Həmişə müqaviləni bağlayın. Müqaviləni bağlamaq üçün kritik yol

Həmişə müqaviləni bağla, Amerika Birləşmiş Ştatları sahillərindən satıcıların epik şüarı və çoxsaylı satış filmlərində səsləndi.

Amma şüarın mahiyyəti eynidir. Məhz, hər hansı bir satışın məqsədi sövdələşməni uğurla bağlamaqdır. Bacarıqlı şəkildə satışa başlaya, müştərinin ehtiyaclarını öyrənə və üstünlüklər dili əsasında təqdimat edə bilərsiniz. Amma sövdələşməni bağlamadan bütün bunlar mənasız ola bilər.

Birbaşa satış agenti kimi işlədiyim zaman bir həmkarımıza - "pulsuz məsləhətçi" yə qarşı incə bir istehza ilə qarşılaşdıq. Yəni siz təqdimat edəndə və müştəri sadəcə olaraq məsləhət üçün sizə təşəkkür edib, dönüb getdi.

Həmişə müqaviləni bağlayın. Axı, bəzən bunun üçün çox şey lazım deyil - sözləri demək kifayətdir

Bəli, bu qədər sadədir. Ancaq satıcılar tez-tez sövdələşməni bağlamaq lazım olduğu anı qaçırır və bu sözləri söyləməyi unudurlar. Müştəri isə bir az səssizcə düşünəndən sonra pulsuz konsultasiya üçün təşəkkür edir, sadəcə ayrılır. Həm də müştərilərin tez-tez dərhal qərar verməməyə üstünlük vermələri. Onlar düşünməlidirlər. Ancaq satıcı ilə görüşməzdən əvvəl düşünün: “Alın?” deyə soruşan, onun yerinə kim qərar verəcək.

Buna görə də, hər hansı bir satışa başlayarkən həmişə yadda saxlamalısınız - həmişə sövdələşməni bağlayın.

Sosial şəbəkələrdə paylaşın

daha ətraflı

Ətraflı məlumat əldə edin

İndi bir hiyləni bölüşmək istərdim. Bu hiylə bir çox hallarda faydalı ola bilər, hətta ...
Əməliyyatın tamamlanması əməliyyatın və ya satışın ən vacib mərhələlərindən biridir. Müştərini bu vəziyyətdə buraxın ...
Tamamlama mərhələsi Birbaşa satışda ən zəhlətökən səhv başa çatmamaqdır ...

Xüsusi video tapmaqda çətinlik çəkirsiniz? Onda bu səhifə sizə çox lazım olan videonu tapmağa kömək edəcək. İstəklərinizi asanlıqla emal edəcəyik və sizə bütün nəticələri təqdim edəcəyik. Sizi maraqlandıran və nə axtarmağınızdan asılı olmayaraq, hansı istiqamətdə olursa olsun, lazım olan videonu asanlıqla tapa bilərik.

Əgər siz aktual xəbərlərlə maraqlanırsınızsa, o zaman sizə bütün istiqamətlər üzrə ən aktual xəbərləri təqdim etməyə hazırıq. Futbol matçlarının, siyasi hadisələrin və ya dünya hadisələrinin nəticələri, qlobal problemlər... Gözəl axtarışımızdan istifadə etsəniz, hər zaman bütün hadisələrdən xəbərdar olacaqsınız. Təqdim etdiyimiz videoların məlumatlılığı və keyfiyyəti bizdən deyil, onları internetə yükləyənlərdən asılıdır. Biz sizə sadəcə axtardığınız və tələb etdiyiniz şeyi təqdim edirik. İstənilən halda, axtarışımızdan istifadə edərək, siz dünyadakı bütün xəbərlərdən xəbərdar olacaqsınız.

Bununla belə, dünya iqtisadiyyatı bu da bir çox insanı narahat edən kifayət qədər maraqlı mövzudur. From iqtisadi vəziyyətçox şey müxtəlif ölkələrdən asılıdır. Məsələn, hər hansı ərzaq məhsullarının və ya avadanlığının idxalı və ixracı. Eyni həyat səviyyəsi birbaşa ölkənin vəziyyətindən, eləcə də maaşlardan və s. Belə məlumatlar necə faydalı ola bilər? Bu, nəinki nəticələrə uyğunlaşmağınıza kömək edəcək, həm də bu və ya digər ölkəyə səyahət etməyiniz barədə xəbərdarlıq edə bilər. Əgər bədnam səyahətçisinizsə, axtarışımızdan istifadə etməyinizə əmin olun.

İndiki vaxtda siyasi intriqaları başa düşmək və vəziyyəti başa düşmək üçün çoxlu müxtəlif məlumatları tapmaq və müqayisə etmək çox çətindir. Ona görə də biz sizin üçün Dövlət Dumasının deputatlarının müxtəlif çıxışlarını və onların bütün ötən illər ərzində verdiyi bəyanatları asanlıqla tapa bilərik. Siyasəti və siyasi arenadakı vəziyyəti asanlıqla başa düşə bilərsiniz. Müxtəlif ölkələrin siyasəti sizə aydın olacaq və siz özünüzü gələcək dəyişikliklərə asanlıqla hazırlaya və ya artıq reallıqlarımıza uyğunlaşa bilərsiniz.

Bununla belə, burada təkcə bütün dünyadan müxtəlif xəbərləri deyil, həm də müxtəlif xəbərləri tapa bilərsiniz. Axşam bir şüşə pivə və ya popkornla izləmək xoş olacaq filmi özünüzə də asanlıqla tapa bilərsiniz. Axtarış bazamızda hər zövqə və rəngə uyğun filmlər var, siz asanlıqla özünüz üçün maraqlı bir şəkil tapa bilərsiniz. Biz sizin üçün ən qədim və tapılması ən çətin əsərləri, eləcə də hamıya məlum olan klassikləri asanlıqla tapa bilərik - məsələn ulduz müharibələri: İmperiya geri zərbə vurur.

Sadəcə bir az dincəlmək və gülməli videolar axtarışındasınızsa, o zaman susuzluğunuzu burada da yatıra bilərik. Biz sizin üçün planetin hər yerindən milyonlarla müxtəlif əyləncəli videolar tapacağıq. Qısa zarafatlar sizi asanlıqla şənləndirəcək və bütün günü əyləndirəcək. İstifadə edərək rahat sistem axtarsanız, sizi güldürəcək tam olaraq tapa bilərsiniz.

Artıq başa düşdüyünüz kimi, biz yorulmadan çalışırıq ki, siz həmişə tam olaraq sizə lazım olanı əldə edəsiniz. Biz bu gözəl axtarışı xüsusi olaraq sizin üçün yaratdıq ki, siz lazımi məlumatları video şəklində tapıb rahat pleyerdə izləyə biləsiniz.

Hər şeyi düzgün etmisinizsə, o zaman səhnədə əməliyyatın tamamlanması heç bir probleminiz olmayacaq və hər şey qaydasında olacaq. Ancaq həyatda hər şey nadir hallarda asan və sadədir, müştəri hələ də şübhə edə bilər və ya ümumiyyətlə istəməyə bilər, bu bir çox səbəbə görə baş verə bilər, lakin bir qayda olaraq, bütün bunlar əvvəlkilərin çatışmazlıqlarıdır. Və burada qayda işləyir, əvvəlki mərhələlərə nə qədər az vaxt sərf etsəniz, bir o qədər çox vaxt sərf edəcəksiniz əməliyyatın tamamlanması.

Əməliyyatı tamamlamaq üçün əsas qaydalar

Həmişə müqaviləni bağlayın... Müştəri davranışından asılı olmayaraq həmişə satışı tamamlamağa çalışmalısınız. Yaxşı satıcı Bu, lazım gələrsə, 12 raundun hamısını keçirəcək və uduzsa, yalnız xallara sahib olan döyüşçüdür.
Satıcı 100% əmin olmalıdır. Əslində bundan əvvəl gələnlərin hamısı müqəddimədir, o qədər də vacib deyil. Əmin olmayan satıcı heç vaxt sata bilməz.
Bir şəkildə bağlamaq işə yaramadı, ikinci, üçüncü cəhd edin.
Göz kontaktı. Satış zamanı onu qorumaq lazımdır, lakin müxtəlif mərhələlərdə məhsula baxa bilsəniz, burada yalnız gözlərə baxırıq. Bu çox vacibdir, baxsanız, insanlar etibar etməz.

Əməliyyatı tamamlama yolları

Bir əməliyyatı tamamlamağın bir çox yolu var. Əslində, bir üsul müştərinin "bəli" deyəcəyi bir ifadədir. Bəzi sadəlövh satıcılar hesab edirlər ki, müştəridən “hə” cavabını almaq çətin deyil. Əslində, məsələn, bahalı və ya anlamadığınız bir məhsul seçərkən özünüzü xatırlayın. Bir çoxları üçün mağazada yaxşı pendir seçmək belə streslidir. Və əgər biz böyük puldan danışırıqsa? “Bəli” demək üçün müştəriyə təkan lazımdır və satıcı bunu verməlidir.

Metodları mürəkkəblik sırasına görə sadalayacağam, əgər çox təcrübəniz yoxdursa, onda birincidən başlamağı məsləhət görürəm. Çətin yol həmişə sadədən yaxşı deyil.

Müqaviləni tamamlamaq üçün alternativ yol

Bu üsul çox vaxt “seçimsiz seçim” adlanır. Burada hər şey sadədir, müştəriyə məhdudlaşdırıcı sual vermək lazımdır. Bu üsul bəzən seçimsiz seçim adlanır. Nümunələr: "Nəğd və ya kartla ödəmək sizin üçün necə daha rahatdır?" sabah, yoxsa həftə sonu üçün? "," Hansı partiyanı 500 və ya 1000 ədəd götürəcəksən? V ümumi yol sadə, hər hansı bir məhsul üçün belə bir çox sual düşünə bilərsiniz. Özünüz öhdəsindən gələ bilmirsinizsə, soruşun.

Müqaviləni bağlamaq üçün kritik yol

İkinci ad gedən qatardır. Müştəri bu barədə düşünməli olduğunu və ya sadəcə sövdələşmə tarixini təxirə salmağa çalışdığını söylədikdə çox yaxşıdır. Bu, bu gün alış-veriş etmək üçün motivasiya ilə bağlıdır. Nümunələr: "bu gün promosyonun son günüdür, bu gün almaqla XXXXr-a qənaət etmiş olursunuz." daha uzun "və buna bənzər. Eyni sayda seçim var.

Müqavilənin bağlanmasının müsbət yolu

Bu üsul satıcı ilə alıcı arasında yaxşı əlaqənin olduğu şəraitdə çox uyğundur. Bu texnikanın mahiyyəti müştəri ilə ünsiyyətin müsbət nəticəsini ümumiləşdirməkdir. Misal: “deməli, biz artıq buna qərar vermişik bu maddə keyfiyyət baxımından sizə uyğundur, sizin üçün məqbul qiymətə malikdir və yalnız əməliyyatın bütün detallarını müzakirə etmək qalır...”.

Sokrat metodu, aka üç YES metodu

Bu texnika artıq təcrübəli satıcılara uyğun olacaq, 2000 ildən çox əvvəl Sokrat tərəfindən istifadə edilmişdir. Metod sadə psixologiyaya əsaslanır, əgər insan bir neçə dəfə “hə” desə, “yox” demək çətin olacaq. Misal: məhsulun qablaşdırma məzmununu bəyəndinizmi? Məhsulun rəngini bəyəndinizmi? Razısınızmı bu ən yaxşı yol Sənin üçün? O zaman biz birbaşa alışla bağlı sonuncu sualı veririk? Metod vəziyyət üçün sualları tez seçmək qabiliyyətini tələb edir, çünki onlar dərhal bir-birinin ardınca soruşulmalı, tez cavablar alınmalıdır. Bu üsul fasilələrlə işləməyəcək. Buna görə də, bu texnika hər kəs üçün deyil.

Kolumbo üsulu

Bu üsula əvvəlkilər kimi sövdələşmənin bağlanmasının klassik üsulları daxil deyil, lakin müəyyən hallarda bu, çox faydalı ola bilər. Müştəri yalançı etirazlarla sizdən kənarlaşdıqda və keçmək üçün heç bir şey olmadıqda istifadə etmək yaxşıdır. Müştəriyə rahatlaşa bilməsi üçün imtina etdiyinizi göstərmək yolunun mahiyyəti. Onsuz da vidalaşmaq və "tutmaqda" sual vermək üçün ayrılan yeganə məqsəd həqiqi etirazı eşitməyə nail olmaqdır. Hansı sualları verə bilərsiniz? Bəli, ən birbaşa: mənə deyin, indi almağa nə mane olur? sizi nə maraqlandıra bilər? və s. Ünsiyyətdə gərgin olan bir çox müştəri özlərini təhlükəsiz hiss etməyə və açıq olmağa başlayır.

İndi qərar vermirsən

Çox vaxt satıcının işi prob satmaqla azaldılır. Məsələn, müştərinin sövdələşməni ləğv edə biləcəyi promosyon müddəti olan bir məhsul satırsınız. Bu ifadə. Satışda istifadə edirəm ev interneti... Müştəriyə 3-6 aylıq aşağı qiymətlə promo müddəti verildi. Bu müddət ərzində xərclər minimal idi və imtina halında müştəri demək olar ki, heç nə itirmədi.

Bu vəziyyətdə əla vasitə "başa düş, indi qərar vermirsən, indi sadəcə istifadə etmək üçün məhsulu götürürsən" ifadəsidir. Bu ifadə ilə siz müştərini məsuliyyətdən azad edirsiniz.

Bağlama videosu

Sonda, əməliyyatın düzgün tamamlanmasının bir nümunəsini görməyi təklif edirəm.

Menecerlər və idarəçilər üçün sövdələşmələrin bağlanması üzrə biznes təlimi.

Dmitri Lukyanovun iki saatlıq müəllif biznes seminarı istənilən biznesdə əməliyyatların 100%-ni bağlamağa kömək edəcək - pərakəndə böyük korporativ satışlara.

Bu sistem olmadan, satıcılarınız potensial sövdələşmələrin ən azı 30%-ni itirirlər.

AŞAĞI SATIŞIN ƏSAS SƏBƏBİ ƏMƏLİYYƏLƏRİ BAĞLAMAMAQDIR

Siz bağlanmadığınız zaman, bəlkə də rəqiblərinizdən başqa heç kim qalib gəlməyəcək! Müştəri, əlbəttə ki, bağlanmamaqdan fayda görmür, çünki o, məhsul, xidmət və ya problemin həllini axtarmağa davam etməlidir.

Bağlama, satışda olanları olmayanlardan fərqləndirən addımdır.
Müqavilənin bağlanması, işini sevənləri sevməyənlərdən ayıran addımdır. Xəyalpərəstlər ölkəsi ilə arzularını həyata keçirənlər ölkəsi arasında fərq məhz qapanmadır.
_______________________________________________________________

Bağlayın = Satış = Qazanan Ticarət.

Bu biznes seminarı hazırda sövdələşmələrin necə bağlanacağını öyrənməyə yönəlmiş yeganə kompleks həll yoludur.

_________________________________________________________

Biznes seminarından kim ən çox faydalanacaq:

Satış menecerləri
Qapalı sövdələşmələr istənilən satış menecerinin fəaliyyətinin ən mühüm göstəricisidir. Təlim sizi əksər menecerlərin səhvlərindən xilas edəcək və satış planlarınızı yerinə yetirməyə kömək edəcək.

Satış meneceri
Təlim sizə uzun müddət fəaliyyəti dayandırılmış vəziyyətdə olan müştərilərlə sövdələşmələr bağlamağa kömək edəcək. Siz artıra bilərsiniz şəxsi satış satmaq və satış planlarını yerinə yetirmək üçün işçiləriniz üçün nümunə göstərin.

Biznes sahibi
Bu təlim sizə sövdələşmələrin bağlanması mövzusunu daha dərindən öyrənməyə kömək edəcək. Axı, menecerlərinizin sövdələşmələri bağlaya bilməməsi səbəbindən hər ay pul itirirsiniz.

Satış bacarıqlarını artırmaq istəyən hər kəs.
Bütün həyatımız satışdan ibarətdir və bağlanma istənilən danışıqların son mərhələsidir. Siz arvadınızı tətilə getməyə inandırırsınız - bu, satışdır; Siz uşağı şorba yeməyə inandırırsınız - bu da satışdır. Hər gün ətrafımızdakı insanlardan fikir satırıq və ya alırıq.

__________________________________________________________

Master-klassı keçdikdən sonra əldə edəcəyiniz nəticələr:

Daha çox qapalı sövdələşmələriniz olacaq
Siz əməliyyat dövrünü qısaltmağı öyrənəcəksiniz.
Daha az “düşünən” müştəriləriniz olacaq
Endirimsiz satmağı öyrənəcəksiniz
Böyütməyi öyrənin orta yoxlama müqavilə bağlayarkən

Hətta bu təlimdən 1 Sövdələşmənin Bağlanması Texnikası bu təlimə qoyduğunuz sərmayəni dəfələrlə geri qaytaracaq.

Sövdələşmələri bağlamaq bacarığı sizə pul qazandıracaq və hər zaman sizin üçün işləyəcək bir bacarıqdır.

__________________________________________________________
Təlim proqramı.

"Sövdələşmənin bağlanması" və "Müştərini itələmək" nədir?
Əqdin effektiv bağlanması üçün 20 qayda.
"Panjurların" sıradan çıxmasının 8 səbəbi
Ticarətin bağlanması üçün 50-dən çox universal üsul:
___________________________________________________________
Bu biznes seminarında öyrəndiyiniz bütün qaydalara uyğun olaraq - hər bir konkret halda satış ehtimalı 95%-ə qədər artır.
_______________________________________
Necə qeydiyyatdan keçmək olar:
-> telefona zəng etməklə. +7 928 77 077 38
-> qrupa şəxsi mesaj

Qazanxana kifayət qədər spesifik bir filmdir və çətin ki, estetika həvəskarları və ya bir dəstə cəsədlə zorakılıq səhnələri maraqlandırsın. Film daha çox dinləməyi bilən insanlar üçün nəzərdə tutulub. Amma aktiv satış menecerləri üçün və şəbəkə marketinqi dərs vəsaiti kimi tövsiyə oluna bilər.

Gənc, hiyləgər tələbə kollecdən ayrılır və evində tələbələr üçün yeraltı kazino açır. Günlərin bir günü dəllal öz qumarxanasına girir və... Oh, bu “qarmaq-tələlər”, müxtəlif şübhəli piramida və sektalarda tutulduqları qarmaqlar, kazino sahibini də tuturlar.

"Qazanxana" filminə baxış

Gənc brokerlərə necə və nə deyəcəklərini, necə fasilə verməyi həvəsləndirmək və öyrətmək, bu sadəcə dəyərli məsləhətlərin xəzinəsidir. Necə deyərlər, qulağı olan eşitsin. Siz yalnız səhmlərin və ya digər aktiv satışların satışı zamanı deyil, həm də kopiraytinqdə yüksək səviyyəli menecerlərin məsləhətlərindən və nitq növbələrindən istifadə edə bilərsiniz.

Bəli, bəli, kopirayterinqdə, "satıcılar" və ya sadəcə maraqlı blog məqalələri yazarkən, "qarmaqlardan" da etibarlı şəkildə istifadə edə bilərsiniz. Çünki ümumi yanlış təsəvvürün əksinə olaraq hər şeyi və həmişə satırlar. Ya oxuyursunuz (“alınır”), ya da “imtina etmək üçün satılır”.

Satış istənilən halda baş verəcək, ya da siz səhmləri satacaqsınız, ya da rədd cavabı alacaqsınız.