VKontakte hədəfləmə: bu nədir, sadə sözlə

“Sosial Media Məzmun Marketinqi: Abunəçilərin başına necə girmək və onları brendinizə aşiq etmək” adlı yeni kitabımızı işıq üzü görmüşük.

Kanalımızda daha çox video - SEMANTICA ilə internet marketinqini öyrənin

VKontakte-nin hədəflənməsi - niyə ehtiyacınız var və ondan necə istifadə etməlisiniz

Yanlış insanlara, yanlış yerdə göstərilibsə, reklamın mənası yoxdur. Sayta gələnlərin sayının artdığını görə bilərsiniz ki, bu da satışa heç bir şəkildə təsir etməyəcək. Bütün bunlar ona görədir ki, qadınlara təraş kremləri, kişilərə isə zeytun yağı ilə duş üçün gel skrabı reklamları göstəriləcək. Belə halların qarşısını almaq üçün hədəf auditoriyanı seçmək üçün xüsusi mexanizm mövcuddur. Buna hədəfləmə deyilir.

VKontakte hədəfləmə necə işləyir

Tutaq ki, siz Moskvada musiqi mağazasının sahibisiniz. Çeşidinizdə - qrammofonlar, vinil plastinalar, CD çalmaq üçün musiqi mərkəzləri. Bir dəfə mağazanız üçün VKontakte səhifəsi yaratdınız. Çoxdandır ki, artmayan kiçik auditoriya var. Və siz qrupu təbliğ etməyə qərar verdiniz.

Ən bariz yol reklam sifariş etməkdir. Və beləliklə, qabıqlayın, əla reklam mətni ilə tanış olun. Bunu sosial şəbəkə istifadəçiləri görür. Amma... heç bir nəticə yoxdur.
Pulunuz xərclənəcək, amma yeni sifarişlər olmayacaq. İş ondadır ki, Moskva sakinləri ilə birlikdə sizin reklamınızı Samara və Kursk əhalisi də görəcək. Və 25 yaşdan kiçik insanlar yəqin ki, CD pleyer almağa ehtiyac duymayacaqlar. Onlar sadəcə bunun nə olduğunu bilmirlər - onların bütün musiqiləri uzun müddətdir ki, rəqəmsal mediada var.
Büdcə xərclənir, amma yeni müştərilərin axını yoxdur.

Pul küləyə atılmasın deyə reklamımız Moskvada yaşayan 35 yaşdan yuxarı insanlara göstərilməlidir. Onların musiqiyə maraq göstərmələri arzuolunandır. Bu tapşırıq yalnız reklam kampaniyalarınızı hədəfləmək üçündür. Reklam hədəflənməsini düzgün təşkil etməklə siz aşağıdakı məqsədlərə nail olacaqsınız:

Lentdə göstəriləcək bir reklam yazısının yaradılması nümunəsidir. Yaxşı mətn yaza, onu əlavələrlə müşayiət edə bilərsiniz - fotoşəkillər, audio yazılar, videolar.


Sonrakı elanın mövzusudur. Yaş məhdudiyyətləri qoyula bilər.Məsələn, tütün məmulatları 18 yaşından kiçik şəxslərə göstərilə bilməz. Sonrakı - işin ən vacib mərhələsi. Hədəf düzgün aparılmalıdır. Bunun üçün hədəf auditoriyanızı bilmək vacibdir. Sualına çox təfərrüatlı cavab vermək lazımdır: “Mənim məhsulum və ya xidmətim kimin marağındadır?” Hədəf auditoriyasının portretini müəyyən etmək üçün müxtəlif üsullar mövcuddur. Siz bazarı araşdırmalı, real müştərilərlə sorğu keçirməlisiniz. Alış şəxsiyyətinizi yaradın - bu ideal müştərinizin aydın profilidir. Marketoloqlar bu tərifi verirlər: “Bu, məhsullarınızı davamlı olaraq alan, brendinizə yüksək dərəcədə sadiqlik göstərən etibarlı müştəridir”.

Məqalənin əvvəlindən nümunəyə qayıdaq. Tutaq ki, biz hədəf auditoriya haqqında məlumat topladıq. Alıcının yaşı, yaşayış yeri barədə qərar verdi. Parametrlər belə görünəcək.

Hədəfləşdirmənin mahiyyəti odur ki, auditoriyanızdakı konkret insanı mümkün qədər fərdiləşdirmək, təkliflə maraqlanmayanları kəsməkdir.

Maraqlara əlavə olaraq, hətta müəyyən bir təhsil müəssisəsi daxilində auditoriyanı daralta bilərsiniz. Elanı yalnız musiqi məktəbi məzunlarına göstərə bilərsiniz.

Auditoriyanı maraqlara görə hədəfləyərkən çox diqqətli olmalısınız.

Nəzərə alın ki, musiqi ilə maraqlanan insan həm aktiv istirahətə, həm də passiv film izləməyə maraq göstərə bilər. Bir çoxları maraqlarının heç birini ümumiyyətlə göstərməyə bilər, yəni reklam kampaniyasına düşməyəcəklər. Maraqların hədəflənməsi yalnız çox xüsusi məhsul satdığınız zaman məna kəsb edir.

Sahələri doldurarkən diqqətli olmaq lazımdır. Məsələn, "Choi" qeyd etsəniz - hansı sənətçini nəzərdə tutduğunuz aydın olmayacaq. Reklam isə həm rok musiqisevərlərə, həm də popa üstünlük verənlərə göstəriləcək.

Bunun üçün şəxsi profil məlumatlarından, həmçinin istifadəçinin qruplar və proqramlardakı fəaliyyəti, onun xarici saytlara keçidləri haqqında statistik məlumatlar istifadə olunur. Bu, boş profil problemini qismən həll etməyə kömək edəcəkdir.

Başqa bir lazımlı vasitə müəyyən icmaların üzvlərini hədəf almaqdır. Ehtiyacınız olan ictimailəri tapmaq və onları hədəflənməyə daxil etmək üçün qruplar üzrə axtarış edə bilərsiniz.

VKontakte retargeting haqqında bir neçə söz

Bu, hələ də “qaynar” auditoriya ilə işdir. Məsələn, mağazanızda artıq alış-veriş etmiş müştərilərlə.

Statistika göstərir ki, belə bir auditoriya üçün kampaniyaların uğuru "soyuq" müştərilərlə müqayisədə bir neçə dəfə artır.

Müştərilərinizin siyahısını hazırlamalısınız - onların e-poçt ünvanları, telefon nömrələri, VKontakte profil id. Siz vergüllə ayıraraq hər üç məlumat növünü istifadə edə bilərsiniz.

Yenidən hədəfləmənin necə işlədiyinə bir nümunə. Tutaq ki, istifadəçi onlayn mağazanızda pişik yemi satan səhifəyə baş çəkir. Bu məlumat saxlanılır və belə bir istifadəçiyə, məsələn, ev heyvanı üçün vitaminlər təklif edilə bilər.

tapıntılar

Hədəfləmə hədəf marketinqində əvəzsiz bir vasitədir. Bacarıqlı hədəfləmə, reklam kampaniyalarının dəyərini əhəmiyyətli dərəcədə azaltmağa, dönüşümü artırmağa imkan verir.
Kampaniya performansının təhlili üçün çoxlu sayda müxtəlif platformalar mövcuddur (Spotlight, OnlyTolk, Cerebro Target və s.).

Xahiş edirəm qeyd edin. Hədəfləmə nə qədər böyük olsa da, daim kommersiya təklifi üzərində işləmək lazımdır. Siz istehlakçıya bir anda bütün ehtiyaclarını ödəyəcək ən uyğun məhsulu təklif etməlisiniz. Bu olmadan, tamaşaçıları necə hədəf seçsəniz də, uğur olmayacaq.