəri yoxlayaq və eyni nəticəni əldə edək.

7. Kontekstual media reklamı

Öz əlinizlə ekran reklamı haqqında məlumatı müəyyən etmək çox çətindir, lakin xidmətlər bununla əla iş görür. Rəqiblərinizin hansı növ bannerlər yaratdığını, onların harada yerləşdirildiyini öyrənin və bu məlumatları öz xeyrinizə istifadə edin. Mən Display Network-də rəqiblərin reklamlarını necə öyrənirəm?

Nümunə ilə göstərək: Semrush xidmətini açın, axtarışa rəqibin domenini daxil edin və nişanı seçin " Ekran reklamı". Tezliklə axtarış edilən sayt üçün xülasə hesabatı və ya domen ekran reklamları təqdim etmirsə, boş hesabat alacağıq:

Kontekstli reklamda rəqiblərin təhlili üçün balların sayı konkret tapşırıqdan asılı olaraq artırıla bilər. Bütün nəticələri aldıqdan sonra, rəqiblərin bütün "çiplərinə" daha yaxından baxmaq və özünüzü müəyyən etmək üçün onları bir cədvəldə birləşdirin. zəifliklər... İş çox vaxt aparacaq, amma buna dəyər.

İnna Velcheva, Serpstat.com

Başqa nə bilmək vacibdir

Düzenlilik... Rəqiblər yerində dayanmırlar, reklam kampaniyaları üzərində işləyirlər və irəliləyirlər. Onların hərəkətləri ilə ayaqlaşmaq lazımdır.
Ən azı ayda bir dəfə yuxarıda sadalanan bütün məqamlar üçün rəqiblərinizin tam təhlilini aparın. Açar söz siyahınızın və rəqiblərin açar sözlərinin tamlığına xüsusi diqqət yetirin. Fərqləri tapın. Hər bir rəqib üçün ayrıca cədvəl yaradın. Onun sorğularının siyahısını atın və reklam kampaniyasına əlavə edilən ən sonları tapın.

Rəqibin büdcəsi ilə rəqabət... Rəqibin müəyyən əsas ifadələrə xərclədiyi büdcəni necə tez hesablamaq olar?

• Rəqibin bütün lazımi əsas ifadələrini Excel cədvəlinə yükləyin.
• Məlumatları sütunlar üzrə çeşidləyin: təəssüratlar, qiymət və mövqe.
• Müəyyən bir açar söz üçün kliklərin sayını təyin edin.
• Rəqibin təxmini CTR-ni başa düşmək üçün eyni açar sözlər üçün məlumatlarımıza baxırıq. Əgər mövqeləriniz rəqibinizinkindən aşağıdadırsa, rəqibin CTR-ni artıya, daha yüksəkdirsə, mənfiyə uyğunlaşdırın.
• CTR-ə əsaslanaraq, Excel-də sadə bir düstur müəyyən bir açar sözə kliklərin sayını hesablamaqdır.

Kliklər = Təəssürat * CTR

• Sonra, başqa bir sütunda, alınan kliklərin sayını bir klik dəyərinə vururuq və bu açar söz üçün büdcəni alırıq.
• Biz məlumatları ümumiləşdiririk və təhlil üçün götürdüyümüz açar sözlərə rəqibimizin xərclədiyi büdcəni görürük.

Üçüncü tərəf alətləri ilə yanaşı, kontekstli reklam sistemləri də sizə rəqibləriniz haqqında nəsə öyrənmək imkanı verir.

Google AdWords Auksion Statistikası

Bu hesabatı harada tapa bilərsiniz, ekran görüntüsünə baxın:

Və yeni interfeysdə:

Bu hesabat sizə hansı məlumatları verir:

• Xüsusi sorğu və ya sorğular qrupu üçün rəqabət apardığınız saytların siyahısı.
• Alınan təəssüratların faizi - seçilmiş müddət ərzində əldə etdiyiniz yüz mümkün təəssürat faizindən neçəsi və rəqibləriniz nə qədər alır.
• Reklamlarınızın və rəqiblərin orta mövqeyi.
• Üst-üstə düşmə - Başqa reklamçının reklamının sizin reklamınızla eyni vaxtda nə qədər tez-tez göstərildiyi.
• Sonrakı Mövqe Nisbəti, rəqibin reklamının eyni vaxtda göründüyü zaman sizinkindən nə qədər yüksək yer almasıdır.
• Nisbəti yuxarıda göstər - Sizin və ya rəqibinizin reklamının axtarış nəticələrinin üstündə nə qədər tez-tez göstərildiyi (PPC reklamında ilk 4 mövqe).
• Qalibiyyət faizi - Nə qədər tez-tez daha yüksək reklam rəqibinkindən daha yüksək reytinq alır.

Hesabat belə görünəcək:

Bu hesabatdan necə istifadə etmək olar

Nə qədər təfərrüatlı baxsanız, məlumatlar bir o qədər dəqiqdir. Beləliklə, bütün hesaba deyil, açar söz səviyyəsinə baxmağa çalışın.

Hesabata söz və ya qrup üzrə baxmaq üçün onu işarə ilə seçin və "Seçilmişlər"i seçin, yeni interfeysdə siz dərhal düymə ilə əlavə paneli görəcəksiniz.

Axtarış sorğunuz və açar sözlə bağlılığınız zəifdirsə, məlumat da daha az dəqiq olacaq, çünki hesabat bu açar söz üçün reklamı işə salan bütün sorğuları nəzərə alır.

Çox vaxt bu hesabat "Niyə klik başına qiymət artdı?" sualına cavab verir. və müvafiq olaraq, reklam kampaniyasının effektivliyi aşağı düşdü. Hərracda yeni oyunçu olub-olmadığını yoxlayın, ola bilsin, digər iştirakçılar qiymətlərini qaldırıblar.

Google Analytics-də müqayisə hesabatı

Google Analytics-də auditoriya bölməsində saytınızın performansını oxşar saytlarla müqayisə etməyə imkan verən hesabat var.

Hesabat burada:

Hesabatda siz hansı saytlarla müqayisə etmək istədiyinizi konfiqurasiya etməlisiniz. Bunun üçün sənayeni, bölgəni, gündə seansların sayını seçmək lazımdır.

Saytınıza ən uyğun olan parametrləri tənzimləyin. Çox trafikiniz yoxdursa, özünüzü eyni həcmlərlə və nişdəki əsas oyunçularla ayrıca müqayisə edin.

Hesabatda siz əsas göstəricilər üçün müqayisəli rəqəmləri görəcəksiniz. Məsələn, kanal hesabatından nəinki rəqiblərinizin pullu kanaldan sizdən nə qədər çox və ya az trafik aldığını deyil, ümumiyyətlə, hansı kanallardan geri qaldığınızı anlaya bilərsiniz.

Davranış ölçüləri baxımından saytınızın orta hesabla bir niş üçün necə daha yaxşı və ya daha pis olduğunu təxminən başa düşə bilərsiniz. Əgər rəqəmlər sizin xeyrinizə deyilsə, o zaman reklam büdcənizi artırmaq və ya marketoloqu dəyişmək haqqında deyil, saytınızı təkmilləşdirmək barədə düşünməlisiniz.

Salam blog saytının əziz oxucuları. Veb saytın təşviqi analitik və aktiv fəaliyyətlərdən (link alışları, daxili optimallaşdırma, məzmunun yaradılması və s.) ibarətdir. Birincisi olmayan ikincisi boş yerə puldur. SEO analitikası üçün məlumat verən bir çox xidmət var, lakin onlarda çaşqınlıq yaratmaq asandır və xidmətlərin keyfiyyəti, funksionallıq hər kəs üçün fərqlidir.

Eyni zamanda, həm təşviqat üçün alətlər dəstinə, həm də onun effektivliyinin dərin təhlilinə ehtiyacı olan vasvası, təcrübəli SEO nadir hallarda dəyərli bir şey tapmağı bacarır. Məncə, SE Ranking məhz peşəkarların diqqətinə layiq olan xidmətdir. Mən hələ vəzifələr və daha müxtəlif funksionallıq haqqında daha ətraflı statistika görməmişəm.

"Mövqelər" modulu və ya istək əsasında mövqelərin yoxlanılması

SE Ranking “Layihələr” bölməsində layihə yaratmağı təklif edir. Burada adı, saytın ünvanını, mövqelərin toplanmasının dərinliyini, hesabatların tezliyini və s. Sonra, "Mövqelər" bölməsində, yaradılmış layihəni seçməli və təhlil və izləmə üçün sorğular əlavə etməlisiniz.

Rahatdır ki, bir layihə çərçivəsində müxtəlif ölkələrə və şəhərlərə səfər etmək mümkündür. Yaxın vaxtlara qədər onları Google, Yandex, Yandex Mobile, Yahoo, Bing axtarış sistemlərində yoxlamaq mümkün idi. İndi Youtube-da daha çox mövqe birləşdirdik, Google xəritələri və Google Mobile. Yaxın gələcəkdə, dəstəyin dediyi kimi, Amazon da qoşulacaq.

Açılış səhifə. Layihənin yaradılması zamanı optimallaşdırıcı izləmək üçün sorğuların siyahısını təqdim edir. SE Ranking onlar üçün xüsusi URL-lərin təyin edilməsini tövsiyə etmir. Hansı səhifələrin hansı sorğular üçün sıralandığını avtomatik müəyyən edir. Axtarış nəticələrində açılış səhifəsi dəyişərsə, sistem bu barədə məlumat verir.

* Şəklin üzərinə kliklədiyiniz zaman o, yeni pəncərədə tam ölçüdə açılacaq

Müəyyən bir URL təyin etmək lazımdırsa, layihə parametrlərini dəyişdirərək bunu istənilən vaxt edə bilərsiniz.

Və ya sadəcə açılış səhifəsini təyin etmək üçün istədiyiniz sorğuya klikləyin.

Layihə çərçivəsində sorğular asanlıqla ayrı-ayrı qovluqlarda qruplaşdırılır. Məsələn, qrupları tezliyə görə təyin edə bilərsiniz - HF, MF və LF, mövzular və hər hansı digər meyarlar.

Statistika tələbin orta mövqeyini, trafik proqnozunu, saytın görünməsini və TOP-10-da sorğuların faizini aydın şəkildə göstərən, fərdiləşdirilə bilən sütunları olan cədvəllər şəklində və qrafiklər şəklində təqdim olunur. Statistikanı vaxt intervallarına görə süzgəcdən keçirə bilərsiniz. Saytınızın izlənildiyi eyni açar sözlər, axtarış motorları və regionlar üçün real vaxt rejimində mövqelərini təhlil etmək üçün dərhal beşə qədər rəqabət aparan layihə əlavə edə bilərsiniz.

* Şəklin üzərinə kliklədiyiniz zaman o, yeni pəncərədə tam ölçüdə açılacaq

* Şəklin üzərinə kliklədiyiniz zaman o, yeni pəncərədə tam ölçüdə açılacaq

Alətdəki digər faydalı seçimlər:

1. İki tarixdə məlumatları müqayisə etmək imkanı;
2. Orta mövqenin dinamikasına baxın;
3. Sorğular üçün trafik proqnozu;
4. Axtarış motorunun görünməsi;
5. Axtarış sistemlərində sorğuların yerlərinin müqayisəsi.

SEO / PPC Rəqib Analizi

SEO / PPC Rəqib Analizi, üzvi axtarışda və kontekstli reklamda rəqiblərin sıralamasına nəzarət etməyə imkan verən bir vasitədir.

Təfərrüatlı statistika, rəqiblərin axtarış nəticələrində böyümə / azalma dinamikası ilə üzvi olaraq mövcuddur. Mövcud rəqiblər haqqında məlumat toplamaq üçün sadəcə rəqibin ünvanını və ya parolunu daxil edin.

* Şəklin üzərinə kliklədiyiniz zaman o, yeni pəncərədə tam ölçüdə açılacaq

Ödənişli axtarış təhlili bölməsində siz kontekstli reklamda rəqiblər tərəfindən hansı reklamların yerləşdirildiyini, hər bir əsas sorğu üçün onlardan neçəsinin olduğunu və hansı mövqelərdə olduğunu görə bilərsiniz. Sistem həmçinin kontekstli reklamda əvvəlki kampaniyaların arxivinə malikdir.

* Şəklin üzərinə kliklədiyiniz zaman o, yeni pəncərədə tam ölçüdə açılacaq

Bu alətlər dəsti təkcə rəqiblərin axtarışı və təhlili üçün deyil, həm də semantikanın seçilməsi üçün istifadə edilə bilər. "Açar sözlərin təhlili - əlaqəli açar sözlər" bölməsində siz oxşar sorğular, o cümlədən tezlik, axtarış nəticələrində saytların sayı, rəqabət və s. haqqında məlumatlara baxa bilərsiniz. SE Ranking MDB-də ən böyük açar sözlər bazasına malikdir. “Qərbə” gedənlər üçün Fransa, İtaliya, Kanada, İspaniya, ABŞ, Hollandiya, Böyük Britaniya, Danimarkadakı rəqibləri təhlil etmək üçün böyük məlumat bazaları var.

* Şəklin üzərinə kliklədiyiniz zaman o, yeni pəncərədə tam ölçüdə açılacaq

* Şəklin üzərinə kliklədiyiniz zaman o, yeni pəncərədə tam ölçüdə açılacaq

Xidmət hərtərəfli səhv hesabatı yaradacaq, dəqiq məlumatlarla səhifənin ətraflı SEO auditini aparacaq. Bunu etmək üçün səhifənin URL-ni və onun kəskinləşdirildiyi açar sözü göstərməlisiniz.

Təhlil edilən səhifəyə axtarış sistemlərinin cari tələblərinə əsaslanan tövsiyələrin siyahısı əlavə olunur. SE Ranking mütəxəssisləri PS alqoritmlərindəki dəyişiklikləri izləyir və mütəmadi olaraq yeniləri əlavə edir və ya aidiyyatı olmayan maddələri auditdən çıxarırlar.

* Şəklin üzərinə kliklədiyiniz zaman o, yeni pəncərədə tam ölçüdə açılacaq

Hesabat PDF formatına ixrac edilə, e-poçtla göndərilə və ya müştəriyə öz auditi kimi təqdim edilə bilər.

Hesabatda səhifənin SEO ölçüləri, geri bağlantılar və gedən bağlantılar, səhifə yükləmə sürəti və digər texniki nüanslar haqqında məlumatlar var.

Sosial şəbəkələrdə səhifənin və bütövlükdə saytın populyarlığı haqqında məlumatlar göstərilir.

SE Ranking-dən hərtərəfli və çox yönlü sizə reytinqini yaxşılaşdırmaq üçün onu nəyi və necə dəyişdirəcəyinizi izah edəcək. Xidmət həmçinin bütün saytı təhlil edə bilər. Bu bilik onun gələcək inkişafı üçün istifadə edilə bilər.

Açar söz qruplaşması

Sistem tam avtomatlaşdırılıb. O, TOP-10 axtarış motorlarının təhlili əsasında açar sözləri klasterlərə paylayır. Bu alətdən istifadə edərək, siz açar sözləri tez bir zamanda sayt daxilində yaymaq, cannibalizasiyadan qaçmaq və hansı sorğuların əsas səhifədə, hansının daxili səhifələrdə daha yaxşı yerləşdirildiyini müəyyən edə bilərsiniz.

Diqqətli SEO optimallaşdırıcıları üçün çoxlu parametrlər var, məsələn, klasterləşdirmə dəqiqliyi, region, dil, sorğu üzrə TOP-10 saytların siyahısı, tezliyin yoxlanılması (dəqiq, ifadə və tezlik uyğunluğu), axtarış sistemində vurğulanan sözlərin siyahısı verilmiş açar sözlər siyahısı üçün səhifələr.

* Şəklin üzərinə kliklədiyiniz zaman o, yeni pəncərədə tam ölçüdə açılacaq

Veb Monitor

* Şəklin üzərinə kliklədiyiniz zaman o, yeni pəncərədə tam ölçüdə açılacaq

Monitorinqi başlamaq üçün monitorinq tələb olunan səhifələrin siyahısını əlavə etməlisiniz. Sistem məzmundakı dəyişiklikləri, meta teqləri, daxil olan və çıxan linkləri, Yandex və Google-da indeksləşdirməni və digər parametrləri izləyir.

* Şəklin üzərinə kliklədiyiniz zaman o, yeni pəncərədə tam ölçüdə açılacaq

Çevik parametrlərin köməyi ilə siz dövri skan edə bilərsiniz (gündə bir dəfə / həftə / ayda, müəyyən günlərdə) və ya istənilən vaxt işə sala bilərsiniz.

Backlink təhlili

Bu alətdən istifadə edərək, tapa bilərsiniz:

1. Sizin və ya rəqibinizin hansı backlinkləri var;
2. Əlaqələrin növləri və onun keçid kütləsinin həcmi;
3. Təbliğatın semantikası haqqında məlumat (rəqib sayt hansı sorğular üçün təbliğ olunur, hansı lövbərlərdən istifadə edir);

Geri keçidlərin parametrlərini və onların yerləşdiyi səhifələri yoxlamaq mümkündür. Aşağıdakı məlumatları öyrənə bilərsiniz:

1. TCI səhifəsi və bütövlükdə sayt;
2. backlink anker siyahısı;
3. Google və Yandex-də indeksləşdirmə statusu;
4. keçid statusu (tapılıb ya yox, server cavab kodu, nofollow/noindex-də bağlanıb, robots.txt-də);
5. Moz, Alexa tərəfindən donor saytının reytinqi.

Backlink monitorinqi

Siz qrafikdə linklərin sayının necə dəyişdiyini izləyə, anker buluduna baxa və hansı donorların hansı lövbərlərdən istifadə etdiyini qiymətləndirə bilərsiniz. Siz link kütləsinin necə böyüdüyünü, geri keçidlərin hansı yaşda olduğunu görəcəksiniz.

SEO potensialı

Bu moduldan istifadə edərək, trafikin cəlb edilməsinin dəyərini təxmin edə bilərsiniz Google adwords, üzvi axtarış nəticələrindən potensial trafikin miqdarı, proqnozlaşdırılan məbləğ. Potensialların sayını öyrənmək üçün ziyarətçilərdən müştərilərə çevrilməni, hər bir hədəflənmiş fəaliyyətin dəyərini təyin etməlisiniz.

Modul sizə aşağıdakıları qiymətləndirməyə imkan verir:

1. sayta potensial trafik;
2. Google Adwords-də kontekstli reklamı təşviq etmək üçün istifadə edildiyi təqdirdə onun dəyəri;
3. potensial aparıcıların sayı.

Alət sizə müəyyən etməyə kömək edəcək:

1. üzvi axtarış nəticələrindən gətirə biləcəyiniz insanların maksimum sayı nə qədərdir;
2. investisiyanın daha sərfəli olduğu yerə - SEO-ya və ya Google Adwords-dən kontekstli reklamlara.

Alət Analitika və Trafik bölməsində yerləşir. Layihə seçin, ora gedin və SEO Potensial sekmesini seçin.

* Şəklin üzərinə kliklədiyiniz zaman o, yeni pəncərədə tam ölçüdə açılacaq

nəticələr

SE Ranking intuitiv şəkildə sadə interfeysə bükülmüş güclü alətlər qutusudur. Bununla siz saytı asanlıqla təhlil edə bilərsiniz böyük rəqəm parametrləri müəyyənləşdirmək və təşviq etmək üçün müştəri üçün peşəkar hesabat yaratmaqla, siz SEO strategiyalarının effektivliyini adekvat və mümkün qədər dəqiq izləyə, veb sayt səhvlərini düzəldə və s.

SE Ranking öyrənmək asandır və hətta təcrübəsiz optimallaşdırıcıya uyğun olacaq. Baxmayaraq ki, peşəkarlar ona biganə qalmayacaqlar, çünki xidmət vaxta qənaət edir. Bundan əlavə, nəzərəçarpacaq yeniliklər hər 1-2 aydan bir buraxılır: rəqibləri təhlil etmək üçün ölkə üzrə verilənlər bazası, yeni alətlər (məsələn, aparıcı generator), xarici keçidlər üçün filtrlər. Beləliklə, istənilən mürəkkəblikdəki layihələri idarə etmək daha da asanlaşır.

Sənə uğurlar! Tezliklə blog saytının səhifələrində görüşənədək

Sizi maraqlandıra bilər

SE Ranking - Axtarışda mövqelərinizə təsir etməzdən əvvəl saytda səhvləri necə tapmaq olar Biz Proxyseller-dən istifadə edərək İnternetdə özümüzü etibarlı və rahat şəkildə qoruyuruq
Serpstat - Mövqe Monitorinqi, Klasterləşdirmə və Mətn Analitikası alətlərinə ümumi baxış Səs-küylü və canlı mübadilə xidməti 7money.co RuCaptcha istifadə edərək baş ağrınızdan necə qurtulmaq olar Google Təqvim - nə edə bilər və onu 100% necə istifadə etmək olar Canva - dizayner olmadan dizayn Linklər olmadan veb saytın təşviqi
Veb saytı təşviq edərkən ümumi səhvləri necə aradan qaldırmaq olar

“Düşməni tanısan və özünü də bilsən, heç olmasa yüz dəfə vuruşsan, təhlükə olmaz; özünü tanıyırsan, amma onu tanımırsansa, bir dəfə qalib gələcəksən, digərində isə məğlub olacaqsan; özünü və ya onu tanımırsansa, hər dəfə döyüşəndə ​​məğlub olacaqsan”.

Sun Tzu, "Müharibə sənəti" traktatı, eramızdan əvvəl VI-V əsrlər. e.

"Vebinarı çox bəyəndim, xidmətimizdən düzgün istifadə etməyi və məlumatları necə şərh etməyi təsvir etsəm daha yaxşı olardı."

Anton Mixaylov, SpyWords şirkətinin baş direktoru vebinar haqqında " Sistem təhlili rəqiblər"

Rəqiblərin təhlili çılpaq məşhurların fotosuna bənzəyir: bu barədə yazanda 100% tamaşaçıların diqqətinə arxalana bilərsiniz. Açar deşiyindən baxmağa həvəs insanlıq qədər qədimdir və bununla bağlı heç nə edə bilməzsiniz. Ancaq sadəcə göz gəzdirmək kifayət deyil. Yaxşı olsan da, duz onda deyil.

Sahibkar və rəqəmsal marketoloq üçün əsl güc ümumi məlumat axınından sistemli, strateji üstünlükləri “çıxarmaq” və rəqiblərə baxarkən çatışmazlıqları kopyalamaqdan qaçaraq onları öz biznesinizə üzvi şəkildə inteqrasiya etmək bacarığındadır.

Sonuncu xüsusilə maraqlıdır. Mən səmərəsiz açar sözlər, dönüşümləri azaldan UX həlləri, müştəriləri dəf edən menecer skriptləri üçün yüzlərlə dəfə cəmlənmiş reklam kampaniyalarını görmüşəm - "biz bunu rəqabətdə olduğu üçün etdik". Belə etmə.

Bu material o qədər də çox deyil və təkcə rəqiblərə "casusluq" haqqında deyil. Söhbət and içmiş dostların təhlilində taxılı saman çöpündən necə ayırmaq və onu ayıraraq, başqasının prosesində qəbul edilmiş bir həlli öz işinizə necə və niyə inteqrasiya edəcəyinizi başa düşməkdən gedir.

Semantikanın sistem təhlili

"Əgər nə istədiyini bilmirsənsə, istəmədiklərinin çoxluğunda öləcəksən."

"Döyüş klubu"

Əsas odur ki, məqsəd düzgün təyin olunsun. Məqsəd məlum olduqda, vəsait demək olar ki, həmişə tapıla bilər.

Beləliklə, semantik təhlilin məqsədi nədir? Çox vaxt bu suala belə cavab verilir: biz rəqiblərin reklam olunduğu ucuz və effektiv sorğular tapmaq istəyirik. Ancaq belə bir məqsəd həyata keçirilə bilməz və mənasızdır. Bunun niyə belə olduğunu başa düşmək üçün semantik nüvənin toplanmasının özünün necə işlədiyini yaxşı bilmək lazımdır.

Beləliklə, bir işiniz var, mal və ya xidmət satırsınız. Müştəriləri cəlb edən bir reklam kampaniyasına başlamaq üçün ilk mərhələdə sorğular deyil, əsaslar lazımdır. Sorğu reklamın nümayişi üçün şərt olan sözlər və ya simvollar toplusudur, hədəfləmə şərtidir. Basis çoxlu sayda iç-içə sorğuların toplanması üçün şərtdir. Budur ən sadə nümunə:

Məsələ ondadır ki, əgər siz satırsınızsa plastik pəncərələr, sonra zəmanət üçün məntiq səviyyəsində Bütün mümkün ifadələrin 100% əhatəsi və qurğuşun qiymətini minimuma endirmək Aşağı tezlikli açar ifadələrlə (LF) işləyərək sizə lazımdır:

1. "Plastik pəncərələr" əsasını götürün.
2. "Plastik pəncərələr + başqa bir şey" daxil olan bütün sorğuları toplayın və biznes bölgəsində sıfırdan fərqli tezlikə sahib olun. Bunun üçün biz Wordstat üzərində işləyirik 2-3 səviyyə dərinlikdə, Metrica-da axtarış sorğularına dair məsləhətlər və hesabatlar.
3. Bütün bu ifadələrə yarı əl rejimində baxın, uyğun olmayanları seçin və onlardan mənfi açar sözlərlə fayl yaradın.
4. Bütün qalan ifadələri (sözdə təmiz olanlar) götürün və onları qruplaşdırın - istifadəçi niyyətlərini nəzərə alaraq oxşar ifadələri qruplara bölün.
5. Onlardan reklam kampaniyaları yaradın və sonra analitika və optimallaşdırma ilə işləyin.

Ancaq praktikada hər şey bir qədər daha mürəkkəbdir. İdeal bir dünyada, kiçik bir biznes olaraq, ikinci paraqrafa görə, həqiqətən, "plastik pəncərələr + nə olursa olsun" daxil olan bütün ifadələri qəbul edə bilərik.

Bununla belə, belə ifadələr olacaq bir neçə yüz min... Dəqiq say bölgədən, Metrica-dan edilən axtarışların sayından və mövsümdən asılıdır, çünki mövsümün yuxarı və aşağı hissəsində Wordstat, xüsusilə 2 və 3-cü səviyyələrdə fərqli sayda ifadələr qaytaracaq. İfadələrin toplanması özlüyündə problem deyil - bu, sürətli və ucuzdur. Çətinliklər orada olacaq bir sıra təmizləmə və qruplaşdırma ilə yaranır Uyğun olmayan ifadələrin 80-90%-i.

Beləliklə, bir ziddiyyət var: maksimum əhatə dairəsi və maksimum miqdarda ucuz woofer əldə etmək üçün bizə "ümumi" əhatə dairəsi (maska) əsasında "plastik pəncərələr" üçün ödəniş lazımdır. Bununla belə, praktikada orta və ya kiçik biznesin belə bir massivi ağlabatan müddət ərzində emal etməsi mümkün deyil.

Buna görə də, "mümkün sənətinə" müraciət etməli və zərif əsasları seçməliyik:

daha motivasiyalı kommersiya alt sorğuları verəcək;

daha az miqdarda yuvalanmış ifadələr verəcəkdir;

bazaların sayını artıraraq, qurğuşun istehsalı üçün biznes ehtiyaclarını ödəyəcəklər.

Beləliklə, böyük və çox "çirkli" LF quyruğu olan bir əsas "plastik pəncərələr" əvəzinə bu cür əsasları götürməlisiniz:

Nəticə: semantikanın toplanması bir neçə şərtə cavab verən əsasların tapılması prosesidir:

• əsas aktuallıq və daxili sorğuların əksəriyyəti biznes məqsədləri üçündür;
• az zibil quraşdırılmış aşağı tezlikli quyruq (20-dən 50% -ə qədər zibil normal hesab edilə bilər);
• kifayət qədər əsas əhatə dairəsi: 5-6 sözdən ibarət sorğuları əsas götürsəniz, praktiki olaraq heç bir quyruq və nəticədə lazımi trafik toplaya bilməyəcəksiniz;
• əsasların sayı və onlara xas olan potensial trafik lazımdır tətbiqlərdə biznes ehtiyaclarını qarşılamaq.

İndi semantika toplusunun nə olduğunu başa düşərək, rəqiblərin semantikasının təhlili ilə bağlı düzgün məqsəd qoya bilərik: biz fərdi sorğuları deyil, yeni əsasları, onların sinonimlərini və nəzərə almadığımız reformulyasiyalarını tapmağa çalışırıq. , ancaq rəqiblərin ağlına gəldi.

Məqsədimiz olduqda, ona nail olmaq üçün alətlərin seçiminə keçə bilərik və bu yolda, əksər istifadəçilər kimi, SpyWords kimi rəqib təhlili xidmətlərinin fərdi axtarış ifadələrini təhlil etmək üçün niyə istifadə edilə bilməyəcəyini nəzərdən keçirə bilərik.

Çox alətlər mövcud deyil:

• SpyWords- Ru-da üzvi axtarış nəticələrində semantikanın, reklamların, sorğuların təhlili;
• Serpstat- buna bənzər, lakin təkcə Ru zonası üçün deyil, həm də Qərb ölkələri üçün bazalar var;
• Məsləhət- oxşar;
• MegaIndex- eynilə, bir sıra başqa funksiyalar da var;
• SimilarWeb- trafikin qiymətləndirilməsi, kanallar üzrə bölgü, böyük saytlar üçün olduqca dəqiq və kiçik olanlar üçün təxmini.

Qalan xidmətlər əslində diqqətə layiq deyil, çünki onlar məlumat verirlər Aşağı keyfiyyət... Tapşırığımız üçün uyğun bir alət seçmək üçün bu xidmətlərin hər birinin necə işlədiyini öyrənək.

"Məsələ təhlilçiləri" xidmətlər qrupu

Mən SpyWords, Serpstat, Megaindex-i bir qrupda birləşdirmişəm. Bu xidmətlərin əsas oxşarlığı axtarış nəticələrinin təhlili (skan edilməsi) yolu ilə əldə edilən sabit verilənlər bazası ilə işləməkdir.

Bu necə işləyir?

1. Xidmət müəyyən sorğular bazasını qəbul edir.
2. Tarama xərclərini azaltmaq üçün zibilləri təmizləyir və ən az tezliyi olanları, məsələn, 1-dən 5-ə qədər tezliyi olanları atır.
3. Verilənlər bazasından bütün sorğular üçün axtarış nəticələrini skan edir, yerli olaraq saxlayır.
4. İstifadəçi müəyyən bir saytın sıralandığı ifadələri axtardıqda, xidmət ona bu ifadələri verir.

Bu metodun mənfi cəhətləri nələrdir?

1. Verilənlər bazasının haradan gəldiyi, hansı sorğuların daxil olduğu və hansının daxil olmadığı bilinmir, onun tamlığı və konkret mövzularda əhatə olunması aydın deyil.
2. Verilənlər bazası yeniləməsinin keyfiyyətinə və səmərəliliyinə əmin olmaq olmaz.
3. Skan nəticələri, axtarış nəticələrinin fərdiləşdirilməsinə görə istifadəçilərin gördükləri nəticələrdən fərqlənir.
4. Əslində, sorğuların böyük bir verilənlər bazası üçün ayda bir dəfədən çox skan etmək çətindir. Bu o deməkdir ki, məlumatlar təxmini olacaq.
5. Rusiyada 90 region var. 100 milyon ifadədən ibarət məlumat bazanız olsa belə, hər bir bölgə üçün nəticə əldə etmək üçün ayda 9 milyard axtarış etmək lazımdır. Müvafiq xidmət MOAB Tools-un sahibi olaraq deyə bilərəm ki, bu tapşırıq mütləq Yandex-in ən azı kəskin və aqressiv müqavimətinə səbəb olacaq.

Məhz bu çatışmazlıqlar xüsusi sorğuların təhlili üçün bu xidmətlərdən istifadə imkanlarını istisna edir. Bu məlumatların yüksək "yaxınlaşması" aşağıda müzakirə ediləcək onların tətbiqinin müvafiq üsullarını diktə edir.

Eyni zamanda, rəqiblər və onların semantikası haqqında məlumat toplamaq üçün SERP təhlilini ən yaxşı üsul hesab edirəm. mümkün olandan... Əksinə gedən Advse, bu qrupun xidmətlərindən daha pis məlumatlar verir.

Bizim məqsədlərimiz üçün xidmət bazasının ölçüsü və onun yeniləmə tezliyi vacibdir.

Gəlin nəzər salaq:

Beləliklə, rəsmi göstəricilərə görə, SpyWords hələ də liderdir, aşağıda biz bütün xidmətləri praktikada sınaqdan keçirəcəyik.

"Digər məlumat mənbələri" xidmətlər qrupu

Xidmət Məsləhət brauzer alətlər panelindən anonimləşdirilmiş məlumatları alır. Metod yaxşıdır, amma rəsmi mağaza Chrome alətlər paneli yoxdur və onu quraşdırdığınız zaman brauzer zərərli proqram haqqında bildiriş göstərir ki, bu da quraşdırmaların sayının artmasına açıq şəkildə kömək etmir.

Bununla belə, rəsmi olaraq elan edilən 17 milyon sorğu xidməti reytinqimizin lideri edə bilmədiyi birmənalı olaraq.

SimilarWeb- bir az fərqli kateqoriyalı xidmət. Orada bildirilir ki, o, özünün və başqalarının brauzer alətlər panellərindən istifadə edir, statistikaya giriş əldə edir, həmçinin “digər mənbələrlə” işləyir. Agentlik sahibi kimi mən çoxlu sayda böyük kommersiya saytlarının Metriklərinə çıxışım var, buna görə də, pulsuz versiya SimilarWeb real olanlarla mübahisə edə bilərəm:

• Gündə 2-3 min unikal istifadəçidən gündəlik trafiki olan saytlar üçün SimilarWeb olduqca dəqiqdir, səhv 10-30% təşkil edir;
• Gündəlik trafiki 500-dən 1500-ə qədər unikal olan saytlar üçün SimilarWeb xətası 20-40% bölgədədir;
• SimilarWeb gündəlik trafiki gündə 500 unikaldan az olan saytlar üçün çox qeyri-dəqiq məlumatlar verir.

Xidmətdə açar sözlər haqqında məlumat var, lakin ictimaiyyətə açıqlanan statistika mövcud deyil. Xidmət saytında Pro versiyasının faktiki dəyəri də açıqlanmır, lakin proqnoz məyusedicidir:

Xülasə: rəsmi nöqteyi-nəzərdən SpyWords reytinqimizin lideri olaraq qalır.

İndi məqsədi nəzərə alaraq və görünürlük təhlili xidmətlərinin necə işlədiyini bilməklə, biz rəqiblərin semantikasını təhlil etmək üçün alqoritm hazırlaya və eksperimental subyektlərimizi "döyüş" şəraitində müqayisə edə bilərik.

Semantikanın təhlili və yeni əsasların axtarışı

1. Əgər mövcud deyilsə, rəqabət aparan saytların siyahısını tərtib edirik: onu özümüz xatırlayırıq və ondan istifadə edirik. xüsusi alətlər xidmətlərdə. Siyahını avtomatik toplamaq üçün sistemə öz saytını daxil etməlisən və o, özümüzün mümkün qədər üst-üstə düşdüyü saytları bizə göstərəcək. Aydınlıq üçün müştərimizin incubonline.ru saytını - quşçuluq malları mağazasını götürək. Rəqibləri tapırıq:

Sonra onları üst-üstə düşən sorğuların sayına görə sıralayırıq:

Bundan sonra təklif olunan domenin nə dərəcədə bizim rəqibimiz olduğunu yoxlayırıq. Əgər belədirsə, onun üçün bütün mövcud ifadələri ixrac edin və yadda saxlayın.

Serpstat-da bu alət burada mövcuddur:

2. Yaxşı köhnə CTRL + C və CTRL + V istifadə edərək, bütün məlumatları Açar Kollektora köçürün. Nəticədə, belə bir layihəniz olmalıdır:

Advse-dən statistikanı ixrac etməyin mənası belə deyildi:

3. Və nəhayət, son mərhələ - əldə edilmiş nümunələrin təhlili və yeni əsasların axtarışı.

Praktiki baxımdan SpyWords də lider olaraq qalır: ən böyük verilənlər bazası, ən böyük nümunə ölçüsü. Mümkün olan ən yaxşısı, deyək ki, çıxışı təhlil etməklə məlumat toplama metodunun bütün çatışmazlıqları ilə.

Semantika: Nəticə əvəzinə

Bu məqalə çərçivəsində mən semantika haqqında sonsuz danışa bilmərəm: əks halda kim oxuyub bitirəcək? Ona görə də belə bir təəssürat yarana bilər ki, mən lüzumsuz olaraq sadə bir prosesi çətinləşdirirəm: əgər siz inkubatorlar satırsınızsa, onda “toyuqlar üçün inkubatorlar” və “bildirçinlər üçün inkubatorlar” bazalarını götürün və bu sizin xoşbəxtliyinizdir.

Əslində, hər şey daha mürəkkəbdir həqiqi həyatəsaslar yüzlərlə sinonimlərdən, ifadələrdən, əlaqəli sorğulardan və s. ibarətdir. Agentlikdə gündəlik olaraq tərtib etdiyimiz bəzi real semantik planlar bunlardır:

"Prokatlanmış metal" mövzusu - demək olar ki, 500 əsas, 191.000 ifadə.

"Krımda evlərin tikintisi" - 120 əsas, 12.000 ifadə.

"Şinlər" - 1000-dən çox baza, sıfır olmayan tezlikli 54000 ifadə.

"Məişət texnikasının təmiri" - 1000-dən çox baza, sıfırdan fərqli tezlikli 60 000-ə yaxın ifadələr.

"Transformatorlar" - 250-dən çox əsas, sıfır olmayan tezlikli təxminən 27.000 ifadə.

Məlumat strukturu hər yerdə eynidir: birinci sütunda əsas, sonra tezlik, semantik quyruğun ölçüsü, aşağıda - trafik və büdcə həcmləri, tətbiqlərin potensial dəyəri haqqında məlumatlar. Xüsusilə "Metal yayma" və "Şin" işlərində bütün tələbatı tam ödəmək üçün nə qədər ilkin baza lazım olduğu aydındır, yəni nisbətən "təmiz" və hədəf quyruğu olan bazaların əl ilə seçilməsi ən çox əmək sərf edir - intensiv vəzifə. Bu bazalar üzərində quyruq toplamaq istəyənlər həmişə pulsuz MOAB Tools tarifindən istifadə edə və sözlərimin düzgünlüyünə əmin ola bilərlər: semantika toplamaq sadədir, əsasları toplamaq çətindir.

Reklamların sistem analizi

“Əgər sizə diqqət yetirilməsə, heç nəsiz qalacaqsınız. Sizə diqqət yetirmək lazımdır, ancaq qışqırmadan və aldatmadan.

Təhlildə son məqsədin ardıcıllığı və başa düşülməsi bu məqalənin əsas mesajıdır. Ona görə də biz ilk gündən bununla məşğul olacağıq.

Nümunə olaraq Yandex.Direct-dən istifadə edərək reklam axtarın

Axtarışda (əslində, Google-da, Yandex-də) reklamların sıralamasını kobud modelə gətirsək, o zaman bu belə olacaq: təəssüratları minimuma endirmək, klikləri artırmaq.

Yəni, biz təəssüratların sayını qeyri-məqsədli istifadəçi qruplarına (mənfi açar sözlər, vaxt hədəfləmə və coğrafi hədəfləmə vasitəsilə, reklamı görənlər üçün kliklənmə ehtimalını maksimuma çatdırmaqla) azaltmalıyıq. Bu sadə fikir axtarışda əsas kontekst aksiomundan irəli gəlir: CTR nə qədər yüksək olsa, klik başına bir o qədər də aşağı qiymət. Axtarış sisteminin reklam sahəsini nə qədər səmərəli xərcləsəniz, sizinlə işləmək bir o qədər sərfəlidir.

Yandex.Direct axtarış reklamlarında, göstərilmə ehtimalına görə azalma ardıcıllığı ilə çeşidlənmiş 10 sahəmiz var:

• başlıq,
• ikinci başlıq,
• mətn,
• göstərilən link,
• Sürətli bağlantılar,
• aydınlaşdırmalar,
• uzantılar,
• ünvan, metro, telefon.

Bu sahələrin hamısı iki məqsədə xidmət edir:

1. Sorğunu başlığa və göz qapaqlarına daxil etməklə reklamın mətn uyğunluğunu təmin edin.
2. Mətnə və digər sahələrə əlavə edilmiş USP-dən istifadə edərək insanı reklamımıza tıklamağa inandırın.

Klasterləşmə ilə düzgün işləsəniz, hər biri üçün ayrıca reklam və ya bir qrup olan çoxlu sayda əsas ifadələr qrupu ilə məşğul olmalı olacaqsınız. Bu qrupların (əsasların) markerləri adətən 3-dən 5-ə qədər sözdən ibarətdir və həmişə birinci başlığa uyğun gəlmir, başlığın əsasa uyğunluğunu təmin etmək üçün çox vaxt ikinci başlıqdan istifadə etmək lazımdır.

Beləliklə, USP üçün o qədər də "pulsuz" sahəmiz yoxdur:

• ikinci başlıq (həmişə deyil);
• təsvir, çünki təcrübə göstərir ki, təsvirdə açar sözün qeyd edilməsi obyektiv fayda gətirmir;
• Sürətli bağlantılar;
• göstərildikdə dəqiqləşdirmələr və digər əlavələr.

Aydındır ki, bəzi qeyri-standart həllər ola bilər, lakin çox vaxt qeyri-adi olan hər şey, məsələn, Google Ads reklamına emojilər daxil edildikdə, diqqəti cəlb edən həllərə düşür. Biznes USP-ləri ən azı pərakəndə satış və xidmətlərdə çox vaxt olduqca standartdır.

Hansı analiz alqoritmini tövsiyə edə bilərsiniz?

1. Semantikanı təhlil etdikdən sonra əldə etdiyiniz əsaslarla semantik planı götürün.
2. Əsas sorğular üçün reklam nəticələrinə nəzər salın, reklamlardan biznes USP-lərini ayrı bir fayla yazın.
3. İndi sizə maksimum effekt verəcək USP-lərin birləşməsini toplayın. Bu belə edilir:

hər bir mövzu var USP olmalıdır istehlakçı modelini təşkil edir. Onlar bütün az və ya çox böyük oyunçular tərəfindən istifadə olunur, buna görə də mütləq onlara sahib olmalısınız. Məsələn, sənaye b2b mövzularında bu, pulsuz hesablama, montaj və ya saytda quraşdırma və s. Əgər əlinizdə 2-ci bənddən fayl varsa, bu sənayedəki sahibkarların istehlakçıya nəyi "öyrətdiyini" asanlıqla müəyyən edə bilərsiniz. 2-3 əsas USP-ni "pulsuz" sahələrə daxil etməklə siz istehlakçıya nişdə qəbul edilmiş əsas xidmət səviyyəsini təqdim etdiyinizi sübut edəcəksiniz.

növbəti vəzifə, ümumi qəbul edilmiş USP-dən əlavə, sizin də bir ləzzətinizin olduğunu sübut etməkdir. Və burada yaratmaq üçün ilk növbədə rəqiblərin təhlilinə ehtiyacınız var unikal USPƏgər sizdə yoxdursa, əlbəttə. Mən mütləq bu mesajı təsvirə və "əsas" USP-ni, məsələn, sürətli bağlantılara yerləşdirərdim. Təbii ki, sahələr və format dəyişdirilə bilər.

Rəqiblərin reklamlarını təhlil edərkən mütəxəssisin həll etdiyi digər vacib vəzifə açılış səhifələri ilə işləmək üçün strategiya seçməkdir. Müəyyən edilmiş istehlakçı nümunəsi olan subyektlərin güclü motivasiyalı ehtiyac olmadan pozulmaması daha yaxşı olan öz "ənənələri" var.

Məsələn, mikrokreditlər ən çox "istək əsasında" inteqrasiya olunmuş mətnin dəyişdirilməsi ilə açılış səhifələrindən satılır və mövzuda bağ aləti- Çox səhifəli onlayn mağazalar üçün reklam da daxil olmaqla axtarış nəticələrinin 99%-i.

Və burada əl ilə "əsas" təhlili bir neçə problemi həll edə bilər:

1. Bir nişdə hansı növ eniş qurğusunu satmağın adət olduğunu başa düşə biləcəksiniz.
2. Əgər mövzu e-ticarətdəndirsə və çox səhifəli saytlarla doludursa, o zaman təhlil prosesində siz insanlarda klasterləşmənin zəif işləndiyi seqmentləri müəyyən edə biləcəksiniz. Məsələn:

Müvafiq cavablarla “doymamış” mövzuları müəyyən etmək çətin, uzun və baha başa gələn bir işdir və gələcəkdə, xüsusən də marja baxımından bir çox imkanlar təqdim edir. Baxmayaraq ki, bəzən belə seqmentlərdə çox trafik yoxdur, lakin bütün oyunçular bazar qiymətinə bir məhsul təklif edərsə və saytın əsas səhifəsinə axmaq şəkildə trafik aparırsa, müvafiq açılış səhifəsi düzəldə və 20% -ə qədər bahalaşdıra bilərsiniz. məhsullar, hə?

YAN və KMS-də elanlar

Reklam şəbəkələrində reklamların sistemli təhlili bir qədər çətindir, çünki siz heç vaxt tam mənzərəni görə bilməyəcəksiniz: YAN və CCM-də rəqiblərin reklamlarının hamısını və ya əksəriyyətini sizə göstərə biləcək heç bir mənbə yoxdur, siz həmişə yalnız bir reklam görəcəksiniz. bütünün kiçik bir hissəsi, sistemin ən çox sizə göstərməyə qərar verdiyi o kreativlər.

Və burada mən təhlildən bir qədər kənara çıxmaq və demək olar ki, hər gün rastlaşdığımız və kursda tez-tez təhlil etdiyimiz bir səhvə - elanları mümkün qədər nəzərə çarpan etmək istəyinə diqqət yetirmək istərdim.

Məsələn, bir reklamçı yüksək klik nisbətlərini təqib etdiyi bir axtarış kampaniyası yaratdı. YAN ilə işləmək vaxtı gəldikdə, reklamçı kreativin üzərinə yerləşdirir gözəl qız sifətində dəvətedici ifadə, pulsuz bu və ya digər söhbətlərlə şəkillər. O, reklamın diqqət çəkib tıklanması üçün gözə çarpan faktoru maksimum dərəcədə artırmağa çalışır. Belə etmə.

Reklam şəbəkələrində CTR klik başına qiymətə təsir etmir. Varsayılan olaraq, reklamınız axtarışdan daha yüksək hədəf auditoriyasına göstərilir, bu, əksər hallarda daha az motivasiyaya malik "daha çirkli" auditoriyadır. Reklam nə qədər cəlbedici, təxribatçı, parlaq olsa, bir o qədər diqqəti cəlb edəcəkdir. hamıdan onu görəcək istifadəçilər. Və hər kəsin diqqətinə ehtiyacınız yoxdur.

Sizə yalnız psixoloji cəhətdən az-çox hazır olanların, ən azı orta müddətli məhsul və ya xidmətinizi almağı düşünənlərin diqqətinə ehtiyacınız var. Yəni, CTR-i təqib etməməli, ancaq almağa hazır olmayan, sadəcə diqqətlə baxan, sadəcə cansıxıcı və heç bir işi olmayanları klikdən yaradıcı şəkildə "kəsməyə" çalışmalısınız. Tapşırıqınız pul üçün bir məhsul və ya xidmətin olduğunu aydınlaşdırmaqdır, budur kommersiya təklifi müəyyən qiymətə mal.

Rəqiblərin veb saytlarının və menecerlərinin sistem təhlili

“Bütün insanlar mənim hansı formada qalib gəldiyimi bilir, amma qələbəni hansı formada təşkil etdiyimi bilmir. Ordunun forması su kimidir; suyun yaxınlığında formalaşır - yüksəkliklərdən qaçın və aşağıya doğru səy göstərin; ordunun forması köklükdən çəkinmək və boşluğa zərbə vurmaqdır”.

Sun Tzu, "Müharibə sənəti" traktatı, eramızdan əvvəl VI-V əsrlər. eh

Rəqiblərdən "trafik - sifariş" və "sifariş - satış" çevrilməsinin təhlili rəqəmsalda ən çətin mərhələlərdən biridir. Uğurlu sayt hər kəsə görünür və hər kəs ona baxa, təhlil edə və köçürə bilər. Ancaq 10-da uğurlu layihələr qeyri-müəyyənlikdə və hətta minimal gəlirlilik ümidi olmadan bağlanan 90 saytın hesabları.

Hazır satış təhlili həlli yoxdur, lakin edə biləcəyiniz bəzi şeylər var. Bu prosesin ən azı əsas mərhələlərini sistemləşdirməyə və alqoritmləşdirməyə çalışaq. İşləmək üçün özüm istifadə etdiyim faylı götürməyi təklif edirəm. Saytları və menecerləri təhlil etmək üçün iki tab var:

Sütunda B- sütunlarda təhlil apardığımız parametrlər D-H- rəqiblərin şərti saytları, onlardan istənilən sayda ola bilər. Nişanların hər birində ən sağdakı sütunda mənim subyektiv qiymətləndirməmə görə parametrin kritikliyi qeyd olunur.

Rəqibin təhlili tabından başlayaraq ən az aşkar olan variantlara nəzər salaq:

Sətir 3, "Nömrələri dəyişdirin"- hər bir bölgə və ya şəhər üçün nömrələrin dəyişdirilməsi, ətraflı təsvir - Cossa-da, xüsusi istifadə edərək həyata keçirilə bilər xidmətlər... Bunun zəng izləmə ilə heç bir əlaqəsi yoxdur.

4-cü sətir, "Məzmunda şəhərə görə fərdiləşdirmə"- istifadəçinin İP-dən asılı olaraq məzmunun dəyişdirilməsi (qiymətlər, mətn, şəkillər, videolar, rəylər, rəyçilər). Məsələn, biz bu kimi səhifələrdə bəzi istifadəçi qrupları üçün belə bir hiylə işlətdik: əgər xidmətdə sizin şəhərinizdən müştəri rəyləri varsa, o zaman ilk olaraq onlar göstərilir.

Sətir 6, "Söhbət"- Söhbət provayderinə diqqət yetirin. Jivosite-dən olan söhbətlər indi Yandex-də üzvi axtarış nəticələrində göstərilir ki, bu da fraqmentin üzvi olaraq görünməsini artırır. Əgər çoxlu üzvi trafikiniz varsa, bu vacibdir; deyilsə, başqa xidmətdən istifadə edilə bilər. Jivosite-də əvəzlənmiş şəhər və sorğu ilə fərdi salamlamalar yalnız API vasitəsilə, Envybox-da isə proqramçının iştirakı olmadan yerli konstruktor vasitəsilə konfiqurasiya edilir.

9-11-ci sətirlər, "Çəkmə formaları", "geri zənglər"- bir çox saytlar öz geri çağırış və qaçırma formalarından istifadə edir. Marketoloqların məlumat məxfiliyinə bağlı olduğu banklar və bu kimi hallar istisna olmaqla, öz-özünə yazılmış həllərdən istifadə pisdir. Məsələ burasındadır ki, onlar daha pis çıxış edirlər, lakin Envybox kimi populyar həllərin çoxlu kuki bazası var.

Nümunə: İstifadəçi rəqibinizin veb-saytında və ya Envybox-u olan hər hansı digər saytda bir forma doldurdu. "Cookie - telefon" linki Envybox verilənlər bazasında qeyd olunur, bir şəxs saytınıza daxil olduqda və geri zəng etmək üçün sifariş vermək niyyətində olduqda, onun nömrəsi avtomatik olaraq forma daxil ediləcək, formanı doldurmaq 11-dən azalacaq. İkiyə 12 klik.

Buna görə də, saytınıza yerləşdirmək faydalıdır:

• kuki-telefon paketlərinin saxlanmasını dəstəklədiyi təqdirdə ixtisaslaşdırılmış tutma və geri zəng xidmətləri;
• sahənizdəki oyunçuların əksəriyyəti tərəfindən istifadə edilən xidmətlər.

Sətir 13, "Endirimi bəyənin və ya paylaşın"- VKontakte-də səhifəni bəyəndikdən sonra istifadəçiyə pdf faylında endirim kuponu verən skripti fərdiləşdirmək texniki cəhətdən mümkündür. Kontekstli reklam vəziyyətində, endirimlərdən qaçmaq istəmirsinizsə, bu skript həyati trafik üçün UTM tərəfindən aktivləşdirilə bilər. Və ya davranış amillərinin "ağ" aldadılmasına həvəslisinizsə, onu bütün trafik üçün yandırın.

Sətir 73, "Onlayn ödəniş"- Mən "çirkli" oyuna çağırmaq istəməzdim, amma əminəm ki, rəqiblərinizin əhəmiyyətli bir hissəsi ödənişdən sonra onlayn çek göndərmir, eləmi?

Sətir 75, "Əlaqələrdə mobil telefon"- əgər mobil telefon tez-tez rəqiblərin veb-saytlarında rast gəlinir, bu, rəqabətin və peşəkarlığın aşağı səviyyəsini, habelə qərar qəbul edənin özünün zənglərə cavab verməsini göstərir, zənglərin əhəmiyyətli bir hissəsi, ehtimal ki, birləşir, çünki avtomatik telefon stansiyası yoxdur və menecerlər arasında bölgü.

Sətir 76, "Kateqoriyalar üzrə məhsulların nümayişi qaydası"- Əsas kateqoriyalarda məhsulları göstərmək üçün xüsusi (əl ilə) sifarişin çevrilməni ~ 50% artırdığı bir vəziyyətimiz var. Yəni, ilkin olaraq əmtəələrin “artan qiymətə görə” çeşidlənməsi olub, əslində isə ən çox tələbat daha bahalı olsa belə, insanların öyrəşdiyi digər mallar olub. Bu problem açılış səhifələri üçün çox çətin görünə bilər, lakin 500 və ya daha çox məhsul, 50-100 və ya daha çox kateqoriya olan bir mağazada ekran sifarişinin əl ilə işlənməsi çox vaxt əla nəticələr verir.

Sətir 77, "Messenger vasitəsilə əlaqə"- bəzi mövzular üçün xarakterik olan başqa bir məşhur ünsiyyət üsulu. Məsələn, biz "Taylandda ekskursiyalar" mövzusu ilə işləyirik, burada bu tip əlaqə aparıcıların 80-90% -ni təşkil edir. Qlobal danışsaq, insanların öyrəşdiyi şeylərlə mübahisə etməyə çalışmayın.

Sətir 83, "Bazarda mağaza"- daha çox nişin rəqabət qabiliyyətinin göstəricisi kimi. Yandex.Market-in ciddi moderasiyası biznes infrastrukturuna müəyyən tələblər qoyur, satışa hazırlığı minimum səviyyədən yuxarı olanları oyunda buraxır.

Rəqib menecerinin təhlili nişanı

Bu vəziyyətdə rəqiblərin yalnız onlar üçün nəyin pis olduğunu tapmaq üçün deyil, həm də ən azı daha pis olmamaq üçün onlar üçün nəyin yaxşı olduğunu öyrənmək üçün təhlil edildiyini başa düşmək vacibdir. Bu yoxlama siyahısına uyğun olaraq öz veb saytınızı və satış departamentinizi idarə etmək yaxşı olardı. “Həmkarlarınkından da pis” olan o məqamları ilk növbədə düzəltmək və yekunlaşdırmaq lazımdır.

10-cu sətir, "Çatda və telefonda eyni şəxs və ya fərqli şəxs işləyir."- fərqli menecerlər söhbətdə və telefonda işləməlidir, çünki bu, tamamilə fərqli fəaliyyət profilidir. Bir qayda olaraq, telefonda müştərinin problemi ilə işləmək və onu qəbzə, söhbətdə - müştərinin problemi ilə işləmək və onu səsli əlaqəyə aparmaq vacibdir. Əks vəziyyət ya prinsipcə layihə üçün az sayda müraciəti (fərdi menecerləri işə götürmək sərfəli deyil) və ya qurğuşun emalının zəif təşkilini göstərə bilər. Daha yaxşı təşkil edin - bu qüsurdan istifadə edə bilərsiniz.

Ayrı-ayrılıqda qeyd edirəm ki, belə bir yoxlama siyahısını ən yüksək trafikə malik çox sayda aparıcı rəqibin təhlili ilə cədvəl şəklində təşkil etmək, həmkarların sistemli qüsurlarını - bütün və ya demək olar ki, bütün layihələrin səhv olduğu nöqtələri görməyə imkan verir. Bu maddələr hazır mikro-USP-dir, məsələn, chatda hər kəs 30-40 saniyəyə cavab verir, biz 5-7 saniyəyə cavab verəcəyik.

17-22-ci sətirlərə xüsusi diqqət yetirmək istərdim. Bu parametrlər menecerin konkret müştərinin arxasında müəyyən müştərini necə görə bildiyini göstərir. qlobal problemdir həll etmək.

Öz biznesinizdən şərti nümunə

Yük maşınları parklarına xüsusi proqram təminatının həyata keçirilməsini satan müştəri zəng edir (yanacaq uçotu, GPS izləmə və bir sıra əlaqəli funksiyalar üçün). Müştəri soruşur: mənə SEO edin. Deyəsən, xahiş var - kommersiya təklifi var. SEO tələb edirsinizsə - SEO satın, problem nədir? Üstəlik, mövzu rəqabətsiz, hamısında normal mövqelərdir əsas sorğular nisbətən sadə şəkildə əldə edilə bilər.

Ancaq sual budur ki, bu SEO müştərisi onuncu yerdə ümumiyyətlə nə etməlidir: nişin spesifikliyi elədir ki, “birbaşa” tələbat o qədər də çox deyil, yəni həyata keçirməkdə maraqlı olan istifadəçilər o qədər də çox deyil. hazırda məhsul və revizyon saytı, məzmunu, link təşviqi üçün kapital qoyuluşları - vaxt və potensial işlənmiş nəzərə alınmaqla nisbətən böyükdür. Əlbəttə ki, gəlirlilik olacaq, amma 3-5 aydan sonra qurğuşun nəsli olduqca tez tavana çatacaq.

Menecerin gücü müştəriyə onun “birbaşa” tələbata ehtiyacı olmayan təklifi olduğunu göstərməkdədir. Onun məhsulu avtomobil parklarına burada və indi daha çox qazanc əldə etməyə imkan verir, ona görə də bizə nəinki “hal-hazırda” həyata keçirilməsini axtaran bir neçə nəfər lazımdır, həm də avtomobil parklarının qərar qəbul edən şəxsləri lazımdır. Onlar YAN-da “donanmanızda ayda XXX rubla necə qənaət edəcəyinizi öyrənin” mesajı ilə reklam göstərməlidirlər.

Bu cür qərar qəbul edənləri, Yandex.Audience-də seqmentləri, poçt məlumat bazalarını və başqa şeyləri hədəf almağa imkan verən sorğuların seçilməsi artıq növbəti mərhələdir. Birincisi, müştərinin gördüyü problemin arxasında, reallıqda onun xoşbəxtliyi üçün həll edilməli olan problemi görmək vacibdir.

Bu misal istənilən biznes üçün ekstrapolyasiya edilə bilər, mən bunu yaxşı bildiyim üçün yalnız agentlik sənayesindən nümunələrdən istifadə edirəm. Amma demək olar ki, hər bir biznesdə siz “qaimə-faktura verə bilərsiniz” və ya bir məhsul və ya xidmət üzərində intellektual üst quruluşu, “müştəri probleminin həlli”ni sata bilərsiniz.

Düşünürəm ki, əks halda yalnız siyahının əsas məqamları sizin üçün heç bir sual yaratmayacaq. Ancaq yenə də bir şey aydın deyilsə, şərhlərdə soruşun, sizə kömək etməkdən məmnun olaram.

Nəticə

Unutmayın ki, başqasının uğurlu qərarları, ilk növbədə, başqasının iş prosesində işləyən başqasının uğurlu həlləridir. Ağılsızca kopyalamayın, bir niş üçün əsas xidmət səviyyəsini unikal təkliflə birləşdirən öz məhsulunuzu yaradın. Bu, LTV üçün ən yaxşı təməl olacaq: sizi müdaxilə edən geri çağırış forması ilə deyil, təklif etdiyiniz şeylə xatırlayırsınız. unikal imkanlar başqalarında olmayan. Mən misal çəkə bilərəm Şəxsi biznes(kontekstli reklam agentliyi): biz həmişə müştəri hesabları üzərində işləyirik, müqavilə bağlanana qədər pulsuz semantika toplayırıq, biz trafikin dəqiq proqnozlarını (əksər hallarda ± 10-20%) və satış öncəsi sorğular veririk.

Rəqibləri və onların USP-ni kopyalasaq, heç vaxt müştərilərimizə bu imkanları təqdim etməzdik. Amma indi məhz onlara görə bizdən alırlar.

Özünüz olun və məhsulunuza inanın. Hər şey düzələcək.