Aké sú podmienky a smery pre zvýšenie ziskov z obchodovania? Spôsoby, ako zvýšiť ziskovosť podniku. Spôsoby zvýšenia príjmov obchodných podnikov

Odoslanie dobrej práce do databázy znalostí je jednoduché. Použite nižšie uvedený formulár

Študenti, postgraduálni študenti, mladí vedci, ktorí využívajú vedomostnú základňu pri štúdiu a práci, vám budú veľmi vďační.

Úvod

V trhovej ekonomike je zisk najdôležitejším ukazovateľom, ktorý charakterizuje finančný výsledok podniku. Zo zisku sa odvíja podiel na príjmoch zakladateľov a vlastníkov, výška dividend a ostatné príjmy. Zisk je ukazovateľom na určenie rentability vlastných a vypožičaných finančných prostriedkov spoločnosti, dlhodobého majetku, zálohovaného kapitálu a každej akcie. Pri charakterizovaní uskutočniteľnosti investovania do aktív daného podniku a stupňa zručnosti v jeho riadení je zisk najlepším meradlom jeho finančnej situácie.

Na riadenie zisku potrebujete poznať mechanizmus jeho tvorby, vedieť určiť podiel každého faktora na jeho raste alebo poklese.

Naliehavým sa tak stáva problém vytvárania takých podmienok pre vlastnú prácu podniku a vypracovanie takejto finančnej a hospodárskej politiky zo strany výrobcov, ktorá by prispela k dosiahnutiu vytýčeného cieľa - zvyšovania zisku a jeho optimalizácie. Riešenie tohto problému by malo prebiehať v spojení so zlepšením daňovej politiky, rozvojom podnikania a trhových vzťahov, aby zisk mohol plniť svoje prirodzené funkcie stimulovať ekonomiku, vytvárať primeranú zdrojovú základňu na jej udržanie a zlepšenie.

Hlavným cieľom práce v predmete je analýza zisku obchodného podniku a faktorov ovplyvňujúcich jeho hodnotu s cieľom identifikovať spôsoby zvyšovania zisku.

Na dosiahnutie tohto cieľa je potrebných niekoľko úloh:

1) štúdium metód analýzy zisku obchodného podniku;

2) analýza maloobchodného obratu;

3) analýza príjmov a výdavkov obchodného podniku;

4) vykonávanie faktorovej analýzy zisku;

5) identifikácia spôsobov, ako zvýšiť zisky.

Práca pozostáva z troch kapitol. V prvej kapitole je zisk posúdený ako ekonomická kategória a sú uvedené jej charakteristiky. Druhá kapitola analyzuje ukazovatele, ktoré tvoria zisk obchodného podniku, ako sú: maloobchodný obrat, príjmy a výdavky. Tretia kapitola identifikuje spôsoby zvyšovania zisku obchodného podniku.

Teoretickým základom pre písanie semestrálnej práce sú práce domácich a zahraničných ekonómov k skúmanej problematike (Aleksandrov Yu.L., Tereshchenko N.N., Smirnova A.M., Nikitin S. atď.); oficiálne inštruktážne materiály; publikácie v periodikách.

Metodologickým základom pre písanie semestrálnej práce bol výskum realizovaný analýzou štatistických údajov, ekonomickými a štatistickými ekonomickými a matematickými metódami, ako aj porovnávaním a zovšeobecňovaním materiálu získaného z periodickej tlače.

Predmetom skúmania v kurzovej práci bol zisk obchodného podniku, postup jeho založenia a posúdenie efektívnosti využívania. Predmetom výskumu je špecifický obchodný podnik - LLC "City Market".

Kurz pozostáva z úvodu, troch kapitol, záveru a bibliografie. Celkový rozsah práce je 63. Práca je ilustrovaná 7 obrázkami; 20 stolov. Zoznam použitej literatúry obsahuje 27 zdrojov.

1.1 Zisk obchodného podniku: pojem,funkcie azdroje tvorby zisku

V kontexte rozvoja trhových vzťahov výrazne vzrástla úloha zisku. Práve zisk je hybnou silou práce podnikov, odmenou za podnikateľskú činnosť a riziko, zdrojom sebestačnosti a samofinancovania každého jednotlivého podniku, odvetvia ako celku i celej ekonomiky.

Zisk je jednou z najťažších ekonomických kategórií. Vo všeobecnosti je zisk premenenou formou nadhodnoty a pôsobí ako peňažné vyjadrenie hodnoty nadproduktu a tej časti potrebného produktu, ktorá nie je zahrnutá v cene nákladov a je rozdelená prostredníctvom fondov sociálnej spotreby.

Zisk zaujíma jedno z dôležitých miest vo všeobecnom systéme hodnotových nástrojov trhovej ekonomiky. Zabezpečuje ekonomickú stabilitu spoločnosti, zaručuje úplnosť jej finančnej nezávislosti. Teória zisku sa premietla do učenia všetkých významných ekonómov od vzniku klasickej školy.

Prvými interpretmi zisku boli merkantilisti, ktorí verili, že zisk vzniká vo sfére obehu, v zahraničnom obchode, v dôsledku predaja za vyššiu cenu. Fyziokrati verili, že zisk sa vytvára iba v poľnohospodárstve, kde vplyv prírodných síl vedie k zvýšeniu spotrebiteľských hodnôt nad výrobné náklady. A. Smith a D. Riccardo zdôvodnili myšlienku vytvárania nadhodnoty v odvetviach materiálnej výroby. Smith definoval zisk ako odpočet z produktov robotníckej práce v prospech kapitalistu.

K. Marx nazval zisk premenenou formou nadhodnoty generovanej všetkým zálohovaným kapitálom a za zdroj nadhodnoty považoval prácu najatých robotníkov. Skúmal podmienky premeny nadhodnoty na zisk a priemerný zisk, pričom ukázal objektívne a subjektívne hranice rastu zisku. V ekonomickej vede 20. storočia možno rozlíšiť hlavné teórie:

Produktívny kapitál (zisk je výsledkom fungovania kapitálu ako povinného faktora akejkoľvek výroby);

Abstinencia (zisk je odmena kapitalistu za oneskorenie osobnej spotreby akciového kapitálu, za riziko v očakávaní efektu prostriedkov investovaných do výroby);

Zisk ako pracovný príjem z podnikateľskej činnosti vo všetkých jej formách;

Zisky v dôsledku existencie monopolu.

Spoločným znakom týchto teórií je uznanie inovačnej tvorivej činnosti podnikateľa ako zdroja zisku.

Uvažovaná evolúcia teoretických prístupov k objasneniu podstaty zisku ukazuje jeho komplexnosť a mnohorozmernosť. Zisk ako konečný výsledok fungovania výroby na úrovni firmy je prvkom vzťahu všetkých účastníkov výrobného procesu. Vo fungujúcej firme plní zisk určité funkcie, z ktorých základné sú:

· Zisk je ukazovateľom efektívnosti výroby, orientuje firmu na dosahovanie lepších výsledkov s menšími mzdovými nákladmi.

· Distribučná funkcia spočíva v tom, že za jej účasti dochádza k distribúcii ziskového produktu medzi výrobnou sférou a nevýrobnou sférou, medzi podnikom a spoločnosťou, podnikom a pracovníkmi.

· Stimulačná funkcia. Zisk stimuluje využívanie technického pokroku vo výrobe, stimuluje zvyšovanie efektívnosti či efektívnosti firmy. Efektívnosť je určená pomerom výsledku hospodárskej činnosti k nákladom.

Zisk je hlavným prvkom peňažných úspor, jedným z hlavných zdrojov tvorby príjmovej stránky štátneho rozpočtu.

Aby zisk mohol vykonávať tieto funkcie, musia byť splnené nasledujúce podmienky:

· Mechanizmus tvorby a rozdeľovania zisku by mal podnecovať podniky k neustálemu zlepšovaniu efektívnosti svojich činností, k zvyšovaniu predaja a výroby;

· Mechanizmus zdaňovania by mal zabezpečiť prijatie podnikov s rôznymi prevádzkovými podmienkami (poloha, klimatické podmienky, veľkosť atď.);

· Mechanizmus zdaňovania by mal stimulovať investovanie ziskov do rozvoja podniku a rozširovania jeho aktivít, a nie súčasnú spotrebu;

· Mechanizmus určovania nákladov na výrobu a predaj výrobkov, prác, služieb musí byť vedecky podložený.

Zisk vo všeobecnej podobe odráža konečné výsledky práce podnikov a firiem, charakterizuje ekonomickú efektívnosť ich ekonomických činností.

Existuje veľké množstvo definícií pojmu „zisk“.

Zisk je suma, o ktorú príjem prevyšuje náklady. Najčastejšie sa zisk definuje ako rozdiel medzi celkovými výnosmi a celkovými nákladmi, t.j. ako čistý výnos.

V prenesenom zmysle znamená zisk akýkoľvek prospech alebo prospech. Použitie tejto definície zisku však často sťažuje pochopenie jeho podstaty ako ekonomickej kategórie.

Podnik nemusí dosahovať zisk a môže ešte nejaký čas fungovať. Svoje aktivity však môže rozširovať aj prostredníctvom požičaných prostriedkov. Ak výrobca hmotných statkov v plnej miere spotrebuje nimi vyrobený produkt alebo jeho hodnotový ekvivalent, potom môže existovať iba on sám a nie spoločnosť. V spoločnosti je veľa ľudí, ktorí hmotné statky nevytvárajú, ale konzumujú. V spoločnosti sú štruktúry, ktoré fungujú so stratou, ale sú sociálne potrebné (zdravotná starostlivosť a pod.). Preto sa spoločnosť zaujíma o ziskovú prácu podnikov, pretože štát, ktorý ju zastupuje, si prostredníctvom daňového systému stiahne časť vytvoreného zisku.

Zisk je jednou z foriem akumulácie peňazí vytvorených v podnikoch, odvetviach hospodárstva, v štáte; ide o ekonomickú kategóriu, ktorá charakterizuje konečný finančný výsledok obchodnej činnosti organizácií.

Tabuľka 1.1.

Druhy zisku podľa príslušných klasifikačných kritérií

Neoddeliteľnou črtou trhovej ekonomiky je vznik konsolidovaných ziskov. Konsolidovaný zisk je konsolidovaný zisk z účtovných výkazov o činnosti a výsledku hospodárenia materských a dcérskych spoločností. Konsolidovaná účtovná závierka je kombináciou výkazov dvoch alebo viacerých ekonomických subjektov, ktoré sú v určitých právnych, finančných a ekonomických vzťahoch. Potreba konsolidácie je určená ekonomickou realizovateľnosťou. Pre podnikateľov je výhodné namiesto jednej veľkej firmy vytvárať viacero menších podnikov, právne samostatných, ale ekonomicky prepojených, pretože v tomto prípade je možné získať úspory na platbách daní. Navyše v dôsledku fragmentácie a obmedzenia právnej zodpovednosti za záväzky sa znižuje miera rizika pri podnikaní a dosahuje sa väčšia mobilita pri rozvoji nových foriem kapitálových investícií a odbytových trhov.

1.2 Tvorba a použitie zisku obchodnej spoločnosti v súlade s platnou legislatívou

Zisk odráža výsledky obchodnej a finančnej a hospodárskej činnosti podnikov obchodu a verejného stravovania a je jedným z najdôležitejších ukazovateľov ich výkonnosti.

Zisk, ktorý slúži ako zovšeobecňujúci ukazovateľ výsledku obchodného podniku, zabezpečuje vytváranie hmotného záujmu pracovníkov na zlepšovaní výsledkov činnosti ich podnikov, od r. zisk pôsobí ako zdroj tvorby podnikových fondov a jeho veľkosť určuje smerovanie prostriedkov na materiálne stimuly pre zamestnancov.

Daňová legislatíva stanovuje, že daňovník môže pri výpočte dane z príjmov použiť dva spôsoby účtovania došlých výnosov a vynaložených nákladov.

Prvou metódou je hotovostná metóda. Podľa tohto spôsobu daňovník zohľadňuje príjmy ku dňu prijatia peňažných prostriedkov na účet v úverovej inštitúcii alebo do pokladne organizácie, prijatia iného majetku alebo majetkových práv a výdavky až po ich skutočnom zaplatení. Podľa hotovostnej metódy sa výdavky organizácie zohľadňujú v nákladoch, pričom sa zohľadňujú určité znaky stanovené daňovými predpismi.

Druhou metódou je akruálna metóda. Jej podstata spočíva v tom, že príjmy a výdavky sa premietajú do vykazovaného obdobia, v ktorom sa uskutočnili bez ohľadu na skutočné prijatie peňažných prostriedkov, iného majetku alebo majetkových práv, ako aj bez ohľadu na čas skutočného vyplatenia peňažných prostriedkov alebo inú formu úhrady výdavkov a pri transakciách trvajúcich viac ako jedno vykazovacie alebo zdaňovacie obdobie - na princípe jednotnej a pomernej tvorby príjmov a výdavkov. V tomto prípade je dňom prijatia príjmu na daňové účely deň odoslania alebo prevodu tovarov, prác a služieb, ako aj majetkových práv. V tomto prípade je dňom odoslania deň predaja tohto tovaru, prác a služieb, majetkových práv.

Nadobudnutím účinnosti daňového poriadku Ruskej federácie od 01.01.2002 sa zmenil postup tvorby zdaniteľného zisku, zloženie platiteľov a sadzby dane. Teraz budú existovať len dve skupiny poplatníkov dane z príjmu:

ruské organizácie;

zahraničné organizácie pôsobiace v Ruskej federácii prostredníctvom stálych misií a poberajúce príjmy zo zdrojov v Ruskej federácii.

Platiteľmi dane z príjmov sa tak stali pobočky a iné samostatné odbory organizácií, ktoré majú samostatnú súvahu a bežný účet.

Pri výpočte zisku podliehajúceho zdaneniu pôjde o dva druhy zisku: zisk z predaja a zisk z nepredajných transakcií (obr. 1.1).

Obrázok 1.1 Postup tvorby zdaniteľného zisku

Výška dane z príjmov právnických osôb sa určuje ako súčin zdaniteľných príjmov a sadzby dane z príjmov. Sadzba dane sa prijíma pre podniky vo výške 24 % (pokiaľ zákon neustanovuje inak), a to aj do federálneho rozpočtu vo výške 6 %, k príjmom rozpočtov zakladajúcich subjektov Ruskej federácie v sadzbe. 16% na príjmy miestnych rozpočtov vo výške 2% v roku 2004 V roku 2005 bola prijatá sadzba dane pre podniky vo výške 24%, vrátane do federálneho rozpočtu vo výške 6,5%, do rozpočtov zakladajúcich subjektov Ruskej federácie vo výške 17,5 %.

Tvorba zisku by sa mala posudzovať z dvoch hľadísk:

· V daňovom účtovníctve

V účtovníctve

Pri výpočte zisku podliehajúceho zdaneniu sa budú brať do úvahy dva druhy zisku: zisk z predaja, ktorý zahŕňa príjmy z predaja tovarov, prác, služieb a príjmy z predaja majetku a majetkových práv a zisk z nepredaja. operácie:

Z majetkovej účasti v iných organizáciách

Z transakcií nákupu a predaja cudzej meny

Vo forme pokút, penále a iných sankcií za porušenie zmluvných povinností, ako aj výšky náhrad za straty alebo škody

Z prenájmu (podnájmu)

Od udeľovania práv na používanie k výsledkom duševnej činnosti a k ​​nim prirovnávaným prostriedkom individualizácie

Vo forme prijatých úrokov na základe úverových zmlúv, pôžičiek, bankového účtu, vkladu, ako aj z cenných papierov a iných dlhových záväzkov

Vo forme čiastok obnovených rezerv, ktorých výdavky na tvorbu boli brané ako súčasť výdavkov

Vo forme majetku prijatého bezplatne alebo majetkových práv

Vo forme príjmov minulých rokov zistených vo vykazovanom (zdaňovacom) období

Vo forme kladných kurzových rozdielov prijatých z precenenia majetku, ktorého hodnota je vyjadrená v cudzej mene

Vo forme mimoúčelového použitia majetku získaného v rámci charitatívnych aktivít

Vo forme sumy splatných účtov odpísaných z dôvodu uplynutia premlčacej doby

Výnosy z operácií s finančnými nástrojmi forwardových transakcií

Obstarávacia cena prebytočných položiek zásob identifikovaných ako výsledok inventarizácie

· Vo forme nákladov na prijatý materiál alebo iný majetok pri demontáži a likvidácii vyraďovaného investičného majetku.

Splatná daň z príjmov (splatná daňová strata) je na daňové účely daňou z príjmov. Určuje sa na základe sumy podmienených nákladov (podmienených príjmov), upravenej o sumu trvalej daňovej pohľadávky a odloženého daňového záväzku (obrázok 1.2).

Okrem trvalých účtovných rozdielov môžu vzniknúť odpočítateľné dočasné rozdiely a zdaniteľné dočasné rozdiely. Prvý z nich vedie k vytvoreniu odloženej daňovej pohľadávky (SHA), ktorá zvyšuje sumu splatnej dane z príjmov vo vykazovanom období, a druhý - odložený daňový záväzok (DTL), ktorý znižuje výšku splatnej dane z príjmov vo vykazovaní. obdobie.

Model tvorby finančných výsledkov je rovnaký pre všetky podniky bez ohľadu na organizačnú a právnu formu riadenia a formu vlastníctva a je premietnutý do formulára 2 účtovnej závierky „Výkaz ziskov a strát“. V tejto forme je uvedený postupný postup tvorby konečného finančného výsledku a je dodržaný princíp vyrovnania príjmov a výdavkov organizácie za vykazovaný rok. Postup tvorby zisku obchodného podniku pre účely účtovníctva je prehľadne znázornený na obrázku 1.3.

V procese tvorby zisku v účtovníctve sa počíta:

· Hrubý zisk;

· zisk z predaja;

· Zisk pred zdanením;

· Čistý (nerozdelený) zisk.

Schéma tvorby zisku je znázornená na obr. 1.3

V položke „Tržby (netto) z predaja tovarov, výrobkov, prác, služieb“ (bez DPH, spotrebných daní a podobných povinných platieb) sa uvádzajú tržby z predaja výrobkov a tovarov, tržby súvisiace s výkonom prác resp. poskytovanie služieb bez DPH, spotrebných daní, dane z predaja palív a mazív, vývozných ciel, dane z obratu. Osobitná pozornosť by sa mala venovať skutočnosti, že tieto príjmy zahŕňajú rozdiely v sumách vznikajúce v prípadoch, keď sa platba záväzkov uskutočňuje v rubľoch vo výške ekvivalentnej sume v konvenčných peňažných jednotkách. Kladné súčtové rozdiely sa pripisujú zvýšeniu výnosov, zatiaľ čo záporné sa pripisujú poklesu.

Ryža. 1.3 Schéma tvorby zisku z pohľadu účtovníctva

V položke „Náklady na predaný tovar, výrobky, práce, služby“ premietajú obchodné organizácie obstarávaciu cenu predaného tovaru

Hrubý zisk je rozdiel medzi príjmami z predaja tovaru, prác, služieb bez nepriamych daní (obrat bez DPH) a nákladmi na predaný tovar:

VP = P - Spr.t, (2)

kde VP je výška hrubého zisku, tisíc rubľov;

Р - objem obratu tovaru bez DPH, tisíc rubľov;

Spr.t. - veľkosť nákladov na predaný tovar, tisíc rubľov.

Predajné náklady odrážajú výšku distribučných nákladov (náklady na predaj) súvisiacich s predaným tovarom.

Riadok „Správne výdavky“ vypĺňajú tie organizácie, v ktorých činnosti sa poskytujú všeobecné obchodné výdavky. Ide o administratívne a obchodné náklady, ktoré nesúvisia s výrobným procesom.

Zisk z predaja sa vypočíta podľa vzorca:

PP = VR - SS - KR - UR, (3)

kde PP je zisk z predaja, tisíc rubľov;

ВР - príjmy (čisté) z predaja tovaru, výrobkov, služieb, tisíc rubľov;

CC - náklady na tovar, výrobky, práce, predané služby, tisíc rubľov;

КР - obchodné výdavky, tisíc rubľov;

SD - administratívne výdavky, tisíc rubľov.

Položka „Výnosy z úrokov“ odráža výšku úrokov, ktoré musí spoločnosť dostať, a to najmä:

Na dlhopisoch

Na vkladoch

Od bánk na použitie finančných prostriedkov na účtoch podniku

Na účty

· O poskytnutých komerčných úveroch a pôžičkách atď.

Splatný úrok vyjadruje výšku úrokov, ktoré musí spoločnosť zaplatiť (z dlhopisov, prijatých pôžičiek a pôžičiek atď.

V položke „Výnosy z účasti v iných organizáciách“ sa premietajú príjmy z účasti na základnom imaní iných organizácií, najmä z akcií, výnosy z vkladov v spoločnostiach s ručením obmedzeným.

Prevádzkový príjem zahŕňa:

1.príjmy spojené s poskytnutím dočasného užívania majetku organizácie

2.príjmy súvisiace s odplatným poskytovaním práv z patentov a iných druhov duševného vlastníctva

3. príjmy z predaja dlhodobého majetku a iného majetku okrem hotovosti, zásob a hotových výrobkov

4.zisky, ktoré organizácia získa ako výsledok spoločných aktivít

5.úroky prijaté za poskytnutie finančných prostriedkov na použitie organizáciou

Prevádzkové náklady sú:

Náklady spojené s odplatným poskytnutím za dočasné užívanie majetku organizácie

Náklady spojené s odplatným poskytovaním práv z patentov na vynálezy, priemyselné vzory a iné druhy duševného vlastníctva

Výdavky spojené s predajom, likvidáciou a iným odpisom dlhodobého majetku a iného majetku okrem hotovosti, tovaru, produktov

Úroky, ktoré platí organizácia za poskytovanie pôžičiek v hotovosti

Ostatné prevádzkové náklady

Neprevádzkové výnosy sa vykazujú ako výnosy z majetkovej účasti v iných organizáciách, z transakcií nákupu a predaja cudzej meny;

Vo forme pokút, pokút a (alebo) iných sankcií za porušenie zmluvných povinností, ako aj výšky náhrad za straty alebo škody

· Z prenájmu nehnuteľnosti (podnájmu)

Vo forme prijatých úrokov na základe úverových zmlúv, úveru, bankového účtu, bankového vkladu

Vo forme bezodplatne prijatého majetku (práce, služby)

Vo forme príjmov z minulých rokov

Vo forme kladného rozdielu prijatého z precenenia majetku

· Vo forme obstarávacej ceny prebytočných položiek zásob zistených v dôsledku inventarizácie.

Neprevádzkové náklady:

Pokuty, penále, prepadnutie platené za porušenie podmienok zmluvy

Náhrada strát spôsobených organizáciou

Straty z predchádzajúcich rokov vykázané vo vykazovanom roku

· Sumy pohľadávok, pri ktorých uplynula premlčacia doba; iné dlhy, ktoré nie sú skutočné, treba vymáhať

· Kurzové rozdiely

Výška zníženia hodnoty aktív

Neprevádzkové náklady

Zisk pred zdanením zobrazuje hospodársky výsledok, ktorý spoločnosť získala zo svojej činnosti za rok. Vypočítané podľa vzorca:

PDN = Ppr + PP - PU + DUDO + OD - ALEBO + VRD - VRR, (4)

kde PDN - zisk pred zdanením, tisíc rubľov;

Ппр - zisk z predaja, tisíc rubľov;

PP - prijaté úroky, tisíc rubľov;

PU - splatný úrok, tisíc rubľov;

DUDO - príjem z účasti v iných organizáciách, tisíc rubľov;

OD, OR - prevádzkové príjmy a výdavky, tisíc rubľov;

WFD, VRR - neprevádzkové príjmy a výdavky, tisíc rubľov.

Položka „Daň z príjmov a iné podobné povinné platby“ uvádza sumu dane z príjmov, ktorú podnik odvedie do rozpočtu na základe výsledkov za vykazovaný rok. Okrem dane z príjmov sa v tomto riadku uvádza výška odvodov do rozpočtu na dane a poplatky, ako aj odvody do štátnych mimorozpočtových fondov, napríklad penále od daňových úradov.

Po zaplatení dane sa tvorí zisk čistý zisk podniku, ktorý sa vypočíta podľa vzorca:

PE = PDN + OTA - OTO - TNP, (5)

kde PE - čistý zisk, tisíc rubľov;

PDN - zisk pred zdanením, tisíc rubľov;

OTA - odložené daňové pohľadávky, tisíc rubľov;

OTO - odložené daňové záväzky, tisíc rubľov;

TNP - súčasná daň z príjmu, tisíc rubľov.

Zisk, ktorý má podnik k dispozícii, je rozdelený do nasledujúcich oblastí (obrázok 1.4).

Uverejnené na http://www.allbest.ru/

Ryža. 1.4 Schéma rozdelenia čistého zisku

Rezervný fond sa tvorí z ročných zrážok zo zisku. Pre podniky s organizačnou a právnou formou akciovej spoločnosti je tvorba rezervného fondu povinná.

Minimálna výška zrážok do rezervného fondu je 10 %
z výšky čistého zisku spoločnosti. Zároveň aj veľkosť rezervného fondu
je určená stanovami akciovej spoločnosti, nemalo by byť
menej ako 15 % veľkosti základného imania akciovej spoločnosti. Pre podniky a organizácie, ktoré majú inú organizačnú a právnu formu, nie je potrebná tvorba rezervného fondu, pričom veľkosť tohto fondu sa určuje samostatne.

V súlade so zákonom Ruskej federácie z 27. decembra 1991 č. 2116-1 „o dani zo zisku podnikov a organizácií“ sumy pridelené do rezervného fondu nepodliehajú prednostnému zaobchádzaniu, a preto sa všetky zrážky vykonávajú na úkor čistého zisku. Tvorba rezervného fondu je spojená s rizikovými podmienkami a jeho fondy zabezpečujú úhradu strát z nepredvídaných výdavkov, vrátane zrážok tovaru.

Zisk, ktorý má podnik k dispozícii, používa samostatne a smeruje k ďalšiemu rozvoju podnikateľskej činnosti. Žiadne orgány vrátane štátu nemajú právo zasahovať do procesu použitia čistého zisku spoločnosti. Trhové podmienky manažmentu určujú prioritné smery ich vlastného zisku. Rozvoj konkurencie si vyžaduje rozširovanie výroby, jej zlepšovanie a uspokojovanie materiálnych a sociálnych potrieb pracovných kolektívov.

V súlade s tým je čistý zisk podniku smerovaný: na financovanie výskumu a vývoja, ako aj práce na vytvorení, vývoji a implementácii lúčového zariadenia; zlepšiť technológiu a organizáciu výroby, modernizovať zariadenia; zlepšenie kvality výrobkov; technické prevybavenie, rekonštrukcia existujúcej výroby. Čistý zisk je zdrojom doplňovania vlastného pracovného kapitálu. Okrem toho sa používa na úhradu úrokov z prijatých úverov na kompenzáciu nedostatku vlastného prevádzkového kapitálu, na nákup fixných aktív, ako aj na úhradu úrokov z úverov po splatnosti a odložených úverov.

Zisk, ktorý má podnik k dispozícii, slúži nielen ako zdroj financovania priemyselného a sociálneho rozvoja, ale aj ako materiálne stimuly, ale využíva sa aj v prípadoch porušenia platnej legislatívy zo strany podniku na úhradu rôznych pokút a sankcií. . Pokuty sa teda platia z čistého zisku v prípade nedodržania požiadaviek na ochranu životného prostredia pred znečistením, hygienických noriem a pravidiel. Keď sú regulované ceny produktov (práce, služby) nadhodnotené, zisk, ktorý podnik získal nelegálne, sa vráti z čistého zisku.

1.3. Metodika analýzy zisku obchodného podniku

Na dosiahnutie obchodného úspechu na spotrebiteľskom trhu musí mať obchodný podnik rýchle a spoľahlivé informácie o trendoch vývoja všetkých druhov zisku a faktoroch, ktoré ich určujú, o svojich možnostiach dosahovania čistého zisku. Takéto informácie možno získať ako výsledok komplexnej analýzy tvorby a rozdeľovania zisku.

Analýza zisku obchodného podniku by sa podľa nášho názoru mala vykonávať podľa etáp znázornených na obr. 1.5.

Pozrime sa podrobnejšie na obsah každej z týchto fáz.

Prípravná fáza. Hlavným účelom analýzy ziskovej marže obchodného podniku je identifikovať rezervy na rast ziskovosti podniku na základe komplexnej analýzy tvorby a rozdeľovania zisku.

V súlade s vyššie uvedeným cieľom sa pri analýze zisku obchodného podniku stanovujú a riešia tieto úlohy:

Štúdium ekonomických predpokladov pre analýzu zisku;

Analýza zisku obchodného podniku v dynamike av porovnaní s plánom ako celkom pre podnik av kontexte jeho štrukturálnych divízií;

Faktorová analýza všetkých druhov zisku: zisk z predaja, zisk pred zdanením; čistý zisk;

Hodnotenie ukazovateľov ziskovosti obchodného podniku;

Analýza efektívnosti využívania čistého zisku spoločnosti;

Identifikácia a mobilizácia rezerv na rast zisku a ziskovosti.

zisk obchod obrat obrat

Uverejnené na http://www.allbest.ru/

Ryža. 1.5 Etapy analýzy zisku obchodného podniku

Predmetom analýzy je zisk a predmetom analýzy je konkrétny obchodný podnik.

Pri analýze zisku obchodného podniku sa používa súbor rôznych metód analýzy (obrázok 1.6), pričom výber každej z nich je spôsobený úlohami a požiadavkami na analýzu.

Dôležitým smerom v prípravnej fáze analýzy zisku obchodného podniku je štúdium základných ekonomických predpokladov pre analýzu:

Štúdium legislatívnych a regulačných dokumentov o účtovníctve, tvorbe a zdaňovaní ziskov obchodných spoločností;

Výsledky analýzy ukazovateľov výkonnosti obchodnej spoločnosti za niekoľko predchádzajúcich rokov;

Hodnotenie stratégie obchodnej spoločnosti na spotrebiteľskom trhu;

Analýza schopností živnostenského podniku (materiálno-technická základňa, stav práce, finančné, materiálne a nehmotné zdroje).

Uverejnené na http://www.allbest.ru/

Ryža. 1.6 Metódy, techniky, metódy analýzy zisku obchodného podniku

Zapnuté hlavné pódium analýza sa vykonáva priamo analýza všetkých ukazovateľov zisku a rentability a hodnotenie faktorov spôsobujúcich ich zmeny.

Najprv sa analyzujú všetky druhy ziskov obchodného podniku v dynamike v porovnaní s predchádzajúcim rokom.

Ďalším smerom analýzy v hlavnej fáze je faktorová analýza zisku. Zisk z predaja ovplyvňujú tri faktory: maloobchodný obrat, hrubé marže a distribučné náklady. Zisk pred zdanením zase závisí od zmeny zisku z predaja a napokon čistý zisk podniku ovplyvňujú len dva faktory - zisk pred zdanením a odvody daní do rozpočtu.

Výpočet vplyvu faktorov na zmenu zisku z predaja obchodného podniku sa vykonáva takto:

Vplyv zmien objemu maloobchodného obratu na výšku zisku z predaja:

P PR (? P) = ((P 1 - P 0) x R PR0) / 100, (6)

kde П ПР (Р) - zmena zisku z predaja v dôsledku zmien v objeme maloobchodného obratu, tisíc rubľov;

Р 0, Р 1 - objem obratu za vykazované a predchádzajúce obdobia, tisíc rubľov;

R PR0 - úroveň zisku z predaja ako percento z obratu za predchádzajúce obdobie,%;

Vplyv zmien úrovne hrubého zisku na výšku zisku z predaja ((Ppr (Uvp):

P PR (? Uvp) = ((Uvp 1 - Uvp 0) x P 1) / 100, (7)

kde Uvp 1, Uvp 0 sú úrovne hrubého zisku obchodného podniku za vykazované a predchádzajúce obdobia, %;

Vplyv zmien úrovne distribučných nákladov na výšku zisku z predaja ((Ppr (Uio):

P PR (? Wio) = (- (Wio 1 - Wio 0) x R 1) / 100, (8)

Vplyv ostatných faktorov (prevádzkové výnosy a náklady, neprevádzkové výnosy a náklady atď.) sa vykonáva metódou priameho účtu tak, že od ich veľkosti sa vo vykazovanom roku odpočíta suma predchádzajúceho roka, pričom sa zohľadní znamienko vplyvu (rast ostatných príjmov zvyšuje výšku zisku a rast ostatných nákladov primerane znižuje výšku zisku).

Je potrebné poznamenať, že na základe absolútnej hodnoty ukazovateľov zisku nie je možné vyvodiť rozumné závery o efektívnosti podniku, preto je potrebné doplniť analýzu o ukazovatele relatívnej ziskovosti, ktoré sa určia porovnaním dosiahnutého účinku. s nákladmi alebo zdrojmi použitými na dosiahnutie tohto efektu. Ziskovosť vám umožňuje charakterizovať efektívnosť podniku ako celku, ziskovosť rôznych činností (obchodné, investičné, finančné), ako aj návratnosť nákladov.

Na prehĺbenie analýzy ziskovosti podniku je vhodné študovať mieru vplyvu faktorov, ktoré spôsobili rast čistého zisku, a teda ovplyvnili zmenu študovaného ukazovateľa.

Ďalším smerom hlavnej fázy analýzy zisku obchodného podniku je hodnotenie efektívnosti použitia čistého zisku podniku.

Pre detailnú dynamiku zisku spoločnosti je potrebné vykonať faktorovú analýzu.

V záverečnej fáze analýzy zisku obchodného podniku sa identifikujú hlavné rezervy na rast zisku a ziskovosti a vypracujú sa opatrenia na zvýšenie ziskovosti podniku.

2. Analýza formácieSom obchodná spoločnosť

LLC "City Market"

2.1 Stručne oorganizačné a ekonomické charakteristiky spoločnosti "Gorodskoy Rynok" LLC

Predmetom štúdie bola spoločnosť s ručením obmedzeným „City Market“, ďalej len Spoločnosť vznikla na základe LLP „City Market“. Spoločnosť bola založená v súlade s federálnym zákonom Ruskej federácie „o spoločnostiach s ručením obmedzeným“ a kapitolou 4 Občianskeho zákonníka Ruskej federácie. Spoločnosť koná v súlade s právnymi predpismi Ruskej federácie upravujúcimi podnikateľskú činnosť a majetkové vzťahy, ďalšími právnymi aktmi platnými na území Ruskej federácie, ako aj touto chartou a zakladateľskou listinou.

Spoločnosť s ručením obmedzeným „City Market“ je spoločnosť na základe zmluvy, ktorú vytvorili jej účastníci spojením ich úsilia, finančných a materiálnych zdrojov pre spoločnú podnikateľskú činnosť.

Spoločnosť je právnickou osobou a má právo na samostatné súvahové, zúčtovacie a iné účty v bankách, vrátane účtu v cudzej mene. Spoločnosť vo svojom mene uzatvára transakcie, získava práva a nesie povinnosti v súlade s ruským právom.

Firma má vlastnú okrúhlu pečať, rohové a iné pečiatky, hlavičkové papiere, náležitosti s firemnou identitou. Spoločnosť nadobúda práva právnickej osoby odo dňa štátnej registrácie.

Sídlo spoločnosti: Ruská federácia, 662320, Krasnojarské územie, Sharypovo, Pionerny m-on, 5, „City Market“.

Spoločnosť v plnom rozsahu zodpovedá za výsledky svojej hospodárskej činnosti, ako aj za plnenie dobrovoľne prevzatých záväzkov svojím majetkom, ktorý môže byť v zmysle zákona zhabaný.

Za záväzky spoločnosti zodpovedajú členovia spoločnosti v medziach hodnoty vkladov do základného imania.

Na dosiahnutie svojho hlavného cieľa spoločnosť vykonáva tieto činnosti:

· Obchodná a nákupná činnosť (potravinárske výrobky);

Predaj tabakových výrobkov a výrobkov z vína a vodky

Poskytovanie služieb pre domácnosť obyvateľstvu

Činnosti podliehajúce licencovaniu sa vykonávajú na základe licencií.

Spoločnosť je vo svojej ekonomickej činnosti nezávislá, disponuje vyrobenými výrobkami, ziskom zostávajúcim po zdanení a iných povinných platbách.

Spoločnosť samostatne stanovuje formy, systémy a výšku odmeňovania, ako aj ostatné príjmy svojich zamestnancov.

Spoločnosť má na výkon svojej činnosti a v medziach ustanovených zákonom právo:

· Vykonávať transakcie a iné právne kroky;

· zriaďovať v súlade so stanoveným právnym postupom pobočky a zastúpenia na území Ruskej federácie av zahraničí;

· Zo súvahy odpísať budovy, stavby, zariadenia, ktoré mu patria.

· Podieľať sa na vytváraní a prevádzke spoločných podnikov s účasťou zahraničných právnických a fyzických osôb.

Najvyšším riadiacim orgánom spoločnosti s ručením obmedzeným je valné ustanovujúce zhromaždenie. Účastníci majú počet hlasov v pomere k veľkosti ich podielu na základnom imaní.

Všetci členovia Spoločnosti majú právo zúčastniť sa na valnom zhromaždení členov Spoločnosti, zúčastňovať sa na prerokovaní bodov programu a hlasovať pri rozhodovaní.

Riadenie bežnej činnosti Spoločnosti vykonáva výlučne výkonný orgán. Výkonný orgán Spoločnosti je zodpovedný valnému zhromaždeniu členov Spoločnosti.

Člen Spoločnosti má právo zo Spoločnosti kedykoľvek vystúpiť bez ohľadu na súhlas ostatných jej členov alebo Spoločnosti. Vystúpenie účastníka zo Spoločnosti sa vykonáva v súlade s federálnym zákonom Ruskej federácie „o spoločnostiach s ručením obmedzeným“.

Majetok Spoločnosti pozostáva z dlhodobého a obežného majetku, ako aj z iných hodnôt, ktorých hodnota je vyjadrená v samostatnej súvahe.

Zdrojmi financovania činnosti Spoločnosti sú:

· Príjmy získané z predaja výrobkov, prác, služieb, ako aj z iných druhov hospodárskej činnosti.

· Príjmy z cenných papierov.

· Pôžičky od bánk a iných veriteľov.

· Iné zdroje, ktoré nie sú zákonom zakázané.

Postup pri tvorbe základného imania je určený v súlade so spoločenskou zmluvou. Príspevkom do základného imania Spoločnosti môžu byť peniaze, cenné papiere, iné veci alebo majetkové práva alebo iné práva, ktoré majú peňažnú hodnotu.

Najvyšším predstaviteľom LLC „City Market“ je jej riaditeľ konajúci na princípoch riadenia jedným človekom. Vedúci podniku bez splnomocnenia koná v mene podniku, zastupuje jeho záujmy, nakladá s majetkom podniku zriadeným platnou legislatívou a zmluvou s ním uzatvorenou, uzatvára zmluvy vrátane pracovných, vydáva splnomocnenia advokát, otvára zúčtovacie a iné účty v bankách, má právo nakladať s finančnými prostriedkami, schvaľuje stavy, vydáva príkazy, dáva pokyny záväzné pre všetkých zamestnancov podniku. Vedúci samostatne určuje štruktúru administratívy, riadiaci aparát, počet, kvalifikačné a kvalitatívne zloženie, prijíma (menuje) a odvoláva vedúcich štrukturálnych oddelení a ich zástupcov, uzatvára s nimi zmluvy, pracovné zmluvy.

Vzťah medzi zamestnancom a podnikom, ktorý vznikol na základe pracovnej zmluvy, sa riadi právnymi predpismi Ruskej federácie o práci. Formy, systémy a výška odmien zamestnancov podniku, ako aj ostatné druhy ich príjmov sú ustanovené v súlade s platnou legislatívou a výsledkami hospodárskej činnosti podniku. Spoločnosť poskytuje zákonom garantovanú minimálnu mzdu, pracovné podmienky a opatrenia sociálnoprávnej ochrany zamestnancov.

Organizačná štruktúra obchodného podniku "Gorodskoy Rynok" LLC je znázornená vo forme diagramu na obrázku 2.7.

Osobitné práva a povinnosti má okrem riaditeľa aj hlavný účtovník. Hlavný účtovník - zaoberá sa včasným spracovaním komoditných a pokladničných výkazov, sleduje dodržiavanie hotovostného limitu na centrálnej pokladni predajne, spracováva doklady na základe výsledkov inventarizácie inventárnych položiek, zostavuje harmonogram inventarizácie a kontroluje jeho implementáciu, počíta mzdy v súlade s regulačnými dokumentmi, počíta a odvádza dane včas, vypracúva štvrťročné a ročné správy, vykonáva operácie na príjem, účtovanie, výdaj a skladovanie peňažných prostriedkov a cenných papierov s povinným dodržiavaním pravidiel zabezpečujúcich ich bezpečnosť. Hlavný účtovník prenáša časť svojej práce na účtovníka.

Organizačná štruktúra LLC „City Market“ je usporiadaný súbor vzájomne prepojených prvkov, ktoré sú medzi sebou v stabilných vzťahoch a zabezpečujú fungovanie a rozvoj organizácie ako celku.

Podľa uvedenej schémy možno povedať, že riadenie podniku prebieha efektívne a nevyžaduje zmeny.

Činnosť podniku je hodnotená systémom ekonomických ukazovateľov LLC Gorodskoy rynok (tabuľka 2.2).

Tabuľka 2.2

Analýza ukazovateľov ekonomickej aktivity obchodného podniku "Gorodskoy rynok" LLC za roky 2007 - 2008

Údaje v tabuľke 2.2 ukázali, že skutočný objem predaného tovaru vo vykazovanom roku dosiahol 30 909,47 tisíc rubľov, čo je o 1 512,97 tisíc rubľov, alebo o 4,67 % menej ako minulý rok, čo je hodnotené negatívne.

Počas vykazovaného obdobia sa maloobchodná plocha nachádzajúca sa v mieste podniku nezmenila na 177,6 m, zatiaľ čo maloobchodný obrat na 1 m2 maloobchodnej plochy sa znížil o 8,55 tisíc rubľov. a dosiahli 174,04 tisíc rubľov. o 1 m2.

Počet zamestnancov podniku zostal nezmenený a dosiahol 43 osôb, z toho 15 osôb tvoria obchodní a prevádzkový personál.

Ukazovatele maloobchodného obratu charakterizujú kvantitatívny aspekt práce podnikov, rozsah činnosti. Kritériom kvality pre daný podnik je produktivita práce – tržby na zamestnanca. Vo vykazovanom období sa jeho celková úroveň odhadovala na 718,82 tisíc rubľov. Oproti minulému roku došlo k poklesu intenzity (práce) o 35,19 tisíc rubľov (resp. 4,67 %). Produktivita jedného zamestnanca obchodného a prevádzkového personálu klesla o 100,87 tisíc rubľov (alebo 4,67%) a dosiahla 2 060,63 tisíc rubľov.

Mzdový fond za vykazovaný rok sa v porovnaní s predchádzajúcim výrazne zvýšil. V minulom roku to bolo 1 752,80 tisíc rubľov a vo vykazovanom roku 2 152,90 tisíc rubľov, odchýlka bola 400,10 tisíc rubľov, miera rastu bola 122,83%. Priemerná mesačná mzda sa zvýšila z 3,40 tisíc rubľov. v minulom roku až 4,17 tisíc rubľov. vo vykazovanom roku.

Priemerné ročné náklady na fixné aktíva dosiahli 990,02 tisíc rubľov. V porovnaní s minulým rokom sa znížil o 63,01 tisíc rubľov. v absolútnom vyjadrení a o 6,96 % v relatívnom vyjadrení.

Analýza zmien ukazovateľov charakterizujúcich efektívnosť využívania dlhodobého majetku nám umožňuje vyvodiť tieto závery:

Produktivita kapitálu sa zvýšila o 0,43 rubľov. / 1 rub. OF, čo je dôkazom toho, že vo vykazovanom období bolo prijatých 31,22 rubľov z každého rubľa fixných aktív. maloobchodný obrat.

Pomer kapitálu a práce charakterizuje počet fixných aktív na zamestnanca. V porovnaní s minulým rokom sa znížil o 1,47 tisíc rubľov / osobu.

Pomer efektívnosti používania fixných aktív, ktorý určuje výšku zisku pripadajúceho na jeden rubeľ fixných aktív, sa vo vykazovanom roku znížil na 1,04 tisíc rubľov a vo vykazovanom roku dosiahol 1,58 rubľov. / 1 rub. OF.

Priemerné ročné náklady na pracovný kapitál v analyzovanom roku dosiahli 12 215,53 tisíc rubľov, čo je viac ako hodnota predchádzajúceho roka o 3 170,79 tisíc rubľov. Zároveň sa zvýšila doba obehu obežného majetku o 42 dní, čo má negatívne hodnotenie.

Koeficient účasti obežných aktív ukázal, že na každom rubli maloobchodného obratu spoločnosti LLC Gorodskaya rynok sa podieľa 0,40 rubľov. pracovný kapitál.

Objem zisku podniku na jednotku pracovného kapitálu počas analyzovaného obdobia mierne klesol (pokles ukazovateľa rentability pracovného kapitálu z 0,30 na 0,13), čo svedčí o neefektívnej činnosti obchodného podniku.

Vo vykazovanom roku dosiahla výška hrubého zisku, ktorý podnik dostal, 6153,51 tisíc rubľov. Za analyzované obdobie sa zvýšil o 24,95 tisíc rubľov a za rovnaké obdobie sa úroveň hrubého zisku zvýšila o 1,01%.

Podobné dokumenty

Pojem, ekonomická podstata, funkcie, zdroje vzniku zisku v obchode. Mechanizmus zdaňovania a rozdeľovania ziskov podniku. Analýza maloobchodného obratu a príjmov spoločnosti Sovetskiy Department Store LLC, odporúčania na zvýšenie zisku.

semestrálna práca pridaná 15.05.2012


Hrubý zisk ako hlavný druh príjmu. Pojem, etapy a charakteristika metód plánovania hrubého zisku podniku. Analýza dynamiky hrubého zisku a posúdenie vplyvu faktorov na jeho zmenu v LLC "Liga-SV". Plánovanie maloobchodného obratu.

ročníková práca, pridaná 22.01.2012


Ekonomická podstata zisku a zdroje jeho tvorby. Metodika a hlavné etapy výpočtu úrovne ziskovosti obchodného podniku, faktory ovplyvňujúce tento ukazovateľ. Spôsoby a opatrenia na zvýšenie zisku a ziskovosti podniku.

práca, pridaná dňa 20.11.2010


Štúdium podstaty a konceptu zisku. Zváženie faktorov ovplyvňujúcich zisk obchodného podniku. Analýza obratu veľkoobchodu, príjmov a výdavkov spoločnosti Soft-Service LLC. Vývoj opatrení na zvýšenie zisku a ziskovosti.

semestrálna práca pridaná 02.05.2015


Ekonomický obsah zisku. Úloha zisku v trhovej ekonomike. Rozdelenie a použitie zisku v obchode. Plánovanie zisku. Hlavné smery analýzy zisku a VD obchodného podniku. Ukazovatele ziskovosti obchodného podniku.

ročníková práca, pridaná 23.02.2009


Zisk ako ekonomická kategória a jej charakteristika. Stručná organizačná a ekonomická charakteristika FE "Everest". Analýza maloobchodného obratu, hrubého zisku a faktorov ovplyvňujúcich jeho zmenu. Spôsoby, ako zvýšiť zisk podniku.

semestrálna práca pridaná 01.07.2013


Príjmy obchodného podniku sú východiskovým finančným základom obchodnej kalkulácie, od r predstavujú základ pre tvorbu zisku. Zisk je konečným cieľom a hnacím motívom rozvoja podniku, ktorý úplne závisí od výšky získaného zisku.

semestrálna práca, pridaná 01.06.2009


Podstata príjmov obchodného podniku, zdroje a faktory ich vzniku. Stručný popis činnosti LLC "Unicon". Analýza štruktúry a dynamiky príjmov organizácie, vypracovanie odporúčaní na zvýšenie zisku tohto obchodného podniku.

semestrálna práca pridaná 23.03.2015


Posúdenie vyhliadok rastu zisku obchodného podniku LLC "CGT" Penetron-Krasnojarsk "na základe analýzy jeho tvorby a rozdelenia. Ekonomické zdôvodnenie rezerv na rast zisku. Analýza ziskovosti obchodného podniku.

práca, pridané 17.10.2011


Vývoj praktických návrhov na zvýšenie ziskovosti podniku na príklade obchodnej siete. Vlastnosti založenia a spôsobov zvyšovania zisku obchodného podniku na príklade LLC "Uralkhimservice". Zdroje tvorby zisku spoločnosti.

Čas čítania: 13 minút

Materiál Vám zašleme na:

Zvyšovanie zisku podniku je cieľom každého podnikateľa. V tomto prípade nie je dôležitý typ alebo rozsah činnosti. Môže to byť veľká ropná rafinéria alebo malá ručne vyrábaná cukrovinková spoločnosť. Všetci podnikatelia chcú zvýšiť svoje príjmy, ale len málo ľudí chápe, čo presne je potrebné pre to urobiť.

V tomto článku sa dozviete:

1. Ako správne vypočítať zisk podniku
2. Plánované opatrenia na zvýšenie zisku
3. Ako identifikovať rezervy na zvýšenie zisku
4. 3 príklady známych spoločností, ktoré zvýšili zisky v roku 2017
5. Základné spôsoby zvýšenia zisku

Ak chcete vidieť nárast zisku spoločnosti, je potrebné ho správne vypočítať.

Zisk je rozdiel medzi príjmami a výdavkami organizácie za určité obdobie.

Zamestnanci firmy majú málokedy záujem o zvyšovanie zisku firmy. Zaujíma ich predovšetkým rast miezd. A príjem majiteľa firmy priamo súvisí s nárastom konečných výsledkov činnosti firmy.

Aby ste si vybrali efektívne spôsoby, ako zvýšiť zisk a nájsť rezervy na jeho rast, musíte najprv správne vypočítať ukazovatele zisku podniku.

V praxi mnohí majitelia spoločností a finanční manažéri posudzujú hodnoty zisku odlišne. Na výpočet finančného výsledku v skutočnosti nemusíte používať zložité matematické vzorce a zostavovať ťažkopádne tabuľky programu Excel. Stačí vykonať zjednodušenú analýzu nárastu zisku spoločnosti:

D- Príjmy za vykazované obdobie (príjmy z predaja tovaru, prác, služieb a iné príjmy spoločnosti).

Za- Variabilné náklady za vykazované obdobie (náklady, ktoré sa menia so zmenami v objeme vyrobených produktov, napr. suroviny a zásoby).

Rýchlo- Fixné náklady za vykazované obdobie (Náklady, ktoré sa nemenia v závislosti od nárastu alebo poklesu objemu výroby. Napríklad platby nájomného, ​​internet, mzda účtovníka a pod.).

D - Per = zisk z marže(v skutočnosti - značka spoločnosti)

Zisková marža - Príspevok = Zisk

Zisk - úroky z úverov = čistý zisk

Faktory zvyšovania zisku podniku

Je možné identifikovať nasledujúce kľúčové faktory, ktoré ovplyvňujú výšku nákladov spoločnosti:

• Dosiahnutie požadovanej úrovne produktivity práce.
• Udržiavanie vysokej obrátkovosti aktív a pasív spoločnosti.
• Zníženie variabilných nákladov.
• Znížené fixné náklady.
• Dosiahnutie optimálneho pomeru vlastného a dlhového kapitálu organizácie.
• Automatizácia manažérskeho účtovníctva, optimalizácia procesov rozpočtovania.
• Znížené náklady na logistiku.
• Riadenie nákladov a ďalšie faktory.

• Znížené zásoby.
• Zníženie nepredvídaných výdavkov.

Kľúčové faktory ovplyvňujúce výšku príjmu spoločnosti:

1. Faktory - požiadavky manažmentu organizácie.

• Schopnosť zvýšiť objem výroby a vydať aktualizovaný produktový rad.
• Dodržiavanie požiadaviek podpísaných zmlúv s protistranami.
• Flexibilná cenová politika.
• Zlepšenie kvality produktov a poskytovaných služieb.
• Efektívna správa úverového portfólia a ďalšie faktory.

2. Faktory súvisiace s potenciálnymi rezervami.

• Vstup na nové trhy.
• Zvýšenie počtu pobočiek a zastúpení spoločnosti.
• Zlepšenie efektívnosti predaja spoločnosti a ďalších faktorov.

Plánované opatrenia na zvýšenie zisku spoločnosti

• zvýšenie objemu výroby;
• zlepšenie kvality tovarov, prác, služieb;
• správa dlhodobého majetku (predaj nepoužívaného zariadenia alebo leasing);
• optimalizácia nákladov zvyšovaním efektívnosti využívania surovín a materiálov, zariadení;
• racionálnejšie rozdelenie práce a pracovného času;
• rozšírenie sortimentu;
• rozvoj nových predajných trhov;
• hospodárne využívanie finančných prostriedkov;
• zníženie priamych nákladov;
• rast produktivity práce;
• zníženie nevýrobných nákladov;
• rast technického vybavenia výroby.

Napriek tomu, že zisk je hlavným cieľom a kľúčovým finančným ukazovateľom práce každej obchodnej organizácie, nie je kritériom hodnotenia efektívnosti podniku. Zisk je absolútny ukazovateľ vypočítaný v peňažných jednotkách.

Je ťažké posúdiť, aký veľký alebo malý zisk spoločnosť zarobila. Koniec koncov, je dôležité pochopiť, koľko zdrojov bolo vynaložených na dosiahnutie takéhoto finančného výsledku. Na tento účel je potrebné porovnať prijaté príjmy s výdavkami za vykazované obdobie.

Odošlite žiadosť

Jednoduché spôsoby, ako zvýšiť zisk a ziskovosť podniku

Existujú dva hlavné spôsoby, ako zvýšiť zisk podniku:

1. Zníženie nákladov.
2. Rast tržieb v dôsledku zvýšeného predaja.

Zvážme mechanizmus účinku týchto metód pomocou príkladu. Zisk spoločnosti za vykazované obdobie dosiahol 400 000 rubľov, zatiaľ čo príjmy boli 2,4 milióna rubľov a výrobné náklady boli 2 milióny rubľov.

Vedenie chce zvýšiť zisk podniku o 100 tisíc rubľov. Ak to chcete urobiť, môžete buď znížiť náklady o 100 000 rubľov, alebo predávať výrobky o 594 000 rubľov viac (2 994 000 - 2 000 000).

Prvá metóda je v praxi ľahšie realizovateľná, pretože:

Ryža. 1. Spôsoby, ako zvýšiť zisk: 1 - počiatočná možnosť; 2 - prvý spôsob, zníženie nákladov; 3 - druhý spôsob, zvýšenie predaja

• je jednoduchšie optimalizovať náklady a znížiť náklady o 4,1 % ako zvýšiť výnosy o 25 %;
• zvýšenie objemu výroby zvýši potrebu dodatočných zdrojov na výrobu produktov;
• nestačí viac vyrábať, treba viac predať a k tomu zvýšiť náklady na reklamu, propagáciu produktu.

Znižovanie nákladov je navyše v tvrdej konkurencii objektívnou nevyhnutnosťou. Ak sa konkurenti uchýlia k dumpingu, budete nútení optimalizovať náklady, aby ste prežili a udržali si svoju pozíciu na trhu.

Ako identifikovať rezervy na zvýšenie zisku firmy

Hľadanie rezerv na zvýšenie zisku a ziskovosti podniku je jedným z najefektívnejších spôsobov optimalizácie práce podniku. Rezervami na rast zisku rozumieme možnosti jeho zvýšenia, ktoré majú kvantitatívnu charakteristiku.

Existuje špecializovaná vedecká metóda na nájdenie, výpočet a praktické uplatnenie rezerv na zvýšenie zisku. Tento prístup pozostáva z troch postupných krokov:

1. Analytické - vyhľadávanie a výpočet zásob.
2. Organizačná - príprava systému opatrení na uplatnenie zistených rezerv.
3. Funkčné – zavedenie nástrojov na zvyšovanie zisku firmy a kontrola dosahovaných výsledkov.

Zvýšenie zisku organizácie môže byť organizované na úkor nasledujúcich rezerv:

1) Rast tržieb za tovar, práce, služby. Ak chcete vypočítať zvýšenie zisku v dôsledku zvýšenia predaja, musíte vynásobiť ukazovateľ rezervy na zvýšenie predaja sumou zisku na jednotku výroby vypočítanej na základe údajov za vykazované obdobie:

PR Q = ∆Qi * PRi

Alebo, ak nepoznáte kvantitatívnu, ale nákladovú hodnotu rezervy, vynásobte mieru rastu výnosov cenou každého produktu vo vykazovanom období:

∆PRVp = ∆VPi * Tsfact i

2) Znižovanie nákladov na tovar, práce, služby... Zistená rezerva na zníženie nákladov pre každú riadkovú položku sa vynásobí predpokladaným objemom predaja vypočítaným s prihliadnutím na potenciálne zvýšenie výnosov.

3) Zvyšovanie kvality tovarov, prác, služieb... Pre výpočet rezervy na zvýšenie zisku spoločnosti sa cena každej pozície vynásobí jej podielom na celkovom objeme, spočítajú sa medzivýsledky, celkový objem sa vynásobí potenciálnym objemom predaja.

4) Rastúce ceny tovarov, prác, služieb... Zistené hodnoty rezerv na zvýšenie cien pre každú pozíciu sa vynásobia predpokladaným objemom predaja vypočítaným s ohľadom na potenciálny rast. Vyššie ceny možno dosiahnuť vstupom na nové predajné trhy, napríklad do prémiových segmentov s vysokým stupňom monopolizácie.

Analogicky počítame rast zisku v dôsledku rozšírenia pokrytia trhu a skrátenia predajného cyklu.

Hodnota rozpätia rastu ziskovosti sa vypočíta podľa tohto vzorca:

∆R = Rperm - Rfact = [(Rfact + ∆R) / (∑ (Qi možné * ci možné)] -

kde je možné Qi - potenciálny objem predaja vypočítaný na základe zistených rezerv na zvýšenie zisku podniku; сi voz - potenciálna veľkosť nákladov vypočítaná na základe zistených rezerv; R je návratnosť tržieb.

Uvažujme o hlavných smeroch zvyšovania ziskov spoločnosti optimalizáciou výrobných nákladov.

Vedenie podniku sa zvyčajne stretáva s dvoma problémami: s potrebou neustáleho plánovania nákladov a hľadaním rezerv na znižovanie nákladov na výrobu.

Ak organizácia dodrží plánovanú úroveň výrobných nákladov, jej produkty budú konkurencieschopnejšie, pretože:

• vedenie spoločnosti má spoľahlivé aktuálne a prognózované údaje o použitom pracovnom kapitáli;
• organizácia predáva tovar za ceny, ktoré rastú plánovaným spôsobom, čo jej umožňuje dosiahnuť očakávané ukazovatele zisku a ziskovosti;
• spoločnosť nemusí hľadať zdroje financovania nepredvídaných výdavkov na nákup surovín a zásob;
• spoločnosť môže plánovať smery použitia čistého a nerozdeleného zisku;
• vedenie organizácie má všetky potrebné informácie na prijímanie krátkodobých a dlhodobých manažérskych rozhodnutí.

Dodržiavanie nákladových cieľov je preto zárukou neprerušovanej a efektívnej práce nielen finančnej a ekonomickej služby a manažmentu podniku, ale aj ostatných divízií - oddelenia obstarávania, logistiky, výroby, HR a pod.

Na výpočet rezerv na zvýšenie zisku spoločnosti znížením nákladov sa používa nasledujúci vzorec:

R c= Qpl * ∆Сф

kde Qpl je plánovaný objem predaja tovarov, prác, služieb.

Výrobné náklady je možné znížiť v dôsledku:

• zlepšenie technického vybavenia výroby,
• zvýšenie efektívnosti využívania dlhodobého majetku,
• zvýšenie ukazovateľov obratu obežných aktív,
• optimalizácia personálnej štruktúry podniku,
• zlepšenie organizácie práce,
• zmeny v náročnosti práce a rast produktivity práce.

Rezervy na zníženie nákladov pre každý z vyššie uvedených faktorov sa vypočítajú samostatne a potom sa spočítajú.

Okrem toho stojí za zmienku, že podnik môže zvýšiť zisky a ziskovosť nielen znížením nákladov, ale aj zmenou pomerov medzi predajnou cenou a variabilnými nákladmi na jednotku výstupu.

Metódy na zvýšenie zisku podniku na príklade

Nárast predaja

Stoličková firma plánuje zvýšiť predaj zo 4 640 kusov na 5 000 kusov ročne. Predpokladá sa, že trh má potrebnú úroveň dopytu po produktoch a na zvýšenie objemu výroby nebude potrebné dodatočne najímať zamestnancov alebo nakupovať zariadenia.

Náklady na jednu jednotku produktu sú 24 tisíc rubľov. Podmienené fixné výdavky 16 850 180,04 rubľov ročne. Podmienečne variabilné náklady na jednotku výroby 15 655,94 rubľov. Vypočítajme plánovaný zisk zvýšením rezervy objemu predaja:

Výnosy za vykazované obdobie = 4640 * 24 000 = 111 360 000 rubľov.

Príjmy za plánovacie obdobie = 5 000 * 24 000 = 120 000 000 rubľov.

Podmienečne variabilné výdavky za vykazované obdobie = 4640 * 15 655,94 = 72 643 561,6 rubľov.

Podmienečne variabilné výdavky plánovacieho obdobia = 5 000,00 x 15 655,94 = 78 279 700 rubľov.

Zisk za vykazované obdobie = 111 360 000 - 16 850 180,04 - 72 643 561, 6 = 21 866 258,36 rubľov.

Zisk za plánovacie obdobie = 120 000 000 - 16 850 180,04 - 78 279 700 = 24 870 119,96 rubľov.

Ak sú teda všetky ostatné veci rovnaké, zvýšenie predaja o 7,8% povedie k zvýšeniu zisku organizácie o 14% alebo 3 003 861,60 rubľov.

Zvýšenie jednotkových nákladov

Spoločnosť plánuje zvýšiť cenu za jednotku produkcie na 25 tisíc rubľov. Ostatné ukazovatele (dopyt, objem predaja, podmienene fixné a podmienene variabilné náklady) sa nemenia. Vypočítajme novú hodnotu zisku:

Príjmy v plánovacom období = 4640 * 25 000 = 116 000 000 rubľov.

Zisk v plánovacom období = 116 000 000 - 72 643 561,6 - 16 850 180,04 = 26 506 258,36 rubľov.

Výsledkom je, že v dôsledku zvýšenia rezervy na rast cien sa zisk môže zvýšiť o 21% alebo 4 640 000 rubľov.

Obidva vyššie uvedené spôsoby zvyšovania zisku podniku sú hypotetické, pretože sú založené na predpoklade, že úroveň dopytu po produktoch je na požadovanej úrovni a spotrebitelia budú pripravení kúpiť tovar za vyššiu cenu alebo za vyššiu cenu. objem.

V praxi sa firma môže stretnúť s problémom previsu ponuky tovaru nad skutočným trhovým dopytom. V dôsledku toho vzniknú ďalšie nepredvídané náklady na skladovanie nepredaných produktov v sklade.

Ak by sa organizácia nezaoberala výrobou kancelárskeho nábytku, ale mliečnych výrobkov, potom by sa exspirovaný tovar musel odpísať ako straty. Akékoľvek rozhodnutia týkajúce sa zvyšovania objemu výroby alebo zvyšovania cien by preto mali vychádzať z dôkladnej analýzy situácie na trhu a konania konkurentov.

Zvýšenie ceny je veľmi citlivá záležitosť. Ak sa okrem ceny nezmenia aj iné vlastnosti produktu (dizajn, balenie, kvalita atď.), potom si zákazníci budú chcieť pravdepodobne kúpiť lacnejšie náprotivky od vašich konkurentov.

Zvýšenie zisku podniku je tiež ovplyvnené znížením zostatkov nepredaných výrobkov v sklade. V skutočnosti sú zvyšky ušlým ziskom spoločnosti. Čím menej takýchto zostatkov bude, tým vyšší bude príjem organizácie.

A posledným spôsobom, ako zvýšiť zisk podniku zvýšením nákladov na jednotku produkcie, je zníženie výrobných nákladov. Uvažujme na konkrétnom príklade, z ktorého sa tvoria výrobné náklady (tabuľka 1).

Stôl 1. Zloženie a štruktúra nákladov

Na základe tabuľky môžeme konštatovať, že článok je na prvom mieste vo výrobných nákladoch "Suroviny a materiály", a na druhom - "Výdavky na mzdy pracovníkov základnej výroby a poistné do mimorozpočtových fondov." Preto by bolo logické zamerať sa predovšetkým na optimalizáciu práve týchto nákladov.

Najzrejmejšie spôsoby optimalizácie nákladov práce sú:

• znížiť počet zamestnancov vo výrobe (napríklad automatizáciou výrobných procesov);
• znížiť príjem zamestnancov, čo je však spojené s prepúšťaním skúsených odborníkov. Preto je rozumnejšie revidovať mzdovú politiku, vypracovať a zaviesť systém motivácie a progresívny systém odmeňovania. Potom s rovnakou úrovňou miezd urobia vaši pracovníci oveľa viac.

Zníženie počtu zamestnancov

Pozrime sa na príklad. Firma plánuje zautomatizovať výrobu a prepustiť 10 výrobných pracovníkov. Na začiatku sledovaného obdobia mala organizácia 80 zamestnancov.

Priemerné ročné výdavky na zamestnanca (mzdy a poistné) s mesačnou mzdou 50 tisíc sú 617 940,12 rubľov. Spoločnosť vynakladá rok na platby všetkým zamestnancom: 80 * 617 940,12 = 49 435 209,6 rubľov. Znížením počtu zamestnancov organizácia ušetrí 12,5% alebo 6 179 401,2 rubľov.

Na automatizáciu výroby však spoločnosť kúpi vybavenie, ktoré okrem kapitálových nákladov bude znamenať ročné odpisy vo výške 57 015,68 rubľov. Plánované výrobné náklady sa zvýšia na 83 319 523,68 rubľov a zisk sa zníži na 28 040 476,32 rubľov.

Jedným z hlavných smerov optimalizácie výrobných nákladov je zníženie nákladov na suroviny a materiály v dôsledku:

• aplikácia moderných technológií;
• uplatňovanie zásad bezodpadovej výroby;
• výber cenovo dostupnejších ponúk na nákup pracovného kapitálu;
• uzatváranie výhodnejších zmlúv na dodávku surovín a materiálov;
• prijímanie retro bonusov od dodávateľa za splnenie podmienok zmluvy.

Populárne spôsoby, ako znížiť náklady na suroviny a zásoby:

1. Podpíšte zmluvu na dodávku pracovného kapitálu priamo s výrobnou spoločnosťou bez zbytočných sprostredkovateľov. Tým sa zníži nákupná cena.
2. Nakupujte suroviny a potreby v malom i veľkom veľkoobchode. Dodávatelia v tomto prípade ponúkajú zľavy a ušetríte aj na doručení. Najprv sa však uistite, že máte dočasne voľnú hotovosť a môžete zaplatiť náklady na udržiavanie zásob.
3. Zapojte sa do výroby potrebných materiálov... Ale nie vždy to bude takto lacnejšie. Vopred si vypočítajte všetky možnosti. Môže byť pre vás výhodnejšie nakupovať hotové materiály, ako ich vyrábať sami.
4. Kúpte si lacnejšie náprotivky. Veľa podnikateľov to robí veľa. Je však dôležité pamätať na kvalitu surovín, aby hotový výrobok nestratil svoje spotrebiteľské vlastnosti. V opačnom prípade dosiahnete opačný efekt – pokles tržieb a zisku.

Nákup lacnejších surovín

Zvážte možnosť, keď sa spoločnosť rozhodla znížiť výrobné náklady nákupom lacnejších surovín. Jedna stolička stojí 5 001,8 rubľov pod článkom "Materiálové náklady"(Tabuľka 2).

Tabuľka 2. Materiálové náklady na výrobu jednotky produkcie.

Oddelenie nákupu sledovalo ceny surovín a vybralo niekoľkých dodávateľov s lepšími podmienkami (pozri stĺpce 7 a 8 v tabuľke 2). Zmena dodávateľa zníži náklady na jednu stoličku o 356 rubľov, výrobné náklady na celý objem výrobkov sa znížia o: 356 * 4640 = 1 651 840 rubľov.

Vypočítajme zvýšenie zisku spoločnosti znížením nákladov:

Príjmy vo vykazovanom období = 111 360 000 rubľov.

Podmienené fixné náklady = 16 850 180,04 rubľov.

Podmienečne variabilné náklady v plánovacom období = 4 640 * (10 655,94 + 4 645,80) = 71 000 073,6 rubľov.

Zisk za plánovacie obdobie = 111 360 000 - 16 850 180,04 - 71 000 073,6 = 23 509 746,36 rubľov.

Ďalším efektívnym spôsobom optimalizácie nákladov je zníženie režijných nákladov, ktoré priamo nesúvisia s výrobným procesom a výrazne neovplyvňujú kvalitu tovarov, prác a služieb.

Analyzujme efektívnosť uvažovaných metód zvyšovania zisku podniku (tabuľka 3).

Tabuľka 3. Porovnávacia analýza efektívnosti využívania rôznych metód zvyšovania ziskovosti

Na základe tabuľky možno vyvodiť tieto závery:

1. Najväčší efekt v podobe 30%-ného zvýšenia zisku spoločnosti prináša zníženie počtu zamestnancov a zníženie hlavnej nákladovej položky v štruktúre nákladov - miezd a platov.
2. Na dosiahnutie tohto výsledku inými metódami by spoločnosť musela zvýšiť predaj o 16,7 % (alebo 760 kusov) alebo zvýšiť ceny o 8,3 % (alebo 2 ruble).

Zároveň by bolo potrebné zohľadniť výrobné náklady na výrobu dodatočných jednotiek výrobkov, dostupnosť potrebnej výrobnej kapacity a úroveň dopytu na trhu. Zvýšenie ceny by mohlo mať opačný efekt a spôsobiť odliv zákazníkov.

1. Najoptimálnejšie je znížiť výrobné náklady na základe analýzy predpokladaných hodnôt zisku.

Analyzujme vplyv uvažovaných metód na ukazovatele ziskovosti predaja produktov a ziskovosti predaja (tabuľka 4).

Každá z metód vedie k zvýšeniu zisku podniku, pričom maximálne hodnoty ziskovosti sa dosahujú pri znížení nákladov na mzdy výrobných pracovníkov - 33,65% a 25,18%.

Tabuľka 4. Analýza zmien ukazovateľov rentability

3 príklady, ako známe spoločnosti dosiahli v roku 2017 nárast zisku

Príklad #1. Rekonštrukcia

Liverpoolsky medzinárodne uznávaný futbalový štadión Anfield zvýšil zisky vďaka renovácii hlavnej tribúny v roku 2016. Počas opravných prác bol zvýšený počet miest na sedenie. V dôsledku toho sa celková kapacita štadióna zvýšila o 20 %.

Za športovú sezónu 2016-2017 sa výnosy zo vstupeniek zvýšili o 19,3 % na 74 miliónov £ (83 miliónov EUR). Rast zisku predstavoval za rok 12 miliónov libier (13,5 milióna eur).

Príklad #2. Kompetentná práca s klientmi

Na základe údajov z otvorenej účtovnej závierky v súlade s IFRS zvýšila skupina Sberbank v roku 2017 zisk o 38,2 % v porovnaní s predchádzajúcim rokom. Zisk na kmeňovú akciu vzrástol o 38,3 %.

Rentabilita vlastného kapitálu vzrástla o 3,4 % a rentabilita aktív o 0,8 %. Čistý príjem z poplatkov a provízií banky dosiahol 394,2 miliardy rubľov vďaka príjmom zo servisu bankových kariet. Objem úverov fyzickým osobám vzrástol o 13,6 %, najmä vďaka rastu hypotekárneho portfólia o 16 % v roku 2017.

Príklad č.3. Popularizácia sféry

Spoločnosť Planet Fitness Inc. podľa výsledkov za rok 2017 vykázala rast tržieb, ktorý je pozorovaný už 11 rokov. Trend smerujúci k športu a zdravému životnému štýlu priláka každoročne množstvo nových zákazníkov a k presýteniu dopytu po službách fitnes miestností je ešte dlhá cesta.

Vo štvrtom štvrťroku 2017 vzrástli tržby Planet Fitness medziročne o 15 % na 134,03 milióna dolárov. EBIDTA (zisk pred zdanením, úrokmi z úverov a odpismi) vzrástla o 16 % na 51,19 milióna USD.

Zisk na akciu vzrástol o 20 % (0,24 USD). Planet Fitness pribudlo vo štvrtom štvrťroku 88 nových telocviční, pričom porovnateľné tržby v jednej telocvični, ktorá je v prevádzke viac ako rok, vzrástli o 11,6 %.

Ku koncu roka 2017 sa zákaznícka sieť Planet Fitness rozrástla o 1,7 milióna ľudí a 210 nových posilňovní. V roku 2018 vedenie spoločnosti predpovedá ďalší rast a plánuje zvýšenie tržieb o 20 %.

Základné spôsoby, ako zvýšiť zisky podnikov

1. Klientov nečakajte, ale vyhľadávajte.

Nečakajte na počasie pri mori. Vezmite vyhľadávanie zákazníkov do vlastných rúk. Čím rýchlejšie prilákate nových zákazníkov, tým rýchlejšie porastú zisky vašej organizácie.

1. Doplnkové služby - možnosti.

Okrem základných produktov alebo služieb vyvíjajte lacné doplnkové produktové rady. Takže upútate pozornosť cieľového publika, ktoré nie je pripravené urobiť veľký nákup naraz, av budúcnosti - zvýšte priemernú kontrolu uspokojením všetkých potrieb potenciálnych kupcov.

1. Pracujte s námietkami.

Nezáleží na tom, čo predávate. Vždy budete čeliť námietkam zo strany potenciálnych zákazníkov. Ak si viete dopredu premyslieť a nacvičiť technológie vybavovania námietok, tržby sa zvýšia, čo povedie k zvýšeniu zisku obchodníka.

1. Malý veľkoobchod.

Vyskúšajte metódu zvýšenia zisku spoločnosti predajom produktov v malom veľkoobchode. Ponúknite zákazníkom ďalšie zľavy na nákup nie jednej položky produktu, ale celého balenia (napríklad rolky toaletného papiera, plienky atď.)

1. Exkluzívne.

Táto metóda je vhodná len pre spoločnosti, ktoré predávajú produkty, ktoré nie sú dostupné na predaj. Napríklad ponuka nového Iphone pred začiatkom oficiálneho predaja. Majte na pamäti, že predaj tovaru, ktorý sa dá ľahko kúpiť v zahraničných internetových obchodoch, nepovedie k zvýšeniu zisku v podniku.

1. Legenda.

Vytvorte pre svoj produkt farebný príbeh. Spomeňte si na reklamu na džínsy Levis, ktoré nosila celá Amerika. Živá, nezabudnuteľná legenda vytvorí vysoký dopyt po vašich produktoch a zvýši predaj.

1. Sedem dotyková technológia.

Táto metóda je založená na teórii, že je vysoká pravdepodobnosť, že si zákazník produkt kúpi po siedmich dotykoch. „Dotykom“ rozumieme akúkoľvek pripomienku vašej ponuky potenciálnemu kupujúcemu.

1. Testovanie produktu.

Každý nový produkt na trhu je odmietnutý kupujúcimi s konzervatívnymi názormi. Pomôžte im lepšie sa zoznámiť s novými produktmi, aby ste zmiernili strach a predsudky.

1. Návrat stratených zákazníkov.

Opýtajte sa svojich bývalých zákazníkov, prečo prestali kupovať váš produkt. Urobte im lukratívnu ponuku, povedzte im o nových produktoch, urobte veľkú zľavu.

1. Motivácia zamestnancov.

Zamestnanec, ktorý sa nezaujíma o rast ukazovateľov tržieb, len brzdí rozvoj firmy. Vypracujte efektívny systém motivácie zamestnancov, vyberte individuálne stimuly pre každého obchodného manažéra.

1. Bezplatná položka.

Front-end produkty sú efektívnym nástrojom na prilákanie nových zákazníkov a poskytujú spoločnosti vysoké konkurenčné výhody.

Front-end produkt je spravidla lacný alebo úplne bezplatný produkt, ktorý neslúži na vytváranie zisku, ale na zvyšovanie zákazníckej základne. Keď sa zákazník „zahreje“ na front-end produkte, je pripravený kúpiť si hlavný produkt.

1. Hľadajte partnerov pre určité percento z predaja.

Musíte zistiť, čo ešte zaujíma vašu cieľovú skupinu. Môžete uzavrieť zmluvy s predajcami produktov, ktoré sú u vašich zákazníkov obľúbené, a predávať ich produkty vo vašich obchodoch. Režijné náklady (doručenie, popredajný servis) znáša váš partner.

Výsledkom je zvýšenie zisku spoločnosti vďaka prílevu nových zákazníkov a záujmu o predaj partnerských produktov.

1. Propagácia produktu na začiatku mesiaca.

Väčšina ľudí má tendenciu minúť značnú časť svojich miezd v prvom týždni po ich prijatí. Vypracujte si marketingový plán zameraný na propagáciu vašich produktov na začiatku mesiaca, keď ešte nie sú vyčerpané finančné možnosti vašich zákazníkov.

1. Otváranie pobočiek.

Zvážte rozšírenie svojho podnikania pomocou siete pobočiek. To zvýši predaj a zvýši zisk.

1. Kontextová reklama v službách Google a Yandex.

Okrem tradičných reklamných nástrojov (bannery, mediálna reklama) nezabúdajte ani na internetový priestor. Kontextová reklama vo vyhľadávačoch je efektívny spôsob, ako nájsť a udržať si potenciálneho klienta. Vyhľadávací nástroj automaticky poskytne zainteresovanému používateľovi odkaz na vašu stránku s príslušným vyhľadávacím dopytom.

1. Propagácia na sociálnych sieťach.

SEO optimalizácia je založená na audite stránok, analýze chýb, zmenách štruktúry a obsahu na základe štatistík kľúčových dopytov na tému vašej spoločnosti. Používanie nástrojov SEO umožní potenciálnym kupujúcim nájsť vašu stránku vo vyhľadávacích dopytoch, zvýšiť predaj a zvýšiť zisky podnikania.

Normálny zisk poskytuje podnikateľovi úplnú návratnosť nákladov a príjem na jednotku investovaných prostriedkov nie menej ako v iných odvetviach, ktoré má k dispozícii. Tento príjem postačuje na udržanie podnikateľa v tomto biznise ako majiteľa a konateľa spoločnosti. Teória ponúka mnoho spôsobov, ako zvýšiť zisk podnikateľa. Vymenujme tie hlavné:

• - aktívna cenová politika podniku;
• - minimalizácia nákladov (zníženie nákladov);
• - maximalizácia predaja.

Z metodických odporúčaní k tvorbe a uplatňovaniu voľných cien tovarov a služieb vyplýva, že maloobchodné podniky predávajúce tovar na konečnú spotrebu pri predaji tovarov a služieb obyvateľstvu samostatne stanovujú voľné maloobchodné ceny v súlade s trhovými podmienkami, kvalitou a spotrebiteľskými vlastnosťami tovaru. a poskytovaných služieb na základe voľnej predajnej ceny výrobcu alebo ceny iného dodávateľa (kúpna cena) a obchodnej značky.

Z vyššie uvedených ustanovení vyplýva, že hlavnú časť ceny tvorí výrobca alebo iní dodávatelia, predmetom cenovej politiky obchodného podniku je obchodná prirážka a určenie voľnej predajnej ceny ako celku (konečná) na základe jeho hlavnej časti stanovenej výrobcom (kúpna cena) a nezávisle stanovenej veľkosti obchodných kvót.

Úlohu obchodnej značky možno len ťažko preceňovať. Práve tento cenový prvok predstavuje príjem obchodného podniku, charakterizuje cenu obchodných služieb poskytovaných zákazníkom pri predaji tovarov a služieb, je východiskovým podkladom pre obchodné kalkulácie, vytvára podmienky pre samofinancovanie a pod.

Pri tvorbe voľných cien a obchodných prirážok by sa mali brať do úvahy tieto faktory:

• - konjunktúra spotrebiteľského trhu (pomer ponuky a dopytu);
• - identifikácia a posilnenie postavenia obchodného podniku na trhu;
• - podmienky hospodárskej činnosti podniku a dôsledný výkon funkcií riadenia procesu obchodnej činnosti;
• - využívanie moderných metód riadenia a nástrojov riadenia;
• - úroveň služieb zákazníkom a mnohé iné.

Špecifické črty obchodnej činnosti ovplyvňujú obsah cenovej politiky podnikov v tomto odvetví. S vývojom cenovej politiky obchodného podniku je spojené zdôvodnenie hodnoty diferencovaných veľkostí obchodných prirážok pre predávaný tovar a stanovenie opatrení na ich operatívnu úpravu v závislosti od konjunktúry spotrebiteľského trhu, obchodných podmienok, resp. a ďalšie faktory. To všetko v konečnom dôsledku umožňuje stanoviť bezplatnú maloobchodnú cenu tovaru.

Cenová politika je jednou zo zložiek marketingového mixu a mala by smerovať k dosahovaniu strategických cieľov. Pri zdôvodňovaní obchodnej prirážky a trhovej ceny by obchodníci mali brať do úvahy svoju marketingovú stratégiu (prenikanie na nový produktový trh; vývoj produktového trhu; segmentácia produktového trhu, tj vyčlenenie z celkovej masy kupujúcich ich jednotlivých skupín, ktoré sa líšia v požiadavky na vlastnosti produktu a citlivosť na úroveň jeho ceny a pod.).

Cenová politika obchodného podniku sa používa na dosiahnutie týchto cieľov:

• - maximalizácia rentability predaja, t.j. pomer zisku (v percentách) k celkovému objemu obratu tovaru (celková výška tržieb z predaja);
• - maximalizácia rentability čistého vlastného imania spoločnosti, t.j. pomer zisku k celkovej sume aktív v súvahe mínus všetky pasíva;
• - maximalizácia rentability všetkých aktív podniku, t.j. pomer zisku k celkovej sume účtovného majetku tvoreného na úkor vlastných a cudzích zdrojov;
• - stabilizácia cien, ziskovosti a postavenia na trhu, t.j. existujúci podiel podniku na celkovom objeme predaja na tomto produktovom trhu;
• - vysoká miera rastu obchodného obratu.

Obchodné podniky majú v podmienkach trhových vzťahov možnosť uskutočňovať diferencovanú cenovú politiku založenú na určitých princípoch a využívaní rôznych metód tvorby maloobchodných cien.

Medzi hlavné zásady, na ktorých je založená cenová politika obchodného podniku, patria:

• - prepojenie cenovej politiky so všeobecnými cieľmi podniku a zabezpečenie neustáleho zvyšovania obratu;
• - neustále evidovanie trhových podmienok a špecifík segmentov, v ktorých daný podnik pôsobí;
• - vytváranie obchodných značiek, berúc do úvahy úroveň obchodných služieb pre kupujúcich;
• - diferencovaný prístup k určovaniu veľkosti obchodných značiek v závislosti od produktovej špecializácie predajní, špecifík ich umiestnenia v osadách, cenovej úrovne predávaného tovaru.

Každý podnik by sa mal zamerať na vykonávanie aktívnej cenovej politiky, pre ktorú je potrebné:

• - neustále stanovovať veľkosť prirážok a trhových cien, ktoré môžu zabezpečiť predaj tovaru;
• - odhadnúť, aký by mal byť objem predaja pri týchto cenách;
• - stanoviť objemy a zdroje príjmu tovaru v súlade s očakávanými objemami predaja;
• - vypočítať priemerné distribučné náklady, ktoré zodpovedajú týmto objemom nákupov a predajov tovaru;
• - študovať očakávané ukazovatele rentability ako pomer zisku v percentách k obratu a majetku podniku, ktorý je možné dosiahnuť pri zvolených obchodných prirážkach a dosahovaných objemoch obratu.

Hodnotenie tejto (aktívnej) cenovej politiky môže byť pozitívne, ak umožňuje spoločnosti obnoviť alebo zlepšiť svoju pozíciu na konkurenčnom trhu pre hlavné skupiny produktov (zaberajúce významné miesto v objeme predaja) a zvýšiť čistý zisk spoločnosti.

Spôsoby, ako zvýšiť zisk obchodného podniku LLC "Gorodskaya rynok"

Na zvýšenie maloobchodného obratu, na dosiahnutie jeho optimálnej hodnoty pri zodpovedajúcom zvýšení hodnoty zisku podniku možno na podporu rastu týchto ukazovateľov odporučiť nasledovné opatrenia:

1) zvýšenie odbytového trhu pre tovar otvorením ďalších obchodných pavilónov v meste aj v okrese. Táto stratégia povedie k zvýšeniu predaja a následne k zvýšeniu zisku spoločnosti;

2) rozšírenie sortimentu tovaru, výber súvisiacich produktov, ich vizuálne vystavenie na pultoch predajní. Rozšírenie sortimentu produktov zvýši počet kupujúcich a dostupnosť súvisiacich produktov zvýši predaj hlavných produktov;

3) zníženie distribučných nákladov výberom najoptimálnejších dodávateľov zníži percentuálnu prirážku k predávanému tovaru a pritiahne väčší počet spotrebiteľov;

4) zavedenie nových spôsobov predaja tovaru, ako je zľava pre stálych zákazníkov alebo zľava pri prekročení stanovenej maximálnej sumy nákupu, či dovolenkové suveníry pri nákupe, zaujme kupujúcich pri ďalšom nákupe práve tu.

Aby boli vyššie uvedené opatrenia presvedčivejšie, urobíme malý výpočet.

Rozšírme sortiment tovaru o jeden produkt. Vezmite si napríklad diétny chlieb. Ich kúpna cena je 4,95 rubľov. Maloobchodná cena - 7,00 rubľov.

Takže pri predaji aj 5 balení chrumkavých chlebov bude ročný príjem spoločnosti: 7,00 * 5 * 360 = 12600,00 rubľov.

Zároveň sa hrubý zisk podniku zvýši o:

12600,00 - (4,95 * 5 * 360) = 12600,00 - 8910,00 = 3690,00 rubľov.

Zisk pred zdanením mínus distribučné náklady (na úrovni roku 2005 = 9,75 % z objemu obchodného obratu) bude:

3690,00 - (12600,00 x 9,75 / 100,00) = 2461,50 rubľov.

V dôsledku toho bude čistý zisk podniku z predaja chleba na diétne potraviny za rok mínus daň z príjmu (24,00 %):

2461,50 - (2461,50 * 24,00 / 100,00) = 1870,74 rubľov.

Ako je zrejmé z vykonaného výpočtu. S nárastom sortimentu predávaného iba o 1 sortimentnú jednotku sa maloobchodný obrat podniku zvýši o 12,60 tisíc rubľov, hrubý zisk - o 3,69 tisíc rubľov, zisk pred zdanením - o 2,46 tisíc rubľov a čistý zisk - o 1,87 tisíc rubľov.

S rozšírením sortimentu predávaného tovaru o väčší počet sortimentných jednotiek, po ktorých je medzi spotrebiteľmi najväčší dopyt, sa zvýši produktívna výkonnosť podniku.

Záver

V tejto kurzovej práci boli uvažované teoretické aspekty takého ekonomického ukazovateľa, akým je zisk živnostenského podniku. Vykonáva sa analýza ukazovateľov, ktoré tvoria zisk obchodného podniku LLC „City Market“, analýza maloobchodného obratu, hrubého zisku a faktorov ovplyvňujúcich jeho zmenu.

Analýza hlavných ukazovateľov finančnej a hospodárskej činnosti ukázala, že skutočný objem predaného tovaru vo vykazovanom roku dosiahol 30 909,47 tisíc rubľov, čo je o 1 512,97 tisíc rubľov alebo o 4,67 % menej ako minulý rok, čo je hodnotené negatívne.

Počas vykazovaného obdobia sa maloobchodná plocha nachádzajúca sa v mieste podniku nezmenila na 177,6 m, zatiaľ čo maloobchodný obrat na 1 m2 maloobchodnej plochy sa znížil o 8,55 tisíc rubľov. a dosiahli 174,04 tisíc rubľov. o 1 m2.

Počet zamestnancov podniku zostal nezmenený a dosiahol 43 osôb, z toho 15 osôb tvoria obchodní a prevádzkový personál.

Ukazovatele maloobchodného obratu charakterizujú kvantitatívny aspekt práce podnikov, rozsah činnosti. Kritériom kvality pre daný podnik je produktivita práce – tržby na zamestnanca. Vo vykazovanom období sa jeho celková úroveň odhadovala na 718,82 tisíc rubľov. Oproti minulému roku došlo k poklesu intenzity (práce) o 35,19 tisíc rubľov (resp. 4,67 %). Produktivita jedného zamestnanca obchodného a prevádzkového personálu klesla o 100,87 tisíc rubľov (alebo 4,67%) a dosiahla 2 060,63 tisíc rubľov.

Mzdový fond za vykazovaný rok sa v porovnaní s predchádzajúcim výrazne zvýšil. V minulom roku to bolo 1 752,80 tisíc rubľov a vo vykazovanom roku 2 152,90 tisíc rubľov, odchýlka bola 400,10 tisíc rubľov, miera rastu bola 122,83%. Priemerná mesačná mzda sa zvýšila z 3,40 tisíc rubľov. v minulom roku až 4,17 tisíc rubľov. vo vykazovanom roku.

Priemerné ročné náklady na fixné aktíva dosiahli 990,02 tisíc rubľov. V porovnaní s minulým rokom sa znížil o 63,01 tisíc rubľov. v absolútnom vyjadrení a o 6,96 % v relatívnom vyjadrení.

Analýza zmien ukazovateľov charakterizujúcich efektívnosť využívania dlhodobého majetku nám umožňuje vyvodiť tieto závery:

Produktivita kapitálu sa zvýšila o 0,43 rubľov. / 1 rub. OF, čo je dôkazom toho, že vo vykazovanom období bolo prijatých 31,22 rubľov z každého rubľa fixných aktív. maloobchodný obrat.

Pomer kapitálu a práce charakterizuje počet fixných aktív na zamestnanca. V porovnaní s minulým rokom sa znížil o 1,47 tisíc rubľov / osobu.

Pomer efektívnosti používania fixných aktív, ktorý určuje výšku zisku pripadajúceho na jeden rubeľ fixných aktív, sa vo vykazovanom roku znížil na 1,04 tisíc rubľov a vo vykazovanom roku dosiahol 1,58 rubľov. / 1 rub. OF.

Priemerné ročné náklady na pracovný kapitál v analyzovanom roku dosiahli 12 215,53 tisíc rubľov, čo je viac ako hodnota predchádzajúceho roka o 3 170,79 tisíc rubľov. Zároveň sa zvýšila doba obehu obežného majetku o 42 dní, čo má negatívne hodnotenie.

Koeficient účasti obežných aktív ukázal, že na každom rubli maloobchodného obratu spoločnosti LLC Gorodskaya rynok sa podieľa 0,40 rubľov. pracovný kapitál.

Objem zisku podniku na jednotku pracovného kapitálu počas analyzovaného obdobia mierne klesol (pokles ukazovateľa rentability pracovného kapitálu z 0,30 na 0,13), čo svedčí o neefektívnej činnosti obchodného podniku.

Vo vykazovanom roku dosiahla výška hrubého zisku, ktorý podnik dostal, 6153,51 tisíc rubľov. Za analyzované obdobie sa zvýšil o 24,95 tisíc rubľov a za rovnaké obdobie sa úroveň hrubého zisku zvýšila o 1,01%.

Rast distribučných nákladov prevýšil rast hrubého zisku podniku (103,75 až 100,41), čo malo negatívny vplyv na výšku zisku z predaja vo výške 108,95 tisíc rubľov.

V dôsledku zmeny ukazovateľa sa zisk z predaja znížil o 84,00 tisíc rubľov. alebo 2,60 % a vo vykazovanom roku predstavovali 3 140,78 tisíc rubľov. Okrem toho sa rentabilita tržieb zvýšila na 10,16 %. Rast ukazovateľa bol 0,21 %.

Pokles prevádzkových výnosov o 16,81 tisíc rubľov mal negatívny vplyv na zisk pred zdanením. alebo 8,50 %.

Rast neprevádzkových príjmov o 0,20 tisíc rubľov mal pozitívny vplyv na výšku zisku pred zdanením. a zníženie prevádzkových a neprevádzkových nákladov - o 15,36 tisíc rubľov. a 0,97 tisíc rubľov. resp.

Teda. Zisk pred zdanením dosiahol v analyzovanom období 3143,68 tisíc rubľov, čo je 84,28 tisíc rubľov. menej ako minuloročné číslo. V relatívnom vyjadrení tento pokles predstavoval 2,61 %. Okrem toho sa rentabilita tržieb zvýšila o 0,21 % a dosiahla 10,16 %.

V dôsledku zvýšenia sumy bežnej dane zo zisku o 233,93% sa výsledok finančných a ekonomických aktivít LLC "City Market" - čistý zisk - znížil o 1190,78 tisíc rubľov. alebo 43,22 %.

Ziskovosť konečnej činnosti živnostenského podniku sa tak znížila o 3,44 %. Hodnota ukazovateľa 5,06 % je nízka hodnota ukazovateľa rentability a poukazuje na zhoršenie finančnej a ekonomickej činnosti v podniku.

V závere sú posúdené základy analýzy rozdelenia a použitia zisku podniku a uvedené odporúčania na zlepšenie výsledných ukazovateľov daného podniku.