Üzlet a rokonokkal: előnyei és hátrányai

"És boldogan éltek, amíg meg nem haltak. És ugyanazon a napon meghaltak.

És velük egy újabb családi vállalkozás ment világgá…”

Megéri rokonokkal üzletet építeni?

Ez az áttekintés, vagy inkább a „lélek kiáltása” a közösségi hálózatok egyik oldalán maradt. Hozom, ahogy mondani szokták, "vágás nélkül":

Tehát ma a családi vállalkozásról fogunk beszélni. vagyis rokonokkal, családtagokkal épülő közös vállalkozásról.

Először is értsük meg a feltételeket.

Mit jelent "hozzátartozót bevinni a vállalkozásba"?

„Vegyél bele a vállalkozásodba” nem mindig azt jelenti, hogy „vállalj partnerként”. Ez jelentheti egy cég „felvételét”, egy osztály vezetésének megbízását, utasítást erre vagy arra a munkára stb.

A rokonok és az üzlet meglehetősen tág téma, és ma az egyik szempontról fogunk beszélni, nevezetesen arról, hogy mi az, ahol egy rokon üzleti partner.

Kezdjük az indítékokkal.

Miért vesz a tulajdonos (jelen esetben teljesen mindegy - kezdő vagy tapasztalt) rokonát partnernek (társtulajdonosnak) a vállalkozásában?

Valójában nagyon különböző okai vannak. Így,

A kulcs a bizalom

Bizalom! Az üzleti élet sarokköve általában, és különösen a közös üzlet. Kire bízhatom, ha nem a feleségemre (férjemre, párkeresőre, bátyámra) a vállalkozásom egy részét vagy (az operatív irányításban) például egy hatalmas költségvetésű marketing osztályt vagy készletellenőrzést?

Támogatás

Mivel ma nincs sok pénzem és nincs a szükséges kapcsolatom, sokkal jobb, ha kidolgozom az üzleti ötletemet, és az elejétől a végéig mindent olyan emberrel találok ki, aki támogat a nehéz időkben, vállát ad, nem hagy bajban stb. Aki, ha nem egy közeli ember, de mindenben kész lesz támogatni, miközben megosztja a felelősséget, tulajdonostársként.

Pénz

Természetesen kereshetek befektetőt, tudok hitelt felvenni a bankból, de ... sokkal egyszerűbb a rokonoktól „kérni és kölcsönkérni”. Ugyanakkor, ha egy rokont vesz befektető partnernek, akkor sokkal kényelmesebb és jövedelmezőbb lesz vele tárgyalni. Embereink, vegyük fontolóra...

Nincsenek formalitások

A bérelt alkalmazottaknak mindig kell valami - szabadság, hivatalos regisztráció, munkaköri leírás, szép munkakör, magas fizetés, stb. A rokonokkal mindig meg lehet állapodni... És ha a rokonok a partnerek, akkor még inkább... A saját emberei...

Személyes okok

A praxisomban előfordult, hogy egy jól bevált üzletasszony üzlettársnak vette a férjét, hogy (figyelem!!!) "előtt, felügyelet alatt állt".
Szinte éjjel-nappal elfoglalt saját sikeres üzletében, ez a legokosabb nő aggódni kezdett, hogy "hogy van ott", és nem gondolt semmi jobbra, mint partnert keresni! Nagyon szomorú történet volt...

Mint látható, a példák nagyon eltérőek lehetnek. A kereskedő-tulajdonostól a legnemesebbig.

Egy családi vállalkozásban mindig minden nagyon rózsásan kezdődik. Nem kell megszokni egymást, nem kell betartani semmilyen formalitást...
Mindenki ismeri, szereti, becsüli és tiszteli egymást. Minden családi módon történik. Szívből.
Rokonok vagyunk! Partnerek vagyunk! Ez a MI dolgunk!

Eltelik néhány hónap, és kezdenek megjelenni a problémák és az árnyalatok.

Ahogy kiderül:

• tulajdonostárs-testvér nemcsak nem tudja, hogyan beszéljen az ügyfelekkel, de jelentősebbnek tartja hozzájárulását a közös vállalkozáshoz, mint gondolná,

• tulajdonostárs-testvér nemcsak fogalma sincs, milyen egy vállalkozás tulajdonosa, hanem erősen „felüti az orrát”, ügyvezetői szerepre igényt tartva, cégvezetési gyakorlattal nem rendelkezik,

• szeretett anyám, mint üzleti partner, kibújik a munkából abban a hiszemben, hogy ha ő egy vállalkozás tulajdonosa, akkor joga van eldönteni, hogy mit tegyen, és mikor megfelelő neki,
• bennszülött bácsi elkezd pénzt "kihúzni" az üzletből személyes szükségletei kielégítésére, még mielőtt a cég megengedhetné magának. Ő tulajdonostárs – ez az ő haszna (osztaléka)!
• unokatestvére, minden vágyával és tisztességével, fogalma sincs, mi az a stratégia, és kedves unokatestvérem, aki az üzlet egyik tulajdonosa, hat hónap múlva a Kanári-szigeteken látja magát, miközben Ön a termelésbe való beruházást tervezi...

Mit fogsz csinálni?
Embereink…

Fontos megjegyezni (!)

• Hogy rokonával együtt érezve, jobb, ha valami másban segítesz neki(pénz, tanács, idő...), de ne kockáztassa vállalkozását és ne vegye üzleti partnernek.

• Mi a bizalom az emberben nem teszi őt profiváés hatékony üzleti partner.

• Mit csinálnak az üzleti ügyfelei semmi közöd a családodhoz.

Egyszóval képzelj el egy olyan helyzetet, amikor bejössz a klinikára, és a sebész nem tudja, hogy meg kell műteni. Az a tény, hogy ő a klinika társtulajdonosa és a tulajdonos testvére, nagy vigasztalást jelent?

"Na és mi van?" kérdezik néha tőlem. CSALÁDI VÁLLALKOZÁS(rokonokkal folytatott üzlet) biztosan rossz?

Természetesen nem.

Egész felnőtt életemben egy családi vállalkozás tulajdonosa voltam, és soha nem mondom, hogy ez rossz.

Ez nagyszerű, ha RÉSZÉD két kulcsfontosságú, stratégiailag fontos kérdést. Csak ők segítenek sikeres közös vállalkozás felépítésében a rokonokkal.

1. stratégiai kérdés

A család egy család, a vállalkozás pedig egy üzlet, a rokonokat nem választják, az üzleti partnereket pedig tényleg választania kell.

Képzelje el, hogy a rokon, akit partnernek szeretne venni, nem az Ön rokona, hanem egy potenciális partner, akivel egy jövőbeni közös vállalkozásról tárgyal.

Fontos, hogy kérdéseket tegyél fel magadnak:

• o ez a személy az enyém lenne üzleti partner, ha nem rokon

• o miért ő, mik az erősségei és a gyengeségei miért leszünk hatékonyak és szükségesek egymás számára

• o miért ezzel a partnerrel Gyorsabban tudok eredményeket elérni, sokkal többet tudok tenni, mint magam(a mi szakszervezetünk 1+1 = kettőnél több vagy kevesebb?)

• vagy készen állok vegye figyelembe partnere véleményét, bízzon nem csak emberként, hanem szakemberként is

Készen áll arra, hogy rokonát ne rokonként, hanem üzleti partnerként fogja fel - akkor NAGY! Választásod tudatos és átgondolt.

2. stratégiai kérdés

Az üzleti életben és a társulásokban törvények és rendelkezések vonatkoznak, függetlenül attól, hogy partnere rokon vagy idegen.

Ezeket a szabályokat ismerni és betartani kell.

Például az egyik szabály

„Az üzleti partnereknek írásos partnerségi megállapodást kell kötniük a közös üzleti tevékenység megkezdéséről, és az üzletfejlesztési folyamat minden stratégiai kérdésében papíron, azaz ÍRÁSBAN meg kell állapodniuk.”

Készen áll arra, hogy javaslatot tegyen partnerének-rokonának, hogy papíron állapodjanak meg?
Nem vagy zavarban, "mit fog gondolni rólam, talán úgy dönt, hogy nem bízom benne...?"

Ha ezeken vagy két stratégiailag fontos kérdésre határozott IGEN-nel válaszoltakés elhatároztad, hogy készen állsz tudatos cselekvésekre, akkor - Nagy!

Nagyszerű esélye van arra, hogy kihasználja mindazokat az előnyöket, amelyeket a partnerség és a rokonokkal való közös vállalkozás valóban nyújt.

A családi vállalkozás paradoxona a következő:

Szeretnél sikeres családi vállalkozást és hatékony partnerkapcsolatokat építeni?
Felejtsd el, hogy ő a család!

Személyesen általam hitelesített családtagom (családom közös vállalkozásában már 24 éves tapasztalat) és ügyfeleim, akik immár 8 éve keresnek fel hozzám írásos partnerségi szerződést kötni és hatékony kapcsolatokat kiépíteni. Egyéb.