Bir iş planına nümunələr. Quruluş, təsvir, bölmələr. Altıncı addım: bazar təhlili Biznes plan və onun təhlili

Bir kafenin iş planına nümunə
Aptek iş planına nümunə
Bir onlayn mağaza üçün bir iş planına nümunə
Bir geyim mağazası üçün bir iş planı nümunəsi
Bir restoran iş planına nümunə
Gözəllik salonu üçün bir iş planına nümunə
Bir səyahət agentliyinin iş planına bir nümunə
Bir avtomobil xidməti üçün bir iş planına nümunə
Bank iş planına nümunə
Otel biznes planına nümunə
Bir qəhvəxana iş planına bir nümunə
Bir bərbər üçün bir iş planı nümunəsi
Bir düşərgə üçün bir iş planına nümunə
Bir foto studiya üçün bir iş planına nümunə

1. Kafe üçün bir iş planına nümunə

Layihənin məqsədi.İctimai iaşə nöqtəsi yaradın - şəhərin qonaqlarına və sakinlərinə, xüsusən də universitet tələbələrinə, ofis binalarının işçilərinə, ticarət kompleksinin ziyarətçilərinə xidmət etmək üçün mərkəzi bölgədə bir kafe (burada ən yaxın obyektlərin konkret ünvanlarını göstərə bilərsiniz) .
Layihənin təsviri. Kafe 1 zal, bar sayğacı, xidmət otağı - anbar, 1 istehsal emalatxanasından ibarət olacaq. İstehsalın təşkili üçün sizə lazım olacaq:

• - texnoloji avadanlıqlar (qəhvə maşını, soyuducu, mikrodalğalı soba, inventar, qablar);
• - kassa aparatı;
• - mebel;
• - qeyri-yaşayış binalarında təmir.

Bazarın təsviri. Kafenin yerləşdiyi ərazidə indi 2 fast food restoranı var. Rəqabət üstünlüklərimiz: genişləndirilmiş menyu, daha çox oturacaqlar, xüsusi təklif - 5 dəqiqəyə sabit qiymətlə set nahar.

İnvestisiya planı:

• - təmir işləri aparmaq və avadanlıq almaq üçün 150.000 rubl məbləğində kredit alın;
• - kadrların işə götürülməsi;
• - xammal, ərzaq, içkilərin tədarükü üçün müqavilələr bağlamaq;
• - bizneslə məşğul olmaq üçün icazə almaq.

Layihənin başlanğıcı 12.10.2013, geri ödəmə müddəti 6 ay, layihənin gəlirliliyi 32%.

2. Aptek üçün bir iş planı nümunəsi

Layihənin məqsədi. Yüksək keyfiyyətli və təsirli dərmanların, bioloji əlavələrin, gigiyena məhsullarının satışı üçün bazarda qazanc əldə etmək.
Layihənin vəzifəsi. Bacarıqlı bir marketinq kampaniyası təmin edin, real bazarın ən azı 20%bir sektorunu tutun.

Bazarın təsviri. Xroniki və mövsümi xəstəliklərin sayının daim artması səbəbindən aptek bazarı yeni satış məntəqələrinin açılmasını tələb edir. Rəqabət üstünlüyü - işçilərin yüksək ixtisası, daimi müştərilər üçün məcmu endirimlər, axşam yoxlama vaxtı - 22.00 -dək

Risklər. Dərman bazarını tənzimləyən qanunvericilikdəki dəyişikliklər, bunun nəticəsində idxal olunan dərmanların qiymətləri qalxa və tələb azalda bilər.

Layihə mərhələləri:

• - Əhalinin sıx olduğu bir ərazidə bir aptekin yeri (2 saylı şəhər xəstəxanası);
• - İşçilərin işə qəbulu;
• -24 saat məlumat qaynar xəttinin yaradılması;
• - Avadanlıqların alınması və kompüter proqramlarının tənzimlənməsi;
• - Reklam kampaniyası aparmaq.

Fasiləsiz analiz. Aylıq satışların gəlirsizliyi 4000 ədəd və 160.000 rubl olaraq təyin edildi.
Layihənin maliyyə göstəriciləri. Satış gəlirliliyi - 34%, kapital gəlirliliyi - 106% inventar dövriyyəsi ilə - 0,79, əsas vəsaitlər - 16,82.

3. Bir onlayn mağaza üçün bir iş planına bir nümunə

Layihənin məqsədi. Davamlı olaraq korporativ müştərilərə xidmət göstərmək üçün bir onlayn mağazanın yaradılması.
Fəaliyyət növü- müştərilərə ofis malları, məişət texnikası, mebel çeşidi təqdim etmək.
Layihənin təsviri. Bir iş təşkil etmək üçün sizə lazım olacaq:

• - uzaq ofis;
• - kompüter avadanlığı;
• - kompüter proqramı;
• - Müştərilərlə telefon və İnternet ünsiyyətinin təşkili;
• - Təcili çatdırılma;
• - avtomobil.

Bazar təhlili. Bu gün ofis ləvazimatlarının şəhər ofislərinə çatdırılması üçün bazar sektoru pulsuzdur. Əsas rəqiblər stasionar mağazalar və digər şəhərlərdən mal gətirən onlayn mağazalar olacaq. Rəqabət üstünlüklərimiz geniş çeşidli məhsullar, sifariş məbləğinin faizi olaraq ifadə edilən çevik endirimlər sistemidir və minimum çatdırılma müddəti 1 gündür.

Layihə strategiyası 1 il ərzində:

• - tələb olunan çeşiddə malların əsas təchizatçısı ilə müqavilə bağlamaq;
• - saytdan istifadə edərək tələbin toplanması və təchizatçı anbarı ilə müştərilər arasında vasitəçi xidmətlərin göstərilməsi;
• - satış həcminin artması;
• - bank kreditindən istifadə edərək öz anbarımızın və mal ehtiyatımızın yaradılmasına sərmayə qoymaq.

4. Bir geyim mağazası üçün bir iş planına nümunə

Layihənin təsviri. Krasotka markalı geyim mağazası bir neçə çeşid qrupu - xarici geyimlər, axşam paltarları, alt paltarları, aksesuarlar (çantalar, çətirlər, dəri məmulatları) təqdim edəcək.

Bazar təhlili. Mağazanın yerləşdiyi yerdən 1,5 km radiusda qadın geyimləri üçün ixtisaslaşdırılmış mağazalar yoxdur, 2,3 km məsafədə paltar, qış gödəkçəsi, çanta üçün satış nöqtələri olan "Alley" ticarət mərkəzi yerləşir. Rəqabət üstünlüyü - bir qrup xəz və dəri məmulatı üçün taksit planının, məcmu endirim sisteminin, bonus proqramının - alış qiymətinin 10% -i hədiyyə edilməsi.

Ticarət planı.

• - Bir günlük dövriyyə - 88.200 rubl.
• - Marja - 32%.
• - 1 -ci ilin gəliri - 9.567.000 rubl, 2 -ci ilin - 12.758.000 rubl.
• - Xərclərin mənfəət strukturunda payı 6,89%-dir.
• - Layihənin gəlirliliyi - dövriyyəyə 8,39%.

Marketinq strategiyası. Mağazanın önü, insanların çox olduğu bir sıx küçəyə baxır: İçərisində bir lövhə, xüsusi təkliflərin təsviri olan bir məlumat stendi, promosyonlar və satış elanları.

5. Restoran biznes planına nümunə

Layihənin konsepsiyası. 50 nəfərlik orta sinif üçün Avropa mətbəxi restoranı.

* Hesablamalar Rusiya üçün orta məlumatlardan istifadə edir

Addım 6: İş planının "Bazar təhlili" bölməsini hazırlayın

Hər hansı bir iş planının hədəf bazarını təsvir etmək, ümumi tendensiyalarını və şərtlərini təhlil etmək və bu tendensiyaların fəaliyyətinizin nəticələrinə və yeni şirkətin mənfəətinə necə təsir etdiyini müəyyən etmək üçün bir bölmə olmalıdır.
Çox təcrübəsi olan peşəkar bir marketoloqsunuzsa, işin bu hissəsi sizə heç bir çətinlik yaratmayacaq. Hər kəs üçün nümunə nümunələri ilə ətraflı tövsiyələr veririk.

Bazarın xüsusiyyətləri

Əvvəla, mövcud bazar vəziyyəti, sənayedəki əsas tendensiyalar, proqnozlar və inkişaf perspektivləri haqqında mümkün qədər çox məlumat toplayın. Sərmayəçilər, məhsullarınızla - regional, rus, MDB və ya bütün dünyada daxil olacağınız bazarın ölçüsü, sənayenin səviyyəsi və tendensiyaları, son beş ildə qiymət dinamikası ilə maraqlanır.

Suala cavab verin, əsas məhsul və ya xidmətlərinizin satışında son beş ildə bazarda hansı tendensiyalar müşahidə edildi? Növbəti beş il üçün trend analizinin nə proqnozlaşdırdığını təsvir edin və məlumat mənbələrini göstərin. Bu dəyişikliklərin gələcəkdə şirkətinizə necə təsir edə biləcəyini izah edin.

Misal üçün:

____ ildə mal istehsalı və ya bir məhsul və ya xidmətin marketinqi ilə məşğul olan sənaye ___ rubldan sürətli bir artım göstərdi. ____ rubla qədər, ___ il üçün ___% təşkil edir.

Xüsusi nəşrlərin (tədqiqat şirkətləri, ticarət təşkilatları, hesabatlar, marketinq agentlikləri) məlumatlarına görə, növbəti ___ il ərzində bazarın ___%artacağı gözlənilir. ___ ilin sonuna qədər sənaye həcminin ____ milyon rubl olacağı gözlənilir.

Bir məhsul və ya xidmət bazarının ən perspektivli və sürətlə inkişaf edən seqmenti ____, bu istiqaməti yeni bir iş növü açmaq üçün optimal hesab etməyə imkan verir.

Layihənizdə bazar və sənaye təhlilinə diqqət yetirilməli olan diqqət səviyyəsindən asılıdır işinizin ölçüsü və perspektivi.

Əlbəttə ki, küçənizdə bir ayaqqabı təmiri sexi açmaq niyyətindəsinizsə, bu cür xidmətlər üçün dünya bazarının inkişafının həcmini və proqnozlarını ətraflı təsvir etməyə dəyməz.

Ancaq işiniz yalnız bir rayon və ya şəhəri əhatə etsə belə, bu sahədəki vəziyyətin geniş miqyasda qiymətləndirilməsi yalnız iş planınıza möhkəmlik verməyəcək, həm də şirkətin genişləndirilməsi perspektivlərini qiymətləndirməyə imkan verəcək, gələcəkdə yeni iş sahələri və təklif olunan mal və xidmətlərin inkişaf etdirilməsi.

İşiniz üçün hazır fikirlər

Əgər işiniz böyük kapital qoyuluşu tələb etmirsə və / və ya yeni sənaye haqqında dəqiq məlumatınız yoxdursa, o zaman dərin təhlillər, dəqiq məlumatlar və nüfuzlu mənbələrə bağlantılar olmadan edə bilərsiniz. Üstəlik, araşdırmalarınıza əsaslanaraq vəziyyətə dair öz qiymətləndirmələrinizdən və proqnozlarınızdan istifadə edə bilərsiniz.

Misal üçün:

Təqdim etdiyimiz məhsul bazara nisbətən yaxınlarda çıxdığından və satış bazarı yenicə formalaşmağa başladığından, yaxın bir neçə il ərzində satış həcmini dəqiq qiymətləndirmək olduqca çətindir. Potensial satışların həcmi ___ ilə ____ rubl arasında dəyişə bilər. Buna baxmayaraq, bazarın sürətlə böyüməsi gözlənildiyini söyləmək təhlükəsizdir.

Hazırda pul baxımından satışlar hər il ____% artmaqdadır və satılan məhsulların sayı ildə ___ ədəd artmaqdadır. Önümüzdəki bir neçə il ərzində artımda heç bir yavaşlama gözlənilmir.

Bundan əlavə, bazar artan sayda böyük istehsalçı tərəfindən mənimsənilməyə başladığı üçün mütəxəssislər satışların ildə ____% artacağını proqnozlaşdırırlar.

Böyük müəssisələr üçün bir iş planında, şirkətin hansı bazar payını tuta biləcəyini təsvir etmək və ixrac potensialını qiymətləndirmək lazımdır (işin ölkə xaricində genişləndirilməsi planları).

Burada seçilmiş sənayenin xüsusiyyətlərini (giriş həddi, mövsümi faktor), həmçinin bazarda iştirakınızın xüsusi məqsədlərini qeyd etmək lazımdır.

Bazar payını qiymətləndirərkən, mümkün qədər obyektiv olmağa çalışın və arzulamayın. Bunu etmək üçün, tədqiqatlarınızın nəticələri və ekspert qiymətləndirmələri ilə proqnozunuzu əsaslandırın.

Ümumi bazar ölçüsünü, böyümə sürətini, bir il, üç il, beş il ərzində bazar ölçüsünü, bir il, üç il, beş il ərzində əldə etməyi gözlədiyiniz mənfəətin faizini və rəqiblərin qazanc faizini müəyyənləşdirin. var.

Misal üçün:

__________ tərəfindən əldə edilən məlumatlara görə, bir məhsul və ya xidmət üçün yerli / regional / federal / beynəlxalq bazar illik ____ rubl satış edir. (dollar və ya avro). Hesab edirik ki, _________ gələcək ___ il ərzində bazarın ____% -ni tuta biləcək.

Məhsul istehlakçılarının xüsusiyyətləri

Hədəf bazarınızın istehlakçı və ya sənaye olduğunu müəyyənləşdirin (sözdə B2B bazarı - "biznesdən biznesə").

Təklif etdiyiniz məhsul və ya xidmət son istehlakçılar üçün nəzərdə tutulubsa, onların yaş xüsusiyyətlərini, təhsil səviyyəsini, ailə tərkibini, cinsini, gəlir səviyyəsini verin, həyat tərzini, peşə fəaliyyətini, ümumi ehtiyaclarını, alış davranışını təsvir edin.

Misal üçün:

Şirkətimizin hədəf auditoriyasına ___ evli olmayan (evli / uşaq sahibi), orta peşə / ali təhsilli, _____ gəliri olan, tam zamanlı işləyən (yarı zamanlı / işsiz / tələbə / təqaüdçü) kişi və qadınlar daxildir.

Böyük şəhərlərdə (şəhərətrafı qəsəbələrdə / orta və kiçik şəhərlərdə / rayonlarda) yaşayırlar, bir qayda olaraq ____ oxuyurlar, ____ dinləyirlər, ____ izləyirlər və tez -tez (bəzən / nadir hallarda) İnternetdən istifadə edirlər.

Sizə bənzər məhsul və ya xidmətlər alarkən potensial istehlakçılarınızı istiqamətləndirən amilləri təsvir edin. Məhsulunuz artıq bazardadırsa və ya bazar araşdırması və fokus qrupu testləri varsa, iş planınıza nəticələrini və təklif olunan mal və xidmətlər haqqında potensial alıcıların fikirlərini daxil edin.

Marketinq strategiyası

Effektiv qiymət siyasəti müəssisənin marketinq fəaliyyətinin müvəffəqiyyətli olmasının vacib amilidir. İş planınızın bu hissəsində mal və ya xidmətlər üçün təyin etdiyiniz qiymətlərin hesablanması və əsaslandırılmasını təmin edin.

Məhsullarınız üçün təyin etdiyiniz qiymətlər satışlarınızı və mənfəət marjlarınızı birbaşa təsir edəcək. Qiymət siyasətinizi təyin etmək üçün vəzifələr təyin etməli, müəssisənin bütün xərclərini nəzərə alaraq bir qiymət sistemi hazırlamalı, bazarda bir varlıq yaratmaq üçün bir qiymət strategiyası seçməlisiniz.

Misal üçün:

Məhsulumuzun qiymətlərini təyin etməzdən əvvəl vahid maya dəyərini hesabladıq. Daha sonra bazarda oxşar məhsulların qiymətlərini araşdırdıq.

Məhsulumuzun orta bazar qiyməti olsaydı və satış minimum proqnozlaşdırılan həcmdə olsaydı, şirkət ___ gün / ay / il ərzində ___ mənfəət əldə edərdi.

Lakin hazırladığımız məhsul _____ (çox yönlülük, etibarlılıq, uzun xidmət müddəti və s.) Daxil olmaqla əlavə unikal xüsusiyyətlərə malik olduğundan, bunun üçün bazar ortalamasından ___% daha yüksək qiymət təyin etməyi mümkün hesab etdik.

Xərcləri təsdiq etməzdən əvvəl məhsulun potensial istifadəçiləri arasında bir sorğu keçirdik. Anketə əlavə məhsul xüsusiyyətləri ilə əlaqəli üstünlüklər və yeni xüsusiyyətlərin uyğunluğu ilə bağlı suallar daxil idi.

Beləliklə, müəyyən edilmiş qiymətin istehlakçılar üçün məqbul olub olmadığını öyrəndik.

Araşdırmanın nəticələrinə görə, respondentlərin 50% -nin yeni məhsula maraq göstərdikləri və qiymətini ədalətli hesab etdikləri ortaya çıxdı. Bu qrupun 20% -i artıq məhsullarımız üçün sifariş göndərib. Beləliklə, məhsul üçün təklif etdiyimiz qiymət və endirim sistemi _________.

Satış üçün mövcud paylama sistemini və gələcək üçün planlaşdırılan paylama sxemini təsvir edin. Düzgün paylamağın sirri son dərəcə sadədir: məhsul və xidmətlərinizə ehtiyacı olan insanlara doğru zamanda, doğru miqdarda və sizə ən aşağı qiymətlə təqdim etməlisiniz.

Ənənəvi paylama sxemi, topdan və ya pərakəndə satış operatoru vasitəsi ilə birbaşa agentlər və ya distribyutor şəbəkəsi vasitəsilə istehlakçılara satmağı nəzərdə tutur. Bu kanalların hər biri vasitəsilə satış həcmi, məhsulunuzun hədəfləndiyi istehlakçı sayından, bazar konsentrasiyasından, məhsulun qiymətindən və mürəkkəbliyindən, maliyyə mənbələrindən və nəzarət ehtiyacından asılıdır.

Misal üçün:

Şirkətin əsas paylama kanalları ____. Kanal A -dan istifadə etməyi üstün tutduq, çünki hədəf bazarı potensial müştərilərimizə bənzər xüsusiyyətlərə malikdir. Kanal B, bu bölgənin bazarında eksklüziv ticarət hüquqlarına malik olması səbəbindən bizim tərəfimizdən seçildi. Kanal B yüksək keyfiyyətli müştəri xidməti təmin edir və bölgədəki ən geniş bazar əhatə dairəsinə malikdir.

İndi ehtiyacınız var məhsullarınızı tanıtmaq üçün bir plan hazırlayın istifadə etmək istədiyiniz reklam vasitələrini, satış təşviqini, xidmət və zəmanət xidmətlərini və ictimaiyyətlə əlaqələri müzakirə edən.

Müştərilərinizə çatdırmaq istədiyiniz və / və ya reklam mesajlarının mümkün mövzusu haqqında yazın. İstifadə etməyi planlaşdırdığınız reklam vasitələrini sadalayın və bu vasitələri niyə seçdiyinizi izah edin.

Misal üçün:

Mövsümi promosyonlar və satışlar zamanı ______ olacağıq. Xüsusi tədbirlər üçün şirkətimiz bir reklam kampaniyası və ya fərdi materiallar anlayışını inkişaf etdirmək üçün bir reklam agentliyinin xidmətlərindən istifadə edəcək.

Bir agentlik seçərkən onun peşəkarlığına xüsusi diqqət yetirməyi planlaşdırırıq (əlaqəli sahələrdə təcrübə, müştəri bazası, yaradıcılıq və s.).

Satış təşviqi, tanıtım planında nəzərdə tutulan bir neçə növ fəaliyyətin birləşməsidir. Satış təşviqinin əsas məqsədi məhsulların topdan və pərakəndə satışını yaxşılaşdırmaqdır.

Bunun üçün kataloqlar vasitəsilə satmaq, promosyonlar haqqında məlumatları olan vərəqələri paylamaq, satış yerlərində vitrinləri və sərgiləri bəzəmək, pankartlar və lövhələr yerləşdirmək (yəni reklamla birbaşa əlaqəsi olmayan, lakin satışa töhfə verən hər şey) kimi üsullardan istifadə olunur. şirkətinizin böyüməsi və məlumatlılığının artırılması).

Bura həm də sərgilərə qatılmaq və nümayişlər keçirmək daxildir.

Şirkətinizin təklif olunan məhsul və ya xidmətlərin satışını artırmağa kömək edə biləcək xüsusi promosyonlarını və ya təkliflərini təsvir edin. Bu təkliflərin müddətini və tezliyini, hədəf auditoriyasını və potensial alıcıların onlar haqqında necə məlumatlandırıldığını göstərin.

Misal üçün:

Məhsul və ya xidmətlərimizin satış həcmini artırmaq üçün aşağıdakı xüsusi təklif və promosyonları (endirimlər, xüsusi tədbirlər, eksklüziv təkliflər, endirim kart sistemi, satışlar, pulsuz sınaq məhsullarının və ya xidmətlərin paylanması, yarışmalar, xeyriyyə təşkil etməyi) planlaşdırırıq. hadisələr).

Bu tədbirlər həftəlik (gündəlik, aylıq, hər üç ayda, altı ayda bir, satışların enməsi zamanı) keçiriləcək və orta hesabla ___ gün davam edəcək. _____ istifadə edərək müştərilərimizə növbəti promosyonlar haqqında məlumat verməyi planlaşdırırıq.

İctimaiyyətlə Əlaqələr (ictimaiyyətlə əlaqələr) istiqaməti digərləri ilə yaxından əlaqəlidir, lakin ümumiyyətlə təbliğatın ayrı bir komponenti olaraq qəbul edilir.

Buraya press -relizlərin verilməsi və yayılması, mətbuat konfranslarının keçirilməsi, radio və televiziya proqramlarında iştirak etmək, müxtəlif ictimai və ticarət tədbirlərində şirkət nümayəndələrinin çıxması, eləcə də ictimaiyyətin və mətbuatın diqqətini cəlb edəcək digər əlverişli xəbərlərin yaradılması daxildir.

Misal üçün:

Davam edən ictimaiyyətlə əlaqələr fəaliyyətinin əsas məqsədi, məhsul və / və ya xidmətlərimiz haqqında əhalinin ümumi məlumatlılığını artırmaqdır.

Bundan əlavə, rəqabət üstünlüyümüzü vurğulamağı və potensial müştərilərə şirkətimizin və bütövlükdə sənayenin son tendensiyaları və yeni inkişafları haqqında məlumat verməyi planlaşdırırıq.

Davam edən PR kampaniyalarının bir hissəsi olaraq press -relizlər, test nümunələri, multimedia məhsulları göndərilir, mediada nəşrlər başlayır, şirkətin yüksək vəzifəli şəxsləri ilə müsahibələr təşkil edilir, məhsullara baxış hazırlanır və mətbuat konfransları keçirilir.

Çox vaxt bu bölmədə müştərilərinizə təklif etdiyiniz xidmət və zəmanət xidmətləri haqqında məlumatlar var. Əvvəlki hissədəki məlumatları kopyalamayın. Bu xidmətləri istehlakçıların diqqətini çəkəcək əlavə rəqabət üstünlüyü kimi təqdim etməyə çalışın.

Misal üçün:

Bir qayda olaraq, bu tip məhsullar üçün orta zəmanət müddəti bir ildir. Məhsullarımızın yüksək keyfiyyətinə əminik və zəmanət müddətini iki ilə qədər uzadırıq.

Rəqiblərin xüsusiyyətləri

Rəqabət mənzərəsinin təsviri hər hansı bir iş planının ayrılmaz hissəsidir. Birbaşa və dolayı rəqiblərinizin kim olduğunu göstərin. Bazar paylarını və mənfəət marjlarını təxmin edin. Güclü və zəif tərəflərini təhlil edin, məhsullarınızı bazara çıxardıqdan sonra hansı texnologiya və avadanlıqlardan istifadə etdiklərini, hansı təşviq üsullarına üstünlük verdiklərini, hansı kadrlara sahib olduqlarını, onlardan nə cür cavab gözləyə biləcəyini təsvir edin.

Bu cür tədqiqatları müstəqil aparmaq olduqca mümkündür. Kataloqlarda və sənaye nəşrlərində məlumat axtarın, rəqib bir şirkətin müştəriləri ilə (köhnə olanlar da daxil olmaqla) danışın, alıcılar arasında bir sorğu keçirin, rəqiblərin məhsullarını diqqətlə araşdırın, reklam və tanıtım üsullarına diqqət yetirin.

Misal üçün:

Bir məhsul və ya xidmət bazarında əsas rəqiblərimiz A, B və C şirkətləridir. Rəqib A təcavüzkar qiymət siyasəti ilə tanınır.

Rəqib B ən təsirli xidmət planını hazırladı və həyata keçirdi. Rəqib B, bazarda digərlərindən daha uzun müddətdir və yaxşı bir nüfuza və çox sayda sadiq müştəriyə malikdir. Ancaq rəqabət aparan şirkətlərin heç biri öz çeşidini genişləndirmir və ya əlavə xidmətlər təklif etmir.

Bölgədəki birbaşa rəqibimiz _______ ünvanında yerləşən _________________.

Aşağıdakı üstünlüklərə malikdir: əlverişli yer (əsas nəqliyyat qovşaqlarının kəsişməsində, təchizatçılara yaxın), rəqabətli qiymətlər, sürətli çatdırılma, səlahiyyətli menecerlər.

Rəqabət edən bir şirkətin mənfi cəhətləri aşağı xidmət səviyyəsidir (zəmanət altında uzun müddət təmir edildiyi barədə müştəri şikayətləri), köhnəlmiş avadanlıqlar, tərəfdaş proqramlarının olmaması və s.

Burada təklifinizi digər şirkətlərin təklifləri ilə müqayisə edərək əsas rəqabət üstünlüyünüzü də təsvir edə bilərsiniz.

Misal üçün:

Şirkətimizin bazarda hələ də tanınmamasına baxmayaraq, rəqiblərimiz üzərində iki fərqli üstünlüyümüz var.

Çox miqdarda mal alırıq ki, bu da istehsal vahidinə düşən xərcləri və nəqliyyat xərclərini azaltmağa və buna görə də məhsula rəqiblərindən daha aşağı pərakəndə satış qiyməti təyin etməyə imkan verir.

Müştəri xidmətinin ən yüksək səviyyəsini təklif edirik, pulsuz telefon məlumat xidmətləri təqdim edirik, veb saytımız vasitəsilə satış həyata keçiririk və mütəmadi olaraq promosyonlar və satışlar keçiririk.

İlkin ekspert qiymətləndirməsi;
marketinq təhlili;
texniki qiymətləndirmə;
maliyyə qiymətləndirilməsi;
institusional təhlil;
riskin qiymətləndirilməsi.

Bir iş planının ilkin ekspert qiymətləndirməsinin həyata keçirilməsi

İqtisadiyyat sahəsinin vəziyyətinin təhlili aşağıdakı müddəalardan birinə istinad edilməklə aparılır:

Mikrob;
inkişaf edir;
yetkin;
köhnə

İkinci parametr, təşkilatın sənaye daxilində rəqabət qabiliyyətini aşağıdakı müddəalardan birinə istinad edərək qiymətləndirməyi nəzərdə tutur:

Dominant;
güclü;
əlverişli;
qeyri -sabit;
zəif;
əlçatmaz

Əldə olunan parametrləri müqayisə edərkən, təşkilatın həyat dövrlərinin matrisi formalaşır.

Marketinq təhlili

Təşkilat təhlil olunan iş planında məhsulu sata biləcəkmi?
məhsulun satışından şirkət kifayət qədər mənfəət əldə edəcəkmi?
layihə dövlətin daxili və xarici siyasəti ilə uyğundurmu?

Bu suallardan ən azı birinə cavab yoxdursa, iş planı rədd edilə bilər.

Bir iş planının effektivliyinin texniki qiymətləndirilməsinin aparılması

Layihənin həyata keçirilməsi üçün uyğun texnologiyanın tətbiqi haqqında;
materialların, enerjinin, əmək ehtiyatlarının qiymətləri və mövcudluğu baxımından da daxil olmaqla regional şərtlərin təhlili üzrə.

Bir iş planının effektivliyinin maliyyə qiymətləndirməsinin aparılması

Təşkilatın əvvəlki 3-5 il ərzində təşkilatın maliyyə vəziyyətinin qiymətləndirilməsi;
layihənin geri ödəməsinin qiymətləndirilməsi.

Layihənin geri qaytarılmasını təxmin edərək, planlaşdırılan pul axınının təhlili, həyata keçirilməsinin gözlənilən dövrü çərçivəsində aparılır. Bu həcmlər ümumi investisiyanın həcmini əhatə etməlidir.

Maliyyə parametrləri baxımından, qiymətli kağızların emissiyasından yaranan ümumi pul axınları tələb olunan gəlirlilik dərəcələrini təmin edərsə, layihə qəbul edilə bilər.

Kapital qoyuluşlarının iqtisadi səmərəliliyi aşağıdakı üsullarla təhlil edilir:

- İnvestisiyaların geri qaytarılma müddətinin qiymətləndirilməsi üsulu:

burada PP geri ödəmə müddəti, illərdir;
I0 - ilkin investisiya;
CFt, t ilində investisiya layihəsinin həyata keçirilməsindən əldə edilən xalis pul gəlirləridir.

- Orta illik qazancın təyin edilməsi üsulu:

Burada T - investisiya dövrünün müddəti;
Рt - t dövrü ərzində layihədən əldə edilən nəticələrin xərc smetası;
Зt - t dövrü ərzində layihənin ümumi xərcləri;
m, investisiya dövrü ərzində intervalların sayıdır.
Bu parametr müsbət olarsa, bir iş planı iqtisadi cəhətdən cəlbedici hesab edilə bilər.

- Sadə investisiya gəliri (ARR) metodu:

harada EBIT (1 -H) - vergidən sonra, lakin faizdən əvvəl gəlir, faiz və vergi ödəmələri (EBIT) öncəsi gəlirin məhsulu ilə vahid və mənfəətin vergi dərəcəsi arasındakı fərqə bərabər gəlir;
və - nəzərdən keçirilən dövrün əvvəlində və sonunda aktivlərin dəyəri.

- Xalis gəlir (NP) (xalis dəyər, NV) üsulu ilə:

burada: D - layihənin ümumi gəlirləri;
З - layihənin ümumi xərcləri.

- Xalis cari dəyər (NPV) metodu ilə:

burada E - istənilən gəlir dərəcəsi (diskont dərəcəsi);
I0 - vəsaitin ilkin qoyuluşu (investisiya xərcləri),
CFt, t dövrünün sonundakı xalis pul axınıdır.

- İnvestisiya gəlirliliyinin qiymətləndirilməsi üsulu:

- Daxili gəlir dərəcəsi (IRR) metodu:

Geri ödəmə müddətinin məqbul dəyərləri, hesablaşma müddətindən daha qısa və daha qısa bir investisiya gəliri ilə xarakterizə olunur;
NPV> 0 olarsa, layihə təsirlidir və qəbul edilə bilər: NPV nə qədər böyükdürsə, biznes planı da o qədər təsirli olur;
əgər gəlirlilik indeksinin dəyəri PI> 1 olarsa, layihə effektivdir;
IRR göstəricisinin dəyəri> endirim dərəcəsi varsa, layihə məqsədəuyğundur.

İnstitusional analizin həyata keçirilməsi

Daxili amillərin təsirinin qiymətləndirilməsi aşağıdakı bloklar daxilində aparılır:

1. İdarəetmə imkanları:
təşkilatın birinci şəxslərinin iş stajı və ixtisas göstəriciləri;
üst menecerlərin motivasiyası;
top menecerlərin biznes planının məqsədlərinə uyğunluğu faktorları.
2. Əmək resurslarının imkanları.
3. Qərar vermə və səlahiyyətlərin təhvil verilməsinin hərtərəfli təhlili ilə təşkilatın təşkilati quruluşunun imkanları.

Risk qiymətləndirməsinin aparılması

İstehsal - məhsul istehlakçıları qarşısında öhdəliklərin yerinə yetirilməməsi ilə əlaqədardır;
maliyyə - kredit öhdəliklərinin yerinə yetirilməməsi ilə əlaqədardır;
investisiya - investisiya və maliyyə portfellərinin devalvasiya ehtimalı ilə əlaqəli;
bazar - qiymətlərdə, məzənnələrdə və məzənnələrdə dalğalanma ehtimalı ilə əlaqədardır;
siyasi - siyasi dəyişikliklərdən mümkün itkilərlə əlaqələndirilir.

Bir iş planının risk təsir dərəcəsini təhlil etmək alqoritmi aşağıdakı sxemə uyğun olaraq həyata keçirilir:

Risk analizinin nəticəsi, iş planına xas olan qeyri -müəyyənliklərin təsviridir. Əlavə olaraq həyata keçirilir iş planının effektivliyinin qiymətləndirilməsi hər bir risk parametrinin məhdud dəyərləri üçün iş planının həyata keçirilməsi üçün müxtəlif şərtlər üçün NPV və IRR göstəriciləri hesablanır.

Növbəti addım, iş planının həyata keçirilməsi üçün ssenariləri təhlil etməkdir:

Optimist;
standart;
bədbin.

Bir iş planının uğurla həyata keçirilməsinin mümkünlüyü ilə bağlı nəticə yalnız bədbin bir ssenariyə əsaslana bilər.