Hogyan adjunk el egy lakást gyorsan, nyereségesen és biztonságosan

Minden ember élete során legalább egyszer szembesült azzal, hogy el kell adnia egy lakást. Az ingatlaneladás meglehetősen nehéz és fáradságos üzlet, ami ráadásul több hónapig is eltarthat, főleg, ha valódi értéket szeretne kapni érte. De ha ismeri ennek a folyamatnak az összes finomságát, betarthatja a határidőt 2 héttől egy hónapig. Tehát találjuk ki, hogyan lehet gyorsan és nyereségesen eladni egy lakást.

• Hogyan adjunk el egy lakást: a főbb módok
• 10 tipp, hogyan adj el gyorsan egy lakást
• Hol lehet eladni egy lakást
• Hogyan írjunk hirdetést egy lakás eladásáról
• Hogyan kössünk szerződést egy lakás adásvételére
• Hogyan lehet pénzt szerezni egy lakásra

Hogyan adjunk el egy lakást: a főbb módok

Az ingatlaneladásnak két fő módja van:

1. ingatlanközvetítőn keresztül;
2. öneladás.

Ingatlanközvetítőn keresztül eladó. Leggyakrabban az emberek szakemberek - speciális ingatlanügynökségek - segítségét veszik igénybe. A legtöbb esetben az ingatlanosok vállalják a főbb munkákat: eladásra bocsátják az objektumot, elkészítik és lebonyolítják az összes dokumentumot, megszervezik a megtekintést és végigkísérik a tranzakciót az elejétől a végéig. Ezenkívül az ingatlanosok garantálják a tranzakció biztonságát.

Az előnyök mellett az ingatlanosokon keresztül történő értékesítésnek megvannak a maga hátrányai is, amelyek magukban foglalják a csalókba ütközés kockázatát, valamint a szolgáltatások fizetésének szükségességét - általában a lakás árának 1% és 5% között. Tekintettel a négyzetméter magas költségére, ez meglehetősen lenyűgöző összeg.

öneladás. Sokakat érdekel az a kérdés, hogy el lehet-e adni egy lakást ingatlanos nélkül. Igen, lehet, és egy lakáseladásnál kisebb a kockázat, mint a vásárlásnál. Ennek során fel kell készülnie:

1. Függetlenül meghirdetheti egy lakás eladását;
2. mutassa meg a lakást a potenciális vásárlóknak;
3. figyelmesen olvassa el az adásvételi szerződést (a szerződés megkötéséről bővebben lent olvashat);
4. önállóan készítse el az összes szükséges dokumentumcsomagot (itt található lista);
5. önállóan adásvételi ügyletet szervezni, valamint elszámolni a vevővel.

De ha bízik a képességeiben, és nem akar túlfizetni, akkor az egész folyamatot maga is megszervezheti, különösen azért, mert az értékesítési rendszert már régóta kidolgozták.

Van egy másik lehetőség a gyors eladásra - sürgős kivásárlás. Eladhat egy lakást egy ügynökségnek, ugyanakkor a valós piaci értékénél 20-30%-kal kevesebbet kap.

Nézzük meg a gyorsértékesítés főbb szabályait.

Első szabály. Tanulmányozza a környékbeli lakáseladási hirdetéseket és statisztikákat.

Ez segít meghatározni az árat, valamint megérteni, mennyi ideig lehet realizálni. Még tovább is léphet, és potenciális vevőként tekintheti meg ezeket a lakásokat. Általában a legfolyékonyabb tárgyak modern odnushki.

Második szabály: hogyan állítsunk be árat

Először is meg kell értened, hogy pontosan mennyit is ér a lakásod (sok tulajdonos kezdetben túlbecsüli az értékét). Ne feledje, hogy egy lakás ára fordítottan arányos az eladás sebességével. Ha sietsz, 5-10%-kal csökkentheted az árat. Egy másik lehetőség az átlag piaci ár megadása, de az alku lehetőségének megjelölése. Mérje meg az árcsökkentés előtti és utáni hívások számát, hogy ellenőrizze, van-e kereslet.

A következő tényezők befolyásolják egy lakás árát:

• felvétel (ez a fő tényező);
• egy új épület vagy egy régi alap (az új épületek javítással drágábbak. Kivétel lehet a "sztalinka"). Ha a lakást másodlagos piacon értékesítik, a ház típusa és műszaki állapota számít;
• kerület (központ vagy külterület, tekintélyes vagy nem);
• a lakás állapota/felújítása (nem minden ember kész a semmiből javítani, így az élhető javítás előnyt jelent. Viszont eladás előtt nem éri meg szándékosan javítani);
• melyik emelet (az első és az utolsó 10-15%-kal olcsóbb).

Ez az öt fő tényező, amely befolyásolja az árat. A védett terület jelenléte, portaszolgálat, parkoló növelheti az árat. A legegyszerűbb módja az, hogy ellenőrizd az árat ingatlanosoknál (lehetőleg többnél), és megnézed az árat a hasonló hirdetésekben.

Harmadik szabály. Hirdesse lakását

Ne szánjon erre időt és pénzt: ne feledje, hogy hirdetését a lehető legtöbb embernek látnia kell. Ha ingatlanközvetítővel ad el egy lakást, akkor ő felveszi ingatlanát az adatbázisába, de semmi sem akadályozza meg, hogy további hirdetést adjon. Fontos, hogy hirdetését minél többen lássák. Használja az összes üzenőfalat, valamint a fizetős funkciókat (VIP, hirdetés emelése/kiemelése stb.)

Hogyan és hol kell feladni egy hirdetést, olvassa el itt.

Negyedik szabály. Hozzon létre egy okos eladási hirdetést

Erről az alábbiakban részletesen beszélünk, de ne feledje a fő szabályokat - a hirdetésnek több fotót és minél több információt kell tartalmaznia, hangsúlyozva a lakás érdemeit.

Ötödik szabály. Csatlakozás szájról szájra

Az internet minden lehetősége ellenére a barátai ismerősei között is lehet vásárlókat találni.

Hatodik szabály. Ne fényezze el a hibákat

Nem kell rájuk koncentrálni, de nem is szabad teljesen figyelmen kívül hagyni őket. Ha van egy lakásod a legfelső emeleten, vagy nem túl jó a kilátás az ablakból, vagy van ülőkád a fürdőszobában - írj róla. Ellenkező esetben a potenciális vásárlók csalódottak lesznek a megtekintés során, és nagyobb valószínűséggel hagyják fel a vásárlást.

Hetedik szabály. Keresek valakit, aki lakást szeretne vásárolni

Az emberek nem csak eladásra, hanem vásárlásra is hirdetnek. Keresse vevőjét!

Nyolcadik szabály. Végezzen értékesítés előtti előkészítést

Az első benyomás sokat számít. Van egy nagyon népszerű irány - a homestaging, vagy homestyling, más szóval - az ingatlan eladásra való előkészítésének folyamata. Itt nem teljes értékű javításról van szó, hanem egyszerű dolgokról, amelyek ennek ellenére jelentősen növelhetik az eladás esélyét:

• tavaszi nagytakarítás;
• megszabadulni minden régi felesleges dologtól és kellemetlen szagtól (más szóval, a lakás ne nézzen zsúfoltnak. Minél több szabad hely, annál jobb);
• kisebb javítások (repedések és repedések takarása, tapéta ragasztása, vízvezeték rendbetétele, ajtópántok kenése stb.).

Világos és tiszta lakások kelnek el a legjobban, kevés bútorral vagy a tulajdonos személyes tárgyaival. Egyébként nem csak a lakás állapota számít, hanem a bejárat állapota is. Ha a bejárat piszkos, ez jelentősen csökkenti az esélyeit. Jobb előre egyeztetni a takarítónővel, hogy a megtekintés előestéjén ő végezze el a takarítást.

Kilencedik szabály. Készítsen okos prezentációt

Udvariasnak és barátságosnak kell lennie, és nem kell zavarba jönnie, válaszoljon a trükkös kérdésekre.

• – Kik a szomszédok?
• Miért adja el otthonát?
• Készen állnak a dokumentumok?

Kínáljon az ügyfeleknek teát vagy kávét. Fókuszáljon a lakás előnyeire. Meséljen gyermekes pároknak az óvodákról és iskolákról, az idősebb vásárlóknak mesélje el, milyen nyugodt a környék.

Tizedik szabály. Készítse elő a dokumentumokat előre

Ha ingatlanos nélkül ad el, akkor erről magának kell gondoskodnia. Ne várja meg, amíg vevőt talál – készítse elő szánját nyáron. Könnyen előfordulhat, hogy a vevő azonnal szerződést akar kötni, és a dokumentumok hiánya késlelteti a folyamatot, vagy akár a tranzakció visszautasítására kényszeríti. Készüljön fel előre és tartsa kéznél:

1. a lakás tulajdonjogának bejegyzéséről szóló igazolás (ezt a dokumentumot Önnek kell megőriznie);
2. megállapodás vagy egyéb dokumentum, amelynek alapján Ön a tulajdonos;
3. műszaki terv (megrendelve a Rosreestrnél vagy a BTI-nél, futamidő - több nap, ár - 1200 rubeltől);
4. kivonat az USRN-ből (megrendelve a Rosreestrnél vagy az MFC-nél, költsége - 250 rubel az elektronikus változathoz és 400 rubel a papír változathoz, futamidő - 3 munkanap, online megrendelhető a Rosreestr webhelyén);
5. házkönyvi kivonat (az útlevélhivatalban a tulajdonosnak ingyenesen kiállítva, általában még aznap, de érvényességi ideje 30 nap)
6. lakbérhátralék hiányáról szóló igazolások (a Btk.-ból vagy a HOA-ból, azonnal és ingyenesen).

Ha házastársa van, előzetesen készítse elő az ügylethez való hozzájárulását. Ha pedig az egyik tulajdonos gyermek, akkor a gyámhatóság beleegyezése szükséges. Még ha nincs is ideje elkészíteni a teljes dokumentumcsomagot az első bemutatóra, legalább győződjön meg arról, hogy nem lesz probléma és késedelem a papírok átvételével.

Hol lehet eladni egy lakást

A huszonegyedik században az emberek egyre gyakrabban vásárolnak és adnak el online. Számos weboldal és ingyenes apróhirdetési tábla található, ahol fel lehet adni egy lakáseladási hirdetést. Nézzük a főbbeket:

Hogyan adjunk el egy lakást az Aviton

Az Avito a leghíresebb ingyenes apróhirdetési tábla Oroszországban. Nem kifejezetten ingatlanügyekre szakosodott, de hatalmas közönségelérése van.

Az Avito hirdetései egy része fizetős, de ha Ön nem ingatlanügynök, hanem saját lakását adja el, akkor a legtöbb régióban havonta egy hirdetést adhat fel ingyenesen.

A webhelyen megtekintheti az összes hirdetést a "vásároljon lakást" az Ön régiójában, és felveheti a kapcsolatot a vevővel.

Az Avito további fizetős funkcióival is kiemelheti hirdetését.

Hogyan adjunk el lakást a Domofondon

Ezen az oldalon rengeteget találhatsz hasznos információk az ingatlanokról- cikkek, vélemények és tanácsok. Megtekintheti az eladó ingatlanok hirdetéseit is, és elküldheti saját hirdetéseit is. Ha azonban már feladott egy hirdetést az Avito-n, akkor az 24 órán belül automatikusan a Domofond weboldalára kerül, az oldal szabályainak megfelelően.

Hogyan adjunk el egy lakást a Yandex Real Estate-on

Egy másik népszerű szolgáltatás - a Yandex Real Estate - lehetővé teszi egy lakás eladásának ingyenes hirdetését és a fizetős szolgáltatások használatát.

Több tucat másik ingyenes tábla és weboldal található, ahol meghirdetheti eladó lakását. Ezek közül csak a legnépszerűbbeket vettük figyelembe.

Hogyan írjunk hirdetést egy lakás eladásáról

Egy jó hirdetés jelentősen megnöveli a lakáseladás esélyét. Nézzük meg az összeállításának főbb szabályait.

1. Először is tekintse át annak a szolgáltatásnak a szabályait, ahol hirdetést fog elhelyezni, valamint példákat a hasonló hirdetésekre ezen az erőforráson.
2. Adj fel egy hirdetést és tölts fel fotókat. Szövegesen is árulnak!

• A legjobb, ha fotót rendel egy szakembertől
• A fotó semmi esetre sem lehet káosz vagy szemét!

• Legyen sok fotó, és az egész lakást mutassák be, lehetőleg különböző szögekből.

• Ha szép bejárata van és/vagy jó kilátása van az ablakból, ne felejtse el lefotózni őket is.

• Kerülje el az olyan hibákat, mint a nappal az ablak előtti fényképezés, valamint a levágott fényképek

3. Gondosan töltse ki a hirdetés összes kötelező mezőjét

4. Készítsen szép leírást a lakás érdemeinek hangsúlyozásával.

• Jelölje meg a terület, a ház és magának a lakásnak az összes előnyét.
• Ne rövidítse le a szavakat, és nyugodtan használjon jelzőket (de ne vigye túlzásba!). A leírásod nem lehet száraz.
• Ha a lakásnak vannak nyilvánvaló hibái, mutasson rájuk.
• Reklámban nem hazudhatsz! A cél az, hogy elmondd az igazat, de azt nagyon „ízletesen” és reprezentatívan mutasd be. Használhat hasonló hirdetésekből származó ötleteket, de ne másolja le őket.

5. Fontolja meg a fizetett elhelyezési lehetőségeket. Általános szabály, hogy nem túl drágák, de jelentősen növelhetik hirdetése esélyét.

Ezeknek a tippeknek a segítségével könnyedén eladhat egy lakást egy hónapon belül, és valós piaci árat kaphat érte, vagy akár többet is.

Hogyan kössünk szerződést egy lakás adásvételére

Ha vevőt találnak, szerződést kell kötni vele. Általában először előszerződést kötnek, és a vevő letétet hagy. Kicsit később aláírják a végleges adásvételi szerződést.

A szerződéskötés nagyon csúszós pillanat az eladó, de különösen a vevő számára. Abban az esetben, ha valami elromlik, a pénzt (vagy lakást) csak a bíróságon keresztül lehet visszakapni, ahol adásvételi szerződést kell bemutatnia. A bíróság döntése pedig nagymértékben függ attól, hogy pontosan mit írnak ki a szerződésben. Éppen ezért az eladónak és mindenekelőtt a vevőnek is igyekeznie kell a lehető legjobban megvédeni magát.

Amit az elővásárlási szerződésnek tartalmaznia kell:

1. A vevő és az eladó teljes neve, útlevéladatai.
2. Az eladó igazolása, hogy képes, és a lakásnak nincs teher.
3. Az értékesített objektum pontos címe és minden jellemzője (terület, helyiségek száma, kataszteri szám stb.).
4. A tranzakció teljes összege rubelben.
5. Betét összege.
6. Az a feltétel, hogy a kauciót nem térítik vissza, ha a vevő alapos indok nélkül visszautasítja a tranzakciót.
7. Az adásvételi szerződés megkötésének határideje.
8. A jelenlegi tulajdonosnak az ingatlan elhagyásának határideje.
9. A felek felelőssége a szerződés feltételeinek megszegéséért.
10. Lehetőség van előírni, hogy kit terhelnek a többletkiadások (banki széf bérlése, állami illetékek, ügyletbejegyzés fizetése stb.).
11. Megkötés dátuma
12. A felek aláírásai.

Íme egy minta az elővásárlási szerződésre:

A kitűzött idő letelte után a felek adásvételi szerződést kötnek, amely igazolja a tulajdonjog átadását. Ugyanúgy készül, mint az előszerződés, az (5), (6) és (7) bekezdések kivételével - ezek helyett a lakás végi kifizetésének határidejét és eljárását írják elő.

A szerződés példája itt tekinthető meg:

Az ingatlan adásvételi szerződést közjegyzőnél is be lehet jegyezni, de ez nem szükséges (egyes törvényben meghatározott esetek kivételével, mint pl. lakásrész adásvétele, kiskorú vagy korlátozottan cselekvőképes személy tulajdonában lévő lakás értékesítése, valamint életfogytiglani szerződés alapján történő adásvétel). A vevő ragaszkodhat a szerződés közjegyzőnél történő nyilvántartásba vételéhez - mint az ügylet során fokozottan veszélyeztetett fél. Ebben az esetben ő fizeti a közjegyző szolgáltatásait.

Hogyan lehet pénzt szerezni egy lakásra

A pénzhez jutás a második csúszós pillanat egy lakáseladásnál. Mikor kell az eladónak megkapnia a teljes fizetést? Ez általában nem az adásvételi szerződés aláírásakor, hanem közvetlenül az ügylet bejegyzése után történik.

Ez 2 módon történhet:

• bankszámlán keresztül;
• speciális akkreditívek útján.

Nézzük meg mindkét lehetőséget. Az első esetben a vevő pénzt helyez el egy cellába az eladó és a banki alkalmazottak jelenlétében, ami után nem fér hozzá ehhez a cellához. Csak az eladó férhet hozzá, de miután bemutatja a Rosreestrnél regisztrált adásvételi szerződést. Az irányító harmadik fél a bank, valamint az ingatlanközvetítők (ha rajtuk keresztül történik a tranzakció).

Az akkreditívek hasonlóak a banki cellához. A vevő pénzt utal oda, és elveszíti hozzáférését, az eladó pedig a tranzakció regisztrációját követően megkaphatja a teljes összeget. Minden a régi, csak a fizetés banki átutalással történik. Ez a módszer civilizáltabbnak tekinthető.

Ügyeljen arra, hogy fontolja meg a pénz átutalásának pillanatát, hogy megvédje magát.

Most már tudja, hogyan kell gyorsan és nyereségesen eladni egy lakást, és hogyan szerezheti meg annak teljes értékét.