Primjeri poslovnog plana. Struktura, opis, odjeljci. Šesti korak: analiza tržišta Poslovni plan i njegova analiza

Primjer poslovnog plana kafića
Primjer poslovnog plana ljekarne
Primjer poslovnog plana za internetsku trgovinu
Primjer poslovnog plana za trgovinu odjeće
Primjer poslovnog plana restorana
Primjer poslovnog plana za kozmetički salon
Primjer poslovnog plana turističke agencije
Primjer poslovnog plana za autoservis
Primjer poslovnog plana banke
Primjer hotelskog poslovnog plana
Primjer poslovnog plana kafića
Primjer poslovnog plana za frizera
Primjer poslovnog plana za kamp
Primjer poslovnog plana za foto studio

1. Primjer poslovnog plana za kafić

Cilj projekta. Napravite ugostiteljsku točku - kafić u središnjem dijelu za opsluživanje gostiju i stanovnika grada, osobito: studenata sveučilišta, zaposlenika poslovnih zgrada, posjetitelja trgovačkog kompleksa (ovdje možete navesti posebne adrese najbližih objekata).
Opis projekta. Kafić će se sastojati od 1 hale, šanka, pomoćnog prostora - skladišta, 1 proizvodne radionice. Za organizaciju proizvodnje trebat će vam:

• - tehnološka oprema (aparat za kavu, hladnjak, mikrovalna pećnica, inventar, posuđe);
• - blagajna oprema;
• - namještaj;
• - popravci u nestambenim prostorijama.

Opis tržišta. Na području gdje se nalazi kafić sada postoje 2 restorana brze hrane. Naše konkurentske prednosti: prošireni jelovnik, više mjesta, posebna ponuda - kompletni ručak s fiksnom cijenom u 5 minuta.

Plan ulaganja:

• - dobiti zajam u iznosu od 150.000 rubalja za izvođenje popravaka i kupnju opreme;
• - zapošljavanje osoblja;
• - sklapati ugovore o opskrbi sirovinama, hranom, pićem;
• - ishoditi dozvole za poslovanje.

Početak projekta 12.10.2013, rok povrata 6 mjeseci, isplativost projekta 32%.

2. Primjer poslovnog plana za ljekarnu

Cilj projekta. Zarada na tržištu od prodaje visokokvalitetnih i učinkovitih lijekova, bioloških dodataka, higijenskih proizvoda.
Zadatak projekta. Osigurajte kompetentnu marketinšku kampanju, zauzmite sektor stvarnog tržišta od najmanje 20%.

Opis tržišta. Zbog stalnog povećanja broja kroničnih i sezonskih bolesti, ljekarničko tržište zahtijeva otvaranje novih prodajnih mjesta. Konkurentna prednost - visoka kvalifikacija osoblja, kumulativni popusti za stalne kupce, produženo večernje vrijeme odjave - do 22.00

Rizici. Promjene u zakonodavstvu koje regulira tržište lijekova, zbog čega cijene uvezenih lijekova mogu porasti, a potražnja se smanjiti.

Faze projekta:

• - Položaj ljekarne na prometnom mjestu (gradska bolnica br. 2);
• - Zapošljavanje osoblja;
• -Stvaranje cjelodnevne informativne telefonske linije;
• - Kupnja opreme i prilagodba računalnih programa;
• - Sprovođenje reklamne kampanje.

Analiza rentabilnosti. Iskorištena količina mjesečne prodaje postavljena je na 4.000 jedinica i 160.000 rubalja.
Financijski pokazatelji projekta. Povrat na prodaju - 34%, povrat na kapital - 106% uz promet zaliha - 0,79, osnovna sredstva - 16,82.

3. Primjer poslovnog plana za internetsku trgovinu

Cilj projekta. Stvaranje internetske trgovine koja će kontinuirano opsluživati ​​korporativne klijente.
Vrsta aktivnosti- opskrba klijenata asortimanom uredske robe, aparata, namještaja.
Opis projekta. Za organiziranje posla trebat će vam:

• - udaljeni ured;
• - računalna oprema;
• - kompjuterski program;
• - organizacija telefonske i internetske komunikacije s klijentima;
• - Ekspresna dostava;
• - automobil.

Analiza tržišta. Danas je tržišni sektor za isporuku uredskog materijala gradskim uredima besplatan. Glavni konkurenti bit će stacionarne trgovine i internetske trgovine koje dostavljaju robu iz drugih gradova. Naše konkurentske prednosti su široka paleta proizvoda, fleksibilan sustav popusta izražen u postocima od iznosa narudžbe, a minimalno vrijeme isporuke je 1 dan.

Strategija projekta za 1 godinu:

• - sklapanje ugovora s velikim dobavljačem robe potrebnog asortimana;
• - nakupljanje potražnje putem web mjesta i pružanje posredničkih usluga između skladišta dobavljača i kupaca;
• - povećanje obujma prodaje;
• - ulaganje u stvaranje vlastitog skladišta i zaliha robe putem bankovnog kredita.

4. Primjer poslovnog plana za trgovinu odjeće

Opis projekta. Trgovina odjeće s robnom markom Krasotka predstavit će nekoliko asortimana - vanjsku odjeću, večernje haljine, donje rublje, pribor (torbe, suncobrani, kožna galanterija).

Analiza tržišta. U radijusu od 1,5 km od lokacije trgovine ne postoje specijalizirane trgovine ženske odjeće, na udaljenosti od 2,3 km nalazi se trgovački centar "Alley" koji ima prodajna mjesta za haljine, zimske jakne, torbe. Konkurentska prednost - davanje na rate za grupu krznene i kožne galanterije, kumulativni sustav popusta, bonus program - poklon za 10% kupovne cijene.

Plan trgovanja.

• - Jednodnevni promet - 88.200 rubalja.
• - marža - 32%.
• - Prihod 1. godine - 9.567.000 rubalja, od 2. godine - 12.758.000 rubalja.
• - Udio rashoda u strukturi dobiti iznosi 6,89%.
• - Profitabilnost projekta - 8,39% prema prometu.

Marketinška strategija. Prednji dio trgovine gleda na prometnu središnju ulicu s velikim protokom ljudi, sadržavat će: znak, informativni štand s opisom posebnih ponuda, najave promocija i rasprodaja.

5. Primjer poslovnog plana restorana

Koncept projekta. Restoran europske kuhinje za srednju klasu s 50 sjedećih mjesta.

* Izračuni koriste prosječne podatke za Rusiju

Korak 6: Pripremite odjeljak "Analiza tržišta" poslovnog plana

Svaki poslovni plan trebao bi imati odjeljak posvećen opisu ciljnog tržišta, analiziranju njegovih općih trendova i uvjeta te utvrđivanju kako ti trendovi utječu na rezultate vašeg poslovanja i dobit nove tvrtke.
Ako ste profesionalni marketer s puno iskustva, tada vam ovaj dio posla neće uzrokovati poteškoće. Za sve ostale dajemo detaljne preporuke s ilustrativnim primjerima.

Karakteristike tržišta

Prije svega, prikupite što je moguće više informacija o trenutnoj situaciji na tržištu, glavnim trendovima u industriji, prognozama i izgledima za njezin razvoj. Ulagače zanima veličina tržišta na koje ćete ući sa svojim proizvodima - regionalno, rusko, u ZND -u ili na globalnoj razini, razina i trendovi razvoja industrije, dinamika cijena u posljednjih pet godina.

Odgovorite na pitanje koji su trendovi u prodaji vaših glavnih proizvoda ili usluga primijećeni na tržištu u posljednjih pet godina? Opišite što analiza trenda predviđa za sljedećih pet godina i navedite izvore informacija. Objasnite kako ove promjene mogu utjecati na vašu tvrtku u budućnosti.

Na primjer:

Industrija koja se bavi proizvodnjom robe ili marketingom proizvoda ili usluge u ____ pokazala je brz rast od ___ rubalja. do ____ rubalja, što je ___% za ___ godine.

Prema podacima specijaliziranih publikacija (istraživačke tvrtke, trgovačke organizacije, izvješća, marketinške agencije), u sljedećih ___ godina očekuje se povećanje tržišta za ___%. Očekuje se da će do kraja ___ obujam industrije iznositi ____ milijuna rubalja.

Najperspektivniji i najbrže razvijajući segment tržišta proizvoda ili usluga je ____, što nam omogućuje da ovaj smjer smatramo optimalnim za otvaranje nove vrste poslovanja.

Razina pažnje koju je potrebno posvetiti analizi tržišta i industrije u vašem projektu ovisi veličinu i perspektivu vašeg poslovanja.

Naravno, ako ćete u svojoj ulici otvoriti radionicu za popravak cipela, teško da je vrijedno detaljno opisivati ​​količine i prognoze razvoja svjetskog tržišta takvih usluga.

Međutim, čak i ako vaše poslovanje obuhvaća samo okrug ili grad, procjena stanja na ovom području u velikoj mjeri ne samo da će dati solidnost vašem poslovnom planu, već će vam omogućiti i procjenu izgleda za proširenje tvrtke, razvoj novih područja rada u budućnosti te raspona robe i usluga koje se nude.

Gotove ideje za vaše poslovanje

Ako vaše poslovanje ne zahtijeva velika ulaganja i/ili nemate točne podatke o novoj industriji, onda možete bez dubinske analize, točnih podataka i poveznica na autoritativne izvore. Štoviše, na temelju svojih istraživanja možete koristiti vlastite procjene i predviđanja situacije.

Na primjer:

Budući da se proizvod koji nudimo pojavio na tržištu relativno nedavno, a tržište za njegovu prodaju tek se formira, prilično je teško točno procijeniti obujam njegove prodaje u sljedećih nekoliko godina. Veličina potencijalne prodaje može se kretati od ___ do ____ rubalja. Ipak, može se sa sigurnošću reći da se očekuje brz rast tržišta.

Trenutno se monetarna prodaja godišnje povećava za ____%, a broj prodanih proizvoda raste za ___ jedinica godišnje. U sljedećih nekoliko godina ne očekuje se usporavanje rasta.

Štoviše, budući da tržište tek počinje ovladavati sve većim brojem velikih proizvođača, stručnjaci predviđaju daljnji rast prodaje za ____% godišnje.

U poslovnom planu za velika poduzeća potrebno je opisati koliki će tržišni udio poduzeće moći zauzeti te procijeniti svoj izvozni potencijal (planovi za širenje poslovanja izvan zemlje).

Ovdje je također vrijedno spomenuti specifičnosti odabrane industrije (prag ulaska, faktor sezone), kao i posebne ciljeve Vaše prisutnosti na tržištu, ako ih ima.

Prilikom ocjenjivanja tržišnog udjela pokušajte biti što objektivniji i nemojte razmišljati o željama. Da biste to učinili, obrazložite svoju prognozu rezultatima istraživanja i procjenama stručnjaka.

Odredite ukupnu veličinu tržišta, njegovu stopu rasta, veličinu tržišta u jednoj godini, tri godine, pet godina, postotak dobiti koju očekujete da ćete dobiti za godinu, tri godine, pet godina i postotak dobiti koju imaju konkurenti.

Na primjer:

Prema podacima koje je prikupio __________, lokalno / regionalno / savezno / međunarodno tržište za proizvod ili uslugu generira godišnju prodaju od ____ rubalja. (dolara ili eura). Procjenjujemo da će _________ moći zauzeti ____% tržišta u sljedećih ___ godina.

Karakteristike potrošača proizvoda

Utvrdite je li vaše ciljno tržište potrošačko ili industrijsko (tzv. B2B tržište - "business to business").

Ako su proizvod ili usluga koje nudite namijenjeni krajnjim potrošačima, navedite njihove dobne karakteristike, stupanj obrazovanja, sastav obitelji, spol, razinu prihoda, opišite njihov način života, profesionalne aktivnosti, opće potrebe i ponašanje pri kupnji.

Na primjer:

Ciljna publika naše tvrtke su muškarci i žene u dobi od ___ neoženjeni (u braku / imaju djecu), sa srednjim stručnim / visokim obrazovanjem, s prihodom od _____, koji rade puno radno vrijeme (honorarno / nezaposleni / studenti / umirovljenici).

Žive u velikim gradovima (predgrađa / srednji i mali gradovi / četvrti), u pravilu čitaju ____, slušaju ____, gledaju ____ i često (povremeno / rijetko) koriste internet.

Opišite čimbenike koji vode vaše potencijalne potrošače pri kupnji proizvoda ili usluga sličnih vašim. Ako je vaš proizvod već na tržištu ili ako je bilo istraživanja tržišta i testiranja fokusnih grupa, u svoj poslovni plan uključite rezultate i mišljenje potencijalnih kupaca o ponuđenoj robi i uslugama.

Marketinška strategija

Učinkovita politika cijena važan je čimbenik uspjeha marketinških aktivnosti poduzeća. U ovom dijelu svog poslovnog plana navedite izračun i opravdanje cijena koje postavljate za robu ili usluge.

Cijene koje postavite za svoje proizvode izravno će utjecati na vašu prodaju i marže dobiti. Da biste odredili svoju politiku cijena, morate postaviti zadatke, razviti sustav određivanja cijena uzimajući u obzir sve troškove poduzeća, odabrati strategiju određivanja cijena kako biste stvorili prisutnost na tržištu.

Na primjer:

Prije postavljanja cijena za naš proizvod izračunali smo cijenu po jedinici. Zatim smo ispitali cijene sličnih proizvoda na tržištu.

Da je naš proizvod imao tržišnu cijenu i da je prodaja bila na minimalnom predviđenom obujmu, tvrtka bi ostvarila dobit od ___ u ___ dana / mjeseci / godina.

No, budući da proizvod koji smo razvili ima dodatne jedinstvene karakteristike, uključujući _____ (svestranost, pouzdanost, dug radni vijek itd.), Smatrali smo da je moguće za njega postaviti cijenu ___% veću od prosjeka na tržištu.

Prije nego što smo odobrili trošak, proveli smo anketu među potencijalnim korisnicima proizvoda. Upitnik je uključivao pitanja o prednostima povezanim s dodatnim karakteristikama proizvoda i relevantnosti novih značajki.

Tako smo saznali je li postavljena cijena prihvatljiva za potrošače.

Prema rezultatima istraživanja pokazalo se da je 50% ispitanika pokazalo interes za novi proizvod i smatralo je njegovu cijenu poštenom. 20% ove grupe već je poslalo narudžbe za naše proizvode. Dakle, naš predloženi sustav cijena i popusta za proizvod je _________.

Opišite trenutni distribucijski sustav za prodaju i planiranu distribucijsku shemu za budućnost. Tajna pravilne distribucije iznimno je jednostavna: morate pružiti svoje proizvode i usluge ljudima kojima su potrebni u pravo vrijeme, u pravoj količini i po najnižoj cijeni za vas.

Tradicionalna distribucijska shema uključuje izravnu prodaju potrošačima, putem agenata ili mreže distributera, putem veleprodajnog ili maloprodajnog operatera. Količina prodaje kroz svaki od ovih kanala ovisi o broju potrošača na koje je vaš proizvod usmjeren, koncentraciji na tržištu, cijeni i složenosti proizvoda, financijskim sredstvima i potrebi kontrole.

Na primjer:

Glavni distribucijski kanali tvrtke su ____. Radije smo koristili kanal A jer njegovo ciljno tržište ima slične karakteristike kao i naši potencijalni kupci. Kanal B smo odabrali iz razloga što ima ekskluzivna prava trgovanja na tržištu ove regije. Kanal B pruža visokokvalitetnu korisničku uslugu i ima najširu pokrivenost tržišta u regiji.

Sada trebate izraditi plan promocije vaših proizvoda, koji razmatra alate za oglašavanje koje namjeravate koristiti, poticanje prodaje, servisne i jamstvene usluge te odnose s javnošću.

Napišite o tome što želite prenijeti svojim klijentima i / ili o mogućem predmetu oglasnih poruka. Navedite medije za oglašavanje koje namjeravate koristiti i objasnite zašto ste odabrali baš te alate.

Na primjer:

Tijekom sezonskih promocija i rasprodaja bit ćemo ______. Za posebne događaje, naša tvrtka će koristiti usluge reklamne agencije za razvoj cjelokupnog koncepta reklamne kampanje ili pojedinačnih materijala.

Prilikom odabira agencije planiramo posebnu pozornost posvetiti njezinoj profesionalnosti (iskustvo u srodnim područjima, baza klijenata, kreativnost itd.).

Poticanje prodaje kombinacija je nekoliko vrsta aktivnosti predviđenih planom promocije. Glavna svrha poticanja prodaje je poboljšati veleprodaju i maloprodaju proizvoda.

U tu svrhu koriste se metode poput prodaje putem kataloga, distribucije letaka s informacijama o promocijama, ukrašavanja izloga i izložbi u trgovačkom prostoru, postavljanja bannera i natpisa (odnosno svega što nije izravno povezano s oglašavanjem, ali pridonosi prodaji) rast i povećanje svijesti vaše tvrtke).

To također uključuje sudjelovanje na sajmovima i održavanje demonstracija.

Opišite posebne promocije ili ponude vaše tvrtke koje mogu pomoći u povećanju prodaje ponuđenih proizvoda ili usluga. Navedite trajanje i učestalost ovih ponuda, njihovu ciljanu publiku i način na koji su potencijalni kupci obaviješteni o njima.

Na primjer:

Kako bismo povećali obujam prodaje naše robe ili usluga, planiramo organizirati sljedeće posebne ponude i promocije (popusti, posebni događaji, ekskluzivne ponude, sustav kartica s popustom, prodaja, distribucija besplatnih probnih proizvoda ili usluga, natječaji, dobrotvorne organizacije događaji).

Ti će se događaji održavati tjedno (dnevno, mjesečno, svaka tri mjeseca, svakih šest mjeseci, za vrijeme pada prodaje) i trajat će u prosjeku ___ dana. Planiramo obavijestiti naše klijente o sljedećim promocijama pomoću _____.

Smjer odnosa s javnošću (odnosi s javnošću) usko je povezan s drugima, ali se obično smatra zasebnom komponentom promicanja.

To uključuje izdavanje i distribuciju priopćenja za javnost, održavanje konferencija za medije, sudjelovanje u radijskim i TV programima, pojavljivanje predstavnika tvrtki na raznim javnim i komercijalnim događajima, kao i stvaranje drugih povoljnih prigoda za vijesti koje će privući pozornost javnosti i tiska.

Na primjer:

Glavni cilj tekućih aktivnosti odnosa s javnošću je povećanje opće svijesti stanovništva o našim proizvodima i/ili uslugama.

Osim toga, planiramo istaknuti svoje konkurentske prednosti i informirati potencijalne kupce o najnovijim trendovima i novostima naše tvrtke i industrije u cjelini.

Kao dio tekućih PR kampanja, šalju se priopćenja za javnost, uzorci za testiranje, multimedijski proizvodi, pokreću objave u medijima, organiziraju se intervjui s najvišim dužnosnicima tvrtke, pripremaju se pregledi proizvoda i održavaju konferencije za medije.

Često ovaj odjeljak sadrži informacije o servisnim i jamstvenim uslugama koje nudite svojim klijentima. Nemojte kopirati podatke iz prethodnog odjeljka. Pokušajte predstaviti ove usluge kao dodatnu konkurentsku prednost koja će privući pozornost potrošača.

Na primjer:

Prosječno jamstveno razdoblje za ovu vrstu proizvoda obično je jedna godina. Uvjereni smo u visoku kvalitetu naših proizvoda i produžujemo jamstveni rok na dvije godine.

Karakteristike natjecatelja

Opis konkurentnog krajolika sastavni je dio svakog poslovnog plana. Navedite tko su vam izravni i neizravni konkurenti. Procijenite njihov tržišni udio i profitne marže. Analizirajte njihove prednosti i nedostatke, opišite koje tehnologije i opremu koriste, koje metode promocije preferiraju, kakav kadar imaju, kakav se odaziv od njih može očekivati ​​nakon izlaska vašeg proizvoda na tržište.

Takvo istraživanje je sasvim moguće provesti samostalno. Potražite informacije u imenicima i publikacijama u industriji, razgovarajte s klijentima (uključujući i bivše) konkurentske tvrtke, provedite anketu među kupcima, pažljivo proučite proizvode konkurenata, obratite pozornost na njihove metode oglašavanja i promocije.

Na primjer:

Naši glavni konkurenti na tržištu proizvoda ili usluge su tvrtke A, B i C. Konkurent A poznat je po svojoj agresivnoj cjenovnoj politici.

Natjecatelj B razvio je i implementirao najučinkovitiji plan usluga. Konkurent B je na tržištu duže od ostalih i ima povoljan ugled i veliki broj vjernih kupaca. Međutim, niti jedna od konkurentskih tvrtki ne širi svoj asortiman niti nudi dodatne usluge.

Naš direktni konkurent u regiji je _________________, koji se nalazi u _______.

Ima sljedeće prednosti: povoljno mjesto (nalazi se na sjecištu glavnih prometnih čvorova, blizu dobavljača), konkurentne cijene, brza dostava, kompetentni menadžeri.

Nedostaci konkurentske tvrtke uključuju nisku razinu usluge (pritužbe kupaca na dugo razdoblje popravaka pod jamstvom), zastarjelu opremu, nedostatak partnerskih programa itd.

Ovdje također možete opisati svoju glavnu konkurentsku prednost uspoređujući svoju ponudu s ponudama drugih tvrtki.

Na primjer:

Unatoč činjenici da je naša tvrtka još uvijek nepoznata na tržištu, imamo dvije različite prednosti u odnosu na konkurente.

Robu nabavljamo u velikim količinama, što nam omogućuje smanjenje troškova po jedinici proizvodnje i troškova transporta te stoga postavljamo nižu maloprodajnu cijenu za proizvod od konkurencije.

Također nudimo najvišu razinu korisničke usluge, nudimo besplatnu telefonsku informacijsku uslugu, vršimo prodaju putem naše web stranice i redovito održavamo promocije i rasprodaje.

Prethodna stručna procjena;
marketinška analiza;
tehnička procjena;
financijska procjena;
institucionalna analiza;
procjena rizika.

Provedba prethodne stručne procjene poslovnog plana

Analiza stanja grane gospodarstva provodi se upućivanjem na jednu od sljedećih odredbi:

Klica;
razvijanje;
sazrijeti;
star.

Drugi parametar pretpostavlja procjenu konkurentnosti organizacije u industriji, upućujući ga na jednu od sljedećih odredbi:

Dominantna;
snažan;
povoljan;
nestabilno;
slab;
neodrživo.

Uspoređujući dobivene parametre, formira se matrica životnih ciklusa organizacije.

Marketing analiza

Hoće li organizacija moći prodati proizvod u analiziranom poslovnom planu?
hoće li tvrtka dobiti dovoljan iznos dobiti od prodaje proizvoda?
je li projekt kompatibilan s unutarnjom i vanjskom politikom države?

Ako je odgovor barem na jedno od ovih pitanja negativan, poslovni plan se može odbiti.

Provođenje tehničke procjene učinkovitosti poslovnog plana

O primjeni tehnologije pogodne za provedbu projekta;
o analizi regionalnih uvjeta, uključujući u smislu cijena i dostupnosti materijala, energije, radnih resursa.

Provođenje financijske procjene učinkovitosti poslovnog plana

Procjena financijskog položaja organizacije tijekom prethodnih 3-5 godina rada organizacije;
procjena isplativosti projekta.

Procjenjujući povrat projekta, analiza planiranih novčanih tokova provodi se u granicama očekivanog razdoblja njegove provedbe. Ove količine trebaju pokriti veličinu ukupnog ulaganja.

Sa stajališta financijskih parametara, projekt se može usvojiti ako ukupni novčani tokovi generirani emisijom vrijednosnih papira osiguravaju pokriće potrebnih stopa povrata.

Ekonomska učinkovitost kapitalnih ulaganja analizira se sljedećim metodama:

- Način procjene razdoblja povrata ulaganja:

gdje je PP razdoblje povrata, godine;
I0 - početno ulaganje;
CFt je neto novčani prihod od provedbe investicijskog projekta u godini t.

- Način određivanja prosječne godišnje dobiti:

gdje je T trajanje razdoblja ulaganja;
Rt - procjena troškova rezultata dobivenih projektom u vremenskom razdoblju t;
Zt - ukupni troškovi projekta u vremenskom razdoblju t;
m je broj intervala tijekom razdoblja ulaganja.
Poslovni plan se može smatrati ekonomski privlačnim ako je ovaj parametar pozitivan.

- Metoda jednostavne stope povrata ulaganja (ARR):

gdje je EBIT (1-H) - prihod nakon oporezivanja, ali prije kamata, jednak umnošku prihoda prije plaćanja kamata i poreza (EBIT) i razlike između jedinične i porezne stope dobiti H;
i - vrijednost imovine na početku i na kraju razmatranog razdoblja.

- Metodom neto dobiti (NP) (neto vrijednost, NV):

gdje: D - ukupni prihodi projekta;
Z - ukupni troškovi projekta.

- Metodom neto sadašnje vrijednosti (NPV):

gdje je E željena stopa povrata (diskontna stopa);
I0 - početno ulaganje sredstava (troškovi ulaganja),
CFt je neto novčani tijek na kraju razdoblja t.

- Način procjene povrata ulaganja:

- Metoda interne stope povrata (IRR):

Prihvatljive vrijednosti razdoblja povrata karakteriziraju razdoblje koje je kraće od razdoblja namire i kraći povrat ulaganja;
ako je NPV> 0, tada je projekt učinkovit i može se prihvatiti: što je veći NPV, to je učinkovitiji poslovni plan;
ako je vrijednost indeksa profitabilnosti PI> 1, tada je projekt učinkovit;
ako je vrijednost IRR pokazatelja> diskontna stopa, onda je projekt svrsishodan.

Provedba institucionalne analize

Procjena utjecaja unutarnjih čimbenika provodi se unutar sljedećih blokova:

1. Mogućnosti upravljanja:
pokazatelji staža i kvalifikacije prvih osoba organizacije;
motivacija top menadžera;
čimbenici kompatibilnosti top menadžera s ciljevima poslovnog plana.
2. Mogućnosti radnih resursa.
3. Sposobnosti organizacijske strukture organizacije uz temeljitu analizu odlučivanja i delegiranja ovlasti.

Provođenje procjene rizika

Proizvodnja - povezana s mogućnošću neplaćanja obveza prema potrošačima proizvoda;
financijski - u vezi s mogućnostima neplaćanja kreditnih obveza;
ulaganje - povezano s mogućnošću devalvacije investicijskog i financijskog portfelja;
tržište - povezano s mogućnošću kolebanja cijena, tečajeva i tečaja;
politički – povezan s mogućim gubicima od političkih promjena.

Algoritam za analizu stupnja utjecaja rizika poslovnog plana provodi se prema sljedećoj shemi:

Ishod analize rizika je opis neizvjesnosti svojstvenih poslovnom planu. Dalje se provodi ocjenjivanje učinkovitosti poslovnog plana za granične vrijednosti svakog parametra rizika izračunavaju se pokazatelji NPV i IRR za različite uvjete za provedbu poslovnog plana.

Sljedeći korak je analiza scenarija za provedbu poslovnog plana:

Optimističan;
standard;
pesimističan.

Zaključak o mogućnosti uspješne provedbe poslovnog plana može se temeljiti samo na pesimističnom scenariju.