Назвіть умови і напрямки збільшення торгового прибутку. Шляхи підвищення прибутковості підприємства. Шляхи збільшення доходів торгових підприємств

Надіслати свою хорошу роботу в базу знань просто. Використовуйте форму, розташовану нижче

Студенти, аспіранти, молоді вчені, які використовують базу знань в своє навчання і роботи, будуть вам дуже вдячні.

Вступ

В умовах ринкової економіки прибуток - найважливіший показник, що характеризує фінансовий результат діяльності підприємства. За прибутком визначаються частка доходів засновників і власників, розміри дивідендів та інших доходів. Прибуток є показником для визначення рентабельності власних і позикових коштів підприємства, основних виробничих фондів, авансованого капіталу і кожної акції. Характеризуючи доцільність вкладень коштів в активи даного підприємства і ступінь вмілості його господарювання, прибуток є найкращим вимірником його фінансового стану.

Щоб управляти прибутком, потрібно знати механізм її формування, вміти визначити частку кожного фактора її зростання чи зниження.

Таким чином, актуальною стає проблема створення таких умов власної роботи підприємства і розробка виробниками, відповідної цим умовам фінансово-господарської політики, які сприяли б досягненню поставленої мети - збільшення прибутку і її оптимізації. Вирішення цієї проблеми повинно проходити у взаємозв'язку з удосконаленням податкової політики, розвитком підприємництва та ринкових відносин, щоб прибуток могла виконувати властиві їй функції стимулювання економіки, створення відповідної ресурсної бази для її підтримки і оздоровлення.

Основною метою курсової роботи аналіз прибутку торгового підприємства і факторів, що впливають на її величину з метою виявлення шляхів підвищення прибутку.

Для досягнення поставленої мети потрібно рішення ряду завдань:

1) вивчення методики аналізу прибутку торгового підприємства;

2) проведення аналізу обороту роздрібної торгівлі;

3) проведення аналізу доходів і витрат торговельного підприємства;

4) проведення факторного аналізу прибутку;

5) виявлення шляхів підвищення прибутку.

Робота складається з трьох розділів. У першому розділі прибуток розглядається як економічна категорія і дається її характеристика. У другому розділі проводиться аналіз показників формують прибуток торгового підприємства, такі як: оборот роздрібної торгівлі, доходи і витрати. У третьому розділі визначаються шляхи збільшення прибутку торгового підприємства.

Теоретичною основою написання курсової роботи складають роботи вітчизняних та зарубіжних економістів з питання, що вивчається (Александров Ю.Л., Терещенко М.М., Смирнова А.М., Нікітін С. і т.д.); офіційні інструктивно-методичні матеріали; публікації в періодичній пресі.

Методичною основою написання курсової роботи послужили дослідження, проведені шляхом аналізу статистичних даних, економіко-статистичних економіко-математичних методів, а також порівняння і узагальнення матеріалу, отриманого з періодичних видань.

Предметом дослідження в курсовій роботі з'явилася прибуток торгового підприємства, порядок її формування і оцінка ефективності використання. Об'єктом дослідження служить конкретне підприємство торгівлі - ТОВ «Міський ринок».

Курсова робота складається з вступу, трьох розділів, висновків, списку використаних джерел. Загальний обсяг роботи 63 стор. Курсова робота ілюстрована 7 рисунками; 20 таблицями. Список використаної літератури включає в себе 27 джерел.

1.1 Прибуток підприємства торгівлі: поняття,функції іджерела формування прибутку

В умовах розвитку ринкових відносин роль прибутку істотно зросла. Саме прибуток є рушійною силою роботи підприємств, винагородою за підприємницьку діяльність і ризик, джерелом самоокупності та самофінансування кожного окремого підприємства, галузі в цілому і всього господарства.

Прибуток одна з найбільш складних економічних категорій. У загальному вигляді прибуток є перетворену форму додаткової вартості і виступає як грошовий вираз вартості додаткового продукту і тієї частини необхідного продукту, яка не включається в собівартість і розподіляється через громадські фонди споживання.

Прибуток займає одне з важливих місць в загальній системі вартісних інструментів ринкової економіки. Вона забезпечує економічну стійкість фірми, гарантує повноту її фінансової незалежності. Теорія прибутку отримала відображення в навчаннях всіх великих економістів з часу становлення класичної школи.

Першими перекладача прибутку були меркантилісти, які вважали, що прибуток виникає в сфері обігу, у зовнішній торгівлі, в результаті продажу за вищою ціною. Фізіократи вважали, що прибуток створюється тільки в сільському господарстві, де вплив сил природи призводить до зростання споживчих вартостей понад витрат виробництва. А. Сміт і Д. Рікардо обгрунтували ідею створення додаткової вартості в галузях матеріального виробництва. Сміт визначав прибуток як вирахування з продуктів праці робітника на користь капіталіста.

К. Маркс називав прибуток перетвореною формою додаткової вартості, породженої всім авансованих капіталом, а джерелом додаткової вартості вважав працю найманих працівників. Він досліджував умови перетворення додаткової вартості в прибуток і середній прибуток, показавши об'єктивні і суб'єктивні межі росту прибутку. В економічній науці 20 століття можна виділити основні теорії:

Продуктивного капіталу (прибуток є результат функціонування капіталу як обов'язкового чинника будь-якого виробництва);

Утримання (прибуток - винагорода капіталіста за відстрочку особистого споживання власного капіталу, за ризик в очікуванні ефекту від вкладених у виробництво коштів);

Прибутки як трудового доходу від підприємницької діяльності в усіх її видах;

Прибутки як результату існування монополії.

Загальною ознакою зазначених теорій є визнання джерелом прибутку новаторською творчої діяльності підприємця.

Розглянута еволюція теоретичних підходів до з'ясування сутності прибутку показує її складність і багатовимірність. Прибуток як кінцевий результат функціонування виробництва на рівні фірми є елементом взаємовідносин всіх учасників виробничого процесу. У функціонуючої фірмі прибуток виконує певні функції, основними з яких є:

· Прибуток є показником ефективності виробництва, вона орієнтує підприємство на досягнення кращих результатів при менших витратах праці.

· Розподільча функція полягає в тому, що при її участі відбувається розподіл прибуткового продукту між сферою виробництва і невиробничою сферою, між підприємством і суспільством, підприємством і працівниками.

· Стимулююча функція. Прибуток стимулює застосування технічного прогресу у виробництві, стимулює підвищення результативності або ефективності роботи фірми. Ефективність визначається відношенням результату господарської діяльності до витрат.

Прибуток є основним елементом грошових накопичень, одним з головних джерел освіти дохідної частини державного бюджету.

Для того щоб прибуток виконувала ці функції, необхідна наявність наступних умов:

· Механізм формування і розподілу прибутку повинен спонукати підприємства постійно підвищувати ефективність своєї діяльності, збільшувати обсяги продажів, виробництва;

· Механізм оподаткування повинен забезпечувати отримання підприємствами, що мають різні умови діяльності (місце розташування, кліматичні умови, розмір і т.д.);

· Механізм оподаткування повинен стимулювати вкладення прибутку на розвиток підприємства і розширення його діяльності, а не поточне споживання;

· Механізм визначення витрат по виробництву і реалізації продукції, робіт, послуг повинен бути науково обґрунтованим.

В узагальненому вигляді прибуток відображає кінцеві результати роботи підприємств та фірм, характеризує економічну ефективність їх господарської діяльності.

Існує досить велика кількість визначень поняття "прибуток".

Прибуток-це сума, на яку дохід перевищує витрати. Найчастіше прибуток визначають як різницю між повною виручкою і повними витратами, тобто як чисту виручку.

У переносному значенні під прибутком розуміється всяка користь або вигода. Однак використання даного визначення прибутку часто ускладнює розуміння її сутності як економічної категорії.

Підприємство може не отримувати прибуток і продовжувати якийсь час функціонувати. При цьому воно може навіть розширювати свою діяльність за рахунок позикових коштів. Якщо виробник матеріальних благ буде споживати в повному обсязі вироблений ними продукт або його вартісної еквівалент, то тоді зможе існувати тільки він сам, а не суспільство. У суспільстві є безліч людей, які не створюють матеріальних благ, але їх споживають. У суспільстві є структури, що працюють збитково, але соціально необхідні (охорона здоров'я і т.д.). Тому суспільство зацікавлене в прибутковій роботі підприємств, тому що що представляє його держава через податкову систему вилучає частину створюваної прибутку.

Прибуток являє собою одну з форм грошових накопичень, що створюються в підприємствах, галузях економіки, держави; це економічна категорія, що характеризує кінцевий фінансовий результат комерційної діяльності організацій.

Таблиця 1.1.

Види прибутку за відповідними ознаками класифікації

Невід'ємною ознакою ринкової економіки є поява консолідованого прибутку. Консолідований прибуток - це прибуток, зведена по бухгалтерській звітності про діяльність та фінансові результати материнських і дочірніх підприємств. Консолідована бухгалтерська звітність являє собою об'єднання звітності двох і більше господарюючих суб'єктів, що перебувають у певних юридичних та фінансово-господарських взаємовідносинах. Необхідність консолідації визначається економічною доцільністю. Підприємцям вигідно замість однієї великої фірми створювати декілька більш дрібних підприємств, юридично самостійних, але економічно взаємопов'язаних, тому що в цьому випадку може бути отримана економія на податкових платежах. Крім того, в зв'язку з дробленням і обмеженням юридичної відповідальності за зобов'язаннями знижується ступінь ризику у веденні бізнесу, досягається більша мобільність в освоєнні нових форм вкладення капіталу та ринків збуту.

1.2 Формування та використання прибутку торговельного підприємства відповідно чинним законодавством

Прибуток відображає результати торгової і фінансово-господарської діяльності підприємств торгівлі та громадського харчування і виступає одним з найважливіших показників ефективності їх роботи.

Прибуток, що служить узагальнюючим показником результату діяльності торгового підприємства, забезпечує створення матеріальної зацікавленості працівників у поліпшенні результатів діяльності їх підприємств, тому що прибуток виступає джерелом утворення фондів підприємства і її розмір визначає спрямування коштів на матеріальне заохочення працівників.

Податкове законодавство передбачає для платника податків можливості використання двох методів обліку котра надходить виручки і зроблених витрат при обчисленні податку на прибуток.

Перший метод - це касовий метод. Відповідно до цього методу платник податків враховує доходи за станом на дату надходження коштів на рахунок в кредитній організації або в касу організації, надходження іншого майна або майнових прав, а витрати - після їх фактичної оплати. Згідно касовим методом витрати організації враховуються у витратах з урахуванням встановлених податковим законодавством певних особливостей.

Другий метод - метод нарахування. Суть його полягає в тому, що доходи і витрати відображаються в тому звітному періоді, в якому вони мали місце незалежно від фактичного надходження грошових коштів, іншого майна або майнових прав, а також незалежно від часу фактичної виплати грошових коштів або іншої форми оплати витрат, а по операціях, які тривають більше одного звітного або податкового періоду, - виходячи з принципу рівномірного і пропорційного формування доходів і витрат. Датою отримання доходу для цілей оподаткування в цьому випадку вважається день відвантаження або передачі товарів, робіт і послуг, а також майнових прав. При цьому днем ​​відвантаження вважається день реалізації цих товарів, робіт і послуг, майнових прав.

З вступом в дію Податкового кодексу РФ з 01.01.2002 року змінився порядок формування прибутку, що підлягає оподаткуванню, склад платників і ставки податку. Тепер буде виділятися всього дві групи платників податку на прибуток:

Російські організації;

іноземні організації, що здійснюють свою діяльність в Російській Федерації через постійні представництва і отримують доходи від джерел в РФ.

Таким чином, платниками податку на прибуток стали філії та інші відокремлені підрозділи організацій, що мають окремий баланс і розрахунковий рахунок.

При розрахунку прибутку, що підлягає оподаткуванню, будуть брати участь два види прибутку: прибуток від реалізації і прибуток від позареалізаційних операцій (рис. 1.1).

Рис.1.1 Порядок формування прибутку, що підлягає оподаткуванню

Сума податку на прибуток підприємства визначається твором оподатковуваного прибутку на ставку податку на прибуток. Податкова ставка приймається для підприємств в розмірі 24% (якщо інше не передбачено законодавством), в тому числі в дохід федерального бюджету за ставкою 6%, в дохід бюджетів суб'єктів Російської Федерації за ставкою 16%, в дохід місцевих бюджетів за ставкою 2% в 2004 м, а в 2005 р податкова ставка приймається для підприємств в розмірі 24%, в тому числі в дохід федерального бюджету за ставкою 6,5%, в дохід бюджетів суб'єктів Російської Федерації за ставкою 17,5%.

Формування прибутку слід розглядати в двох аспектах:

· У податковому обліку

· У бухгалтерському обліку

При розрахунку прибутку, що підлягає оподаткуванню, будуть враховуватися два види прибутку: прибуток від реалізації, що включає в себе доходи від реалізації товарів, робіт, послуг і доходи від реалізації майна і майнових прав та прибуток від позареалізаційних операцій:

· Від пайової участі в інших організаціях

· Від операцій купівлі - продажу іноземної валюти

· У вигляді штрафів, пені та інших санкцій за порушення договірних зобов'язань, а також сум відшкодування збитків або шкоди

· Від здачі в оренду (суборенду)

· Від надання в користування прав на результати інтелектуальної діяльності і прирівняні до них засоби індивідуалізації

· У вигляді відсотків, отриманих за договорами позик, кредитів, банківського рахунку, вкладу, а також з цінних паперів та інших боргових зобов'язаннях

· У вигляді сум відновлених резервів, витрати на формування яких були прийняті у складі витрат

· У вигляді безоплатно отриманого майна або майнових прав

· У вигляді доходів минулих років виявлених в звітному (оподатковуваний) періоді

· У вигляді позитивних курсових різниць отриманих від переоцінки майна, вартість якого виражена в іноземній валюті

· У вигляді використання не за цільовим призначенням майна, яке отримано в рамках благодійної діяльності

· У вигляді суми кредиторської заборгованості, списані у зв'язку із закінченням терміну позовної давності

· Доходи, отримані від операцій з фінансовими інструментами термінових угод

· Вартість надлишків товарно-матеріальних цінностей, виявлених в результаті інвентаризації

· У вигляді вартості отриманих матеріалів або іншого майна при демонтажі і ліквідації виведених з експлуатації основних фондів.

Поточним податком на прибуток (поточним податковим збитком) визнається податок на прибуток для цілей оподаткування. Він визначається виходячи з величини умовного витрати (умовного доходу), скоректованої на суми постійного податкового активу та відстроченого податкового зобов'язання (рис.1.2).

Крім постійних різниць в бухгалтерському обліку можуть виникнути тимчасові різниці і оподатковувані тимчасові різниці. Перші призводять до утворення відкладеного податкового активу (ВПА), що збільшують суму поточного податку на прибуток в звітному періоді, а другі - відкладеного податкового зобов'язання (ВПЗ), що зменшує суму поточного податку на прибуток в звітному періоді.

Модель формування фінансових результатів є єдиною для всіх підприємств незалежно від організаційно-правової форми господарювання і форми власності та відображається у формі 2 бухгалтерської звітності «Звіт про фінансові результати». В даній формі представлений ступінчастий порядок формування кінцевого фінансового результату і дотримується принцип збалансованості доходів і витрат організації за звітний рік. Наочно порядок формування прибутку торговельного підприємства з метою бухгалтерського обліку представлений на малюнку 1.3.

У процесі формування прибутку в бухгалтерському обліку розраховують:

· Валовий прибуток;

· Прибуток від продажів;

· Прибуток до оподаткування;

· Чисту (нерозподілений) прибуток.

Схема формування прибутку відображена на рис. 1.3

За статтею «Виручка (нетто) від продажу товарів, продукції, робіт, послуг» (за мінусом ПДВ, акцизів і аналогічних обов'язкових платежів) показується виручка від продажу продукції і товарів, надходження, пов'язані з виконанням робіт і наданням послуг, за мінусом ПДВ, акцизів, податку на реалізацію ПММ, експортних мит, податку з продажів. Особливу увагу слід звернути на той факт, що до складу цієї виручки включаються сумові різниці, що виникають у випадках, коли оплата зобов'язань проводиться в рублях у сумі, еквівалентній сумі в умовних грошових одиницях. Позитивні сумові різниці відносяться на збільшення виручки, а негативні - на зменшення.

Мал. 1.3 Схема формування прибутку з точки зору бухгалтерського обліку

За статтею «Собівартість проданих товарів, продукції, робіт, послуг» торгові організації відображають покупну вартість реалізованих товарів

Валовий прибуток являє собою різницю між виручкою від реалізації товарів, робіт, послуг за вирахуванням непрямих податків (товарообіг без ПДВ) і собівартістю проданих товарів:

ВП = Р - Спр.т, (2)

де ВП - сума валового прибутку, тис.руб .;

Р - обсяг товарообігу за вирахуванням ПДВ, тис.руб .;

Спр.т. - розмір собівартості проданих товарів, тис.руб.

Комерційні витрати відображають суму витрат обігу (витрат на продаж), що відносяться до реалізованих товарів.

Рядок «Управлінські витрати» заповнюють ті організації, в діяльності яких передбачені загальногосподарські витрати. Це управлінські та господарські витрати, не пов'язані з виробничим процесом.

Прибуток від продажів розраховується за формулою:

ПП = ВР - СС - КР - УР, (3)

де ПП - прибуток від продажів, тис. руб .;

ВР - виручка (нетто) від продажу товарів, продукції, послуг, тис. Руб .;

СС - собівартість проданих товарів, продукції, робіт, послуг, тис. Руб .;

КР - комерційні витрати, тис. Руб .;

УР - управлінські витрати, тис.руб.

Стаття «Відсотки до отримання» відображає суми відсотків, які підприємство повинно отримати, зокрема:

· По облігаціях

· По депозитах

· Від банків за користування грошовими коштами, що знаходяться на рахунках підприємства

· За векселями

· За наданими комерційними кредитами і позиками і т.д.

Відсотки до сплати відображають суми відсотків, які підприємство повинно сплатити (по облігаціях, отриманими кредитами і позиками та ін

За статтею «Доходи від участі в інших організаціях" відображаються доходи від участі в статутних капіталах інших організацій, зокрема, щодо акцій, доходи від вкладів в товариства з обмеженою відповідальністю.

Операційні доходи включають в себе:

1. надходження, пов'язані з наданням у тимчасове користування активів організації

2. надходження, пов'язані з наданням за плату прав, що виникають з патентів та інших видів інтелектуальної власності

3. надходження, від продажу ОФ та інших активів відмінних від грошових коштів, товарних запасів і готової продукції

4. прибуток, отриманий організацією в результаті спільної діяльності

5. відсотки, отримані за надання в користування коштів організації

Операційними витратами є:

· Витрати, пов'язані з наданням за плату в тимчасове користування активів організації

· Витрати, пов'язані з наданням за плату прав, що виникають з патентів на винахід, промислові зразки та інших видів інтелектуальної власності

· Витрати, пов'язані з продажем, вибуттям та іншим списанням основних засобів та інших активів, відмінних від грошових коштів, товарів, продукції

· Відсотки, сплачувані організацією за надання їй в користування грошових кредитів

· Інші операційні витрати

Позареалізаційними доходами зізнаються доходи від пайової участі в інших організаціях, від операцій купівлі-продажу іноземної валюти;

· У вигляді штрафів, пені та (або) інших санкцій за порушення договірних зобов'язань, а також сум відшкодування збитків або шкоди

· Від здачі майна в оренду (суборенду)

· У вигляді відсотків, отриманих за договорами позики, кредиту, банківського рахунку, банківського вкладу

· У вигляді безоплатно отриманого майна (робіт, послуг)

· У вигляді доходу минулих років

· У вигляді позитивної різниці, отриманої від переоцінки майна

· У вигляді вартості надлишків товарно-матеріальних цінностей, виявлених в результаті інвентаризації.

Витрати по позареалізаційних операціях:

· Штрафи, пені, неустойки, сплачені за порушення умов договору

· Відшкодування заподіяних збитків

· Збитки минулих років, визнані у звітному році

· Суми дебіторської заборгованості, за якою минув строк позовної давності; інших боргів, не реальних до стягнення

· Курсові різниці

· Сума уцінки активів

· Позареалізаційні витрати

Прибуток до оподаткування показує фінансовий результат, отриманий підприємством від своєї діяльності за рік. Розраховується за формулою:

ПДН = Ппр + ПП - ПУ + Дудо + ОД - ОР + ВРД - ВРР, (4)

де ПДН - прибуток до оподаткування, тис. руб .;

Ппр - прибуток від продажів, тис. Руб .;

ПП - відсотки до отримання, тис. Руб .;

ПУ - відсотки до сплати, тис. Руб .;

Дудо - доходи від участі в інших організаціях, тис. Руб .;

ОД, ОР - операційні доходи і витрати, тис. Руб .;

ВРД, ВРР - позареалізаційні доходи і витрати, тис. Руб.

За статтею «Податок на прибуток та інші аналогічні обов'язкові платежі» вказується сума податку на прибуток, нарахована підприємством до сплати в бюджет за підсумками за звітні рік. Крім податку на прибуток по цьому рядку вказуються суми платежів до бюджету з податків і зборів, а також платежі в державні позабюджетні фонди, наприклад штрафні санкції податкових органів.

Після сплати податку з прибутку формується чистий прибутокпідприємства, яка розраховується за формулою:

ПП = ПДН + ОТА - ОТО - ТНП, (5)

де ЧП - чистий прибуток, тис. руб .;

ПДН - прибуток до оподаткування, тис. Руб .;

ОТА - відкладені податкові активи, тис. Руб .;

ОТО - відкладені податкові зобов'язання, тис. Руб .;

ТНП - поточний податок на прибуток, тис. Руб.

Прибуток, що залишається в розпорядженні підприємства, розподіляється за наступними напрямками (рис.1.4).

Розміщено на http://www.allbest.ru/

Мал. 1.4 Схема розподілу чистого прибутку

Резервний фонд формується за рахунок щорічних відрахувань з прибутку. Для підприємств, що мають організаційно-правову форму акціонерного товариства, створення резервного фонду є обов'язковим.

Мінімальний розмір відрахувань до резервного фонду становить 10%
від суми чистого прибутку товариства. При цьому розмір резервного фонду
визначається Статутом акціонерного товариства, він повинен становити не
менше 15% від розміру статутного капіталу акціонерного товариства. Для підприємств і організацій, що мають іншу організаційно-правову форму створення резервного фонду не обов'язково, а розмір цього фонду визначається самостійно.

Відповідно до Закону України від 27 грудня 1991 року № 2116-1 «Про податок на прибуток підприємств і організацій», суми, що направляються до резервного фонду, пільгування не підлягають, а тому все відрахування провадяться за рахунок чистого прибутку. Створення резервного фонду пов'язано з умовами ризику, і його кошти передбачають відшкодування втрат від непередбачених витрат, в тому числі від уцінки товарів.

Прибуток, що залишається в розпорядженні підприємства, використовується їм самостійно і направляється на подальший розвиток підприємницької діяльності. Ніякі органи, в тому числі держава, не мають права втручатися в процес використання чистого прибутку підприємства. Ринкові умови господарювання визначають пріоритетні напрямки власного прибутку. Розвиток конкуренції викликає необхідність розширення виробництва, його вдосконалення, задоволення матеріальних і соціальних потреб трудових колективів.

Відповідно до цього в міру надходження чистий прибуток підприємства спрямовується: на фінансування НДДКР, а також робіт зі створення, освоєння і впровадження навою техніки; на вдосконалення технології та організації виробництва, на модернізацію обладнання; поліпшення якості продукції; технічне переозброєння, реконструкцію діючого виробництва. Чистий прибуток є джерелом поповнення власних оборотних коштів. Крім того, вона направляється на сплату відсотків за кредитами, отриманими на заповнення нестачі власних оборотних коштів, на придбання основних засобів, а також сплату відсотків за простроченими і відстроченими кредитами.

Прибуток, що залишається в розпорядженні підприємства, служить не тільки джерелом фінансування виробничого і соціального розвитку, а також матеріального заохочення, але і використовується у випадках порушення підприємством чинного законодавства для сплати різних штрафів і санкцій. Так, з чистого прибутку сплачуються штрафи при недотриманні вимог щодо охорони навколишнього середовища від забруднення, санітарних норм і правил. При завищенні регульованих цін на продукцію (роботи, послуги) з чистого прибутку стягується незаконно отримана підприємством прибуток.

1.3. Методика аналізу прибутку торгового підприємства

Торговельне підприємство для досягнення комерційного успіху на споживчому ринку має володіти оперативною, достовірною інформацією про тенденції розвитку всіх видів прибутку і факторів, їх визначальних, про свої можливості по отриманню чистого прибутку. Така інформація може бути отримана в результаті комплексного аналізу формування і розподілу прибутку.

Аналіз прибутку торгового підприємства, на наш погляд, повинен здійснюватися за етапами, представленим на рис. 1.5.

Розглянемо більш детально зміст кожного з зазначених етапів.

Підготовчий етап.Основною метою аналізу приспів торгового підприємства є виявлення резервів зростання рентабельності підприємства на основі комплексного аналізу формування і розподілу прибутку.

Відповідно до вищевказаної метою при аналізі прибутку торгового підприємства ставляться і вирішуються такі завдання:

Вивчення економічних передумов аналізу прибутку;

Аналіз прибутку торгового підприємства в динаміці і в порівнянні з планом в цілому по підприємству і в розрізі його структурних підрозділів;

Факторний аналіз всіх видів прибутку: прибутку від продажів, прибутку до оподаткування; чистого прибутку;

Оцінка показників рентабельності діяльності торгового підприємства;

Аналіз ефективності використання чистого прибутку підприємства;

Виявлення і мобілізація резервів зростання прибутку і рентабельності.

прибуток торгівля дохід оборот

Розміщено на http://www.allbest.ru/

Мал. 1.5 Етапи аналізу прибутку торгового підприємства

Предметом аналізу є прибуток, а об'єктом аналізу конкретне підприємство торгівлі.

При здійсненні аналізу прибутку торгового підприємства використовується комплекс різних методів аналізу (рис.1.6), вибір кожного з яких обумовлений завданнями і вимогами до проведення аналізу.

Важливим напрямком на підготовчому етапі аналізу прибутку торгового підприємства є вивчення основних економічних передумов аналізу:

Вивчення законодавчих, нормативних документів з питань обліку, формування та оподаткування прибутку підприємств торгівлі;

Результати аналізу показників діяльності торгового підприємства за ряд попередніх років;

Оцінка проводиться торговим підприємством стратегії на споживчому ринку;

Аналіз можливостей підприємства торгівлі (матеріально-технічної бази, стан трудових, фінансових, матеріальних і нематеріальних ресурсів).

Розміщено на http://www.allbest.ru/

Мал. 1.6 Методи, прийоми, способи аналізу прибутку торгового підприємства

на основному етапіаналізу здійснюється безпосередньо аналіз всіх показників прибутку і рентабельності та оцінка факторів, що викликають їх зміни.

Спочатку аналізуються всі види прибутку торгового підприємства в динаміці в порівнянні з минулим роком.

Наступним напрямком аналізу на основному етапі є факторний аналіз прибутку. На прибуток від продажу впливають три фактори: оборот роздрібної торгівлі, рівень валового прибутку і рівень витрат обігу. У свою чергу, прибуток до оподаткування залежить від зміни прибутку від продажу, і нарешті, на чистий прибуток підприємства впливають тільки два фактори - це прибуток до оподаткування і податкові платежі в бюджет.

Розрахунок вплив факторів на зміну прибутку від продажів торгового підприємства здійснюється наступним чином:

Вплив зміни обсягу обороту роздрібної торгівлі на суму прибутку від продажів:

П ПР (? Р) = ((Р 1 - Р 0) х R ПР0) / 100, (6)

де П ПР (Р) - зміна прибутку від продажів за рахунок зміни обсягу обороту роздрібної торгівлі, тис. руб .;

Р 0, Р 1 - обсяг обороту за звітний і минулий періоди, тис. Руб .;

R ПР0 - рівень прибутку від продажів у відсотках до обороту за минулий період,%;

Вплив зміни рівня валового прибутку на суму прибутку від продажів ((Ппр (Увп):

П ПР (? Увп) = ((Увп 1 - Увп 0) х Р 1) / 100, (7)

де Увп 1, Увп 0 - рівні валового прибутку торгівельного підприємства за звітний і минулий періоди,%;

Вплив зміни рівня витрат обігу на величину прибутку від продажів ((Ппр (Уио):

П ПР (? Уио) = (- (Уио 1 - Уио 0) х Р 1) / 100, (8)

Вплив інших факторів (операційних доходів і витрат, позареалізаційних доходів і витрат і т. Д.) Здійснюється методом прямого рахунку шляхом вирахування з їх розміру в звітному році суми минулого року з урахуванням знака впливу (зростання інших доходів збільшує розмір прибутку, а зростання інших витрат відповідно знижує суму прибутку).

Слід зазначити, що за абсолютною величиною показників прибутку можна зробити обґрунтованих висновків про ефективність діяльності підприємства, тому необхідно доповнити аналіз відносними показниками рентабельності, які визначаються зіставленням отриманого ефекту з витратами або ресурсами, використаними для досягнення цього ефекту. Рентабельність дозволяє охарактеризувати ефективність роботи підприємства в цілому, прибутковість різних напрямків діяльності (торговельній, інвестиційній, фінансовій), а також окупність витрат.

З метою поглиблення аналізу рентабельності діяльності підприємства доцільно вивчити ступінь впливу чинників, що зумовили зростання чистого прибутку, а відповідно зробили вплив на зміну досліджуваного показника.

Наступним напрямком основного етапу аналізу прибутку торгового підприємства є оцінка ефективності використання чистого прибутку підприємства.

Для деталізації динаміки прибутку підприємства необхідно проведення факторного аналізу.

На заключному етапі аналізу прибутку торгового підприємства виділяються основні резерви зростання прибутку і рентабельності і розробляються заходи для збільшення прибутковості роботи підприємства.

2. аналіз формуванняя прибутку торгового підприємства

ТОВ «Міський ринок»

2.1 Коротка прорганізаціонно-економічна характеристика підприємства ТОВ «Міський ринок»

Об'єктом дослідження виступало товариство з обмеженою відповідальністю «Міський ринок», яка у подальшому іменується Товариство утворене на базі ТОВ «Міський ринок». Товариство створене відповідно до Федерального закону РФ «Про товариства з обмеженою відповідальністю» і главою 4 Цивільного кодексу РФ. Товариство діє відповідно до законодавства РФ, що регулює підприємницьку діяльність і відносини власності, іншими правовими актами, що діють на території РФ, а також цим Статутом та Установчим договором.

Товариство з обмеженою відповідальністю «Міський ринок» є заснованим на договорі суспільством, створеним його учасниками шляхом об'єднання їх зусиль, фінансових і матеріальних засобів для спільного ведення підприємницької діяльності.

Товариство є юридичною особою, має право мати самостійний баланс, розрахунковий та інші рахунки в банках, в тому числі валютний рахунок. Суспільство від свого імені здійснює операції, набуває права і несе обов'язки, відповідно до російського законодавства.

Суспільство має власну круглу печатку, кутовий та інші штампи, бланки реквізити з фірмовою символікою. Права юридичної особи Товариство набуває з дня державної реєстрації.

Юридична адреса Товариства: РФ, 662320, Красноярський край, м Шарипово, Піонерний м-он, буд.5, «Міський ринок».

Суспільство повністю відповідає за результати своєї господарської діяльності, а також за виконання добровільно взятих на себе зобов'язань тим своїм майном, на яке може бути звернено стягнення відповідно до законодавства.

Учасники товариства несуть відповідальність за зобов'язаннями товариства, в межах вартості вкладів до статутного капіталу.

Для реалізації своєї основної мети Товариство здійснює наступні види діяльності:

· Торгово-закупівельна діяльність (продовольчих товари);

· Реалізація тютюнової та вино-горілчаної продукції

· Надання побутових послуг населенню

Види діяльності, що підлягають ліцензуванню, здійснюються на підставі ліцензій.

Суспільство має самостійність у здійсненні своєї господарської діяльності, розпоряджається випущеної продукцією, прибутком, що залишився після сплати податків та інших обов'язкових платежів.

Товариство самостійно встановлює форми, системи і розміри оплати праці, а також інші доходи його працівників.

Для здійснення своєї діяльності і межах, встановлених законодавством, Товариство має право:

· Здійснювати операції і інші юридичні дії;

· Створювати, в установленому законному порядку, філії та представництва на території Російської Федерації і за кордоном;

· Списувати з балансу належні йому будинки, споруди, обладнання.

· Брати участь у створенні та діяльності спільних підприємств за участю іноземних юридичних і фізичних осіб.

Вищим органом управління Товариства з обмеженою відповідальністю є загальні установчі збори. Учасники мають кількістю голосів пропорційно розміру їх частки в статутному капіталі.

Всі учасники Товариства мають право бути присутніми на загальних зборах учасників Товариства, брати участь в обговоренні питань порядку денного і голосувати при прийнятті рішень.

Керівництво поточною діяльністю Товариства здійснюється одноосібно виконавчим органом. Виконавчий орган Товариства підзвітний загальним зборам учасників Товариства.

Учасник Товариства має право в будь-який час вийти з Товариства незалежно від згоди інших його учасників або Товариства. Вихід учасника з Товариства здійснюється відповідно до Федерального закону РФ «Про товариства з обмеженою відповідальністю».

Майно Товариства становлять основні фонди та оборотні кошти, а також інші цінності, вартість яких відображається в самостійному балансі.

Джерела фінансування діяльності Товариства є:

· Доходи, отримані від реалізації продукції, робіт, послуг, а також від інших видів господарської діяльності.

· Доходи від цінних паперів.

· Кредити банків та інших кредиторів.

· Інші джерела, не заборонені законодавчими актами.

Порядок формування статутного капіталу визначається відповідно до установчого договору. Внеском до статутного капіталу Товариства можуть бути гроші, цінні папери, інші речі або майнові права або інші права, що мають грошову оцінку.

Вищою посадовою особою ТОВ «Міський ринок» є його директор, діючий на принципах єдиноначальності. Керівник підприємства без доручення діє від імені підприємства, представляє його інтереси, розпоряджається майном підприємства, встановлених чинним законодавством та укладеними з ним контрактом, укладає договори в тому числі трудові, видає доручення, відкриває в банках розрахунковий та інші рахунки, користується правом розпорядження коштами, затверджує штати, видає накази, дає вказівки обов'язкові для всіх співробітників підприємства. Керівник самостійно визначає структуру адміністрації, апарату управління, чисельність, кваліфікаційний і якісний склади, наймає (призначає) на посаду і звільняє з посади керівників структурних підрозділів та їх заступників, укладає з ними контракти, трудові договори.

Відносини працівника і підприємства, що виникли на основі трудового договору контракту, регулюються законодавством РФ про працю. Форми, системи та розмір оплати праці працівників підприємства, а також інші види їх доходів встановлюються відповідно до чинного законодавства і результатами господарської діяльності підприємства. Підприємство забезпечує гарантований законом мінімальний розмір оплати праці, умови праці, і заходи соціального захисту працівників.

Організаційна структура торгового підприємства ТОВ «Міський ринок» представлена ​​у вигляді схеми на рисунку 2.7.

Особливі права і обов'язки крім директора має головний бухгалтер. Головний бухгалтер - займається обробкою товарних і касових звітів у встановлені терміни, контролює дотримання ліміту грошових коштів в центральній касі магазину, обробляє документи за результатами інвентаризації товарно-матеріальних цінностей, складає графік проведення інвентаризації і контролює його виконання, веде розрахунки з оплати праці відповідно до нормативними документами, розраховує і своєчасно перераховує податки, становить квартальні і річні звіти, здійснює операції з прийому, обліку, видачі і зберіганню грошових коштів і цінних паперів з обов'язковим дотриманням правил, що забезпечують їх збереження. Головний бухгалтер передає частину своєї роботи бухгалтеру.

Організаційна структура ТОВ «Міський ринок» являє собою упорядковану сукупність взаємопов'язаних елементів, що знаходяться між собою в стійких відносинах і забезпечують функціонування і розвиток організації як єдиного цілого.

За наведеною схемою можна сказати, що управління підприємством ведеться ефективно і не вимагає змін.

Діяльність підприємства оцінюється системою економічних показників ТОВ "Міський ринок" (табл. 2.2).

Таблиця 2.2

Аналіз показників господарської діяльності торговельного підприємства ТОВ «Міський ринок» за 2007 - 2008 р

Дані таблиці 2.2 показали, що фактичний обсяг проданих товарів у звітному році склав 30909,47 тис.руб., Що на 1512,97 тис.руб., Або на 4,67% менше минулого року, що оцінюється негативно.

За звітний період торгова площа, що знаходиться в розташуванні підприємства залишалася незмінною 177,6 м, оборот роздрібної торгівлі на 1 м2 торгової площі при цьому знизився на 8,55 тис.руб. і склав 174,04 тис.руб. на 1 м 2.

Чисельність працівників підприємства залишилася зрадою і склала 43 людини, з них 15 осіб - торгово-оперативний персонал.

Показники обороту роздрібної торгівлі характеризують кількісну сторону роботи підприємств, масштаб діяльності. Якісним критерієм для даного підприємства виступає продуктивність праці - продаж в розрахунку на одного працівника. У звітному періоді загальний її рівень оцінювався розміром 718,82 тис. Рублів. У порівнянні з минулим роком відбулося падіння інтенсивності (віддачі праці) на 35,19 тис. Рублів (або на 4,67%). Продуктивність одного працівника торгово-оперативного персоналу зменшилася на 100,87 тис. Рублів (або на 4,67%) і склала 2060,63 тис. Рублів.

Фонд заробітної плати за звітний рік в порівнянні з минулим істотно збільшився. У минулому році він склав 1752,80 тис. Руб., А в звітному 2152,90 тис.руб., Відхилення склало 400,10 тис.руб., Темп росту 122,83%. Середньомісячна заробітна плата зросла з 3,40 тис.руб. в минулому році до 4,17 тис.руб. в звітному році.

Середньорічна вартість основних фондів склала 990,02 тис. Руб. У порівнянні з минулим роком вона зменшилася на 63,01 тис. Руб. в абсолютному вираженні і на 6,96% у відносному.

Аналіз зміни показників, що характеризують ефективність використання основних фондів, дозволяє зробити наступні висновки:

Фондовіддача збільшилася на 0,43 руб. / 1 руб. ОФ, що є свідченням того, що в звітному періоді з кожної гривні основних фондів отримано 31,22 руб. обороту роздрібної торгівлі.

Показник фондоозброєності характеризує кількість основних фондів, що припадають на одного працівника. У порівнянні з минулим роком він знизився на 1,47 тис.руб. / Чол.

Коефіцієнт ефективності використання основних фондів, що визначає розмір прибутку, що припадає на один карбованець основних фондів, в звітному році зменшився до 1,04 тис.руб., І склав в звітному році 1,58 руб. / 1 руб. ОФ.

Середньорічна вартість оборотних коштів аналізованого року склала 12215,53 тис. Руб., Що більше величини показника минулого року на 3170,79 тис.руб. При цьому збільшився час звернення оборотних коштів на 42 дні, що має негативну оцінку.

Коефіцієнт участі оборотних коштів показав, що в кожному рублі обороту роздрібної торгівлі ТОВ «Міський ринок» бере участь 0,40 руб. оборотних коштів.

Обсяг прибутку підприємства, що припадає на одиницю обігових коштів в періоді аналізу незначно знизився (зниження коефіцієнта рентабельності оборотних коштів з 0,30 до 0,13), що є свідченням не ефективної діяльності підприємства торгівлі.

У звітному році сума валового прибутку, отриманого підприємством, склала 6153,51 тис.руб. За аналізований період рік вона зросла на 24,95 тис.руб., І за цей же період рівень валового прибутку збільшився на 1,01%.

подібні документи

Поняття, економічна сутність, функції, джерела походження прибутку в торгівлі. Механізм оподаткування і розподілу прибутку підприємства. Аналіз обороту роздрібної торгівлі та доходів ТОВ "Універмаг Радянський", рекомендації по збільшенню прибутку.

курсова робота, доданий 15.05.2012


Валовий прибуток як основний вид доходів. Поняття, етапи і характеристика методів планування валового прибутку підприємства. Аналіз динаміки валового прибутку і оцінка впливу факторів на її зміну в ТОВ "Ліга-СВ". Планування обороту роздрібної торгівлі.

курсова робота, доданий 22.01.2012


Економічна сутність прибутку та джерела її формування. Методика і основні етапи розрахунку рівня рентабельності торгового підприємства, фактори, що впливають на даний показник. Шляхи та заходи щодо підвищення прибутку і рентабельності підприємства.

дипломна робота, доданий 20.11.2010


Вивчення сутності і поняття прибутку. Розгляд факторів, що впливають на прибуток торгового підприємства. Аналіз обороту оптової торгівлі, доходів і витрат ТОВ "Софт-сервіс". Розробка заходів по збільшенню прибутку та рентабельності.

курсова робота, доданий 05.02.2015


Економічний зміст прибутку. Роль прибутку в ринковій економіці. Розподіл і використання прибутку в торгівлі. Планарованіе прибутку. Основні напрямки аналізу прибутку і ВД торгового підприємства. Показники рентабельності торгового підприємства.

курсова робота, доданий 23.02.2009


Прибуток як економічна категорія і її характеристика. Коротка організаційно-економічна характеристика ІП "Еверест". Аналіз обороту роздрібної торгівлі, валового прибутку і факторів, що впливають на її зміну. Шляхи підвищення прибутку підприємства.

курсова робота, доданий 07.01.2013


Доходи торгового підприємства - вихідна фінансова база комерційного розрахунку, тому що являють собою основу формування прибутку. Прибуток - кінцева мета і рушійний мотив розвитку підприємства, яке повністю залежить від величини отримуваного прибутку.

курсова робота, доданий 06.01.2009


Сутність доходів торгового підприємства, джерела і фактори їх формування. Коротка характеристика діяльності ТОВ "Юнікон". Аналіз структури і динаміки доходів організації розробка рекомендацій по збільшенню прибутку даного торгового підприємства.

курсова робота, доданий 23.03.2015


Оцінка перспектив зростання прибутку торгового підприємства ТОВ "ЦГТ" Пенетрон-Красноярськ "на основі проведення аналізу її формування і розподілу. Економічне обґрунтування резервів зростання прибутку. Аналіз рентабельності діяльності торгового підприємства.

дипломна робота, доданий 17.10.2011


Розробка практичних пропозицій щодо підвищення прибутковості підприємства на прикладі торгової мережі. Особливості формування та шляхи збільшення прибутку торгового підприємства на прикладі ТОВ "Уралхімсервіс". Джерела формування прибутку підприємства.

Час читання: 13 хвилин

Відправимо матеріал вам на:

Збільшення прибутку підприємства - мета будь-якого бізнесмена. При цьому не має значення вид або масштаб діяльності. Це може бути і великий нафтопереробний завод, і невелика компанія з виробництва кондитерських виробів ручної роботи. Підвищити доходи хочуть всі підприємці, але не багато хто розуміє, що саме потрібно робити для цього.

З цієї статті ви дізнаєтеся:

1. Як правильно розрахувати прибуток підприємства
2. Планові заходи по збільшенню прибутку
3. Як виявити резерви збільшення прибутку
4. 3 приклади відомих компаній, що збільшили прибуток у 2017 році
5. Елементарні способи збільшення прибутку

Щоб побачити збільшення прибутку підприємства, необхідно її правильно розраховувати

Прибуток являє собою різницю між доходами і видатками організації за певний період.

Працівники компанії рідко зацікавлені в збільшенні прибутку підприємства. Їх цікавить, в першу чергу, зростання заробітної плати. А доходи власника бізнесу безпосередньо пов'язані з підвищенням підсумкових результатів діяльності фірми.

Для того щоб вибрати ефективні способи збільшення прибутку і знайти резерви її зростання, потрібно спочатку коректно розрахувати показники прибутку підприємства.

На практиці багато власників компаній і фінансові менеджери по-різному оцінюють значення прибутку. Насправді, не потрібно використовувати складні математичні формули і будувати громіздкі таблиці в Excel, щоб порахувати фінансовий результат. Досить провести спрощений аналіз збільшення прибутку підприємства:

Д- Доходи за звітний період (виручка від реалізації товарів, робіт, послуг та інші доходи компанії).

пер- Змінні витрати за звітний період (витрати, які змінюються зі зміною обсягів виробленої продукції, наприклад, сировину і матеріали).

пост- Постійні витрати за звітний період (Витрати, які не змінюються в залежності від збільшення або зменшення обсягів виробництва. Наприклад, орендні платежі, інтернет, заробітна плата бухгалтера і т.д.).

Д - Пер = маржинальний прибуток(По суті - націнка підприємства)

Маржинальний прибуток - Пост = Прибуток

Прибуток - відсотки по кредитах = чистий прибуток

Фактори збільшення прибутку підприємства

Можна виділити наступні ключові фактори, що впливають на рівень витрат компанії:

• Вихід на необхідний рівень продуктивності праці.
• Підтримка високої оборотності активів і пасивів компанії.
• Скорочення змінних витрат.
• Скорочення постійних витрат.
• Досягнення оптимального співвідношення власного і позикового капіталу організації.
• Автоматизація управлінського обліку, оптимізація процесів бюджетування.
• Скорочення витрат на логістику.
• Управління витратами та ін. Фактори.

• Скорочення запасів.
• Зниження непередбачених витрат.

Ключові фактори, що впливають на рівень доходів компанії:

1. Фактори - вимоги керівництва організації.

• Можливість нарощувати обсяг виробництва продукції і випускати оновлену асортиментну лінійку.
• Дотримання вимог підписаних угод з контрагентами.
• Гнучка політика ціноутворення.
• Підвищення якості продукції, що випускається і послуг, що надаються.
• Ефективне управління кредитним портфелем і ін. Чинники.

2. Фактори, пов'язані з потенційними резервами.

• Вихід на нові ринки.
• Збільшення кількості філій і представництв компанії.
• Підвищення ефективності продажів компанії і ін. Чинники.

Планові заходи по збільшенню прибутку підприємства

• збільшення обсягів виробництва;
• підвищення якості товарів, робіт, послуг;
• управління основними засобами (продаж невикористаного обладнання або здача в оренду);
• оптимізація витрат за рахунок підвищення ефективності використання сировини і матеріалів, обладнання;
• більш раціональний розподіл робочої сили і робочого часу;
• розширення товарного асортименту;
• освоєння нових ринків збуту;
• економне використання фінансових коштів;
• скорочення прямих витрат;
• зростання продуктивності праці;
• скорочення витрат, не пов'язаних з виробництвом;
• зростання технічної оснащеності виробництва.

Незважаючи на те, що прибуток - головна мета і ключовий фінансовий показник роботи будь-якої комерційної організації, вона не є критерієм оцінки ефективності діяльності підприємства. Прибуток - абсолютний показник, що розраховується в грошових одиницях виміру.

Складно оцінити багато або мало прибутку заробила компанія. Адже важливо розуміти, скільки було витрачено ресурсів на досягнення такого фінансового результату. Для цього потрібно порівняти отримані доходи з витратами за звітний період.

Залишити заявку

Прості шляхи збільшення прибутку і рентабельності підприємства

Можна виділити два основних способи збільшення прибутку підприємства:

1. Скорочення собівартості.
2. Зростання виручки за рахунок підвищення обсягів продажів.

Розглянемо механізм дії цих методів на прикладі. Прибуток компанії за звітний період склала 400 тисяч рублів, при цьому виручка - 2,4 млн рублів, а собівартість продукції - 2 млн рублів.

Керівництво хоче збільшити прибуток підприємства на 100 тисяч рублів. Для цього можна або скоротити витрати на 100 тисяч рублів, або продати продукції на 594 тисячі рублів більше (2 994 000 - 2 000 000).

Перший спосіб простіше реалізувати на практиці, т.к .:

Мал. 1. Шляхи збільшення прибутку: 1 - початковий варіант; 2 - перший шлях, зниження витрат; 3 - другий шлях, збільшення обсягу продажів

• оптимізувати витрати і скоротити собівартість на 4,1% легше, ніж підвищити виручку на 25%;
• зростання обсягів виробництва збільшить потребу в додаткових ресурсах на виробництво продукції;
• недостатньо більше виробляти, потрібно більше продавати, а для цього збільшувати витрати на рекламу, просування продукції.

Крім того, скорочення собівартості - об'єктивна необхідність в умовах жорсткої конкурентної боротьби. Якщо конкуренти вдадуться до демпінгу, то ви будете змушені оптимізувати витрати, щоб вижити і зберегти свої позиції на ринку.

Як виявити резерви збільшення прибутку підприємства

Пошук резервів збільшення прибутку і рентабельності підприємства - один з найефективніших способів оптимізації роботи компанії. Під резервами зростання прибутку ми розуміємо можливості її збільшення, що мають кількісну характеристику.

Існує спеціалізована наукова методика для пошуку, розрахунку та застосування на практиці резервів підвищення прибутку. Даний підхід складається з трьох послідовних етапів:

1. Аналітичний - пошук і розрахунок резервів.
2. Організаційний - підготовка системи заходів, що дозволяють застосувати знайдені резерви.
3. Функціональний - впровадження інструментів збільшення прибутку підприємства і контроль досягнутих результатів.

Збільшення прибутку організації може бути організовано за рахунок наступних резервів:

1) Зростання обсягів продажів товарів, робіт, послуг.Для розрахунку приросту прибутку за рахунок збільшення продажів потрібно показник резерву збільшення обсягу продажів помножити на розмір прибутку на одиницю продукції, розраховану на основі даних за звітний період:

ПР Q = ΔQi * Прi

Або, якщо відоме не кількісне, а вартісне значення резерву, показник зростання виручки помножити на ціну кожного товару в звітному періоді:

ΔПРвп = ΔВПi * Цфакт i

2) Зменшення собівартості товарів, робіт, послуг. Знайдений резерв скорочення собівартості по кожній окремій позиції множиться на прогнозний показник обсягу реалізації, розрахований з урахуванням потенційного збільшення виручки.

3) Підвищення якості товарів, робіт, послуг. Для розрахунку резерву збільшення прибутку підприємства ціна кожної позиції множиться на її частку в загальному обсязі, проміжні результати складаються, підсумок множиться на потенційний обсяг продажів.

4) Зростання цін на товари, роботи, послуги. Знайдені значення резервів підвищення цін по кожній позиції множаться на прогнозний обсяг продажів, розрахований з урахуванням потенційного зростання. Підвищення цін може бути забезпечено за рахунок виходу на нові ринки збуту, наприклад, в преміум-сегменти з високим ступенем монополізації.

За аналогією проводимо розрахунки приросту прибутку за рахунок розширення охоплення ринку і скорочення циклу реалізації.

Значення показника резерву зростання рентабельності розраховується за такою формулою:

ΔR = Rвозм - Rфакт = [(Rфакт + ΔR) / (Σ (Qi можл * ci можл)] -

де Qi возм - потенційний обсяг продажів, розрахований на основі знайдених резервів збільшення прибутку підприємства; сi возм - потенційний розмір собівартості, розрахований виходячи з виявлених резервів; R - рентабельність продажів.

Розглянемо основні напрямки збільшення прибутку підприємства за рахунок оптимізації виробничих витрат.

Керівництво компанії зазвичай стикається з двома проблемами: з необхідністю постійного планування витрат і пошуку резервів зменшення собівартості продукції.

Якщо організація буде дотримуватися запланованого рівня витрат на виробництво, то її продукція буде більш конкурентоспроможною, так як:

• у керівництва компанії є достовірні фактичні і прогнозні дані про витрачені оборотних коштах;
• організація продає товари за цінами, які підвищуються в плановому порядку, що дозволяє досягти очікуваних показників прибутку і рентабельності;
• у підприємства немає необхідності шукати джерела фінансування непередбачуваних видатків на покупку сировини і матеріалів;
• компанія може планувати напрямки використання чистого і нерозподіленого прибутку;
• у менеджменту організації є всі необхідні відомості, що дозволяють приймати короткострокові і довгострокові управлінські рішення.

Тому дотримання планових показників по видатках є гарантією безперебійної та ефективної роботи не тільки фінансово-економічної служби і керівництва підприємства, а й інших підрозділів - відділу закупівель, логістики, виробництва, кадрової служби та ін.

Для розрахунку резервів збільшення прибутку підприємства за рахунок зменшення собівартості використовується наступна формула:

R c= Qпл * ΔСф

де Qпл - плановий обсяг продажів товарів, робіт, послуг.

Собівартість продукції може бути знижена за рахунок:

• підвищення технічної оснащеності виробництва,
• зростання ефективності використання необоротних активів,
• підвищення показників оборотності оборотних активів,
• оптимізації кадрового складу підприємства,
• поліпшення організації праці,
• зміни трудомісткості і зростання продуктивності праці.

Резерви зменшення собівартості по кожному з перерахованих факторів розраховуються окремо і потім сумуються.

Крім того варто зазначити, що підприємство може збільшити прибуток і рентабельність не тільки за рахунок скорочення витрат, але і за допомогою зміни пропорцій між ціною реалізації і змінними витратами на одиницю продукції.

Методи збільшення прибутку підприємства на прикладі

Збільшення обсягу продажів

Компанія, що займається виробництвом стільців, планує збільшення обсягу продажів з 4640 штук до 5000 штук на рік. Передбачається, що на ринку є необхідний рівень попиту на продукцію, а для нарощування обсягів виробництва не буде потрібно додатково наймати співробітників або купувати обладнання.

Вартість однієї одиниці продукції 24 тисячі рублів. Умовно-постійні витрати 16 850 180,04 рублів на рік. Умовно-змінні витрати на одиницю продукції 15 655,94 рублів. Розрахуємо плановий прибуток за рахунок збільшення резерву обсягу продажів:

Виручка звітного періоду = 4640 * 24 000 = 111 360 000 рублів.

Виручка планового періоду = 5000 * 24 000 = 120 000 000 рублів.

Умовно-змінні витрати звітного періоду = 4640 * 15 655,94 = 72 643 561,6 рубль.

Умовно-змінні витрати планового періоду = 5 000,00 x 15 655,94 = 78 279 700 рублів.

Прибуток звітного періоду = 111 360 000 - 16 850 180,04 - 72 643 561, 6 = 21 866 258,36 рублів.

Прибуток планового періоду = 120 000 000 - 16 850 180,04 - 78 279 700 = 24 870 119,96 рублів.

Таким чином, при інших рівних умовах, збільшення обсягу продажів на 7,8% призведе до зростання прибутку організації на 14% або 3 003 861,60 рубль.

Збільшення вартості за одиницю продукції

Компанія планує підвищити ціну за одиницю продукції до 25 неоподатковуваних мінімумів доходів громадян. Інші показники (попит, обсяг продажів, умовно-постійні та умовно-змінні витрати) не змінюються. Розрахуємо нове значення прибутку:

Виручка в плановому періоді = 4640 * 25 000 = 116 000 000 рублів.

Прибуток в плановому періоді = 116 000 000 - 72 643 561,6 - 16 850 180,04 = 26 506 258,36 рублів.

В результаті за рахунок збільшення резерву зростання ціни прибуток може підвищитися на 21% або 4 640 000 рублей.

Обидва розглянутих вище способи збільшення прибутку підприємства носять гіпотетичний характер, так як будуються на припущенні, що рівень попиту на продукцію знаходиться на необхідному рівні і споживачі будуть готові купити товари за вищою ціною або в більшому обсязі.

На практиці компанія може зіткнутися з проблемою перевищення пропозиції товарів над реальним ринковим попитом. В результаті виникнуть додаткові непередбачені витрати на зберігання нереалізованої продукції на складі.

Якби організація займалася виробництвом НЕ офісних меблів, а молочної продукції, то товари з вичерпаним терміном придатності довелося б списати на збитки. Тому будь-які рішення, пов'язані з нарощуванням обсягів виробництва або збільшенням ціни, повинні грунтуватися на ретельному аналізі ринкової ситуації і дій конкурентів.

Підвищення ціни - дуже делікатне питання. Якщо крім вартості інші характеристики товару не змінюються (дизайн, упаковка, якість і ін.), То клієнти з високою ймовірністю захочуть купити дешевші аналоги у ваших конкурентів.

Також на збільшення прибутку підприємства впливає скорочення залишків нереалізованої продукції на складі. По суті, залишки - це недоотриманий прибуток компанії. Чим менше буде таких залишків, тим вище будуть доходи організації.

І останній спосіб збільшення прибутку підприємства за рахунок збільшення вартості одиниці продукції - це скорочення витрат виробництва. Розглянемо на конкретному прикладі, з чого формується собівартість продукції (табл. 1).

Таблиця 1. Склад і структура собівартості

На основі таблиці можна зробити висновок, що в собівартості продукції на першому місці стоїть стаття "Сировина і матеріали",а на другому - «Витрати з оплати праці основних виробничих робітників і страхові внески у позабюджетні фонди».Тому логічно буде зайнятися в першу чергу оптимізацією саме цих витрат.

Найбільш очевидні способи оптимізації витрат на оплату праці:

• скоротити виробничий персонал (наприклад, за рахунок автоматизації виробничих процесів);
• урізати доходи співробітників, але це загрожує звільненням досвідчених професіоналів. Тому розумніше переглянути політику по заробітній платі, розробити і впровадити систему мотивації і прогресивну систему оплати праці. Тоді при незмінному рівні заробітної плати ваші працівники будуть робити набагато більше.

скорочення співробітників

Розглянемо приклад. Компанія планує автоматизувати виробництво і звільнити 10 працівників виробничого цеху. На початок звітного періоду в організації працювало 80 співробітників.

Середньорічні витрати на одного працівника (заробітна плата і страхові внески) при щомісячному окладі 50 тисяч складають 617 940,12 рублів. У рік компанія витрачає на виплати всьому персоналу: 80 * 617 940,12 = 49 435 209,6 рублів. За рахунок скорочення співробітників організація заощадить 12,5% або 6 179 401,2 рубль.

Але для автоматизації виробництва компанія купить обладнання, що крім капітальних витрат спричинить за собою щорічні відрахування на амортизацію в розмірі 57 015,68 рублів. Планова собівартість продукції збільшиться до 83 319 523,68 рублів, а прибуток скоротиться до 28 040 476,32 рублів.

Одне з основних напрямків для оптимізації виробничих витрат - скорочення витрат на сировину і матеріали за рахунок:

• застосування сучасних технологій;
• впровадження принципів безвідходного виробництва;
• вибору більш доступних за ціною пропозицій на покупку оборотних коштів;
• укладення вигідніших договорів на поставку сировини і матеріалів;
• отримання ретро-бонусів від постачальника за виконання умов договору.

Популярні способи скорочення витрат на сировину і матеріали:

1. Підписати угоду на поставку оборотних коштів безпосередньо з компанією-виробником без зайвих посередників. Це дозволить знизити закупівельну ціну.
2. Купувати сировину і матеріали дрібним і великим оптом.Постачальники в такому випадку пропонують знижки, а ви ще й заощаджуєте на доставці. Але спочатку переконайтеся, що у вас є тимчасово вільні грошові кошти і ви можете оплатити витрати на зберігання запасів.
3. Зайнятися виробництвом необхідних матеріалів. Але не завжди так буде дешевше. Прорахуйте все варіанти заздалегідь. Можливо, вам вигідніше купити готові матеріали, ніж виробляти їх самостійно.
4. Купити дешевші аналоги.Так часто надходять багато бізнесменів. Але важливо пам'ятати про якість сировини, щоб готова продукція не втратила в своїх споживчих властивостях. Інакше отримаєте зворотний ефект - зниження обсягів продажів і прибутку.

Закупівля більш дешевої сировини

Розглянемо варіант, коли компанія вирішила скоротити собівартість продукції за рахунок придбання більш дешевої сировини. На один стілець йде 5001,8 рубль за статтею "Матеріальні витрати"(Табл. 2).

Таблиця 2. Матеріальні витрати на виробництво одиниці продукції.

Відділ закупівель провів моніторинг цін на сировину і вибрав кілька постачальників з більш вигідними умовами (дивитися стовпці 7 і 8 в таблиці 2). Зміна постачальник дозволить скоротити собівартість одного стільця на 356 рублів, витрати на виробництво всього обсягу продукції зменшаться на: 356 * 4640 = 1 651 840 рублів.

Розрахуємо збільшення прибутку підприємства за рахунок зменшення собівартості:

Виручка в звітному періоді = 111 360 000 рублей.

Умовно-постійні витрати = 16 850 180,04 рублів.

Умовно-змінні витрати в плановому періоді = 4 640 * (10 655,94 + 4 645,80) = 71 000 073,6 рубля.

Прибуток планового періоду = 111 360 000 - 16 850 180,04 - 71 000 073,6 = 23 509 746,36 рублів.

Інший ефективний спосіб оптимізації витрат - скорочення накладних витрат, які не мають прямого відношення до процесу виробництва і не роблять істотного впливу на якість товарів, робіт і послуг.

Проаналізуємо ефективність розглянутих способів збільшення прибутку підприємства (табл. 3).

Таблиця 3. Порівняльний аналіз ефективності застосування різних методів підвищення прибутковості

На основі таблиці можна зробити наступні висновки:

1. Найбільший ефект у вигляді 30% -го збільшення прибутку підприємства дає скорочення співробітників і зменшення основної статті витрат в структурі собівартості - витрат на заробітну плату.
2. Для досягнення такого результату іншими методами компанії довелося б підвищити обсяг продажів на 16,7% (або 760 штук) або збільшити ціни на 8,3% (або на 2 рубля).

Одночасно довелося б враховувати виробничих витрат на виготовлення додаткових одиниць продукції, наявність необхідних виробничих потужностей і рівень ринкового попиту. Підвищення ціни могло б мати зворотний ефект і викликати відтік клієнтів.

1. Найоптимальнішим є скорочення собівартості продукції на основі аналізу прогнозних значень прибутку.

Проаналізуємо вплив розглянутих методів на показники рентабельності реалізації продукції і рентабельності продажів (таблиця 4).

Кожен з методів призводить до збільшення прибутку підприємства, при цьому максимальні значення рентабельності досягаються при зменшенні витрат на заробітну плату виробничих робітників - 33,65% і 25,18% відповідно.

Таблиця 4. Аналіз зміни показників рентабельності

3 приклади, за рахунок чого відомі компанії домоглися збільшення прибутку в 2017 році

Приклад №1. реконструкція

Всесвітньо відомий футбольний стадіон «Енфілд», де тренується клуб «Ліверпуль», збільшив прибуток за рахунок реконструкції трибуни «Мейн Стенд» в 2016 році. В ході проведення ремонтних робіт кількість посадочних місць було збільшено. В результаті загальна місткість стадіону зросла на 20%.

За 2016-2017 спортивний сезон виручка від продажу квитків зросла на 19,3% і склала 74 млн фунтів (83 млн євро). Приріст прибутку склав 12 млн фунтів (13,5 млн євро) за рік.

Приклад №2. Грамотна робота з клієнтами

На основі даних відкритої фінансової звітності за стандартами МСФЗ група Ощадбанку збільшила прибуток в 2017 році на 38,2% в порівнянні з попереднім роком. Приріст прибутку в розрахунку на одну звичайну акцію склав 38,3%.

Рентабельність капіталу збільшилася на 3,4%, рентабельність активів - на 0,8%. Чисті комісійні доходи банку досягли значення 394,2 мільярда рублів, за рахунок доходів від обслуговування банківських карт. Обсяг кредитів, виданих фізичним особам, збільшився на 13,6%, в більшій мірі завдяки зростанню іпотечного портфеля на 16% в 2017 році.

Приклад №3. популяризація сфери

Мережа фітнес-залів Planet Fitness Inc. за результатами 2017 року засвідчив зростання продажів, що спостерігається протягом вже 11 років. Тренд на заняття спортом і здоровий спосіб життя привертає щорічно безліч нових клієнтів, і до перенасичення попиту на послуги фітнес-залів ще далеко.

У четвертому кварталі 2017 року виручка Planet Fitness виросла на 15% в порівнянні з аналогічним періодом попереднього року і склала 134,03 млн доларів. EBIDTA (прибуток до сплати податків, відсотків по кредитах і амортизації) збільшилася на 16% до 51,19 млн доларів.

Приріст прибутку в розрахунку на одну акцію склав 20% (0,24 долара). У четвертому кварталі в мережі Planet Fitness з'явилося 88 нових фітнес-залів, при цьому можна порівняти обсяг продажів в одному залі, що працює більше року, збільшився на 11,6%.

За підсумками 2017 року клієнтська мережа Planet Fitness зросла на 1,7 млн ​​чоловік і 210 нових залів. У 2018 році керівництво компанії прогнозує подальше зростання і планує приріст виручки на 20%.

Елементарні способи збільшення прибутку підприємства

1. Не чекайте клієнтів, а шукайте їх.

Не варто чекати біля моря погоди. Візьміть пошук клієнтів в свої руки. Чим швидше ви залучите нових покупців, тим швидше збільшиться прибуток вашої організації.

1. Додаткові послуги-опції.

Крім основних товарів або послуг розробіть недорогі доповнюють асортиментні позиції. Так ви привернете увагу цільової аудиторії, не готовою зробити відразу велику покупку, а в майбутньому - збільшите середній чек за рахунок задоволення всіх потреб потенційних покупців.

1. Робота з запереченнями.

Не має значення, що ви продаєте. Ви завжди будете стикатися з запереченнями потенційних клієнтів. Якщо зможете заздалегідь продумати і відпрацювати технології обробки заперечень, обсяги продажів зростуть, що призведе до збільшення прибутку торгового підприємства.

1. Дрібний опт.

Спробуйте метод збільшення прибутку підприємства за рахунок продажу продукції дрібним оптом. Пропонуйте клієнтам додаткові знижки за покупку не однієї позиції товару, а цілої упаковки (наприклад, рулонів туалетного паперу, підгузників і т.д.)

1. Ексклюзив.

Цей спосіб підходить тільки компаніям, які торгують продукцією, якої немає у вільному продажу. Наприклад, пропозиція нового Iphone до початку офіційних продажів. Майте на увазі, що до збільшення прибутку на підприємстві не призведе продаж товарів, які легко купити в зарубіжних інтернет-магазинах.

1. Легенда.

Придумайте вашого товару барвисту історію. Згадайте рекламу джинсів Levis, «які носила вся Америка». Яскрава, що запам'ятовується легенда сформує високий рівень попиту на вашу продукцію і підвищить продажі.

1. Технологія семи торкань.

Цей метод будується на теорії, що з високою ймовірністю після семи торкань клієнт купить товар. Під «дотиком» мається на увазі будь-яке нагадування потенційному покупцеві про вашу пропозицію.

1. Тестування продукції.

У покупців з консервативними поглядами будь новинки на ринку викликають відторгнення. Допоможіть їм ближче познайомитися з новою продукцією, щоб розвіяти страхи і упередження.

1. Повернення втрачених клієнтів.

Запитайте у колишніх клієнтів, чому вони перестали купувати вашу продукцію. Зробіть їм вигідну пропозицію, розкажіть про новинки, зробіть велику знижку.

1. Мотивація співробітників.

Співробітник, який не зацікавлений у зростанні показників реалізації продукції, тільки гальмує розвиток компанії. Розробіть ефективну систему мотивації працівників, підберіть індивідуальні стимули для кожного менеджера з продажу.

1. Безкоштовний товар.

Front-end товари - ефективний інструмент залучення нових покупців, що забезпечує високі конкурентні переваги компанії.

Як правило, front-end продукт - дешевий або зовсім безкоштовний товар, який застосовується не для генерування прибутку, а для збільшення клієнтської бази. Після того як клієнта «підігріли» за допомогою front-end продукту, він вже готовий купувати основний товар.

1. Пошук партнерів за відсоток від продажів.

Потрібно з'ясувати, чим ще цікавляться ваша цільова аудиторія. Ви можете укласти договір з продавцями товарів, що користуються популярністю у ваших клієнтів, і продавати їх продукцію в ваших магазинах. При цьому накладні витрати (доставка, післяпродажне обслуговування) бере на себе ваш партнер.

У підсумку ви отримуєте збільшення прибутку підприємства за рахунок припливу нових клієнтів і відсотків з продажів партнерської продукції.

1. Просування товару на початку місяця.

Більшість людей схильні витрачати значну частину своєї заробітної плати в перший тиждень після її отримання. Розробіть план маркетингових заходів, націлених на просування вашої продукції на початку місяця, коли фінансові можливості ваших клієнтів ще не вичерпалися.

1. Відкриття філій.

Розгляньте питання масштабування бізнесу за рахунок створення філіальної мережі. Це дозволить підвищити продажі і збільшити прибуток.

1. Контекстна реклама в Google і Яндекс.

Крім традиційних рекламних інструментів (банери, реклама в ЗМІ), не забувайте і про інтернет-простір. Контекстна реклама в пошукових системах - ефективний спосіб знайти і утримати потенційного клієнта. Пошуковик автоматично видасть зацікавленому користувачеві посилання на ваш сайт при відповідному пошуковому запиті.

1. Просування в соціальних мережах.

В основі SEO-оптимізації - аудит сайту, аналіз помилок, внесення змін в структуру і контент виходячи зі статистики ключових запитів по темі вашої компанії. Застосування SEO-інструментів дозволить потенційним покупцям знайти ваш сайт при пошукових запитах, підвищити продажі і збільшити прибуток підприємства.

Нормальна прибуток забезпечує підприємцю повне відшкодування витрат і дохід на одиницю вкладених коштів не менший, ніж в інших доступних йому галузях. Цього доходу достатньо, щоб утримати підприємця в даному бізнесі в якості власника і керівника фірми. Теорія пропонує безліч способів збільшення прибутку підприємця. Перелічимо основні з них:

• - активна цінова політика підприємства;
• - мінімізація собівартості (зниження витрат);
• - максимізація обсягу продажів.

У Методичних рекомендаціях щодо формування і застосування вільних цін на товари і послуги вказано, що при реалізації товарів і послуг населенню роздрібні підприємства, які здійснюють продаж товарів для кінцевого споживання самостійно визначають вільні роздрібні ціни відповідно до кон'юнктури ринку, якістю і споживчими властивостями товарів і послуг, що надаються , виходячи з вільної відпускної ціни підприємства - виробника або ціни іншого постачальника (ціни закупівлі) і торгової надбавки.

З наведених положень випливає, що основна частина ціни формується виробником або іншими постачальниками, предметом цінової політики торгового підприємства виступає торгова надбавка і визначення вільної ціни реалізації в цілому (остаточної) виходячи з її основної частини, встановленої виробником (ціни закупівлі) і самостійно встановленого розміру торговельної надбавки.

Роль торгової надбавки важко переоцінити. Саме цей елемент ціни являє дохід торгового підприємства, характеризує ціну торгових послуг, що надаються покупцям при реалізації товарів і послуг, є вихідною основою комерційного розрахунку, створення умов для самофінансування і т.п.

При формуванні вільних цін і торговельних надбавок необхідно враховувати наступні фактори:

• - кон'юнктуру споживчого ринку (співвідношення попиту і пропозиції);
• - виявлення і зміцнення становища торгового підприємства на ринку;
• - умови господарської діяльності підприємства і послідовне виконання функцій управління процесом комерційної діяльності;
• - використання сучасних методів господарювання та засобів управління;
• - рівень обслуговування покупців і багато інших.

Специфічні особливості торговельної діяльності впливають на зміст цінової політики, що проводиться підприємствами в цій галузі. Розробка цінової політики торгового підприємства пов'язана з обгрунтуванням величини диференційованих розмірів торговельних надбавок на реалізовані товари і визначенням заходів щодо їх оперативної коригування, в залежності від кон'юнктури споживчого ринку, умов господарювання та інших факторів. Все це дозволяє, в кінцевому рахунку, встановити вільну роздрібну ціну товару.

Цінова політика є однією зі складових комплексу маркетингу і повинна бути спрямована на досягнення стратегічних цілей. При обгрунтуванні торгової надбавки і ринкової ціни торговельним підприємствам слід враховувати свою маркетингову стратегію (проникнення на новий ринок продукції; розвиток ринку продукції; сегментацію ринку продукції, тобто виділення із загальної маси покупців їх окремих груп, що розрізняються вимогами до властивостей продукції і чутливістю до рівня його ціни та ін.).

Цінова політика торговельного підприємства використовується для досягнення наступних цілей:

• - максимізація рентабельності продажів, тобто відношення прибутку (у відсотках) до загального обсягу товарообігу (загальної величини виручки від продажів);
• - максимізація рентабельності чистого власного капіталу підприємства, тобто відношення прибутку до загальної суми активів по балансу за вирахуванням всіх зобов'язань;
• - максимізація рентабельності всіх активів підприємства, тобто відношення прибутку до загальної суми бухгалтерських активів, сформованих за рахунок власних і позикових коштів;
• - стабілізація цін, прибутковості і ринкової позиції, тобто сформованої частки підприємства в загальному обсязі продажів на даному товарному ринку;
• - високі темпи зростання товарообігу.

Торговельні підприємства в умовах ринкових відносин мають можливість здійснювати диференційовану цінову політику, засновану на певних принципах і використанні різних методів формування роздрібних цін.

До числа основних принципів, на яких будується цінова політика торгового підприємства, відносяться:

• - ув'язка цінової політики з загальними цілями підприємства і забезпечення постійного зростання товарообігу;
• - постійний облік кон'юнктури ринку та особливостей сегментів, в яких працює дане підприємство;
• - формування торговельних надбавок з урахуванням рівня торгового обслуговування покупців;
• - диференційований підхід до встановлення розмірів торговельних надбавок в залежності від товарної спеціалізації магазинів, особливостей їх розміщення в населених пунктах, цінового рівня реалізованих товарів.

Кожне підприємство повинно орієнтуватися на проведення активної цінової політики, для чого необхідно:

• - постійно встановлювати розміри надбавок і ринкових цін, які можуть забезпечити реалізацію товарів;
• - оцінювати, яким повинен бути обсяг продажів при цих цінах;
• - встановлювати обсяги і джерела надходження товарів відповідно до очікуваних обсягами продажів;
• - розраховувати середні витрати обігу, які відповідають цим обсягами закупівель і реалізації товарів;
• - вивчати очікувані показники рентабельності як відношення прибутку у відсотках до товарообігу і активів підприємства, які можуть бути досягнуті при обраних торговельні надбавки та досягнутих обсягах товарообігу.

Оцінка даної (активної) цінової політики може бути позитивною, якщо вона дозволяє відновити або поліпшити позицію підприємства на конкурентному ринку за основними товарними групами (що займає помітне місце в обсязі продажів) і збільшити чистий прибуток підприємства.

Шляхи підвищення прибутку торгового підприємства ТОВ «Міський ринок»

З метою збільшення обороту роздрібної торгівлі, досягнення його оптимальної величини, при відповідному збільшенні величини прибутку підприємства можна рекомендувати наступні заходи, що сприяють росту зазначених показників:

1) збільшення ринку збуту товарів шляхом відкриття додаткових торговельних павільйонів як на території міста, так і на території району. Дана стратегія призведе до збільшення обсягу продажів, а, отже, до збільшення прибутку підприємства;

2) розширення асортименту товарів, підбір супутніх товарів, наочна їхнє викладення на прилавках магазина. Розширення асортименту товарів збільшить кількість покупців, а наявність супутніх товарів дозволить збільшити обсяг продажів основної продукції;

3) зниження витрат обігу шляхом вибору найбільш оптимальних постачальників дозволить знизити процентну надбавку на реалізований товар і приверне більшу кількість споживачів;

4) впровадження нових методів продажу товарів, таких як, знижка постійним покупцям або знижка при перевищенні встановленої максимальної суми покупки, або святкові сувеніри при здійсненні покупки, дозволять зацікавити покупців в тому, щоб наступну покупку вони саме тут зробили.

Для більшої переконливості наведених заходів, зробимо невеликий розрахунок.

Збільшимо асортимент товарів будь-яким одним продуктом. Візьмемо, наприклад, хлібці для дієтичного харчування. Їх купівельна вартість становить 4,95 руб. Роздрібна ціна - 7,00 руб.

Таким чином, при реалізації навіть 5 пачок хлібців виручка підприємства за рік складе: 7,00 * 5 * 360 = 12600,00 руб.

При цьому валовий прибуток підприємства збільшиться на:

12600,00 - (4,95 * 5 * 360) = 12600,00 - 8910,00 = 3690,00 руб.

Прибуток до оподаткування за мінусом витрат обігу (при рівні 2005 року = 9,75% у обсягом обороту торгівлі) складе:

3690,00 - (12600,00 х 9,75 / 100,00) = 2461,50 руб.

В результаті, чистий прибуток підприємства від реалізації хлібців для дієтичного харчування за рік за мінусом податку на прибуток (24,00%) складе:

2461,50 - (2461,50 * 24,00 / 100,00) = 1870,74 руб.

Як видно з проведеного розрахунку. При збільшенні асортимент реалізованих товарів за все на 1 асортиментну одиницю оборот роздрібної торгівлі підприємстві зросте на 12,60 тис.руб., Валовий прибуток - на 3,69 тис.руб., Прибуток до оподаткування - на 2,46 тис.руб., А чистий прибуток - на 1,87 тис.руб.

При збільшенні асортименту товарів, що реалізуються на більшу кількість асортиментних одиниць, що користуються найбільшим попитом у споживачів, результативні показники діяльності підприємства поліпшуватися.

висновок

У цій роботі були розглянуті теоретичні аспекти такого економічного показника, як прибуток підприємства торгівлі. Проведено аналіз показників, які формують прибуток торгового підприємства ТОВ «Міський ринок», проведено аналіз обороту роздрібної торгівлі, валового прибутку і факторів, що впливають на її зміну.

Аналіз основних показників фінансово-господарської діяльності показав, що фактичний обсяг проданих товарів у звітному році склав 30909,47 тис.руб., Що на 1512,97 тис.руб., Або на 4,67% менше минулого року, що оцінюється негативно.

За звітний період торгова площа, що знаходиться в розташуванні підприємства залишалася незмінною 177,6 м, оборот роздрібної торгівлі на 1 м2 торгової площі при цьому знизився на 8,55 тис.руб. і склав 174,04 тис.руб. на 1 м 2.

Чисельність працівників підприємства залишилася зрадою і склала 43 людини, з них 15 осіб - торгово-оперативний персонал.

Показники обороту роздрібної торгівлі характеризують кількісну сторону роботи підприємств, масштаб діяльності. Якісним критерієм для даного підприємства виступає продуктивність праці - продаж в розрахунку на одного працівника. У звітному періоді загальний її рівень оцінювався розміром 718,82 тис. Рублів. У порівнянні з минулим роком відбулося падіння інтенсивності (віддачі праці) на 35,19 тис. Рублів (або на 4,67%). Продуктивність одного працівника торгово-оперативного персоналу зменшилася на 100,87 тис. Рублів (або на 4,67%) і склала 2060,63 тис. Рублів.

Фонд заробітної плати за звітний рік в порівнянні з минулим істотно увелічмлся. У минулому році він склав 1752,80 тис. Руб., А в звітному 2152,90 тис.руб., Відхилення склало 400,10 тис.руб., Темп росту 122,83%. Среднемесячеая заробітна плата зросла з 3,40 тис.руб. в минулому році до 4,17 тис.руб. в звітному році.

Середньорічна вартість основних фондів склала 990,02 тис. Руб. У порівнянні з минулим роком вона зменшилася на 63,01 тис. Руб. в абсолютному вираженні і на 6,96% у відносному.

Аналіз зміни показників, що характеризують ефективність використання основних фондів, дозволяє зробити наступні висновки:

Фондовіддача збільшилася на 0,43 руб. / 1 руб. ОФ, що є свідченням того, що в звітному періоді з кожної гривні основних фондів отримано 31,22 руб. обороту роздрібної торгівлі.

Показник фондоозброєності характеризує кількість основних фондів, що припадають на одного працівника. У порівнянні з минулим роком він знизився на 1,47 тис.руб. / Чол.

Коефіцієнт ефективності використання основних фондів, що визначає розмір прибутку, що припадає на один карбованець основних фондів, в звітному році зменшився до 1,04 тис.руб., І склав в звітному році 1,58 руб. / 1 руб. ОФ.

Середньорічна вартість оборотних коштів аналізованого року склала 12215,53 тис. Руб., Що більше величини показника минулого року на 3170,79 тис.руб. При цьому збільшився час звернення оборотних коштів на 42 дні, що має негативну оцінку.

Коефіцієнт участі оборотних коштів показав, що в кожному рублі обороту роздрібної торгівлі ТОВ «Міський ринок» бере участь 0,40 руб. оборотних коштів.

Обсяг прибутку підприємства, що припадає на одиницю обігових коштів в періоді аналізу незначно знизився (зниження коефіцієнта рентабельності оборотних коштів з 0,30 до 0,13), що є свідченням не ефективної діяльності підприємства торгівлі.

У звітному році сума валового прибутку, отриманого підприємством, склала 6153,51 тис.руб. За аналізований період рік вона зросла на 24,95 тис.руб., І за цей же період рівень валового прибутку збільшився на 1,01%.

Зростання витрат обігу перевищив зростання валового прибутку підприємства (103,75 до 100,41), що зробило негативний вліняіе на величину прибутку від продажів в розмірі 108,95 тис.руб.

В результаті зміни показнику прибуток від продажів зменшилася на 84,00 тис.руб. або на 2,60% і склала в звітному році 3140,78 тис.руб. Причому рентабельність продажів зросла до 10,16%. Зростання показника склав 0,21%.

Негативно позначилося на величині прибутку до оподаткування зменшення величини операційних доходів на 16,81 тис.руб. або 8,50%.

Позитивний вплив на величину прибутку до оподаткування зробило зростання позареалізаційних доходів на 0,20 тис.руб. і зменшення операційних і позареалізаційних витрат - на 15,36 тис.руб. і 0,97 тис.руб. відповідно.

Таким чином. Прибуток до оподаткування склав в аналізованому періоді 3143,68 тис.руб., Що на 84,28 тис.руб. менше величини показника минулого року. У відносному вираженні це зменшення склало 2,61%. Причому рентабельність продажів збільшилася на 0,21% і склала 10,16%.

За рахунок зростання суми поточного податку на прибуток на 233,93%, підсумок фінансово-господарської діяльності ТОВ «Міський ринок» - чистий прибуток - зменшилася на 1190,78 тис.руб. або на 43,22%.

Відповідно, знизилася і рентабельність кінцевої діяльності підприємства торгівлі на 3,44%. Величина показника в 5,06% є низьким значенням показника рентабельності і свідчить про погіршення фінансово-господарської діяльності на підприємстві.

На закінчення розглянуті основи аналізу розподілу і використання прибутку підприємства, а також дані рекомендації щодо поліпшення результуючих показників розглянутого підприємства.