Kereskedelmi oktatás. Kereskedelem: mi ez a szakma. Iratok a felvételhez

Előbb-utóbb mindenki találkozik a szakmaválasztás problémájával. Valójában ez egy egész pszichológiai ág, amely a pályaválasztási tanácsadás különféle árnyalatait tanulmányozza. De az élet megszabja számunkra a követelményeit, amelyekre támaszkodunk a szakválasztás során. A szakválasztás során leggyakrabban a jövőbeni fizetést, a betöltetlen állások elérhetőségét és a szociális garanciákat, vagyis egy adott szakma munkaerő-piaci keresletét veszik figyelembe.

Gazdasági szakterület "Kereskedelmi üzlet"

Korunkban a gazdasági folyamatokat mindenki jól ismeri - vagy esik (növekszik) az állami valuta árfolyama, majd bezárnak vagy nyílnak új szupermarketek, ekkor a lakosság figyelemmel kíséri egy-egy termék exportját, importját, árát, ill. elérhetőség bizonyos bevásárlóközpontokban és így tovább. Mindezekkel a folyamatokkal több közgazdasági tudomány foglalkozik. A „Kereskedelmi üzlet” szak megszerzésekor a hallgató más speciális ismereteket is elsajátít, például az értékesítési statisztikák vezetését, az üzlet könyvelését, megtanulja az áruk helyes reklámozását.

A felvétel relevanciája a szakterületen

Sokan álmodoznak a karrier gyors növekedéséről, a munka autonómiájáról, valamint a gyors bevételekről - áruk eladásáról és pénzszerzésről. Ezért fontos a fiatal pályázók kereskedelmének tanulmányozása. Ez a specialitás sok érdekes tárgy tanulmányozását teszi lehetővé - nem csak a közgazdaságtant, hanem a humán tudományokat is. A hallgatók aktívan elmélyülnek a kereskedelmi szerződések megkötésének pszichológiájában, a vevő sajátos igényeiben stb. Ezen a szakterületen dolgozva az embernek lehetősége van sok emberrel kapcsolatba lépni, azaz hasznos kapcsolatokat teremteni, a kapcsolatok új szintjét elérni, megváltoztatni társadalmi státuszát.

Ez a specialitás egyébként kétféle szakmai interakcióra osztható:

• "Ember-man" (állandó kommunikáció az emberekkel: alkalmazottakkal, ügyfelekkel, üzleti partnerekkel).
• "Man-sign system" (kereskedelmi folyamatok elemzése, pénzügyi dokumentumok tanulmányozása).

Mit foglal magában a kereskedés?

Az utóbbi időben a felső- és középfokú szakképzés területén megnőtt a leendő hallgatók érdeklődése az értékesítéssel kapcsolatos szakok iránt. És ez érthető: ma egy személy, aki megkapta a "Kereskedelem" specialitást, kiterjedt ismeretekkel rendelkezik a gazdaság folyamatairól, az új technológiákról és az erőforrás-optimalizálásról.

Az ilyen ismeretek lehetőséget adnak a sikerre és biztosítják a vállalat virágzását magas nyereséggel. A szakember fő feladata a vállalat sikerének elérése a kemény piaci versenyfeltételek között. Ezeket a készségeket a nagy nagy- és kiskereskedelmi vállalatok, logisztikai központok, kereskedelmi vállalkozások és biztosítási üzletágban valósítják meg. És természetesen nem szabad szem elől tévesztenie a saját vállalkozás megszervezésének lehetőségét.

A szakirányú végzettséget szerzett szakember szükséges készségei

A „Kereskedelem” szak megszerzésével a hallgató egy kivételes speciális oktatási tantárgy komplexumot tanul, amely ismereteket nyújt az értékesítés menedzsment, a logisztika, a marketing, az üzletvezetés területén. A megszerzett tudásra ma nagy igény van. Ismeretes, hogy a kereskedelemmel kapcsolatos szakmákat végzettek között sok az egyéni vállalkozó. A kereskedelem ma olyan terület, amelyet erős verseny, befektetés és üzleti aktivitás jellemez.

Egy amatőr nem tud sikeresen kereskedni. Professzionális vezetői készségeket igényel. Specifikusságát a kereskedelem formája határozza meg: nagykereskedelem, kiskereskedelem, kereskedelem az internetes térben... Ez a tevékenység nemcsak adásvételi tranzakciókat foglal magában, hanem aláírt szerződések jogi támogatását, gazdasági és pénzügyi értékesítési műveleteket, árképzést és árupolitikát is. , lízingműveletek és egyéb.

A minőségi oktatás ezen a területen lehetővé teszi a hallgató számára, hogy kiváló marketingszakemberré váljon.

Mi a karrier növekedés ebben a szakmában?

Az ezen a szakterületen megszerzett végzettség és a gazdasági folyamatok ismerete többfunkciósnak tekinthető, és megfelel a modern kereskedelmi piac követelményeinek. Ezért azok a diplomások, akik megkapták a „Kereskedelem” specialitást, széles kilátásokat és önmegvalósítási lehetőséget nyitnak.

Az ilyen szakemberek nem éreznek különösebb nehézséget az elhelyezkedésben.

Figyelemre méltó az a tény, hogy ezen a szakterületen sok betöltetlen állás van a munkaerőpiacon. Eleinte kicsi a bevétel, de a tapasztalatszerzéssel minden bizonnyal növekedni fog. A kereskedés egy olyan terület, ahol bizonyos kitartással és elszántsággal gyorsan magas eredményt érhet el.

Az értékesítési szakember funkciói az állam létszámától és a vállalat méretétől függenek. Ez lehet logisztika, egységirányítás, menedzserek felvétele, értékesítési osztályok alkalmazottai.

Néha a karrier egy egyszerű pénztáros munkával kezdődik, de nem tart sokáig, amíg a szorgalmas munkást előléptetik. Könnyen feljuthat a karrierlétrán a hálózatvezetőig.

Hogyan dolgozhat a „Kereskedelem” szakon végzett?

A legnépszerűbb szakmák közül, amelyek lehetővé teszik a „Kereskedelem” szak elsajátítását, kiválaszthatja, hogy kivel dolgozzon, még akkor is, ha nem folytatja tovább tanulmányait:

• Közvetítő (bróker).
• Kereskedelmi képviselő.
• Értékesítési menedzser, aki szabályozza az ellátást és együttműködik az ügyfelekkel.
• Kereskedő.
• Kereskedő és felügyelő.

Egy értékesítési vezető mindig talál elfoglaltságot egy kis üzletben. Tapasztalat megszerzése után olyan céghez mehet dolgozni, amelyik rendelkezik kereskedelmi létesítmények hálózatával. A kereskedelemben egy merchandiser és dokumentumkezelő szakember nyugodtan költözik a logisztikai részlegre vagy a raktárba, alkalmazhat eladókat, raktári alkalmazottakat, vezetőket. Hatóságtól függően a kereskedelemszervező tervet készíthet a piacelemzésre, az üzletek részlegeinek, hálózatainak és a cég logisztikájának ellenőrzésére.

Fiatal végzettek pályázhatnak menedzser állásra a kereskedőtéren, vásárlással, értékesítéssel foglalkozhatnak, illetve vezető értékesítői állást is betölthetnek. A karrier növekedését keresők számára reális egy kereskedelmi intézmény vezetőjének, logisztikai és értékesítési igazgatójának, vezető marketingesnek és másoknak a pozíciót betölteni.

Moszkvai egyetemek, amelyek ilyen szakembereket végeznek

A fővárosban több oktatási intézményben van lehetőség felsőoktatás megszerzésére ezen a szakon. Ezek a következő moszkvai egyetemek, amelyeket joggal tekintenek rangos felsőoktatási intézményeknek:

• MGUTIU őket. Razumovsky (Moszkvai Állami Műszaki és Menedzsment Egyetem).
• Az Orosz Föderáció Külügyminisztériumának Állami Intézete.
• Plekhanov Orosz Közgazdasági Egyetem (Orosz Közgazdasági Egyetem).
• NUST (National Research Technological University) MISiS.
• RANEPA az Orosz Föderáció (Orosz Nemzetgazdasági és Közigazgatási Akadémia) elnöklete alatt.
• RSSU (Orosz Állami Szociális Egyetem).

A fentieken kívül a legmagasabb szintű akkreditációval rendelkező egyetemek és mások oktatják a „Kereskedelmi üzletet”. Kevésbé ismertek, de ugyanakkor tisztességes oktatást tudnak adni a hallgatónak. Szerződéssel és államilag finanszírozott helyen egyaránt tanulhatsz.

Milyen tantárgyakat tanulnak a diákok?

Kétségtelenül a legfontosabb tantárgyak, amelyeket a „Kereskedelem” kar kínál egy jövőbeli szakma tanulmányaihoz, a „Közgazdaságtan”, „Marketing”, „Árképzés”, „Árutudomány”. Az erősen specializált tantárgyak mellett olyan tárgyakat tanulnak, amelyek növelik a leendő szakember szakmai színvonalát. Ezek a „Reklám”, „Menetkezelés”, „Kereskedelmi jog”, „Számítógépes technológiák”, „Pszichológia” és mások. Kötelező a „Kereskedelem”, „Kereskedelmi üzlet”, „Szervezetek működése”, „Számvitel”, „Innovációk a kereskedelemben” tanulmányai.

Tanulmányi formák

Tanulmányozható nappali tagozaton és távollétben is. A hagyományos oktatási formák mellett létezik esti és vegyes oktatási rendszer. A leendő értékesítési szakember négy év múlva főállásban, távollétében öt év múlva kap alapképzést. A magasabb szintű oktatáshoz van egy "Kereskedelmi üzlet" mesterképzés, ahol egy kicsit többet kell dolgoznia. Három évig tanulhat, ha először végzett szakfőiskolán, vagy már rendelkezik felsőfokú végzettséggel.

Speciális 38.02.04 KERESKEDELEM (ÁGAZAT SZERINT)

Szakképesítés - értékesítési vezető

Tanulmányi feltételek:

• általános iskolai végzettség (9 évfolyam) alapján - 2 év 10 hónap;
• középfokú általános iskolai végzettség (11 osztály) alapján - 1 év 10 hónap.

A munkaerő-közvetítő ügynökségek szerint az értékesítési vezető pozíciója az első helyen áll a munkaerőpiacon a népszerűség tekintetében. Ha korábban a kereskedelmi tevékenységet folytatókat kereskedőknek nevezték, akkor ma már a kereskedelem szakemberei.

Értékesítési vezető (értékesítési vezető) - a közvetlen értékesítésben részt vevő osztály vagy eladói csoport vezetője. Az értékesítési vezető feladata, hogy hozzájáruljon az áruk sikeres piaci promóciójához, nem maga áll a pult mögé, hanem irányítja az értékesítési folyamatot.

Az értékesítési vezetőnek teljes körű információval kell rendelkeznie a termékről, ismernie kell ügyfelei preferenciáit. Feladatai közé tartozik a beszállítókkal való tárgyalás, a szerződések készítése, a fizetési bizonylatok elkészítése, a szállítási feltételek teljesítésének figyelemmel kísérése, a kedvezmények mértékének meghatározása.

Az értékesítési vezető fő küldetése, hogy hasznos legyen. Ezt pedig csak olyan jó minőségű árukkal vagy szolgáltatásokkal lehet megtenni, amelyekre jelenleg szükség van.

Az értékesítési vezető a modern üzlet gerince.

Az értékesítési vezető az alábbi területeken szervezi meg munkáját:

• kapcsolatokat létesít az üzleti partnerekkel;
• szerződéseket köt és azok végrehajtását ellenőrzi;
• követeléseket és szankciókat fogalmaz meg;
• alap- és kiegészítő nagy- és kiskereskedelmi szolgáltatásokat nyújt;
• alkalmazza az irányítás, az üzleti és vezetői kommunikáció módszereit, eszközeit és technikáit a kereskedelmi tevékenységek során;
• ellenőrzi a kereskedelmi tevékenységek eredményeit és tervezését;
• automatizált rendszerek segítségével elkészíti a szükséges dokumentumokat;
• részt vesz a piackutatásban, marketing megoldások fejlesztésében és megvalósításában;
• részt vesz a szortiment kialakításában;
• ellenőrzi az áruk tárolásának és szállításának feltételeit és feltételeit;
• biztosítja az árukra és a csomagolásra vonatkozó egészségügyi és járványügyi követelmények betartását.

A képzés során megtanítjuk a piaci viszonyok közti eligazodást, a vállalkozásnál a kereskedelmi és reklámmunka megszervezését, a pénzügyi-gazdasági tevékenység korszerű módszereit, az üzleti kommunikáció idegen nyelvét, a számítástechnika és a modern szoftverek használatát, az irodai munka, e-kereskedelem, a kiskereskedelem fejlesztésének módszerei, segítik a fogyasztói magatartás pszichológiájának elsajátítását.

Az elsajátított ismeretek és tapasztalatok lehetővé teszik a végzettek számára, hogy ne csak különböző tulajdonformájú kereskedelmi vállalkozásokban dolgozzanak, hanem termelő és szolgáltató szervezetekben is.

A népszerűség mellett az értékesítési menedzser szakma keresett, és jó kilátásai vannak a szakmai előmenetelnek. A menedzser karrierje egy kereskedelmi vállalatnál kezdődhet, például egy szervezet kereskedelmi osztályának alkalmazottjaként, értékesítési ügynökként, értékesítőként. A karrier növekedésnek köszönhetően elérheti az üzlet osztályvezetői, raktárvezetői, cégvezetői pozícióját. Az alapbéren felül annak összegének további 30-80%-át meg lehet keresni.

A végzettek dolgozhatnak:

• értékesítési és beszerzési menedzserek;
• a szervezet kereskedelmi osztályának, az értékesítési és ellátási osztálynak az alkalmazottai;
• kisvállalkozások vezetői;
• raktárvezetők;
• az üzlet részlegeinek, részlegeinek vezetői;
• a marketing osztály szakemberei;
• szervezeti vezetők,
• értékesítési ügynökök és eladók.

Munkavégzés helye

• kereskedelmi kereskedelmi szervezetek;
• kereskedelmi bázisok;
• tanácsadó cégek;
• Biztosító társaságok.

A kereskedelmet vállalkozói tevékenységnek tekintik. Ez a fogalom továbbá az ügyfél és a gyártó között az eladón keresztül folytatott kereskedésként vagy kereskedési és közvetítői tevékenységként értelmezhető.

Igény

Fizethetőség

Verseny

belépési korlát

kilátások

Sztori

Az emberiség ősidők óta piaci kapcsolatokat ápol. Ezeken alapul az országok modern gazdasága. A kereskedelem mesterségei először a primitív emberek körében jelentek meg, amikor elkezdtek különféle tárgyakat cserélni. A beszéd és a különféle készségek fejlődésével az embereket gyűjtőkre és vadászokra kezdték osztani. Ennek megfelelően kicserélték ételeiket és trófeáikat. Ahogy az emberi faj fejlődött, és megjelentek az emberek által gyártott első termékek, megjelentek az első kereskedők - kereskedők és kereskedők. Készíthettek árut maguktól, vagy vásárolhattak azoktól, akik előállították – kézművesektől. Felárat fizettek, és többért eladták másoknak. Így keresték kenyerüket. Őket tartották a társadalom legvirágzóbb és legtekintélyesebb állampolgárainak. Ezután a kereskedelmi tevékenység kiterjedtebbé vált, és egész országokra terjedt ki. Mindenki tud a bizánci kereskedelmi hajókról, amelyek a tengeren közlekedtek és áruikkal más államokban kereskedtek. A kereskedelem a 16-18. században jelent meg Oroszországban. Ebben az időszakban jelent meg a kereskedők osztálya. Ők voltak az első vállalkozók, akik kistermelőktől vásároltak árut, és magasabb áron adták el a fogyasztóknak. Egyfajta közvetítő a gyártó és a felhasználó között. Ezután megjelentek a nagy kereskedőket egyesítő kereskedőcéhek, amelyek 1917-ig léteztek.

Leírás

Egy olyan tevékenységi terület, mint a kereskedelem, talán az egyik legkedveltebb. Mert a menedzsment áll a dolog középpontjában. A szakma nagyon keresett. A sikeres fejlődéshez sok munkával és tudással jár. A kereskedelemnek két fő típusa van: az egyszerű, mindenki számára ismerős és az internetes kereskedelem. Utóbbi új. Ez az üzletág gyorsan fejlődött az elmúlt néhány évben. Lehetővé tette a keresetet nagy kezdőtőke-befektetések nélkül.

Szabványos kereskedelem

Számos egymást követő folyamatot tartalmaz. Mindenekelőtt a szervezeti terv munkája következik, mert a jól szervezett folyamat a siker garanciája. Kereskedelmi és vállalkozási tevékenységhez szükséges valamennyi tanúsítvány és engedély beszerzése, telephelyek és gyártó beszállítók felkutatása, akiktől árut vásárolnak. Fontos, hogy menjen el a gyártóhoz. Így Ön képes lesz árban versenyezni más kereskedőkkel. Ezután fontolja meg a kereskedési folyamat megszervezését, csinálja meg saját maga, vagy béreljen fel eladót. Minden a terméktől és annak mennyiségétől függ. Nem csak fizikai árukat, hanem szellemi, azaz szolgáltatásokat is értékesíthet. Ez lényegesen kevesebb tőkebefektetést igényel, és sokkal több profitot hozhat.

Internetes kereskedelem

Ez egy új, forradalmi kereskedési tevékenység. Minimális tőkebefektetéssel maximális profitot érhet el. A folyamat az online áruházak és irodák munkájának megszervezéséből áll, annak érdekében, hogy az ügyfeleket a hálózaton keresztül áruk vagy szolgáltatások értékesítésére vonzzák. Ennek eredményeként megtakaríthatja a bérleti díjakat és a munkaerőköltségeket.

Az internetes kereskedelembe beletartozik az úgynevezett info-business, vagyis az információs tulajdon értékesítése is. Ezek olyan oktatóvideó tanfolyamok vagy videokurzusok, amelyek a mindennapi életben és szakmailag hasznos információkat mutatnak be.

Milyen szakterületeket érdemes tanulni

A kereskedelemben vagy az üzleti életben szükséges ismeretek megszerzéséhez az iskolát végzettek a következő osztályokat választják:

Mindezek a karok és szakirányok lehetővé teszik a hallgatók számára, hogy egy sor szükséges tudást és készséget szerezzenek saját vállalkozásuk sikeres megszervezéséhez vagy a kereskedelem és üzletvezetés területén végzett munkához. Ugyanakkor a végzettek diplomát kapnak a „Kereskedelem” szakon. Tudásfokozat: bachelor és specialista.

Hol tanulni

Oroszországban sok egyetem ajánlja, hogy velük tanulja ezt az üzletet, de a szakértők a következő intézményeket ajánlják:

• (ANH).
• (Egyetem) az Orosz Külügyminisztérium (MGIMO).
• (MESI).
• (RGTEU).

A „Kereskedelem” szakon való tanuláshoz a következő felvételi vizsgák letétele szükséges: társadalomismeret, orosz és idegen nyelvek, matematika. Ezek elég gyakori tételek. Az egyetlen szűken fókuszált és specifikus közülük a társadalomtudomány.

Mit kell tenned a munkahelyeden és a szakterületen

Mindenekelőtt minden attól függ, hogy egyéni vállalkozóként fog-e dolgozni, vagy a kereskedelmi struktúrákban a vezetői szférát részesíti előnyben. Közös a kereskedelmi folyamatok irányítása és szervezése. A kereskedelem folyamatos dinamikát és fejlődést igényel. Új beszállítókat fog keresni, és üzleti terveket dolgoz ki, amelyek célja a cég fejlesztése.

Ezenkívül megfelelően meg kell szerveznie az értékesítési folyamatot. Ennek érdekében Ön felelős a toborzásért, a képzésért és a munkaszervezésért. Feladatai közé tartoznak a különféle marketingtevékenységek is.

Jelentés a feletteseknél vagy az adóhivatalnál. Ez egy teljes körű adat az elvégzett munkáról, feltüntetve a nyereséget, a kiadásokat és az értékesítés növelésére tett intézkedéseket. Minden adatot gondosan össze kell gyűjteni, elemezni és kellő időben benyújtani.

Aki alkalmas erre a szakmára

Ez a szakma kiváló vezetői tulajdonságokkal rendelkező emberek számára ideális. Ezenkívül az embernek képesnek kell lennie nemcsak utasításokat adni, hanem hozzáértően részt kell vennie a szervezeti tevékenységekben a sikeres üzlet érdekében. Hiszen egy világos és helyesen kitűzött feladat feltételezi annak pontos végrehajtását a beosztottak részéről.

A stresszállóság az egyik fő tulajdonsága annak az embernek, aki úgy döntött, hogy a kereskedelemnek szenteli magát. A tevékenységek megszervezése során a vezetőnek képesnek kell lennie arra, hogy a beosztottakat tisztelje önmagukkal. Ezt csak magas szintű tudással, kommunikációs készségekkel és a megalapozott döntések gyors meghozatalának képességével lehet elérni.

Ezenkívül fejlesztenie kell a RAM-ot. Ezzel többfunkciós lesz, és egyszerre több problémát is megoldhat. Ugyanakkor fontos, hogy mindent maximális hatékonysággal tegyünk.

A matematikai és analitikus gondolkodásmód csak üdvözlendő. Hiszen a vállalkozáshoz és a kereskedelemhez állandó számítások és számítások társulnak.

Ha folyamatosan számolja a valószínűségeket, és tudja, hogyan kell csapatot szervezni, próbára teheti magát a kereskedelemben. Ezekkel a tulajdonságokkal biztosan sikeres leszel.

Igény

A kereskedelem mindig is fejlett és keresett terület volt és lesz is. Jó eredményeket felmutatni tudó vezetőkre mindig szükség van a jó hírű cégeknél. A „Kereskedelem” szakot választva biztosan nem marad állás nélkül, hiszen minden szükséges tudás birtokában van saját vállalkozásának megnyitásához.

Mennyit keresnek az ebben a szakmában dolgozók?

Ebben a szakmában a jövedelem szintje közvetlenül Öntől függ. Kezdőknek, saját vállalkozás indításához szükséges kezdőtőke nélkül, a fizetések havi 35 000 rubeltől indulnak.

Könnyű-e munkát találni

Abban az esetben, ha úgy dönt, hogy saját vállalkozást nyit, minden azoktól a befektetésektől függ, amelyekre kezdetben készen áll. Időben a saját vállalkozás létrehozása 2-3 napig is eltarthat. Az előkészítő munka átlagosan 1 héttől 1 hónapig tart. Ide tartozik egy weboldal fejlesztése vagy egy értékesítési pont elkészítése.

Vezetői állásinterjúnál minden Öntől és a munkáltató által támasztott követelményektől függ. A kiválasztás során gyakran alkalmazzák a stresszes interjúk technikáját, így tesztelik a stressztűrő képességet és a különböző körülményekhez való alkalmazkodási képességet. A múltban szerzett tapasztalat és sikeres projektek fontos szerepet játszanak.

A társaságiság is fontos, mert jól jön, ha potenciális partnerekkel vagy nagy nagykereskedelmi ügyfelekkel tárgyal.

Ha megfelelsz a munkáltató minden preferenciájának, akkor garantáltan megkapod a kívánt pozíciót.

Hogyan épül fel általában a karrier?

Amikor középiskola után jelentkezel állásra, nagy valószínűséggel a kereskedelem legalsó lécébe kerülsz. Szakembereket vagy agglegényeket általában elfogadnak értékesítési vezetőnek vagy csarnokvezetőnek, akiknek karrierlehetőségük van. Abban az esetben, ha folyamatosan jó eredményeket és fejlődési vágyat mutatsz fel, fokozatosan a cég igazgatójává vagy elnökévé nőhetsz.

Ez a szakma távlatokat nyit a legrangosabb és legmagasabb pozíciók megszerzéséhez. Ehhez keményen kell dolgoznod magadon, dolgozni és fejlődni.

kilátások

A kereskedelem az egyik legígéretesebb terület. Az üzleti és kereskedelmi kapcsolatok folyamatosan fejlődnek, bővítik látókörüket, egyre több lehetőséget nyitva a fiatal menedzserek előtt. A szakma lehetővé teszi, hogy megszerezze és megtanulja alkalmazni a sikeres karrierhez és személyes fejlődéshez szükséges összes tudást.

Azok számára, akik folyamatosan dolgoznak és dolgoznak önmagukon, a kereskedelmi tevékenység kilátásai a legfényesebbek.

A vállalaton belüli üzleti folyamatok hatékony menedzseléséhez a szakembernek sokoldalú tudásra van szüksége az értékesítés, a beszerzés és a vállalkozás üzleti tevékenységének egyéb kulcsfontosságú területein. Kereskedelmi Főiskola- a legjobb választás azok számára, akik a gyakorlati ismereteket részesítik előnyben az elméleti tudással szemben. Itt megtudhatja:

A marketing alapjai

A szolgáltatások piaci promóciója

Tanuljon meg eligazodni a fogyasztói kereslet trendjei között.

A mai középiskolásoknak nem könnyű az érdeklődési körüknek, képességeiknek megfelelő főiskolát választani. A „Kereskedelem” szak mindenki számára univerzális: a humán és műszaki tudományok itt szorosan összefonódnak, és ennek eredményeként szilárd alapot teremtenek egy valóban szükséges és igényes oktatáshoz. A munkaerő-piaci statisztikák azt mutatják, hogy értékesítő szakemberekre a gazdaság minden szegmensében szükség van a cégeknek, ráadásul az ilyen szakemberek iránti kereslet állandó.

Főiskola: Iparági kereskedelem

Főiskolánkon a kereskedelmet iparáganként tanulják: ez azt jelenti, hogy egyszerre több iparágban is a lehető legtöbb hasznos és alkalmazott tudást kapod:

Logisztika - áruszállítás és szállítás;

Az értékesítési és beszerzési folyamat megszervezése a cégben

Munka a személyzettel

Költségvetés-készítés

A kereskedelmi tevékenység szabályozása a modern jogi téren.

A főiskola elvégzése után minden végzett középiskolai végzettségű oklevelet kap, amely lehetővé teszi, hogy társainál korábban kezdje meg a pályát, és magasabb pozíciókra pályázzon.

Gyakorlati ismeretek és készségek, szakmai gyakorlat, munkára való felkészítés - ezt és még sok minden mást kínálhat Kereskedelmi Főiskolánk. Könnyű csatlakozni hozzánk: tegye le az iskolai érettségi vizsgát, és jöjjön hozzánk OGE / USE bizonyítvánnyal. A főiskolán az órákat heti öt napon, szemtől szemben tartjuk. Valójában ez egy átmeneti szakasz az iskola és az egyetem között, ahova sokkal könnyebb lesz bekerülni középfokú szakképzéssel.

A tantervben nagy figyelmet fordítanak a tanulók elemző készségének kialakítására, a szükséges információk kiválasztásának és rendszerezésének képességére.

Olyan tárgyakat fog tanulni, mint például:

Marketing

Üzleti alapismeretek

A kereskedelem szervezése

Értékesítési pszichológia

A személyzeti menedzsment alapjai

Logisztika

angol nyelv

A tanterveket valódi munkaadók ajánlásai alapján készítjük, így meggyőződésünk, hogy csak azt a szükséges tudást adjuk át, ami egy főiskolát végzett embernek a munkában hasznára válik. Kevés moszkvai kereskedelmi főiskola működik olyan szorosan együtt a munkaadó cégekkel, mint mi.

Hol kezdik pályafutásukat végzőseink? Valójában a belépő szintű szakmák hatalmas választékával néznek szembe:

Üzletkötő

kereskedelmi ügynök

Értékesítési vezető.

Nem titok, hogy ezek a szakmák már a munka kezdetén lehetőséget biztosítanak nagy pénzkeresetre: az értékesítés és az áruforgalmazás területén dolgozó szakemberek fizetése fix összegből és az eladások százalékából áll. Az egyetem segít megtanulni, hogyan dolgozz az eredményekért. A "Commerce" specialitás kifejezetten azok számára készült, akik az egyik legdinamikusabb iparágban szeretnének karriert építeni.

A főiskola elvégzése után a Synergy Egyetemen szinte bármelyik karon továbbtanulhatsz, de az Üzleti és Menedzsment karok közül az ajánlottak közül kiemelhetőek. A kereskedelmi ismeretekkel rendelkező főiskolát végzettek gyakran a kiskereskedelmi iparban a menedzsment irányát választják, és szupermarketláncok, márkás butikok menedzsereivé válnak. Egyes főiskolai hallgatók értékesítési asszisztensként kezdik pályafutásukat, és néhány éven belül értékesítési igazgatóvá válnak. A lényeg, hogy az iskolában megszerzett készségeket alkalmazni lehessen, és folyamatosan fejlődni tudjunk a szakmában.

A kereskedelmet vállalkozói tevékenységnek tekintik. Ez a fogalom továbbá az ügyfél és a gyártó között az eladón keresztül folytatott kereskedésként vagy kereskedési és közvetítői tevékenységként értelmezhető.

Igény

Fizethetőség

Verseny

belépési korlát

kilátások

Sztori

Az emberiség ősidők óta piaci kapcsolatokat ápol. Ezeken alapul az országok modern gazdasága. A kereskedelem mesterségei először a primitív emberek körében jelentek meg, amikor elkezdtek különféle tárgyakat cserélni. A beszéd és a különféle készségek fejlődésével az embereket gyűjtőkre és vadászokra kezdték osztani. Ennek megfelelően kicserélték ételeiket és trófeáikat. Ahogy az emberi faj fejlődött, és megjelentek az emberek által gyártott első termékek, megjelentek az első kereskedők - kereskedők és kereskedők. Készíthettek árut maguktól, vagy vásárolhattak azoktól, akik előállították – kézművesektől. Felárat fizettek, és többért eladták másoknak. Így keresték kenyerüket. Őket tartották a társadalom legvirágzóbb és legtekintélyesebb állampolgárainak. Ezután a kereskedelmi tevékenység kiterjedtebbé vált, és egész országokra terjedt ki. Mindenki tud a bizánci kereskedelmi hajókról, amelyek a tengeren közlekedtek és áruikkal más államokban kereskedtek. A kereskedelem a 16-18. században jelent meg Oroszországban. Ebben az időszakban jelent meg a kereskedők osztálya. Ők voltak az első vállalkozók, akik kistermelőktől vásároltak árut, és magasabb áron adták el a fogyasztóknak. Egyfajta közvetítő a gyártó és a felhasználó között. Ezután megjelentek a nagy kereskedőket egyesítő kereskedőcéhek, amelyek 1917-ig léteztek.

Leírás

Egy olyan tevékenységi terület, mint a kereskedelem, talán az egyik legkedveltebb. Mert a menedzsment áll a dolog középpontjában. A szakma nagyon keresett. A sikeres fejlődéshez sok munkával és tudással jár. A kereskedelemnek két fő típusa van: az egyszerű, mindenki számára ismerős és az internetes kereskedelem. Utóbbi új. Ez az üzletág gyorsan fejlődött az elmúlt néhány évben. Lehetővé tette a keresetet nagy kezdőtőke-befektetések nélkül.

Szabványos kereskedelem

Számos egymást követő folyamatot tartalmaz. Mindenekelőtt a szervezeti terv munkája következik, mert a jól szervezett folyamat a siker garanciája. Kereskedelmi és vállalkozási tevékenységhez szükséges valamennyi tanúsítvány és engedély beszerzése, telephelyek és gyártó beszállítók felkutatása, akiktől árut vásárolnak. Fontos, hogy menjen el a gyártóhoz. Így Ön képes lesz árban versenyezni más kereskedőkkel. Ezután fontolja meg a kereskedési folyamat megszervezését, csinálja meg saját maga, vagy béreljen fel eladót. Minden a terméktől és annak mennyiségétől függ. Nem csak fizikai árukat, hanem szellemi, azaz szolgáltatásokat is értékesíthet. Ez lényegesen kevesebb tőkebefektetést igényel, és sokkal több profitot hozhat.

Internetes kereskedelem

Ez egy új, forradalmi kereskedési tevékenység. Minimális tőkebefektetéssel maximális profitot érhet el. A folyamat az online áruházak és irodák munkájának megszervezéséből áll, annak érdekében, hogy az ügyfeleket a hálózaton keresztül áruk vagy szolgáltatások értékesítésére vonzzák. Ennek eredményeként megtakaríthatja a bérleti díjakat és a munkaerőköltségeket.

Az internetes kereskedelembe beletartozik az úgynevezett info-business, vagyis az információs tulajdon értékesítése is. Ezek olyan oktatóvideó tanfolyamok vagy videokurzusok, amelyek a mindennapi életben és szakmailag hasznos információkat mutatnak be.

Milyen szakterületeket érdemes tanulni

A kereskedelemben vagy az üzleti életben szükséges ismeretek megszerzéséhez az iskolát végzettek a következő osztályokat választják:

Mindezek a karok és szakirányok lehetővé teszik a hallgatók számára, hogy egy sor szükséges tudást és készséget szerezzenek saját vállalkozásuk sikeres megszervezéséhez vagy a kereskedelem és üzletvezetés területén végzett munkához. Ugyanakkor a végzettek diplomát kapnak a „Kereskedelem” szakon. Tudásfokozat: bachelor és specialista.

Hol tanulni

Oroszországban sok egyetem ajánlja, hogy velük tanulja ezt az üzletet, de a szakértők a következő intézményeket ajánlják:

• (ANH).
• (Egyetem) az Orosz Külügyminisztérium (MGIMO).
• (MESI).
• (RGTEU).

A „Kereskedelem” szakon való tanuláshoz a következő felvételi vizsgák letétele szükséges: társadalomismeret, orosz és idegen nyelvek, matematika. Ezek elég gyakori tételek. Az egyetlen szűken fókuszált és specifikus közülük a társadalomtudomány.

Mit kell tenned a munkahelyeden és a szakterületen

Mindenekelőtt minden attól függ, hogy egyéni vállalkozóként fog-e dolgozni, vagy a kereskedelmi struktúrákban a vezetői szférát részesíti előnyben. Közös a kereskedelmi folyamatok irányítása és szervezése. A kereskedelem folyamatos dinamikát és fejlődést igényel. Új beszállítókat fog keresni, és üzleti terveket dolgoz ki, amelyek célja a cég fejlesztése.

Ezenkívül megfelelően meg kell szerveznie az értékesítési folyamatot. Ennek érdekében Ön felelős a toborzásért, a képzésért és a munkaszervezésért. Feladatai közé tartoznak a különféle marketingtevékenységek is.

Jelentés a feletteseknél vagy az adóhivatalnál. Ez egy teljes körű adat az elvégzett munkáról, feltüntetve a nyereséget, a kiadásokat és az értékesítés növelésére tett intézkedéseket. Minden adatot gondosan össze kell gyűjteni, elemezni és kellő időben benyújtani.

Aki alkalmas erre a szakmára

Ez a szakma kiváló vezetői tulajdonságokkal rendelkező emberek számára ideális. Ezenkívül az embernek képesnek kell lennie nemcsak utasításokat adni, hanem hozzáértően részt kell vennie a szervezeti tevékenységekben a sikeres üzlet érdekében. Hiszen egy világos és helyesen kitűzött feladat feltételezi annak pontos végrehajtását a beosztottak részéről.

A stresszállóság az egyik fő tulajdonsága annak az embernek, aki úgy döntött, hogy a kereskedelemnek szenteli magát. A tevékenységek megszervezése során a vezetőnek képesnek kell lennie arra, hogy a beosztottakat tisztelje önmagukkal. Ezt csak magas szintű tudással, kommunikációs készségekkel és a megalapozott döntések gyors meghozatalának képességével lehet elérni.

Ezenkívül fejlesztenie kell a RAM-ot. Ezzel többfunkciós lesz, és egyszerre több problémát is megoldhat. Ugyanakkor fontos, hogy mindent maximális hatékonysággal tegyünk.

A matematikai és analitikus gondolkodásmód csak üdvözlendő. Hiszen a vállalkozáshoz és a kereskedelemhez állandó számítások és számítások társulnak.

Ha folyamatosan számolja a valószínűségeket, és tudja, hogyan kell csapatot szervezni, próbára teheti magát a kereskedelemben. Ezekkel a tulajdonságokkal biztosan sikeres leszel.

Igény

A kereskedelem mindig is fejlett és keresett terület volt és lesz is. Jó eredményeket felmutatni tudó vezetőkre mindig szükség van a jó hírű cégeknél. A „Kereskedelem” szakot választva biztosan nem marad állás nélkül, hiszen minden szükséges tudás birtokában van saját vállalkozásának megnyitásához.

Mennyit keresnek az ebben a szakmában dolgozók?

Ebben a szakmában a jövedelem szintje közvetlenül Öntől függ. Kezdőknek, saját vállalkozás indításához szükséges kezdőtőke nélkül, a fizetések havi 35 000 rubeltől indulnak.

Könnyű-e munkát találni

Abban az esetben, ha úgy dönt, hogy saját vállalkozást nyit, minden azoktól a befektetésektől függ, amelyekre kezdetben készen áll. Időben a saját vállalkozás létrehozása 2-3 napig is eltarthat. Az előkészítő munka átlagosan 1 héttől 1 hónapig tart. Ide tartozik egy weboldal fejlesztése vagy egy értékesítési pont elkészítése.

Vezetői állásinterjúnál minden Öntől és a munkáltató által támasztott követelményektől függ. A kiválasztás során gyakran alkalmazzák a stresszes interjúk technikáját, így tesztelik a stressztűrő képességet és a különböző körülményekhez való alkalmazkodási képességet. A múltban szerzett tapasztalat és sikeres projektek fontos szerepet játszanak.

A társaságiság is fontos, mert jól jön, ha potenciális partnerekkel vagy nagy nagykereskedelmi ügyfelekkel tárgyal.

Ha megfelelsz a munkáltató minden preferenciájának, akkor garantáltan megkapod a kívánt pozíciót.

Hogyan épül fel általában a karrier?

Amikor középiskola után jelentkezel állásra, nagy valószínűséggel a kereskedelem legalsó lécébe kerülsz. Szakembereket vagy agglegényeket általában elfogadnak értékesítési vezetőnek vagy csarnokvezetőnek, akiknek karrierlehetőségük van. Abban az esetben, ha folyamatosan jó eredményeket és fejlődési vágyat mutatsz fel, fokozatosan a cég igazgatójává vagy elnökévé nőhetsz.

Ez a szakma távlatokat nyit a legrangosabb és legmagasabb pozíciók megszerzéséhez. Ehhez keményen kell dolgoznod magadon, dolgozni és fejlődni.

kilátások

A kereskedelem az egyik legígéretesebb terület. Az üzleti és kereskedelmi kapcsolatok folyamatosan fejlődnek, bővítik látókörüket, egyre több lehetőséget nyitva a fiatal menedzserek előtt. A szakma lehetővé teszi, hogy megszerezze és megtanulja alkalmazni a sikeres karrierhez és személyes fejlődéshez szükséges összes tudást.

Azok számára, akik folyamatosan dolgoznak és dolgoznak önmagukon, a kereskedelmi tevékenység kilátásai a legfényesebbek.