Комунікація у мережевому маркетингу: мистецтво комунікації. Як запрошувати людей у ​​мережевий бізнес Книги з цієї тематики, які мені сподобалися

Епіграф: Перестань бігати за людьми, нехай вони бігають за тобою самі і знаходять тебе самі. .

Тим у кого в MLM ні чого не виходить присвячується.

Скажіть, чи були з вами такі випадки, коли вам приходять повідомлення вконтакті, аські або Skype від невідомих людей з пропозицією заробити грошей у якомусь інтернет-проекті, почати якийсь цікавий і прибутковий бізнесстати дистриб'ютором якоїсь компанії MLM і т.д.? Я впевнений, що не раз. Особисто це мене вже дістало. А вас нема?

Тепер інший варіант. Зовсім навпаки. Ви займаєтеся якимсь бізнесом в інтернеті, берете участь у якомусь суперському інтернет проекті, є дистриб'ютором якоїсь класної мережевої компанії з мега якісною продукцією, супер-пупер послугами, сервісом тощо. Коротше не суть.

Ви знаєте одне — щоб заробляти у вашому бізнесі, потрібно запрошувати людей (майбутніх партнерів чи споживачів), які вкладуть у нього свої гроші. Так, переважно прибуток в інтернеті надходить за рахунок цього. Ви користуєтесь продуктом або послугами якоїсь компанії і вона вам каже, рекомендуй нас іншим та отримуй %.

Давайте навіть наведу приклад – бізнес MLM (мережевий маркетинг). Найкращий варіант!

Отже! Скажіть, хіба важко заробляти гроші у цьому бізнесі? Вам потрібно всього лише розповісти іншій людині про свій продукт, який вам самим подобається + про можливість заробляти. Все вже зроблено за вас, і продукція та послуги та план винагороди та доставка і все все, ваше завдання - ГОВОРИТИ!!! Тільки казати і все!

Я вже не йду далі і не пишу про те, що треба працювати над собою, вміти виступати публічно, грамотно працювати з командою, мотивувати її тощо. і т.п., спочатку зупинимося на запрошенні людей у ​​бізнес всього лише. Адже щоб працювати з командою, наприклад, щоб вона була =)

Чому люди не йдуть у ваш бізнес? Адже у вас така класна компанія, такий класний проект, продукція просто супер, млинець, і така користь і можливість заробляти гроші, при чому дохід необмежений. Ну що може бути краще за ваш бізнес???? Нічого!

Ви любите свій бізнес, любите перебувати в оточенні людей, які працюють разом з вами, відвідувати школи, розвиватися тощо!!! Ухххх! Кайф! Все просто супер! «Ну чому ж у мене не вдається запрошувати людей у ​​цей бізнес, чому люди не вірять мені, адже мій бізнес такий класний», — питаєте себе?

Знову ж таки приклад MLM. Сайт візитка є, в рекламу гроші вбухую, дзвінки роблю постійно, перепробував усі різні варіанти розмови по телефону з кандидатами, рандеву та зустрічей провів купу, вконтакте всіх на відеороликах відзначаю щодня, запрошую на тренінги, школи, семінари тощо, коротше поділяю так щоб всі дізналися про мій бізнес і все без результату.

Друзі сміються, батьки та рідня крутить пальцем у скроні, кандидати не вірять... Як ви думаєте чому? Чому якщо ваш бізнес такий класний, у нього майже ніхто не вірить і не хоче займатися ним???

Я довго думав із цього приводу, розмірковував, аналізував свою роботу в MLM і виявив 3 причини з яких люди кажуть вам – НІ!!!

1. Ви пропонуєте бізнес – ви не повинні ні чого пропонувати. Якщо ви пропонуєте, то потрібно вам!
2. Ви даєте людині зрозуміти, що у вашому бізнесі легко заробити грошей! Скажіть правду легко? =)
3. Хто ви взагалі такий? Вас ніхто не знає, куди ви такий бізнесмен намалювалися?

Ось це ТРІО ви повинні усвідомити собі раз і назавжди! Три пункти через які ваш бізнес і бізнес мережевиків-початківців накривається мідним тазом! Я можу посперечатися, що для багатьох людей, які зараз читають цю статтюдеякі пункти будуть як удар по голові.

Хтось відкриє для себе щось нове, хтось навпаки не погодиться, а хтось просто скаже, це все і так зрозуміло. Особисто до мене розуміння цих трьох пунктів прийшло не відразу.

Почнемо із першого пункту. Якщо ви пропонуєте бізнес, це потрібно вам. Дурню зрозуміло. Особисто коли мені щось пропонують в інтернеті, якийсь бізнес-проект, можливість заробітку і т.д., я думаю так, - «Ага, ще один вухар хоче заробити грошей, наварившись на мені або кинувши мене на гроші». Ви думаєте я один так думаю? =) Ні, так думають практично всі адекватні та не наївні люди.

Підсумок: чи є сенс займатися пошуком людей, позначаючи їх на відео вконтакті, додаючи в друзі за інтересами, даючи рекламу свого сайту візитки на яндексі, дзвонивши кандидатам? Сенсу немає. До речі, питання. Чи потрібно робити дзвінки до MLM? =) Майже 99% хором скажуть - «Так», «Звичайно», «А як же», «Обов'язково». =) Ну, в принципі так, це біблія MLM. Дзвінки, зустрічі, дзвінки, зустрічі... Ааааа... О боже...

Добре. Тоді я той 1% – скажу НІ. Дзвінки робити однозначно НЕ МОЖНА! Друзі, я пишу свою правду, тому не обессудьте. У кожного своя думка та методи роботи. Зрозуміло, що людей потрібно набирати, за рахунок дзвінків це добре працює, і чим більше тим краще.

Потім людей треба надихати, мотивувати тощо, але це не на мене. Я не хочу працювати таким способом і робити бізнес за принципом приходь дорогою — заплати — не виходить? - Іди, не біда прийде інший. Кругообіг людей мені не потрібен, я вже хапнув горя з скигликами і соплежуями, більше не хочу.

Так ось щодо дзвінків. Чому їх не треба робити. Для початку вам потрібно добре струсити свої мізки і вийти з цього неадеквату, в якому ви можливо знаходитесь, якщо робите дзвінки кандидатам, щоб зрозуміти про що я зараз говоритиму. Запитання вам. Навіщо ви дзвоните? Ціль вашого дзвінка, що ви хочете отримати роблячи дзвінок?

Відповідаю. Ви хочете щось запропонувати. А якщо ви пропонуєте, це потрібно вам, ви отримаєте якусь вигоду від цього. Люди це відчувають. Навіть якщо ви просто зателефонуєте людині і запитаєте її навіщо він зайшов на ваш сайт, навіщо він залишив свої дані, навіщо підписався на якусь розсилку і т.д., то це все одно говорить про те, що вам цікава ця людина і ви дзвоніть йому заради своєї вигоди. Це не так??? Не обманюйте себе друзі... А якщо ви ще й пропонуєте свій бізнес по телефону, це взагалі жерсть!

Кому я раджу робити дзвінки, то це скромним, забитим і сором'язливим людям, які хочуть прокачати себе, свої навички комунікації. Таким людям на початковому етапі MLM дзвінки підуть на користь. Є хлопці, які не просто дзвінки щось боятися робити, вони навіть у мікрофон боятися говорити на якихось командних зустрічах, онлайн-школах тощо.

Завдяки дзвінкам можна добре вирости в особистісному плані, але як розвиток бізнесу – це не дуже добрий хід. Якщо ви так не вважаєте, проаналізуйте свою роботу в MLM, порахуйте скільки партнерів прийшло до вас завдяки дзвінкам незнайомим людям. =)

Дивно все це, дзвонить незнайома людина, цікавиться мною, та ще й дай бог та бізнес якийсь пропонує. Стільки людей на землі роботу шукають гарну, а мені тут щастя привалило якесь, самі дзвонять і пропонують заробити. =)

Повторюю, дзвінки, приставання до всіх у соц.мережах, спам в інтернеті з пропозиціями свого бізнесу – це перша помилка будь-якої сетевики. Бізнес не треба пропонувати. Зробіть так, щоб вас самі запитали і попросили розповісти докладніше про те, чим ви займаєтеся, а поки вас не запитали не парте ні кому мізки.

Не всі хочуть займатися MLM, стати успішними та багатими, не всі хочуть займатися інтернет бізнесом, особистісним зростанням тощо. Не всі такі, як ви і хочуть заробляти гроші. Кожен має свою улюблену справу. Подивіться довкола. Якщо всі будуть займатися MLM, то світ звалиться. Хто працюватиме?

Вчені, лікарі, будівельники, програмісти, пожежники, зварювальники, автослюсарі, бухгалтери, теслярі, юристи тощо. Завдяки їм ви маєте сьогодні все те, що є навколо вас і те, що вони вибрали цю професію не говорить про те, що вони не цілеспрямовані, що вони не прагнуть чогось у житті, що вони не ставлять мети не діють, не розвиваються і т.д., а тупо ходять бідні на роботу і життя для них один морок! Зовсім немає! Кожному своє взагалі.

Скільки разів помічав на сторінках у мережевиків фрази на кшталт — «Бідні шукають роботу, багаті будують мережі», «Багаті спілкуються з багатими та успішними людьми. Бідні спілкуються з бідними та невдахами» або просто висловлювання на кшталт «Люди, робота по найму вас ні до чого доброго не приведе, MLM супер» =) ну коротше і т.д. Ви зрозуміли. Робота по найму гівно? а MLM – шлях до фінансової свободи. =) Ага. Покажіть мені цих вільних! Де вони?

Я працюю в пожежній охороні, я люблю свою професію, мені вона просто подобається, я навчався на неї 3 роки і продовжую вчитися, наступного 2012 мені вже погони капітана отримувати. Та я працюю за наймом, що тепер? Що з цього? Мені подобається розумієте, а хто що думає мені начхати.

Та я встаю по будильнику, та я їду на РОБОТУ, та у мене є начальник, ну і що? Мені подобається!!! Я не бідний рознещасний роботяга, у якого в майбутньому тільки злиденна пенсія і нічого більше... І нефіг якомусь синочку розповідати мені про те, що робота по найму дорога в нікуди.

Все починається саме із неї! Повторю фразу Конфуція — «Робіть те, що вам подобається робити і у вашому житті не буде жодного робочого дня».

Отже! Підсумок усьому вищенаписаному. Бізнес людям пропонувати не потрібно, не всі люди підходять для бізнесу MLM, робота по найму - це не пекло і морок! Людина, яка пропонує бізнес тим людям, яким вона не потрібна, це те саме, що маленький хлопчик біжить до зграї голубів, щоб погодувати їх, а вони відлітають.

Розвивайтеся, вдосконалюйте свої навички та якості та люди запитають вас самі про ваш бізнес.

Другий пункт, через який люди не йдуть у ваш бізнес — Ви даєте людині зрозуміти, що у вашому бізнесі легко заробити грошей! Це правда? Чи легко? Так? Ви вже багаті?

Добре, ви ні кому ні чого не пропонували, ось якась людина знайшла вас сама в інтернеті і питає, — «Розкажіть мені будь-ласка докладніше про ваш бізнес». Що ви розповідатимете? Не хочу зараз говорити про всіх, але основна частина мережевиків роблю ще одну грубу помилку при рекрутуванні - вони кажуть, що бізнес MLM простий. Це не так. Бізнес MLM геморой ще той. Арати треба як проклятий, навіть ні, як проклятий ще легко сказано.

Що роблять недосвідчені мережевики? Вони не кажуть цього, бо бояться, що кандидат злякається всієї цієї жерсті і не прийде до їхнього бізнесу. =) Краще сказати, що тут все легко і просто, що можна заробляти багато грошей, лежачи на дивані, що йому допоможуть і підтримають його, що його спонсор (тільки не я) заробляє аж мало не мульт доларів на місяць і т.д. Коротше треба розповісти про бізнес так, щоб людині все сподобалося і він одразу підписався. =)

Це не правильно. всі ті, хто прийдуть на халяву, зіллються в перші ж місяці. Якщо ви сітковик і читаєте зараз цю статтю, то вам завдання: Як би ви однією пропозицією відповіли на запитання «Чим ти займаєшся?» (мається на увазі бізнес), якби вас запитав незнайома вам людина? Прямо зараз ви можете відповісти? Не думайте, відповідайте.

Після того як відповісте, проаналізуйте те, що ви сказали, і подумайте — чи це зрозуміє звичайна людина? Я пам'ятаю до сліз розсміявся на одному із заходів ISIF, коли Андрій Веденьов, один із лідерів компанії, розповідав про те, як не потрібно запрошувати людей у ​​бізнес. Він навів приклад.

Приходить мережевику повідомлення вконтакте з питанням "Розкажи чим ти займаєшся?" Він відповідає: Привіт. Я розвиваю бізнес в інтернеті, займаюся саморозвитком та особистісним зростанням, вивчаю тему грошей та фінансової незалежності, допомагаю в цьому іншим людям».

Відповідь: «Ясно, піду помиюся у ванній». =) =)

Усе!!! Чоловік пішов! До нього ці слова типу самоосвіта, особистісний ріст, фінансова незалежність не зрозуміла. Це серед нас мережевиків інша розмова, але коли ти пояснюєш простій людиніте, чим ти займаєшся говори російською, мову інопланетян він не розуміє.

Ну та гаразд. Підсумок усього вищенаписаного - в MLM бізнесі працювати не просто, бізнес MLM не простий і не потрібно його подавати як халяву і легкий спосіб заробити. Говоріть усе як є. «Будете орати, працювати день у день, треба робити те, ось те й ось це, буде дуже складно»...

Повірте, це працює краще у кілька разів. Халявщики відразу зіллються зрозумівши, що тут потрібно працювати, а працювати вони не хочуть природно. Ну а серйозні люди думатимуть! Вам серйозні люди потрібні не так?

Щодня в інтернеті вконтакті, в скайпі, на пошту і т.д., мені приходять по кілька різних пропозицій заробітку від будь-яких чудиків. Ці чудики до речі нерідко називають себе бізнес-тренерами, коучами або тренерами фінансового успіху. =) Смішно аж......

Так ось. Зараз ці пропозиції не розглядаю взагалі, просто посилаю в спам. Чому? Дивіться пункт перший – Бізнес пропонувати не потрібно. Досвідчений, професійний сітовик ніколи не пропонуватиме бізнес першим. Сенс дивитися пропозиції від людей, які брешуть?

Справа навіть не в їхньому проекті, способі заробітку, можливості і т.д. Тут цікаво інше, а саме хто пропонує вам це? Хто він взагалі такий? Його ніхто не знає, куди він такий бізнесмен намалювався? Розумієте, про що я?

Друзі, поставте собі зараз це питання. Хто ви взагалі такий? Від куди ви такий бізнесмен намалювалися? Прочитайте цей вираз ще кілька разів і вникніть у слова. Як ви думаєте таких людей, як ви в інтернеті багато чи ні? Ну подивіться правді в очі, на кожному кутку в мережі крики «Зароби», «Стань багатим і успішним», «Стань фінансово незалежним»...

Хто ці люди, які пропонують усім свою можливість? По-перше їх косяк у тому, що вони пропонують, а по-друге їх ще й не знає ні хто. Як ви думаєте ці люди у такий спосіб зароблять багато грошей?

Однозначно - НІ, поки до них не прийде усвідомлення того, як потрібно працювати правильно! Ок. Ви не пропонуєте людям свій бізнес. Тим хто запитує вас про ваш бізнес ви не кажете, що він простий, ви все робите правильно, але хто ви такий, щоб за вами пішли люди? Хто ви такий, щоб навчати інших людей вашому бізнесу? Хто ви такий???

Друзі. Люди йдуть не до бізнесу. Люди йдуть до вас. Якщо людина бачить, що ви саме той, хто може допомогти йому отримати те, що вона хоче, вона піде за вами і не важливо, який у вас бізнес, проект, компанія тощо.

Просто розповісти про свій бізнес, показати його, пояснити як він працює мало, потрібно більше. Ви повинні стати тією людиною, яка може говорити так, що у вашого кандидата вуха загортатимуться в трубочку і мозок кипітиме від ваших розумних висловлювань. Я знаю таких людей, я навчаюсь у них і постійно вдосконалююсь бо розумію, що без цього нікуди.

Але і це ще не все, говорити красиво можуть багато людей, шахраї теж ой як красиво можуть говорити. =) Чимало важливої ​​ролі грає ваш власний бренд. Створення та розкрутка бренду це окрема тема для посту, зараз я дам вам лише кілька порад щодо створення вашого власного бренду.

Сьогодні ви маєте інтернет. Використовуйте його. Якщо ви займаєтеся бізнесом в інтернеті, то у вас однозначно має бути свій особистий сайт чи блог. Якщо їх немає, терміново зробіть. Без особистої сторінки в інтернеті ви сьогодні ніхто.

Заведіть собі свій власний ресурс на тему вашого бізнесу, пишіть статті, поділіться корисною інформацієюз іншими людьми. На вашому сайті має бути інформація про вас, хто ви, від куди, де живете, має бути можливість зв'язатися з вами тощо.

Загалом людина, якій ви розповіли про ваш бізнес може просто набрати ваші ПІБ у пошуку google і дізнатися про вас, як про людину, яка дійсно займається якимось бізнесом, вона не шахрай, не лохотронник і не редис... Якщо він вас не знайде у пошуку - хто ви тоді? Що за такий невідомий бізнесмен?

Але це ще не все. Подивіться хто заробляє у будь-якому проекті більше, ніж інші? Хто? Здебільшого це ті хлопці, які роблять щось своє. Клони ще ніде не заробляли великих грошей. Запам'ятайте, якщо ви хочете досягти успіху, вам потрібно зробити щось своє, свій власний брендовий продукт.

Це може бути якийсь відеокурс, відео тренінг, аудіоподкаст, якась електронна книгаабо просто безкоштовне поштове розсилання. Загалом не важливо, що головне, щоб це несло в собі користь для людей і не малу. Це має бути ваше. Ваша особиста творчість!

Всі процвітаючі мережевики це вже давно зрозуміли і діють, якщо ви ще не зрозуміли, розумійте швидше і працюйте. Спочатку дайте людині щось безкоштовно. Він отримає користь від цього, і ви в його очах будете авторитетом!

Не знаєте, що робити, думайте. Важко думати, щоб таке зробити, якщо немає досвіду в якійсь області — набирайтеся досвіду. Ваш авторський продукт буде працювати на вас роками. Приносячи користь людям, вони будуть за вами...

Дивіться таку справу. Ви розповіли людині про ваш бізнес. Що він робитиме після того, як поговорить з вами? Я б зайшов у пошуковик і почитав відгуки про це чудо-бізнес. Будь-яка звичайна, адекватна, не наївна людина зробить те саме.

Як ви знаєте чим кращий продукт, тим більше його критикують, так і тут, я не думаю, що про ваш бізнес людина не знайде в інтернеті негативних відгуків. Ага, ще як знайде. Прочитає та злякається. АЛЕ!!! Кому він повірить?

Людям, які пишуть усякі гидоти чи вам? Подумайте про це! Думаю якщо ви людині одного разу від душі допомогли чимось, то вона швидше повірить вам, ніж негативним відгукам. Чи не так?

Гаразд, закінчую статтю. Сподіваюся, вона була корисна для вас. Хотілося б почути ваші коментарі щодо цього. Я пишу, що думаю, тому сподіваюся на ваше розуміння. Якщо хтось із чимось не згоден пишіть. Спасибі! Бажаю успіхів вам мережевики та новачки цього прекрасного світу інтернет-бізнесу!

З повагою Олександр Борисов

Друзі, я вітаю Вас на своєму блогу! Сьогодні розкриємо дуже важливу тему, Таку як комунікація в мережевому маркетингу Ці знання дадуть вам у результаті вільне спілкування не лише з кандидатами у бізнес, а й з усіма людьми, які вас оточують.

Перед початком комунікації у вас має бути правильні установки. Наприклад, щоб заробляти в мережній індустрії, ви повинні прагнути зробити життя кращим. Якщо ви будете прагнути саме цього, то люди до вас підуть.

Є така думка в млм, що потрібно позиціонувати себе як лідера, тоді до вас підуть люди. Це правильно, але заради чого ми приходимо у бізнес млм? Заради того, щоб зробити життя інших людей кращим, таким чином ми починаємо заробляти.

Ось приклад, за день прийшло дві особи на особистий бренд, а четверо з автоматичної вирви продажів. Вони хочуть заробляти, а ваш заробіток прямо залежить від них. Виходить гармонія: всі одне одному допомагають і всі задоволені.

Те ж саме, що бджоли та пасічник: бджолам потрібні вулики, а пасічнику потрібен мед, відбувається повна гармонія, де всі залежать одне про одного.

Тепер зрозуміло, що важливо мати намір зробити життя свого кандидата у бізнес. Саме намір, а не бажання, бо намір набагато сильніший. Поліпшуючи життя інших, ми покращуємо своє особисте життя.

Вся комунікація будується на ваших внутрішніх установках під час переговорів, тому я й відвів так багато часу на пояснення, що ви повинні розуміти, що покращуючи життя свого кандидата, ви покращуєте своє.

Таким чином, при проведенні переговорів ви будете націлені не на обман, а на добрі наміри. І люди це добре відчувають, якщо хтось відчує, що ви хочете покращити його життя, він розташується до вас дружньо. І навіть якщо він не буде вашим партнером, то стане після цієї розмови вашим другом.

Ваша стратегія повинна полягати в тому, щоб допомогти людям реалізувати їхню мету. І комунікацію треба вибудовувати виходячи з цієї позиції, а не бігати за людьми та просити подивитися бізнес пропозицію.

Комунікація у мережевому маркетингу вибудовується лише з внутрішніх переконаннях. Запам'ятайте свою місію – це змінити світ на краще, всі ваші дії мають вести саме до цього. Потрібно думати про це під час телефонного дзвінка або під час особистого спілкування з кандидатами.

Основна навичка сетевика повинна бути напрацьована такою, що перед дзвінком у скайпі або вайбері ви згадуєте, яка пічина мого дзвінка, що я хочу від цієї людини. Відповідь ви вже знаєте, ви бажаєте допомогти покращити якість життя цього кандидата.

Виходячи з цієї навички, у вас буде будуватися вся комунікація. Дізнайтеся, що хоче людина від життя, це говорив навіть Аллан Піз. Якщо кандидату треба гроші, то дізнайтеся, навіщо вони йому, що він хоче купити. І нарешті запропонуйте людині, як вона реалізує свої потреби за допомогою вашого бізнесу.

Ще що треба під час переговорів? Чи вірите ви самі в те, що пропонуєте? Дайте відповідь собі на це питання чесно, якщо ви сумніваєтеся, то нічого у вас не вийде. Розмова тоді вибудовуватиметься зовсім не так, як вам треба.

Питання віри дуже важливе, вивчайте більше інформації, спілкуйтеся з партнерами, відвідуйте вебінари. Тільки так у вас буде віра у ваш мережевий бізнес, треба постійно отримувати підживлення.

Всі ваші сумніви видно кандидату і він не віритиме і працюватиме у вашій команді. Створюйте віру у собі, займайтеся цим, якщо хочете заробляти. Щоб отримати віру прямо зараз, зателефонуйте своєму вищому партнеру та поспілкуйтеся.

Сходіть в офіс компанії, дізнайтеся коли будуть вебінари та семінари, відвідайте їх, повірте мені, після цього віра з'явиться в очах і з такими очима, що горять, можна сміливо рекрутувати.

Про правильні настанови я розповів. Тепер які можуть бути неправильні установки? Якщо вам потрібні від людей гроші, обсяг продажів і т.д. то у вас нічого не вийде. Треба не забирати, а віддавати людині, щоб вона працювала.

Запам'ятайте, що у вас має бути жорстка позиція, тільки так відбувається комунікація в мережевому маркетингу. Ви повинні вірити і твердо бути впевненими, що знаєте тему, про яку розмовляєте, використовуйте цей інструмент комунікації.

Тут не підходить позиція «клієнт завжди має рацію», Ви знаєте, що хочете допомогти кандидату і знаєте як це зробити, а скористається він цим чи ні, це його проблема.

Ще один момент неправильної установки – це доводити щось кандидату, сперечатися з ним. Змінити його переконання можна лише за допомогою запитань. А може й міняти нічого не треба, дайте людині спокій і все.

І не завантажуйте людей своїми презентаціями, як це вчать деякі мережеві компанії, якщо людині не цікаво, то розповідати їй про компанію марно. Краще зав'яжіть діалог, поспілкуйтеся, дізнайтеся, що йому треба і розкажіть, як йому це отримати.

Запам'ятайте ще, що результат, отриманий на емоціях, не дасть вам розвитку в перспективі. Тобто. якщо ви квапите людину, щоб швидше реєструвалися і вкладали гроші, поки діє акція і вона платить. То наступного дня, коли він схаменеться, то в нього з'явиться почуття, що його обдурили і розвели на гроші. Такий партнер не буде працювати з вами надалі.

Або ще є така установка, як не давати говорити кандидату, хай тільки слухає. Навіть у скайпі бувають такі кумедні випадки, коли вам пишуть, що хочуть з вами поспілкуватися, наявність мікрофона не обов'язково, потрібні лише навушники! Це дурість чергова, яка мене дуже смішить, шукають вільних вух!

Наша мета дізнатися, хто кандидат і покращити його життя і не треба впливати на нього методиками гіпнозу, це взагалі не дасть вам в результаті довгострокових відносин.

Наступний момент – страх відмови. Якщо ви чекаєте, що вам відмовлять, то нервуєте, турбуєтеся і вам реально відмовлять. На чому ви фокусуєтеся, то й отримуєте зрештою. Концентруйтеся тільки на одному – покращення якості життя, вам треба лише це.

Хто такий професійний комунікатор? - Це той, хто легко вміє вести будь-яку ділову бесіду, саме вести, бути лідером у діалозі Комунікація у мережевому маркетингу має таку специфіку.

І так, друзі, ми розібрали тему комунікація в мережевому маркетингу і якщо ви будите дотримуватися рекомендацій, які я вам зараз дав, та ще застосуйте інструменти, про які я пишу у статті. як автоматизувати запрошення", то легко осягніть це мистецтво і будіть легко спілкуватися та запрошувати нових партнерів у свою команду.

Якщо ви ще не вибрали в якій мережевій компанії будуватимете бізнес, то я рекомендую почати прямо зараз співпрацювати з рекламною компанією, Де заробляють всі без винятку, навіть у кого немає не одну людину в команді. Та й ніяких закупівель у цій компанії не існує, гроші надходять від рекламодавців, а не з продажу товару. Дізнайтесь докладніше у цій статті про заробіток без вкладень.

А зараз за традицією я пропоную розслабити голову після отримання великого обсягу інформації та зайти у вкладку конкурси, щоб зіграти та заробити грошей прямо на моєму блозі.

2. Мережевий маркетинг – бізнес спілкування.

Мережевий маркетинг - успішний бізнес,

тому що він будується на довірі,

спілкуванні та допомоги іншим людям.

(Мерлін Фергюсен)

Успіх у бізнесі, як і в особистому житті, залежить від уміння спілкуватися з оточуючими. Якщо Ви людина нелюдна, не хочете і не вмієте спілкуватися, то мережевий бізнес не для Вас. Звичайно, всі спілкуються по-різному через свій темперамент. Але яким би він не був, навички спілкування можна розвивати та вдосконалювати.

Починайте спілкування в мережевому маркетингу зі спілкування зі своїм спонсором. Не соромтеся – знайомтеся, розмовляйте, ставте запитання – чим більше, тим краще. Це не той випадок, коли доречно виявляти боязкість або вважати, що допомога не потрібна, і Ви розберетеся у всьому самостійно. Не треба боятися виявляти інтерес до своєї нової діяльностіі людям, з якими Ви тепер тісно співпрацюватимете. Мережевий бізнес – бізнес довірчих відносин. Якщо налагоджені відкриті, доброзичливі стосунки, то і працюватиме Вам комфортніше. У хорошій обстановці, що сприяє роботі, бізнес буде розвиватися швидше.

Найуспішніші продавці, викладачі та бізнесмени – це комунікабельні люди, які вміють розташовувати до себе людей та невимушено спілкуватися. Не спілкуватимешся з клієнтом – продажі будуть низькими. Не вчишся у спонсора - нічого не навчиш і своїх дистриб'юторів.

Треба взяти собі за правило – бути на зв'язку зі спонсором 7 днів на тиждень, принаймні перші два місяці. Є така гарна фраза: "Спонсор дістається тому, хто його дістає!". Коли ви постійно дзвоните своєму наставнику, ставите питання, обговорюєте можливі вирішення проблем, то він бачить, що ви хочете і готові працювати. Тому приділятиме вам більше уваги.

У МЛМ бізнесі заробляють, спілкуючись із людьми. Немає спілкування – немає бізнесу.У процесі роботи Ви спілкуватиметеся з клієнтами, з колегами, зі своїми підопічні - дистриб'юторами - вже самі як спонсора.

Варіантів спілкування багато. Форуми, скайп, телефон, вебінари та семінари. Заведіть сторінки в соціальних мережахта почніть заводити друзів, розширювати контакти. Спілкування в соціальних мережах дає змогу бути на виду, працювати над собою, усім цікавитись і самому бути цікавим людям, розвиватися та не стояти на місці.
Поводьтеся в мережах не тільки з потенційними партнерами, але і з корифеями мережевого бізнесу - це відкриті люди, які налаштовані на контакт. Подивіться, наскільки доброзичливі і просто вони спілкуються.

Мені дуже сподобалася книга Брайна Трейсі "Сила чарівності" та запам'яталася фраза з неї "Успіх і в бізнесі, і в особистому житті на 85% залежить від уміння ефективно спілкуватися з оточуючими". Успіх вартий того, щоб почати працювати над собою.

Спілкуйтеся, будуйте бізнес, товаришуйте і, звичайно, читайте книги.

Книги з цієї тематики, які мені сподобалися:

• Лейл Лаундес "Як говорити з ким завгодно і про що завгодно. Навички успішного спілкування та технології ефективних комунікацій"
• Дейл Карнегі "6 способів розташовувати до себе людей"
• Брайн Трейсі "Сила чарівності"

У своїй чудовій книзі « коротка історіячасу» професор Стівен Хопкінс розповідає історію про відомого вченого, який проводив публічну лекцію з астрономії. Вчений описав, як місяць обертається навколо землі, як земля обертається навколо сонця, і як наша сонячна система обертається навколо центру галактики.Коли він закінчив, невелика жінка похилого віку піднялася і сказала: «Все, що Ви говорили - дурниця. Насправді земля є плоскою і тримається на гігантських черепахах».

Вчений усміхнувся і відповів: «На чому тоді стоять ці черепахи?» «Ви дуже розумні, молодий чоловік, дуже розумні…», сказала жінка похилого віку. "Але черепахи до самого низу!" Ми всі знаємо таких людей, як ця жінка похилого віку. То навіщо намагатися переконувати їх? Якщо вони вірять, що всесвіт тримається на черепахах або весь мережевий маркетинг - це нелегальні піраміди, ніякі Ваші докази зворотного не змінять їх віру. Тому коли Ви будуєте Ваш бізнес, не намагайтеся переконувати чи умовляти негативно налаштованих людей. Сортуйте Ваших кандидатів та шукайте тих людей, які відкриті новим можливостям. Одна з найбільших помилок, які роблять новачки у цьому бізнесі – це те, що вони вважають спонсорування одноактною дією. Насправді спонсорування – це процес. Вам потрібно буде приділити різну кількість часу різним кандидатам. Ви не повинні намагатися продавати або закривати угоди. Ваша мета має полягати в тому, щоб дати кандидату достатньо інформації, щоб він зміг ухвалити обізнане рішення. На відміну від прямих продажів, де Вас вчать продавати та маніпулювати людьми, у мережевому маркетингу ми шукаємо людей, достатньо мотивованих для того, щоб робити самостійні дії. Ми просто надаємо їм можливість і дивимося, вони відкриті для неї чи ні. Деякі люди відкриті новим концепціям, інші ж ставляться упереджено. Ви повинні шукати людей з відкритим мисленням та уникати інших. Це не так переконання людей або спроба змінити їхню віру, як пошук людей, відкритих Вашій можливості. Це процес сортування, поділений на етапи, де кожен кандидат сам показує свій рівень зацікавленості та відповідних зобов'язань. У будь-якому випадку Ви зустрінете людей, які вірять у те, що весь мережевий маркетинг – це суцільні пірамідальні схеми. Навіщо витрачати Ваш час, намагаючись переконати їх у зворотному, коли є цілі армії людей, які відкриті Вашій можливості? Метою процесу спонсування має бути сортування невідповідних кандидатів та надання перспективним кандидатам необхідної інформації, щоб вони могли ухвалити рішення. Кожна людина, яку Ви знаєте або з якою знайомитеся, є потенційним кандидатом. Він може бути кандидатом на бізнес, він може бути кандидатом у клієнти або взагалі ніким. Коли Ви зрозумієте прості крокисортування людей, Ви розумієте, наскільки це просто. Ось реальність: Щоранку у понеділок у всьому світі починають дзвонити будильники. Люди вимикають їх, сподіваючись поспати ще хоч би п'ять хвилин. Вони схоплюються в останню секунду, похапцем вмиваються, хапають на ходу сніданок і біжать на роботу. Ми знаємо, що 80% людей не люблять або навіть ненавидять свою роботу і 99,9% хотіли б заробляти більше. Більшість із них проведуть день у коматозному стані, проковтнуть замість обіду якийсь бутерброд і похмуро вирушать додому. Там вони заваляться на диван і будуть витріщатися в телевізор, поки не почнуть злипатися очі. А у вівторок уранці все почнеться з початку. І в середу… І у четвер… А в п'ятницю вони скажуть: "Слава Богу, ось і п'ятниця!" І Ви знаєте чому це день, коли платять зарплату. І коли перед закінченням робочого дня начальник підкликає їх та видає довгоочікувані чеки, їм на одну секунду здається, що ці гроші належать їм. Насправді вони вже витратили ці гроші, але протягом кількох миттєвостей вони думатимуть, що тримають у руках щось реальне. Це треба відсвяткувати! В Америці це означає похід до піцерії, де вони замовляють піцу з подвійною порцією м'яса та сиру. І, звичайно, дієтичну Колу, адже вони «стежать за своєю вагою». Після обіду вони вирушають у найближчий відеомагазин, де беруть 10-15 фільмів - достатньо, щоб не думати на вихідних про своє життя, сповнене тихого відчаю. У понеділок вранці дзвенить будильник і все починається спочатку. Чи розумієте Ви хоч щось? Не Ви потребуєте цих людей. Це вони потребують Вас і з надією чекають на Вашу пропозицію. Тому Ви повинні думати не «Кого я зможу затягнути в це?», а «Кому хочу запропонувати цю можливість?». Ви можете вважати, що Ваші продукти – це вітаміни чи крему, чи якісь послуги, але це зовсім не так. Насправді Ви продаєте волю. Завжди пам'ятайте про це. Ви пропонуєте людям можливість стати господарями самим собі та визначати власну долю. Для більшості людей це буде перша можливість із необмеженим потенціалом доходу, яку вони колись зустрічали. Для них це також перший шанс досягти успіху, допомагаючи іншим людям. Звичайно, перше питання, яке у Вас виникне: «Де я зможу знайти цих людей?» Ви повинні почати з друзів, сусідів та родичів. Це природний і розумний підхід. Вам не потрібно дзвонити по телемаркетингу або звертатися до незнайомців. Люди, яких Ви знаєте, принаймні поділяться з Вами своїми сумнівами та подивляться Ваші матеріали. Однак є секрет того, як потрібно працювати з Вашим теплим ринком. Зверніться за допомогою до своїх спонсорів та приведіть до них своїх людей. Люди з Вашого «теплого списку» – це найкращі кандидати. Коли Ви починаєте бізнес, Ви не повинні самі проводити презентації. Ваші спонсори повинні спочатку проводити їх за Вас, а Ви в цей час навчаєтеся і робите нотатки. Ви приходите до своїх кандидатів і ставите їм кваліфікуючі питання. Оскільки вони довіряють Вам, вони дадуть відповідь правдиво. Тим, хто виявить інтерес, Ви даєте матеріали для попереднього ознайомлення. Дайте їм зрозуміти, що це абсолютно нова для Вас справа, Ви про нього щойно дізналися, і Вас познайомив з ним один дуже розумна людина, який допомагає іншим досягти фінансової незалежності. Висуваючи вперед свого спонсора таким способом, Ви забезпечуєте довіру з боку Вашого кандидата. За цим сценарієм Ви примножуєте довіру Вашого «теплого ринку» з максимальним ефектом. І ось чому… Ваш «теплий ринок» досить довіряє Вам, щоб погодитись переглянути попередні матеріали і, якщо вони здадуться їм цікавими, зустрітися з тим, кого Ви рекомендуєте (або прийти на домашню зустріч). І оскільки Ви сказали, що Ви ще Нова людинау бізнесі та розрекламували свого спонсора як фахівця, вони почують від нього те, що вони не могли почути від Вас. У цьому полягає секрет успішного старту і це працює! Навіть якщо у Вас немає формальної освіти, Ви боязка людина і боїтеся робити презентації - Ви все одно можете досягти успіху в цьому бізнесі. Ви просто зізнаєтеся у своєму невігластві, говорите про свого спонсора та приводите до нього людей. У вас є стільки часу, скільки Вам потрібно для набуття впевненості в собі та розвитку необхідних навичок. Більше того, всі ваші кандидати побачать, як їм вступити в бізнес і навчитися вести його. Це може повторити кожен. Якщо у Вас з'являються люди, які кажуть, що вони не хочуть розмовляти зі своїм безпосереднім ринком, тут може бути два варіанти. Перший варіант – вони просто не вірять, що це спрацює. Вони кажуть щось на зразок: «Я поки що не хочу розмовляти з людьми, яких особисто знаю. Я хочу подати рекламу та говорити з незнайомими. Потім, коли я розбагатію і стану успішним, я перейду до своїх друзів». Звичайно, це безумство. Якби Ви дійсно вірили, що ця можливість дасть Вам багатство, щастя та виконання бажань – хіба б Ви не стали спалювати телефонні дроти, назвавши своїм друзям та членам сім'ї? Цих людей необхідно навчати, щоб вони по-справжньому зрозуміли бізнес, і їм потрібен суворий, але люблячий спонсор, який би їх спрямовував і навіть підштовхував до активності та успіху. І звичайно, другим варіантомможе бути те, що Ваш новий дистриб'ютор раніше був фанатом МЛМ і вже в двадцять разів звертався до свого безпосереднього ринку. А тепер він просто боїться знову звертатися до тих самих людей. Я особисто можу це зрозуміти та визнати, бо сам через це пройшов. Але я знайшов вирішення цієї проблеми. Як тільки переді мною постає важкий вибір і здається, що мені нікуди подітися – я роблю щось незвичайне для більшості людей. Насправді більшість людей вважає занадто радикальним навіть думку про це. Я кажу правду. Уявіть собі такий телефонний дзвінок: «Рід, це Ренді. Ти в це ніколи не повіриш – ти маєш повне право повісити трубку, – але мені треба сказати тобі щось дуже важливе. Я знаю, що ми з тобою збиралися заробити гроші на цих вітамінах, і всі ці штуки з прополісом не вийшли, і з вічними колготками нейлоновими нічого не вийшло, і я знаю, що в тебе все ще лежать фільтри, які я тобі продав - так що ти маєш повне право повісити трубку - але я дійсно знайшов щось, і я думаю, що це буде по-іншому. Ось чому…". Тепер, якщо Род повісить трубку? Це означає, що він невідповідний кандидат. Пам'ятайте, що Вам потрібно «так» або «ні». Єдине, чим не можна скористатися - це може бути. Отже, якщо Род кладе трубку, Ви можете зробити висновок, що потрібно помістити його в категорію "ні". Щоправда, малоймовірно, щоб він поклав трубку. Коли Ви просто кажете правду, викладаєте все – більшість людей до Вас прислухаються. І у Вашому списку будуть ще десятки людей, які ніколи не приєднувалися до програм, з якими Ви працювали. І Ви постійно знайомитеся з новими людьми. Ви познайомилися щонайменше ще з трьома чи п'ятьма людьми за цей тиждень. Тому буде великою помилкою навіть не спробувати пройтися Вашим «теплим ринком». Тепер поговоримо про те, що Ви повинні говорити людям, яких Ви бажаєте спонсорувати. Причина, чому більшість людей у ​​мережевому маркетингу не закривають високі кваліфікації, полягає в тому, що вони не знають, як спілкуватися з людьми поза сферою їхнього впливу. Вони мають короткий список знайомих і їм потрібне «ідеальне запрошення» щоразу, інакше вони навіть не підійдуть до людей. Звичайно, коли в них залишається лише кілька людей у ​​списку, на підсвідомому рівні вони намагаються «зберегти» їх через страх, що більше не буде з ким говорити. Вам потрібно цього уникати. Тому поговоримо про те, як зустрічатися з новими людьми на регулярній основі. Ось Ваша мантра: «Дві нові людини щодня принесуть мені свободу неодмінно». Думайте про це і говоріть це щоранку. Наклейте листок із цим написом на своє дзеркало. Тоді Ви житимете з очікуванням зустрічі двох нових друзів щодня. Починайте день із двох рублів у лівій кишені. Коли Ви зустрічаєте когось - перекладете один карбованець у праву кишеню. Коли Ви зустрічаєте другу людину, переведіть другий рубль. Можливо, Ви знайдете, як і більшість людей, які вже зустрічаються з новими людьми щодня. Ви просто про це ще не знали. Тепер замість того, щоб просто впізнавати нових людей і йти далі – практикуйтеся у мистецтві спілкування. Не намагайтеся їм нічого продати, не намагайтеся пропонувати свій бізнес – просто розмовляйте. Ставайте їхнім другом і більше дізнавайтеся про них. Ось кілька моїх улюблених запитань: "Звідки Ви родом?" «Чому Ви переїхали сюди?» "Чим ви займаєтесь?" "У Вас важка робота/бізнес?" «Що найскладніше у Вашій роботі/бізнесі?» "Ви одружені?" "У вас є сім'я?" Ці питання дають людям можливість говорити на найулюбленішу тему – про себе самих. Коли я питаю людей, звідки вони родом, то зазвичай вони охоче відповідають. Майже кожна людина родом з іншого місця. Коли я питаю, що їх привело сюди, вони мені завжди відповідають, що це робота чи потреба жити ближче до своїх рідних. У будь-якому випадку вони говорять про сім'ю або про те, як живуть, - обидві ці теми є цікавими. Звичайно, коли я питаю, чи важка у них робота чи бізнес – 98% людей відповідають мені «так». Потім, коли я питаю, в чому складаються труднощі - здебільшого вони дають мені безліч хороших причин, чому їм слід зайнятися мережевим маркетингом. Ось ключовий момент – Ви не повинні пропонувати бізнес усім підряд. У будь-якому випадку це буде недоречно та неефективно. Вам просто потрібно заводити по два нових друга щодня. Це дасть вам більше 700 нових друзів на рік! Тепер, коли ви зустрічаєте 700 нових людей на рік, чи знайдеться серед них кілька людей, які зацікавляться вашою можливістю? Звичайно. І Ви впізнаєте цих людей із розмови. Енергійні, амбітні та незадоволені своєю роботою чи бізнесом люди є Вашими найкращими кандидатами – їх Ви і запросите пізніше у бізнес. Але перш ніж про це говорити – нам потрібно розібрати два можливі випадки. По-перше, якщо Ви почнете говорити з кимось, кого зустрінете, а він Вам відповість: «А тобі що? Ти що, книгу пишеш? Вам потрібно піти геть від цієї людини якнайшвидше. Зрозуміло, що він не є кандидатом цього бізнесу. І, безперечно, Ви не хочете, щоб він був Вашим другом. По-друге, як взяти телефон у хорошої людини? Є техніка, яка робить це настільки простим, що ви будете вражені. Запам'ятайте: ніколи не питайте телефонного номера. Більшість кандидатів починають нервувати і не хочуть його давати. Натомість використовуйте моє запитання на мільйон доларів, яке ніколи не підводило: «У Вас є візитна картка?». Інстинктивно вони дістають візитну картку та дають її Вам. І Ви будете здивовані; більшість навіть напишуть у ньому свій домашній телефон. Ті, хто не має візитної картки, дадуть Вам про це знати, але напишуть свій номер на шматочку паперу. Якщо Ви дійсно хочете стати їхнім другом, просто намагаючись дізнатися їх ближче, і не намагаючись нічого їм продати, вони будуть раді дати Вам свій телефонний номер. Ось головне. Не шукайте людей, яких можна підписати – шукайте друзів. І завжди пам'ятайте Вашу мантру: «Дві нові людини щодня принесуть мені свободу неодмінно». Тепер Ви житимете з прагненням щодня заводити двох нових друзів. А, роблячи це, Ви колекціонуєте візитні карткита телефонні номери. Коли Ви приходите додому, додавайте цих людей до списку знайомих. Коли Ваші дистриб'юторські лінії розвиваються в глибину і більше не потрібно робити презентації, Ви зможете відкрити нові лінії. Тому Ви відкриваєте Ваш список знайомих та вирішуєте, хто з цих кандидатів найкращий. Я рекомендую зв'язатися із ним по телефону. Це дозволяє Вам бути коротким, говорити по суті та краще контролювати ситуацію. Телефонний дзвінок має бути приблизно таким: «Привіт, Рей. Це Лінда. Ти, можливо, пам'ятаєш мене; ми зустрілися в універмазі, коли ти купував телефон. Ти розумний хлопець, і з нашої розмови мені здалося, що ти є відкритим для нових можливостей». Зазвичай вони запитують, що це таке. Ви можете відповісти так: «Я займаюся великим маркетинговим бізнесомта шукаю кілька людей на ключові позиції. Я нічого не можу обіцяти, але мені здається, що ти справляєш враження серйозної людини, тому я хочу запросити тебе на філіжанку кави, щоб показати тобі цей бізнес. Тобі не треба буде нічого купувати чи підписувати. Це триватиме лише 30 хвилин, а потім ти вирішиш, наскільки це тобі підходить». Звісно, ​​це має бути точним сценарієм. Але ключові моменти мають бути такими: Переконайтеся, що Вас пам'ятають. Скажіть, що нічого не можете обіцяти. Дайте їм знати, що їм не потрібно нічого купувати чи підписувати. Так як вони пам'ятають Вас, Ви в дружніх відносинах, і це займе лише 30 хвилин без будь-яких зобов'язань - більшість людей будуть раді зустрітися з Вами віч-на-віч. А оскільки Ви знайомитеся з двома новими людьми на день - Ви ніколи не проґавите хороших кандидатів! Якщо ви все ще вважаєте, що не зустрічаєте двох нових людей на день, давайте подивимося, де ви можете зустріти хороших кандидатів. По-перше, ми маємо встановити, у яких місцях не повинні шукати кандидатів. Наприклад, Ви не знайдете хороших кандидатів у нічних клубах чи барах. Ці місця для алкоголіків. Шукайте Ваших кандидатів у місцях, де є люди з високим рівнемсвідомості. Знайдіть якісь творчі курси або курси розвитку мислення. Знайдіть курси, які імпонують Вам та підпишіться на них. Люди, які навчаються на курсах з досягнення успіху, медитації або йоги, шукають у житті більшого, тому вони є чудовими кандидатами для Вашого бізнесу. Також не пропускайте багатолюдних семінарів. Можна бути впевненим у тому, що люди, які відвідують семінари Уейна Дайєра, Діпака Чопри або Джона Грея, шукають більшого життя. Просто будьте природними, практикуйтеся у мистецтві спілкування та заводіть нових друзів. Ось моя «таємна зброя». Саме найкраще місцеде можна зустріти людей у ​​будь-який час. Приготуйтеся – це автомобільне миття. Але я не говорю про автоматичне миття. Я говорю про ручне автомобільне миття. Знаєте хто приїжджає сюди? Люди на хороших машинах, таких як Porches, Viper, Mercedes та Lexus. Люди з такими машинами вже дещо знають про бізнес. Багато хто з них розповість Вам про себе. На ручному автомобільному мийці я зустрів кількох директорів компаній (у одного було 47 Ferraris, пара Rolls' та кілька інших машин), відомого письменника, двох гравців NBA, священика церкви з 3,000 парафіян та багато інших серйозних людей. Секрет хорошого пошуку кандидатів полягає в наявності довгого списку знайомих, що ніколи не закінчується. Коли Ви практикуєте стратегії, про які ми з Вами говорили, у Вас буде саме це довгий список знайомих. Проте список знайомих- це лише півсправи. Друга половина – це Ваші запрошення. Тиждень правильних запрошень може коштувати $200,000 на рік залишкового доходу. Однак це найменш вивчена галузь бізнесу. Більшість дистриб'юторів концентруються на проведенні хороших презентаційабо вважають, що завжди можуть призвести своїх кандидатів до спонсорів. Проте вони упускають той факт, що без гарного запрошення їхні кандидати ніколи не побачать презентації. Також це одна з найбільш значних причин випадання з бізнесу. Тому що нових дистриб'юторів не вчать добрих запрошень, вони розлякують своїх найкращих кандидатів. Не маючи можливості навіть запросити своїх кандидатів на зустріч із спонсорською лінією, вони швидко засмучуються і багато хто виходить з бізнесу, навіть його не почавши. Це сумно, тому що завдяки правильному навчанню запрошення може стати простим, ефективним та навіть веселим заняттям. Проблема номер одинполягає в тому, що більшість людей знають лише, як запрошувати при особистому контакті, що набагато складніше. Проблема друга- більшість мережевиків знають лише один вид запрошення, і цей вид запрошення не працює для 90% людей, з якими вони контактують. Коли Ви зрозумієте ці речі, то будете приємно здивовані, наскільки просто запрошувати людей на презентації. Давайте розберемо два можливих способівзапрошення людей: Особисто. По телефону. Ось сценарій, за яким діє більшість людей. Вони йдуть грати у волейбол зі своїм другом, і після першої подачі ставлять свої кваліфікаційні питання. Звичайно, у кандидатів виникає гострий інтерес, тому вони до кінця гри опитують нашого нового дистриб'ютора:

Як запрошувати до мережевого бізнесуправильно, а головне результативно? Це вірне питання від новачка, який хоче грамотно інвестувати свій час, щоб якнайшвидше зробити прибутковий мережевий бізнес

Про що йтиметься у цій статті:

• Психологічний аспект
• Проміжна ланка

Психологічний аспект

Більшість сітківців невдах грають у гру під назвою «інформування ринку». Вони вважають правильним, як можна більшій кількості людей донести інформацію про свою компанію чи продукт

Зазвичай закінчується все сумно, тому що нарівні з ними ще сотні тисяч таких же сітківців, роблять так само ...

І проблема в тому, що для людей на «іншому кінці дроту» їхня пропозиція це чистої води спам, і вона не проходить через фільтр сприйняття кандидата

Вам необхідно зрозуміти важливі психологічні моменти. Зрозуміти те, якими люди є насправді

Ми всі за своєю сутністю егоїстичні і розглядаємо все з погляду своєї вигоди. Тому люди охоче звернуть увагу на те, що Ви піднесете з точки зору їхньої вигоди, дайте їм те, що вони хочуть.

Коли Ви спілкуєтесь з людиною особисто, Вам потрібно спочатку зрозуміти, що цю людину мотивує у житті. Чого він хоче?

Ви будете здивовані, але за статистикою, 80% людей нічого не хочуть. Це стандартна нерівномірність нашого соціуму. Більшість людей хочуть стабільної, найманої роботи і нічого не хочуть міняти у своєму житті

Я вам скажу відразу, що набагато легше знайти інших 20% людей, які внутрішньо хочуть змін і готові щось для цього робити, ніж намагатися щось зробити з цими 80%.

Навіть якщо Ви вмовите людину включитися у Ваш бізнес, то це буде одноразова угода, тому що партнер, який не мотивований зсередини, зіткнувшись з першими труднощами, просто опустить руки і нічого робити не буде

Тому, перш ніж запрошувати в мережевий бізнес, потрібно знайти зацікавленого кандидата. Людину, яка вже сама шукає те, що Ви пропонуєте

Інтернет, звичайно, у цьому питанні нам дуже може допомогти

Якщо раніше ми робили холодні контакти на вулиці, і нам нічого не залишалося робити, як просто перебирати людей, щоб знайти цих 20%, то сучасні Інтернет-інструменти дозволяють нам легко виходити на нашу. цільову аудиторіюі працюючи точково, витрачаючи у сотні разів менше зусиль

Якщо Вам цікаво, що це за інструменти, можете прочитати статтю на моєму блозі « » де я докладно описав все можливі варіантизалучення та рекрутингу людей через Інтернет

Як запрошувати до мережевого бізнесу через Інтернет

Хоч Інтернет нам і дозволяє запрошувати до мережевого бізнесу практично на повному автопілоті, але я б Вам не рекомендував спочатку так робити

Можливо, Ви чули про і автономні вирви рекрутингу, в чому я є експертом №1 на російськомовному просторі, але це все чудово буде для Вас працювати, коли Ви досягнете певного рівня експертності та популярності в Інтернеті

Проміжна ланка

Статистика показує, що людина, яка Вас погано знає, навряд чи погодиться з Вами вийти на особисту консультацію. Тому завданням №1 в Інтернет-маркетингу є встановлення міцного контакту з кандидатом

І цей процес дуже легко можна і потрібно автоматизувати. Сучасні інтернетПослуги дозволяють збирати контакти кандидатів та розсилати їм необхідну інформацію на повному автопілоті. Також вони можуть надсилати миттєві повідомлення усьому списку Ваших контактів при одному натисканні клавіші

Встановлення контакту це важливий, проміжний етап, який дозволить Вам створювати з Вашим кандидатом довіру та переводити її на особисту зустріч.

Спочатку кандидати це «холодні» люди, які Вам не довіряють та неохоче погоджуються на Вашу допомогу.

Тому завдання №2 в Інтернет-маркетингу, це створювати з цими людьми довіру. Відмінно з цим завданням справляється регулярний цінний контент, який Ви даєте своїм кандидатам

До речі, як цю систему побудувати повністю Ви можете прочитати в моїй новій книзі «Як отримувати в першу лінію 10 партнерів на місяць і навіть більше», де я дуже докладно розклав все буквально по поличках.

І завдання №3 у цій проміжній ланці це залучати своїх кандидатів до себе у бізнес. Знову ж таки Ви можете використовувати всі методи, які я описав у статті « », але як я вже говорив раніше, найефективніше працюватиме для Вас особисте залучення

Запрошення до мережевого бізнесу через особисте залучення

1 вигода при особистому залученні це максимальна ефективність

Інтернет дозволяє створити неймовірне охоплення аудиторії! Я стверджую, що можна зробити так, що 300 людей щодня знайомитимуться з Вашою бізнес-пропозицією, і звичайно ж тоді це буде все працювати на автоматі

Але новачкові спочатку дуже важко буде створити хороший потік кандидатів, тому має сенс використовувати якомога ефективніше кожен контакт. А це можливо лише за особистого спілкування

2 вигода це ніша та цільова аудиторія

Тренінги з опрацювання своєї ніші, вибору цільової аудиторії це, звичайно, здорово. Але до кінця Ви зможете визначитися з усім цим лише на практиці!

Запам'ятайте! Людям потрібно продавати те, що вони хочуть купити і тим, хто хоче купити

Помилка більшості мережевиків невміх, що вони хочуть працювати з однією аудиторією, а купує у них зовсім інша

Саме особистий контакт із кандидатом дозволить Вам максимально швидко намацати свою цільову аудиторію та нішу, в якій Ви зможете створити велику імперію.

3 вигода це досвід

Багато мережевиків мають докорінно не правильне переконання. Їм розповіли, що достатньо просто давати інформацію. Але ця модель працювала добре в 90-х, коли люди чіплялися за кожну нагоду, тому що їх було дуже мало

Сьогодні ж, якщо Ви просто даєте інформацію, це буде працювати проти Вас!

Моє глибоке переконання, що потрібно вміти продавати мережевий бізнес дорого! Ключові словапродавати дорого

І продаж це не спам і впарювання зі словами купи, купи, купи

Це ефективний маркетинг, який б'є точно у ціль! Це автономна вирва рекрутингу, яка працює як дорогий швейцарський годинник.

Коли ви знаєте, що потрібно сказати, щоб зачепити кандидата. Коли Ви знаєте, що потрібно сказати, показати, щоб створити відносини та залучити кандидата. І звичайно ж, коли Ви точно знаєте, що потрібно говорити і робити, щоб людина стала Вашим партнером

А це як Ви розумієте досвід, який найшвидше можна придбати при особистому спілкуванні!

На жаль, у цій невеликій статті я зміг лише злегка відкрити Вам завісу

Але якщо Ви знаєте, що за цим майбутнє. Якщо Ви хочете розібратися з цим детальніше, побудувати успішний онлайн бізнеста легко отримувати партнерів через Інтернет?

Завантажуйте мою нову книгусправа вгорі або відразу ж під цією статтею і приходьте на мої безкоштовні майстер-класи, де зможете отримати найсвіжішу та найціннішу інформацію щодо побудови успішного МЛМ бізнесу через інтернет та запрошення людей до мережевого бізнесу

Дійте

Удачі та успіхів Вам у бізнесі

Побачимося

Як запрошувати в мережевий бізнес правильно та результативно