Milyen feltételei és irányai vannak a kereskedési nyereség növelésének? A vállalkozás jövedelmezőségének növelésének módjai. A kereskedelmi vállalkozások jövedelmének növelésének módjai

Küldje el a jó munkát a tudásbázis egyszerű. Használja az alábbi űrlapot

Azok a hallgatók, végzős hallgatók, fiatal tudósok, akik tanulmányaikban és munkájuk során használják fel a tudásbázist, nagyon hálásak lesznek Önnek.

Bevezetés

A piacgazdaságban a profit a legfontosabb mutató, amely a vállalkozás pénzügyi eredményét jellemzi. A nyereség határozza meg az alapítók és tulajdonosok jövedelméből való részesedést, az osztalék és egyéb bevételek összegét. A profit a vállalat saját és kölcsöntőke, állóeszköz, előleg és az egyes részvények jövedelmezőségének meghatározására szolgáló mutató. Egy adott vállalkozás eszközeibe történő befektetés megvalósíthatóságát és a gazdálkodásban való jártasság mértékét jellemezve a profit a legjobb mérőszám a vállalkozás pénzügyi helyzetére.

A profit kezeléséhez ismerni kell a kialakulásának mechanizmusát, meg kell tudni határozni, hogy az egyes tényezők mekkora részesedést jelentenek a növekedésben vagy hanyatlásban.

Így sürgetővé válik az a probléma, hogy olyan feltételeket teremtsenek a vállalat saját munkájához, valamint az ezeknek a feltételeknek megfelelő pénzügyi-gazdasági politikák kidolgozásához, amelyek hozzájárulnak a kitűzött cél - a nyereség növelése és optimalizálása - eléréséhez. A probléma megoldását az adópolitika fejlesztésével, a vállalkozói szellem és a piaci viszonyok fejlesztésével együtt kell megoldani, hogy a profit el tudja látni benne rejlő gazdaságélénkítő funkcióját, megfelelő erőforrásbázist teremtve annak fenntartásához és fejlesztéséhez.

A kurzusmunka fő célja egy kereskedelmi vállalkozás nyereségének és az értékét befolyásoló tényezők elemzése a nyereség növelésének módjainak azonosítása érdekében.

E cél eléréséhez számos feladatra van szükség:

1) egy kereskedelmi vállalkozás nyereségének elemzési módszereinek tanulmányozása;

2) a kiskereskedelmi forgalom elemzése;

3) egy kereskedelmi vállalkozás bevételeinek és kiadásainak elemzése;

4) a profit faktoranalízisének elvégzése;

5) a nyereség növelésének módjainak meghatározása.

A mű három fejezetből áll. Az első fejezetben a profitot közgazdasági kategóriának tekintjük és annak jellemzőit adjuk meg. A második fejezet a kereskedelmi vállalkozás nyereségét képező mutatókat elemzi, mint például: kiskereskedelmi forgalom, bevételek és ráfordítások. A harmadik fejezet a kereskedelmi vállalkozások nyereségének növelésének módjait azonosítja.

A szakdolgozat megírásának elméleti alapja hazai és külföldi közgazdászok munkája a vizsgált kérdéskörben (Aleksandrov Yu.L., Tereshchenko N.N., Smirnova A.M., Nikitin S. stb.); hivatalos oktatóanyagok; publikációk folyóiratokban.

A szakdolgozat megírásának módszertani alapját a statisztikai adatok elemzésével, közgazdasági és statisztikai közgazdasági és matematikai módszerek, valamint a folyóiratokból nyert anyagok összehasonlításával és általánosításával végzett kutatások képezték.

A kurzusban a kutatás tárgya a kereskedelmi vállalkozás nyeresége, annak kialakításának eljárása és a felhasználás eredményességének értékelése volt. A kutatás tárgya egy konkrét kereskedelmi vállalkozás - LLC "City Market".

A tantárgyi munka egy bevezetőből, három fejezetből, egy következtetésből és egy bibliográfiából áll. A munka teljes terjedelme 63 oldal A tananyagot 7 kép illusztrálja; 20 asztal. A hivatkozások listája 27 forrást tartalmaz.

1.1 Kereskedelmi vállalkozás nyeresége: koncepció,funkciók ésa profitképzés forrásai

A piaci viszonyok alakulásával összefüggésben a profit szerepe jelentősen megnőtt. A profit a vállalkozások munkájának mozgatórugója, a vállalkozói tevékenység és kockázat jutalma, az egyes vállalkozások, az iparág egészének és az egész gazdaság önellátásának és önfinanszírozásának forrása.

A profit az egyik legnehezebb gazdasági kategória. A profit általában az értéktöbblet átváltott formája, és a többlettermék értékének és a szükséges terméknek az önköltségi árban nem szereplő, társadalmi fogyasztási alapokon keresztül elosztott részének értékének pénzben kifejezőjeként működik.

A piacgazdaság általános értékeszközrendszerében a profit az egyik fontos helyet foglalja el. Biztosítja a társaság gazdasági stabilitását, garantálja pénzügyi függetlenségének teljességét. A profitelmélet a klasszikus iskola megalakulása óta minden jelentős közgazdász tanításában tükröződik.

A profit első értelmezői a merkantilisták voltak, akik úgy vélték, hogy a profit a forgalom szférájában, a külkereskedelemben a magasabb áron történő eladás eredményeként keletkezik. A fiziokraták úgy vélték, hogy profit csak a mezőgazdaságban keletkezik, ahol a természeti erők hatása a fogyasztói értékek termelési költségeket meghaladó növekedéséhez vezet. A. Smith és D. Riccardo az anyagtermelés ágaiban értéktöbblet létrehozásának gondolatát támasztotta alá. Smith úgy határozta meg a profitot, mint a munkás munkatermékeiből való levonást a kapitalista javára.

K. Marx a profitot az összes fejlett tőke által termelt értéktöbblet átalakított formájának nevezte, és az értéktöbblet forrásának a bérmunkások munkáját tekintette. Vizsgálta az értéktöbblet nyereséggé és átlagprofittá alakításának feltételeit, bemutatva a profitnövekedés objektív és szubjektív határait. A 20. század közgazdaságtudományában a főbb elméletek különböztethetők meg:

Termelő tőke (a profit a tőke, mint bármely termelés kötelező tényezőjének működésének eredménye);

Absztinencia (a profit a tőkés javadalmazása a saját tőke személyes felhasználásának késleltetéséért, a termelésbe fektetett pénzeszközök hatását megelőlegező kockázatért);

Profit, mint munkajövedelem a vállalkozói tevékenység minden formájából;

A monopólium létéből származó nyereség.

Ezen elméletek közös jellemzője, hogy a vállalkozó innovatív kreatív tevékenységét profitforrásként ismerik el.

A profit lényegének tisztázására irányuló elméleti megközelítések megfontolt fejlődése megmutatja annak összetettségét és többdimenziós voltát. A profit, mint a termelés vállalati szintű működésének végeredménye, a termelési folyamat valamennyi résztvevője kapcsolatának eleme. Egy működő cégben a profit bizonyos funkciókat lát el, amelyek alapjai:

· A profit a termelés hatékonyságának mutatója, jobb eredmény elérésére orientálja a vállalatot, kevesebb munkaerőköltséggel.

· Az elosztási funkció abban áll, hogy részvételével megtörténik a jövedelmező termék elosztása a termelési szféra és a nem termelő szféra között, a vállalkozás és a társadalom, a vállalkozás és a munkavállalók között.

· Stimuláló funkció. A profit serkenti a technikai haladás felhasználását a termelésben, serkenti a cég hatékonyságának vagy hatékonyságának növelését. A hatékonyságot a gazdasági tevékenység eredményének a költségekhez viszonyított aránya határozza meg.

A profit a monetáris megtakarítások fő eleme, az államháztartás bevételi oldalának kialakításának egyik fő forrása.

Ahhoz, hogy a nyereség ezeket a funkciókat elláthassa, a következő feltételeknek kell teljesülniük:

· A nyereségképzési és -felosztási mechanizmusnak ösztönöznie kell a vállalkozásokat tevékenységük hatékonyságának folyamatos javítására, az értékesítés és a termelés növelésére;

· Az adózási mechanizmusnak biztosítania kell a különböző működési feltételekkel (telephely, éghajlati viszonyok, méret stb.) eltérő vállalkozások fogadását;

· Az adózás mechanizmusának a nyereségnek a vállalkozás fejlesztésébe, tevékenységének bővítésébe történő befektetését kell ösztönöznie, nem pedig a folyó fogyasztást;

· A termékek, munkák, szolgáltatások előállítási és értékesítési költségeinek meghatározásának mechanizmusának tudományosan megalapozottnak kell lennie.

Általánosított formában a profit tükrözi a vállalkozások és cégek munkájának végeredményét, jellemzi gazdasági tevékenységük gazdasági hatékonyságát.

A „profit” fogalmának számos meghatározása létezik.

A nyereség az az összeg, amellyel a bevétel meghaladja a költségeket. Leggyakrabban a profitot a teljes bevétel és az összköltség különbségeként határozzák meg, azaz. nettó bevételként.

Átvitt értelemben a profit bármilyen hasznot vagy hasznot jelent. A profit e definíciójának használata azonban gyakran megnehezíti a gazdasági kategória lényegének megértését.

Előfordulhat, hogy a vállalkozás nem termel nyereséget, és egy ideig tovább működik. Ám kölcsönzött források révén akár bővítheti is tevékenységét. Ha az anyagi javak termelője teljes egészében elfogyasztja az általa előállított terméket vagy annak értékegyenértékét, akkor csak ő maga létezhet, a társadalom nem. Sokan vannak a társadalomban, akik nem teremtenek anyagi javakat, hanem fogyasztják azokat. Vannak a társadalomban veszteségesen működő, de társadalmilag szükséges struktúrák (egészségügy stb.). Ezért a társadalom érdekelt a vállalkozások jövedelmező munkájában, mert az őt képviselő állam az adórendszeren keresztül a megtermelt nyereség egy részét kivonja.

A profit a vállalkozásokban, a gazdaság ágazataiban, az államban létrejövő pénzbeli megtakarítások egyik formája; ez egy gazdasági kategória, amely a szervezetek kereskedelmi tevékenységének végső pénzügyi eredményét jellemzi.

1.1. táblázat.

Profit típusok a vonatkozó besorolási szempontok szerint

A piacgazdaság szerves velejárója a konszolidált profit megjelenése. A konszolidált eredmény az anya- és leányvállalatok tevékenységének és pénzügyi eredményeinek számviteli kimutatásaiból származó konszolidált eredmény. A konszolidált pénzügyi kimutatások két vagy több, bizonyos jogi, pénzügyi és gazdasági kapcsolatban álló gazdasági egység kimutatásának kombinációja. A konszolidáció szükségességét a gazdasági megvalósíthatóság határozza meg. A vállalkozóknak megéri egy nagy cég helyett több kisebb, jogilag független, de gazdaságilag összefüggő vállalkozást létrehozni, mert ebben az esetben adófizetési megtakarítás érhető el. Ezen túlmenően a kötelezettségek jogi felelősségének széttagoltsága és korlátozása miatt csökken az üzleti tevékenység kockázati foka, nagyobb mobilitás érhető el az új tőkebefektetési formák és értékesítési piacok kialakításában.

1.2 Kereskedelmi társaság nyereségének kialakítása és felhasználása a hatályos jogszabályok szerint

Az eredmény a kereskedelmi és közétkeztetési vállalkozások kereskedelmi, pénzügyi-gazdasági tevékenységének eredményeit tükrözi, teljesítményük egyik legfontosabb mutatója.

A profit, amely egy kereskedelmi vállalkozás eredményének általános mutatójaként szolgál, biztosítja a munkavállalók anyagi érdekének megteremtését vállalkozásaik eredményének javításában, mivel A profit a vállalati alapok kialakulásának forrása, mérete pedig meghatározza az alkalmazottak anyagi ösztönzésére szolgáló alapok irányát.

Az adójogszabályok előírják, hogy az adózó a jövedelemadó kiszámításakor a kapott bevételek és a felmerült költségek kétféle elszámolási módszerét alkalmazza.

Az első módszer a készpénzes módszer. E módszer szerint az adózó a pénzeszköz hitelintézeti számlára vagy a szervezet pénztárába történő beérkezésének, egyéb vagyontárgyak, vagyoni értékű jogok átvételének napjától származó bevételt, valamint a kiadásokat - azok tényleges befizetését követően - veszi figyelembe. A készpénzes módszer szerint a szervezet kiadásait költségben számolják el, figyelembe véve az adójogszabályok által meghatározott bizonyos jellemzőket.

A második módszer az elhatárolásos módszer. Lényege abban rejlik, hogy a bevételek és kiadások abban a beszámolási időszakban jelennek meg, amelyben felmerültek, függetlenül a pénzeszközök, egyéb tulajdon vagy vagyoni értékű jogok tényleges átvételétől, valamint a pénzeszközök tényleges kifizetésének időpontjától vagy más formától. a ráfordítások kifizetésére, valamint egy beszámolási vagy adózási időszaknál hosszabb ügyletekre - a bevételek és ráfordítások egységes és arányos kialakításának elve alapján. Ebben az esetben a bevétel adózási célú beérkezésének időpontja az áruk, építési beruházások és szolgáltatások, valamint a tulajdonjogok szállításának vagy átadásának napja. Ebben az esetben a szállítás napja ezen áruk, munkák és szolgáltatások, vagyoni értékű jogok értékesítésének napja.

Az Orosz Föderáció Adótörvénykönyvének 2002.01.01-i hatálybalépésével megváltozott az adóköteles nyereség képzésének eljárása, a kifizetők összetétele és az adókulcsok. Most már csak két csoport lesz a jövedelemadó-fizetőknek:

orosz szervezetek;

olyan külföldi szervezetek, amelyek az Orosz Föderációban állandó kiküldetés útján működnek, és az Orosz Föderációban lévő forrásokból kapnak bevételt.

Így a szervezetek külön mérleggel és folyószámlával rendelkező fiókjai és egyéb különálló részlegei lettek a jövedelemadó fizetői.

Az adóköteles nyereség kiszámításakor kétféle nyereséget veszünk figyelembe: az értékesítésből származó nyereséget és a nem értékesítésből származó nyereséget (1.1. ábra).

1.1. ábra Adóköteles nyereség képződésének menete

A társasági adó összegét az adóköteles jövedelem és az adókulcs szorzata határozza meg. Az adókulcsot a vállalkozások 24% -os összegben fogadják el (hacsak törvény másként nem rendelkezik), beleértve a szövetségi költségvetésbe 6% -ot, az Orosz Föderációt alkotó jogalanyok költségvetésének bevételére a kulcsot. 16%, a helyi költségvetések bevételére 2004-ben 2%, 2005-ben pedig a vállalkozások adókulcsa 24%, ezen belül a szövetségi költségvetésre 6,5%, a költségvetésekre az Orosz Föderációt alkotó jogalanyok 17,5%-os aránya.

A profitképzést két szempontból kell figyelembe venni:

· Az adószámvitelben

A számvitelben

Az adóköteles nyereség kiszámításakor kétféle nyereséget kell figyelembe venni: az értékesítésből származó nyereséget, amely magában foglalja az áruk, építési beruházások, szolgáltatások értékesítéséből származó bevételt, valamint a vagyon és vagyoni értékű jogok értékesítéséből származó bevételt, valamint a nem értékesítésből származó nyereséget. tranzakciók:

Más szervezetekben való részesedésből

Deviza adásvételi tranzakcióiból

A szerződéses kötelezettségek megszegése esetén kiszabott bírságok, kötbérek és egyéb szankciók, valamint kártérítési összegek formájában

Bérbeadásból (albérletből)

A jogok használatba adásától a szellemi tevékenység eredményeiig és az ezekkel egyenértékű individualizálási eszközökig

Kölcsönszerződések, kölcsönök, bankszámla, betét, valamint értékpapírok és egyéb adósságkötelezettségek után kapott kamat formájában

A visszaállított tartalékok összege formájában, amelyek képzésének kiadásait a kiadások között vettük

Díjmentesen kapott vagyon vagy tulajdonjog formájában

A beszámolási (adóköteles) időszakban azonosított korábbi évek bevétele formájában

Az ingatlan átértékeléséből származó pozitív árfolyam-különbözet ​​formájában, amelynek értéke devizában van nyilvántartva

Jótékonysági tevékenység keretében kapott vagyon célon kívüli felhasználása formájában

Az elévülési idő lejárta miatt leírt kötelezettségek összege formájában

Határidős ügyletek pénzügyi eszközeivel végzett műveletekből származó bevétel

A leltározás eredményeként azonosított készletfelesleg tételek költsége

· A leszerelés alatt álló tárgyi eszközök leszerelése és felszámolása során kapott anyagok vagy egyéb vagyontárgyak költsége formájában.

A folyó jövedelemadó (aktuális adóveszteség) adózási szempontból jövedelemadó. Meghatározása a függő ráfordítás (függő bevétel) összege alapján történik, korrigálva egy állandó adókövetelés és egy halasztott adókötelezettség összegével (1.2. ábra).

A tartós számviteli különbözetek mellett levonható átmeneti különbözetek és adóköteles átmeneti különbözetek is keletkezhetnek. Az előbbi halasztott adókövetelés (SHA) kialakulásához vezet, amely növeli a tárgyidőszaki jövedelemadó összegét a beszámolási időszakban, az utóbbi pedig egy halasztott adókötelezettséget (DTL), amely csökkenti a tárgyidőszaki jövedelemadó összegét. jelentési időszak.

A pénzügyi eredmények kialakításának modellje minden vállalkozás számára azonos, a gazdálkodás szervezeti és jogi formájától, valamint a tulajdonosi formától függetlenül, és a pénzügyi kimutatások 2. űrlapja „Eredménykimutatás” tükrözi. Ebben a formában a végső pénzügyi eredmény kialakításának lépésenkénti eljárását mutatják be, és betartják a szervezet bevételei és kiadásai közötti egyensúly elvét a beszámolási évre vonatkozóan. A kereskedő vállalkozás számviteli célú nyereségének képzési eljárása jól látható az 1.3. ábrán.

A számviteli nyereség előállítása során a következőket számítják ki:

· Bruttó profit;

· értékesítési nyereség;

· Adózás előtti profit;

· Nettó (felhalmozott) nyereség.

A profitképzési séma az ábrán látható. 1.3

Az „Áru, termék, építési beruházás, szolgáltatás értékesítéséből származó (nettó)” tétel (áfa, jövedéki adó és hasonló kötelező befizetések nélkül) mutatja a termékek és áruk értékesítéséből származó bevételeket, a munkavégzéssel kapcsolatos bevételeket, ill. a szolgáltatásnyújtás áfa, jövedéki adó, üzemanyagok és kenőanyagok forgalmi adója, kiviteli vámok, forgalmi adó nélkül. Különös figyelmet kell fordítani arra, hogy ez a bevétel magában foglalja azokat az összegkülönbségeket, amelyek akkor keletkeznek, ha a kötelezettségek rubelben történő kifizetése a hagyományos pénzegységben kifejezett összeggel egyenértékű. A pozitív összegkülönbségek a bevétel növekedésének, a negatívak a csökkenésnek tulajdoníthatók.

Rizs. 1.3 A nyereség képződésének sémája számviteli szempontból

Az „Eladott áruk, termékek, munkák, szolgáltatások költsége” tétel alatt a szakmai szervezetek az eladott áruk beszerzési költségét jelenítik meg

A bruttó nyereség az áruk, munkák, szolgáltatások értékesítéséből származó, közvetett adók nélküli bevétel (ÁFA nélküli forgalom) és az eladott áruk bekerülési értékének különbözete:

VP = P - Spr.t, (2)

ahol VP a bruttó nyereség összege, ezer rubel;

Р - az áruforgalom áfa nélkül, ezer rubel;

Spr.t. - az eladott áruk költségének nagysága, ezer rubel.

Az értékesítési költségek az eladott árukhoz kapcsolódó forgalmazási költségek (értékesítési költségek) összegét tükrözik.

Az „Igazgatási kiadások” sort azok a szervezetek töltik ki, amelyek tevékenysége során általános vállalkozási költségeket biztosítanak. Ezek olyan adminisztratív és üzleti költségek, amelyek nem kapcsolódnak a gyártási folyamathoz.

Az értékesítési nyereséget a következő képlet segítségével számítjuk ki:

PP = VR - SS - KR - UR, (3)

ahol PP az értékesítésből származó nyereség, ezer rubel;

ВР - árbevétel (nettó) az áruk, termékek, szolgáltatások értékesítéséből, ezer rubel;

CC - az eladott áruk, termékek, munkák, szolgáltatások költsége, ezer rubel;

КР - kereskedelmi költségek, ezer rubel;

SD - adminisztratív költségek, ezer rubel.

A „Kamatkövetelés” tétel tükrözi azt a kamat összegét, amelyet a társaságnak meg kell kapnia, különösen:

A kötvényeken

A betéteken

A bankoktól a cég számláin lévő pénzeszközök felhasználására

A számlákon

· Nyújtott kereskedelmi hitelekről és kölcsönökről stb.

A fizetendő kamat azt a kamat összegét tükrözi, amelyet a vállalatnak fizetnie kell (kötvényekre, kölcsönökre és kölcsönökre stb.).

Az „Egyéb szervezetekben való részvételből származó bevétel” tétel tükrözi az egyéb szervezetek jegyzett tőkéjében való részvételből származó bevételeket, különösen a részvényekből, a korlátolt felelősségű társaságokba történő befektetésekből származó bevételeket.

A működési bevétel magában foglalja:

1.a szervezet vagyonának ideiglenes használatba vételével kapcsolatos bevételek

2.szabadalmakból és más típusú szellemi tulajdonból származó jogok díjazásából származó bevételek

3. befektetett eszközök és egyéb eszközök értékesítéséből származó bevételek, kivéve a készpénzt, a készleteket és a késztermékeket

4.a szervezet által közös tevékenység eredményeként kapott nyereség

5.a szervezet általi felhasználásra szánt pénzeszközök biztosításáért kapott kamat

A működési költségek a következők:

A szervezet eszközeinek ideiglenes használatáért fizetendő díj előirányzásával kapcsolatos költségek

A találmányokra, ipari mintákra és más típusú szellemi tulajdonra vonatkozó szabadalmakból eredő jogok díjának biztosításával kapcsolatos költségek

Befektetett eszközök és egyéb eszközök, kivéve a készpénzt, árukat, termékeket értékesítésével, selejtezésével és egyéb leírásával kapcsolatos költségek

A szervezet által fizetett kamat készpénzkölcsönökért

Egyéb működési költségek

A nem működési bevétel egyéb szervezetekben való részesedésből, deviza adásvételi ügyletekből származó bevételként kerül elszámolásra;

A szerződéses kötelezettségek megszegéséért kiszabott pénzbírságok, szankciók és (vagy) egyéb szankciók, valamint a veszteségek vagy károk megtérítésének összegei formájában

· Ingatlanbérletből (albérletből)

Kölcsönszerződések alapján kapott kamat, hitel, bankszámla, bankbetét formájában

Díjmentesen átvett ingatlan (építési munkák, szolgáltatások) formájában

Az előző évek bevétele formájában

Az ingatlan átértékeléséből kapott pozitív különbözet ​​formájában

· A leltározás eredményeként azonosított készletfelesleg tételek költsége formájában.

Nem működési költségek:

A szerződés feltételeinek megszegéséért fizetett pénzbírságok, kötbérek, vagyonvesztések

A szervezet által okozott veszteségek megtérítése

A tárgyévben elszámolt korábbi évek veszteségei

· Követelések azon összegei, amelyekre az elévülési idő lejárt; egyéb tartozások, amelyek nem valósak behajtásra

· Árfolyamkülönbségek

Az eszközlevonás összege

Nem működési költségek

Az adózás előtti eredmény a társaság tevékenységéből származó éves pénzügyi eredményt mutatja. Képlettel számolva:

PDN = Ppr + PP - PU + DUDO + OD - VAGY + VRD - VRR, (4)

ahol PDN - adózás előtti eredmény, ezer rubel;

Ппр - értékesítésből származó nyereség, ezer rubel;

PP - esedékes kamat, ezer rubel;

PU - fizetendő kamat, ezer rubel;

DUDO - más szervezetekben való részvételből származó bevétel, ezer rubel;

OD, OR - működési bevételek és kiadások, ezer rubel;

VRD, VRR - nem működési bevételek és kiadások, ezer rubel.

A „Jövedelemadó és egyéb hasonló kötelező befizetések” tétel a vállalkozás által a költségvetésbe befizetendő jövedelemadó összegét mutatja a beszámolási év eredményei alapján. A jövedelemadón kívül ez a sorban a költségvetésbe befizetett adók és illetékek összegét, valamint az állami költségvetésen kívüli alapokba történő befizetéseket, például az adóhatóság szankcióit jelzi.

Az adó megfizetése után keletkezik a nyereség nettó nyereség vállalkozás, amelyet a következő képlettel számítanak ki:

PE = PDN + OTA - OTO - TNP, (5)

ahol PE - nettó nyereség, ezer rubel;

Szja - adózás előtti eredmény, ezer rubel;

OTA - halasztott adókövetelés, ezer rubel;

OTO - halasztott adókötelezettségek, ezer rubel;

TNP - folyó jövedelemadó, ezer rubel.

A vállalkozás rendelkezésére álló nyereséget a következő területeken osztják fel (1.4. ábra).

Közzétéve: http://www.allbest.ru/

Rizs. 1.4 A nettó nyereség elosztási rendszere

A tartalékalapot a nyereség éves levonásaiból képezik. A részvénytársaság szervezeti és jogi formájú vállalkozásoknál tartalékalap létrehozása kötelező.

A tartalékalapba történő levonás minimális összege 10%.
a társaság nettó nyereségének összegéből. Sőt, a tartalékalap mérete
a részvénytársaság alapszabálya határozza meg, nem szabad
kevesebb, mint a részvénytársaság jegyzett tőkéjének 15%-a. Az eltérő szervezeti és jogi formával rendelkező vállalkozások és szervezetek esetében tartalékalap létrehozása nem szükséges, ennek az alapnak a nagysága önállóan kerül meghatározásra.

Az Orosz Föderáció 1991. december 27-i, „A vállalkozások és szervezetek nyereségadójáról” szóló 2116-1. sz. törvénye értelmében a tartalékalapba juttatott összegek nem részesülnek kedvezményes elbánásban, ezért minden levonás a nettó nyereség terhére történik. A tartalékalap létrehozása kockázati feltételekhez kapcsolódik, és alapja az előre nem látható kiadásokból, így az áruk leárazásából eredő veszteségek megtérítését biztosítja.

A vállalkozás rendelkezésére álló nyereséget önállóan használja fel, és a vállalkozási tevékenység továbbfejlesztésére fordítja. Semmilyen hatóságnak, így az államnak sincs joga beavatkozni a társaság nettó nyereségének felhasználási folyamatába. A gazdálkodás piaci feltételei határozzák meg saját profitjuk prioritási irányait. A verseny kialakulása szükségessé teszi a termelés bővítését, javítását, a munkaközösségek anyagi és társadalmi szükségleteinek kielégítését.

Ennek megfelelően, ahogy megérkezik, a vállalkozás nettó nyereségét a K+F finanszírozására, valamint gerendaberendezések létrehozására, fejlesztésére és megvalósítására fordítják; a gyártás technológiájának és szervezettségének fejlesztése, berendezések korszerűsítése; a termék minőségének javítása; műszaki átszerelés, a meglévő gyártás rekonstrukciója. A nettó nyereség a saját működőtőke pótlásának forrása. Ezen túlmenően a saját forgóeszközhiány pótlására felvett hitelek kamatait, tárgyi eszközök beszerzését, valamint a lejárt és halasztott hitelek kamatait fizetik.

A vállalkozás rendelkezésére álló nyereség nem csak a termelés és a társadalmi fejlődés finanszírozási forrásaként, valamint anyagi ösztönzőként szolgál, hanem a hatályos jogszabályok megsértése esetén is felhasználható különféle bírságok és szankciók megfizetésére. . Így a nettó nyereségből bírságokat kell fizetni a szennyezéssel szembeni környezetvédelmi követelmények, az egészségügyi normák és szabályok be nem tartása esetén. A termékek (építési munkák, szolgáltatások) szabályozott árának túlzása esetén a vállalkozás által jogellenesen megszerzett haszon a nettó nyereségből kerül megtérülésre.

1.3. Módszertan egy kereskedelmi vállalkozás nyereségének elemzéséhez

Ahhoz, hogy a kereskedelmi vállalkozás kereskedelmi sikereket érjen el a fogyasztói piacon, azonnali, megbízható információval kell rendelkeznie minden profittípus alakulásáról és az azokat meghatározó tényezőkről, a nettó nyereségszerzési lehetőségeiről. Ilyen információkhoz a nyereség képződésének és felosztásának átfogó elemzése eredményeként juthatunk.

Egy kereskedelmi vállalkozás nyereségének elemzését véleményünk szerint az ábrán látható szakaszok szerint kell elvégezni. 1.5.

Tekintsük részletesebben az egyes szakaszok tartalmát.

Előkészületi szakasz. A kereskedelmi vállalkozás haszonkulcsának elemzésének fő célja, hogy a nyereség képződésének és felosztásának átfogó elemzése alapján azonosítsa a vállalat jövedelmezőségének növekedésére szolgáló tartalékokat.

A fenti célnak megfelelően egy kereskedelmi vállalkozás nyereségének elemzése során a következő feladatokat tűzzük ki és oldjuk meg:

A profitelemzés gazdasági előfeltételeinek tanulmányozása;

Kereskedelmi vállalkozás nyereségének elemzése dinamikában és a vállalkozás tervének egészéhez viszonyítva, valamint strukturális részlegeinek összefüggésében;

Minden típusú nyereség faktoranalízise: értékesítésből származó nyereség, adózás előtti eredmény; nettó nyereség;

Kereskedelmi vállalkozás jövedelmezőségi mutatóinak értékelése;

A vállalati nettó nyereség felhasználásának hatékonyságának elemzése;

A nyereség és a jövedelmezőség növelésére szolgáló tartalékok azonosítása és mozgósítása.

profit kereskedelem bevétel forgalom

Közzétéve: http://www.allbest.ru/

Rizs. 1.5 A kereskedelmi vállalkozás nyereségének elemzésének szakaszai

Az elemzés tárgya a profit, az elemzés tárgya pedig egy konkrét kereskedelmi vállalkozás.

Egy kereskedelmi vállalkozás nyereségének elemzése során különböző elemzési módszerek komplexét alkalmazzák (1.6. ábra), amelyek kiválasztása az elemzés feladataiból és követelményeiből adódik.

A kereskedelmi vállalkozás nyereségelemzésének előkészítő szakaszában fontos irány az elemzés alapvető gazdasági előfeltételeinek tanulmányozása:

A kereskedelmi vállalkozások nyereségének számvitelére, képzésére és adózására vonatkozó jogszabályi és szabályozási dokumentumok tanulmányozása;

Egy kereskedelmi vállalkozás teljesítménymutatóinak elemzésének eredményei több korábbi évre vonatkozóan;

A kereskedelmi vállalat fogyasztói piacon megvalósított stratégiájának értékelése;

A kereskedelmi vállalkozás képességeinek elemzése (anyagi-műszaki bázis, munkaerő, pénzügyi, tárgyi és immateriális erőforrások).

Közzétéve: http://www.allbest.ru/

Rizs. 1.6 Kereskedelmi vállalkozás nyereségelemzésének módszerei, technikái, módszerei

Tovább Nagyszínpad az elemzés közvetlenül a nyereség és a jövedelmezőség összes mutatójának elemzése és a változást okozó tényezők felmérése.

Kezdetben egy kereskedelmi vállalkozás minden típusú nyereségét dinamikusan elemzik az előző évhez képest.

Az elemzés következő iránya a fő szakaszban a profit faktoriális elemzése. Az értékesítési eredményt három tényező befolyásolja: a kiskereskedelmi forgalom, a bruttó árrések és a forgalmazási költségek. Az adózás előtti eredmény viszont az értékesítésből származó nyereség változásától függ, és végül csak két tényező befolyásolja a vállalkozás nettó nyereségét - ezek az adózás előtti eredmény és a költségvetésbe történő adóbefizetések.

A tényezőknek a kereskedelmi vállalkozás értékesítéséből származó nyereség változására gyakorolt ​​hatásának kiszámítása a következőképpen történik:

A kiskereskedelem volumenváltozásának hatása az értékesítésből származó nyereségre:

P PR (? P) = ((P 1 - P 0) x R PR0) / 100, (6)

ahol П ПР (Р) - az értékesítésből származó nyereség változása a kiskereskedelmi forgalom volumenének változása miatt, ezer rubel;

Р 0, Р 1 - a beszámolási és a korábbi időszakok forgalmának volumene, ezer rubel;

R PR0 - az értékesítésből származó nyereség szintje az előző időszak forgalmának százalékában,%;

A bruttó nyereség szintjének változásának hatása az értékesítésből származó nyereség összegére ((Ppr (Uvp):):

P PR (? Uvp) = ((Uvp 1 - Uvp 0) x P 1) / 100, (7)

ahol Uvp 1, Uvp 0 egy kereskedelmi vállalkozás beszámolási és előző időszaki bruttó nyereségének szintjei, %;

Az elosztási költségek változásának hatása az értékesítésből származó nyereség nagyságára (Ppr (Uio):

P PR (? Wio) = (- (Wio 1 - Wio 0) x R 1) / 100, (8)

Az egyéb tényezők (üzemi bevételek és ráfordítások, nem működési bevételek és ráfordítások stb.) befolyásolását közvetlen elszámolási módszerrel úgy hajtják végre, hogy a beszámolási évi nagyságukból levonják az előző évi összeget, figyelembe véve az előjelet. befolyás (az egyéb bevételek növekedése növeli a nyereséget, az egyéb ráfordítások növekedése pedig ennek megfelelően csökkenti a profit mértékét).

Megjegyzendő, hogy a profitmutatók abszolút értéke alapján nem lehet ésszerű következtetéseket levonni a vállalkozás hatékonyságára vonatkozóan, ezért az elemzést ki kell egészíteni relatív jövedelmezőségi mutatókkal, amelyeket a kapott eredmények összehasonlításával határoznak meg. hatást az e hatás eléréséhez felhasznált költségekkel vagy erőforrásokkal. A jövedelmezőség lehetővé teszi a vállalkozás egészének hatékonyságának, a különféle tevékenységek (kereskedelem, befektetés, pénzügyi) jövedelmezőségének, valamint a költségmegtérülésnek a jellemzését.

A vállalkozás jövedelmezőségének elemzése elmélyítése érdekében célszerű megvizsgálni a nettó nyereség növekedését okozó, és ennek megfelelően a vizsgált mutató változását befolyásoló tényezők hatásának mértékét.

A kereskedelmi vállalkozás profitelemzésének fő szakaszának következő iránya a vállalat nettó nyeresége felhasználásának hatékonyságának felmérése.

A vállalat nyereségének dinamikájának részletezéséhez faktoranalízist kell végezni.

A kereskedelmi vállalkozás nyereségének elemzésének utolsó szakaszában azonosítják a nyereség és a jövedelmezőség növekedésének fő tartalékait, és intézkedéseket dolgoznak ki a vállalkozás jövedelmezőségének növelésére.

2. FormációelemzésEgy kereskedelmi vállalkozáshoz érkeztem

LLC "City Market"

2.1 Röviden kba "Gorodskoy Rynok" LLC társaság szervezeti és gazdasági jellemzői

A kutatás tárgya a "City Market" korlátolt felelősségű társaság, a továbbiakban: a Társaság a "City Market" LLP alapján alakult. A társaságot az Orosz Föderáció "A korlátolt felelősségű társaságokról" szóló szövetségi törvényével és az Orosz Föderáció Polgári Törvénykönyvének 4. fejezetével összhangban hozták létre. A Társaság az Orosz Föderáció vállalkozási tevékenységet és vagyoni viszonyokat szabályozó jogszabályaival, az Orosz Föderáció területén hatályos egyéb jogszabályokkal, valamint jelen Alapító Okirattal és Alapító Okirattal összhangban jár el.

A "City Market" Korlátolt Felelősségű Társaság egy szerződésen alapuló társaság, amelyet résztvevői erőfeszítéseik, anyagi és anyagi erőforrásaik egyesítésével közös üzleti tevékenységre hoztak létre.

A Társaság jogi személy, jogosult önálló mérlegre, folyó- és egyéb bankszámlákra, beleértve a devizaszámlát is. A Társaság saját nevében köt ügyleteket, szerez jogokat és vállal kötelezettségeket az orosz jognak megfelelően.

A cég saját körpecséttel, sarok- és egyéb bélyegzőkkel, fejlécekkel, arculattal ellátott kellékekkel rendelkezik. A Társaság az állami bejegyzés napjától szerzi meg a jogi személy jogait.

A Társaság jogi címe: Orosz Föderáció, 662320, Krasznojarszk Terület, Sharypovo, Pionerny m-on, 5, "City Market".

A Társaság teljes felelősséggel tartozik gazdasági tevékenységének eredményéért, valamint vagyonával önként vállalt kötelezettségeinek teljesítéséért, amely a törvényben foglaltak szerint elzárható.

A társaság tagjai felelnek a társaság kötelezettségeiért, az alaptőkéhez való hozzájárulás értékének határain belül.

A Társaság fő célja elérése érdekében az alábbi tevékenységeket végzi:

· Kereskedelmi és beszerzési tevékenység (élelmiszer);

Dohány és bor, vodka árusítása

Lakossági háztartási szolgáltatások biztosítása

Az engedélyköteles tevékenységeket engedélyek alapján végzik.

A Társaság gazdasági tevékenységében önállóan rendelkezik, a legyártott termékeket, az adók és egyéb kötelező befizetések után fennmaradó nyereséget értékesíti.

A Társaság önállóan alakítja ki alkalmazottai javadalmazásának formáját, rendszerét, mértékét, valamint egyéb jövedelmeit.

Tevékenységének végzéséhez a törvényben meghatározott keretek között a Társaság jogosult:

· Tranzakciók és egyéb jogi lépések lebonyolítása;

· A megállapított jogi eljárásnak megfelelően fióktelepeket és képviseleti irodákat hozzon létre az Orosz Föderáció területén és külföldön;

· Leírni a mérlegből a hozzá tartozó épületeket, építményeket, berendezéseket.

· Részvétel vegyes vállalatok létrehozásában és működtetésében külföldi jogi és magánszemélyek részvételével.

A Korlátolt Felelősségű Társaság legfőbb irányító szerve az alakuló közgyűlés. A résztvevők az alaptőkéből való részesedésük nagyságával arányos szavazattal rendelkeznek.

Az egyesület minden tagjának joga van részt venni az egyesület közgyűlésén, részt venni a napirendi pontok tárgyalásában, és a döntéshozatal során szavazni.

A Társaság jelenlegi tevékenységének irányítását az egyedüli ügyvezető szerv látja el. Az Egyesület vezető testülete az Egyesület taggyűlésének tartozik felelősséggel.

Az Egyesület tagjának joga van bármikor kilépni az Egyesületből, függetlenül a többi tag vagy az Egyesület hozzájárulásától. A résztvevő kilépése a Társaságból az Orosz Föderáció "A korlátolt felelősségű társaságokról" szóló szövetségi törvényével összhangban történik.

A Társaság vagyona befektetett eszközökből és forgóeszközökből, valamint egyéb értékekből áll, amelyek értéke önálló mérlegben jelenik meg.

A Társaság tevékenységének finanszírozási forrásai:

· Termékek, munkák, szolgáltatások értékesítéséből, valamint egyéb gazdasági tevékenységből származó bevétel.

· Értékpapírokból származó bevétel.

· Hitelek bankoktól és más hitelezőktől.

· Egyéb, jogalkotási aktusok által nem tiltott források.

Az alaptőke kialakításának rendjét az alapító okirat határozza meg. A Társaság alaptőkéjébe való hozzájárulás lehet pénz, értékpapír, egyéb dolog vagy vagyoni értékű jog vagy egyéb pénzértékkel bíró jog.

A "City Market" LLC legmagasabb tisztségviselője az igazgatója, aki az egyszemélyes irányítás elvei szerint jár el. A vállalkozás vezetője meghatalmazás nélkül jár el a vállalkozás nevében, képviseli annak érdekeit, rendelkezik a vállalkozás hatályos jogszabályok és a vele kötött szerződés által megállapított vagyonával, szerződéseket köt, ideértve a munkaszerződést is, meghatalmazást ad. ügyvéd, elszámolási és egyéb számlákat nyit a bankokban, rendelkezik a pénzeszközök feletti rendelkezési joggal, jóváhagyja az államokat, megbízásokat ad ki, a vállalkozás minden alkalmazottja számára kötelező utasításokat ad. A vezető önállóan határozza meg az adminisztráció felépítését, a vezetői apparátust, a létszámot, a szakképzettséget és a minőségi személyzetet, felveszi (kinevezi) és felmenti a strukturális osztályok vezetőit és helyetteseiket, szerződést köt velük, munkaszerződést köt.

A munkavállaló és a vállalkozás közötti, munkaszerződés alapján létrejött kapcsolatot az Orosz Föderáció munkaügyi jogszabályai szabályozzák. A vállalkozás munkavállalóinak díjazásának formáit, rendszereit és összegét, valamint egyéb bevételeiket a hatályos jogszabályokkal és a vállalkozás gazdasági tevékenységének eredményeivel összhangban állapítják meg. A cég törvényileg garantált minimálbért, munkakörülményeket és szociális védelmi intézkedéseket biztosít a munkavállalók számára.

A "Gorodskoy Rynok" LLC kereskedelmi vállalkozás szervezeti felépítését diagram formájában mutatja be a 2.7. ábra.

Az igazgatón kívül a főkönyvelőt különleges jogok és kötelezettségek illetik meg. Főkönyvelő - foglalkozik az áru- és pénztárjelentések határidőre történő feldolgozásával, az üzlet központi pénztárában ellenőrzi a készpénz limit betartását, a leltári tételek leltározási eredményei alapján bizonylatokat dolgoz fel, leltári ütemtervet készít, annak figyelemmel kísérését. végrehajtását, a normatív dokumentumoknak megfelelő bérszámítást, az adók időben történő kiszámítását és átutalását, negyedéves és éves beszámolót készít, a pénzeszközök és értékpapírok átvételére, elszámolására, kibocsátására és tárolására vonatkozó műveleteket az azt biztosító szabályok kötelező betartásával. biztonság. A főkönyvelő a munkája egy részét átadja a könyvelőnek.

Az LLC "City Market" szervezeti felépítése egymáshoz kapcsolódó elemek rendezett halmaza, amelyek stabil kapcsolatban állnak egymással, és biztosítják a szervezet egészének működését és fejlődését.

Az adott séma szerint elmondható, hogy a vállalatirányítás hatékonyan, változtatást nem igényel.

A vállalkozás tevékenységét a „Gorodskoy rynok” LLC gazdasági mutatórendszere értékeli (2.2. táblázat).

2.2. táblázat

A "Gorodskoy rynok" LLC kereskedelmi vállalkozás gazdasági tevékenységi mutatóinak elemzése 2007-2008

A 2.2. táblázat adatai azt mutatják, hogy a tárgyévben eladott áruk tényleges mennyisége 30.909.47 ezer rubelt tett ki, ami 1512.97 ezer rubel, azaz 4.67%-kal kevesebb a tavalyinál, amit negatívan értékelünk.

A beszámolási időszakban a vállalkozás telephelyén található üzlethelyiség nem változott, 177,6 m2, míg az 1 m2 üzlethelyiségre jutó kiskereskedelmi forgalom 8,55 ezer rubel csökkent. és 174,04 ezer rubelt tett ki. 1 m 2 -rel.

A vállalkozás létszáma nem változott, 43 fő volt, ebből 15 fő kereskedelmi és üzemben tartó.

A kiskereskedelmi forgalom mutatói a vállalkozások munkájának mennyiségi oldalát, a tevékenység mértékét jellemzik. Egy adott vállalkozás minőségi kritériuma a munkatermelékenység - az egy alkalmazottra jutó értékesítés. A beszámolási időszakban a teljes szintet 718,82 ezer rubelre becsülték. A tavalyi évhez képest az intenzitás (munkaerő-kibocsátás) 35,19 ezer rubel (vagyis 4,67%) csökkenést mutatott. A kereskedelmi és operatív személyzet egy alkalmazottjának termelékenysége 100,87 ezer rubel (vagyis 4,67%) csökkent, és 2 060,63 ezer rubelt tett ki.

A tárgyévi béralap jelentősen nőtt az előző évhez képest. Tavaly ez 1752,80 ezer rubelt tett ki, a beszámolási évben pedig 2152,90 ezer rubelt, az eltérés 400,10 ezer rubel volt, a növekedési ütem 122,83%. A havi átlagbér 3,40 ezer rubelről nőtt. tavaly 4,17 ezer rubelig. a beszámolási évben.

A tárgyi eszközök átlagos éves költsége 990,02 ezer rubelt tett ki. A tavalyi évhez képest 63,01 ezer rubellel csökkent. abszolút értékben és 6,96%-kal relatív értékben.

A tárgyi eszközök felhasználásának hatékonyságát jellemző mutatók változásának elemzése a következő következtetéseket teszi lehetővé:

A tőke termelékenysége 0,43 rubellel nőtt. / 1 dörzsölje. OF, ami azt bizonyítja, hogy a beszámolási időszakban 31,22 rubel érkezett az állóeszközök minden rubeléből. kiskereskedelmi forgalom.

A tőke-munka arány az egy alkalmazottra jutó állóeszközök számát jellemzi. A tavalyi évhez képest 1,47 ezer rubel/fővel csökkent.

A befektetett eszközök felhasználásának hatékonysági mutatója, amely az egy rubel befektetett eszközökhöz köthető nyereség összegét határozza meg, a tárgyévben 1,04 ezer rubelre csökkent, a tárgyévben 1,58 rubelt tett ki. / 1 dörzsölje. NAK,-NEK.

A vizsgált év átlagos éves forgótőke-költsége 12 215,53 ezer rubelt tett ki, ami 3170,79 ezer rubelrel haladja meg az előző évi értéket. Ezzel párhuzamosan a forgalomban lévő eszközök forgalmi ideje 42 nappal nőtt, ami negatív értékelést kapott.

A forgalomban lévő eszközök részvételi együtthatója azt mutatta, hogy az LLC Gorodskaya rynok kiskereskedelmi forgalmának minden rubelében 0,40 rubel vesz részt. működő tőke.

A vállalkozás forgótőkére jutó nyereségének volumene az elemzési időszakban kismértékben csökkent (a forgótőke jövedelmezőségi mutatójának csökkenése 0,30-ról 0,13-ra), ami a kereskedelmi vállalkozás eredménytelen tevékenységét bizonyítja.

A beszámolási évben a társaság bruttó nyeresége 6153,51 ezer rubelt tett ki. A vizsgált időszakban 24,95 ezer rubelrel nőtt, és ugyanebben az időszakban a bruttó nyereség szintje 1,01%-kal nőtt.

Hasonló dokumentumok

Fogalom, gazdasági lényeg, funkciók, profit származási források a kereskedelemben. Az adóztatás és a vállalati nyereség felosztásának mechanizmusa. A Szovetszkij Áruház kiskereskedelmi forgalmának és bevételeinek elemzése, ajánlások a nyereség növelésére.

szakdolgozat hozzáadva 2012.05.15


A bruttó nyereség, mint a fő jövedelemtípus. A vállalkozás bruttó nyereségének tervezési módszereinek fogalma, szakaszai, jellemzői. A bruttó nyereség dinamikájának elemzése és a tényezők hatásának értékelése a Liga-SV LLC változására. Kiskereskedelmi forgalom tervezése.

szakdolgozat hozzáadva 2012.01.22


A profit gazdasági lényege és kialakulásának forrásai. A kereskedelmi vállalkozás jövedelmezőségi szintjének kiszámításának módszertana és főbb szakaszai, a mutatót befolyásoló tényezők. A vállalkozás nyereségének és jövedelmezőségének növelésének módjai és intézkedései.

szakdolgozat, hozzáadva: 2010.11.20


A profit lényegének és fogalmának tanulmányozása. Kereskedelmi vállalkozás nyereségét befolyásoló tényezők figyelembevétele. A Soft-Service LLC nagykereskedelmi forgalmának, bevételeinek és kiadásainak elemzése. Intézkedések kidolgozása a nyereség és a jövedelmezőség növelésére.

szakdolgozat, hozzáadva 2015.02.05


A profit gazdasági tartalma. A profit szerepe a piacgazdaságban. A nyereség felosztása és felhasználása a kereskedelemben. Profit tervezés. A kereskedelmi vállalkozás nyereségének és VD-jének elemzésének fő irányai. Egy kereskedelmi vállalkozás jövedelmezőségének mutatói.

szakdolgozat, hozzáadva 2009.02.23


A profit mint gazdasági kategória és jellemzői. Az FE "Everest" rövid szervezeti és gazdasági jellemzői. A kiskereskedelmi forgalom, a bruttó eredmény és a változását befolyásoló tényezők elemzése. A vállalkozás nyereségének növelésének módjai.

szakdolgozat hozzáadva 2013.07.01


A kereskedelmi számítás kezdeti pénzügyi alapja a kereskedelmi vállalkozás bevétele, hiszen a profit kialakulásának alapját jelentik. A profit a vállalkozás fejlődésének végső célja és mozgatórugója, amely teljes mértékben függ a kapott profit mértékétől.

szakdolgozat hozzáadva 2009.06.01


A kereskedelmi vállalkozás bevételének lényege, keletkezésének forrásai, tényezői. Az LLC "Unicon" tevékenységének rövid leírása. A szervezet bevételének szerkezetének és dinamikájának elemzése, ajánlások kidolgozása e kereskedelmi vállalkozás nyereségének növelésére.

szakdolgozat hozzáadva 2015.03.23


A Penetron-Krasnoyarsk LLC "CGT" kereskedelmi vállalkozás nyereségnövekedési kilátásainak értékelése a keletkezésének és elosztásának elemzése alapján. A profitnövekedési tartalékok gazdasági alátámasztása. A kereskedelmi vállalkozás jövedelmezőségének elemzése.

szakdolgozat, hozzáadva: 2011.10.17


Gyakorlati javaslatok kidolgozása egy vállalkozás jövedelmezőségének növelésére kereskedelmi hálózat példáján. A kereskedelmi vállalkozás kialakulásának jellemzői és a nyereség növelésének módjai az LLC "Uralkhimservice" példáján. A társaság nyereségének kialakulásának forrásai.

Olvasási idő: 13 perc

Az anyagot a következő címre küldjük:

Egy vállalkozás profitjának növelése minden üzletember célja. Ebben az esetben a tevékenység típusa vagy mértéke nem lényeges. Lehet ez egy nagy olajfinomító vagy egy kis kézműves édességgyártó cég. Minden vállalkozó szeretné növelni a bevételét, de nem sokan értik, hogy pontosan mit kell ehhez tenni.

Ebből a cikkből megtudhatja:

1. Hogyan kell helyesen kiszámítani a vállalkozás nyereségét
2. Tervezett intézkedések a nyereség növelésére
3. Hogyan lehet azonosítani tartalékokat a nyereség növelésére
4. 3 példa azokra a jól ismert cégekre, amelyek 2017-ben növelték nyereségüket
5. A nyereség növelésének alapvető módjai

A vállalat nyereségének növekedéséhez azt helyesen kell kiszámítani.

A profit a szervezet bevételei és kiadásai közötti különbözet ​​egy bizonyos időszakra vonatkozóan.

A vállalat alkalmazottai ritkán érdeklődnek a vállalat nyereségének növelésében. Elsősorban a bérnövekedés érdekli őket. Az üzlettulajdonos bevétele pedig közvetlenül összefügg a cég tevékenységének végeredményének növekedésével.

A nyereség növelésének hatékony módjainak kiválasztásához és a növekedéshez szükséges tartalékok megtalálásához először helyesen kell kiszámítania a vállalkozás nyereségmutatóit.

A gyakorlatban sok cégtulajdonos és pénzügyi vezető eltérően értékeli a profitértékeket. Valójában nincs szükség bonyolult matematikai képletekre és nehézkes Excel-táblázatok készítésére a pénzügyi eredmény kiszámításához. Elegendő a vállalat profitnövekedésének egyszerűsített elemzését elvégezni:

D- A beszámolási időszak bevétele (áruk, munkák, szolgáltatások értékesítéséből és a társaság egyéb bevételeiből származó bevétel).

Per- Változó költségek a beszámolási időszakra (azok a költségek, amelyek az előállított termékek mennyiségének változásával, például nyersanyagok és készletek változásával változnak).

Gyors- Fix költségek a beszámolási időszakra (A termelési mennyiségek növekedésétől vagy csökkenésétől függően nem változó költségek. Például bérleti díjak, internet, könyvelői fizetés stb.).

D - Per = haszonkulcs(valójában - a cég jelölése)

Profit Margin - Post = Profit

Profit – hitelek kamatai = nettó bevétel

A vállalkozás nyereségét növelő tényezők

A következő kulcsfontosságú tényezők azonosíthatók, amelyek befolyásolják a vállalati kiadások szintjét:

• A munkatermelékenység szükséges szintjének elérése.
• A társaság eszközeinek és forrásainak magas forgalmának fenntartása.
• Változó költségek csökkentése.
• Csökkentett fix költségek.
• A szervezet saját és kölcsöntőkéjének optimális arányának elérése.
• Vezetői számvitel automatizálása, költségvetési folyamatok optimalizálása.
• Csökkentett logisztikai költségek.
• Költséggazdálkodás és egyéb tényezők.

• Raktárkészlet csökkentése.
• Az előre nem látható kiadások csökkenése.

A vállalat bevételi szintjét befolyásoló legfontosabb tényezők:

1. Tényezők - a szervezet vezetésének követelményei.

• A termelés mennyiségének növelése és egy frissített termékcsalád kiadása.
• A szerződő felekkel aláírt megállapodások követelményeinek való megfelelés.
• Rugalmas árpolitika.
• A nyújtott termékek és szolgáltatások minőségének javítása.
• Hatékony hitelportfólió-kezelés és egyéb tényezők.

2. A potenciális tartalékokkal kapcsolatos tényezők.

• Belépés új piacokra.
• A társaság fióktelepeinek és képviseleti irodáinak számának növelése.
• A vállalat értékesítésének hatékonyságának növelése és egyéb tényezők.

Tervezett intézkedések a társaság nyereségének növelésére

• a termelési mennyiség növekedése;
• az áruk, munkák, szolgáltatások minőségének javítása;
• tárgyi eszközök kezelése (nem használt berendezések értékesítése vagy lízingelése);
• a költségek optimalizálása az alapanyagok és anyagok, berendezések felhasználásának hatékonyságának növelésével;
• a munka és a munkaidő racionálisabb elosztása;
• a termékpaletta bővítése;
• új értékesítési piacok fejlesztése;
• a pénzügyi források gazdaságos felhasználása;
• a közvetlen költségek csökkentése;
• a munka termelékenységének növekedése;
• a nem termelési költségek csökkentése;
• a termelés technikai felszereltségének növekedése.

Annak ellenére, hogy a profit minden kereskedelmi szervezet munkájának fő célja és kulcsfontosságú pénzügyi mutatója, ez nem kritérium a vállalkozás hatékonyságának értékeléséhez. A profit egy pénzegységben számított abszolút mutató.

Nehéz megbecsülni, hogy a vállalat mennyi vagy kevés profitot termelt. Végül is fontos megérteni, hogy mennyi erőforrást költöttek el egy ilyen pénzügyi eredmény eléréséhez. Ehhez össze kell hasonlítania a kapott bevételt a beszámolási időszak kiadásaival.

Nyújtsa be jelentkezését

Egyszerű módszerek a nyereség és a jövedelmezőség növelésére

Két fő módja van a vállalkozás nyereségének növelésének:

1. Költségcsökkentés.
2. A bevétel növekedése a megnövekedett eladások miatt.

Tekintsük ezeknek a módszereknek a hatásmechanizmusát egy példa segítségével. A társaság nyeresége a beszámolási időszakban 400 ezer rubel volt, míg a bevétel 2,4 millió rubel, az előállítási költség pedig 2 millió rubel volt.

A menedzsment 100 ezer rubelrel akarja növelni a vállalkozás nyereségét. Ehhez 100 ezer rubelrel csökkentheti a költségeket, vagy 594 ezer rubelrel többet értékesíthet termékeket (2 994 000 - 2 000 000).

Az első módszer könnyebben megvalósítható a gyakorlatban, mert:

Rizs. 1. A nyereség növelésének módjai: 1 - a kezdeti lehetőség; 2 - az első út, költségcsökkentés; 3 - a második út, az értékesítés növekedése

• könnyebb a költségek optimalizálása és a költségek 4,1%-os csökkentése, mint a bevétel 25%-os növelése;
• a termelési mennyiségek növekedése növeli a termékek előállításához szükséges további erőforrások iránti igényt;
• nem elég többet termelni, többet kell eladni, ehhez pedig növelni kell a reklámköltséget, a termékpromóciót.

Emellett a költségcsökkentés objektív szükséglet egy kemény versenyben. Ha a versenytársak dömpinghez folyamodnak, akkor kénytelen lesz optimalizálni a költségeket a túlélés és a piaci pozíció megőrzése érdekében.

Hogyan lehet azonosítani a tartalékokat a vállalat nyereségének növelésére

A nyereség és a vállalkozás jövedelmezőségének növelése érdekében tartalékok keresése az egyik leghatékonyabb módja a vállalat munkájának optimalizálásának. A profitnövekedési tartalékok alatt annak növelésének lehetőségeit értjük, amelyek mennyiségi jellemzővel bírnak.

Létezik egy speciális tudományos módszer a nyereségnövelő tartalékok felkutatására, kiszámítására és gyakorlati alkalmazására. Ez a megközelítés három egymást követő lépésből áll:

1. Analitikai - tartalékok keresése és számítása.
2. Szervezeti - intézkedési rendszer előkészítése a talált tartalékok alkalmazására.
3. Funkcionális - eszközök bevezetése a vállalat nyereségének növelésére és az elért eredmények ellenőrzésére.

A szervezet nyereségének növelése az alábbi tartalékok terhére szervezhető meg:

1) Az áruk, munkák, szolgáltatások értékesítésének növekedése. Az értékesítés növekedése miatti nyereségnövekedés kiszámításához meg kell szorozni az értékesítés növekedési tartalékának mutatóját a termelési egységre jutó nyereség összegével, amelyet a jelentési időszak adatai alapján számítanak ki:

PR Q = ∆Qi * PRi

Vagy ha nem a mennyiségi, hanem a készlet önköltségi értékét ismeri, szorozza meg a bevétel növekedési ütemét az egyes termékek árával a jelentési időszakban:

∆PRVp = ∆VPi * Tsfact i

2) Áruk, munkák, szolgáltatások költségének csökkentése... Az egyes cikkek költségcsökkentési céltartalékát megszorozzuk a várható árbevétel-növekedéssel számolva.

3) Az áruk, munkák, szolgáltatások minőségének javítása... A vállalat nyereségének növelésére szolgáló tartalék kiszámításához az egyes pozíciók árát megszorozzák a teljes volumenben való részesedésével, a közbenső eredményeket összeadják, és a végösszeget megszorozzák a potenciális értékesítési volumennel.

4) Áruk, munkák, szolgáltatások emelkedése... Az egyes pozíciókra vonatkozó áremelési tartalékok talált értékeit megszorozzák a potenciális növekedés figyelembevételével kiszámított előrejelzett értékesítési mennyiséggel. Az árak növekedését új értékesítési piacok, például nagyfokú monopolizáltság mellett prémium szegmensek belépésével lehet biztosítani.

Analógia útján a piaci lefedettség bővülése és az értékesítési ciklus csökkenése miatti profitnövekedést számoljuk.

A jövedelmezőség növekedési rátának értékét a következő képlet segítségével számítjuk ki:

∆R = Rperm - Ract = [(Ract + ∆R) / (∑ (Qi lehetséges * ci lehetséges)] -

ahol Qi lehetséges - a potenciális értékesítési volumen, a vállalkozás nyereségének növelésére talált tartalékok alapján számítva; сi voz - a költség lehetséges nagysága, az azonosított tartalékok alapján számítva; R az értékesítés megtérülése.

Tekintsük a vállalat nyereségének növelésének főbb irányait a termelési költségek optimalizálásával.

A cég vezetése általában két problémával szembesül: az állandó költségtervezés szükségességével és a tartalékok felkutatásával a termelési költségek csökkentésére.

Ha a szervezet betartja a termelési költségek tervezett szintjét, akkor termékei versenyképesebbek lesznek, mivel:

• a cég vezetése megbízható tény- és előrejelzési adatokkal rendelkezik a felhasznált forgótőkéről;
• a szervezet olyan árakon értékesíti az árukat, amelyek tervezett módon emelkednek, ami lehetővé teszi a profit és a jövedelmezőség elvárt mutatóinak elérését;
• a vállalatnak nem kell finanszírozási forrást keresnie az alapanyagok és kellékek beszerzéséhez szükséges előre nem látott kiadásokhoz;
• a társaság megtervezheti a nettó és a felhalmozott eredmény felhasználási irányait;
• a szervezet vezetése minden szükséges információval rendelkezik a rövid és hosszú távú vezetői döntések meghozatalához.

Ezért a költségcéloknak való megfelelés nemcsak a pénzügyi-gazdasági szolgálat és a vállalkozás vezetése, hanem más részlegek - beszerzési osztály, logisztika, termelés, HR stb. - zavartalan és hatékony munkájának garanciája.

A vállalat nyereségének a költségek csökkentésével történő növelésére szolgáló tartalékok kiszámításához a következő képletet használják:

R c= Qpl * ∆Сф

ahol Qpl az áruk, munkák, szolgáltatások értékesítésének tervezett volumene.

A gyártási költség csökkenthető a következők miatt:

• a gyártás technikai felszerelésének fejlesztése,
• a befektetett eszközök felhasználásának hatékonyságának növelése,
• a forgóeszközök forgalmi mutatóinak növelése,
• a vállalkozás személyi struktúrájának optimalizálása,
• a munkaszervezés javítása,
• a munkaintenzitás változásai és a munkatermelékenység növekedése.

A költségcsökkentési tartalékokat a fenti tényezők mindegyikére külön-külön számítják ki, majd összegzik.

Emellett érdemes megjegyezni, hogy egy vállalkozás nem csak a költségek csökkentésével tudja növelni a nyereséget és a jövedelmezőséget, hanem az eladási ár és a kibocsátási egységre jutó változó költségek arányának megváltoztatásával is.

Módszerek egy vállalkozás nyereségének növelésére példán keresztül

Az eladások növekedése

A székgyártó cég eladásait évi 4640 darabról 5000 darabra tervezi növelni. Feltételezhető, hogy a piacon megvan a szükséges szintű kereslet a termékek iránt, és a termelési mennyiségek növeléséhez nincs szükség további alkalmazottak felvételére vagy berendezések vásárlására.

Egy termékegység ára 24 ezer rubel. Feltételesen fix költségek 16 850 180,04 rubel évente. Feltételes változó költségek termelési egységenként 15 655,94 rubel. Számítsuk ki a tervezett nyereséget az értékesítési mennyiség tartalékának növelésével:

A beszámolási időszak bevétele = 4640 * 24 000 = 111 360 000 rubel.

Tervezési időszak bevétel = 5000 * 24 000 = 120 000 000 rubel.

A beszámolási időszak feltételesen változó kiadásai = 4640 * 15 655,94 = 72 643 561,6 rubel.

A tervezési időszak feltételesen változó költségei = 5 000,00 x 15 655,94 = 78 279 700 rubel.

A beszámolási időszak nyeresége = 111 360 000 - 16 850 180,04 - 72 643 561, 6 = 21 866 258,36 rubel.

A tervezési időszak nyeresége = 120 000 000 - 16 850 180,04 - 78 279 700 = 24 870 119,96 rubel.

Így, ha minden más dolog változatlan, az eladások 7,8%-os növekedése a szervezet nyereségének 14%-os vagy 3 003 861,60 rubel növekedéséhez vezet.

Egységköltség növekedése

A cég azt tervezi, hogy a termelési egységenkénti árat 25 ezer rubelre emeli. A többi mutató (kereslet, értékesítési volumen, feltételesen fix és feltételesen változó költségek) nem változik. Számítsuk ki az új profitértéket:

Bevétel a tervezési időszakban = 4640 * 25 000 = 116 000 000 rubel.

A tervezési időszak nyeresége = 116 000 000 - 72 643 561,6 - 16 850 180,04 = 26 506 258,36 rubel.

Ennek eredményeként az árnövekedési tartalék növekedése miatt a nyereség 21% -kal vagy 4 640 000 rubelrel nőhet.

A vállalkozás nyereségének növelésének mindkét fenti módszere hipotetikus, mivel azon a feltételezésen alapul, hogy a termékek iránti kereslet szintje a kívánt szinten van, és a fogyasztók készek lesznek magasabb áron vagy nagyobb áron vásárolni. hangerő.

A gyakorlatban a vállalat azzal a problémával szembesülhet, hogy az árukínálat meghaladja a valós piaci keresletet. Ennek eredményeként az eladatlan termékek raktári tárolása további előre nem látható költségekkel jár.

Ha a szervezet nem irodabútorok, hanem tejtermékek gyártásával foglalkozott, akkor a lejárt árukat veszteségként kellene leírni. Ezért a termelési volumen növelésével vagy az árak emelésével kapcsolatos bármely döntésnek a piaci helyzet és a versenytársak lépéseinek alapos elemzésén kell alapulnia.

Az áremelés nagyon érzékeny kérdés. Ha a költségeken kívül a termék egyéb jellemzői (dizájn, csomagolás, minőség stb.) nem változnak, akkor a vásárlók valószínűleg az Ön versenytársaitól szeretnének olcsóbb termékeket vásárolni.

Szintén a vállalkozás nyereségének növekedését befolyásolja a raktárban lévő eladatlan termékek egyenlegének csökkenése. Valójában a maradék a cég elmaradt nyeresége. Minél kevesebb ilyen egyenleg, annál magasabb lesz a szervezet bevétele.

És az utolsó módja annak, hogy a termelési egység költségének növelésével növeljük a vállalkozás nyereségét, a termelési költségek csökkentése. Nézzünk egy konkrét példát, amelyből a termelési költség alakul ki (1. táblázat).

Asztal 1. A költség összetétele és szerkezete

A táblázat alapján megállapíthatjuk, hogy a cikk az előállítási költségben az első helyen áll "Nyersanyagok és anyagok",és a másodikon - "Az alapvető termelési dolgozók javadalmazásának költsége és a költségvetésen kívüli alapok biztosítási díjai." Ezért logikus lenne elsősorban ezeknek a költségeknek az optimalizálására összpontosítani.

A munkaerőköltségek optimalizálásának legkézenfekvőbb módjai a következők:

• csökkentse a termelő személyzet számát (például a gyártási folyamatok automatizálásával);
• csökkenti az alkalmazottak jövedelmét, de ez tele van a tapasztalt szakemberek elbocsátásával. Ezért bölcsebb a bérpolitika felülvizsgálata, a motivációs rendszer és a progresszív javadalmazási rendszer kialakítása és bevezetése. Akkor, ha ugyanazt a bért, a dolgozók sokkal többet fognak tenni.

Alkalmazottak csökkentése

Nézzünk egy példát. A cég a termelés automatizálását és 10 termelési dolgozó elbocsátását tervezi. A szervezet a beszámolási időszak elején 80 főt foglalkoztatott.

Az egy alkalmazottra jutó átlagos éves kiadások (bérek és biztosítási díjak) 50 ezer havi fizetés mellett 617 940,12 rubel. A cég egy évet tölt a teljes személyzet kifizetésére: 80 * 617 940,12 = 49 435 209,6 rubel. Az alkalmazottak számának csökkentésével a szervezet 12,5% -ot vagy 6 179 401,2 rubelt takarít meg.

A gyártás automatizálása érdekében azonban a vállalat olyan berendezéseket vásárol, amelyek a tőkeköltségeken kívül 57 015,68 rubel éves értékcsökkenési levonást vonnak maguk után. A tervezett előállítási költség 83 319 523,68 rubelre nő, a nyereség pedig 28 040 476,32 rubelre csökken.

A termelési költségek optimalizálásának egyik fő iránya a nyersanyag- és anyagköltség csökkentése a következők miatt:

• modern technológiák alkalmazása;
• a hulladékmentes termelés elveinek megvalósítása;
• megfizethetőbb ajánlatok kiválasztása forgótőke vásárlására;
• jövedelmezőbb nyersanyag- és beszerzési szerződések megkötése;
• retro bónuszokat kap a szállítótól a szerződés feltételeinek teljesítése miatt.

A nyersanyag- és készletköltségek csökkentésének népszerű módjai:

1. Közvetlenül a gyártó céggel, szükségtelen közvetítők nélkül kössön szerződést forgótőke szállításáról. Ez csökkenti a vételárat.
2. Vásároljon alapanyagokat és kellékeket kis és nagy nagykereskedelemben. Ebben az esetben a beszállítók kedvezményeket adnak, és Ön a szállítást is megtakarítja. Először azonban győződjön meg arról, hogy van néhány átmenetileg tartalék készpénze, és tudja fizetni a készletezés költségeit.
3. Vegyen részt a szükséges anyagok előállításában... De nem mindig lesz olcsóbb így. Számítsa ki előre az összes lehetőséget. Előfordulhat, hogy előnyösebb kész anyagokat vásárolni, mint saját kezűleg előállítani.
4. Vásároljon olcsóbb hasonlókat. Sok üzletember gyakran csinálja ezt. De fontos emlékezni a nyersanyagok minőségére, hogy a késztermék ne veszítse el fogyasztói tulajdonságait. Ellenkező esetben az ellenkező hatást érheti el - az értékesítés és a nyereség csökkenését.

Olcsóbb alapanyagok beszerzése

Fontolja meg azt a lehetőséget, amikor a vállalat úgy döntött, hogy olcsóbb nyersanyagok vásárlásával csökkenti a termelési költségeket. Egy szék ára 5001,8 rubel a cikk alatt "anyagköltség"(2. táblázat).

2. táblázat Egy termelési egység előállításának anyagköltségei.

A beszerzési osztály figyelemmel kísérte a nyersanyagárakat, és több beszállítót is kiválasztott jobb feltételekkel (lásd a 2. táblázat 7. és 8. oszlopát). A szállító megváltoztatása 356 rubel csökkenti egy szék költségét, a teljes termékmennyiség gyártási költségei pedig: 356 * 4640 = 1 651 840 rubel.

Számítsuk ki a vállalat nyereségének növekedését a költségek csökkentésével:

Bevétel a jelentési időszakban = 111 360 000 rubel.

Feltételes fix költségek = 16 850 180,04 rubel.

Feltételesen változó költségek a tervezési időszakban = 4 640 * (10 655,94 + 4 645,80) = 71 000 073,6 rubel.

A tervezési időszak nyeresége = 111 360 000 - 16 850 180,04 - 71 000 073,6 = 23 509 746,36 rubel.

A költségek optimalizálásának másik hatékony módja az olyan általános költségek csökkentése, amelyek nem kapcsolódnak közvetlenül a gyártási folyamathoz, és nem befolyásolják jelentősen az áruk, munkák és szolgáltatások minőségét.

Vizsgáljuk meg a vizsgált módszerek hatékonyságát a vállalkozás profitnövelésére (3. táblázat).

3. táblázat. A jövedelmezőség növelésére szolgáló különféle módszerek alkalmazásának hatékonyságának összehasonlító elemzése

A táblázat alapján a következő következtetések vonhatók le:

1. A legnagyobb hatást a vállalat 30%-os profitnövekedése formájában a létszámleépítés, valamint a költségstruktúra fő költségtételének - a béreknek és fizetéseknek a csökkenése biztosítja.
2. Ahhoz, hogy ezt az eredményt más módszerekkel elérje, a vállalatnak 16,7%-kal (vagyis 760 darabbal) kellene növelnie eladásait, vagy 8,3%-kal (vagyis 2 rubel) emelnie az árakat.

Ugyanakkor figyelembe kellene venni a további termékegységek gyártásának termelési költségeit, a szükséges termelési kapacitás rendelkezésre állását és a piaci kereslet mértékét. Az áremelés ellenkező hatást válthat ki, és az ügyfelek lemorzsolódását okozhatja.

1. A legoptimálisabb a termelési költségek csökkentése az előrejelzett profitértékek elemzése alapján.

Vizsgáljuk meg a vizsgált módszerek hatását a termékértékesítés és az értékesítés jövedelmezőségének mutatóira (4. táblázat).

Mindegyik módszer a vállalkozás nyereségének növekedéséhez vezet, míg a jövedelmezőség maximális értékeit a termelő dolgozók bérköltségének csökkenésével érik el - 33,65%, illetve 25,18%.

4. táblázat A jövedelmezőségi mutatók változásának elemzése

3 példa arra, hogy ismert cégek hogyan értek el nagyobb profitot 2017-ben

1. példa. Újjáépítés

A Liverpoolnak otthont adó, nemzetközi hírű Anfield futballstadion 2016-ban növelte a profitot a főlelátónak a felújításával. A javítási munkák során a férőhelyek számát növelték. Ennek eredményeként a stadion összkapacitása 20%-kal nőtt.

A 2016–2017-es sportszezonban a jegybevétel 19,3%-kal 74 millió fontra (83 millió euróra) nőtt. A nyereség növekedése 12 millió fontot (13,5 millió eurót) tett ki az év során.

2. példa. Hozzáértő munkavégzés az ügyfelekkel

Az IFRS szerinti nyitott pénzügyi kimutatások adatai alapján a Sberbank Csoport 2017-ben 38,2%-kal növelte nyereségét az előző évhez képest. Az egy törzsrészvényre jutó eredmény 38,3%-kal nőtt.

A saját tőke megtérülése 3,4%-kal, az eszközarányos megtérülés pedig 0,8%-kal nőtt. A bank nettó díj- és jutalékbevétele elérte a 394,2 milliárd rubelt a bankkártyák kiszolgálásából származó bevételek miatt. A magánszemélyeknek nyújtott hitelek állománya 13,6%-kal nőtt, nagyrészt a jelzáloghitel-állomány 2017. évi 16%-os növekedésének köszönhetően.

3. példa. A szféra népszerűsítése

Planet Fitness Inc. a 2017-es eredmények szerint 11 éve megfigyelhető árbevétel növekedést mutatott. A sport és az egészséges életmód irányába mutató tendencia évről évre sok új vásárlót vonz, és még hosszú út áll előtte a fitnesztermek szolgáltatásai iránti kereslet túltelítettsége.

2017 negyedik negyedévében a Planet Fitness bevétele 15%-kal, 134,03 millió dollárra nőtt az előző év azonos időszakához képest. Az EBIDTA (adózás, hitelkamatok és értékcsökkenés előtti eredmény) 16%-kal 51,19 millió dollárra nőtt.

Az egy részvényre jutó eredmény 20%-kal (0,24 dollár) nőtt. A Planet Fitness 88 új edzőteremmel bővült a negyedik negyedévben, és egy, több mint egy éve üzemelő edzőteremben hasonló eladások érhetők el, ami 11,6%-os növekedést jelent.

2017 végén a Planet Fitness ügyfélhálózata 1,7 millió fővel és 210 új edzőteremmel bővült. 2018-ban a cég vezetése további növekedést jósol, és a bevételek 20%-os növelését tervezi.

A vállalati nyereség növelésének alapvető módjai

1. Ne várj az ügyfelekre, hanem keresd őket.

Ne várja meg az időjárást a tenger mellett. Vegye kézbe az ügyfélkeresést. Minél gyorsabban vonz új ügyfeleket, annál gyorsabban nő a szervezet profitja.

1. További szolgáltatások-lehetőségek.

Az alaptermékeken vagy -szolgáltatásokon túl olcsó kiegészítő szortiment-elemeket kell kifejleszteni. Így felkeltheti a célközönség figyelmét, amely nem áll készen egy nagy vásárlásra, és a jövőben növeli az átlagos csekket a potenciális vásárlók minden igényének kielégítésével.

1. Dolgozzon kifogásokkal.

Nem számít, mit adsz el. Mindig szembe kell néznie a potenciális ügyfelek kifogásaival. Ha előre átgondolja és gyakorolja a kifogáskezelési technológiákat, az eladások növekedni fognak, ami a kereskedő profitjának növekedéséhez vezet.

1. Kis nagykereskedelem.

Próbálja ki azt a módszert, amellyel növelheti a vállalat nyereségét a termékek kiskereskedelmi értékesítésével. További kedvezmények biztosítása a vásárlóknak a termék nem egy tételének, hanem a teljes csomag vásárlása esetén (például WC-papír tekercs, pelenka stb.)

1. Kizárólagos.

Ez a módszer csak olyan cégek számára alkalmas, amelyek olyan termékeket értékesítenek, amelyek nem kaphatók eladásra. Például egy új iPhone felajánlása a hivatalos értékesítés megkezdése előtt. Ne feledje, hogy a külföldi online áruházakban könnyen megvásárolható áruk értékesítése nem vezet nyereség növekedéséhez a vállalkozásban.

1. Legenda.

Készítsen színes történetet a termékéhez. Gondoljunk csak a Levis farmerek hirdetésére, „amit egész Amerika viselt”. Egy fényes, emlékezetes legenda magas keresletet teremt a termékei iránt, és növeli az eladásokat.

1. Hétérintéses technológia.

Ez a módszer azon az elméleten alapul, hogy nagy a valószínűsége annak, hogy a vásárló hét érintés után megvásárolja a terméket. Az „érintés” alatt azt értjük, hogy a potenciális vásárlót emlékeztetik az ajánlatára.

1. Terméktesztelés.

A konzervatív nézeteket valló vásárlók elutasítanak minden új terméket a piacon. Segítsen nekik jobban megismerni az új termékeket, hogy eloszlassa a félelmeket és az előítéleteket.

1. Az elveszett ügyfelek visszatérése.

Kérdezze meg korábbi vásárlóit, miért hagyták abba a termék vásárlását. Tegyen nekik jövedelmező ajánlatot, meséljen nekik új termékekről, tegyen nagy kedvezményt.

1. Munkavállalói motiváció.

Az értékesítési mutatók növekedésében nem érdekelt munkavállaló csak hátráltatja a cég fejlődését. Hatékony munkavállalói motivációs rendszer kidolgozása, egyéni ösztönzők kiválasztása minden értékesítési vezető számára.

1. Ingyenes tétel.

A front-end termékek hatékony eszközt jelentenek az új ügyfelek vonzására, magas versenyelőnyt biztosítva a vállalat számára.

A front-end termék általában egy olcsó vagy teljesen ingyenes termék, amelyet nem profittermelésre, hanem a vevőkör növelésére használnak. Miután az ügyfél felmelegedett a front-end termékkel, készen áll a fő termék megvásárlására.

1. Keressen partnereket az eladások százalékához.

Meg kell találnia, mi érdekli még a célközönségét. Szerződést köthet az ügyfelek körében népszerű termékek eladóival, és árusíthatja termékeiket az üzleteiben. A rezsi költségeket (szállítás, vevőszolgálat) partnere fedezi.

Ennek eredményeként a vállalat nyereségének növekedését kapja az új ügyfelek beáramlása és a partnertermékek értékesítése iránti érdeklődés miatt.

1. Termékpromóció a hónap elején.

A legtöbben a fizetésük jelentős részét a kézhezvételt követő első héten költik el. Készítsen marketingtervet termékei reklámozására a hónap elején, amikor ügyfelei pénzügyi lehetőségei még folyamatban vannak.

1. Ágak nyitása.

Fontolja meg vállalkozása fiókhálózatának bővítését. Ez növeli az eladásokat és növeli a nyereséget.

1. Kontextus szerinti hirdetés a Google-ban és a Yandexben.

A hagyományos hirdetési eszközök (bannerek, médiahirdetések) mellett ne feledkezzünk meg az internetes térről sem. A kontextus szerinti hirdetés a keresőmotorokban hatékony módja a potenciális ügyfél megtalálásának és megtartásának. A keresőmotor automatikusan ad az érdeklődő felhasználónak egy linket az Ön webhelyére a megfelelő keresési lekérdezéssel.

1. Promóció a közösségi hálózatokon.

A SEO optimalizálás alapja az oldal auditálása, hibaelemzése, szerkezeti és tartalmi változtatások, az Ön cége témájában lezajlott kulcskérdések statisztikái alapján. A SEO eszközök használata lehetővé teszi a potenciális vásárlók számára, hogy megtalálják webhelyét a keresési lekérdezések során, növeljék az eladásokat és növeljék az üzleti nyereséget.

A normál profit a vállalkozó számára teljes költségmegtérülést és a befektetett pénzeszközök egységére jutó bevételt nem kevesebb, mint a rendelkezésére álló más iparágakban. Ez a bevétel elegendő ahhoz, hogy a vállalkozó ebben az üzletben maradjon a cég tulajdonosaként és vezetőjeként. Az elmélet számos módot kínál a vállalkozó nyereségének növelésére. Soroljuk fel a főbbeket:

• - a vállalkozás aktív árpolitikája;
• - költségminimalizálás (költségcsökkentés);
• - az eladások maximalizálása.

Az áruk és szolgáltatások szabad árának kialakítására és felhasználására vonatkozó módszertani ajánlások azt jelzik, hogy az áruk és szolgáltatások lakossági értékesítése során a végső fogyasztásra árusító kiskereskedelmi vállalkozások önállóan határozzák meg a szabad kiskereskedelmi árakat a piaci viszonyoknak, az áru minőségének és fogyasztói tulajdonságainak megfelelően. és a nyújtott szolgáltatások.a gyártó szabad eladási ára vagy más szállító ára (beszerzési ár) és a kereskedelmi felár alapján.

A fenti rendelkezésekből következik, hogy az ár döntő részét a gyártó vagy más beszállítók képezik, a kereskedelmi vállalkozás árpolitikájának tárgya a kereskedelmi felár és a szabad eladási ár egészének meghatározása (végleges) annak a gyártó által meghatározott fő része (beszerzési ár) és a kereskedelmi engedmények önállóan megállapított nagysága alapján.

A kereskedelmi markup szerepét aligha lehet túlbecsülni. Ez az árelem jelenti a kereskedelmi vállalkozás bevételét, jellemzi az áruk és szolgáltatások értékesítése során az ügyfeleknek nyújtott kereskedelmi szolgáltatások árát, a kereskedelmi számítások kezdeti alapja, az önfinanszírozás feltételeinek megteremtése stb.

A szabad árak és kereskedelmi felárak kialakításakor a következő tényezőket kell figyelembe venni:

• - a fogyasztói piac konjunktúrája (kereslet-kínálat aránya);
• - egy kereskedelmi vállalkozás piaci pozíciójának meghatározása és megerősítése;
• - a vállalkozás gazdasági tevékenységének feltételeit és a kereskedelmi tevékenység irányítási feladatainak következetes ellátását;
• - korszerű vezetési módszerek és irányítási eszközök alkalmazása;
• - az ügyfélszolgálat színvonala és még sokan mások.

A kereskedési tevékenységek sajátosságai befolyásolják az ágazat vállalkozásai által követett árpolitika tartalmát. A kereskedelmi vállalkozás árpolitikájának kialakítása összefügg az eladott árukra vonatkozó differenciált méretű kereskedelmi felárak értékének igazolásával és azok gyors kiigazítására vonatkozó intézkedések meghatározásával, a fogyasztói piac konjunktúrájától, az üzleti feltételektől függően. és egyéb tényezők. Mindez végső soron lehetővé teszi az áruk szabad kiskereskedelmi árának megállapítását.

Az árpolitika a marketingmix egyik összetevője, és a stratégiai célok elérésére kell irányulnia. A kereskedelmi felár és a piaci ár indokolásakor a kereskedőknek figyelembe kell venniük marketingstratégiájukat (új termékpiacra való behatolás; termékpiac fejlesztése; termékpiaci szegmentáció, azaz a vásárlók össztömegéből elkülöníteni az egyes, egymástól eltérő csoportjaikat). a termék tulajdonságaira és az árszintre való érzékenységére vonatkozó követelmények stb.).

A kereskedelmi vállalkozás árpolitikáját a következő célok elérésére használják:

• - az értékesítés jövedelmezőségének maximalizálása, azaz. a nyereség aránya (százalékban) az áruforgalom teljes mennyiségéhez (az értékesítésből származó bevétel teljes összegéhez);
• - a társaság nettó saját tőkéje jövedelmezőségének maximalizálása, i.e. a nyereség aránya a mérlegben szereplő eszközök teljes összegéhez, mínusz az összes kötelezettség;
• - a vállalkozás összes eszköze jövedelmezőségének maximalizálása, pl. a nyereség aránya a saját és kölcsöntőke terhére képzett számviteli eszközök teljes összegéhez viszonyítva;
• - az árak, a jövedelmezőség és a piaci pozíció stabilizálása, i.e. a vállalkozás jelenlegi részesedése a termékpiac teljes értékesítéséből;
• - a kereskedelmi forgalom magas növekedési üteme.

A kereskedelmi vállalkozásoknak a piaci viszonyok között lehetőségük van arra, hogy meghatározott elveken alapuló differenciált árpolitikát és a kiskereskedelmi árképzés különböző módszereit alkalmazzák.

A főbb elvek, amelyeken egy kereskedelmi vállalkozás árpolitikája alapul, a következők:

• - az árpolitika összekapcsolása a vállalkozás általános céljaival, a forgalom folyamatos növekedésének biztosítása;
• - a piaci viszonyok és azon szegmensek sajátosságainak folyamatos számbavétele, amelyekben az adott vállalkozás működik;
• - kereskedelmi felárak kialakítása, figyelembe véve a vevők számára nyújtott kereskedelmi szolgáltatások színvonalát;
• - a kereskedelmi felárak nagyságának differenciált megközelítése az üzletek termékspecializációjától, települési elhelyezkedésük sajátosságaitól, az eladott áruk árszínvonalától függően.

Minden vállalkozásnak aktív árpolitikára kell összpontosítania, amelyhez szükséges:

• - folyamatosan megállapítani az áruk értékesítését biztosító felárak és piaci árak nagyságát;
• - megbecsülni, hogy mekkora legyen az eladási mennyiség ezeken az árakon;
• - a várható értékesítési volumennek megfelelően megállapítani az áruátvétel mennyiségét és forrását;
• - kiszámítja az átlagos forgalmazási költségeket, amelyek megfelelnek az áruk vásárlásának és eladásának ezen mennyiségeinek;
• - megvizsgálni a jövedelmezőség várható mutatóit, mint a nyereség százalékos arányát a vállalkozás forgalmához és vagyonához viszonyítva, amely a kiválasztott kereskedelmi felárakkal és az elért forgalom volumeneivel elérhető.

Ennek az (aktív) árpolitikának az értékelése akkor lehet pozitív, ha lehetővé teszi a vállalat számára, hogy helyreállítsa vagy javítsa a vállalat pozícióját a fő termékcsoportok versenypiacán (az értékesítési volumenben észrevehető helyet foglal el), és növelje a vállalat nettó árát. nyereség.

A "Gorodskaya Rynok" LLC kereskedelmi vállalkozás nyereségének növelésének módjai

A kiskereskedelmi forgalom növelése, optimális értékének elérése érdekében, a vállalkozás nyereségének megfelelő növekedése mellett a következő intézkedések javasolhatók e mutatók növekedésének elősegítésére:

1) az áruk értékesítési piacának növelése további kereskedelmi pavilonok megnyitásával mind a városban, mind a kerületben. Ez a stratégia az eladások növekedéséhez, következésképpen a vállalat nyereségének növekedéséhez vezet;

2) áruválaszték bővítése, kapcsolódó termékek választéka, vizuális megjelenítése az üzletek polcain. A termékpaletta bővülése növeli a vásárlók számát, a kapcsolódó termékek elérhetősége pedig növeli a fő termékek értékesítését;

3) az elosztási költségek csökkentése a legoptimálisabb beszállítók kiválasztásával csökkenti az eladott áruk százalékos felárát, és nagyobb számú fogyasztót vonz;

4) olyan új árueladási módok bevezetése, mint a törzsvásárlói árengedmény vagy a megadott maximális vásárlási összeg túllépése esetén adható kedvezmény, vagy vásárláskor az ünnepi ajándéktárgyak, felkeltik a vásárlók érdeklődését a következő vásárláskor.

Hogy a fenti intézkedések meggyőzőbbek legyenek, végezzünk egy kis számítást.

Bővítsük az áruválasztékot bármelyik termékkel. Vegyük például a diétás kenyeret. Vételáruk 4,95 rubel. Kiskereskedelmi ár - 7,00 rubel.

Így akár 5 csomag ropogós kenyér eladásával a cég éves bevétele: 7,00 * 5 * 360 = 12600,00 rubel.

Ugyanakkor a vállalkozás bruttó nyeresége a következőkkel nő:

12600,00 - (4,95 * 5 * 360) = 12600,00 - 8910,00 = 3690,00 rubel.

Az adózás előtti eredmény a forgalmazási költségekkel csökkentve (2005-ös szinten = a kereskedelmi forgalom 9,75%-a):

3690,00 - (12600,00 x 9,75 / 100,00) = 2461,50 rubel.

Ennek eredményeként a vállalkozás nettó nyeresége a diétás élelmiszerek kenyerének értékesítéséből az évre, mínusz jövedelemadó (24,00%):

2461,50 - (2461,50 * 24,00 / 100,00) = 1870,74 rubel.

Amint az az elvégzett számításból látható. Az eladott áruk körének mindössze 1 választékos egységgel történő növekedésével a vállalkozás kiskereskedelmi forgalma 12,60 ezer rubel, a bruttó nyereség - 3,69 ezer rubel, az adózás előtti eredmény - 2,46 ezer rubel, a nettó nyereség - 1,87 ezer rubel.

A fogyasztók körében legnagyobb keresletnek örvendő szortiment-egységgel értékesített áruk választékának bővülésével a vállalkozás produktív teljesítménye javulni fog.

Következtetés

Ebben a kurzusban egy olyan gazdasági mutató elméleti szempontjait vettük figyelembe, mint a kereskedelmi vállalkozás nyeresége. Elvégzik az LLC "City Market" kereskedelmi vállalkozás nyereségét képező mutatók elemzését, a kiskereskedelmi forgalom, a bruttó nyereség és a változását befolyásoló tényezők elemzését.

A pénzügyi és gazdasági tevékenységek főbb mutatóinak elemzése azt mutatta, hogy a tárgyévben eladott áruk tényleges mennyisége 30 909,47 ezer rubelt tett ki, ami 1512,97 ezer rubel, azaz 4,67%-kal kevesebb a tavalyinál, amit negatívan értékelnek.

A beszámolási időszakban a vállalkozás telephelyén található üzlethelyiség nem változott, 177,6 m2, míg az 1 m2 üzlethelyiségre jutó kiskereskedelmi forgalom 8,55 ezer rubel csökkent. és 174,04 ezer rubelt tett ki. 1 m 2 -rel.

A vállalkozás létszáma nem változott, 43 fő volt, ebből 15 fő kereskedelmi és üzemben tartó.

A kiskereskedelmi forgalom mutatói a vállalkozások munkájának mennyiségi oldalát, a tevékenység mértékét jellemzik. Egy adott vállalkozás minőségi kritériuma a munkatermelékenység - az egy alkalmazottra jutó értékesítés. A beszámolási időszakban a teljes szintet 718,82 ezer rubelre becsülték. A tavalyi évhez képest az intenzitás (munkaerő-kibocsátás) 35,19 ezer rubel (vagyis 4,67%) csökkenést mutatott. A kereskedelmi és operatív személyzet egy alkalmazottjának termelékenysége 100,87 ezer rubel (vagyis 4,67%) csökkent, és 2 060,63 ezer rubelt tett ki.

A tárgyévi béralap jelentősen nőtt az előző évhez képest. Tavaly ez 1752,80 ezer rubelt tett ki, a beszámolási évben pedig 2152,90 ezer rubelt, az eltérés 400,10 ezer rubel volt, a növekedési ütem 122,83%. A havi átlagbér 3,40 ezer rubelről nőtt. tavaly 4,17 ezer rubelig. a beszámolási évben.

A tárgyi eszközök átlagos éves költsége 990,02 ezer rubelt tett ki. A tavalyi évhez képest 63,01 ezer rubellel csökkent. abszolút értékben és 6,96%-kal relatív értékben.

A tárgyi eszközök felhasználásának hatékonyságát jellemző mutatók változásának elemzése a következő következtetéseket teszi lehetővé:

A tőke termelékenysége 0,43 rubellel nőtt. / 1 dörzsölje. OF, ami azt bizonyítja, hogy a beszámolási időszakban 31,22 rubel érkezett az állóeszközök minden rubeléből. kiskereskedelmi forgalom.

A tőke-munka arány az egy alkalmazottra jutó állóeszközök számát jellemzi. A tavalyi évhez képest 1,47 ezer rubel/fővel csökkent.

A befektetett eszközök felhasználásának hatékonysági mutatója, amely az egy rubel befektetett eszközökhöz köthető nyereség összegét határozza meg, a tárgyévben 1,04 ezer rubelre csökkent, a tárgyévben 1,58 rubelt tett ki. / 1 dörzsölje. NAK,-NEK.

A vizsgált év átlagos éves forgótőke-költsége 12 215,53 ezer rubelt tett ki, ami 3170,79 ezer rubelrel haladja meg az előző évi értéket. Ezzel párhuzamosan a forgalomban lévő eszközök forgalmi ideje 42 nappal nőtt, ami negatív értékelést kapott.

A forgalomban lévő eszközök részvételi együtthatója azt mutatta, hogy az LLC Gorodskaya rynok kiskereskedelmi forgalmának minden rubelében 0,40 rubel vesz részt. működő tőke.

A vállalkozás forgótőkére jutó nyereségének volumene az elemzési időszakban kismértékben csökkent (a forgótőke jövedelmezőségi mutatójának csökkenése 0,30-ról 0,13-ra), ami a kereskedelmi vállalkozás eredménytelen tevékenységét bizonyítja.

A beszámolási évben a társaság bruttó nyeresége 6153,51 ezer rubelt tett ki. A vizsgált időszakban 24,95 ezer rubelrel nőtt, és ugyanebben az időszakban a bruttó nyereség szintje 1,01%-kal nőtt.

A forgalmazási költségek növekedése meghaladta a vállalkozás bruttó nyereségének növekedését (103,75-100,41), ami 108,95 ezer rubel negatív hatással volt az értékesítésből származó nyereségre.

A mutató változása következtében az értékesítésből származó nyereség 84,00 ezer rubellel csökkent. 2,60%, és 3140,78 ezer rubelt tett ki a tárgyévben. Ráadásul az árbevétel megtérülése 10,16%-ra nőtt. A növekedés mértéke 0,21% volt.

A működési eredmény 16,81 ezer rubel csökkenése negatívan hatott az adózás előtti eredményre. vagy 8,50%.

A nem működési bevételek 0,20 ezer rubel növekedése pozitívan hatott az adózás előtti eredményre. és a működési és nem működési költségek csökkenése - 15,36 ezer rubel. és 0,97 ezer rubel. illetőleg.

És így. Az adózás előtti eredmény 3143,68 ezer rubelt tett ki a vizsgált időszakban, ami 84,28 ezer rubel. kevesebb, mint a tavalyi adat. Relatív értékben ez a csökkenés 2,61% volt. Ráadásul az árbevétel megtérülése 0,21%-kal nőtt és 10,16%-ot tett ki.

A jelenlegi nyereségadó összegének 233,93%-os növekedése miatt az LLC "City Market" pénzügyi és gazdasági tevékenységének eredménye - a nettó nyereség - 1190,78 ezer rubellel csökkent. vagy 43,22%.

Ennek megfelelően a kereskedelmi vállalkozás végtevékenységének jövedelmezősége 3,44%-kal csökkent. A mutató 5,06%-os értéke a jövedelmezőségi mutató alacsony értéke, és a vállalkozás pénzügyi-gazdasági tevékenységének romlását jelzi.

Végezetül áttekintjük a vállalkozás nyereségfelosztásának és felhasználásának elemzésének alapjait, valamint javaslatokat adunk a szóban forgó vállalkozás eredő mutatóinak javítására.