Obchod s príbuznými: klady a zápory

"A žili šťastne až kým nepomreli. A zomreli v ten istý deň.

A s nimi išiel do sveta ďalší rodinný podnik...“

Oplatí sa budovať biznis s príbuznými?

Táto recenzia, alebo skôr „výkrik duše“, zostala na jednej z našich stránok v sociálnych sieťach. Prinášam to, ako sa hovorí, „bez škrtov“:

Dnes si teda povieme niečo o rodinnom podniku. teda o spoločnom podnikaní, ktoré sa buduje s príbuznými a rodinnými príslušníkmi.

V prvom rade si pochopme pojmy.

Čo to znamená „vziať do podnikania príbuzného“?

„Vezmi do svojho podnikania“ nie je vždy „ber ako partnera“. Môže to znamenať „najať“ spoločnosť, poveriť vedením oddelenia, poveriť vykonaním tej či onej práce atď.

Príbuzní a podnikanie je pomerne široká téma a dnes si povieme o jednom z aspektov, a to o tom, čo je to, keď je príbuzný obchodným partnerom.

Začnime motívmi.

Prečo majiteľ (v tomto prípade na tom nezáleží - začiatočník alebo skúsený) berie príbuzného ako partnera (spolumajiteľa) vo svojom podnikaní?

V skutočnosti existujú veľmi odlišné dôvody. takze

Kľúčom je dôvera

Dôvera! Základný kameň podnikania vo všeobecnosti a spoločného podnikania zvlášť. Komu, ak nie manželke (manželovi, dohadzovačovi, bratovi), môžem zveriť časť svojho podnikania alebo (v operatívnom riadení) napríklad marketingové oddelenie s obrovským rozpočtom alebo kontrolou zásob?

podpora

Keďže dnes nemám veľa peňazí ani potrebné konexie, je oveľa lepšie rozvíjať svoj podnikateľský nápad a vymyslieť všetko od začiatku do konca s človekom, ktorý v ťažkých chvíľach podporí, požičia rameno, neodíde v ťažkostiach atď. Kto, ak nie blízka osoba, bude pripravený ma vo všetkom podporovať a zároveň zdieľať zodpovednosť, byť spoluvlastníkom.

Peniaze

Samozrejme, môžem hľadať investora, môžem si vziať pôžičku od banky, ale ... je oveľa jednoduchšie „požiadať a požičať si“ od príbuzných. Zároveň, ak vezmete príbuzného ako investorského partnera, bude oveľa pohodlnejšie a výhodnejšie s ním rokovať. Naši ľudia, uvažujme...

Žiadne formality

Najatí zamestnanci vždy niečo potrebujú – dovolenku, oficiálnu registráciu, náplň práce, krásny pracovný názov, vysoký plat atď. Vždy sa dá dohodnúť s príbuznými... A ak sú príbuzní vaši partneri, tak ešte viac... Vaši vlastní ľudia...

Osobné dôvody

V mojej praxi sa vyskytol prípad, keď si zabehnutá biznismanka zobrala manžela za obchodného partnera, aby (pozor!!!) „bol pred, pod dozorom“.
Táto najmúdrejšia žena, ktorá bola takmer 24 hodín denne zaneprázdnená vlastným úspešným podnikaním, sa začala obávať, „ako sa má“ a nenapadlo ju nič lepšie, ako mu urobiť partnera! Bol to veľmi smutný príbeh...

Ako vidíte, príklady môžu byť veľmi odlišné. Od merkantilno-vlastníckych až po najušľachtilejšie.

V rodinnej firme sa vždy všetko začína veľmi ružovo. Nie je potrebné si na seba zvykať, nie je potrebné dodržiavať žiadne formality ...
Všetci sa navzájom poznajú, milujú, oceňujú a rešpektujú. Všetko sa deje rodinným spôsobom. Od srdca.
Sme príbuzní! Sme partneri! Toto je NÁŠ biznis!

Prejde pár mesiacov a začnú sa objavovať problémy a nuansy.

Ukázalo sa, že:

• spolumajiteľ-sestra nielen nevie, ako hovoriť so zákazníkmi, ale tiež považuje svoj prínos pre spoločné podnikanie za významnejší, ako si myslíte,

• spolumajiteľ-brat nielen netuší, aké to je vlastniť firmu, ale aj rázne „ohŕňa nos“, hlásajúc sa ako výkonný riaditeľ, bez skúseností s riadením spoločnosti,

• milovaná matka, ako obchodný partner, vyhýba sa práci veriť, že ak je majiteľkou podniku, má právo sa sama rozhodnúť, čo bude robiť a kedy je to pre ňu výhodné,
• rodný strýko začne „ťahať“ peniaze z podniku pre svoje osobné potreby ešte skôr, ako si to firma môže dovoliť. Je spoluvlastníkom - ide o jeho zisk (dividendy)!
• bratranec so všetkou túžbou a slušnosťou, vôbec netuší, čo je stratégia, a moja drahá sesternica, ktorá je jednou z majiteľov podniku, sa o šesť mesiacov vidí na Kanárskych ostrovoch, zatiaľ čo vy sám plánujete investovať do výroby ...

Čo budeš robiť?
Naši ľudia…

Dôležité mať na pamäti (!)

• To, súcit s príbuzným, je lepšie mu pomôcť s niečím iným(peniaze, rady, čas ...), ale neriskujte svoje podnikanie a neberte to ako obchodného partnera.

• Čo je dôvera v človeka nerobí z neho profesionála a efektívnym obchodným partnerom.

• Čo vaši obchodní zákazníci nič spoločné s tvojou rodinou.

Jedným slovom si predstavte situáciu, keď prídete na kliniku a chirurg nevie, že potrebujete operovať. Uteší vás fakt, že je spolumajiteľom kliniky a bratom majiteľa?

"No a čo," pýtajú sa ma niekedy, " RODINNÝ PODNIK(obchod s príbuznými) je určite zlý?

Samozrejme, že nie.

Celý svoj dospelý život som spolumajiteľom rodinnej firmy a nikdy nepoviem, že je to zlé.

To je skvelé, ak si uvedomíte dve kľúčové, strategicky dôležité otázky. Iba oni vám pomôžu vybudovať úspešné spoločné podnikanie s príbuznými.

Strategická otázka 1

Rodina je rodina a podnikanie je podnikanie, príbuzní sa nevyberajú a obchodní partneri - naozaj si musíte vybrať.

Predstavte si, že príbuzný, ktorého si chcete vziať za partnera, nie je váš príbuzný, ale potenciálny partner, s ktorým rokujete o budúcom spoločnom obchode.

Je dôležité položiť si otázky:

• o táto osoba bude moja obchodného partnera, ak nie príbuzného

• o prečo je, aké sú jeho silné a slabé stránky prečo budeme jeden pre druhého efektívni a potrební

• o prečo s týmto partnerom Dokážem dosiahnuť výsledky rýchlejšie, urobiť oveľa viac ako ja(náš odbor 1+1 = viac ako dva alebo menej?)

• o som pripravený zvážte názor partnera, dôverujte ho nielen ako človeka, ale aj ako profesionála

Potom ste pripravení vnímať svojho príbuzného nie ako príbuzného, ​​ale ako obchodného partnera SKVELÉ! Vaša voľba je vedomá a premyslená.

Strategická otázka 2

V podnikaní a partnerstve existujú zákony a nariadenia, ktoré platia bez ohľadu na to, či je váš partner príbuzný alebo cudzinec.

Tieto pravidlá je potrebné poznať a dodržiavať.

Napríklad jedno z pravidiel

„Obchodní partneri musia uzavrieť písomnú partnerskú zmluvu o začatí spoločných obchodných aktivít a dohodnúť sa na všetkých strategických otázkach v procese rozvoja podnikania na papieri, teda PÍSOMNE.“

Ste pripravení navrhnúť svojmu príbuznému, aby sa dohodli na papieri?
Nie ste v rozpakoch, "čo si o mne pomyslí, možno sa rozhodne, že mu neverím...?"

Ak ste na týchto dve strategicky dôležité otázky boli zodpovedané pevným „ÁNO“ a rozhodli ste sa, že ste pripravení urobiť vedomé činy, potom - skvelé!

Máte veľkú šancu využiť všetky výhody, ktoré partnerstvo a spoločné vlastníctvo firmy s príbuznými skutočne dáva.

Paradox rodinného podnikania je nasledovný:

Chcete vybudovať úspešnú rodinnú firmu a efektívne partnerstvá?
Zabudnite, že je rodina!

Overené mnou osobne, všetkými členmi mojej rodiny (skúsenosť so spoločným podnikaním mojej rodiny je už 24 rokov) a klientmi, ktorí ku mne chodia už 8. rok uzavrieť písomnú zmluvu o partnerstve a vybudovať efektívne vzťahy s každým iné.