Ticarət mənfəətini artırmağın şərtləri və istiqamətləri nələrdir? Müəssisənin gəlirliliyini artırmağın yolları. Ticarət müəssisələrinin gəlirlərini artırmağın yolları

Yaxşı işlərinizi məlumat bazasına göndərmək çox asandır. Aşağıdakı formanı istifadə edin

Bilik bazasını dərslərində və işlərində istifadə edən tələbələr, aspirantlar, gənc elm adamları sizə çox minnətdar olacaqlar.

Giriş

Bazar iqtisadiyyatı şəraitində mənfəət müəssisənin maliyyə nəticəsini xarakterizə edən ən vacib göstəricidir. Mənfəət, təsisçilərin və sahiblərinin gəlir payını, dividendlərin və digər gəlirlərin miqdarını təyin edir. Mənfəət, şirkətin öz və borc vəsaitlərinin, əsas vəsaitlərin, qabaqcıl kapitalın və hər bir payın gəlirliliyini təyin etmək üçün bir göstəricidir. Müəyyən bir müəssisənin aktivlərinə sərmayə qoyulmasının məqsədəuyğunluğunu və idarəetmə bacarıqlarının dərəcəsini xarakterizə edən mənfəət, maliyyə vəziyyətinin ən yaxşı ölçüsüdür.

Mənfəəti idarə etmək üçün onun formalaşma mexanizmini bilməlisiniz, hər bir faktorun böyüməsində və ya azalmasında payını müəyyən edə bilməlisiniz.

Beləliklə, şirkətin öz işi üçün bu cür şəraitin yaradılması və istehsalçıların bu şərtlərə uyğun bir maliyyə -iqtisadi siyasət hazırlaması problemi aktuallaşır ki, bu da qarşıya qoyulan məqsədə - mənfəətin artırılmasına və optimallaşdırılmasına kömək edəcək. Bu problemin həlli vergi siyasətinin təkmilləşdirilməsi, sahibkarlığın və bazar münasibətlərinin inkişafı ilə birlikdə baş verməlidir ki, mənfəət iqtisadiyyatı stimullaşdırmaq, onu qorumaq və təkmilləşdirmək üçün uyğun bir resurs bazası yaratmaq üçün özünəməxsus funksiyalarını yerinə yetirsin.

Kurs işinin əsas məqsədi kommersiya müəssisəsinin mənfəətini və mənfəətini artırmağın yollarını müəyyən etmək üçün dəyərinə təsir edən amilləri təhlil etməkdir.

Bu məqsədə çatmaq üçün bir sıra vəzifələr tələb olunur:

1) kommersiya müəssisəsinin mənfəətinin təhlili metodlarının öyrənilməsi;

2) pərakəndə ticarət dövriyyəsinin təhlili;

3) kommersiya müəssisəsinin gəlir və xərclərinin təhlili;

4) mənfəətin faktor analizinin aparılması;

5) mənfəətin artırılması yollarını müəyyənləşdirmək.

Əsər üç fəsildən ibarətdir. Birinci fəsildə mənfəət iqtisadi kateqoriya hesab olunur və onun xüsusiyyətləri verilir. İkinci fəsildə kommersiya müəssisəsinin mənfəətini təşkil edən göstəricilər təhlil edilir, məsələn: pərakəndə satış dövriyyəsi, gəlir və xərclər. Üçüncü fəsil kommersiya müəssisəsinin mənfəətini artırmağın yollarını müəyyən edir.

Bir dövr işi yazmağın nəzəri əsası, araşdırılan mövzuda yerli və xarici iqtisadçıların işidir (Aleksandrov Yu.L., Tereshchenko N.N., Smirnova A.M., Nikitin S. və s.); rəsmi təlimat materialları; dövri nəşrlərdə nəşrlər.

Dövriyyə işi yazmağın metodoloji əsası statistik məlumatların, iqtisadi və statistik iqtisadi və riyazi metodların təhlili, habelə dövri nəşrlərdən əldə edilən materialların müqayisəsi və ümumiləşdirilməsi yolu ilə aparılan tədqiqat idi.

Kurs işində tədqiqat mövzusu kommersiya müəssisəsinin mənfəəti, onun formalaşması qaydası və istifadənin effektivliyinin qiymətləndirilməsi idi. Tədqiqatın obyekti xüsusi bir ticarət müəssisəsidir - "City Market" MMC.

Kurs işi giriş, üç fəsil, nəticə, biblioqrafiyadan ibarətdir. İşin ümumi həcmi 63 səhifədir Kurs işi 7 şəkil ilə təsvir edilmişdir; 20 masa. İstinadlar siyahısına 27 mənbə daxildir.

1.1 Ticarət müəssisəsinin mənfəəti: konsepsiya,funksiyaları vəmənfəətin formalaşması mənbələri

Bazar münasibətlərinin inkişafı şəraitində mənfəətin rolu xeyli artmışdır. Müəssisələrin işinin hərəkətverici qüvvəsi, sahibkarlıq fəaliyyəti və risk üçün mükafat, hər bir fərdi müəssisənin, bütövlükdə sənayenin və bütün iqtisadiyyatın özünü təmin etmə və özünü maliyyələşdirmə mənbəyi olan mənfəətdir.

Mənfəət ən çətin iqtisadi kateqoriyalardan biridir. Ümumiyyətlə, mənfəət artıq dəyərin çevrilmiş formasıdır və artıq məhsulun dəyərinin və zəruri məhsulun maya dəyərinə daxil edilməyən və sosial istehlak fondları vasitəsi ilə bölüşdürülən hissəsinin pul ifadəsi kimi çıxış edir.

Mənfəət bazar iqtisadiyyatının ümumi dəyər alətləri sistemində vacib yerlərdən birini tutur. Şirkətin iqtisadi sabitliyini təmin edir, maliyyə müstəqilliyinin tamlığını təmin edir. Mənfəət nəzəriyyəsi klassik məktəbin yaranmasından bəri bütün böyük iqtisadçıların təlimlərində öz əksini tapmışdır.

Mənfəətin ilk təfsirçiləri, daha yüksək qiymətə satmaq nəticəsində dövriyyədə, xarici ticarətdə qazancın meydana gəldiyinə inanan merkantilistlər idi. Fiziokratlar qazancın yalnız təbiət qüvvələrinin təsirinin istehsal xərclərindən artıq istehlak dəyərlərinin artmasına səbəb olduğu əkinçilikdə yaradılacağına inanırdılar. A. Smit və D. Rikkardo maddi istehsal sahələrində artıq dəyər yaratmaq fikrini əsaslandırdılar. Smit mənfəəti işçinin əməyinin məhsullarından kapitalistin xeyrinə çıxılması olaraq təyin etdi.

K. Marks, mənfəətin bütün inkişaf etmiş kapital tərəfindən yaradılan artıq dəyərin çevrilmiş bir forması adlandırdı və artıq dəyərin mənbəyini muzdlu işçilərin əməyi hesab edirdi. Mənfəət artımının obyektiv və subyektiv sərhədlərini göstərən əlavə dəyərin mənfəətə və orta mənfəətə çevrilməsinin şərtlərini araşdırdı. 20 -ci əsrin iqtisadi elmində əsas nəzəriyyələri ayırd etmək olar:

Məhsuldar kapital (mənfəət, hər hansı bir istehsalda məcburi amil kimi kapitalın fəaliyyətinin nəticəsidir);

Qətiyyət (mənfəət, kapitalistin şəxsi kapitalın şəxsi istehlakını gecikdirməsinə görə, istehsala yatırılan vəsaitlərin təsirini gözlədiyi üçün verdiyi mükafatdır);

Sahibkarlıq fəaliyyətindən bütün formalarda əmək gəliri kimi mənfəət;

İnhisarçılığın mövcud olması nəticəsində qazanc.

Bu nəzəriyyələrin ümumi xüsusiyyəti sahibkarın yenilikçi yaradıcılıq fəaliyyətinin qazanc mənbəyi kimi tanınmasıdır.

Mənfəətin mahiyyətini aydınlaşdırmaq üçün nəzəri yanaşmaların nəzərdən keçirilmiş təkamülü onun mürəkkəbliyini və çoxölçülüyünü göstərir. İstehsalın firma səviyyəsində işləməsinin son nəticəsi olaraq mənfəət, istehsal prosesinin bütün iştirakçılarının əlaqələrinin bir elementidir. İşləyən bir şirkətdə mənfəət müəyyən funksiyaları yerinə yetirir, bunlardan əsasları:

· Mənfəət, istehsal səmərəliliyinin göstəricisidir, daha az əmək xərcləri ilə daha yaxşı nəticələr əldə etmək üçün şirkətə yönəldir.

· Dağıtım funksiyası ondan ibarətdir ki, onun iştirakı ilə gəlirli məhsulun paylanması istehsal sahəsi ilə qeyri-istehsal sahəsi arasında, müəssisə ilə cəmiyyət, müəssisə və işçilər arasında baş verir.

· Stimullaşdırıcı funksiyası. Mənfəət istehsalda texniki tərəqqinin istifadəsini stimullaşdırır, firmanın səmərəliliyinin və ya səmərəliliyinin artmasını stimullaşdırır. Səmərəlilik iqtisadi fəaliyyətin nəticəsinin xərclərə nisbəti ilə müəyyən edilir.

Mənfəət pul qənaətinin əsas elementidir, dövlət büdcəsinin gəlir hissəsinin formalaşmasının əsas mənbələrindən biridir.

Mənfəətin bu funksiyaları yerinə yetirməsi üçün aşağıdakı şərtlər yerinə yetirilməlidir:

· Mənfəətin formalaşması və bölüşdürülməsi mexanizmi müəssisələri fəaliyyətlərinin səmərəliliyini daim artırmağa, satış və istehsal həcmini artırmağa təşviq etməlidir;

· Vergiləşdirmə mexanizmi fərqli iş şəraiti olan müəssisələrin (yeri, iqlim şəraiti, ölçüsü və s.) Alınmasını təmin etməlidir;

· Vergitutma mexanizmi cari istehsala deyil, müəssisənin inkişafına və fəaliyyətinin genişlənməsinə mənfəət qoyulmasını stimullaşdırmalıdır;

· Məhsulların, işlərin, xidmətlərin istehsal və satış xərclərinin müəyyən edilməsi mexanizmi elmi cəhətdən əsaslandırılmalıdır.

Ümumiləşdirilmiş formada mənfəət müəssisə və firmaların işinin son nəticələrini əks etdirir, onların iqtisadi fəaliyyətlərinin iqtisadi səmərəliliyini xarakterizə edir.

"Mənfəət" anlayışının çoxlu tərifi var.

Mənfəət, gəlirin xərcləri üstələdiyi məbləğdir. Çox vaxt mənfəət ümumi gəlir və ümumi xərclər arasındakı fərq olaraq təyin olunur. xalis gəlir kimi.

Məcazi mənada mənfəət hər hansı bir fayda və ya fayda deməkdir. Lakin mənfəətin bu tərifindən istifadə etmək çox vaxt onun iqtisadi kateqoriya kimi mahiyyətini anlamağı çətinləşdirir.

Müəssisə mənfəət əldə edə bilməz və bir müddət fəaliyyətini davam etdirə bilər. Ancaq hətta borc vəsaitləri hesabına fəaliyyətini genişləndirə bilər. Maddi məhsul istehsalçısı, istehsal etdikləri məhsulu və ya dəyər ekvivalentini tam şəkildə istehlak edərsə, cəmiyyət deyil, yalnız özü mövcud ola bilər. Cəmiyyətdə maddi nemət yaratmayan, onu istehlak edən bir çox insan var. Cəmiyyətdə zərərlə işləyən, lakin sosial baxımdan zəruri olan strukturlar var (sağlamlıq və s.). Buna görə də cəmiyyət müəssisələrin gəlirli işi ilə maraqlanır, çünki vergi sistemi vasitəsi ilə onu təmsil edən dövlət, əldə edilən mənfəətin bir hissəsini geri çəkir.

Mənfəət müəssisələrdə, iqtisadiyyatın sektorlarında, dövlətdə yaranan pul yığım formalarından biridir; təşkilatların kommersiya fəaliyyətinin son maliyyə nəticəsini xarakterizə edən iqtisadi kateqoriyadır.

Cədvəl 1.1.

Müvafiq təsnifat meyarlarına görə mənfəət növləri

Bazar iqtisadiyyatının ayrılmaz bir xüsusiyyəti konsolidə edilmiş mənfəətin yaranmasıdır. Konsolidasiya edilmiş mənfəət, əsas və törəmə şirkətlərin fəaliyyətinin və maliyyə nəticələrinin mühasibat hesabatlarından əldə edilən konsolidasiya edilmiş mənfəətdir. Konsolidasiya edilmiş maliyyə hesabatları, müəyyən hüquqi, maliyyə və iqtisadi əlaqələrdə olan iki və ya daha çox təsərrüfat subyektinin hesabatlarının birləşməsidir. Konsolidasiya ehtiyacı iqtisadi məqsədəuyğunluqla müəyyən edilir. Qanuni olaraq müstəqil, lakin iqtisadi cəhətdən bir -biri ilə əlaqəli bir neçə kiçik müəssisə yaratmaq bir böyük şirkət əvəzinə sahibkarlar üçün sərfəlidir. bu halda vergi ödənişlərində qənaət əldə edilə bilər. Bundan əlavə, öhdəliklər üzrə qanuni məsuliyyətin parçalanması və məhdudlaşdırılması səbəbindən bizneslə məşğul olmaqda risk dərəcəsi azalır və kapital qoyuluşunun yeni formalarının və satış bazarlarının inkişafında daha böyük hərəkətlilik əldə edilir.

1.2 Müvafiq qanunvericiliyə uyğun olaraq ticarət müəssisəsinin mənfəətinin formalaşdırılması və istifadəsi

Mənfəət ticarət və ictimai iaşə müəssisələrinin ticarət -maliyyə -iqtisadi fəaliyyətlərinin nəticələrini əks etdirir və onların fəaliyyətinin ən vacib göstəricilərindən biridir.

Ticarət müəssisəsinin fəaliyyətinin nəticəsinin ümumiləşdirici göstəricisi olan mənfəət, işçilərin müəssisələrinin fəaliyyətinin nəticələrini yaxşılaşdırmaq üçün maddi marağının yaradılmasını təmin edir. mənfəət müəssisə fondlarının formalaşması mənbəyi rolunu oynayır və işçilərin maddi həvəsləndirilməsi üçün vəsaitlərin istiqamətini müəyyən edir.

Vergi qanunvericiliyi vergi ödəyicisinin gəlir vergisini hesablayarkən əldə etdiyi gəlirin və çəkdiyi xərclərin uçotunun iki üsulundan istifadə etməsini nəzərdə tutur.

Birinci üsul nağd üsuludur. Bu üsula görə vergi ödəyicisi, kredit təşkilatındakı bir hesaba və ya təşkilatın kassasına pul daxil olduğu gün, digər əmlak və ya mülkiyyət hüquqlarının alınması və xərcləri - faktiki ödənildikdən sonra gəlirləri nəzərə alır. Nağd pul metoduna görə, vergi qanunvericiliyi ilə müəyyən edilmiş xüsusiyyətlər nəzərə alınmaqla təşkilatın xərcləri xərclərdə nəzərə alınır.

İkinci üsul hesablama metodudur. Bunun mahiyyəti ondan ibarətdir ki, gəlir və xərclər pul vəsaitlərinin, digər əmlakın və ya mülkiyyət hüquqlarının faktiki olaraq alınmasından asılı olmayaraq, habelə pulun faktiki ödənilmə vaxtından və ya digər ödəniş formasından asılı olmayaraq baş verdikləri hesabat dövründə əks olunur. xərclər və bir hesabat və ya vergi dövründən çox davam edən əməliyyatlar üçün - gəlir və xərclərin vahid və mütənasib formalaşması prinsipinə əsaslanır. Bu halda vergi məqsədləri üçün gəlir əldə edildiyi gün malların, işlərin və xidmətlərin, habelə mülkiyyət hüquqlarının göndərildiyi və ya köçürüldüyü gündür. Bu halda, göndərmə günü bu malların, işlərin və xidmətlərin, mülkiyyət hüquqlarının satışı günü hesab olunur.

01.01.2002 -ci ildən Rusiya Federasiyasının Vergi Məcəlləsinin qüvvəyə minməsi ilə vergi tutulan mənfəətin formalaşdırılması qaydası, ödəyicilərin tərkibi və vergi dərəcələri dəyişdi. İndi yalnız iki qrup gəlir vergisi ödəyicisi olacaq:

Rus təşkilatları;

daimi nümayəndəliklər vasitəsilə Rusiya Federasiyasında fəaliyyət göstərən və Rusiya Federasiyasındakı mənbələrdən gəlir əldə edən xarici təşkilatlar.

Beləliklə, ayrı bir balansa və cari hesaba malik təşkilatların filialları və digər ayrı -ayrı bölmələri gəlir vergisinin ödəyiciləri oldu.

Vergiyə cəlb olunan mənfəətin hesablanması zamanı iki növ mənfəət cəlb olunacaq: satışdan əldə olunan mənfəət və satışdan kənar əməliyyatlardan əldə olunan mənfəət (Şəkil 1.1).

Şəkil 1.1 Vergi tutulan mənfəətin formalaşdırılması qaydası

Korporativ gəlir vergisinin məbləği, vergiyə cəlb olunan gəlirin gəlir vergisi nisbətinin məhsulu ilə müəyyən edilir. Vergi dərəcəsi müəssisələr üçün 24% (qanunla başqa hal nəzərdə tutulmayıbsa), o cümlədən 6% federal büdcəyə, Rusiya Federasiyasının təsis qurumlarının büdcələrinin gəlirlərinə nisbətdə qəbul edilir. 2004 -cü ildə 2%nisbətində yerli büdcələrin gəlirlərinə 16%, 2005 -ci ildə, büdcələrə 6,5%federal büdcəyə daxil olmaqla, 24%nisbətində müəssisələr üçün vergi dərəcəsi qəbul edildi. Rusiya Federasiyasının təsis qurumlarının 17,5%-i.

Mənfəətin formalaşması iki cəhətdən nəzərə alınmalıdır:

· Vergi uçotunda

Mühasibatlıqda

Vergiyə cəlb olunan mənfəəti hesablayarkən, iki növ mənfəət nəzərə alınacaq: satışdan əldə olunan mənfəət, mal, iş, xidmət satışından əldə edilən gəlir və əmlak satışından əldə edilən gəlir və mülkiyyət hüquqları və satışdan əldə edilən mənfəət. əməliyyatlar:

Digər təşkilatlarda kapital iştirakından

Xarici valyuta alqı -satqısı əməliyyatlarından

Müqavilə öhdəliklərinin pozulmasına görə cərimələr, cərimələr və digər sanksiyalar, habelə itkilərə və ya ziyana görə kompensasiya məbləğləri şəklində

Kirayədən (sub -kirayə)

Zehni fəaliyyətin nəticələrinə və onlara bərabər tutulan fərdiləşdirmə vasitələrinə hüquqların istifadəyə verilməsindən

Kredit müqavilələri, kreditlər, bank hesabı, depozit, habelə qiymətli kağızlar və digər borc öhdəlikləri üzrə alınan faizlər şəklində

Yaranma xərcləri xərclərin bir hissəsi olaraq alınan bərpa edilmiş ehtiyatların məbləği şəklində

Pulsuz alınmış mülkiyyət və ya mülkiyyət hüquqları şəklində

Hesabat dövründə (vergiyə cəlb olunan) müəyyən edilmiş əvvəlki illərin gəlirləri şəklində

Dəyəri xarici valyutada ifadə olunan əmlakın yenidən qiymətləndirilməsindən alınan müsbət məzənnə fərqləri şəklində

Xeyriyyəçilik fəaliyyətinin bir hissəsi olaraq alınan əmlakdan məqsədsiz istifadə şəklində

Məhdudiyyət müddəti bitdiyinə görə silinmiş kreditor borclarının məbləği şəklində

Forvard əməliyyatlarının maliyyə alətləri ilə əməliyyatlardan əldə edilən gəlir

İnventarizasiya nəticəsində müəyyən edilən artıq inventar maddələrinin dəyəri

· İstismardan çıxarılan əsas vəsaitlərin sökülməsi və ləğvi zamanı alınan materialların və ya digər əmlakın dəyəri şəklində.

Cari gəlir vergisi (cari vergi itkisi) vergi məqsədləri üçün gəlir vergisidir. Daimi vergi aktivinin və təxirə salınmış vergi öhdəliyinin məbləği ilə düzəliş edilmiş şərti xərclərin məbləği (şərti gəlir) əsasında müəyyən edilir (Şəkil 1.2).

Daimi uçot fərqlərinə əlavə olaraq, çıxıla bilən müvəqqəti fərqlər və vergiyə cəlb olunan müvəqqəti fərqlər yarana bilər. Birincisi, hesabat dövründə cari gəlir vergisinin məbləğini artırmaqla təxirə salınmış vergi aktivinin (SHA) yaranmasına, ikincisi isə hesabatdakı cari gəlir vergisinin məbləğini azaldan təxirə salınmış vergi öhdəliyinin (DTL) yaranmasına səbəb olur. dövr.

Maliyyə nəticələrinin formalaşdırılması modeli idarəetmə formasından və mülkiyyət formasından asılı olmayaraq bütün müəssisələr üçün eynidir və "Mənfəət və zərər hesabatı" maliyyə hesabatlarının 2 -ci formasında əks olunur. Bu formada, son maliyyə nəticəsinin formalaşdırılması üçün mərhələli bir prosedur təqdim edilir və hesabat ili üçün təşkilatın gəlir və xərclərinin balanslaşdırılması prinsipinə riayət olunur. Mühasibat uçotu məqsədi ilə ticarət müəssisəsinin mənfəətinin formalaşdırılması qaydası Şəkil 1.3 -də aydın şəkildə göstərilmişdir.

Mühasibat uçotunda mənfəət əldə edərkən aşağıdakılar hesablanır:

· Ümumi mənfəət;

· Satış mənfəəti;

· Vergidən əvvəl qazanc;

· Xalis (bölüşdürülməmiş) mənfəət.

Mənfəətin formalaşması sxemi Şekildə göstərilmişdir. 1.3

“Malların, məhsulların, işlərin, xidmətlərin satışından əldə olunan gəlir (xalis)” (ƏDV, aksizlər və oxşar məcburi ödənişlər çıxılmaqla) məhsul və malların satışından əldə olunan gəlirləri, işlərin yerinə yetirilməsi ilə bağlı daxilolmaları göstərir. xidmətlərin göstərilməsi, ƏDV çıxılmadan, aksizlər, yanacaq və sürtkü yağlarının satış vergisi, ixrac rüsumları, satış vergisi. Bu gəlirin, öhdəliklərin ödənilməsinin şərti pul vahidlərindəki məbləğə ekvivalent miqdarda rublla edildiyi hallarda yaranan məbləğ fərqlərinin daxil olmasına xüsusi diqqət yetirilməlidir. Müsbət məbləğ fərqləri gəlir artımı, mənfi fərqlər isə azalma ilə əlaqələndirilir.

Pirinç. 1.3 Mühasibat uçotu baxımından mənfəətin formalaşması sxemi

"Satılan malların, məhsulların, işlərin, xidmətlərin dəyəri" maddəsi altında ticarət təşkilatları satılan malların alış dəyərini əks etdirir

Ümumi mənfəət, malların, işlərin, xidmətlərin satışından dolayı vergilər çıxılmaqla (ƏDV olmadan dövriyyə) və satılan malların dəyəri arasındakı fərqdir:

VP = P - Spr.t, (2)

VP - ümumi mənfəətin miqdarı, min rubl;

Р - ƏDV çıxılmayan mal dövriyyəsinin həcmi, min rubl;

Spr.t. - satılan malların dəyərinin ölçüsü, min rubl.

Satış xərcləri satılan mallarla əlaqədar paylama xərclərinin (satış xərcləri) miqdarını əks etdirir.

"İnzibati xərclər" sətri, fəaliyyətlərində ümumi iş xərclərinin təmin edildiyi təşkilatlar tərəfindən doldurulur. Bunlar istehsal prosesi ilə əlaqəli olmayan inzibati və iş xərcləridir.

Satış mənfəəti aşağıdakı formula ilə hesablanır:

PP = VR - SS - KR - UR, (3)

burada PP satışdan qazancdır, min rubl;

ВР - mal, məhsul, xidmət satışından əldə edilən gəlir (xalis), min rubl;

CC - satılan malların, məhsulların, işlərin, xidmətlərin dəyəri, min rubl;

КР - ticarət xərcləri, min rubl;

SD - inzibati xərclər, min rubl.

"Faiz alacaqları" maddəsi şirkətin alması lazım olan faiz məbləğini əks etdirir, xüsusən:

İstiqrazlar üzrə

Depozitlər üzrə

Müəssisənin hesablarında olan vəsaitlərin istifadəsi üçün banklardan

Hesablar üzrə

· Verilmiş kommersiya kreditləri və kreditlər və s.

Ödəniləcək faiz, şirkətin ödəməli olduğu faiz məbləğini əks etdirir (istiqrazlar, alınan kreditlər və borclar və s.

"Digər təşkilatlarda iştirakdan əldə edilən gəlirlər" maddəsi, digər təşkilatların nizamnamə kapitalına, xüsusən də səhmlərə, məhdud məsuliyyətli cəmiyyətlərə qoyulan investisiyalardan əldə olunan gəlirləri əks etdirir.

Əməliyyat gəlirlərinə daxildir:

1. təşkilatın aktivlərinin müvəqqəti istifadəsi üçün ehtiyatla əlaqədar gəlirlər

2. patentlərdən və digər əqli mülkiyyət növlərindən irəli gələn hüquqlar haqqının ödənilməsi ilə əlaqədar gəlirlər

3. əsas vəsaitlərin və pul vəsaitləri, inventar və hazır məhsullar istisna olmaqla digər aktivlərin satışından daxilolmalar

4. birgə fəaliyyət nəticəsində təşkilatın əldə etdiyi mənfəət

5. təşkilat tərəfindən istifadə üçün pul təmin etmək üçün alınan faiz

Əməliyyat xərcləri bunlardır:

Təşkilatın aktivlərindən müvəqqəti istifadə haqqının ödənilməsi ilə əlaqədar xərclər

İxtiralar, sənaye nümunələri və digər əqli mülkiyyət növləri üçün patentlərdən irəli gələn hüquqların ödənilməsi ilə əlaqədar xərclər

Əsas vəsaitlərin və pul vəsaitləri, mallar, məhsullar istisna olmaqla digər aktivlərin satışı, silinməsi və digər silinməsi ilə əlaqədar xərclər

Təşkilat tərəfindən nağd kredit verilməsi üçün ödənilən faizlər

Digər əməliyyat xərcləri

Qeyri-əməliyyat gəlirləri digər təşkilatlarda kapital iştirakından, xarici valyutanın alqı-satqısı əməliyyatlarından əldə edilən gəlir kimi tanınır;

Müqavilə öhdəliklərinin pozulmasına görə cərimələr, cərimələr və (və ya) digər sanksiyalar, habelə itkilərə və ya ziyana görə kompensasiya məbləğləri şəklində

· Əmlak kirayəsindən (sub icarə)

Kredit müqavilələri üzrə alınan faiz şəklində, kredit, bank hesabı, bank depoziti

Ödənişsiz alınan əmlak (işlər, xidmətlər) şəklində

Əvvəlki illərdən gəlir şəklində

Əmlakın yenidən qiymətləndirilməsindən alınan müsbət fərq şəklində

· İnventarizasiya nəticəsində müəyyən edilmiş artıq mal -material ehtiyatlarının dəyəri şəklində.

Əməliyyat xərcləri:

Müqavilənin şərtlərinin pozulmasına görə ödənilən cərimələr, cərimələr, cərimələr

Təşkilatın vurduğu ziyana görə kompensasiya

Hesabat ilində tanınan əvvəlki illərin zərərləri

· Məhdudiyyət müddəti bitmiş debitor borclarının məbləği; toplanılması real olmayan digər borclar

· Mübadilə fərqləri

Aktivin markalanma məbləği

Əməliyyat xərcləri

Vergidən əvvəlki mənfəət, şirkətin bir il üçün fəaliyyətindən əldə etdiyi maliyyə nəticəsini göstərir. Düsturla hesablanır:

PDN = Ppr + PP - PU + DUDO + OD - OR + VRD - VRR, (4)

harada PDN - vergidən əvvəl qazanc, min rubl;

Ппр - satışdan qazanc, min rubl;

PP - alınacaq faiz, min rubl;

PU - ödəniləcək faiz, min rubl;

DUDO - digər təşkilatlarda iştirakdan gələn gəlir, min rubl;

OD, OR - əməliyyat gəlirləri və xərcləri, min rubl;

WFD, VRR - qeyri -əməliyyat gəlir və xərcləri, min rubl.

“Gəlir vergisi və digər oxşar məcburi ödənişlər” maddəsində hesabat ilinin nəticələrinə əsasən müəssisənin büdcəyə ödənilməsi üçün hesablanmış gəlir vergisinin məbləği göstərilir. Gəlir vergisinə əlavə olaraq, bu sətir vergi və rüsumlar üçün büdcəyə ödəmələrin məbləğini, habelə dövlət büdcədənkənar fondlara ödənişləri, məsələn, vergi orqanlarından cərimələri göstərir.

Vergi ödənildikdən sonra mənfəət formalaşır xalis gəlir düsturla hesablanan müəssisə:

PE = PDN + OTA - OTO - TNP, (5)

harada PE - xalis mənfəət, min rubl;

PDN - vergidən əvvəl qazanc, min rubl;

OTA - təxirə salınmış vergi aktivləri, min rubl;

OTO - təxirə salınmış vergi öhdəlikləri, min rubl;

TNP - cari gəlir vergisi, min rubl.

Müəssisənin sərəncamında qalan mənfəət aşağıdakı sahələrdə bölüşdürülür (Şəkil 1.4).

Http://www.allbest.ru/ saytında yerləşdirilib

Pirinç. 1.4 Xalis mənfəətin bölüşdürülməsi sxemi

Ehtiyat fondu mənfəətdən illik ayırmalar hesabına formalaşır. Səhmdar cəmiyyətinin təşkilati -hüquqi formasına malik olan müəssisələr üçün ehtiyat fondunun yaradılması məcburidir.

Ehtiyat fonduna ayırmaların minimum məbləği 10% -dir
şirkətin xalis mənfəətinin məbləğindən. Eyni zamanda, ehtiyat fondunun ölçüsü
səhmdar cəmiyyətinin Nizamnaməsi ilə müəyyən edilir, olmamalıdır
səhmdar cəmiyyətinin nizamnamə kapitalının 15% -dən azdır. Fərqli təşkilati -hüquqi formaya malik olan müəssisə və təşkilatlar üçün ehtiyat fondunun yaradılmasına ehtiyac yoxdur və bu fondun həcmi müstəqil olaraq müəyyən edilir.

Rusiya Federasiyasının 27 dekabr 1991-ci il tarixli 2116-1 nömrəli "Müəssisə və təşkilatların mənfəət vergisi haqqında" Qanununa əsasən, ehtiyat fonduna ayrılan məbləğlər güzəştli hesab edilmir və buna görə də bütün çıxılmalar aparılır. xalis mənfəət hesabına. Ehtiyat fondunun yaradılması risk şərtləri ilə əlaqədardır və onun vəsaitləri gözlənilməz xərclərdən, o cümlədən malların qiymətdən düşməsindən yaranan zərərin ödənilməsini nəzərdə tutur.

Müəssisənin sərəncamında qalan mənfəət müstəqil olaraq istifadə olunur və sahibkarlıq fəaliyyətinin daha da inkişaf etdirilməsinə yönəldilir. Dövlət də daxil olmaqla heç bir orqanın şirkətin xalis mənfəətindən istifadə prosesinə müdaxilə etmək hüququ yoxdur. İdarəetmənin bazar şərtləri öz mənfəətinin prioritet istiqamətlərini müəyyənləşdirir. Rəqabətin inkişafı istehsalın genişlənməsini, təkmilləşdirilməsini, əmək kollektivlərinin maddi və sosial ehtiyaclarının ödənilməsini zəruri edir.

Buna uyğun olaraq, gəldikcə müəssisənin xalis mənfəəti yönləndirilir: AR -GE -ni maliyyələşdirmək, həmçinin şüa avadanlığının yaradılması, inkişafı və tətbiqi üzrə işlər; istehsalın texnologiyasını və təşkilini təkmilləşdirmək, avadanlıqları modernləşdirmək; məhsul keyfiyyətinin yaxşılaşdırılması; texniki yenidən təchizat, mövcud istehsalın yenidən qurulması. Xalis mənfəət öz dövriyyə kapitalının artırılması mənbəyidir. Bundan əlavə, öz dövriyyə vəsaitlərinin çatışmazlığını kompensasiya etmək üçün alınan kreditlər üzrə faizlərin ödənilməsi, əsas vəsaitlərin alınması, habelə vaxtı keçmiş və təxirə salınmış kreditlər üzrə faizlərin ödənilməsi üçün istifadə olunur.

Müəssisənin sərəncamında qalan mənfəət yalnız istehsal və sosial inkişaf üçün maliyyə mənbəyi deyil, həm də maddi həvəsləndirmə rolunu oynayır, həm də müəssisə tərəfindən müxtəlif cərimələr və sanksiyalar ödəmək üçün mövcud qanunvericiliyin pozulması hallarında istifadə olunur. . Belə ki, ətraf mühitin çirklənmədən qorunması tələblərinə, sanitariya norma və qaydalarına əməl edilmədikdə cərimələr xalis mənfəətdən ödənilir. Məhsulların (işlərin, xidmətlərin) tənzimlənən qiymətləri həddindən artıq göstərildikdə, müəssisə tərəfindən qanunsuz əldə edilmiş mənfəət xalis mənfəətdən alınır.

1.3. Ticarət müəssisəsinin mənfəətinin təhlili metodologiyası

İstehlak bazarında kommersiya uğuru əldə etmək üçün bir ticarət müəssisəsi, hər növ mənfəətin inkişaf tendensiyaları və onları müəyyən edən amillər, xalis mənfəət əldə etmək imkanları haqqında sürətli və etibarlı məlumatlara sahib olmalıdır. Mənfəətin formalaşması və bölgüsünün hərtərəfli təhlili nəticəsində bu cür məlumatlar əldə edilə bilər.

Ticarət müəssisəsinin mənfəətinin təhlili, fikrimizcə, Şəkildə göstərilən mərhələlərə uyğun olaraq aparılmalıdır. 1.5.

Bu mərhələlərin hər birinin məzmununu daha ətraflı nəzərdən keçirək.

Hazırlıq mərhələsi. Kommersiya müəssisəsinin mənfəət marjının təhlilinin əsas məqsədi, mənfəətin formalaşması və bölüşdürülməsinin hərtərəfli təhlili əsasında şirkətin gəlirliliyinin artması üçün ehtiyatları müəyyən etməkdir.

Yuxarıdakı məqsədə uyğun olaraq, ticarət müəssisəsinin mənfəətini təhlil edərkən aşağıdakı vəzifələr qoyulur və həll olunur:

Mənfəətin təhlili üçün iqtisadi şərtlərin öyrənilməsi;

Ticarət müəssisəsinin mənfəətinin dinamikada və müəssisə üçün bütövlükdə planla və struktur bölmələri kontekstində təhlili;

Hər növ mənfəətin faktor təhlili: satışdan əldə olunan mənfəət, vergidən əvvəlki mənfəət; xalis gəlir;

Ticarət müəssisəsinin gəlirlilik göstəricilərinin qiymətləndirilməsi;

Şirkətin xalis mənfəətindən istifadə səmərəliliyinin təhlili;

Mənfəət və gəlirlilik artımı üçün ehtiyatların müəyyən edilməsi və səfərbər edilməsi.

mənfəət ticarət gəlir dövriyyəsi

Http://www.allbest.ru/ saytında yerləşdirilib

Pirinç. 1.5 Kommersiya müəssisəsinin mənfəətinin təhlili mərhələləri

Təhlil mövzusu mənfəətdir və təhlil obyekti xüsusi bir ticarət müəssisəsidir.

Ticarət müəssisəsinin mənfəətini təhlil edərkən, hər birinin seçimi təhlilin vəzifələri və tələbləri ilə əlaqədar olan müxtəlif analiz metodlarından istifadə olunur (Şəkil 1.6).

Ticarət müəssisəsinin mənfəətinin təhlilinin hazırlıq mərhələsində vacib bir istiqamət təhlil üçün əsas iqtisadi şərtlərin öyrənilməsidir:

Ticarət müəssisələrinin mənfəətinin uçotu, formalaşdırılması və vergiyə cəlb edilməsi ilə bağlı qanunvericilik və normativ sənədlərin öyrənilməsi;

Ticarət müəssisəsinin əvvəlki illərdəki fəaliyyət göstəricilərinin təhlilinin nəticələri;

Ticarət şirkətinin istehlak bazarında həyata keçirdiyi strategiyanın qiymətləndirilməsi;

Ticarət müəssisəsinin imkanlarının təhlili (maddi -texniki baza, əmək vəziyyəti, maliyyə, maddi və qeyri -maddi ehtiyatlar).

Http://www.allbest.ru/ saytında yerləşdirilib

Pirinç. 1.6 Ticarət müəssisəsinin mənfəətini təhlil etmək üsulları, üsulları, üsulları

Aktivdir Əsas mərhələ təhlil bütün mənfəət və gəlirlilik göstəricilərinin birbaşa təhlili və onların dəyişməsinə səbəb olan amillərin qiymətləndirilməsi ilə aparılır.

Əvvəlcə ticarət müəssisəsinin bütün növ mənfəəti keçən ilə nisbətən dinamikada təhlil edilir.

Əsas mərhələdə növbəti təhlil istiqaməti mənfəətin faktorial təhlilidir. Satış mənfəəti üç faktordan təsirlənir: pərakəndə satış dövriyyəsi, ümumi marj və paylama xərcləri. Öz növbəsində, vergidən əvvəlki mənfəət satışdan əldə olunan mənfəətin dəyişməsindən asılıdır və nəhayət, müəssisənin xalis mənfəətinə yalnız iki amil təsir edir - bunlar vergidən əvvəlki və büdcəyə vergi ödənişlərindən əvvəlki mənfəətdir.

Kommersiya müəssisəsinin satışından qazancın dəyişməsinə təsir edən amillərin hesablanması aşağıdakı kimi aparılır:

Pərakəndə ticarətin həcmindəki dəyişikliklərin satışdan əldə olunan gəlirin miqdarına təsiri:

P PR (? P) = ((P 1 - P 0) x R PR0) / 100, (6)

burada ПР (Р) - pərakəndə ticarət dövriyyəsinin həcminin dəyişməsi səbəbindən satışdan qazancın dəyişməsi, min rubl;

Р 0, Р 1 - hesabat və əvvəlki dövrlər üçün dövriyyənin həcmi, min rubl;

R PR0 - əvvəlki dövr üçün dövriyyənin faizi olaraq satışdan əldə olunan mənfəətin səviyyəsi,%;

Ümumi mənfəət səviyyəsindəki dəyişikliklərin satışdan əldə olunan mənfəətin miqdarına təsiri ((Ppr (Uvp):

P PR (? Uvp) = ((Uvp 1 - Uvp 0) x P 1) / 100, (7)

burada Uvp 1, Uvp 0 - ticarət müəssisəsinin hesabat və əvvəlki dövrlər üçün ümumi mənfəət səviyyələri,%;

Dağıtım xərcləri səviyyəsindəki dəyişikliklərin satışdan əldə olunan mənfəətin miqdarına təsiri ((Ppr (Uio):

P PR (? Wio) = ( - (Wio 1 - Wio 0) x R 1) / 100, (8)

Digər amillərin (əməliyyat gəlirləri və xərcləri, qeyri-əməliyyat gəlirləri və xərcləri və s.) Təsiri, işarə nəzərə alınmaqla hesabat ilindəki ölçülərindən əvvəlki ilin məbləğini çıxarmaqla birbaşa hesab üsulu ilə həyata keçirilir. təsir gücü (digər gəlirlərin artması mənfəətin miqdarını artırır və digər xərclərin artımı da buna uyğun olaraq mənfəətin miqdarını azaldır).

Qeyd etmək lazımdır ki, mənfəət göstəricilərinin mütləq dəyərinə əsaslanaraq müəssisənin səmərəliliyi ilə bağlı ağlabatan nəticələr çıxarmaq mümkün deyil, buna görə də təhlili təsiri müqayisə edərək müəyyən edilən nisbi gəlirlilik göstəriciləri ilə əlavə etmək lazımdır. bu effekti əldə etmək üçün istifadə edilən xərclər və ya qaynaqlar ilə əldə edilir. Gəlirlilik, bütövlükdə müəssisənin səmərəliliyini, müxtəlif fəaliyyətlərin (ticarət, investisiya, maliyyə) gəlirliliyini, həmçinin xərclərin qaytarılmasını xarakterizə etməyə imkan verir.

Müəssisənin gəlirliliyinin təhlilini dərinləşdirmək üçün xalis mənfəətin artmasına səbəb olan və buna görə öyrənilən göstəricinin dəyişməsinə təsir edən amillərin təsir dərəcəsini öyrənmək məsləhətdir.

Kommersiya müəssisəsinin mənfəətinin təhlilinin əsas mərhələsinin növbəti istiqaməti şirkətin xalis mənfəətindən istifadə səmərəliliyinin qiymətləndirilməsidir.

Şirkətin mənfəətinin dinamikasını detallandırmaq üçün faktor təhlili aparmaq lazımdır.

Ticarət müəssisəsinin mənfəətinin təhlilinin son mərhələsində mənfəətin və gəlirliliyin artması üçün əsas ehtiyatlar müəyyən edilir və müəssisənin gəlirliliyini artırmaq üçün tədbirlər hazırlanır.

2. Formasiya təhliliTicarət müəssisəsinə gəldim

"Şəhər bazarı" MMC

2.1 Haqqında qısaca"Gorodskoy Rynok" MMC şirkətinin təşkilati və iqtisadi xüsusiyyətləri

Tədqiqatın obyekti, bundan sonra Şirkət olaraq adlandırılan "City Market" Məhdud Məsuliyyətli Cəmiyyəti "City Market" LLP bazasında yaradılmışdır. Şirkət, "Məhdud Məsuliyyətli Cəmiyyətlər haqqında" Rusiya Federasiyasının Federal Qanununa və Rusiya Federasiyasının Mülki Məcəlləsinin 4 -cü fəslinə uyğun olaraq qurulmuşdur. Şirkət, sahibkarlıq fəaliyyətini və əmlak münasibətlərini tənzimləyən Rusiya Federasiyasının qanunvericiliyinə, Rusiya Federasiyasının ərazisində qüvvədə olan digər hüquqi aktlara, habelə bu Nizamnaməyə və Birlik Memorandumuna uyğun olaraq fəaliyyət göstərir.

"Şəhər Bazarı" Məhdud Məsuliyyətli Cəmiyyəti, iştirakçılarının birgə iş fəaliyyəti üçün səylərini, maliyyə və maddi qaynaqlarını birləşdirərək yaratdığı müqavilə əsasında bir şirkətdir.

Şirkət hüquqi şəxsdir və müstəqil balansa, cari və digər bank hesablarına, o cümlədən xarici valyuta hesabına malik olmaq hüququna malikdir. Şirkət Rusiya qanunvericiliyinə uyğun olaraq öz adından əməliyyatlar aparır, hüquqlar əldə edir və öhdəliklər götürür.

Şirkətin öz yuvarlaq möhürü, künc və digər markaları, antetli kağızları, korporativ şəxsiyyəti olan rekvizitləri var. Şirkət dövlət qeydiyyatı tarixindən etibarən hüquqi şəxsin hüquqlarını əldə edir.

Şirkətin hüquqi ünvanı: Rusiya Federasiyası, 662320, Krasnoyarsk Bölgəsi, Şarypovo, Pionerny m-on, 5, "Şəhər bazarı".

Şirkət iqtisadi fəaliyyətinin nəticələrinə, habelə qanunvericiliyə uyğun olaraq girov qoyula bilən əmlakı ilə könüllü olaraq götürülmüş öhdəliklərin yerinə yetirilməsinə görə tam məsuliyyət daşıyır.

Cəmiyyət üzvləri nizamnamə kapitalına töhfələrin dəyəri daxilində şirkətin öhdəliklərinə görə məsuliyyət daşıyırlar.

Əsas məqsədinə çatmaq üçün Şirkət aşağıdakı fəaliyyətləri həyata keçirir:

· Ticarət və satınalma fəaliyyəti (qida məhsulları);

Tütün, şərab və araq məhsullarının satışı

Əhaliyə məişət xidmətinin göstərilməsi

Lisenziyalaşdırılan işlər lisenziyalar əsasında həyata keçirilir.

Şirkət iqtisadi fəaliyyətində müstəqilliyə malikdir, istehsal olunan məhsullara, vergilərdən və digər məcburi ödənişlərdən sonra qalan mənfəətə malikdir.

Şirkət müstəqil olaraq əmək haqqının formalarını, sistemlərini və miqdarlarını, habelə işçilərinin digər gəlirlərini müəyyən edir.

Şirkət fəaliyyətini qanunla müəyyən edilmiş həddə həyata keçirmək hüququna malikdir:

· Əməliyyatlar və digər qanuni hərəkətlər etmək;

· Rusiya Federasiyasının ərazisində və xaricdə müəyyən edilmiş qanuni qaydada filial və nümayəndəliklər yaratmaq;

· Ona aid olan binaları, tikililəri, avadanlıqları balansdan silin.

· Xarici hüquqi və fiziki şəxslərin iştirakı ilə birgə müəssisələrin yaradılmasında və fəaliyyətində iştirak etmək.

Məhdud Məsuliyyətli Cəmiyyətin ali idarəetmə orqanı ümumi təsis yığıncağıdır. İştirakçılar nizamnamə kapitalındakı paylarının miqdarına uyğun olaraq səslərin sayına malikdirlər.

Cəmiyyətin bütün üzvləri Cəmiyyət üzvlərinin ümumi yığıncağına qatılmaq, gündəm məsələlərinin müzakirəsində iştirak etmək və qərar qəbul edərkən səs vermək hüququna malikdirlər.

Cəmiyyətin cari fəaliyyətinin idarə edilməsi yalnız icra hakimiyyəti orqanı tərəfindən həyata keçirilir. Cəmiyyətin icra orqanı Cəmiyyət üzvlərinin ümumi yığıncağına hesabat verir.

Cəmiyyətin üzvü, digər üzvlərinin və ya Cəmiyyətin razılığından asılı olmayaraq istənilən vaxt Cəmiyyətdən çıxmaq hüququna malikdir. Bir iştirakçının Şirkətdən çıxarılması Rusiya Federasiyasının "Məhdud Məsuliyyətli Cəmiyyətlər haqqında" Federal Qanununa uyğun olaraq həyata keçirilir.

Şirkətin əmlakı əsas vəsaitlərdən və dövriyyə vəsaitlərindən, eləcə də dəyəri müstəqil balans hesabatında əks olunan digər dəyərlərdən ibarətdir.

Şirkətin fəaliyyətini maliyyələşdirmə mənbələri bunlardır:

· Məhsulların, işlərin, xidmətlərin satışından, eləcə də digər iqtisadi fəaliyyət növlərindən əldə edilən gəlirlər.

· Qiymətli kağızlardan əldə edilən gəlir.

· Banklardan və digər borc verənlərdən alınan kreditlər.

· Qanunvericilik aktları ilə qadağan edilməyən digər mənbələr.

Nizamnamə kapitalının formalaşdırılması qaydası təsis müqaviləsinə uyğun olaraq müəyyən edilir. Cəmiyyətin nizamnamə kapitalına töhfə pul, qiymətli kağızlar, digər əşyalar və ya mülkiyyət hüquqları və ya pul dəyəri olan digər hüquqlar ola bilər.

"City Market" MMC-nin ən yüksək vəzifəli şəxsi, bir nəfərlik idarəetmə prinsipləri əsasında fəaliyyət göstərən direktorudur. Etibarnaməsi olmayan müəssisə rəhbəri müəssisənin adından çıxış edir, onun maraqlarını təmsil edir, müəssisənin mövcud qanunvericiliklə və onunla bağlanmış müqavilə ilə müəyyən edilmiş əmlakına sərəncam verir, əmək müqavilələri də daxil olmaqla müqavilələr bağlayır, səlahiyyətlər verir. vəkil, banklarda hesablaşma və digər hesablar açır, vəsaitlərə sərəncam vermək hüququndan istifadə edir, dövlətləri təsdiq edir, əmrlər verir, müəssisənin bütün işçiləri üçün məcburi olan təlimatlar verir. Rəhbər müstəqil olaraq idarənin quruluşunu, idarəetmə aparatını, sayını, ixtisasını və keyfiyyət heyətini təyin edir, struktur bölmələrinin rəhbərlərini və onların müavinlərini işə götürür (vəzifəyə təyin edir) və vəzifədən azad edir, onlarla müqavilələr, əmək müqavilələri bağlayır.

İşçi ilə müəssisə arasında əmək müqaviləsi əsasında yaranan münasibətlər Rusiya Federasiyasının əmək qanunvericiliyi ilə tənzimlənir. Müəssisə işçilərinin əmək haqqının formaları, sistemləri və məbləği, habelə digər gəlir növləri mövcud qanunvericiliyə və müəssisənin təsərrüfat fəaliyyətinin nəticələrinə uyğun olaraq müəyyən edilir. Şirkət qanunla təmin edilmiş minimum əmək haqqını, iş şəraitini və işçilərin sosial müdafiəsini təmin edir.

"Gorodskoy Rynok" MMC ticarət müəssisəsinin təşkilati quruluşu Şəkil 2.7 -də diaqram şəklində təqdim edilmişdir.

Direktordan başqa baş mühasibin xüsusi hüquq və vəzifələri var. Baş mühasib - əmtəə və kassa hesabatlarının vaxtında işlənməsi ilə məşğul olur, mağazanın mərkəzi kassasında nağd pul limitinə riayət olunmasına nəzarət edir, inventar əşyalarının inventarlaşdırılmasının nəticələrinə əsasən sənədləri emal edir, inventar cədvəli tərtib edir və ona nəzarət edir. normativ sənədlərə uyğun olaraq əmək haqqını hesablayır, vergiləri vaxtında hesablayır və köçürür, rüblük və illik hesabatlar hazırlayır, pul və qiymətli kağızların alınması, uçotu, buraxılması və saxlanması üzrə əməliyyatları həyata keçirilməsini təmin edən qaydalara məcburi riayət etməklə həyata keçirir. təhlükəsizlik. Baş mühasib işinin bir hissəsini mühasibə köçürür.

"Şəhər bazarı" MMC -nin təşkilati quruluşu, bir -biri ilə sabit münasibətlərdə olan və bütövlükdə təşkilatın fəaliyyətini və inkişafını təmin edən bir -biri ilə əlaqəli elementlərin sifarişli bir dəstidir.

Verilən sxemə görə deyə bilərik ki, müəssisə idarəçiliyi səmərəli aparılır və dəyişiklik tələb etmir.

Müəssisənin fəaliyyəti "Gorodskoy rynok" MMC -nin iqtisadi göstəricilər sistemi ilə qiymətləndirilir (Cədvəl 2.2).

Cədvəl 2.2

"Gorodskoy Rynok" MMC ticarət müəssisəsinin 2007 - 2008 -ci illər üçün iqtisadi fəaliyyət göstəricilərinin təhlili

Cədvəl 2.2 -dəki məlumatlar göstərdi ki, hesabat ilində satılan əmtəənin real həcmi 30909.47 min rubl təşkil etmişdir ki, bu da 1512.97 min rubl və ya keçən illə müqayisədə 4.67% azdır ki, bu da mənfi qiymətləndirilir.

Hesabat dövründə müəssisənin yerləşdiyi yerdə yerləşən pərakəndə satış sahəsi dəyişməyərək 177,6 m2 olaraq qaldı, 1 m2 pərakəndə satış sahəsinə görə pərakəndə ticarət dövriyyəsi 8,55 min rubl azaldı. və 174.04 min rubl təşkil etdi. 1 m 2 ilə.

Müəssisənin işçilərinin sayı dəyişməz olaraq 43 nəfər təşkil edib ki, onlardan 15 nəfəri ticarət və əməliyyat işçiləridir.

Pərakəndə ticarət dövriyyəsinin göstəriciləri müəssisələrin işinin kəmiyyət aspektini, fəaliyyət miqyasını xarakterizə edir. Müəyyən bir müəssisənin keyfiyyət meyarı əmək məhsuldarlığıdır - bir işçiyə düşən satış. Hesabat dövründə onun ümumi səviyyəsi 718,82 min rubl olaraq qiymətləndirildi. Keçən illə müqayisədə intensivliyin (əmək məhsuldarlığı) 35,19 min rubl (və ya 4,67%) azalması müşahidə edildi. Ticarət və əməliyyat personalının bir işçisinin məhsuldarlığı 100.87 min rubl (və ya 4.67%) azalaraq 2.060.63 min rubl təşkil etmişdir.

Hesabat ilində əmək haqqı fondu əvvəlki ilə nisbətən xeyli artmışdır. Keçən il 1.752.80 min rubl, hesabat ilində 2.152.90 min rubl, sapma 400.10 min rubl, artım sürəti 122.83%təşkil etdi. Orta aylıq əmək haqqı 3.40 min rubldan artdı. keçən il 4.17 min rubla qədər. hesabat ilində.

Əsas vəsaitlərin orta illik dəyəri 990,02 min rubl təşkil etmişdir. Ötən illə müqayisədə 63,01 min rubl azalıb. mütləq ifadədə və nisbi ifadədə 6,96%.

Əsas vəsaitlərdən istifadənin səmərəliliyini xarakterizə edən göstəricilərdəki dəyişikliklərin təhlili aşağıdakı nəticələr çıxarmağa imkan verir:

Kapital məhsuldarlığı 0,43 rubl artdı. / 1 rub. OF, bu, hesabat dövründə hər bir əsas vəsaitdən 31.22 rubl alındığını sübut edir. pərakəndə ticarət dövriyyəsi.

Kapital-əmək nisbəti bir işçiyə düşən əsas vəsaitlərin sayını xarakterizə edir. Ötən illə müqayisədə adam başına 1,47 min rubl azalıb.

Bir rubl əsas kapitala aid olan mənfəətin miqdarını təyin edən əsas vəsaitlərin istifadəsinin səmərəlilik nisbəti hesabat ilində 1.04 min rubla enmiş və hesabat ilində 1.58 rubl təşkil etmişdir. / 1 rub. OF.

Təhlil edilən ilin dövriyyə kapitalının orta illik dəyəri 12215,53 min rubl təşkil etdi ki, bu da əvvəlki ilin dəyərindən 3170,79 min rubl çoxdur. Eyni zamanda dövriyyədə olan aktivlərin dövriyyə müddəti 42 gün artıb ki, bu da mənfi qiymətləndirməyə malikdir.

Dövriyyə aktivlərinin iştirak əmsalı, Gorodskaya rynok MMC -nin pərakəndə ticarət dövriyyəsinin hər rublunda 0,40 rubl iştirak etdiyini göstərdi. dövriyyə kapitalı.

Təhlil dövründə müəssisənin dövriyyə kapitalının vahidinə düşən mənfəətinin həcmi bir qədər azalıb (dövriyyə kapitalının gəlirlilik nisbətinin 0,30 -dan 0,13 -ə enməsi) ticarət müəssisəsinin səmərəsiz fəaliyyətinin sübutudur.

Hesabat ilində müəssisənin əldə etdiyi ümumi mənfəətin miqdarı 6153,51 min rubl təşkil etmişdir. Təhlil olunan dövr üçün 24.95 min rubl artdı və eyni dövrdə ümumi mənfəət səviyyəsi 1.01%artdı.

Oxşar sənədlər

Ticarətdə mənfəətin konsepsiyası, iqtisadi mahiyyəti, funksiyaları, mənbələri. Müəssisə mənfəətinin vergiyə cəlb edilməsi və bölüşdürülməsi mexanizmi. "Sovetskiy Univermaq" MMC -nin pərakəndə ticarət dövriyyəsi və gəlirlərinin təhlili, mənfəətin artırılması üçün tövsiyələr.

müddətli sənəd 15.05.2012 tarixində əlavə edildi


Əsas gəlir növü kimi ümumi mənfəət. Bir müəssisənin ümumi mənfəətini planlaşdırma üsulları anlayışı, mərhələləri və xüsusiyyətləri. "Liga-SV" MMC-də ümumi mənfəətin dinamikasının təhlili və onun dəyişməsinə təsir edən amillərin qiymətləndirilməsi. Pərakəndə ticarət dövriyyəsinin planlaşdırılması.

müddətli sənəd, 01/22/2012 tarixində əlavə edildi


Mənfəətin iqtisadi mahiyyəti və onun yaranma mənbələri. Kommersiya müəssisəsinin gəlirlilik səviyyəsinin hesablanmasının metodologiyası və əsas mərhələləri, bu göstəriciyə təsir edən amillər. Müəssisənin mənfəətini və gəlirliliyini artırmağın yolları və tədbirləri.

tezis, 11/20/2010 tarixində əlavə edildi


Mənfəətin mahiyyətinin və konsepsiyasının öyrənilməsi. Kommersiya müəssisəsinin mənfəətinə təsir edən amillərin nəzərə alınması. Soft-Service MMC-nin topdan ticarət dövriyyəsinin, gəlir və xərclərinin təhlili. Mənfəətin və gəlirliliyin artırılması üçün tədbirlərin hazırlanması.

müddətli sənəd 02/05/2015 tarixində əlavə edildi


Mənfəətin iqtisadi məzmunu. Bazar iqtisadiyyatında mənfəətin rolu. Ticarətdə mənfəətin paylanması və istifadəsi. Mənfəət planlaşdırılması. Ticarət müəssisəsinin mənfəət və VD analizinin əsas istiqamətləri. Kommersiya müəssisəsinin gəlirliliyinin göstəriciləri.

müddətli sənəd, 02/23/2009 əlavə edildi


İqtisadi kateqoriya olaraq mənfəət və onun xüsusiyyətləri. "Everest" FE -nin qısa təşkilati və iqtisadi xüsusiyyətləri. Pərakəndə ticarət dövriyyəsinin, ümumi gəlirin və onun dəyişməsinə təsir edən amillərin təhlili. Müəssisənin mənfəətini artırmağın yolları.

müddətli sənəd 01.07.2013 tarixində əlavə edildi


Ticarət müəssisəsinin gəliri kommersiya hesablamasının ilkin maliyyə bazasıdır mənfəətin formalaşmasının əsasını təşkil edir. Mənfəət, əldə edilən mənfəətin miqdarından tamamilə asılı olan bir müəssisənin inkişafı üçün əsas məqsəd və hərəkətverici motivdir.

müddətli sənəd 01/06/2009 əlavə edildi


Kommersiya müəssisəsinin gəlirinin mahiyyəti, onların yaranma mənbələri və amilləri. "Unicon" MMC -nin fəaliyyətinin qısa təsviri. Təşkilatın gəlirlərinin strukturunun və dinamikasının təhlili; bu ticarət müəssisəsinin mənfəətinin artırılması üçün tövsiyələrin hazırlanması.

müddətli sənəd, 23.03.2015 tarixində əlavə edildi


"CGT" Penetron-Krasnoyarsk "MMC ticarət müəssisəsinin formalaşması və paylanması təhlili əsasında mənfəətin artım perspektivlərinin qiymətləndirilməsi. Mənfəətin artım ehtiyatlarının iqtisadi əsaslandırılması. Ticarət müəssisəsinin gəlirliliyinin təhlili.

tezis, 17.10.2011 tarixində əlavə edildi


Ticarət şəbəkəsi nümunəsindən istifadə edərək müəssisənin gəlirliliyini artırmaq üçün praktiki təkliflərin hazırlanması. "Uralkhimservice" MMC -nin nümunəsində bir ticarət müəssisəsinin mənfəətinin yaranma xüsusiyyətləri və yolları. Şirkət mənfəətinin formalaşması mənbələri.

Oxuma vaxtı: 13 dəqiqə

Materialı sizə göndərəcəyik:

Müəssisənin mənfəətini artırmaq hər bir iş adamının hədəfidir. Bu vəziyyətdə fəaliyyətin növü və ya miqyası vacib deyil. Böyük bir neft emalı zavodu və ya kiçik bir əl işi şirniyyat şirkəti ola bilər. Bütün sahibkarlar gəlirlərini artırmaq istəyirlər, amma bunun üçün nə edilməli olduğunu çox adam başa düşmür.

Bu yazıda öyrənəcəksiniz:

1. Bir müəssisənin mənfəətini necə düzgün hesablamaq olar
2. Mənfəətin artırılması üçün planlaşdırılan tədbirlər
3. Mənfəətin artırılması üçün ehtiyatları necə müəyyənləşdirmək olar
4. 2017-ci ildə qazancını artıran tanınmış şirkətlərdən 3 nümunə
5. Mənfəəti artırmağın əsas yolları

Şirkətin mənfəətinin artdığını görmək üçün onu düzgün hesablamaq lazımdır.

Mənfəət, müəyyən bir dövr üçün təşkilatın gəlir və xərcləri arasındakı fərqdir.

Şirkət işçiləri nadir hallarda şirkətin mənfəətini artırmaqda maraqlıdırlar. Onlar ilk növbədə əmək haqqının artmasında maraqlıdırlar. Və sahibkarın gəliri firmanın fəaliyyətinin son nəticələrinin artması ilə birbaşa bağlıdır.

Mənfəətin artırılmasının təsirli yollarını seçmək və böyüməsi üçün ehtiyat tapmaq üçün əvvəlcə müəssisənin mənfəət göstəricilərini düzgün hesablamalısınız.

Praktikada bir çox şirkət sahibləri və maliyyə menecerləri mənfəət dəyərlərini fərqli qiymətləndirirlər. Əslində, maliyyə nəticəsini hesablamaq üçün mürəkkəb riyazi düsturlardan istifadə etmək və ağır Excel cədvəlləri qurmaq lazım deyil. Şirkətin mənfəətinin artmasının sadələşdirilmiş təhlilini aparmaq kifayətdir:

D- Hesabat dövrü üçün gəlirlər (malların, işlərin, xidmətlərin satışından və şirkətin digər gəlirlərindən).

Per- Hesabat dövrü üçün dəyişkən xərclər (istehsal olunan məhsulların həcminin dəyişməsi ilə dəyişən məsrəflər, məsələn, xammal və təchizat).

Tez- Hesabat dövrü üçün sabit xərclər (İstehsal həcmlərinin artmasına və ya azalmasına görə dəyişməyən xərclər. Məsələn, kirayə ödənişləri, İnternet, mühasibin əmək haqqı və s.).

D - Per = marj mənfəəti(əslində - şirkətin işarəsi)

Mənfəət Marjı - Yazı = Mənfəət

Mənfəət - kredit faizləri = xalis gəlir

Müəssisənin mənfəətini artıran amillər

Şirkət xərclərinin səviyyəsinə təsir edən aşağıdakı əsas amillər müəyyən edilə bilər:

• Əmək məhsuldarlığının tələb olunan səviyyəsinə çatmaq.
• Şirkətin aktiv və öhdəliklərinin yüksək dövriyyəsini təmin etmək.
• Dəyişən xərclərin azaldılması.
• Sabit xərclərin azaldılması.
• Təşkilatın öz kapital və borc kapitalının optimal nisbətinə nail olmaq.
• İdarəetmə uçotunun avtomatlaşdırılması, büdcə proseslərinin optimallaşdırılması.
• Azaldılmış logistika xərcləri.
• Xərclərin idarə edilməsi və digər amillər.

• İnventarizasiyanın azaldılması.
• Gözlənilməz xərclərin azalması.

Şirkətin gəlir səviyyəsinə təsir edən əsas amillər:

1. Faktorlar - təşkilat rəhbərliyinin tələbləri.

• İstehsal həcmini artırmaq və yenilənmiş məhsul xəttini buraxmaq imkanı.
• Tərəflər ilə imzalanmış müqavilələrin tələblərinə uyğunluq.
• Çevik qiymət siyasəti.
• Təqdim olunan məhsul və xidmətlərin keyfiyyətinin yaxşılaşdırılması.
• Kredit portfelinin effektiv idarə edilməsi və digər amillər.

2. Potensial ehtiyatlarla əlaqəli amillər.

• Yeni bazarlara girmək.
• Şirkətin filial və nümayəndəliklərinin sayının artması.
• Şirkətin satış səmərəliliyinin artırılması və digər amillər.

Şirkətin mənfəətini artırmaq üçün planlaşdırılan tədbirlər

• istehsal həcminin artması;
• malların, işlərin, xidmətlərin keyfiyyətinin yaxşılaşdırılması;
• əsas vəsaitlərin idarə edilməsi (istifadə olunmamış avadanlıqların satışı və ya icarəyə verilməsi);
• xammal və materiallardan, avadanlıqlardan istifadənin səmərəliliyini artırmaqla xərclərin optimallaşdırılması;
• əməyin və iş vaxtının daha rasional bölgüsü;
• məhsul çeşidinin genişləndirilməsi;
• yeni satış bazarlarının inkişafı;
• maliyyə mənbələrindən qənaətlə istifadə etmək;
• birbaşa xərclərin azaldılması;
• əmək məhsuldarlığının artması;
• qeyri-istehsal xərclərinin azaldılması;
• istehsalın texniki təchizatının artması.

Mənfəətin hər hansı bir kommersiya təşkilatının işinin əsas məqsədi və əsas maliyyə göstəricisi olmasına baxmayaraq, müəssisənin səmərəliliyinin qiymətləndirilməsi meyarı deyil. Mənfəət pul vahidləri ilə hesablanmış mütləq bir göstəricidir.

Şirkətin nə qədər qazanc əldə etdiyini qiymətləndirmək çətindir. Axı, belə bir maliyyə nəticəsi əldə etmək üçün nə qədər resurs xərcləndiyini başa düşmək vacibdir. Bunun üçün əldə edilən gəliri hesabat dövrünün xərcləri ilə müqayisə etməlisiniz.

Ərizənizi təqdim edin

Müəssisənin gəlirliliyini və gəlirliliyini artırmağın sadə yolları

Bir müəssisənin mənfəətini artırmağın iki əsas yolu var:

1. Xərcin azaldılması.
2. Satışların artması səbəbindən gəlir artımı.

Bir nümunə istifadə edərək bu üsulların təsir mexanizmini nəzərdən keçirək. Hesabat dövründə şirkətin mənfəəti 400 min rubl, gəlir isə 2,4 milyon rubl, istehsal dəyəri isə 2 milyon rubl idi.

Rəhbərlik müəssisənin mənfəətini 100 min rubl artırmaq istəyir. Bunu etmək üçün ya xərcləri 100 min rubl azalda, ya da 594 min rubl daha çox məhsul sata bilərsiniz (2.994.000 - 2.000.000).

Birinci metodu praktikada tətbiq etmək daha asandır, çünki:

Pirinç. 1. Mənfəətin artırılması yolları: 1 - ilkin variant; 2 - birinci yol, xərclərin azaldılması; 3 - ikinci yol, satışların artması

• xərcləri optimallaşdırmaq və xərcləri 4,1% azaltmaq gəlirləri 25% artırmaqdan daha asandır;
• istehsal həcmlərinin artması məhsul istehsalı üçün əlavə mənbələrə olan ehtiyacı artıracaq;
• daha çox istehsal etmək kifayət deyil, daha çox satmaq lazımdır və bunun üçün reklam xərclərini artırmaq, məhsul tanıtımı.

Bundan əlavə, çətin rəqabətdə xərclərin azaldılması obyektiv bir zərurətdir. Rəqiblər dampinqə əl atsalar, həyatda qalmaq və bazarda mövqeyinizi qorumaq üçün xərcləri optimallaşdırmaq məcburiyyətində qalacaqsınız.

Şirkətin mənfəətini artırmaq üçün ehtiyatları necə müəyyənləşdirmək olar

Müəssisənin mənfəətini və gəlirliliyini artırmaq üçün ehtiyatlar axtarmaq şirkətin işini optimallaşdırmağın ən təsirli yollarından biridir. Mənfəətin artması üçün ehtiyatlar dedikdə, kəmiyyət xüsusiyyətinə malik olan artım imkanlarını nəzərdə tuturuq.

Mənfəətin artırılması üçün ehtiyatların tapılması, hesablanması və təcrübədə tətbiqi üçün xüsusi bir elmi metod mövcuddur. Bu yanaşma üç ardıcıl addımdan ibarətdir:

1. Analitik - ehtiyatların axtarışı və hesablanması.
2. Təşkilati - tapılmış ehtiyatların tətbiqi üçün tədbirlər sisteminin hazırlanması.
3. Funksional - şirkətin mənfəətini artırmaq və əldə edilən nəticələrə nəzarət etmək üçün vasitələrin tətbiqi.

Təşkilatın mənfəətinin artması aşağıdakı ehtiyatlar hesabına təşkil edilə bilər:

1) Malların, işlərin, xidmətlərin satışında artım. Satışların artması səbəbindən qazanc artımını hesablamaq üçün satış artımı üçün ehtiyatın göstəricisini hesabat dövrü məlumatları əsasında hesablanmış məhsul vahidi üzrə mənfəət miqdarına vurmaq lazımdır:

PR Q = ∆Qi * PRi

Və ya ehtiyatın kəmiyyət deyil, maya dəyərini bilirsinizsə, hesabat dövründə gəlir artım sürətini hər bir məhsulun qiyməti ilə vurun:

∆PRVp = ∆VPi * Tsfact i

2) Malların, işlərin, xidmətlərin dəyərinin azaldılması... Hər bir fərdi maddə üzrə maya dəyərinin azaldılması üçün ehtiyat, gəlirin potensial artımı nəzərə alınmaqla hesablanmış satış həcmi ilə vurulur.

3) Malların, işlərin, xidmətlərin keyfiyyətinin artırılması... Şirkətin mənfəətini artırmaq üçün ehtiyatı hesablamaq üçün hər bir mövqenin qiyməti ümumi həcmdəki payı ilə vurulur, aralıq nəticələr əlavə olunur və cəmi potensial satış həcmi ilə vurulur.

4) Malların, işlərin, xidmətlərin qiymətlərinin artması... Hər bir mövqe üçün qiymət artımları üçün ehtiyatların tapılan dəyərləri, potensial artım nəzərə alınmaqla hesablanmış satış həcmi ilə vurulur. Daha yüksək qiymətlər, yeni satış bazarlarına girməklə əldə edilə bilər, məsələn, yüksək dərəcədə inhisara malik olan premium seqmentləri.

Bənzərliklə, bazar əhatə dairəsinin genişlənməsi və satış dövrünün azalması səbəbindən qazanc artımını hesablayırıq.

Gəlir artım marjasının dəyəri aşağıdakı düsturla hesablanır:

∆R = Rerm - Rfact = [(Rfact + ∆R) / (∑ (Qi mümkün * ci mümkün)] -

Qi -nin mümkün olduğu yerdə - müəssisənin mənfəətini artırmaq üçün tapılmış ehtiyatlar əsasında hesablanan potensial satış həcmi; si voz - müəyyən edilmiş ehtiyatlar əsasında hesablanmış maya dəyərinin potensial ölçüsü; R satışın gəlirliliyidir.

İstehsal xərclərini optimallaşdıraraq şirkətin mənfəətini artırmağın əsas istiqamətlərini nəzərdən keçirək.

Şirkət rəhbərliyi adətən iki problemlə üzləşir: xərclərin daimi planlaşdırılmasına ehtiyac və istehsalın maya dəyərini azaltmaq üçün ehtiyatların axtarışı.

Təşkilat planlaşdırılan istehsal xərcləri səviyyəsinə riayət edərsə, məhsulları daha rəqabətli olacaq, çünki:

• şirkət rəhbərliyi istifadə olunan dövriyyə vəsaitləri haqqında etibarlı faktiki və proqnoz məlumatlara malikdir;
• təşkilat, gözlənilən mənfəət və gəlirlilik göstəricilərinə çatmağa imkan verən, planlı şəkildə artan qiymətlərlə mal satır;
• şirkətin xammal və materialların alınması üçün gözlənilməz xərclər üçün maliyyə mənbələri axtarmasına ehtiyac yoxdur;
• şirkət xalis və bölüşdürülməmiş mənfəətin istifadə sahələrini planlaşdıra bilər;
• təşkilat rəhbərliyi qısamüddətli və uzunmüddətli idarəetmə qərarları qəbul etmək üçün lazım olan bütün məlumatlara malikdir.

Buna görə xərc hədəflərinə uyğunluq yalnız maliyyə -iqtisadi xidmətin və müəssisə rəhbərliyinin deyil, digər bölmələrin - satınalma şöbəsinin, logistika, istehsal, İK və s.

Xərcləri azaltmaqla şirkətin mənfəətini artırmaq üçün ehtiyatları hesablamaq üçün aşağıdakı düsturdan istifadə olunur:

R c= Qpl * ∆Сф

burada Qpl, malların, işlərin, xidmətlərin satışının planlaşdırılan həcmidir.

İstehsal maya dəyərini aşağı sala bilər:

• istehsalın texniki təchizatının təkmilləşdirilməsi,
• uzunmüddətli aktivlərin səmərəliliyinin artırılması;
• cari aktivlərin dövriyyə göstəricilərini artırmaq,
• müəssisənin kadr strukturunun optimallaşdırılması;
• işin təşkilini yaxşılaşdırmaq,
• əmək intensivliyindəki dəyişikliklər və əmək məhsuldarlığının artması.

Yuxarıda göstərilən amillərin hər biri üçün xərclərin azaldılması ehtiyatları ayrıca hesablanır və sonra yekunlaşdırılır.

Əlavə olaraq qeyd etmək yerinə düşər ki, müəssisə nəinki xərcləri azaltmaqla, həm də satış vahidi ilə məhsul vahidinə görə dəyişən xərclər arasındakı nisbətləri dəyişdirməklə mənfəət və gəlirliliyi artıra bilər.

Nümunə ilə bir müəssisənin mənfəətini artırma üsulları

Satışların artması

Kafedra şirkəti satışlarını ildə 4640 ədəddən 5000 ədəd artırmağı planlaşdırır. Bazarın məhsula tələb olunan tələbat səviyyəsinə sahib olduğu və istehsal həcmini artırmaq üçün əlavə olaraq işçilərin işə götürülməsi və ya avadanlıq alması lazım olmayacağı güman edilir.

Bir məhsul vahidinin dəyəri 24 min rubl təşkil edir. Şərti sabit xərclər ildə 16.850.180.04 rubl. Məhsul vahidi üçün şərti olaraq dəyişən xərclər 15 655.94 rubl. Satış həcmi ehtiyatını artıraraq planlaşdırılan mənfəəti hesablayaq:

Hesabat dövrünün gəliri = 4640 * 24,000 = 111,360,000 rubl.

Planlaşdırma dövrü gəliri = 5000 * 24,000 = 120,000,000 rubl.

Hesabat dövrünün şərti dəyişkən xərcləri = 4640 * 15 655.94 = 72 643 561.6 rubl.

Planlaşdırma dövrünün şərti dəyişkən xərcləri = 5,000.00 x 15,655.94 = 78.279.700 rubl.

Hesabat dövrü üçün mənfəət = 111 360 000 - 16 850 180,04 - 72 643 561, 6 = 21 866 258,36 rubl.

Planlaşdırma dövrü üçün mənfəət = 120,000,000 - 16,850,180,04 - 78,279,700 = 24,870,119,96 rubl.

Beləliklə, bütün digər şeylər bərabər olduqda, satışların 7.8% artması təşkilatın mənfəətinin 14% və ya 3.003.861.60 rubl artmasına səbəb olacaqdır.

Vahid dəyərinin artması

Şirkət istehsal vahidinin qiymətini 25 min rubla qaldırmağı planlaşdırır. Qalan göstəricilər (tələb, satış həcmi, şərti sabit və şərti dəyişən xərclər) dəyişmir. Yeni mənfəət dəyərini hesablayaq:

Planlaşdırma dövründə gəlir = 4640 * 25,000 = 116,000,000 rubl.

Planlaşdırma dövründə qazanc = 116.000.000 - 72 643 561.6 - 16 850 180.04 = 26 506 258.36 rubl.

Nəticədə, qiymət artımı ehtiyatının artması səbəbindən mənfəət 21% və ya 4.640.000 rubl arta bilər.

Müəssisənin mənfəətini artırmağın yuxarıdakı üsullarının hər ikisi də hipotetikdir, çünki məhsula olan tələbat səviyyəsinin lazımi səviyyədə olduğu və istehlakçıların daha yüksək qiymətə və ya daha böyük qiymətə mal almağa hazır olacağı fərziyyəsinə əsaslanır. həcm

Praktikada bir şirkət, real bazar tələbatından artıq mal tədarükü problemi ilə üzləşə bilər. Nəticədə anbarda satılmayan məhsulların saxlanması üçün əlavə gözlənilməz xərclər yaranacaq.

Təşkilat ofis mebelləri deyil, süd məhsulları istehsalı ilə məşğul olsaydı, istifadə müddəti bitmiş mallar zərər olaraq silinməli olardı. Buna görə də, istehsal həcminin artırılması və ya qiymətlərin artması ilə bağlı hər hansı bir qərar bazar vəziyyətinin və rəqiblərin hərəkətlərinin hərtərəfli təhlilinə əsaslanmalıdır.

Qiymət artımı çox həssas bir məsələdir. Əgər maya dəyərinə əlavə olaraq məhsulun digər xüsusiyyətləri də dəyişməzsə (dizayn, qablaşdırma, keyfiyyət və s.), Onda müştərilər çox güman ki, rəqiblərinizdən daha ucuz həmkarları almaq istəyəcəklər.

Həmçinin müəssisənin mənfəətinin artmasına anbarda satılmamış məhsulların qalıqlarının azalması təsir edir. Əslində qalıqlar şirkətin itirilmiş mənfəətidir. Bu cür qalıqlar nə qədər az olarsa, təşkilatın gəliri də o qədər yüksək olar.

Və bir məhsul vahidinin maya dəyərini artıraraq bir müəssisənin mənfəətini artırmağın son yolu istehsal xərclərini azaltmaqdır. İstehsal maya dəyərinin formalaşdığı konkret bir nümunəni nəzərdən keçirək (Cədvəl 1).

Cədvəl 1. Xərclərin tərkibi və quruluşu

Cədvələ əsaslanaraq məqalənin istehsal dəyərində birinci yerdə olduğu qənaətinə gələ bilərik "Xammal və materiallar", ikincisində - "Əsas istehsal işçilərinin əmək haqqı və büdcədənkənar fondlara sığorta haqları xərcləri". Buna görə də, ilk növbədə bu xərclərin optimallaşdırılmasına diqqət yetirmək məntiqli olardı.

Əmək xərclərini optimallaşdırmağın ən açıq yolları bunlardır:

• istehsal işçilərini azaltmaq (məsələn, istehsal proseslərini avtomatlaşdırmaqla);
• işçilərin gəlirlərini azaldır, lakin bu təcrübəli mütəxəssislərin işdən çıxarılması ilə doludur. Buna görə də əmək haqqı siyasətinə yenidən baxmaq, bir motivasiya sistemi və mütərəqqi bir mükafat sistemi hazırlamaq və tətbiq etmək daha ağıllıdır. Sonra, eyni maaş səviyyəsi ilə işçiləriniz daha çox iş görəcəklər.

İşçilərin ixtisarı

Bir nümunəyə baxaq. Şirkət istehsalı avtomatlaşdırmağı və 10 istehsal işçisini ixtisar etməyi planlaşdırır. Hesabat dövrünün əvvəlində təşkilatda 80 işçi çalışırdı.

Aylıq əmək haqqı 50 min olan bir işçiyə düşən orta illik xərclər (əmək haqqı və sığorta haqları) 617.940.12 rubl təşkil edir. Şirkət bütün işçilərinə ödəməyə bir il sərf edir: 80 * 617 940.12 = 49 435 209,6 rubl. İşçilərin sayını azaltmaqla təşkilat 12,5% və ya 6 179 401,2 rubl qənaət edəcək.

Ancaq istehsalın avtomatlaşdırılması üçün şirkət kapital xərclərinə əlavə olaraq illik 57.015.68 rubl məbləğində amortizasiya ayırmalarına səbəb olacaq avadanlıq alacaq. Planlaşdırılan istehsal dəyəri 83.319.523.68 rubla, mənfəət isə 28.040.476.32 rubla qədər azalacaq.

İstehsal xərclərini optimallaşdırmaq üçün əsas istiqamətlərdən biri xammal və materialların dəyərini aşağı salmaqdır:

• müasir texnologiyaların tətbiqi;
• tullantı olmadan istehsal prinsiplərinin həyata keçirilməsi;
• dövriyyə kapitalının alınması üçün daha əlverişli təkliflərin seçilməsi;
• xammal və material tədarükü üçün daha sərfəli müqavilələr bağlamaq;
• müqavilənin şərtlərini yerinə yetirmək üçün təchizatçıdan retro bonuslar almaq.

Xammal və təchizat xərclərini azaltmağın məşhur yolları:

1. Lazımsız vasitəçilər olmadan birbaşa istehsal şirkəti ilə dövriyyə kapitalının tədarükü üçün müqavilə bağlayın. Bu, alış qiymətini aşağı salacaq.
2. Kiçik və böyük topdan xammal və materialları alın. Bu halda, təchizatçılar endirimlər təklif edir və siz də çatdırılmaya qənaət edirsiniz. Ancaq əvvəlcə müvəqqəti olaraq ehtiyat nağd pulunuz olduğuna və ehtiyat saxlamaq xərclərini ödəyə biləcəyinizə əmin olun.
3. Lazımi materialların istehsalı ilə məşğul olun... Ancaq həmişə bu şəkildə daha ucuz olmayacaq. Bütün variantları əvvəlcədən hesablayın. Hazır materialları özünüz istehsal etməkdən daha sərfəli ola bilər.
4. Daha ucuz həmkarları alın. Bir çox iş adamı bunu çox edir. Ancaq hazır məhsulun istehlak xüsusiyyətlərini itirməməsi üçün xammalın keyfiyyətini xatırlamaq vacibdir. Əks təqdirdə, əks effekt alacaqsınız - satış və mənfəətin azalması.

Daha ucuz xammal alınması

Şirkət daha ucuz xammal alaraq istehsal xərclərini azaltmaq qərarına gəldikdə bu variantı nəzərdən keçirin. Məqalədə bir kreslonun qiyməti 5001,8 rubl təşkil edir "Maddi xərclər"(Cədvəl 2).

Cədvəl 2. Bir məhsul vahidinin istehsalı üçün maddi məsrəflər.

Satınalma şöbəsi xammal qiymətlərini izlədi və daha yaxşı şərtlərlə bir neçə təchizatçı seçdi (cədvəl 2 -də 7 və 8 sütunlarına baxın). Təchizatçının dəyişdirilməsi bir kreslonun dəyərini 356 rubl azaldacaq, məhsulun bütün həcminin istehsal xərcləri azalacaq: 356 * 4640 = 1 651 840 rubl.

Xərcləri azaldaraq şirkətin mənfəətindəki artımı hesablayaq:

Hesabat dövründə gəlir = 111.360.000 rubl.

Şərti sabit xərclər = 16 850 180.04 rubl.

Planlaşdırma dövründə şərti dəyişkən xərclər = 4 640 * (10 655,94 + 4 645,80) = 71 000 073,6 rubl.

Planlaşdırma dövrü üçün mənfəət = 111 360 000 - 16 850 180,04 - 71 000 073,6 = 23 509 746,36 rubl.

Xərcləri optimallaşdırmağın başqa bir təsirli yolu istehsal prosesi ilə birbaşa əlaqəsi olmayan və malların, işlərin və xidmətlərin keyfiyyətinə əhəmiyyətli dərəcədə təsir etməyən əlavə xərcləri azaltmaqdır.

Müəssisənin mənfəətini artırmağın təsirli üsullarını təhlil edək (Cədvəl 3).

Cədvəl 3. Gəlirliliyin artırılmasının müxtəlif üsullarından istifadənin səmərəliliyinin müqayisəli təhlili

Cədvəl əsasında aşağıdakı nəticələr çıxarmaq olar:

1. Şirkət mənfəətinin 30% artması şəklində ən böyük təsir işçilərin azalması və xərclər strukturunda əsas xərc maddəsinin - əmək haqqının azalması ilə təmin edilir.
2. Bu nəticəni başqa üsullarla əldə etmək üçün şirkət satışlarını 16,7% (və ya 760 ədəd) artırmalı və ya qiymətləri 8,3% (və ya 2 rubl) artırmalı idi.

Eyni zamanda, əlavə məhsul vahidlərinin istehsal xərclərini, lazımi istehsal gücünün mövcudluğunu və bazar tələbatının səviyyəsini nəzərə almaq lazımdır. Qiymət artımı əks təsir göstərə bilər və müştəri narazılığına səbəb ola bilər.

1. Ən optimal, proqnozlaşdırılan mənfəət dəyərlərinin təhlili əsasında istehsal xərclərini azaltmaqdır.

Məhsul satışının gəlirliliyinin və satışın gəlirliliyinin göstəricilərinə baxılan metodların təsirini təhlil edək (cədvəl 4).

Metodların hər biri müəssisənin mənfəətinin artmasına səbəb olur, gəlirliliyin maksimum dəyərləri isə istehsalçıların əmək haqqının dəyərinin azalması ilə əldə edilir - müvafiq olaraq 33,65% və 25,18%.

Cədvəl 4. Gəlirlik göstəricilərindəki dəyişikliklərin təhlili

Tanınmış şirkətlərin 2017-ci ildə mənfəət artımına necə nail olduqlarına dair 3 nümunə

Nümunə 1. Yenidənqurma

Liverpool -un beynəlxalq səviyyədə tanınmış futbol stadionu Anfield, 2016 -cı ildə Əsas Stendin yenilənməsi ilə qazancını artırdı. Təmir işləri zamanı oturacaqların sayı artırılıb. Nəticədə stadionun ümumi tutumu 20%artdı.

2016-2017 idman mövsümü üçün bilet gəlirləri 19,3% artaraq 74 milyon funt sterlinqə (83 milyon avro) çatdı. İl ərzində mənfəət artımı 12 milyon funt sterlinq (13,5 milyon avro) təşkil etdi.

Nümunə 2. Müştərilərlə səriştəli iş

IFRS -ə uyğun olaraq açıq maliyyə hesabatlarından əldə edilən məlumatlara əsasən, Sberbank Group 2017 -ci ildə mənfəətini əvvəlki ilə nisbətən 38,2% artırmışdır. Adi səhmə düşən gəlir 38,3%artdı.

Öz kapitalının gəlirliliyi 3,4%, aktivlərin gəlirliliyi isə 0,8%artıb. Bankın xalis haqqı və komissiya gəliri, bank kartlarına xidmətdən gələn gəlir hesabına 394,2 milyard rubla çatdı. 2017 -ci ildə ipoteka portfelinin 16% artması səbəbindən fiziki şəxslərə verilən kreditlərin həcmi 13,6% artmışdır.

3 nömrəli nümunə. Sferanın populyarlaşması

Planet Fitness Inc 2017 -ci ilin nəticələrinə görə, artıq 11 ildir müşahidə olunan satış artımını göstərdi. İdmana və sağlam həyat tərzinə meyl hər il bir çox yeni müştərini cəlb edir və fitness otaqlarının xidmətlərinə tələbatın həddindən artıq doymasına hələ çox vaxt var.

2017-ci ilin dördüncü rübündə Planet Fitness-in gəliri illik müqayisədə 15% artaraq 134.03 milyon dollara çatdı. EBIDTA (vergilərdən əvvəlki mənfəət, kredit faizləri və amortizasiya) 51,19 milyon dollara çatdı.

Səhm başına qazanc 20% (0.24 dollar) artdı. Planet Fitness, dördüncü rübdə 88.6 yeni idman zalı əlavə etdi və bir ildən çoxdur fəaliyyət göstərən bir idman salonunda müqayisə edilən satışlar 11.6%artdı.

2017 -ci ilin sonunda Planet Fitness müştəri şəbəkəsi 1,7 milyon insan və 210 yeni idman zalı ilə artdı. 2018 -ci ildə şirkət rəhbərliyi gələcək artımı proqnozlaşdırır və gəliri 20%artırmağı planlaşdırır.

Müəssisə mənfəətini artırmağın əsas yolları

1. Müştəriləri gözləməyin, onları axtarın.

Dəniz kənarında hava gözləməyin. Müştəri axtarışını öz əlinizə götürün. Yeni müştəriləri nə qədər tez cəlb etsəniz, təşkilatınızın gəliri bir o qədər artacaq.

1. Əlavə xidmətlər.

Əsas məhsul və ya xidmətlərə əlavə olaraq, ucuz tamamlayıcı məhsul xətləri inkişaf etdirin. Beləliklə, bir anda böyük bir alış etməyə hazır olmayan hədəf kütlənin diqqətini cəlb edəcəksiniz və gələcəkdə - potensial alıcıların bütün ehtiyaclarını qarşılayaraq orta çek artıracaqsınız.

1. Etirazlarla işləyin.

Nə satmağın əhəmiyyəti yoxdur. Həmişə potensial müştərilərin etirazları ilə qarşılaşacaqsınız. Əgər əvvəlcədən etirazla işləmə texnologiyalarını düşünə və tətbiq edə bilsəniz, satış artacaq və bu da tacirin gəlirinin artmasına səbəb olacaq.

1. Kiçik topdan satış.

Məhsulları kiçik topdan satışla şirkətin mənfəətini artırma üsulunu sınayın. Müştərilərə məhsulun bir məhsulunu deyil, bütün paketini (məsələn, tualet kağızı rulonları, uşaq bezi və s.)

1. Eksklüziv.

Bu üsul yalnız satışda olmayan məhsulları satan şirkətlər üçün uyğundur. Məsələn, rəsmi satışlara başlamazdan əvvəl yeni bir iPhone təqdim etmək. Nəzərə alın ki, xarici internet mağazalarında almaq asan olan malların satışı müəssisədə qazancın artmasına səbəb olmayacaq.

1. Əfsanə.

Məhsulunuz üçün rəngarəng bir hekayə yaradın. "Bütün Amerika geyindiyi" Levis jeans reklamını düşünün. Canlı və yaddaqalan bir əfsanə məhsullarınıza yüksək tələbat yaradacaq və satışlarınızı artıracaq.

1. Yeddi toxunma texnologiyası.

Bu üsul, müştərinin yeddi toxunuşdan sonra məhsulu alması ehtimalı yüksək olduğu nəzəriyyəsinə əsaslanır. "Toxunma" dedikdə, potensial alıcıya təklifinizin hər hansı bir xatırlatmasını nəzərdə tuturuq.

1. Məhsul testi.

Bazarda hər hansı bir yeni məhsul mühafizəkar fikirlərə sahib olan alıcılar tərəfindən rədd edilir. Qorxu və önyargıları aradan qaldırmaq üçün yeni məhsullarla daha yaxşı tanış olmalarına kömək edin.

1. İtirilmiş müştərilərin geri qaytarılması.

Məhsulunuzu almağı niyə dayandırdıqlarını keçmiş müştərilərinizdən soruşun. Onlara sərfəli bir təklif verin, onlara yeni məhsullardan danışın, böyük endirim edin.

1. İşçilərin motivasiyası.

Satış göstəricilərinin artması ilə maraqlanmayan işçi yalnız şirkətin inkişafına mane olur. Effektiv bir işçi motivasiya sistemi inkişaf etdirin, hər bir satış meneceri üçün fərdi təşviqlər seçin.

1. Pulsuz maddə.

Front-end məhsulları, şirkət üçün yüksək rəqabət üstünlükləri təmin edən yeni müştəriləri cəlb etmək üçün təsirli bir vasitədir.

Bir qayda olaraq, ön məhsul mənfəət əldə etmək üçün deyil, müştəri bazasını artırmaq üçün istifadə olunan ucuz və ya tamamilə pulsuz bir məhsuldur. Müştəri ön məhsulla isindikdən sonra əsas məhsulu almağa hazırdır.

1. Satış faizinə görə ortaq axtarın.

Hədəf auditoriyanızın başqa nə ilə maraqlandığını öyrənməlisiniz. Müştəriləriniz tərəfindən bəyənilən məhsulların satıcıları ilə müqavilə bağlaya və məhsullarını mağazalarınızda sata bilərsiniz. Əlavə xərclər (çatdırılma, satış sonrası xidmət) ortağınız tərəfindən ödənilir.

Nəticədə, yeni müştərilərin axını və tərəfdaş məhsullarının satışına olan maraq səbəbindən şirkətin mənfəətində artım əldə edirsiniz.

1. Ayın əvvəlində məhsul tanıtımı.

Əksər insanlar, maaşlarını aldıqdan sonra ilk həftədə maaşlarının əhəmiyyətli bir hissəsini xərcləməyə meyllidirlər. Müştərilərinizin maliyyə imkanlarının hələ tükənmədiyi ayın əvvəlində məhsullarınızı tanıtmaq məqsədi ilə bir marketinq planı hazırlayın.

1. Filialların açılması.

Bir filial şəbəkəsi ilə işinizi genişləndirməyi düşünün. Bu satışları artıracaq və qazancını artıracaq.

1. Google və Yandex -də kontekstual reklam.

Ənənəvi reklam vasitələrinə (bannerlər, media reklamı) əlavə olaraq, İnternet məkanını da unutmayın. Axtarış motorlarında kontekstli reklam potensial müştəri tapmaq və saxlamaq üçün təsirli bir yoldur. Axtarış motoru avtomatik olaraq maraqlı istifadəçiyə müvafiq axtarış sorğusu ilə saytınıza bir keçid verəcəkdir.

1. Sosial şəbəkələrdə tanıtım.

SEO optimallaşdırması veb sayt yoxlamasına, səhv təhlilinə, şirkətinizin mövzusundakı əsas sorğuların statistikasına əsaslanaraq struktur və məzmun dəyişikliklərinə əsaslanır. SEO vasitələrindən istifadə etməklə potensial alıcılar saytınızı axtarış sorğularında tapmağa, satışları artırmağa və biznes mənfəətini artırmağa imkan verəcəkdir.

Normal mənfəət, sahibkara xərcləri tam olaraq geri qaytarmağı və qoyulan vəsaitin vahidi üçün gəliri digər sahələrdə olduğu qədər təmin edir. Bu gəlir, sahibkarın bu işdə şirkətin sahibi və idarəçisi olaraq qalması üçün kifayətdir. Bu nəzəriyyə sahibkarın qazancını artırmağın bir çox yolunu təklif edir. Əsas olanları sadalayaq:

• - müəssisənin aktiv qiymət siyasəti;
• - xərclərin minimuma endirilməsi (xərclərin azaldılması);
• - satışları maksimuma çatdırmaq.

Mal və xidmətlərə sərbəst qiymətlərin formalaşdırılması və tətbiqi ilə bağlı Metodiki Tövsiyələr göstərir ki, əhaliyə mal və xidmət satarkən, son istehlak üçün mal satan pərakəndə satış müəssisələri sərbəst pərakəndə satış qiymətlərini bazar şərtlərinə, malların keyfiyyətinə və istehlak xüsusiyyətlərinə uyğun olaraq müstəqil olaraq müəyyənləşdirirlər. İstehsalçının sərbəst satış qiymətinə və ya başqa bir təchizatçının qiymətinə (alış qiyməti) və ticarət nişanına əsaslanaraq göstərilən xidmətlər.

Yuxarıdakı müddəalardan belə çıxır ki, qiymətin əsas hissəsini istehsalçı və ya digər tədarükçülər təşkil edir, kommersiya müəssisəsinin qiymət siyasətinin predmeti ticarət nişanı və sərbəst satış qiymətinin bütövlükdə (son) müəyyən edilməsidir. istehsalçı tərəfindən müəyyən edilmiş əsas hissəsinə (alış qiyməti) və müstəqil olaraq müəyyən edilmiş ticarət ehtiyatlarının ölçüsünə əsaslanaraq.

Ticarət markalanmasının rolunu çətinliklə qiymətləndirmək olar. Ticarət müəssisəsinin gəlirini təmsil edən, müştərilərə mal və xidmətlərin satışında göstərilən ticarət xidmətlərinin qiymətini xarakterizə edən, kommersiya hesablamalarının ilkin əsasını təşkil edən, özünü maliyyələşdirməyə şərait yaradan və s.

Sərbəst qiymətlər və ticarət nişanları formalaşdırarkən aşağıdakı amillər nəzərə alınmalıdır:

• - istehlak bazarının konyunkturası (tələb və təklifin nisbəti);
• - kommersiya müəssisəsinin bazarda mövqeyini müəyyənləşdirmək və gücləndirmək;
• - müəssisənin iqtisadi fəaliyyətinin şərtləri və kommersiya fəaliyyəti prosesinin idarə edilməsi funksiyalarının ardıcıl şəkildə yerinə yetirilməsi;
• - müasir idarəetmə üsullarından və idarəetmə vasitələrindən istifadə;
• - müştəri xidməti səviyyəsi və digərləri.

Ticarət fəaliyyətinin spesifik xüsusiyyətləri bu sənayedə müəssisələr tərəfindən həyata keçirilən qiymət siyasətinin məzmununu təsir edir. Kommersiya müəssisəsinin qiymət siyasətinin inkişafı, satılan mallar üçün fərqlənmiş əmtəə nişanlarının dəyərinin əsaslandırılması və istehlak bazarının konyukturundan, iş şəraitindən asılı olaraq onların tez tənzimlənməsi üçün tədbirlərin müəyyən edilməsi ilə əlaqədardır. və digər amillər. Bütün bunlar, nəticədə, malların pulsuz pərakəndə satış qiymətini təyin etməyə imkan verir.

Qiymət siyasəti marketinq qarışığının tərkib hissələrindən biridir və strateji məqsədlərə çatmağa yönəldilməlidir. Ticarət markalanmasını və bazar qiymətini əsaslandırarkən, treyderlər öz marketinq strategiyalarını (yeni məhsul bazarına daxil olmaq; məhsul bazarının inkişafı; məhsul bazarının seqmentləşdirilməsi, yəni alıcıların ümumi kütləsindən fərqlənən fərdi qruplarını ayırmaq) nəzərə almalıdırlar. məhsul xüsusiyyətlərinə olan tələblər və onun qiymət səviyyəsinə həssaslıq və s.).

Ticarət müəssisəsinin qiymət siyasəti aşağıdakı məqsədlərə çatmaq üçün istifadə olunur:

• - satışların gəlirliliyini artırmaq, yəni. mənfəətin (faizlə) əmtəə dövriyyəsinin ümumi həcminə (satışdan əldə olunan gəlirin ümumi miqdarı) nisbəti;
• - şirkətin xalis kapital kapitalının gəlirliliyinin maksimuma çatdırılması, yəni. mənfəətin bütün öhdəlikləri çıxmaqla balansdakı aktivlərin ümumi miqdarına nisbəti;
• - müəssisənin bütün aktivlərinin gəlirliliyini artırmaq, yəni. mənfəətin öz və borc vəsaitləri hesabına formalaşmış mühasibat aktivlərinin ümumi məbləğinə nisbəti;
• - qiymətlərin, gəlirliliyin və bazar mövqeyinin sabitləşməsi, yəni. bu məhsul bazarında satışın ümumi həcmində müəssisənin mövcud payı;
• - ticarət dövriyyəsinin yüksək artım templəri.

Bazar münasibətləri şəraitində ticarət müəssisələri, müəyyən prinsiplərə əsaslanan və pərakəndə satış qiymətlərinin formalaşdırılmasının müxtəlif üsullarından istifadə edərək fərqli bir qiymət siyasəti həyata keçirmək imkanına malikdirlər.

Ticarət müəssisəsinin qiymət siyasətinin əsaslandığı əsas prinsiplər bunlardır:

• - qiymət siyasətini müəssisənin ümumi məqsədləri ilə əlaqələndirmək və dövriyyənin davamlı artmasını təmin etmək;
• - bazar şəraitinin və bu müəssisənin fəaliyyət göstərdiyi seqmentlərin xüsusiyyətlərinin daimi uçotu;
• - alıcılar üçün ticarət xidmətlərinin səviyyəsi nəzərə alınmaqla ticarət nişanlarının formalaşdırılması;
• - mağazaların məhsul ixtisaslaşmasından, hesablaşmalarda yerləşdirilməsinin xüsusiyyətlərindən, satılan malların qiymət səviyyəsindən asılı olaraq ticarət nişanlarının ölçüsünü təyin etmək üçün fərqli yanaşma.

Hər bir müəssisə aktiv qiymət siyasətinin həyata keçirilməsinə diqqət yetirməlidir və bunun üçün zəruridir:

• - mal satışını təmin edə biləcək əlavə dəyərlərin ölçüsünü və bazar qiymətlərini daim müəyyən etmək;
• - bu qiymətlərlə satış həcminin nə olduğunu təxmin etmək;
• - gözlənilən satış həcminə uyğun olaraq malların daxil olma həcmini və mənbələrini müəyyən etmək;
• - malların bu alqı -satqı həcmlərinə uyğun gələn orta paylama xərclərini hesablamaq;
• - gözlənilən gəlirlilik göstəricilərinin mənfəətin müəssisənin dövriyyəsinə və aktivlərinə nisbəti olaraq öyrənilməsi, seçilmiş ticarət nişanları və əldə edilən dövriyyə həcmləri ilə əldə edilə bilər.

Bu (aktiv) qiymət siyasətinin qiymətləndirilməsi, şirkətin əsas məhsul qrupları üçün (satış həcmində nəzərəçarpacaq yer tutan) rəqabət bazarındakı mövqeyini bərpa etməsinə və ya yaxşılaşdırmasına və şirkətin xalis mənfəətini artırmasına imkan verərsə müsbət ola bilər.

"Gorodskoy Rynok" MMC ticarət müəssisəsinin qazancını artırmağın yolları

Pərakəndə ticarət dövriyyəsini artırmaq, müəssisənin mənfəətinin dəyərini müvafiq olaraq artırmaqla onun optimal dəyərini əldə etmək üçün bu göstəricilərin artımını təşviq etmək üçün aşağıdakı tədbirlər tövsiyə edilə bilər:

1) həm şəhərdə, həm də rayonda əlavə ticarət pavilyonları açaraq malların satış bazarını artırmaq. Bu strategiya satışların artmasına və nəticədə şirkətin mənfəətinin artmasına səbəb olacaq;

2) malların çeşidinin genişləndirilməsi, əlaqədar məhsulların seçilməsi, mağaza rəflərində əyani şəkildə göstərilməsi. Məhsul çeşidinin genişlənməsi alıcı sayını artıracaq və əlaqədar məhsulların mövcudluğu əsas məhsulların satışını artıracaq;

3) ən optimal təchizatçıları seçərək paylama xərclərinin azaldılması satılan malların faiz artımını azaldacaq və daha çox istehlakçı cəlb edəcək;

4) malların satışının yeni üsullarının tətbiqi, məsələn, daimi müştərilər üçün endirim və ya göstərilən maksimum alış miqdarı aşıldıqda endirim və ya alış -veriş edərkən bayram suvenirləri, alıcıları növbəti alışlarını burada etməkdə maraqlı edəcək.

Yuxarıda göstərilən tədbirləri daha inandırıcı etmək üçün kiçik bir hesablama aparacağıq.

Hər hansı bir məhsulla mal çeşidini artıraq. Məsələn, diyetik çörək götürün. Onların alış qiyməti 4.95 rubl təşkil edir. Pərakəndə satış qiyməti - 7.00 rubl.

Beləliklə, hətta 5 paket xırtıldayan çörək satarkən, şirkətin bir il üçün gəliri 7.00 * 5 * 360 = 12600.00 rubl olacaq.

Eyni zamanda, müəssisənin ümumi gəliri artacaq:

12600.00 - (4.95 * 5 * 360) = 12600.00 - 8910.00 = 3690.00 rubl.

Dağıtım xərcləri çıxılmaqla vergi əvvəli mənfəət (2005 = ticarət dövriyyəsinin həcminin 9.75% -i) olacaq:

3690.00 - (12600.00 x 9.75 / 100.00) = 2461.50 rubl.

Nəticədə, bir il üçün diyetik yeməklər üçün çörək satışından gəlir vergisi çıxılmaqla müəssisənin xalis mənfəəti (24.00%) olacaq:

2461.50 - (2461.50 * 24.00 / 100.00) = 1870.74 rubl.

Edilən hesablamadan da göründüyü kimi. Yalnız 1 çeşid vahidi ilə satılan məhsul çeşidinin artması ilə müəssisənin pərakəndə ticarət dövriyyəsi 12.60 min rubl, ümumi mənfəət 3.69 min rubl, vergidən əvvəlki mənfəət 2.46 min rubl və xalis mənfəət artacaq. 1.87 min rubl.

İstehlakçılar arasında ən çox tələb olunan çeşid vahidləri ilə satılan malların çeşidinin artması ilə müəssisənin məhsuldar performansı yaxşılaşacaq.

Nəticə

Bu kurs işində bir ticarət müəssisəsinin gəliri kimi bir iqtisadi göstəricinin nəzəri cəhətləri nəzərdən keçirildi. "Şəhər Bazarı" MMC ticarət müəssisəsinin mənfəətini təşkil edən göstəricilərin təhlili aparılır, pərakəndə ticarət dövriyyəsinin, ümumi gəlirin və onun dəyişməsinə təsir edən amillərin təhlili aparılır.

Maliyyə -iqtisadi fəaliyyətin əsas göstəricilərinin təhlili göstərdi ki, hesabat ilində satılan əmtəənin faktiki həcmi 30909,47 min rubl təşkil etmişdir ki, bu da 1512,97 min rubl və ya keçən illə müqayisədə 4,67% azdır ki, bu da mənfi qiymətləndirilir.

Hesabat dövründə müəssisənin yerləşdiyi yerdə yerləşən pərakəndə satış sahəsi dəyişməyərək 177,6 m2 olaraq qaldı, 1 m2 pərakəndə satış sahəsinə görə pərakəndə ticarət dövriyyəsi 8,55 min rubl azaldı. və 174.04 min rubl təşkil etdi. 1 m 2 ilə.

Müəssisənin işçilərinin sayı dəyişməz olaraq 43 nəfər təşkil edib ki, onlardan 15 nəfəri ticarət və əməliyyat işçiləridir.

Pərakəndə ticarət dövriyyəsinin göstəriciləri müəssisələrin işinin kəmiyyət aspektini, fəaliyyət miqyasını xarakterizə edir. Müəyyən bir müəssisənin keyfiyyət meyarı əmək məhsuldarlığıdır - bir işçiyə düşən satış. Hesabat dövründə onun ümumi səviyyəsi 718,82 min rubl olaraq qiymətləndirildi. Keçən illə müqayisədə intensivliyin (əmək məhsuldarlığı) 35,19 min rubl (və ya 4,67%) azalması müşahidə edildi. Ticarət və əməliyyat personalının bir işçisinin məhsuldarlığı 100.87 min rubl (və ya 4.67%) azalaraq 2.060.63 min rubl təşkil etmişdir.

Hesabat ilində əmək haqqı fondu əvvəlki ilə nisbətən xeyli artmışdır. Keçən il 1.752.80 min rubl, hesabat ilində 2.152.90 min rubl, sapma 400.10 min rubl, artım sürəti 122.83%təşkil etdi. Orta aylıq əmək haqqı 3.40 min rubldan artdı. keçən il 4.17 min rubla qədər. hesabat ilində.

Əsas vəsaitlərin orta illik dəyəri 990,02 min rubl təşkil etmişdir. Ötən illə müqayisədə 63,01 min rubl azalıb. mütləq ifadədə və nisbi ifadədə 6,96%.

Əsas vəsaitlərdən istifadənin səmərəliliyini xarakterizə edən göstəricilərdəki dəyişikliklərin təhlili aşağıdakı nəticələr çıxarmağa imkan verir:

Kapital məhsuldarlığı 0,43 rubl artdı. / 1 rub. OF, bu, hesabat dövründə hər bir əsas vəsaitdən 31.22 rubl alındığını sübut edir. pərakəndə ticarət dövriyyəsi.

Kapital-əmək nisbəti bir işçiyə düşən əsas vəsaitlərin sayını xarakterizə edir. Ötən illə müqayisədə adam başına 1,47 min rubl azalıb.

Bir rubl əsas kapitala aid olan mənfəətin miqdarını təyin edən əsas vəsaitlərin istifadəsinin səmərəlilik nisbəti hesabat ilində 1.04 min rubla enmiş və hesabat ilində 1.58 rubl təşkil etmişdir. / 1 rub. OF.

Təhlil edilən ilin dövriyyə kapitalının orta illik dəyəri 12215,53 min rubl təşkil etdi ki, bu da əvvəlki ilin dəyərindən 3170,79 min rubl çoxdur. Eyni zamanda dövriyyədə olan aktivlərin dövriyyə müddəti 42 gün artıb ki, bu da mənfi qiymətləndirməyə malikdir.

Dövriyyə aktivlərinin iştirak əmsalı, Gorodskaya rynok MMC -nin pərakəndə ticarət dövriyyəsinin hər rublunda 0,40 rubl iştirak etdiyini göstərdi. dövriyyə kapitalı.

Təhlil dövründə müəssisənin dövriyyə kapitalının vahidinə düşən mənfəətinin həcmi bir qədər azalıb (dövriyyə kapitalının gəlirlilik nisbətinin 0,30 -dan 0,13 -ə enməsi) ticarət müəssisəsinin səmərəsiz fəaliyyətinin sübutudur.

Hesabat ilində müəssisənin əldə etdiyi ümumi mənfəətin miqdarı 6153,51 min rubl təşkil etmişdir. Təhlil olunan dövr üçün 24.95 min rubl artdı və eyni dövrdə ümumi mənfəət səviyyəsi 1.01%artdı.

Dağıtım xərclərinin artımı, müəssisənin ümumi mənfəətinin artımını (103.75 -dən 100.41 -ə qədər) üstələmişdir ki, bu da satışdan əldə olunan mənfəətin miqdarına 108.95 min rubl mənfi təsir göstərmişdir.

Göstəricinin dəyişməsi nəticəsində satışdan qazanc 84.00 min rubl azalıb. və ya 2,60% və hesabat ilində 3140,78 min rubl təşkil etmişdir. Satış gəliri 10,16%-ə yüksəldi. Göstəricinin artımı 0,21%təşkil edib.

Əməliyyat gəlirlərinin 16,81 min rubl azalması vergidən əvvəlki gəlirə mənfi təsir göstərdi. və ya 8.50%.

Qeyri-əməliyyat gəlirlərinin 0,20 min rubl artması vergidən əvvəlki mənfəətin miqdarına müsbət təsir göstərmişdir. və əməliyyat və qeyri -əməliyyat xərclərində 15.36 min rubl azalma. və 0,97 min rubl. müvafiq olaraq.

Beləliklə. Vergi əvvəli mənfəət, təhlil edilən dövrdə 3143,68 min rubl təşkil etmişdir ki, bu da 84,28 min rubl təşkil edir. keçən ilin göstəricisindən azdır. Nisbi ifadədə bu azalma 2,61%təşkil edib. Satış gəliri 0,21% artaraq 10,16% təşkil edib.

Cari gəlir vergisinin məbləğinin 233,93%artması səbəbindən "Şəhər Bazarı" MMC -nin maliyyə -təsərrüfat fəaliyyətinin nəticəsi - xalis mənfəət - 1190,78 min rubl azalıb. və ya 43.22%.

Müvafiq olaraq, ticarət müəssisəsinin son fəaliyyətinin gəlirliliyi 3,44%azalıb. 5,06% indikatorunun dəyəri gəlirlilik göstəricisinin aşağı dəyəridir və müəssisədə maliyyə -təsərrüfat fəaliyyətinin pisləşdiyini göstərir.

Sonda müəssisənin mənfəətinin bölüşdürülməsi və istifadəsinin təhlilinin əsasları nəzərdən keçirilir və sözügedən müəssisənin nəticələnən göstəricilərinin yaxşılaşdırılması üçün tövsiyələr verilir.