Mənzili necə tez, sərfəli və təhlükəsiz satmaq olar

Hər bir insan həyatı boyu ən azı bir dəfə mənzil satmaq ehtiyacı ilə qarşılaşır. Daşınmaz əmlakın satışı olduqca çətin və əziyyətli bir işdir, bu da bir neçə ay çəkə bilər, xüsusən də bunun üçün real dəyər əldə etmək istəyirsinizsə. Ancaq bu prosesin bütün incəliklərini bilirsinizsə, onu 2 həftədən bir aya qədər bir müddət ərzində tamamlaya bilərsiniz. Beləliklə, mənzili necə tez və sərfəli satacağımızı anlayaq.

Bir mənzili necə satmaq olar: əsas üsullar
Mənzili tez satmaq üçün 10 məsləhət
Mənzili harada satmaq olar
Bir mənzilin satışı ilə bağlı elanı necə düzgün yazmaq olar
Mənzilin alqı-satqısı üçün müqaviləni necə bağlamaq olar
Bir mənzil üçün pulu necə əldə etmək olar

Bir mənzili necə satmaq olar: əsas üsullar

Daşınmaz əmlakı satmağın iki əsas yolu var:

rieltor vasitəsilə;
müstəqil satış.

Rieltor vasitəsilə satılır.Çox vaxt insanlar peşəkarların - ixtisaslaşmış daşınmaz əmlak agentliklərinin köməyinə müraciət edirlər. Əksər hallarda rieltorlar əsas işləri öz üzərlərinə götürürlər: onlar əmlakı satışa çıxarır, bütün sənədləri hazırlayır və icra edir, baxışları təşkil edir və əməliyyatı əvvəldən axıra kimi müşayiət edirlər. Bundan əlavə, rieltorlar əməliyyatın təhlükəsizliyinə zəmanət verirlər.

Üstünlüklərlə yanaşı, rieltorlar vasitəsilə satışın mənfi cəhətləri də var ki, bunlara fırıldaqçılarla rastlaşmaq riski, eləcə də xidmətlərə görə ödəniş etmək zərurəti daxildir - adətən mənzilin dəyərinin 1%-dən 5%-ə qədər. Kvadrat metrin yüksək qiymətini nəzərə alsaq, bu, olduqca təsir edici bir məbləğdir.

Müstəqil satış. Bir çox insanı rieltorsuz mənzil satmaq olarmı sualı maraqlandırır. Bəli, edə bilərsiniz və mənzili satarkən almaqdan daha az risk var. Bu vəziyyətdə hazırlaşmalısınız:

Mənzilin satışını müstəqil elan etmək;
mənzili potensial alıcılara göstərmək;
alqı-satqı müqaviləsini diqqətlə oxuyun (aşağıda müqavilənin bağlanması haqqında ətraflı oxuyun);
müstəqil olaraq bütün lazımi sənədləri hazırlamaq (burada siyahı);
alqı-satqı əməliyyatını müstəqil şəkildə təşkil etmək, habelə alıcıya ödəniş etmək.

Ancaq qabiliyyətlərinizə arxayınsınızsa və artıq ödəmək istəmirsinizsə, o zaman bütün prosesi özünüz təşkil edə bilərsiniz, xüsusən satış sxemi çoxdan işləndiyi üçün.

Tez satış üçün başqa bir seçim var - təcili geri alma. Mənzili agentliyə sata bilərsiniz, ancaq onun real bazar dəyərindən 20-30% aşağı alacaqsınız.

Tez satış üçün əsas qaydalara baxaq.

Birinci qayda. Yaşadığınız ərazidə mənzillərin alqı-satqısı ilə bağlı elanları və statistik məlumatları öyrənin.

Bu, qiyməti müəyyən etməyə kömək edəcək, həmçinin onu satmaq üçün nə qədər vaxt lazım olduğunu başa düşəcək. Siz daha da irəli gedə və bu mənzillərə potensial alıcı kimi baxa bilərsiniz. Adətən ən maye obyektlər müasir bir otaqlı mənzillərdir.

İkinci qayda: qiyməti necə təyin etmək olar

Hər şeydən əvvəl, mənzilinizin həqiqətən nə qədər dəyərli olduğunu dəqiq başa düşməlisiniz (bir çox sahiblər əvvəlcə onun dəyərini yüksək qiymətləndirirlər). Unutmayın ki, mənzilin qiyməti satış sürəti ilə tərs mütənasibdir. Əgər tələsirsinizsə, qiyməti 5-10% aşağı sala bilərsiniz. Başqa bir seçim orta bazar qiymətini təyin etməkdir, lakin sövdələşmənin mümkünlüyünü göstərir. Tələb olub-olmadığını anlamaq üçün qiymət endirimindən əvvəl və sonra zənglərin sayını ölçün.

Bir mənzilin qiyməti aşağıdakı amillərdən təsirlənir:

görüntülər (bu əsas amildir);
yeni tikili və ya köhnə tikili (təmirli yeni tikililər daha baha qiymətləndirilir. “Stalin” binaları istisna ola bilər). Mənzil təkrar bazarda satılırsa, evin növü və texniki vəziyyəti vacibdir;
ərazi (mərkəz və ya kənar, prestijli və ya olmayan);
mənzilin vəziyyəti/təmir (hər kəs sıfırdan təmir etməyə hazır deyil, ona görə də yaşayış üçün əlverişli təmirin olması müsbət hal olacaq. Lakin satışdan əvvəl xüsusi təmir etməyə dəyməz);
hansı mərtəbə (birinci və sonuncu 10-15% ucuzdur).

Bunlar qiymətə təsir edən beş əsas amildir. Mühafizə olunan ərazi, konsyerj və ya parkinqin olması ilə qiymət artırıla bilər. Ən asan yol rieltorlarla (tercihen bir neçə) qiyməti yoxlamaq və oxşar elanlarda qiymətə baxmaqdır.

Üçüncü qayda. Mənzilinizi reklam edin

Buna vaxt və pul sərf etməyin: unutmayın ki, reklamınız mümkün qədər çox insan tərəfindən görülməlidir. Əgər siz rieltorla ev satırsınızsa, o sizin əmlakınızı öz məlumat bazasına daxil edəcək, lakin əlavə reklam verməyə heç nə mane olmur. Reklamınızın mümkün qədər çox insan tərəfindən görülməsi vacibdir. Bütün mesaj lövhələrindən, eləcə də ödənişli imkanlardan istifadə edin (VIP, reklamın qaldırılması/vurğulanması və s.)

Elanı necə və harada təqdim edəcəyinizi burada oxuyun.

Dördüncü qayda. Ağıllı satış reklamı yaradın

Bu barədə aşağıda ətraflı danışacağıq, lakin əsas qaydaları xatırlayın - reklamda bir neçə fotoşəkil və mənzilin üstünlüklərini vurğulayan maksimum məlumat olmalıdır.

Beşinci qayda. Ağızdan söz bağlayın

İnternetin bütün imkanlarına baxmayaraq, alıcıları dostlarınızın tanışları arasında tapmaq olar.

Altıncı qayda. Qüsurlarınızı ört-basdır etməyin

Onlara diqqət yetirmək lazım deyil, lakin siz də onlara tamamilə məhəl qoymamalısınız. Mənziliniz yuxarı mərtəbədədirsə və ya pəncərədən mənzərə çox yaxşı deyilsə və ya vanna otağında oturaq hamam varsa, bu barədə yazın. Əks təqdirdə, potensial alıcılar baxarkən məyus olacaq və çox güman ki, satın almaqdan imtina edəcəklər.

Yeddinci qayda. Mənzil almaq istəyənlər axtarsın

İnsanlar təkcə satış üçün deyil, həm də alış üçün elanlar yerləşdirirlər. Alıcınızı axtarın!

Səkkizinci qayda. Satışdan əvvəl hazırlıq edin

İlk təəssürat çox vacib olacaq. Çox məşhur bir tendensiya var - ev quruluşu və ya ev üslubu, başqa sözlə - daşınmaz əmlakın satışa hazırlanması prosesi. Biz tam hüquqlu təmirdən danışmırıq, lakin buna baxmayaraq, satış şansını əhəmiyyətli dərəcədə artıra biləcək sadə şeylər haqqında:

yay təmizlənməsi;
bütün köhnə lazımsız şeylərdən və xoşagəlməz qoxulardan xilas olmaq (başqa sözlə, mənzil dağınıq görünməməlidir. Nə qədər boş yer olsa, bir o qədər yaxşıdır);
xırda təmir işləri (çatların və çatların möhürlənməsi, divar kağızı yapışdırılması, santexnikanın səliqə-sahmana salınması, qapı menteşələrinin yağlanması və s.).

Ən çox satılanlar işıqlı və təmiz mənzillərdir ki, orada çox az mebel və ya sahibinin şəxsi əşyaları yoxdur. Yeri gəlmişkən, təkcə mənzilin vəziyyəti deyil, həm də girişin vəziyyəti vacibdir. Giriş çirklidirsə, şansınızı əhəmiyyətli dərəcədə azaldacaq. Təmizlikçi xanımla əvvəlcədən razılaşsanız yaxşıdır ki, baxışdan bir gün əvvəl təmizlik işləri apara bilsin.

Doqquzuncu qayda. Bacarıqlı təqdimat hazırlayın

Siz nəzakətli və mehriban olmalı və çətin suallara utanmadan cavab verməlisiniz.

"Qonşular kimlərdir?"
“Evi niyə satırsan?”
"Sənədlər hazırdırmı?"

Müştərilərə çay və ya qəhvə təklif edin. Mənzilin üstünlüklərinə diqqət yetirin. Uşaqları olan cütlüklərə uşaq bağçaları və məktəblər haqqında danışın və yaşlı alıcılara ərazinizin nə qədər sakit olduğunu söyləyin.

Onuncu qayda. Sənədləri əvvəlcədən hazırlayın

Əgər siz maklersiz satırsınızsa, bu işi özünüz həll etməli olacaqsınız. Alıcı tapana qədər gözləməyin - yayda xizək hazırlayın. Ola bilər ki, alıcı dərhal müqavilə bağlamaq istəyir, lakin sənədlərin olmaması prosesi gecikdirəcək və ya hətta onu sövdələşmədən imtina etməyə məcbur edəcək. Əvvəlcədən hazırlayın və əlinizdə saxlayın:

mənzilin mülkiyyət hüququnun qeydiyyatı haqqında şəhadətnamə (bu sənəd sizinlə olmalıdır);
sahibi olduğunuz müqavilə və ya digər sənəd;
texniki plan (Rosreestr və ya BTI-dən sifariş verilir, dövr - bir neçə gün, qiymət - 1200 rubldan);
Daşınmaz Əmlakın Vahid Dövlət Reyestrindən çıxarış (Rosreestr və ya MFC-dən sifariş edilmişdir, dəyəri - elektron versiya üçün 250 rubl və 400 rubl - kağız versiyası üçün, müddət - 3 iş günü, Rosreestr saytında onlayn sifariş verilə bilər);
ev reyestrindən çıxarış (pasport şöbəsində sahibinə pulsuz verilir, adətən eyni gündə, lakin onun etibarlılıq müddəti 30 günə qədərdir)
icarə borcunun olmaması haqqında arayış (idarəetmə şirkətindən və ya HOA-dan dərhal və pulsuz olaraq götürülür).

Əgər həyat yoldaşınız varsa, onun əməliyyata razılığını əvvəlcədən hazırlayın. Sahiblərdən biri uşaqdırsa, qəyyumluq orqanlarının razılığı tələb olunur. İlk nümayiş üçün bütün sənədlər paketini hazırlamağa vaxtınız olmasa belə, heç olmasa sənədlərin qəbulunda heç bir problem və ya gecikmə olmayacağına əmin olun.

Mənzili harada satmaq olar

İyirmi birinci əsrdə insanlar getdikcə onlayn satış və alış-veriş edirlər. Bir mənzilin satışı ilə bağlı elan yerləşdirə biləcəyiniz bir çox sayt və pulsuz elan lövhələri var. Əsas olanlara baxaq:

Avito-da bir mənzili necə satmaq olar

Avito Rusiyada ən məşhur pulsuz mesaj lövhəsidir. O, xüsusi olaraq daşınmaz əmlak sahəsində ixtisaslaşmış deyil, lakin böyük auditoriyaya malikdir.

Avito-da bəzi reklamlar pulludur, lakin siz rieltor deyilsinizsə, ancaq öz mənzilinizi satırsınızsa, o zaman əksər bölgələrdə ayda bir elanı pulsuz təqdim edə bilərsiniz.

Həmçinin saytda siz öz regionunuzda “mənzil almaq” müraciəti ilə bağlı bütün elanlara baxa və alıcı ilə özünüz əlaqə saxlaya bilərsiniz.

Siz həmçinin reklamınızı vurğulamaq üçün Avito-nun əlavə ödənişli funksiyalarından istifadə edə bilərsiniz.

Domofond-da bir mənzili necə satmaq olar

Bu saytda çox şey tapa bilərsiniz daşınmaz əmlak haqqında faydalı məlumatlar- məqalələr, rəylər və məsləhətlər. Siz həmçinin satılan əmlak elanlarına baxıb öz əmlakınızı təqdim edə bilərsiniz. Bununla belə, siz artıq Avito-da reklam təqdim etmisinizsə, o, bu saytın qaydalarına riayət olunmaqla, 24 saat ərzində avtomatik olaraq Domofond veb saytına daxil olacaq.

Yandex Daşınmaz Əmlakında bir mənzili necə satmaq olar

Digər populyar xidmət Yandex Daşınmaz Əmlak da pulsuz olaraq mənzil satışı ilə bağlı elan yerləşdirməyə və pullu xidmətlərdən istifadə etməyə imkan verir.

Mənzilinizin satışını elan edə biləcəyiniz onlarla daha pulsuz lövhələr və saytlar var. Onlardan yalnız ən populyarını nəzərdən keçirdik.

Bir mənzilin satışı ilə bağlı elanı necə düzgün yazmaq olar

Yaxşı bir reklam mənzilin satış şansını əhəmiyyətli dərəcədə artırır. Onun tərtibi üçün əsas qaydalara baxaq.

İlk növbədə, reklamınızı yerləşdirəcəyiniz xidmətin qaydalarını, eləcə də bu resursda oxşar elanların nümunələrini nəzərdən keçirin.
Reklam əlavə edin və şəkillər yükləyin. Onlar mətn kimi satırlar!

Bir mütəxəssisdən fotoşəkil sifariş etmək yaxşıdır
Heç bir halda fotoşəkildə hər hansı bir dağınıqlıq və ya zibil olmamalıdır!

Çoxlu fotoşəkillər olmalıdır və onlar bütün mənzili, tercihen fərqli bucaqlardan göstərməlidirlər.

Gözəl bir girişiniz və/yaxud pəncərədən yaxşı mənzərəniz varsa, onların da şəklini çəkməyi unutmayın.

Gün ərzində pəncərənin qarşısında şəkil çəkmək, eləcə də kəsilmiş fotoşəkillər kimi səhvlərdən çəkinin.

3. Reklamın tələb olunan bütün sahələrini diqqətlə doldurun

4. Mənzilin üstünlüklərini vurğulayaraq gözəl təsvir edin.

Ərazinin, evin və mənzilin özünün bütün üstünlüklərini göstərin.
Sözləri ixtisar etməyin və epitetlərdən istifadə etməkdən utanmayın (lakin onu aşmayın!). Təsviriniz quru olmamalıdır.
Mənzildə aşkar çatışmazlıqlar varsa, onları göstərin.
Reklamda yalan danışmaq olmaz! Məqsədiniz həqiqəti söyləməkdir, lakin onu çox "dadlı" və təqdim olunan şəkildə təqdim edin. Oxşar reklamlardan ideyalardan istifadə edə bilərsiniz, lakin onları kopyalamayın.

5. Ödənişli yerləşdirmə imkanlarını nəzərdən keçirin. Onlar adətən çox xərc çəkmir, lakin reklamınızın şansını əhəmiyyətli dərəcədə artıra bilər.

Bu məsləhətlərlə siz mənzilinizi bir ay ərzində asanlıqla sata və onun real bazar qiymətini və ya daha çoxunu əldə edə bilərsiniz.

Mənzilin alqı-satqısı üçün müqaviləni necə bağlamaq olar

Alıcı tapılanda onunla müqavilə bağlanmalıdır. Adətən, ilkin müqavilə bağlanır və alıcı depozit qoyur. Bir az sonra yekun alqı-satqı müqaviləsi imzalanır.

Müqavilə bağlamaq satıcı üçün çox sürüşkən bir məqamdır, lakin xüsusilə alıcı üçün. Bir şey səhv olarsa, siz pulunuzu (və ya mənzilinizi) yalnız məhkəmə yolu ilə geri ala biləcəksiniz, burada alqı-satqı müqaviləsi təqdim etməlisiniz. Məhkəmənin qərarı əsasən müqavilədə nəyin göstərilməsindən asılı olacaq. Odur ki, həm satıcı, həm də ilk növbədə alıcı özünü mümkün qədər qorumağa çalışmalıdır.

İlkin alqı-satqı müqaviləsində nələr olmalıdır:

Alıcının və satıcının tam adı, pasport məlumatları.
Satıcıdan onun qanuni qabiliyyətli olduğunu və mənzilin yüklülüyünün olmadığını təsdiqləməsi.
Satılan əmlakın dəqiq ünvanı və bütün xüsusiyyətləri (sahə, otaqların sayı, kadastr nömrəsi və s.).
Rubl ilə ümumi əməliyyat məbləği.
Depozit məbləği.
Alıcı üzrlü səbəblər olmadan əməliyyatdan imtina edərsə, depozitin qaytarılmaması şərti.
Alqı-satqı müqaviləsinin bağlanma müddəti.
Mövcud sahibin yaşayış sahəsini boşaltmalı olduğu dövr.
Müqavilənin şərtlərinin pozulmasına görə tərəflərin məsuliyyəti.
Əlavə xərcləri kimin üzərinə götürdüyünü müəyyən edə bilərsiniz (bankda seyf icarəsi, dövlət rüsumları, əməliyyatın qeydiyyatı üçün ödəniş və s.).
Nəticə tarixi
Tərəflərin imzaları.

İlkin alqı-satqı müqaviləsi nümunəsidir:

Göstərilən vaxtdan sonra tərəflər mülkiyyət hüququnun ötürülməsini təsdiq edən alqı-satqı müqaviləsi imzalayırlar. İlkin razılaşma ilə eyni şəkildə tərtib edilir, 5, 6 və 7-ci bəndlər istisna olmaqla - onların əvəzinə mənzil üçün son ödənişlərin müddəti və qaydası müəyyən edilir.

Müqavilə nümunəsini burada görmək olar:

Daşınmaz əmlakın alqı-satqısı müqaviləsi notariusda qeydiyyata alına bilər, lakin bu zəruri deyil (qanunla müəyyən edilmiş bəzi hallar, məsələn, mənzildəki payın satışı, mülkiyyətində olan mənzilin satışı istisna olmaqla) yetkinlik yaşına çatmayan və ya məhdud fəaliyyət qabiliyyəti olan şəxs tərəfindən, habelə ömürlük asılılıq müqaviləsi üzrə alqı-satqı). Alıcı müqavilənin notariusda qeydiyyata alınmasında israr edə bilər - əməliyyat apararkən daha çox risk alan tərəf kimi. Bu zaman o, notariusun xidmət haqqını da ödəyir.

Bir mənzil üçün necə pul qazanmaq olar

Mənzil satarkən ikinci sürüşkən məqam pulun alınmasıdır. Hansı anda satıcı tam ödəniş almalıdır? Adətən bu, alqı-satqı müqaviləsinin imzalanması zamanı deyil, əməliyyatın qeydiyyatından dərhal sonra baş verir.

Bu 2 şəkildə baş verə bilər:

seyf qutusu vasitəsilə;
xüsusi akkreditiv hesabları vasitəsilə.

Gəlin hər iki varianta baxaq. Birinci halda, alıcı satıcının və bank işçilərinin iştirakı ilə seyfə pul qoyur, bundan sonra onun bu seyfə çıxışı olmur. Yalnız satıcı giriş əldə edə bilər, ancaq Rosreestr-də qeydiyyatdan keçmiş alqı-satqı müqaviləsini göstərdikdən sonra. Nəzarət edən üçüncü şəxs bank, habelə rieltorlardır (əgər əməliyyat onlar vasitəsilə həyata keçirilirsə).

Akkreditiv hesabları seyf kassasına bənzəyir. Alıcı ora pul köçürür və ona girişi itirir və satıcı əməliyyatı qeydiyyata aldıqdan sonra bütün məbləği ala bilər. Hər şey eynidir, yalnız ödənişlər nağdsız həyata keçirilir. Bu üsul daha sivil hesab olunur.

Sizi qorumaq üçün pul köçürmə anını nəzərə aldığınızdan əmin olun.

İndi siz mənzili necə tez və sərfəli satacağınızı bilirsiniz, həmçinin onun tam dəyərini almağa zəmanət verirsiniz.