čo je pristátie?

Vstupné stránky sú zacielené webové stránky venované konkrétnym témam, ktoré pomáhajú:

prilákať viac návštevníkov;
premeniť návštevníkov na potenciálnych zákazníkov.

Trik je v tom, že vstupná stránka presahuje vizuálnu estetiku alebo dizajn. Musíte sa uistiť, že všetky správne prvky sú zobrazené správne na každej stránke. Pokryjeme tieto dôležité časti a potom sa ponoríme do vysvetlenia, na čo si dávať pozor pri testovaní (a prečo), aby ste zlepšili svoju návratnosť investícií.

Najprv si odpovedzme na otázku: čo je to vstupná stránka?

Definícia vstupnej stránky

Vstupná stránka je webová stránka, ktorá nasmeruje používateľa na jeden konkrétny cieľ – kúpiť si produkt alebo objednať službu. Nemá navigáciu ani iné rušivé prvky a zobrazuje sa ako samostatné stránky na vašej lokalite.

_________________

Hlavným cieľom vstupnej stránky je propagovať vašu obchodnú ponuku.

_________________

Vstupné stránky sú:

Sprievodcovia, ktorí zaujmú používateľa a následne ho nasmerujú na váš produkt s cieľom predať produkt.
Podnikanie – nasmerujte používateľov, aby sa prihlásili na odber bulletinu alebo vyplnili formulár, zvyčajne výmenou za bezplatný e-book, konzultáciu atď.

Na vstupnej stránke uvádzate špeciálne ponuky alebo zanechávate odkazy. Tu nájdete svojich potenciálnych zákazníkov. Vstupné stránky sú optimalizované na konverziu, čo znamená, že tieto stránky generujú viac peňazí za vaše peniaze: viac registrácií a viac predajov pre vašu firmu.

Vstupné stránky sú dôležitou súčasťou vašej internetovej marketingovej stratégie. Ste pripravení pridať ich na svoju stránku? Alebo, ak už máte niekoľko vstupných stránok, možno budete chcieť zvážiť rozšírenie svojej stratégie pridaním ďalších?

Prečo váš web potrebuje viac vstupných stránok?

Spoločnosti, ktoré zvýšili počet vstupných stránok z 10 na 15, získali o 55 % viac zákazníkov ako predtým, podľa správy HubSpot, ktorá analyzovala účinnosť marketingových metrík pre 7 000 malých podnikov.

Viac pristátí – lepšie výsledky. Toto je škálovateľná stratégia. Majte však na pamäti, že tieto vstupné stránky nemusia existovať samostatne. Sú súčasťou jedného harmonického systému.

Ako fungujú vstupné stránky

Každá stránka je súčasťou väčšieho sledu stránok, kde návštevník vidí výzvu na akciu alebo správu.

Tu sa informácie doručujú rovnakým spôsobom, akým bol vygenerovaný počiatočný záujem, a poskytujú určitý spôsob výmeny informácií o ponuke. Na konci je jednoduché „Ďakujem“, ktoré návštevníkom oznámi, že ste informáciu úspešne prijali, a upozorní ich, kde a kedy môžu očakávať ponuku.

Výhody vstupných stránok

Pristátia poskytovať jedinečný obsah , čo zvyšuje výkonnosť organického vyhľadávania (alebo SEO). Sú skvelé na pohyb pozdĺž dlhého chvosta.

Toto skvelý nástroj predaja, ako je platba za kliknutie . Používateľ vidí produkt a jeho výhody a môže si ho kúpiť bez opustenia stránky.

Predajné stránky poskytujú príležitosť rozšíriť informácie o produkte prezentovať to ako príbeh. Môžete použiť podporné materiály, ako sú obrázky alebo videá. To zvyšuje dôveru zákazníkov.

V neposlednom rade: jednotlivé vstupné stránky otvárajú široké pole pre experimenty . Príspevky môžete otestovať a zistiť, ktoré z nich najlepšie fungujú u publika. Alebo si pozrite ukážky produktov, príležitosti na postavenie vašich služieb oproti konkurencii.

Pristátie umožňuje test v malom meradle , objaviť, čo funguje a čo nie a potom oznámiť tieto informácie zvyšku stránky.

Teraz, keď už vieme, čo sú vstupné stránky a prečo sú také efektívne, poďme sa pozrieť na to, ako ich môžete začať používať.

5 prvkov dobrej vstupnej stránky

Či už hovoríme o stránke pre vašu poradenskú agentúru alebo o produktovej stránke, všetko začína zložením základných ingrediencií.

1. Návrh stránky

Ako už bolo uvedené, ľudia navštevujú túto stránku z nejakého dôvodu. Tak si udržte užívateľa! Majte jeden primárny cieľ a jednu primárnu správu na stránku bez množstva ďalších prvkov, ktoré odvádzajú pozornosť ľudí od vyplnenia kontaktného formulára alebo od tlačidla kúpiť.

Odstránenie odkazov na ponuku vám pomôže zamerať sa na najdôležitejšie prvky stránky. Nastavte jednu hlavnú cestu, vyhnite sa zmätku v prospech jednoduchosti . Hoci v niektorých prípadoch je dobré pridať ďalší alebo dva odkazy, je lepšie obmedziť možné prvky.

2. Titulky a hodnotové návrhy

Nadpisy sú krátke maskované vety. Ukážte, čo váš produkt alebo služba ponúka, pomocou jednoduchej a zrozumiteľnej správy.

Ďalším spôsobom, ako vytvoriť nadpis, je premýšľať o tom, čo ľudia získajú z vášho produktu alebo služby.

3. Obrázky a videá

Veľký obrázok alebo video zobrazuje produkt zo všetkých strán, takže sa ho možno dotknúť.

Nie je vždy jednoduché písaným textom vysvetliť, ako budú vaše služby prínosom pre ľudí. Ale jednoduchý príbeh (ako video) môže pomôcť sprostredkovať myšlienku, vysvetliť, prečo je vaša ponuka taká cenná .

4. Výzva na akciu

Výzvy na akciu by mali byť veľké, zrejmé a presvedčivé . Používateľ by mal vidieť, čo je potrebné vyplniť a ktoré tlačidlo má stlačiť.

Jeden dôležitý aspekt, na ktorý sa zabúda. Ako použiť dizajn na rozlíšenie medzi viacerými volaniami na stránke? Primárna akcia by mala byť viditeľnejšia: urobte jasné tlačidlo, použite animáciu. Sekundárny môže byť vydaný vo forme bežného textového odkazu.

5. Indikátory dôvery

Viete, že váš produkt je skvelý. Ale ako o tom vedia ostatní?

Najlepšia cesta - používať recenzie zákazníkov . Zobrazte recenzie v spodnej časti stránky. Logá spoločností, s ktorými sme spolupracovali, ocenenia, získané ceny. Môžete dokonca použiť štatistiky na zobrazenie počtu klientov ako spôsob preukázania dôvery.

Čo testovať? A prečo?

Teraz máte krásnu vstupnú stránku a ste pripravení začať testovať A/B…

Bohužiaľ nie tak rýchlo.

Testovanie nie je všetko. Pred začatím musíte najprv zistiť:

Kto príde na zadanú vstupnú stránku?
Odkiaľ prišli?

Na základe týchto informácií budete schopní pochopiť, ako by mala vstupná stránka vyzerať.

Tu je niekoľko položiek, ktoré môžete otestovať:

1. Rozloženie

Keď poznáte cieľové publikum a odkiaľ pochádza, môžete premýšľať o rozložení stránky. Prichádzajú k vám napríklad zákazníci, ktorí už značku poznajú. Najlepšou voľbou je v tomto prípade veľmi krátka strana. O svojich výhodách nemusíte písať dlhé texty. Poznajú vás, veria vám, rozumejú vám. Jednoduchý priamy návrh bude fungovať.

Ďalšia vec je, ak používatelia netušia, kto ste. Viac ich môžu zaujímať ďalšie videá, posudky zákazníkov a podporná dokumentácia. Takíto ľudia potrebujú dlhú vstupnú stránku s podrobnou históriou spoločnosti a jej úspechmi.

2. Obsah textu

Keď zistíte, na koho je vaša stránka zameraná, môžete začať písať texty. V rámci rovnakého odvetvia môžu byť vašimi zákazníkmi:

inžinieri;

Manažéri predaja;

generálni riaditelia.

Inžinier sa bude zaujímať o technické aspekty produktu, obchodného manažéra budú zaujímať čísla a štatistiky a generálneho riaditeľa bude zaujímať, odkiaľ pochádzajú príjmy a výhody. Preto by mal byť text pre všetky tri vrstvy odlišný. Zistite, ktorý z nich je vaším klientom.

3. Tón

Nadpisy sú veľmi dôležité. ale nie ignorovať tón v titulkoch .

Tá istá myšlienka môže byť vyjadrená rôznymi spôsobmi. S inou intonáciou.

Vráťme sa k cieľovému publiku. Chce to špeciálny prístup. Spoločnosti majú tendenciu celkom dobre reagovať na pozitívne správy.

Negatívne správy však bývajú pôsobivejšie, najmä na začiatku vzťahu s návštevníkom stránky, ktorý značku dostatočne nepozná. Zvyčajne to znamená, že pomáhate ľuďom riešiť ich problémy.

4. Vizuálne prvky

Fotografie, grafika a videá dokážu udržať pozornosť používateľa. Video má cenu zlata, no buďte opatrní. Vyžaduje si to starostlivú koordináciu scenára.

Pozrite sa znova na vybrané fotografie. Sú na správnom mieste? Aká je ich kvalita?

5. Výzvy na akciu

V neposlednom rade: analyzovať, ako a aké výzvy na akciu používate .

Ak napríklad používate formulár, koľko polí je absolútne povinných? Kratšie formuláre s menším počtom polí dosahujú vyššie konverzie.

Účelné vytvorenie vstupnej stránky

Moderné webové stránky nie sú statické, informatívne brožúry. Existujú na určitý účel a majú tendenciu priťahovať nových zákazníkov a udržiavať starých.

_________________

Vstupné stránky sú nevyhnutnou súčasťou vášho marketingu a pomáhajú doručiť veľmi špecifickú ponuku veľmi konkrétnej osobe. Dokážu informovať, presvedčiť, motivovať a uspokojiť návštevníkov tým, že poskytnú užitočné riešenie bolestivého problému.

_________________

Chcete zlepšiť svoje výsledky? Začnite vytvorením vstupnej stránky. Zahrňte tu uvedené hlavné položky.

Potom sa pokúste urobiť krok späť a pochopiť celkový obraz analýzou toho, kto, odkiaľ a odkiaľ prichádza na váš web. Keď uvidíte celú cestu zákazníka od začiatku do konca, nakoniec sa rozhodnete, čo umiestniť na každú stránku.

Namiesto premýšľania o tom, ako vyzerajú vaše vstupné stránky, sa viac zamerajte na to, ako efektívne sú.