Qohumlarla iş: müsbət və mənfi cəhətləri

“Və onlar bundan sonra da xoşbəxt yaşadılar. Və bir gündə öldülər.

Və onlarla birlikdə onların digər ailə biznesi dünyaya getdi ... "

Qohumlarla iş qurmağa dəyərmi?

Bu rəy, daha doğrusu, “ürəkdən ağlama” sosial şəbəkələrdəki səhifələrimizdən birində qalıb. Onu sitat gətirirəm, necə deyərlər, “kəsiksiz”:

Beləliklə, bu gün ailə biznesi haqqında danışacağıq. Yəni, qohumlar və ailə üzvləri ilə qurulan ortaq biznes haqqında.

Əvvəlcə şərtləri anlayaq.

“Bir qohumu işinizə cəlb etmək” nədir?

“İşinizə girmək” həmişə “şərik kimi qəbul etmək” deyil. Bu, şirkətin işçi heyətini “işə götürmək”, şöbənin rəhbərliyini həvalə etmək, bu və ya digər işlərin görülməsini tapşırmaq və s.

Qohumlar və biznes kifayət qədər geniş bir mövzudur və bu gün biz aspektlərdən biri haqqında danışacağıq, yəni qohumun iş ortağı olduğu nədir.

Gəlin motivlərdən başlayaq.

Niyə sahibi (bu halda fərqi yoxdur - yeni başlayan və ya təcrübəli olan) öz işində qohumunu tərəfdaş (şərikli) kimi qəbul edir?

Əslində çox fərqli səbəblər var. Belə ki,

Etibar əsasdır

Güvən! Ümumilikdə biznesin və xüsusən də birgə biznesin təməl daşı. Həyat yoldaşım (ər, çöpçatan, qardaş) olmasa, biznesimin bir hissəsini və ya (əməliyyat idarəçiliyində), məsələn, böyük büdcəsi olan marketinq şöbəsinə və ya inventar nəzarətinə kim həvalə edə bilərəm?

Dəstək

Bu gün nə çox pulum var, nə də lazımi əlaqələrim olduğundan daha yaxşı olar ki, çətin anlarda dəstək olacaq, çiyin-çiyinə borc verməyəcək, heç bir şey verməyən bir şəxslə biznes ideyamı inkişaf etdirim və hər şeyi əvvəldən sona çatdırım. çətinliyə düşmək və s. Yaxın bir insan olmasa, hər şeydə mənə dəstək olmağa hazır olacaq, eyni zamanda məsuliyyəti bölüşəcək, ortaq sahibi olacaq.

Pul

Əlbəttə, investor axtara bilərəm, bankdan kredit götürə bilərəm, amma... qohumlardan “soruşmaq və borc almaq” çox asandır. Eyni zamanda, bir qohum investor kimi götürülərsə, onunla danışıqlar aparmaq daha rahat və sərfəli olacaqdır. Xalqımız, sayımız var...

Formallıq yoxdur

İşə götürülən işçilər həmişə nəyəsə ehtiyac duyurlar - məzuniyyətlər, rəsmi qeydiyyat, iş təsvirləri, gözəl iş adı, yüksək maaşlar və s. Siz həmişə qohumlarınızla danışıqlar apara bilərsiniz ... Əgər qohumlarınız sizin tərəfdaşlarınızdırsa, o zaman - daha da çox ... Sizin xalqınız ...

Şəxsi səbəblər

Mənim praktikamda belə bir hal olub ki, köklü işgüzar qadın ərini iş ortağı kimi götürüb ki, (diqqət !!!) “o bizim gözümüzün qabağında, nəzarət altında idi”.
Demək olar ki, gecə-gündüz öz uğurlu biznesi ilə məşğul olan bu ən ağıllı qadın “o, necədir” deyə narahat olmağa başladı və onu tərəfdaş etməkdən daha yaxşısını düşünmədi! Çox kədərli hekayə idi...

Gördüyünüz kimi, nümunələr çox fərqli ola bilər. Tacir sahibindən ən zadəganına qədər.

Ailə biznesində hər şey həmişə çox çəhrayı başlayır. Bir-birinizə sürtünməyə ehtiyac yoxdur, heç bir rəsmiyyətə riayət etməyə ehtiyac yoxdur ...
Hamı bir-birini tanıyır, sevir, qiymətləndirir və hörmət edir. Hər şey ailə qaydasında baş verir. Ürəkdən.
Biz qohumuq! Biz tərəfdaşıq! Bu BİZİM işimizdir!

Bir neçə ay keçir və problemlər və nüanslar süzülməyə başlayır.

Göründüyü kimi:

• ortaq sahib-bacı təkcə müştərilərlə danışa bilmir, həm də birgə biznesə verdiyi töhfəni düşündüyünüzdən daha əhəmiyyətli hesab edir,

• yalnız ortaq sahibi qardaş deyil "iş sahibi olmaq" nə demək olduğunu bilmir, həm də icraçı direktor olduğunu iddia edərək, şirkəti idarə etməkdə heç bir təcrübəsi olmayan, güclü şəkildə "burnunu qaldırır",

• sevimli ana, bir iş ortağı olaraq, işdən vaxt ayırırəgər biznes sahibidirsə, o zaman nə edəcəyini və onun üçün əlverişli olan vaxtda özü qərar vermək hüququna malik olduğuna inanaraq,
• əmi şəxsi ehtiyacları üçün biznesdən pul “çıxarmağa” başlayır, hətta şirkət bunu ödəyə bilməmişdən əvvəl. O, ortaq mülkiyyətçidir - bu onun qazancıdır (dividendlər)!
• əmioğlu, bütün istəyi və ləyaqəti ilə strategiyanın nə olduğunu bilmir, və əziz əmisi oğlu, biznesin sahiblərindən biri olmaqla, altı ay sonra özünü Kanar adalarında görür, siz özünüz istehsala sərmayə qoymağı planlaşdırırsınız ...

Sən nə edə bilərsən?
Xalqımız…

Xatırlamaq vacibdir (!)

• Bir qohumuna rəğbət bəsləmək, ona başqa bir işdə kömək etmək daha yaxşıdır(pul, məsləhət, vaxt ...), lakin biznesinizi riskə atmayın və onu biznes tərəfdaşı kimi qəbul etməyin.

• İnsana güvən nədir onu sizə lazım olan peşəkar etmir və effektiv iş ortağıdır.

• Nə biznes müştəriləriniz sənin ailənlə heç bir əlaqəsi yoxdur.

Bir sözlə, bir vəziyyət təsəvvür edin ki, siz klinikaya gəlsəniz və cərrah əməliyyat etməyiniz lazım olduğunu bilmir. Onun klinikanın ortaq sahibi və sahibinin qardaşı olması sizi çox rahatlatacaqmı?

"Bəs nə, - bəzən məndən soruşurlar, - AİLƏ BİZNESİ(qohumları ilə iş) - bu, mütləq pisdir?"

Əlbəttə yox.

Mən bütün yetkin həyatım boyu ailə biznesinin ortağı olmuşam və bunun pis olduğunu heç vaxt deməyəcəyəm.

İki əsas, strateji əhəmiyyətli məsələni DƏKƏLƏMƏSƏNİZƏ əladır. Yalnız onlar qohumlarınızla uğurlu ortaq biznes qurmağınıza kömək edəcəklər.

Strateji sual 1

Ailə bir ailədir, biznes isə biznesdir, qohumlar seçilmir və biznes tərəfdaşları - həqiqətən seçmək lazımdır.

Təsəvvür edin ki, ortaq olmaq istədiyiniz qohum sizin qohumunuz deyil, gələcək ortaq bizneslə bağlı danışıqlar apardığınız potensial tərəfdaşdır.

Özünüzə suallar vermək vacibdir:

• ya bu adam menim olardi qohum deyilsə, iş ortağı

• o niyə məhz o, onun güclü və zəif tərəfləri nələrdir niyə bir-birimiz üçün təsirli və lazımlı olacağıq

• o niyə bu tərəfdaşla Nəticələri daha tez əldə edə bilirəm, özümdən daha çox şey edə bilirəm(birliyimiz 1 + 1 = ikidən çox və ya daha azdır?)

• ya mən hazıram ortağınızın fikri ilə hesablaşın, etibar edin ona təkcə bir insan kimi deyil, həm də peşəkar kimi

Biz sizin qohumunuzu qohum kimi yox, iş ortağı kimi qəbul etməyə hazırıq - o zaman ƏLA! Seçiminiz düşünülmüş və düşünülmüşdür.

Strateji sual 2

Biznesdə və ortaqlıqlarda tərəfdaşınızın qohum və ya qərib olmasından asılı olmayaraq tətbiq olunan qanunlar və qaydalar var.

Bu qaydaları bilmək və riayət etmək lazımdır.

Məsələn, qaydalardan biri

“Biznes tərəfdaşları birgə sahibkarlıq fəaliyyətinə başlamaq haqqında yazılı tərəfdaşlıq müqaviləsi bağlamalı və biznesin inkişafı prosesində bütün strateji məsələləri kağız üzərində, yəni YAZILI şəkildə razılaşdırmalıdırlar”.

Qohum tərəfdaşınızı kağız üzərində danışıqlara dəvət etməyə hazırsınızmı?
Utanmırsan, "mənim haqqımda nə düşünəcək, bəlkə ona inanmadığıma qərar verəcək...?"

Əgər bunların üstündəsənsə iki strateji əhəmiyyətli suala "BƏLİ" firması ilə cavab verildi və qəsdən hərəkətlər etməyə hazır olduğunuzu müəyyən etdikdə - Əla!

Qohumlarla tərəfdaşlıq və ortaq biznes sahibliyinin həqiqətən verdiyi bütün üstünlüklərdən istifadə etmək üçün böyük şansınız var.

Ailə biznesinin paradoksu belədir:

Uğurlu ailə biznesi və effektiv tərəfdaşlıq qurmaq istəyirsiniz?
Onun bir ailə olduğunu unutma!

Bunu şəxsən mən, ailəmin bütün üzvləri (ailəmin müştərək biznesində təcrübəm artıq 24 ildir) və yazılı tərəfdaşlıq müqaviləsi bağlamaq və hər biri ilə səmərəli münasibətlər qurmaq üçün 8 il ərzində mənə gələn müştərilər tərəfindən təsdiq edilmişdir. başqa.