VKontakte célzás: mi ez, egyszerű szavakkal

Kiadtunk egy új könyvet, "Közösségi médiás tartalommarketing: Hogyan juthat el az előfizetők fejébe, és szeretheti meg őket a márkájával."

Még több videó a csatornánkon – tanulja meg az internetes marketinget a SEMANTICA segítségével

A VKontakte célzása - miért van szüksége rá és hogyan kell használni

Semmi értelme a reklámnak, ha rossz embereknek, rossz helyen mutatják. Látható az oldal látogatóinak növekedése, ami semmilyen módon nem befolyásolja az eladásokat. És mindez azért, mert a nőknek megjelennek a borotválkozókrémek hirdetései, a férfiaknak pedig - olívaolajos tusfürdő-bozót. Az ilyen helyzetek elkerülése érdekében speciális mechanizmus van a célközönség kiválasztására. Ezt hívják célzásnak.

Hogyan működik a VKontakte célzása

Tegyük fel, hogy Ön egy moszkvai zenebolt tulajdonosa. A választékban - gramofonok, bakelit lemezek, zenei központok CD-lejátszáshoz. Egyszer létrehozott egy VKontakte oldalt az üzletéhez. Van egy kis közönség, amely már régóta nem növekszik. És úgy dönt, hogy elkezdi népszerűsíteni a csoportot.

A legkézenfekvőbb módja a reklám megrendelése. Így aztán kitalál egy nagyszerű hirdetésszöveget. Ezt látják a közösségi hálózatok felhasználói. De... nincs eredmény.
A pénzét elköltik, de nem lesznek új megrendelések. A helyzet az, hogy Moszkva lakosaival együtt az Ön hirdetését Szamara és Kurszk lakossága is látni fogja. A 25 év alattiaknak pedig valószínűleg nem kell CD-lejátszót vásárolniuk. Egyszerűen már nem tudják, mi az – már régóta minden zenéjük digitális médián van.
A költségvetés el van költve, de nem érkeznek új ügyfelek.

Hogy a pénz ne kerüljön a szélbe, hirdetésünket meg kell jeleníteni a Moszkvában élő 35 év felettieknek. Kívánatos, hogy érdeklődjenek a zene iránt. Ez a feladat csak a hirdetési kampányok célzására szolgál. A hirdetéscélzás megfelelő megszervezésével a következő célokat érheti el:

Íme egy példa egy hirdetési bejegyzés létrehozására, amely megjelenik a hírfolyamban. Írhatsz jó szöveget, csatolhatod csatolmányokkal - fotókkal, hangfelvételekkel, videókkal.


A következő a bejelentés tárgya. Korhatár állítható be, például dohánytermékek nem mutathatók meg 18 éven aluliak számára. Következő - a munka legfontosabb szakasza. A célzást helyesen kell végrehajtani. Ehhez fontos ismerni a célközönséget. Nagyon részletesen meg kell válaszolni a kérdést: „Kit érdekel a termékem vagy szolgáltatásom?” A célközönség portréjának meghatározására különböző módszerek léteznek. Fel kell kutatnia a piacot, felméréseket kell készítenie valódi ügyfelekről. Építsd fel vásárlói személyiségedet – ez az ideális vásárló egyértelmű profilja. A marketingesek ezt a definíciót adják: „Ez egy megbízható vásárló, aki folyamatosan vásárolja az Ön termékeit, nagyfokú hűséggel a márkájához.”

Térjünk vissza a cikk elejéről származó példához. Tegyük fel, hogy adatokat gyűjtöttünk a célközönségről. A vevő életkora, lakóhelye alapján döntött. A beállítások így fognak kinézni.

A célzás lényege, hogy minél jobban megszemélyesíts egy konkrét személyt a közönségedben, levágd azokat, akiket nem érdekel a kínálat.

Az érdeklődési körök mellett még egy adott oktatási intézményen belül is szűkítheti a közönséget. A hirdetést csak zeneiskolát végzetteknek jelenítheti meg.

Nagyon óvatosnak kell lennie, amikor érdeklődési körök alapján célozza meg a közönséget.

Ne feledje, hogy a zene iránt érdeklődő személyt egyaránt érdekelheti az aktív kikapcsolódás és a passzív filmnézés. Sokan egyáltalán nem jelezhetik érdeklődési körüket, ami azt jelenti, hogy nem esnek bele egy reklámkampányba. Az érdeklődés szerinti célzásnak többnyire csak akkor van értelme, ha egy nagyon konkrét terméket értékesít.

A mezők kitöltésekor körültekintően kell eljárni. Például, ha megadja a "Choi" kifejezést, nem lesz egyértelmű, hogy melyik előadóra gondol. A hirdetést pedig a rockzene szerelmeseinek és a popot kedvelőknek egyaránt látni fogják.

Ehhez a személyes profiladatokat, valamint a felhasználó csoportokban és alkalmazásokban végzett tevékenységére, külső webhelyekre való átállására vonatkozó statisztikákat használjuk. Ez részben segít megoldani az üres profil problémáját.

Egy másik hasznos eszköz bizonyos közösségek tagjainak megcélzása. Csoportok szerinti kereséssel megtalálhatja a kívánt nyilvánosságot, és bevonhatja őket a célzásba.

Néhány szó a VKontakte újracélzásáról

Ez egy még mindig „forró” közönséggel végzett munka. Például olyan ügyfelekkel, akik már vásároltak az üzletében.

A statisztikák azt mutatják, hogy egy ilyen közönség esetében a kampányok sikere többszörösére nő a "hideg" ügyfelekhez képest.

El kell készítenie az ügyfelek listáját - e-mail címüket, telefonszámukat, VKontakte profilazonosítóját. Mindhárom adattípust használhatja, vesszővel elválasztva.

Példa az újracélzás működésére. Tegyük fel, hogy egy felhasználó felkeres egy olyan oldalt az online áruházában, amely macskaeledeleket árul. Ezeket az információkat tárolják, és az ilyen felhasználónak például vitaminokat kínálhatnak kedvencének.

következtetéseket

A célzás a célmarketing nélkülözhetetlen eszköze. A hozzáértő célzás lehetővé teszi a hirdetési kampányok költségeinek jelentős csökkentését, a konverzió növelését.
Számos különböző platform létezik a kampányok hatékonyságának elemzésére (Spotlight, OnlyTolk, Cerebro Target és mások).

Kérjük, vegye figyelembe. Nem számít, milyen nagyszerű a célzás, folyamatosan dolgoznia kell egy kereskedelmi ajánlaton. A fogyasztónak a legrelevánsabb terméket kell kínálnia, amely egyszerre kielégíti minden igényét. E nélkül hiába célozod meg a közönséget, nem lesz siker.