Priemerný denný obrat, tisíc rubľov Výpočet účinnosti navrhovaných činností Vzorec priemerného denného obratu

Komoditný obrat je proces obratu tovaru, ktorý priamo súvisí s jeho výmenou za peniaze, ako aj s prechodom z výroby na spotrebu. Aby sa teda produkt / služba dostala ku koncovému spotrebiteľovi, prechádza mnohými nákupnými a predajnými transakciami. Na jednej strane je v dlhom procese hlavnou vecou komodita ako predmet komoditnej činnosti a na strane druhej výnosná transakcia nákupu a predaja. To znamená, že na jeho úspešný predaj je potrebné správne naplánovať transakciu: propagovať produkt na trhu a zaujímať konečného spotrebiteľa o nákup.

Obrat je zahrnutý v ekonomickom ukazovateli, ktorý udáva celkové náklady na výrobky / služby predané za určené časové obdobie. Výpočet hodnoty obratu je možné vykonať tak na rok, ako aj na mesiac. Zisk závisí od hodnoty ukazovateľa a na jeho výpočet sa používa špeciálny vzorec.

Obrat je zaradený do veľkoobchodného a maloobchodného predaja. Rozdiely sú v tom, že maloobchodný obrat je určený na nákup tovaru konečným spotrebiteľom a veľkoobchod sa používa na následný ďalší predaj.

Vzorec na výpočet obratu

Ukazovatele obratu:

Objem obratu v penny ekvivalente na náklady súčasného a plánovaného obdobia.

1. Sortiment tovaru.
2. Obrat za jeden deň, mesiac, štvrťrok a rok.
3. Obrat na zamestnanca.
4. Doba obratu produktu.
5. Počet otáčok za uvedené obdobie.

Je určený jednoduchým vzorcom, ktorý naznačuje akékoľvek obdobie záujmu o implementáciu:

ATT sa rovná skutočnému obratu za uvedené obdobie za dodané ceny, vynásobené 100 a delené skutočným a porovnaným obratom časového obdobia predaja. Tento vzorec platí iba v prípadoch, keď sa ceny produktov v obdobiach, ktoré sa určujú a porovnávajú, nezmenili. Tento vzorec sa najčastejšie používa na výpočet dynamiky za mesačné alebo denné obdobie.

V prípadoch, keď sa zmenili náklady na vyrobené výrobky a je potrebné vypočítať obrat za štvrťrok alebo rok, potom sa výpočet vykoná s prihliadnutím na cenový index, ktorý je určený nasledovne: Index nákladov je rovnaký k cene vykazovaného obdobia delenej cenou základného obdobia (100%).

A teraz môžete skutočný obrat upraviť podľa nasledujúcich výpočtov: Skutočný obrat v porovnateľných cenách sa rovná výsledku skutočného obratu v bežných cenách deleného cenovým indexom a vynásobeného 100%.

Ako vidíte, ukazovatele sú nám dané v percentách a čím vyššie je, tým väčší zisk má spoločnosť.

Obrat má rýchlosť, podľa nej môžete určiť, ako dlho budú zásoby zo skladu trvať, kým sa dostanú do obehu, a koľko produktu je potrebné vyrobiť. Tento ukazovateľ je veľmi dôležitý pre výrobu napríklad potravín. Vďaka tomuto ukazovateľu je ľahké určiť trvanlivosť, dobu predaja (dodávku) a konečný dátum predaja. Je dôležité pochopiť, že na to, aby mal výrobok neustály zisk, je potrebné ho objednať včas. Objednávka zahŕňa aj dodanie, ktoré trvá určitý čas, takže do nasledujúcej dodávky musíte mať určitú dostatočnú zásobu produktov, avšak s prihliadnutím na bezpečnosť trvanlivosti.

Miera obratu sa teda rovná peňažnému vyjadreniu obratu za konkrétne obdobie vydelené množstvom zásob.

Maloobchod sa používa na predaj tovaru, napríklad v maloobchodných predajniach obyvateľstvu. Tento proces je konečný. Maloobchodný obeh tovaru je tovar a služby predávané obyvateľstvu podnikmi:

• Stravovanie;
• obchod;
• služby pre domácnosť (okrem práčovní);
• ktorých výrobky sa predávajú vo veľkom (inštitúcie poskytujúce lekárske služby).

Plánovanie maloobchodného obratu prebieha na úkor oddelených obchodných systémov. Objem a štruktúra maloobchodného obehu tovaru udáva životnú úroveň obyvateľstva a je ľahké ho určiť, pretože väčšinu hmotného bohatstva získavajú ľudia v maloobchodných reťazcoch.

Pre veľkoobchod je charakteristický určitý objem výroby. Výrobok je vyrobený jedným výrobcom a predaný druhému na následný predaj alebo výrobný proces. Na rozdiel od maloobchodu, vo veľkoobchode výrobky neopúšťajú sféru obehu.

V závislosti od účelu sa veľkoobchodný obrat nazýva intrasystém a na účel implementácie. Vnútorný systém používajú veľké obchodné spoločnosti, kde sa výrobky vyrábajú vo veľkom množstve pre iného veľkoobchodného kupujúceho. Inými slovami, podnik poskytuje maloobchodníkom výrobky s výsledkom zúčtovacích výmen alebo na vývoz do iných krajín. Ak spočítate výsledky ukazovateľov jednej alebo druhej kategórie, uvidíte veľkoobchodný súhrnný alebo hrubý obrat.

V dnešnej dobe je podnikanie výnosné a pritiahlo pozornosť jednotlivých organizácií, ktoré predávajú výrobky od výrobcu, pričom od neho dostávajú určité percento. Počiatočné fázy transakcie medzi výrobcom a predajcom sa vykonávajú na základe zásielky - práva na predaj konkrétnych výrobkov. U výrobcu sa obrat používa na získanie ekonomických výhod a maximalizáciu zisku z vyrobených výrobkov. A keď výrobky vstupujú na trh, ukazuje to stupeň vybavenia obyvateľstva tovarom podľa potreby a v súlade s tým sa odráža aj ich životná úroveň.

Ak predtým musel byť výpočet obratu a zisku vypočítaný ručne alebo pomocou kalkulačky, dnes každý počíta programy nainštalované v počítači.

Na uskutočnenie reklamnej kampane by mali byť reklamy umiestnené v novinách, ako sú Iz Ruk v Ruki, Prospekt, Možno, všetko pre teba, pretože tieto publikácie sú v širšom meradle distribuované medzi obyvateľstvo, ako ukazuje štatistický prieskum predajcov kioskov Rospechat. v rozmedzí od 55 000 do 68 000 kópií a sú najpredávanejšími. Tiež organizujte reklamu v televízii a rozhlase a na tieto účely vyberte večerné programy, ktoré sleduje veľký počet televíznych divákov. Pre kategóriu podnikateľov je lepšie zvoliť distribúciu priamej poštovej alebo rozhlasovej reklamy, pretože na ceste do práce, do zariadení riaditeľov podnikov, často počúvajú rádio, kde sa môžu dozvedieť o podnik a jeho produkty. Nárast počtu kupujúcich spôsobí nárast tržieb a obratu, ale zvýšia sa aj náklady. Náklady na reklamu sa strojnásobia a budú predstavovať 3% z celkového zisku v roku 2008, berúc do úvahy nárast objemu reklám, o 11 tisíc rubľov. v roku.

Na výpočet ekonomického účinku používania reklamnej kampane sa používa nasledujúci vzorec:

P je nárast priemerného denného obratu za obdobie reklamy a po reklame,% (108,2%)

D - počet dní účtovania obratu v období reklamy a po reklame. (150 dní)

Trade Т - obchodná prirážka k tovaru,% z predajnej ceny; (pätnásť%)

Nahradením údajov získame nasledujúci výsledok ekonomického účinku výstavy:

Výpočet ekonomickej účinnosti navrhovanej metódy je uvedený v tabuľke. 10.

Tabuľka 10

Plánované tržby sa zvýšili o 50%(v súlade s predpokladaným nárastom na rok 2008 v roku 2007), zisky sa zvýšili o 48%a základné náklady sa zvýšili o 55,6%. V dôsledku toho sa zisk z predaja zvýši o 264,4 tisíc rubľov.

Ďalším plánovaným opatrením na zlepšenie hospodárskej činnosti je zvýšenie obratu. Ak sa obchodu podarí zvýšiť obrat, potom to bude mať pozitívny vplyv na hodnotu obratu (tabuľka 11).

Tabuľka 11

Výpočet účinku zvýšenia obratu na hodnotu obratu, pričom všetky ostatné veci sú rovnaké

Zvýšením 4,66 -násobného obratu (až na plánovaný údaj na rok 2008) bude obchod schopný zvýšiť obrat o 307,45 tisíc rubľov. Implementácia týchto opatrení podľa nášho názoru zlepší efektívnosť obchodných aktivít nielen tohto obchodu, ale aj celej siete, čo posilní finančnú situáciu podniku.

Zmyslom komerčnej reklamy je prilákať čo najviac spotrebiteľov výrobku s cieľom zvýšiť objem predaja podniku s jeho tovarom alebo službami. Zároveň je dôležité, aby sa porovnaním nákladov na reklamu a výsledkov, ktoré z toho vyplývajú, určila účinnosť reklamy. Prax ukazuje, že nie je možné presne určiť ekonomickú efektívnosť.

Štúdie rôznych autorov ukazujú, že najmenej 30% kampaní v USA malo negatívne účinky, najmenej 20% neškodilo, 20% malo malý pozitívny účinok a 30% malo výrazný pozitívny účinok. Údaje za európske krajiny vyzerajú skromnejšie: iba 20% kampaní malo vyslovene pozitívny účinok. V zásade sa neoplatí očakávať 100% účinnosť reklamy. Určite je však potrebné predvídať alebo odhadovať náklady na reklamu a získaný aspoň približný výsledok. Výdavky na reklamu vo vyspelých civilizovaných krajinách sú dlho akousi poctou trhu, aby sa nestratili medzi konkurenciou.

Nasledujú základné pojmy súvisiace s účinnosťou reklamy a tiež metódy na výpočet účinnosti na základe konkrétnych cieľov v konkrétnych situáciách.

Pojem efektivita reklamy má dva významy: ekonomická efektívnosť a psychologický vplyv reklamy na kupujúceho (psychologická účinnosť). Ekonomická efektívnosť reklamy je ekonomický výsledok získaný z použitia reklamného média alebo organizácie reklamnej kampane. Obvykle je určený pomerom medzi hrubým ziskom z dodatočného obratu v dôsledku reklamy a nákladmi na to. Všeobecnou podmienkou výsledku hospodárenia je, že hrubý zisk by sa mal rovnať sume nákladov na reklamu alebo ju prekročiť.

Psychologická účinnosť - miera vplyvu reklamy na človeka (upútanie pozornosti kupujúcich, zapamätateľnosť, vplyv na motív nákupu atď.).

Oba tieto pojmy spolu úzko súvisia. Kritériá týchto dvoch typov účinnosti sú však prirodzene odlišné - v prvom prípade ide o objem predaja, v druhom o psychologické charakteristiky vnímania reklamy jej adresátom.

Uvažujme najskôr o nákladovej efektívnosti reklamy. Hlavným materiálom na analýzu ekonomickej efektívnosti výsledkov reklamných aktivít spoločnosti sú štatistické a účtovné údaje o raste obratu. Na základe týchto údajov je možné skúmať ekonomickú efektívnosť jedného reklamného média, reklamnej kampane a celej reklamnej činnosti spoločnosti ako celku.

Meranie nákladovej efektívnosti reklamy je veľmi ťažké, pretože reklama spravidla neposkytuje plný účinok okamžite. Rast obratu obchodu je navyše často spôsobený inými (nereklamnými) faktormi - napríklad zmenou kúpyschopnosti obyvateľstva, zvýšením cien, zlepšením kvality tovaru a pod. Preto je takmer nemožné získať úplne presné údaje o ekonomickej efektívnosti reklamy, ako už bolo spomenuté.

Existuje niekoľko spôsobov, ako určiť nákladovú efektívnosť reklamy. Najjednoduchšou metódou na určenie ekonomickej efektívnosti reklamy je metóda porovnávania obratu pred a po konkrétnej reklamnej udalosti. Podľa tejto metódy sa ekonomická efektívnosť reklamy určuje buď porovnaním obratu za určité obdobie bežného roka, keď bol výrobok vystavený reklame, s údajmi za rovnaké obdobie minulého roka, keď výrobok nebol inzerovaný, alebo porovnaním denného obratu pred a po reklamnom podujatí v aktuálnom období. Konečné závery o nákladovej efektívnosti reklamy sa získajú porovnaním dodatočného zisku dosiahnutého v dôsledku reklamy s nákladmi na jej implementáciu.

Uvažujme o tom na konkrétnom príklade. Firma L uskutočnila prezentáciu svojich výrobkov (pracích prostriedkov) v obchode Super-Market. Ďalší obrat po prezentácii predstavoval 738 900 rubľov. Obchodná marža pre túto skupinu výrobkov bola 32%, takže ďalší zisk dosiahnutý v dôsledku reklamy bol

738 900 rubľov x 0,32 = 236 448 rubľov.

Náklady na usporiadanie prezentácie (vytváranie a zverejňovanie reklám, inštalácia billboardu v blízkosti supermarketu atď.) Dosiahli 83 000 rubľov. Ekonomický efekt reklamy teda bol

236 448 rubľov - 83 000 rubľov. = 153 448 rubľov.

Ekonomická účinnosť opatrení v tomto prípade je nasledovná:

153 448 rubľov / 83 000 rubľov. = 1,85.

To znamená, že za 1 rubeľ vynaložený na reklamu získala spoločnosť dodatočný zisk 1,85 rubľov, t.j. táto propagačná akcia bola účinná.

Štúdiu ekonomickej efektívnosti reklamy je možné vykonať aj porovnaním obratu za rovnaké časové obdobie dvoch podobných obchodných spoločností, v jednom z nich sa konala reklamná udalosť a v druhom nie. Rast obratu v obchode, kde sa neuskutočňuje reklamná udalosť, je spôsobený vplyvom tých faktorov, ktoré fungujú nezávisle od reklamy. Rovnaké faktory ovplyvňujú obrat v obchode, kde sa koná reklamná akcia. Ekonomická efektívnosť reklamy sa v tomto prípade vypočíta určením pomeru indexu rastu obratu obchodu, v ktorom sa reklamná udalosť konala, k indexu rastu obratu, kde sa reklamná akcia neuskutočnila. Konečný záver o účinnosti reklamy sa robí na základe analýzy nákladov na reklamu a dodatočného zisku dosiahnutého v dôsledku jej implementácie. Pozitívom tejto metódy je, že sa berie do úvahy iba tá časť obratu, ktorá je priamo výsledkom propagačnej akcie.

Ekonomickú efektívnosť pomocou tejto metódy vypočítame porovnaním údajov o obrate supermarketu Market v N-sk, kde bola počas jedného mesiaca realizovaná reklamná kampaň a lotéria, s údajmi o obrate supermarketu , kde sa takáto reklamná kampaň nerealizovala ... Údaje o porovnateľnom obrate týchto dvoch supermarketov sú uvedené v tabuľke. 17.

Tabuľka 17
Porovnávací obrat dvoch supermarketov v priebehu mesiaca

Od stola. 17 ukazuje, že obrat v týchto dvoch obchodoch sa zvýšil, takže si môžete vypočítať index rastu pre každý obchod.

Index rastu obratu na „super trhu“ bol:

J 1 = 25 033 570 py6 / 22 790 830 py6. = 1,12 (12%) -

Index rastu obratu „Market“ v meste N-sk bol:

J 2 = 17 347 390 rubľov. / 10 088 270 rub. = 1,325 (32,5%)

Je teda zrejmé, že zvýšenie obratu v dôsledku reklamy v supermarkete v N-ska predstavovalo 20,5%. Dodatočný obrat v dôsledku reklamy v tomto prípade bude:

ΔТ = 13 088 270 rubľov. x 20,5% / 100% = 2 683 095,3 rubľov

Zisk obchodu za toto obdobie predstavoval 18,4% z celkového obratu. V dôsledku toho bude zisk z dodatočného obratu získaného prostredníctvom reklamnej kampane:

Zisk = 2 683 095,3 rubľov x 18,4% / 100% = 493 690 rubľov.

Aby sme teraz zistili ekonomický efekt reklamnej kampane, musíme analyzovať náklady spojené s jej implementáciou. Údaje o nákladoch na reklamné akcie v meste N-sk sú uvedené v tabuľke. 18.

493 690 RUB - 316 880 rubľov. = 176 810 RUB

V súčasnosti sa v domácej i zahraničnej praxi rozšíril spôsob určovania ekonomickej efektívnosti reklamy na základe porovnania dodatočného hrubého príjmu získaného v dôsledku používania reklamy a nákladov spojených s jej implementáciou. Podľa tejto metódy sa najskôr určí dodatočný obrat získaný v dôsledku reklamných aktivít a potom sa zo sumy vypočítaného dodatočného obratu vypočíta dodatočné realizované prekrytie. Ekonomická efektívnosť reklamy je vyjadrená rozdielom medzi výškou dodatočných realizovaných nákladov na prekrytie a reklamou. Výpočet sa vykonáva podľa nasledujúceho vzorca:

(13.2)

P je nárast priemerného denného obratu v období reklamy a po reklame,%;

H - obchodná marža pre produkt,%;

Táto technika sa zvyčajne používa na stanovenie nákladovej efektívnosti jednotlivých reklamných médií alebo krátkodobých propagačných aktivít. Ak je výsledok väčší ako nula, bola reklama nákladovo efektívna.

Vypočítajme ekonomickú efektívnosť reklamy spoločnosti „Market-Holding“, ktorá zahŕňa „trh“ AOZT, v dvoch novinách. Market-Holding má okrem siete maloobchodných predajní aj systém veľkoobchodných skladov, z ktorých sa obchoduje s potravinárskymi výrobkami z Fínska, Nemecka, Belgicka, Holandska a ďalších krajín.

V novinách „Reklama“ a „Delovoy N-sk“ niekoľko dní bol vytlačený inzerát, v ktorom bolo uvedené, že je možné kúpiť výrobky z jedného zo skladov firmy „Market-Holding“ takej a taký sortiment a za také a také ceny. Náklady na reklamu predstavovali 12 400 rubľov. Údaje o obrate skladu pred reklamnou akciou a po reklame sú uvedené v tabuľke. devätnásť.

Tabuľka 19
Obrat veľkoobchodného skladu "Market-Holding" v rôznych obdobiach

Je známe, že skladová marža je 15%. Nahradením získaných údajov do vzorca (13.2) teda vypočítame ekonomický efekt reklamy v novinách:

Vidíme, že reklama sa ukázala ako nákladovo efektívna a priniesla významné ekonomické výhody. Podľa rovnakého vzorca vypočítame ekonomickú efektívnosť z reklamnej prezentácie a ochutnávky čokolády Marabu, ktorá sa koná v supermarkete. Údaje o tržbách za obdobie pred a po reklame sú uvedené v tabuľke. dvadsať.

Tabuľka 20
Údaje o obrate v období pred reklamou a po reklame pri propagácii čokolády Marabou

Obchodná marža tohto produktu je 28%, reklamné náklady (reklamy na miestnu káblovú televíziu, reklama v miestnom časopise, billboard v blízkosti supermarketu atď.) Dosiahli 62 000 rubľov. Podľa vzorca (13.2) bol ekonomický efekt:

Existuje zjednodušená verzia vzorca, keď sa počet dní obdobia pred reklamou rovná počtu dní obdobia reklamy a obdobia po reklame. Tento zjednodušený vzorec nevyžaduje výpočet priemerného denného obratu. Tento vzorec má vidlicu:

(13.3)

H - obchodná marža,%;

Praktický výpočet podľa vzorca (13.3) bude vykonaný na základe rovnakých údajov pre prezentáciu čokolády Marabou. Predpokladajme, že počet dní pred-reklamy je veľa z obdobia je 10, rovnako ako počet dní v období reklamy a po reklame. Obrat za 10 dní obdobia pred reklamou dosiahol 261 080 rubľov. Potom podľa vzorca (13.3):

Ako v tomto prípade vidíme, hodnota získaného ekonomického efektu je takmer rovnaká ako ekonomický efekt vypočítaný podľa vzorca (13.2).

Metodika určovania ekonomickej účinnosti pri inzercii výrobkov s rôznym obchodným rozpätím je o niečo komplikovanejšia. V tomto prípade sa podľa prvej časti výpočtu vykonaného podľa vzorca (13.2) stanoví dodatočný obrat pre každý výrobok. Záznamy o predaji každého inzerovaného výrobku sa preto musia uchovávať oddelene. Z výšky dodatočného obratu pre každý produkt sa vypočíta výška realizovaného uloženia, výsledné údaje sa sčítajú, čím sa získa celková výška hrubého príjmu.

Hrubý príjem možno vypočítať určením priemerného percenta obchodnej marže pre inzerované produkty, ale v tomto prípade bude výsledok menej presný. Pri určovaní ekonomickej efektívnosti je potrebné zvoliť správne obdobia na účtovanie obratu pred a po reklame. Nemalo by byť dovolené, aby v jednom z období boli sviatky alebo akékoľvek udalosti, ktoré majú vplyv na rast obratu. Je tiež dôležité určiť trvanie obdobia pred inzerciou a po reklame. Zistilo sa, že pre väčšinu reklamných médií by obdobie reklamy a post-reklamy účtovania obratu tovaru malo byť približne dvakrát dlhšie ako obdobie pred reklamou. V supermarkete „Market“ v N-sk sa uskutočnila reklamná prezentácia a ochutnávka štyroch skupín tovaru s rôznym obchodným rozpätím. Vypočítajme si ekonomický efekt danej udalosti. Vieme, že výška nákladov na reklamu bola 370 tisíc rubľov. Obchodné marže pre tieto položky sú tieto:

• vodka - 25%;
• čaj - 32%;
• káva - 22%;
• čokoláda - 27%.

Údaje o obrate pre tieto štyri položky sú uvedené v tabuľke. 21.

Tabuľka 21
Údaje o obrate tovaru s rôznymi značkami

Nahradením týchto údajov do vzorca (13.2) získame súčet implementovaného prekrytia pre každú tavernu.

Je vidieť, že reklamná udalosť priniesla ekonomický efekt, ale metóda výpočtu je dosť namáhavá. Skúsme vypočítať ekonomický efekt tejto reklamnej akcie určením priemerného percenta obchodnej marže pre štyri inzerované produkty. Údaje o tejto metóde výpočtu sú uvedené v tabuľke. 22

Tabuľka 22
Údaje o predaji štyroch inzerovaných produktov

Priemerná obchodná marža bola:

(25% + 32% + 22% + 27%) / 4 = 26,5%

Podľa vzorca (13.2) vypočítame ekonomický efekt:

Ako vidíme, výsledok získaný touto metódou sa takmer zhoduje s výsledkom získaným prvou metódou, ktorá je však presnejšia, najmä ak skupina inzerovaného tovaru obsahuje veľa položiek.

Je potrebné povedať, že výsledky ekonomickej efektívnosti reklamy, vypočítané podľa vzorcov (13.2) a (13.3), nebudú úplne presné, pretože výpočet nezohľadňuje náklady na ďalšie položky distribučných nákladov spojených s rast obratu obchodu. Preto na stanovenie ekonomickej efektívnosti dlhodobých propagačných aktivít existuje metodika výpočtu. V prípadoch, keď reklamné obdobie trvá niekoľko mesiacov alebo viac, môžu na predaj tovaru okrem reklamy pôsobiť aj faktory ako cenová hladina, kvalita a sortiment tovaru, formy a spôsoby jeho predaja atď.

Na stanovenie ekonomickej efektívnosti reklamy v tomto prípade sa zdá byť správne určiť indexovú závislosť dynamiky obratu od reklamného faktora a ďalších faktorov pôsobiacich okrem reklamy.

Index reklamy možno definovať ako pomer indexu obratu inzerovaného produktu alebo spoločnosti k indexu obratu porovnávaného objektu, ktorý nie je vystavený reklame. Nárast tohto ukazovateľa (index reklamy) je definovaný ako rozdiel medzi indexom obratu v dôsledku pôsobenia reklamy a jednotky (Jp - 1). Potom sa pomocou údajov o priemernom dennom obrate za obdobie pred reklamou vypočíta dodatočný obrat a dodatočné realizované prekrytie vyplývajúce z vplyvu reklamy. Rozdiel medzi výškou dodatočného implementovaného prekrytia a nákladmi spojenými s implementáciou reklamy je ukazovateľom jeho ekonomickej efektívnosti.

Pri určovaní ekonomickej efektívnosti dlhodobých reklamných aktivít, najmä reklamných kampaní, je potrebné vziať do úvahy nielen náklady na reklamu, ale aj náklady na ďalšie položky distribučných nákladov spojených s rastom obratu komodít.

Ako obrat narastá, distribučné náklady sa zvyšujú v závislosti od obratu (mzdy, náklady na dopravu, strata tovaru v medziach prirodzenej straty atď.). Náklady na údržbu priestorov, údržbu, obchodné vybavenie a ďalšie náklady predstavujú približne 50% všetkých nákladov a prakticky sa nemenia. Pretože nie je vedené účtovanie distribučných nákladov pre každý výrobok oddelene v maloobchode, na určenie nákladov pripočítateľných k obratu dosiahnutému v dôsledku propagačných aktivít je ukazovateľ priemernej úrovne nákladov pre komoditný podnik za čas zodpovedajúci malo by sa využiť obdobie reklamy a obdobia po reklame. Distribučné náklady závislé od obratu budú predstavovať 50% sumy získanej uplatnením priemernej úrovne nákladov pre obchodný podnik na dodatočný obrat.

E = T x (Jp - 1) x B x N / 100 - 3, (13,5)

kde E je ekonomický účinok;

Jp - 1 - rast priemerného denného indexu obratu v dôsledku reklamy;

Pomocou vzorca (13.5) vypočítajme ekonomickú efektívnosť reklamnej kampane, ktorú realizuje Market. Účinnosť tejto reklamnej kampane bola už vypočítaná vyššie pomocou metódy, pri ktorej boli reklamné a predreklamné obdobia časovo rovnaké a nezohľadňovali zvýšenie distribučných nákladov. Za týmto účelom budeme predpokladať, že obdobie pred inzerciou pre obchody Super-Market a Market v N-sk bolo 30 dní a obdobie reklamy a reklamy po 45 dňoch. Náklady na obeh pre obchod „Market“ v tomto období predstavovali 4,62% ​​z celkového obratu obchodu a zisk bol 18,5%. Údaje o priemernom dennom obrate dvoch obchodov sú uvedené v tabuľke. 23.

Tabuľka 23
Priemerný denný obrat dvoch obchodov

436 276 RUB x (1,175 - 1) x 45 dní = 3 435 673,5 rubľov.

Teraz zistíme distribučné náklady, ktoré možno pripísať tomuto dodatočnému obratu:

3,435,673 RUB x 0,0462 = = 158 728 rubľov.

Náklady na obeh v závislosti od obratu budú predstavovať 50% z tejto hodnoty - 79 364 rubľov. Náklady na reklamnú kampaň v súlade s bodmi. 18 bolo 316 880 rubľov.

Pomocou vzorca (13.5) vypočítame ekonomický efekt reklamnej kampane:

E = 436 276 rubľov. x (1,175 - 1) x 45 dní x 18,5% / 100% - 316 880 rubľov. - 79 364 rubľov. = 239 355,6 rubľov.

Ako je zrejmé z predchádzajúcich výpočtov, hlavným ukazovateľom ekonomickej efektívnosti reklamy je obrat. To nevylučuje možnosť použitia ďalších ukazovateľov, najmä zisku. Tento indikátor je vhodné použiť pri predikcii účinnosti reklamných aktivít, pri výbere optimálneho variantu odhadovaných nákladov na reklamu.

Ekonomickú efektívnosť reklamy je možné určiť aj na základe takých súkromných ekonomických ukazovateľov, akými sú pomer hodnoty obratu k nákladom na reklamu, nákladov na určité druhy reklamy k hodnote obratu alebo počtu stimulovaných nákupov. týmito druhmi reklamy.

Napríklad v marci dosiahol obrat spoločnosti „Market“ 5 989 175 rubľov. Na reklamu spoločnosti bolo vynaložených 112 567 rubľov. V dôsledku toho bolo percento nákladov na reklamu na hodnote obratu 1,88%. V predchádzajúcom mesiaci bol ukazovateľ nákladov na reklamu 98 640 rubľov a hodnota obratu spoločnosti bola 5 486 365 rubľov. Podľa toho bol ukazovateľ nákladov na reklamu 1,80%, zatiaľ čo ukazovateľ obratu bol 9,16%.

Je zrejmé, že zvýšenie nákladov na reklamu iba o 0,08% nemohlo viesť k takémuto zvýšeniu obratu, čo znamená, že tento nárast bol spojený s inými faktormi.

Obrat je objem predaja tovaru obchodnou organizáciou v peňažnom vyjadrení za určité časové obdobie.

Analýza obratu nám umožňuje posúdiť súlad existujúceho tovaru s dopytom obyvateľstva po prijatí opatrení na optimalizáciu štruktúry obratu, zvýšenie tržieb, zrýchlenie obratu tovaru, rytmus a jednotnosť tržieb. Obrat je rozdelený na tržby vo veľkoobchode, maloobchode a verejnom stravovaní.

Druhy obratu

Veľkoobchodný obrat- objem predaja tovaru výrobcom alebo ďalším predajcom kupujúcim na ďalšie použitie v obchodnom obehu. Povinným znakom veľkoobchodnej prevádzky je prítomnosť faktúry.

Maloobchodný obrat je objem predaja tovaru obyvateľstvu vyjadrený v peňažnej forme na uspokojenie jeho osobných potrieb, ako aj predaj tovaru v malých veľkoobchodných sériách rôznym inštitúciám, organizáciám, podnikom (nemocnice, škôlky, domovy dôchodcov a sanatóriá, atď.) pre kontingenty, ktorým slúžia.

Ekonomickú podstatu maloobchodu vyjadrujú vzťahy spojené s výmenou finančných prostriedkov za tovar. Maloobchodný obrat prevádza tovar ku koncovým spotrebiteľom a charakterizuje ukončenie obehu. Tovar zo sféry obehu vstupuje do sféry spotreby, stáva sa majetkom spotrebiteľa, používa sa alebo tvorí spotrebiteľský fond, to znamená, že prestáva byť tovarom.

Hodnota tovaru vytvoreného počas výrobného procesu mení svoj tvar prostredníctvom maloobchodu. Výsledkom sú preplatené výrobné náklady a vytvorené podmienky pre ďalší rozvoj výroby.

Maloobchodný obrat- je to najdôležitejší ukazovateľ komerčného podniku. Možno ho považovať za výsledok činnosti obchodného podniku a závisí od neho objem hrubého príjmu a zisku, ktorý charakterizuje efektívnosť obchodných aktivít. Význam tohto podniku na trhu spotrebného tovaru je možné posúdiť podľa objemu obratu tovaru, ktorý je vyjadrený vo výške peňažných výnosov za predaný tovar. Obrat má kvalitatívne a kvantitatívne charakteristiky. Kvalitatívny je spojený so štruktúrou obchodu, tj. Sortimentná skladba, kvantitatívne charakteristiky obchodu - s objemom tržieb v peňažnom vyjadrení.

Je potrebné jasne rozlišovať medzi pojmami „hodnota“ a „zloženie“ obratu v komoditách: hodnota je súhrn čiastok z výnosov z obchodu odovzdaných pokladníkovi alebo banke, objem malých veľkoobchodných tržieb (bankovým prevodom) ), náklady vynaložené na peňažné príjmy (podľa dokladov) a skladbu obratu tvoria rôzne druhy tržieb.

Zloženie maloobchodného obratu zahŕňa: výnosy z predaja potravín a nepotravinárskych výrobkov prostredníctvom maloobchodnej siete (obchody, stánky, stánky), prostredníctvom siete predajných automatov alebo využívania distribúcie alebo maloobchodu; predaj tovaru obyvateľstvu na úver s platbou na splátky; obrat podnikov verejného stravovania predávajúcich polotovary, výrobky vlastnej výroby, nakúpený tovar; predaj tlačených publikácií (knihy, noviny, časopisy), vrátane predplatného; výnosy z predaja liekov v lekárňach; predaj tovaru rôznym organizáciám, inštitúciám, podnikom na ich nevýrobnú spotrebu a iným druhom predaja.

Štruktúra (alebo skladba sortimentu) obehu komodít zahŕňa potraviny a nepotravinové výrobky predávané konkrétnym obchodným podnikom. Tento tovar je rozdelený do skupín sortimentu a podskupín a s ďalšími podrobnosťami sa zvažujú typy, odrody, modely, veľkosti.

Komoditná štruktúra nepotravinárskych výrobkov pozostáva z nasledujúcich skupín sortimentu: pracie mydlo a syntetické pracie prostriedky; toaletné mydlo a parfuméria; galantéria a nite; kultúrny tovar, tovar pre domácnosť a domácnosť; pletené výrobky a pančuchový tovar; odevy, spodné prádlo, klobúky a kožušiny; textílie; topánky; iné nepotravinové položky.

Štruktúra potravinárskych výrobkov napríklad pozostáva z nasledujúcich skupín sortimentu: chlieb a pekárenské výrobky; múka, obilniny, cestoviny a potravinové koncentráty; zemiaky, zelenina, ovocie, huby; mäso a mäsové výrobky; ryby a výrobky z rýb; mlieko a mliečne výrobky; kuracie vajcia a jedlé tuky; cukor a cukrovinky; soľ; aromatické výrobky; iné potravinárske výrobky.

Ukazovatele obratu

Medzi ukazovatele charakterizujúce obchodný obrat obchodného podniku patria: objem obratu v hodnotovom vyjadrení v bežných a porovnateľných cenách, štruktúra sortimentu pre jednotlivé skupiny výrobkov (v rubľoch a percentách), jednodňový obrat, obrat na zamestnanca vrátane počítadla (obchodná skupina), doba obratu tovaru v dňoch a rýchlosť obratu (počet otáčok).

Analýza ukazovateľov obratu vám umožňuje stanoviť hlavné kvalitatívne a kvantitatívne ukazovatele obchodnej organizácie v aktuálnom období. Ekonomická uskutočniteľnosť výpočtov na nasledujúce obdobie závisí od hĺbky a úplnosti analýzy a správnosti záverov vyvodených z výsledkov analýzy. Na základe výsledkov analýzy je možné posúdiť, do akej miery je naplnená prognóza predaja a uspokojený dopyt zákazníkov, čo spôsobilo zmeny v obrate za vykazované obdobie, a posúdiť mieru súladu skutočných výsledkov podnik s plánovanou stratégiou.

Účtovníctvo, štatistické a prevádzkové výkazníctvo sú hlavnými zdrojmi informácií pre analýzu obratu. Začína sa to určením objemu obchodu v peňažnom vyjadrení alebo vo fyzickom vyjadrení za určité obdobie (desaťročie, mesiac, štvrťrok, polrok, ​​rok). Získané vykazované údaje sa porovnávajú s predpokladanými ukazovateľmi na tieto obdobia. Analýza obratu odhaľuje vzorce jeho vývoja. Za týmto účelom sa vypočíta dynamika obchodného obratu v bežných a porovnateľných cenách.

1. Dynamika rastu obratu komodít v bežných cenách (ATO) sa vypočíta podľa vzorca:

DTO = (Skutočný obrat vykazovaného roka v bežných cenách * 100) / Skutočný obrat za posledný rok

Ak sa ceny v analyzovanom období zmenili, potom skutočné údaje o predaji tovaru musia byť vyjadrené v cenách, za ktoré sa predpokladal obrat. Na tento účel sa vypočíta cenový index. V kontexte viditeľného vplyvu inflačných procesov na ekonomický život krajiny, ktoré viedli k vysokým cenovým rastom a znehodnocovaniu peňazí, nadobúda používanie cenového indexu mimoriadny význam.

2. Cenový index zobrazuje zmenu v celkovej hodnote určitého počtu tovarov za analyzované obdobie. Cenový index sa vypočíta podľa vzorca:

I ceny = C ex / C bázy

kde C ex - cena v sledovanom období, základy C - cena v základnom období (minulý rok), braná ako 100%.

3. Skutočný obrat za vykazovaný rok v porovnateľných cenách sa vypočíta podľa vzorca:

Skutočnosť v porovnateľných cenách = (skutočný obrat v bežných cenách / cenový index) * 100%

V sledovanom roku sa ceny napríklad zvýšili o 20%. Vypočítajme dynamiku obratu na základe predchádzajúcich údajov v bežných a porovnateľných cenách. 1. Dynamika obratu v bežných cenách: 122%; 2. Cenový index bol 120/100 = 1,2; 3. Vypočítajme skutočný obrat vykazovaného roka v porovnateľných cenách: 22000,0 / 1,2 = 18333,0 tisíc rubľov. 4. Vypočítajme dynamiku rastu obchodného obratu v porovnateľných cenách: (18333,0 / 18000,0) * 100 = 101,85%. Ako je zrejmé z prepočtov, obrat vykazovaného roka sa v porovnaní s minulým rokom v bežných cenách zvýšil o 22%, ale po prepočte dynamiky obratu v porovnateľných cenách sa ukázalo, že obrat sa zvýšil v dôsledku zvýšenia cien . V stálych cenách základného obdobia by obchodný obrat dosiahol iba 18333,0 tisíc rubľov, alebo 101,85%. Obrat sa teda v sledovanom roku zvýšil iba v dôsledku zvýšenia cien, a nie v dôsledku zvýšenia počtu predajov tovaru. Ďalšia analýza celkového obratu sa vykonáva štvrťročne, čo umožňuje určiť rovnomernosť tržieb počas celého roka a identifikovať mieru uspokojenia dopytu zákazníkov podľa sezón.

4. Pri analýze rytmu tržieb je koeficient rytmu obratu určený vzorcom:

K rytmus = Štvrťročný plán predaja / Ročný plán predaja

Pri výpočte koeficientu rytmu je možné vziať do úvahy objem tržieb v absolútnych sumách v peňažnom vyjadrení alebo v pomere tržieb za určité obdobia k celkovému objemu tržieb. Rovnomerný predaj sa zvažuje, ak je pomer rovný jednej.

Ekonomicky dobré predpovede obratu komodít podľa štvrťrokov (ročných období) hrajú dôležitú úlohu pre rytmické uspokojovanie spotrebiteľského dopytu, stabilný obeh peňazí, zabezpečenie vývoja obratu komodít a súvisiace ďalšie ukazovatele obchodnej činnosti spoločnosti. Po určení ročného obratu s členením na štvrťroky ho začnú prognózovať pre jednotlivé komoditné skupiny a tovary s prihliadnutím na sezónnosť dopytu obyvateľstva a aktuálnu úroveň tržieb z predaja tovaru. V letnom období teda dochádza k miernemu zníženiu spotreby mäsa a mäsových výrobkov v dôsledku zvýšenia spotreby mlieka a mliečnych výrobkov, zeleniny, ovocia. A v prvom a štvrtom štvrťroku sa zvyšuje spotreba mäsa, údenín a hydiny.

Pri analýze rytmu obratu je potrebné určiť koeficient rytmu tržieb. Za týmto účelom sa vykonávajú nasledujúce výpočty:

Tabuľka 1. Analýza rytmu tržieb

Objem skutočného obratu prekročil predpokladanú hodnotu o 0,65% (3 100: 3 080 * 100 = 100,65%), ale tržby sa v porovnaní s prognózou neuskutočňovali dostatočne rytmicky, pretože objemy a podiely tržieb sa v určitých obdobiach menili. Koeficient predajného rytmu bol:

Vypočítané hodnoty rytmických koeficientov sú menšie ako 1, čo naznačuje nedostatočný rytmus tržieb v sledovanom období. Prognózy pre objemy predaja boli splnené iba v 1. a 2. štvrťroku a v 3. a 4. štvrťroku neboli splnené. Analýzu plnenia prognózy tržieb podľa štvrťrokov je potrebné doplniť o analýzu tržieb za tovar do mesiac. Táto analýza nám umožňuje posúdiť jednotnosť prognózy obratu v rámci štvrťrokov, včas identifikovať dôvody vznikajúceho nesúladu medzi skutočnými údajmi a predpokladanými a prijať vhodné opatrenia.

V konečnej fáze analýzy rytmu predaja je objem poklesu obratu v dôsledku porušenia rytmu predaja určený podľa vzorca:

ΔTOCrytmus = (1 - rytmus) * TO0.

Ako pokračovanie a konkretizácia analýzy celkového objemu obchodu sa študuje sortiment a štruktúra obchodu. Úspech obchodnej organizácie závisí vo veľkej miere od rozumného vytvorenia sortimentu tovaru, ktorý spĺňa požiadavky kupujúcich.

Sortiment tovaru

Sortiment tovaru je zoznam názvov produktov. Rozlišuje sa kompletný sortiment (všetkých typov a odrôd), skupinový sortiment (podľa príbuzných skupín), vnútroskupinový sortiment a hlavný a doplnkový sortiment. Hlavný sortiment zahŕňa tovar, ktorý tvorí prevažnú časť objemu predaja obchodnej organizácie. Tovar doplnkového sortimentu sa predáva s cieľom poskytnúť zákazníkom ďalšie služby a vytvárať ďalší zisk. V analýze je koeficient obnovy sortimentu určený ako pomer nových tovarov pre určitú skupinu k celkovému počtu ich odrôd. Počas analýzy sa určuje aj stupeň splnenia plánu pre sortiment.

Na výpočet priemerného percentuálneho podielu v sortimente je potrebné rozdeliť obrat počítaný do plánu na sumu plánovaného obratu. Plnenie plánu pre sortiment neznamená vždy splnenie plánu pre štruktúru. Analýza obchodného obratu obchodujúceho podniku podľa komoditnej štruktúry zahŕňa kvantitatívne a nákladové hodnotenie predaja jednotlivých tovarov a skupín tovarov v celkovom objeme obchodu, ako aj stanovenie dynamiky štrukturálnych posunov.

Výsledky analýzy sa používajú na štúdium vplyvu štruktúry obratu na hlavné ukazovatele výkonnosti: hrubý príjem, náklady, zisk a na identifikáciu súladu štruktúry ponuky produktov so spotrebným dopytom - a majú rozhodujúci vplyv na tvorbu objednávky dodávateľom a samotný výber dodávateľov. Analýza obratu podľa komoditných skupín a jednotlivých tovarov vychádza z údajov štvrťročných a výročných správ o predaji tovaru. Odhalené výsledky umožňujú určiť pozitívne aspekty práce, konsolidovať ich a rozvíjať v plánovanom období, ako aj odhaliť nedostatky a načrtnúť opatrenia na ich odstránenie v budúcnosti.

Po zistení zmien v štruktúre obchodu je potrebné určiť dôvody, ktoré spôsobili zmeny v obchode. Toto je najdôležitejší bod v analýze obratu. Tu môžete použiť vzorec na prepojenie bilancie ukazovateľov obratu:

31 + P = TO + B + E + Y + 32

Kde,
31 - zásoby na začiatku plánovacieho obdobia;
P - príjem tovaru;
TO - realizácia (predaj) podľa celkového objemu a podľa oddelených skupín komodít;
B - vyradenie tovaru (návrat do skladu alebo presun na iné oddelenie);
E - prirodzená strata;
Y - zníženie hodnoty tovaru;
32 - inventúra na konci obdobia.

Vplyv na objem obratu ukazovateľov salda tovarov je možné vypočítať bilančnou metódou výpočtom rozdielu medzi skutočnými a plánovanými (základnými) hodnotami.

Analýza obratu končí závermi založenými na výsledkoch a určení perspektív rastu celkového objemu a zmien v štruktúre tržieb z predaja tovaru. Závery, zovšeobecnenia a návrhy sa používajú pri tvorbe prognózy predaja a ako účinný prostriedok ekonomického riadenia, prostredníctvom ktorého sa vykonáva kontrola a vyvíjajú sa opatrenia na zabezpečenie stabilného nárastu obratu.

Postupnosť a hĺbka analýzy maloobchodného obratu závisí od cieľov a cieľov analytika a dostupnosti potrebných informácií.

Maloobchodný obrat obchodného podniku je neoddeliteľnou súčasťou obratu mesta (okresu) a do určitej miery pokrýva nákupné prostriedky obyvateľstva. Za prítomnosti potrebných údajov sa preto obrat podniku študuje v spojení s analýzou vývoja obratu mesta a kúpyschopnosti obyvateľstva. Podiel analyzovaného podniku na celkovom obrate mesta je stanovený s cieľom identifikovať jeho dôležitosť pri uspokojovaní dopytu po tovare obyvateľov mesta.

Ak si podnik stanoví plánované (predpovedané) ukazovatele objemu predaja tovaru, potom sa ako rozdiel medzi skutočnými a plánovanými hodnotami stanoví percento ich splnenia, absolútna suma nadmerného alebo nedostatočného naplnenia plánovaných hodnôt. Ukážme to na príklade (tabuľka 4.1).

Podľa tabuľky. 4.1 Spoločnosť úspešne dokončila plán maloobchodného obratu. Nad rámec plánu bol tovar predaný za 2 928 000 rubľov, čo je 7,9%. Plán bol splnený vo všetkých obdobiach roka, vrátane štvrťroka IV, kde bolo plnenie 100,0%, hoci suma bola nedostatočne splnená o 4 tisíc rubľov. V porovnaní s minulým rokom všade dochádza k nárastu obchodného obratu, najmä v štvrťroku II - tempo rastu bolo

Tabuľka 4.1. Plnenie plánu maloobchodného obratu, tisíc rubľov

153,1%. Obchodný obrat sa vo všeobecnosti zvýšil o 11 759 tisíc rubľov, čo je 41,7%.

Analýza maloobchodného obratu by sa mala vykonávať nielen v porovnaní s plánom a údajmi za predchádzajúci rok, ale aj za niekoľko rokov.

Analýza dynamiky maloobchodného obratu vám umožňuje študovať proces vývoja obratu v čase. Ukazovatele za vykazované obdobie sú porovnávané s údajmi za niekoľko predchádzajúcich rokov v bežných a porovnateľných cenách. Analýza sa vykonáva výpočtom takých ukazovateľov dynamiky, akými sú absolútny rast, miery rastu, rast, absolútna hodnota 1% rastu (tabuľka 4.2).

Priemerný ročný absolútny rast maloobchodného obratu na základe akumulovaného absolútneho rastu dosiahol 6309,2 tisíc rubľov. (25 237: 4). Môže sa tiež určiť na základe absolútnych ročných nárastov:

(3118 + 4868 + 5492 + 11 759): 4 = 6309,2 tisíc rubľov.

Absolútna hodnota 1% rastu sa rovná podielu delenia absolútneho rastu reťazca rýchlosťou rastu reťazca. Druhý rok to bolo 147,1 tisíc rubľov. (3118: 21,2); tretí rok - 178,3 tisíc rubľov. (4868: 27,3) atď., Podľa roku.

Z tabuľky údajov. 4.2 je vidieť, že vývoj obratu spoločnosti prebieha vysokým tempom. Základné ročné sadzby

Tabuľka 4.2. Obrat podniku za 5 rokov (v bežných cenách)

Body rastu naznačujú neustály nárast tržieb. Dynamika obratu spoločnosti je názorne graficky znázornená (obr. 4.1).

Ryža. 4.1.

Pri analýze dynamiky obratu je potrebné určiť a študovať priemernú ročnú mieru jeho rastu. Dá sa vypočítať pomocou geometrického stredného vzorca:

kde T - priemerná ročná miera rastu študovaného ukazovateľa; x, - študovaný ukazovateľ v sledovanom období; x () - študovaný ukazovateľ v základnom období;

NS - počet období;

(NS- 1) - počet periód, okrem základnej. Priemerná ročná miera rastu obratu analyzovaného podniku bola:

/ 39928 = 4/2 718 = 1,284, alebo 128,4%.

Priemernú ročnú mieru rastu obratu obchodu je možné vypočítať aj geometrickým priemerom vynásobením rýchlosti rastu reťazca a extrahovaním koreňa z produktu, ktorého stupeň sa rovná počtu sadzieb.

Vzorec bude vyzerať takto:

T = ^ T X xG, x ... X T ",

kde T- miery rastu reťazca, vyjadrené v koeficientoch; NS- počet temp.

Priemerná ročná miera rastu obratu podniku bola:

T = VI, 212 x 1,273 x 1,242 x 1,417 = 1,284 alebo 128,4%.

V podmienkach inflácie by sa rýchlosť zmeny objemu obratu obchodu mala vypočítať aj v porovnateľných cenách, to znamená v cenách základného roka (tabuľka 4.3). Prepočet obratu sa vykonáva podľa vzorca

N = N /

1 T S.TS 1 t f.ts *? * Ts?

kde UU SC je obrat v porovnateľných cenách;

Лф.ц - obrat v skutočných cenách;

/ c - index maloobchodných cien.

Tabuľka 4.3. Obrat podniku v skutočných a porovnateľných cenách

V porovnaní s minulým rokom sa obchod za porovnateľné ceny zvýšil o 9043 tisíc rubľov, čo je 32,1%

rast tržieb. V dôsledku rastu maloobchodných cien v sledovanom roku o 7,3%sa obrat zvýšil o 2 716 tisíc rubľov. (39 928 - 37 212). Celkový nárast obratu predstavoval 11 759 tisíc rubľov. (9043 + 2716).

Údaje o dynamike obratu sa používajú aj na analýzu sezónnych výkyvov zameraných na identifikáciu sezónnej vlny.

Sezónnosť obchodu je komplexný sociálno-ekonomický jav. Neustále sa mení: posúvajú sa obdobia nárastu a poklesu tržieb, mení sa miera fluktuácií sezónnych vĺn. Štúdia podmienok vzniku sezónnosti v obchode a schopnosti predpovedať ju je potrebná pre vedecky podložený výpočet obratu za štvrťroky a mesiace.

Existujú rôzne metódy, ktorými sa vykonáva analýza sezónnosti obratu. Najjednoduchšie a najspoľahlivejšie je metóda relatívneho priemeru. Na výpočet je potrebné použiť údaje o štvrťročnom (mesačnom) obrate najmenej 3 roky. Výpočty je zároveň možné vykonávať v bežných cenách a v porovnateľných cenách. Vplyv cenového indexu pri tejto metóde je vyrovnaný.

Uvažujme postupnosť výpočtov metódou relatívneho priemeru podľa údajov o obrate za štvrťroky za 3 roky (tabuľka 4.4).

Tabuľka 4.4. Obrat podniku za posledné 3 roky na štvrtiny

Prvým krokom vo výpočte je súčet štvrťročných údajov o obrate za 3 roky, ktoré sú uvedené v stĺpci 5 tabuliek. Na tomto základe sa v gr. 6 vypočítava priemerný objem obchodu za štvrťroky a za celý rok (90 774: 12 = 7564).

V gr. 7 uvádza relatívne hodnoty (percentá) štvrťročných údajov k priemernému ročnému obratu:

Ja sq. ^ - x 100 = 91,3 % 7564

a tak ďalej po štvrtinách.

Ide o indexy sezónnosti alebo indikátory sezónnych vĺn. Od stola. 4.4 (stĺpec 7), je možné vidieť, že k nárastu dochádza od tretieho štvrťroka, a najmä od štvrtého štvrťroka.

Pri výraznom náraste obratu z roka na rok je pre presnejšiu identifikáciu sezónnosti potrebné použiť predbežné zarovnanie skutočných údajov a potom vypočítať sezónnu vlnu, nie však z konštantného (priemerného ročného) priemeru, ale z zarovnané údaje.

Výsledky analýzy sezónnosti obratu je možné použiť pri plánovaní. Objem obratu podľa štvrťrokov za plánovaný rok je určený vynásobením priemerného štvrťročného obratu plánovaného roka indexom sezónnosti zodpovedajúceho štvrťroka a delením 100.

Jednou z úloh maloobchodného obratu je študovať jeho jednotnosť a rytmus.

Pri zvažovaní tabuľky údajov. 4.1 bolo poznamenané, že implementácia plánu obratu po štvrťrokoch bola nerovnomerná. Na posúdenie jednotnosti implementácie plánu obratu je potrebné vypočítať štandardnú odchýlku (5), variačný koeficient (V) a koeficient uniformity (AG je rovnaký) podľa vzorcov:

kde x je štvrťročný obrat (alebo miera rastu):

x - priemerný štvrťročný obrat (alebo tempo rastu za rok);

NS - počet štvrtín.

Tabuľka 4.5 ukazuje výpočet rovnomernosti implementácie plánu obratu.

Tabuľka 4.5. Výpočet stupňa jednotnosti pri implementácii plánu obratu za vykazovaný rok

Nájdené sumy dosadíme do vzorca a nájdeme štandardnú odchýlku:

• 1 ^ (x-x) 2
• ? V NS

^ 153,78

Získaný výsledok znamená: s priemerným splnením plánu obratu za rok o 107,9%je priemerná odchýlka 6,2%.

Variačný koeficient (nerovnomernosť) implementácie plánu maloobchodného obratu za štvrťroky vykazovaného roka pre podnik sa rovná:

• 6,2 x 100
• 107,9

Pomer uniformity bol: 100- V- 100 -5,7 = = 94,3 %.

Plnenie plánu obratu bolo teda rovnomerné - o 94,3%.

Štandardná odchýlka, variačný koeficient a koeficient uniformity nám tiež umožňujú študovať jednotnosť vývoja obratu tovaru podľa období v roku (tabuľka 4.6).

Obrat obchodu bol najmä v minulom roku rozdelený na štvrtiny. Ak bol rozdiel medzi minimálnou a maximálnou špecifickou hmotnosťou v minulom roku 8,6%, potom vo vykazovanom roku to bolo 4,8%. Koeficient rovnomernosti rozdelenia obratu podľa štvrťrokov na základe absolútnych hodnôt predstavoval v minulom roku 86,4% a vo vykazovanom roku 91,2%.

V dôsledku toho bol v sledovanom roku vývoj obchodného obratu o štvrtiny rovnomernejší ako v minulom roku.

Tabuľka 4.6. Rovnomernosť vývoja obratu podniku

Pre prehľadnosť podľa tabuľky. 4.6, môžete zostaviť graf (obr. 4.2).

Ach minulý rok? Rok vykazovania

Štvrtiny

Ryža. 4.2. Rovnomernosť rozvoja obchodu

Rytmus obratu sa chápe ako súlad jeho skutočného objemu s plánovaným na každé časové obdobie v rámci obdobia stanoveného operačným plánom. V maloobchode, najmä v potravinárskych výrobkoch, je hodnota obratu za zodpovedajúce dni v týždni relatívne konštantná, existujú však výkyvy v objeme tržieb za deň (napríklad v predvianočné dni). Tieto výkyvy je potrebné vziať do úvahy pri operačnom plánovaní.

Rytmická práca preto nemusí nevyhnutne znamenať rovnaké množstvo realizácie počas určitého kalendárneho obdobia. Rovnaký objem obratu v rovnakých intervaloch je charakterizovaný indikátorom rovnomernosti. Indikátor rytmu udáva stupeň splnenia stanoveného plánu v časovom rámci načrtnutom v harmonograme. Ak operačný plán počíta s nerovnomerným objemom obratu v pravidelných intervaloch, potom ak skutočný obrat zodpovedá stanovenému alebo ak je prekročený, považuje sa plán za rytmický.

Všeobecná predstava o rytme obratu je daná percentom plnenia plánu na päť dní (desaťročia) pre každého z nich samostatne alebo na akruálnom základe od začiatku mesiaca a plánom na päť. -dňové obdobie sa berie v množstve * / 6 mesiacov. Zároveň je celkom možné, že plán obratu za určité obdobie bol splnený, ale niektoré dni nebol splnený.

Niekedy je určený podiel desaťročí na celkovom objeme tržieb za mesiac. Má sa za to, že ak sa obrat v každom desaťročí rovná „/ 3 mesačného objemu, potom podnik pracoval rytmicky a ak značná časť obratu pripadá na posledné desaťročie, potom nepravidelne. Táto metóda je jednoduchá, ale nepostačujúce na všeobecné hodnotenie rytmu obratu.

Neberie do úvahy, že nerovnomerný počet pracovných dní je možný za desaťročia, ak má spoločnosť dni voľna, neberie sa do úvahy dovolenka. Správnejšie je porovnať skutočný podiel obchodného obratu za desaťročia s plánovaným.

Pri výpočte špecifických váh obratu za každé desaťročie sa však získajú tri ukazovatele, čo sťažuje porovnanie rytmu práce podniku podľa výsledkov za mesiac, nehovoriac o porovnaní za dlhšie obdobie. Preto pri štúdiu rytmu obratu, najmä niekoľkých podnikov, je potrebné vypočítať ukazovateľ, ktorý umožňuje takéto porovnanie. Je tiež potrebné vypočítať a študovať priemerné ukazovatele rytmu za mesiac, štvrťrok a porovnať ich v dynamike.

Pri výpočte ukazovateľov rytmu maloobchodného obratu sa používajú rôzne údaje (počet dní plnenia plánu, špecifická hmotnosť obratu za päťdňové obdobie, desaťročie v mesačnom súčte, objem obratu) v celkovom vyjadrení a berú sa buď denné údaje o tržbách, alebo vo všeobecnosti za päťdňové obdobie, desaťročie). Vypočítané ukazovatele rytmu obratu budú mať rôzne významy.

Ako predbežné usmernenie k stavu rytmu obratu komodít sa niekedy používa koeficient vyjadrený vo vzťahu k počtu dní, v ktorých bol plán splnený alebo preplnený, k celkovému počtu pracovných dní v danom období. Tento indikátor určuje iba skutočnosť rytmu alebo nepravidelnosti. Podľa nej nemožno striktne pristupovať k hodnoteniu rytmu, pretože nie je rozdiel medzi plnením plánu obratu napríklad o 50% a o 99%.

Väčšina ostatných ukazovateľov rytmu sa počíta rovnako ako v priemysle, určujú priemerné percento plnenia plánu pre sortiment (skutočné plnenie sa berie, ale nie vyššie ako plánované). Tieto ukazovatele nemôžu prekročiť 100% (alebo jeden) a čím nižšie sú 100% (jeden), tým je práca nepravidelnejšia. Ukazovateľ rytmu rovný 100% (jeden) indikuje denné plnenie a preplnenie plánu.

Uvažujme výpočet ukazovateľov rytmu obchodu na konvenčnom príklade (tabuľka 4.7).

Tabuľka 4 7. Maloobchodný obrat za desaťročia v mesiaci

Koeficient rytmu obratu komodít ako celku za mesiac, založený na počte dní plnenia a preplnenia, bude nasledujúci (podľa údajov v stĺpcoch 7 a 8):

K = - = 0,387. p 31

Je možné použiť aj inú metódu. Ak vezmeme podmienene, ako sa to robí v praxi, plánovaný obrat v každom desaťročí na 33,3% z mesačného úhrnu (bez započítania počtu pracovných dní v desaťročiach), potom koeficient rytmu podľa údajov gr. 6 bude vyzerať takto:

• 29,8 + 32,2 + 33,3
• 0,953.

Výpočet koeficientu rytmu je presnejší s prihliadnutím na počet pracovných dní v desaťročiach (stĺpce 5 a 6):

• 29,8 + 32,3 + 35,4 100
• 0,974.

Ukazovatele 0,953 a 0,974 boli určené na základe špecifických hmotností obratu desaťročí v mesačnom objeme. Koeficient rytmu vypočítaný rovnakou metódou pre obrat desaťročí v absolútnom vyjadrení (stĺpce 2 a 3) je:

• 1236 + 1323 + 1454 4100
• 0,979.

Vypočítané ukazovatele rytmu majú rôzne významy, takže je ťažké povedať, ktorý z nich ho presnejšie charakterizuje. Navyše sa vypočítavajú podľa údajov z hlásení za mesiac, čo nestačí na prevádzkové riadenie. Operačná analýza by mala charakterizovať implementáciu plánu v kratších obdobiach (desaťročia, päť dní, dni).

Na zaistenie rytmu je veľmi dôležité operatívne účtovníctvo a kontrola. Vďaka denným údajom môžete určiť rýchlosť rytmu pre akékoľvek časové obdobie.

Najprijateľnejší je tu rytmický koeficient odporúčaný pre obchodné podniky.

Je to určené vzorcom

kde K p je koeficient rytmu obratu za určité obdobie (v zlomkoch jednotiek);

Ф je denná absolútna alebo relatívna (vyjadrená v percentách) hodnota plnenia plánu v medziach nepresahujúcich plánovaný cieľ;

P je denná absolútna alebo relatívna hodnota splnenia plánu plánovanej úlohy (každá relatívna hodnota sa berie ako 100, menovateľ je 100/7).

Výpočet koeficientu rytmu obratu touto metódou je uvedený v tabuľke. 4.8.

Tabuľka 4.8. Maloobchodný obrat v prvej dekáde mesiaca

Poznámka. Plán denného obratu bol určený (ako je to v praxi často zvykom) vydelením mesačného plánu obratu počtom pracovných dní v mesiaci. V tomto prípade: 4100: 31 = 132,3.

Na základe denných množstiev tržieb (stĺpce 2 a 5) je koeficient rytmu:

1200,7 p_ 1323

Tento ukazovateľ je možné vypočítať podľa obratu v relatívnom vyjadrení. Na tento účel sa zhrnú percentuálne hodnoty plánu na všetky desaťročia (ak je plán preplnený, zohľadní sa na tento deň 100%) a vydelí sa počtom dní v danom období vynásobeným 100. Koeficient rytmu založený na percentá plánu na každý deň (stĺpec 6) budú nasledujúce:

K = 907 '6 = 0,908.

Ukazovateľ rytmu 0,908 sa líši od predtým vypočítaného (0,387, 0,953, 0,974, 0,979) a je presnejší, pretože je určený podľa údajov o denných tržbách. Ukazovatele rytmu obratu obchodu za prvé desaťročie zároveň naznačujú prítomnosť rezerv na jeho zvýšenie, pretože úroveň plnenia plánu v tomto desaťročí bola relatívne nízka.

Podľa koeficientu rytmu je možné určiť množstvo nesplneného obratu v dôsledku narušenia rytmu za akékoľvek časové obdobie (päť dní, desať dní, mesiace atď.). Je definovaný ako rozdiel medzi EP - EP 1. V našom prípade to bolo 122,3 tisíc rubľov. (1323 - 1200,7) a vo frakciách jednotky - 0,092 (1 -0,908). Rozdiel medzi skutočným obratom v rámci plánu (EF 1) je suma nadmerného naplnenia plánu na jednotlivé dni, ktorá sa rovná 35,8 tisíc rubľov. (1236,5 - 1200,7). V podielových akciách to bolo 0,026 (0,934 - 0,908), kde 0,934 je úroveň plnenia plánu v podielových listoch.

Pri výpočte koeficientu rytmu sa v našom prípade neberie do úvahy nadmerné naplnenie plánu obratu. Toto je charakteristický znak tohto indikátora od niektorých ďalších odporúčaných v ekonomickej literatúre, najmä „čísel arytmií“. Odchýlky od plánu v jednom alebo inom smere sa považujú za porušenie rytmu.

Nadmerné naplnenie plánu obratu, o ktorý má každý podnik záujem, znamená zlepšenie ponuky obyvateľstva (v závislosti od stanoveného rozpätia), prispieva k rastu hrubého príjmu. Toto je rozdiel medzi maloobchodom a priemyslom, kde produkcia produktov presahujúca plán nie je vždy odôvodnená, pretože verejné uznanie sa dosahuje až po predaji.

V komparatívnej analýze rytmu obratu za niekoľko období (pre jednotlivé podniky) sa tieto ukazovatele musia použiť spolu s údajmi o úrovni implementácie plánu obratu. Pri rovnakých rytmických koeficientoch sa považuje práca za výhodnejšiu tam, kde je percento plnenia plánu obratu vyššie.

V operatívnej analýze implementácie plánu obratu je vhodné vypočítať desaťdňové a mesačné ukazovatele rytmu pre každú divíziu podniku. To umožňuje presnejšie vyhodnotiť ich prácu a identifikovať osvedčené postupy s cieľom ich šírenia.

Dôležitou časťou analýzy maloobchodného obratu je štúdia podľa zloženia: formy platby, organizačné a právne formy, formy služby a sortiment.

Maloobchodný obrat podľa foriem predaja sa analyzuje s rozdelením na predaj tovaru za hotovostné a bezhotovostné platby a za úver (v podnikoch predávajúcich nepotravinárske výrobky). Maloobchodný obrat je tiež podrobne popísaný organizačnými formami a formami zákazníckych služieb. V procese analýzy je dôležité stanoviť účinnosť nových foriem a metód obchodovania. Na to je potrebné porovnať ukazovatele pred prechodom na novú formu obchodu a po prevode.

Analýza sa vykonáva v absolútnom (nákladovom) a relatívnom vyjadrení. Relatívnym ukazovateľom je najmä podiel určitých typov tržieb na celkovom objeme maloobchodu. Štúdia predaja tovaru obyvateľstvu na úver sa okrem toho vykonáva pomocou prírodných meračov.

Štúdium maloobchodu podľa komoditnej štruktúry priamo súvisí s hodnotením spokojnosti zákazníkov. Pri analýze štruktúry obchodu je potrebné vypočítať podiel tržieb za jednotlivé tovary na celkovom objeme obchodu za rok (štvrťrok), aby sa stanovila dynamika predaja jednotlivých tovarov za niekoľko rokov.

Analýza štruktúry obratu je zostavená v tabuľke, ktorá uvádza komoditné skupiny, ktoré zaberajú najväčší podiel na tržbách alebo ich najdôležitejšie. Zostavením tabuľky sa študuje dynamika tržieb za jednotlivé skupiny výrobkov. 4.9.

Tabuľka 4.9. Analýza štruktúry obratu spoločnosti

Maloobchodné tržby všetkých skupín tovarov (okrem skupiny B) rýchlo rastú, najmä v skupine C. Nerovnomerný vývoj maloobchodných tržieb z hľadiska dynamiky sortimentu viedol k zmene jeho štruktúry. V porovnaní s minulým rokom sa teda podiel na obrate skupín B a D zvýšil, pričom podiel ostatných komoditných skupín sa zodpovedajúcim spôsobom znížil.

Štúdia štruktúry maloobchodného obratu musí byť vykonaná nielen za rok, ale aj za štvrťroky. To umožní hlbšiu analýzu uspokojenia dopytu zákazníkov po jednotlivých tovaroch v rôznych obdobiach roka. Pri tovare s komplexným sortimentom je vhodné analyzovať vnútroskupinovú štruktúru na základe analytických účtovných údajov, vzorových údajov o pohybe tovaru. Po analýze štruktúry predaja tovaru je potrebné určiť faktory, ktoré ovplyvnili štruktúru predaja, a vypočítať ich vplyv.

Analýzu maloobchodného obratu vykonávajú aj divízie podniku - oddelenia, sekcie, tímy, pobočky. V prvom rade študujú prácu jednotiek s nízkymi mierami vývoja predaja tovaru a identifikujú dôvody tejto situácie.

• Cm .: Kravchenko L. I. Analýza ekonomickej aktivity v obchode: učebnica. 6. vydanie, Rev. Minsk: Nové poznatky, 2003.S. 16.
• Pozri: Ekonomická analýza v obchode: učebnica, manuál / ed. M.I.Bakanova. Moskva: Financie a štatistika, 2004.S. 287.