Primjer medijskog plana za reklamnu kampanju. Značajke planiranja jednokanalnih reklamnih kampanja na televiziji Koji je "prag povrata"

Glavni zadatak videa na televiziji je uvjeriti ciljnu publiku u prirodnost, ekološku prihvatljivost i korisnost proizvoda. Kako bi se ispunio ovaj zadatak, video će koristiti prirodnu shemu boja i pozadinu: vrt s voćkama koje svjetlucaju na suncu, svijetloplavo nebo. Planirano je da videozapis traje 15 sekundi, a odvija se prema sljedećem scenariju:

1-4 str. - prikazuje panoramu ogromnog vrta s ljudima koji tamo rade u crvenim majicama i kapama, pogled izdaleka.

5-8 s. - postupno zumiranje fotoaparata sve dok se fokus kamere ne zaustavi na jednom od plodova, koje fotografira djevojka u crvenoj majici.

9-10 s. - Fokus kamere prestaje na ovom voću, za koje se ispostavlja da je paket izravno cijeđenog soka od jabuke "Bottom Gardens".

11-15 s. - kutije soka iščupane s grana skupljaju se u košaru. Postupno se slika zamagljuje, pakiranje soka Sady Pridonya i slogan "Kvaliteta iz prve ruke!"

Za sve to vrijeme, glas djevojke iza kulisa izgovara sljedeći tekst: "Sady Pridonya" same su za vas uzgojile najbolje sorte jabuka, sakupile ih i iscijedile sok koji vam je došao. Kutija koja je upravo uklonjena s grane. "Sady Pridonya" - kvaliteta iz prve ruke! "

Vrednovanje učinkovitosti reklamne kampanje

Glavni cilj reklamne kampanje je komercijalni - povećati prodaju proizvoda od soka Sady Pridonya u Sankt Peterburgu za 15% u 2012. u odnosu na 2011. godinu. Ocjena učinkovitosti faza je koja će vam omogućiti da saznate je li kampanja postigla predviđene ciljeve, je li novac potrošen na njezinu provedbu.

Procjena ekonomske učinkovitosti reklamne kampanje usporedba je već postojećeg obujma prodaje s onim koji se promatra nakon njezine provedbe. U praksi se to provodi vrlo jednostavno - računajući proizvode isporučene iz skladišta i distribuirane po maloprodajnim mjestima.

Također bi bilo preporučljivo izračunati učinkovitost kampanje koristeći ROI - povrat ulaganja. Ovaj izračun oglašavanje smatra ulaganjem i izračunava njihov ROI, drugim riječima, njihov ROI. Relevantno je i tamo gdje trebate izračunati učinkovitost planirane kampanje.

Već poznate varijable:

Ciljna publika. Uzimajući u obzir glavne medije koji su korišteni u ovoj kampanji - TV kanal Rusija, možemo pretpostaviti da će ciljna publika u Sankt Peterburgu biti približno 3.000.000. S obzirom na smetnje u komunikaciji, poruka će primiti 2.000.000.

Ne znamo koliko će ljudi koji su pogledali video, koji su vidjeli vanjske oglase ili oglase u metrou, kupiti robu zaštitnog znaka Sady Pridonya. Stoga je poželjno izračunati koliko novih kupaca organizacija mora steći da bi kampanju smatrala uspješnom.

1. Izračunajmo cijenu jednog kontakta:

Troškovi kampanje / ciljna publika

5.025.100 / 3.000.000 = 1,68

Troškovi kampanje / broj primatelja oglasa

5.025.100 / 2.000.000 = 2,50

3. Izračunajmo prihod od reklamne kampanje. Budući da se kampanja još uvijek osmišljava, možemo samo pretpostaviti koliko će primatelja poruka kupiti SP proizvode i saznati je li ovaj broj dovoljan da se kampanja smatra uspješnom.

500.000 x 45 = 27.500.000

4. Izračunajte ROI (prihod od kampanje - troškovi kampanje) / proračun tvrtke x 100

(27.500.000-5.025.100) /917.000.000 x 100 = 2,45 = 245%

Na temelju rezultata izračuna može se zaključiti da se akvizicijom "JV" 500.000 novih potrošača reklamna kampanja može smatrati prilično uspješnom.

Poglavlje II Zaključci

1. Identifikacija svojstava proizvoda i proizvoda od sokova općenito, analiza svojstava sokova Sady Pridonya, provedena je SWOT analiza. Pokazao je da "SP" ima ogroman broj prednosti, koje samo treba pravilno koristiti. Glavna prijetnja je prisutnost jakih konkurenata, ali oni nemaju izravno cijeđeni sok u ovoj cjenovnoj kategoriji.

2. Pregled strukture tržišta proizvoda od sokova. Ovaj pregled pokazao je da se sokovi mogu grubo podijeliti u tri skupine prema cijeni. Također se pokazalo da je "joint venture" uključen u 2% tvrtki koje proizvode izravno cijeđeni sok. S obzirom na cjenovnu kategoriju u kojoj je ovaj proizvod predstavljen, zajednička poduzeća imaju konkurentske prednosti bez premca.

3. Pozicioniranje je pomoglo pri odabiru potrebnih medija za oglašavanje. Kampanja je koristila sljedeće: vanjsko oglašavanje (30 stupova i 10 jumbo plakata), metro oglašavanje (5 panoa 4x2 na najprometnijim postajama), televizijsko oglašavanje (oglas od 15 sekundi, emitiran 4 puta dnevno dva mjeseca).

6. Scenarij TV video zapisa od 15 sekundi razvijen je za jačanje svijesti o robnoj marki.

7. Izračunat je koeficijent povrata ulaganja, koji reklamnu kampanju smatra ulaganjem, procjenjujući njezinu isplativost. Izračuni su pokazali da se, s obzirom na to da ako "JV" ima najmanje 500.000 novih kupaca, kampanja može smatrati prilično uspješnom.

Pošaljite svoj dobar rad u bazu znanja je jednostavno. Koristite donji obrazac

Studenti, diplomirani studenti, mladi znanstvenici koji koriste bazu znanja u studiju i radu bit će vam zahvalni.

Slični dokumenti

Određivanje glavnih ciljeva reklamne kampanje. Analiza vanjskog i unutarnjeg okruženja. Dinamika robne marke, unutarnja ograničenja i prednosti. Značajke odabira regija postavljanja i strategije oglašavanja. Prognoza učinkovitosti reklamne kampanje.

prezentacija dodana 25.09.2013


Opis proizvoda i njegovih svojstava. Opis stanja na tržištu. Ciljevi reklamne kampanje. Plan pozicioniranja proizvoda i reklamne kampanje. Proračun oglasne kampanje. Primjer reklamnog članka i reklamnog videa. Procjena učinkovitosti reklamne kampanje.

seminarski rad dodan 07.11.2013


seminarski rad dodan 12.03.2015


Projekt reklamne kampanje za proizvod "JWBL". Opis proizvoda i njegovih svojstava, stanje na tržištu. Ciljevi reklamne kampanje, pozicioniranje proizvoda. Plan reklamne kampanje, izbor sredstava oglašavanja. Proračun oglasne kampanje, ocjena učinkovitosti njegove provedbe.

seminarski rad dodan 07.11.2013


seminarski rad, dodan 06.07.2007


Opći koncept, faze provedbe, metode za procjenu učinkovitosti reklamne kampanje. Marketinško istraživanje djelatnosti restorana "Next door", opis njegovih usluga. Razvoj glavnih sastavnica reklamne kampanje tvrtke, procjena njezine učinkovitosti.

diplomski rad, dodan 16.11.2010


Suština i klasifikacija reklamne kampanje robe. Osnove i faze reklamne kampanje za robu. Razvoj politike oglašavanja. Vrednovanje učinkovitosti reklamne kampanje proizvoda. Organizacija rada na reklamnim kampanjama u Stroybazu "Pozitivna".

seminarski rad, dodan 17.03.2015


Određivanje publike za pozicioniranje proizvoda i strategiju za izgradnju imidža kampanje. Razvoj i izračun učinkovitosti reklamne kampanje. Širenje politike cijena prema individualnim mogućnostima i sklonostima. Postavljanje oglasa na televiziji.

seminarski rad, dodan 29.04.2009

Danas postoji mnogo načina da se izjasnite, kažete o sebi: ovo i TV oglašavanje, i radijsko oglašavanje i banner oglase, postere, publikacije, priopćenja za javnost i vlastite web stranice na Internetu. Popis može biti prilično dugačak. Svaka od ovih metoda ima svoje prednosti. No, nema lijeka ... Stoga se očito ne isplati ograničiti samo na jedan način - samo uz vještu kombinaciju različitih rješenja za oglašavanje, uz pomoć dobro provedene reklamne kampanje, možete računati na maksimalna učinkovitost oglašavanja uz minimalne troškove.

Među svim raznolikostima marketinških mogućnosti, dvije vrijedi posebno istaknuti -.

TV oglašavanje

Počnimo s TV oglasima. Televizija je odavno postala sastavni dio života moderne osobe, zapravo, poput oglašavanja, sastavni dio televizije. Mi, potrošači, toliko smo navikli na beskonačne reklame da je većina nas jednostavno previše lijena da traži daljinski upravljač za "prebacivanje oglasa". I gledamo. Pa čak i ako se namjerno ne pokušamo sjetiti reklamiranog proizvoda, oglas neće proći pored podsvijesti, i to u pravo vrijeme, stojeći, na primjer, u trgovini i birajući što će kupiti, ovo ili ono, podsvijest potaknut će nas na pravu odluku: "naravno" ovo, na kraju krajeva, to je "ovo" što sam vidio jučer / tjedan na TV -u, a to znači, zasigurno, da je ovo dobar proizvod. " Druga je stvar da za stvaranje pozitivne slike u podsvijesti morate pokušati - svijetle boje, veselu ugodnu glazbu, nasmijana lica koja izražavaju bezgraničnu sreću iz mogućnosti korištenja reklamiranog proizvoda.

TV oglašavanje, zbog sposobnosti kombiniranja vizualnog učinka sa slušnim (sposobnost čuti i vidjeti), najučinkovitija je od svih strategija oglašavanja. Međutim, postoji jedno „ali“ - cijena oglašavanja. Ne može si svaka tvrtka priuštiti naručivanje TV reklame. No čak i ako postoji takva prilika, bolje je ne zaboraviti na druge načine oglašavanja kako biste "učvrstili učinak", kao i "pokrili nedostižne" - onaj dio vaših potencijalnih kupaca koji iz nekog razloga ne voli ili ne može gledati televiziju.

Radio oglašavanje

Prema statistikama, oko 80% stanovništva naše zemlje sluša radio. A većina njih su automobilisti, odnosno ljudi koji si mogu priuštiti da pod utjecajem impulsa, emocija kupe nešto potrebno ili nepotrebno (prisutnost automobila ukazuje na to da bogatstvo njegova vlasnika ni na koji način nije ispod prosjeka), za koje se, zapravo, i usmjeravaju oglasi.

Osim toga, većina onih koji slušaju radio preferiraju jednu ili dvije, maksimalno tri postaje, a postoji velika vjerojatnost da će reklama koja se neprestano svira na određenoj postaji uskoro postati "poznata i voljena". Valja napomenuti da se vozači rijetko mijenjaju radijske postaje, jer su prisiljeni slijediti cestu. I veća je vjerojatnost da će ruka posegnuti za prebacivanjem gumba na radiju ako se svira nevoljena pjesma, nego ako se oglasio. Stoga se češće slušaju reklame na radiju i, što je jednako važno, tretiraju se povoljnije od istih televizijskih oglasa koji prekidaju njihove omiljene TV serije ili nogometne utakmice. Naravno, vrijedno je voditi računa o tome radijsko oglašavanje izazvao samo radosne, pozitivne emocije, tada će se taj stav prenijeti na reklamirani proizvod.

I posljednja stvar koju vrijedi reći je da je izbor načina emitiranja vaš reklamni video- ovo je samo prvi korak prema vašem cilju. I mali korak. Također morate voditi računa da odredite svoj potencijalnu publiku i odabrati najoptimalnije vrijeme za oglašavanje. Na primjer, oglas za mast protiv reume trebao bi privući starije ljude, što znači da će najbolje vrijeme za TV reklamu biti ili rano ujutro ili tijekom TV emisija. Što se tiče radija, trebali biste obratiti pozornost na radio postaju Retro FM.

• Postavljanje na popularne radijske postaje;
• : puzajuća linija, reklame, TV oglasi;
• : radio isječci, videoisječci.

Rad na predmetu

na temu: "Značajke planiranja jednokanalnih reklamnih kampanja na televiziji"

Uvod

1 Povijest razvoja, karakteristike proizvoda i položaj robne marke na tržištu

2 Analiza situacije

3 Kreativna strategija

4 Medijski računi

Zaključak

Bibliografija

Uvod

Rad je relevantan jer je sada, s razvojem visokih tehnologija, sve lakše kontrolirati podsvijest društva koristeći sve vrste tehnologija, uključujući i na televiziji. Također je nemoguće govoriti o fenomenu „televizijskog oglašavanja“ odvojeno od drugog fenomena koji je uvelike odredio razvoj druge polovice prošlog stoljeća i nastavlja stvarati povijest i mitove, politiku i ekonomiju već u novom tisućljeću - televizija . Televizija je postala jedan od najvažnijih komunikacijskih kanala u čitavoj povijesti čovječanstva.

Uz pomoć televizije, svjetsko stanovništvo prima informacije o najnovijim vijestima, vremenu, suosjeća s junacima televizijskih serija i raznih emisija, putuje u različite zemlje ne napuštajući kauč. Država koristi televiziju kako bi utjecala na javno mnijenje o najvažnijim pitanjima života zemlje, u svrhu osvjetljavanja i oblikovanja određene slike građanina. Komercijalne organizacije također su brzo uvidjele mogućnosti koje pruža novi kanal informacija, a zatim su televizijski ekrani diljem svijeta preplavljeni raznim vrstama eksplicitnog i skrivenog oglašavanja. S druge strane, segment televizijskog oglašavanja zauzeo je vodeće mjesto u strukturi tržišta marketinških komunikacija te je postao prava lokomotiva za razvoj tržišta oglašavanja u cijelom svijetu, a dolaskom komercijalne televizije u Rusiju i u naše zemlja.

Pojavila se potreba za temeljitijim, znanstvenim pristupom planiranju televizijske reklamne kampanje. Doista, u procesu planiranja ne određuju se samo korišteni kanali, već se „pojavljuje“ i vremenski okvir oglasne kampanje. To vam omogućuje da odmah pristupite izravno promociji proizvoda ili usluge. Stoga je danas teško precijeniti važnost detaljnog proučavanja osnova planiranja reklamnih kampanja na televiziji.

Predmet istraživanja su metode promicanja pomoću televizijskog oglašavanja.

Predmet istraživanja je marka Arsenalnoye.

Svrha rada na kolegiju je istražiti metodologiju planiranja jednokanalne reklamne kampanje na televiziji.

Ciljevi predmeta:

¾ Opišite televiziju kao medij oglašavanja.

¾ Otkrijte posebnosti planiranja reklamne kampanje na televiziji.

¾ Analizirajte reklamne kampanje marke Arsenalnoye, koje su uključivale televizijsko oglašavanje, i dajte prijedloge za poboljšanje imidža marke.

Informativna baza istraživanja su radovi domaćih i stranih marketingaša, te internetski izvori.

Istraživanje čiji se autori usredotočuju na praksu oglašavanja i televizijsko oglašavanje u našoj zemlji. To uključuje knjigu koju je uredio V.P. Kolomiets "Posao TV oglašavanja", čiji je autorski tim razmotrio niz aspekata formiranja i razvoja televizije i domaćeg tržišta televizijskog oglašavanja.

Televizija je vrlo učinkovito, ali i najskuplje sredstvo za distribuciju oglašavanja. TV reklame se jako pamte. Emitirano na televiziji veliki broj puta, čvrsto ugrađuje u umove i nesvjesno gledatelja TV -a ono što oglašivaču treba.

Televizijsko oglašavanje način je promicanja robe, usluga i raznih poruka postavljanjem na TV mrežu. Televizijsko oglašavanje (TV) relativno je nov, ali vrlo učinkovit način utjecaja na potrošača.

Najvažnija prednost TV oglašavanja (oglašavanje na TV -u) je mogućnost demonstriranja pokretne slike, prikazivanja reklamiranog objekta na djelu, kao i procesa pripreme proizvoda. U današnje vrijeme iznajmljivanje televizijskih reklama najučinkovitiji je način oglašavanja. TV oglašavanje omogućuje istodobno dosezanje široke publike i čvrsto je povezano s konceptom ocjenjivanja, budući da pri odabiru TV kanala oglašivač prije svega obraća pozornost na to koliko će gledatelja vidjeti ili čuti njegovu privlačnost. Još jedna prednost oglašavanja na TV-u je njegova sposobnost odvijanja radnje u prostoru i vremenu, prikazivanje upotrebe oglašavanog objekta u različitim zemljama, u različitim industrijama, za proizvodnju časopisa, za prebacivanje gledatelja na teško dostupna mjesta: pod vodom, u rudniku, na Himalaji.

Vrlo je važno da spektakl koji potrošaču prikazuje vaša reklama ima karakter dokumenta, što znači da ima vrlo ozbiljnu moć uvjeravanja. TV reklame imaju mogućnost prikazivanja stvari koje se nikada ne mogu vidjeti s vanjske strane proizvoda. Na primjer, strojne jedinice koje su zbog svoje malenosti ili brzine kretanja nedostupne za izravno promatranje.

Međutim, njegova glavna prednost je visoka emocionalna uvjerljivost. U samo nekoliko sekundi u potrošača izaziva stabilan i potpuno određen stav prema proizvodu.

Televizija daje život oglašavanju kao nijedan drugi medij. Putem mašte, zvuka i pokreta vaš oglas oživljava pred milijunima budućih kupaca. Oni vide proizvod, vide ga u uporabi i čuju za njega, sve u isto vrijeme.

Naravno, TV oglašavanje ima svoje nedostatke. S obzirom da se programi natječu na mainstream televizijskim kanalima, nema stvarne sigurnosti o tome koliko će ljudi sjediti ispred televizora kada se emitiraju oglasi. Ukupni troškovi oglašavanja na televiziji su ogromni, iako su troškovi po osobi do kojih oglas dospije relativno mali. (13,49)

Televizijski se oglasi mogu emitirati širom zemlje putem mainstream kanala ili lokalnih postaja, ovisno o ciljevima tvrtke, kao i o proračunu. Oglašavanje samo uzrokuje da kupac posredno ili izravno i neizravno. Ako potrošača stimulira TV oglas, nazvat će oglašivačku tvrtku ako je u pitanju lokalna tvrtka ili poslati pismo ako se radi o oglašavanju na cijeloj zemlji. Međutim, češće televizijsko oglašavanje ima za cilj stvoriti sliku određene marke u svijesti potrošača.

Vrijeme je važan čimbenik učinkovitosti TV oglašavanja. Najbolje vrijeme su rani večernji sati koji privlače najveću mješovitu publiku i stoga su skuplji. Iako su dnevni televizijski programi ciljani gotovo isključivo na žene i djecu, učinkovito se koriste za oglašavanje širokog spektra proizvoda. Žene i djeca utječu na potrošnju velikog dijela obiteljskog proračuna. Svaki komercijalni televizijski kanal trebao bi privući publiku koja će u to vrijeme vjerojatno gledati program.

Televizijska publika je pažljiva publika. Bilo je mnogo govora za i protiv komercijalne televizije, ali prosječan TV gledatelj to doživljava kao "plaćanje za zabavu" i htio to on ili ne, oglašavanje utječe na njega. Svaka tvrtka koja organizira uspješan program postiže značajno povećanje prodaje.

Unatoč svim prednostima, TV oglašavanje ima i niz ozbiljnih ograničenja, uključujući: visoke troškove proizvodnje i najma; TV reklame se ne mogu zaustaviti, pomaknuti unatrag i ponovno gledati; tijekom reklamnih pauza obično se kotrlja nekoliko reklama, a ako prvi oglas u oglasnoj jedinici nije zainteresirao gledatelja, lako će ga odvratiti, pa se stoga za ostatak reklama ovaj gledatelj gubi; daljinski upravljači omogućuju gledatelju, bez ustajanja sa stolca, prelazak na drugi kanal s početkom reklamne pauze; zemaljski i kabelski TV kanali neprihvatljivi su za oglašavanje složenih znanstveno intenzivnih proizvoda, tehnologija i robe široke potrošnje koji zahtijevaju dugotrajno predstavljanje suštine i prednosti.

Temelj svakog promotivnog videa i filma je dobar scenarij, koji je napisao profesionalni scenarist u uskoj suradnji i pod vodstvom stručnjaka za oglašavanje koji pronalazi motive za korištenje u oglašavanju, razvija ideju radnje, ističe točke koje treba naglasiti.

Televizija spada u elektroničke medije i jedan je od najpopularnijih medija u našoj zemlji. Oglašavanje na televiziji ima relativno kratku povijest postojanja, kao i sve televizije općenito. Oglašavanje na televiziji odnosi se na emitirane medije, dok se emitiranje koristi za prenošenje informacija koje gledatelj gotovo trenutačno uoči. Radio također pripada zemaljskim medijima, ali ako prijenos informacija na televiziji uključuje kretanje, sliku, zvuk i boju, tada je radio prisiljen usredotočiti se samo na zvuk. Stoga je utjecaj TV oglašavanja na potrošača mnogo jači od radijskog oglašavanja, zbog složenog utjecaja na vizualne i auditivne analizatore. To je glavna odlika TV oglašavanja u usporedbi s radijskim oglašavanjem i drugim vrstama oglašavanja u medijima. Dakle, televizijsko oglašavanje ima prednost u tome što potencijalna publika ne samo da može čuti, već i vidjeti reklamirani proizvod i, stoga, zapamtiti reklamiranu sliku proizvoda ili usluge. Ponavljanje ove slike zajedno s melodijom i sloganom čini oglašavanje vrlo učinkovitim sredstvom u borbi za potrošača.

Vjeruje se da su brojni gledatelji ruske nacionalne televizije obitelji s prosječnim primanjima i obrazovanjem ne višim od srednjeg strukovnog obrazovanja. To se objašnjava činjenicom da je većina TV programa osmišljena posebno za ovu skupinu, jer ljudi s višim primanjima i stupnjem obrazovanja imaju šire interese i više mogućnosti za razonodu, međutim, to su prosječni podaci za televizijsku publiku u cjelini, ovisno o regiji, mogu se razlikovati.

TV publika je velika, ali može imati velike razlike ovisno o dobu dana, danima u tjednu i prirodi TV programa, što oglašivaču daje mogućnost da svoj oglas podnese u vrijeme kada je namijenjena publika ekrani. Oglašivač može biti geografski selektivan pri ulasku na lokalna i regionalna tržišta. TV čini prezentaciju informacija neposrednom, drugi mediji se s njom ne mogu usporediti, a proizvod se prikazuje iz svih kutova. Brojni aspekti TV oglašavanja - zvuk, slika, pokreti likova, boja. I posljednjih godina, mogućnost korištenja računalne grafike i skupi ukrasi dali su tvorcu oglasnog prostora za maštu. Korištenjem ove vrste oglašavanja mnoge tvrtke povećavaju ugled i ugled svoje tvrtke sponzoriranjem različitih kazališnih predstava, video produkcije, sportskih emisija i drugih kulturnih događanja. Televizijsko oglašavanje ima dominantnu ulogu u medijskom kompleksu.

Nedvojbena prednost televizijskog emitiranja je ogroman doseg i niska cijena kontakta, dok je nužno uzeti u obzir publiku kojoj je oglas namijenjen, u protivnom se sredstva potrošena na stvaranje TV reklame mogu potrošiti samo zato što potencijalni potrošači žive u drugoj regiji i nisu zainteresirani za ovaj proizvod ili uslugu. (8, 36)

Istodobno, postoje metode koje vam omogućuju prenošenje informacija određenom potrošaču (ciljanje). Oglašavanje vam omogućuje promoviranje novih proizvoda na tržištu, promoviranje robnih marki ili poboljšanje imidža tvrtke.

Suvremeni videi sve češće nastaju uzimajući u obzir psihološke karakteristike ciljne publike, što im omogućuje da se u vrlo kratkom roku čvrsto ostave u sjećanju gledatelja. Iznajmljivanje emitiranog vremena za oglašavanje većini kanala donosi najveći prihod. Stoga televizijsko oglašavanje ostaje najskuplji način promicanja proizvoda, što ga i dalje čini gotovo nedostupnim za mala i srednja poduzeća.

Ciljna publika su gledatelji kojima je oglasna poruka upućena. Potrebno ga je proučiti, jer prije nego što "prodate" oglasnu poruku, trebate se odlučiti za kupca. Neke agencije čine cjelovitu sliku budućeg potrošača: one određuju njegovu dob, društveni status, uvjete života itd. Nakon toga, video je napravljen s naglaskom na ljude iz ove grupe. Njegova distribucija na TV kanalu donosi opipljivije rezultate od nekakve univerzalne privlačnosti odjednom. Različiti ljudi imaju različite potrebe. Netko već ima ideju o proizvodu i potrebno mu je ponuditi moderne novitete. Netko nikada nije koristio ovaj proizvod, tada je najbolje početi s klasikom. Štoviše, u masovnoj poruci oglašivač govori o općenito prihvaćenim svojstvima proizvoda - dobroj kvaliteti, jednostavnosti korištenja itd., Ne nudeći bitno nova rješenja. Kad se obraća odabranoj skupini, daje prioritet točno informacijama koje žele čuti. Među glavnim parametrima po kojima se publika karakterizira mogu se izdvojiti spol, dob, društveni status, visina prihoda, bračni status, društveno okruženje i priroda profesije.

Medijsko planiranje je proces optimizacije oglasnih poruka. Odnosno, pri izradi medijskog plana, televizijski kanal oglašivaču nudi takve uvjete pod kojima oglašavanje može postići svoje ciljeve uz minimalne troškove. Medijski plan je dokument koji odražava vrijeme objavljivanja, učestalost i trajanje videozapisa. Za pravilno medijsko planiranje potrebno je detaljno proučavanje ciljane publike i situacije na tržištu oglašavanja. Slijedom toga, TV kanal ili oglašivač moraju imati podatke praćene od strane gledatelja i analizu konkurentnog okruženja. Praktično je nemoguće formirati visokokvalitetni medijski plan bez informacija o sklonostima gledatelja. Ako oglašivač nema podatke o praćenju konkurenata, neće moći odrediti svrhu oglasne kampanje i njezine glavne smjerove. Sastavljanje medijskog plana zahtijeva specijalizirano stručno znanje i iskustvo u ovom području. Budući da oglašavanje postaje učinkovito ne samo kad je proizvedeno na visokoj razini, već i objavljeno u pravo vrijeme, točno izračunat broj puta. (1, 11)

Jedna od glavnih prednosti TV oglašavanja je složen utjecaj na gledatelja. TV reklame istovremeno uključuju sliku, zvuk i boju. Trenutno se većina videa temelji na radnji, što ih čini još zanimljivijima, informativnijima i pamtljivijima. Psihologija potrošača uređena je na takav način da će, ako ga se često podsjeća na zasluge određenog proizvoda, podsvjesno početi misliti da je reklamirani proizvod doista bolji od njegovih malo poznatih kolega. Stoga je TV oglašavanje izvrstan način za promicanje proizvoda koji se tek pojavljuju na tržištu. Još jedna prednost je veliki utjecaj. Jedan jedini video zapis dovoljan je tisućama potrošača da obrate pozornost na proizvod. Osim toga, može se pokazati prikazivanjem aplikacije i dopuštanjem gledatelju da je dodatno istakne u skupini sličnih proizvoda. Televizija vam omogućuje da odaberete svoju publiku. Odnosno, proizvođaču kozmetike je najisplativije postavljati svoje oglase u programe za žene. Oglasi za automobilsku opremu i građevinske alate imat će veći učinak na političke emisije namijenjene uglavnom muškarcima.

Dakle, ako oglašivač nije izračunao ciljnu publiku, oglašavanje neće donijeti očekivani učinak. Ukratkost reklamne poruke ne omogućuje u potpunosti potrošaču detaljno reći o proizvodu i predstaviti cijeli asortiman. Sve češće se događa da se videozapisi konkurentskih proizvođača istog proizvoda pojavljuju u istoj oglasnoj jedinici. Odnosno, potrošač riskira da ih jednostavno zbuni. Osim toga, tijekom prikazivanja reklama većina publike mijenja kanal, pa glavni dio oglasne jedinice ostaje neviđen.

Fiksni položaj

To je model koji je danas najčešći na domaćoj televiziji. U ovom slučaju, oglašivač kupuje vrijeme za oglašavanje od televizijskog kanala, koji djeluje kao roba kojom trguje televizijski kanal. Na primjer, oglašivač želi kupiti 5 minuta za reklamu od 15 sekundi. Kanal mora postaviti dvadeset izlaza date reklame. Vrijeme izlaska najčešće određuje oglašivač. Istodobno, oglašivač, oslanjajući se na vlastito iskustvo i intuiciju, određuje kada i u kojem programu bi se trebao pojaviti njegov oglas te ljubomorno nadzire ispunjavanje njegovih uvjeta.

Glavna prednost takvog postavljanja oglašavanja je jednostavnost i transparentnost cijelog tehnološkog lanca. U tom slučaju oglašivač preuzima sve uspjehe i neuspjehe položaja. Funkcija kanala svodi se na uobičajenu prodaju vremena i jamstvo da će oglasno mjesto biti objavljeno u određeno, jasno određeno vrijeme.

Primjer medijskog plana koji su razvili stručnjaci Mosoblreklame: stvorite datoteku u Power Pointu i priložite joj u pismu zasebne izračune za svaki oglasni kanal. U medijskom planu odražavamo ukupne brojke i pokrivenost.

Učinkovitost reklamne kampanje ovisi o ispravnosti medijskog plana. Medijski plan uključuje:

• odabir medija za oglašavanje, na primjer, vanjske reklamne objekte, transparente, jumbo plakate itd .; publikacije u tisku, članci na internetu, stvaranje vlastitih web stranica, objavljivanje reklama na televiziji, audio oglasi na radiju itd .;
• odabir najuspješnijih mjesta i vremena za prikazivanje reklamnih materijala za svaku određenu organizaciju;
• oblici podnošenja informacija;
• proračun koji se može potrošiti na reklamnu kampanju

Prvo, potrebno je izraditi jasnu strukturu medijskog plana. Ovo će biti popis svih nositelja oglašavanja, raspored postavljanja video zapisa, članaka, emitiranje oglasa, postavljanje objekata za vanjsko oglašavanje. Zatim morate detaljno opisati svaku od faza kako ne biste izgubili iz vida važne detalje.

Prilagodba gotovog medijskog plana

Približni medijski plan mora se prilagoditi uzimajući u obzir određene organizacije, regije, vrstu reklamirane robe, ciljeve koje je potrebno postići tijekom reklamne kampanje, proračun dodijeljen za ovaj postupak.

Medijsko planiranje treba odgovoriti na sljedeća pitanja:

1. koliko ljudi se planira dosegnuti tijekom promocije;
2. U koja će se izdanja stavljati reklamni materijali;
3. U kojem će razdoblju pokretanje oglašavanja dati najveći učinak (na primjer, pri prodaji bezalkoholnih pića morate pokrenuti oglašavanje prije vruće sezone);
4. Koliko će oglas vrijediti, s koliko će se učestalosti ponavljati;
5. Kako će se preklapati reklamni mediji, kojim redoslijedom će biti objavljeni;
6. U kojim područjima oglas treba biti prikazan;
7. Koliko planirate potrošiti na svaku vrstu oglašavanja.

Medijski plan cjelovit je dokument koji definira sve faze oglasne kampanje.

Primjer pripreme medijskog plana

Pretpostavimo da želite provesti složenu reklamnu kampanju, privlačeći sredstva i od vanjskog oglašavanja i od vlastite PR-usluge. Razmotrimo primjer medijskog plana koji podržava objavljivanje u tisku tijekom razdoblja postavljanja glavne oglasne poruke na panoe:

Prilikom odabira publikacije treba uzeti u obzir da što je veća publika, to je veća pokrivenost. Najbolje je odabrati specijalizirane časopise i novine koji su relevantni za vaše poslovanje. Koji bi novinari pristali pokriti, zapravo, reklamnu kampanju (podložnu njezinoj originalnosti), kojima je potrebna dodatna informativna prilika, u koju trebate "napisati" svoj oglas.

Procijenite format izdanja, učestalost izdavanja, nakladu, društvena obilježja publike, preferencije potrošača, cijenu časopisa ili novina, kvalitetu tiska, preglede učinkovitosti oglašavanja u ovoj publikaciji.

Razmotrivši sve ove pojedinosti, potrebno je sastaviti tablicu u kojoj

• iznosi,
• vrijeme objave
• vrijeme prikazivanja oglasa
• izračunavanje ciljane publike od koje se očekuje da će vidjeti vaš oglas

Trebate napustiti stupac u kojem će rezultati biti objavljeni nakon objavljivanja, odražavajući povećanje priljeva kupaca, neutralan stav prema ovoj vrsti oglašavanja ili pad aktivnosti potrošača. Praćenje, ako nema toliko publikacija, možete provesti sami. Ako ima puno publikacija ili imate sreće, a oglasna kampanja je postala "viralna", tada možete naručiti jednokratnu studiju pomoću profesionalne usluge "Medialogia"

Za izradu medijskog plana na računalu u stvarnom vremenu koristite naš besplatni program

Nemate vremena dovršiti svoju prijavu na mreži?