Як скласти план розвитку компанії на рік? План розвитку підприємства приклад. Приклад розробки стратегічного плану розвитку підприємства

Кожна з чотирьох частин списку може бути доповнена тими зовнішніми характеристиками та внутрішнього середовища, які відбивають конкретну ситуацію, у якій перебуває організація. Після того, як конкретний список слабких і сильних сторін організації, а також загроз і можливостей складений, настає етап встановлення зв'язків між ними. У лівій частині матриці виділяються два розділи ( сильні сторони, слабкі сторони), які відповідно вписуються всі виявлені першому етапі аналізу сильні і слабкі боку організації. У верхній частині матриці також виділяються два розділи (можливості та загрози), в які вписуються всі виявлені можливості та загрози.

Розробка стратегічного плану розвитку підприємства

Це великий плюс у фабриці, щодо збуту продукції, оскільки клієнт за великим рахунком, віддає перевагу класиці, а готична класика це ще й шик. У свою чергу, фабрика старанно розширює ринок збуту продукції. Меблі це такий товар, що за нинішніх технологій можна фонтанувати різними розробками.

Увага

Кожен новий виріб є інноваційною ідеєю, яка потребує економічного та технологічного підходу. 1. Конкурентний аналіз 1.1 Аналіз зовнішнього середовища, SWOT-аналіз Для вивчення виробничо-господарської діяльності підприємства необхідно зупинитися на таких поняттях, як внутрішнє та зовнішнє середовище підприємства. Внутрішнє середовище підприємства – це люди, засоби виробництва, інформація та гроші.

Розробка та реалізація плану розвитку підприємства

Тому перш ніж розробляти місію та стратегію, необхідно провести стратегічний аналіззовнішнього та внутрішнього контексту компанії, результатом якого має бути оцінка ризиків і можливостей конкретного підприємства у навколишньому ринковому середовищі. Мета SWOT-аналізу (Strength – сила, Weak – слабкість, Opportunity – можливості та Threat – загрози) – визначити сильні та слабкі сторони компанії, встановити їх зв'язки із зовнішніми можливостями та загрозами. За підсумками аналізу виробляються стратегії компанії, спрямовані на використання можливостей та усунення загроз для розвитку.
Матриці «Вірогідність/Вплив» будуються окремо для позиціонування можливостей довкілля компанії та позиціонування загроз довкілля компанії.

Розробка річного плану розвитку компанії

Формування цілей і стратегій розвитку…………………………………22 3.1 Місія корпорації (підприємства)…………………………………………22 3.2 Основні цілі підприємства………… ……………………………………..24 3.3 Загальна стратегия……………………………………………………………..27 Висновок……… ……………………………………………………………….30 Список використаних джерел…………………………………………..31 Додаток 1 ……………………………………………………………………32 Введение Стратегічне плануваннявнутрішньогосподарської діяльності будь-якого підприємства (фірми) тісно пов'язане із здійсненням загальної економічної політики або державної стратегіїрозвитку всієї ринкової системи. В даний час найважливішою передумовою стратегічного планування та зростання обсягів виробництва на вітчизняних підприємствах став розвиток вільних ринкових відносин, їх постійне та безперервне вдосконалення.

Приклад розробки стратегічного плану розвитку підприємства

Наприклад, якщо ринкова ситуація досить стійка і компанія успішно працює на ньому вже тривалий час, вона може дозволити собі прогнозувати результати на тривалий термін, виходячи зі «стратегії успіху». Якщо ж ринок лихоманить і компанія почувається недостатньо стійко, вона змушена працювати за «стратегією виживання», за якої довгострокове прогнозування недоцільне через невизначеність подальшого розвитку ситуації. У цьому випадку бізнес-план складають на період від року до трьох років.

Бізнес-план компанії «Волга» на трирічний період – у табл. 2. Як свідчать дані бізнес-плану, стратегії компанії та їх цільові показники реалістичні та цілком досяжні. Компанія "Волга" веде прибутковий бізнес, її операційні доходи досить збалансовані і дозволяють підтримувати задану норму рентабельності зі збільшенням обсягів продажів.

Приклад розробки бізнес-плану розвитку підприємства

Пояснювалося це тим, що, по-перше, вони працювали переважно на зарубіжних ринках, а, по-друге, будівництво літака займало кілька років. Зарубіжні ринки вважалися стабільнішими, ніж російський, до того ж інформацію про ці ринки, було легше зібрати. Компанія вважала, що вона може собі дозволити планувати на п'ятирічний термін, але на більш тривалий термін не наважилася.

Знизу вибір періоду стратегічного планування обмежувався терміном будівництва літака. Одна компанія, що надає послуги супутникового зв'язкуПри виборі періоду стратегічного планування змушена була вибрати 15 років. Це вони зробили не тому, що були такими шанувальниками довгострокового планування. Справа в тому, що вони планували реалізацію проекту розвитку, пов'язаного зі створенням та виведенням на орбіту нового супутника. Цей проект мав окупитися приблизно за 15 років.

Стратегічний план компанії

Організація:

• організаційний план;
• правове забезпечення бізнесу підприємства;
• оцінка ризику та страхування.5. Персонал
• вимоги до посадових позицій;
• план розвитку персонала.6. Економіка та фінанси:
• фінансовий план;
• Стратегія фінансування.

  Для того, щоб узгодити стратегічний та фінансові планипідприємства, що будується бізнес-план, при складанні якого відбувається початкове узгодження планових показників фінансово-господарської діяльності підприємства. У бізнес-плануванні вже формалізованіше будується фінансова модель підприємства, на основі якої формуються планові значення фінансового результату (у бюджеті доходів і видатків – БДР), фінансового потоку (у бюджеті руху грошових коштів– БДДС) та фінансового стану (бюджет за балансовим листом – ББЛ) підприємства.

Як скласти річний план роботи підприємства

А чи варте воно того? Чи всі ви змогли врахувати та спрогнозувати? З яких джерел ви фінансуватимете ваш проект? Складіть план маркетингу Будь-яке розширення передбачає збільшення обсягів виробництва, чи освоєння нових ринків, чи вдосконалення товару. Чи ви впевнені в тому, що ваш товар потрібен вашим споживачам? Чи купуватимуть вони його? Чи провели ви аналіз ринку? Чи зможете ви надати гарантії, що є попит на ваші товари? Як ви плануєте стимулювати попит і залучати клієнтів? Як ваш товар дійде до дверей вашого споживача? Будьте послідовні Найголовніша помилка багатьох підприємців – розкиданість. Тому, не намагайтеся охопити неосяжне. Чи не плануйте багато.

Вам потрібно лише один напрямок зростання, один проект, один бізнес, одна точка докладання зусиль. Будьте послідовні та робіть одну справу за один раз.

Розробка стратегічного плану фірми на прикладі ТОВ 'вусолля'

Важливо

Тому зараз стратегічне планування на підприємствах має бути спрямоване на їх довгостроковий розвиток, досягнення вищих темпів. економічного зростанняна основі поетапного вдосконалення різних виробничо-технічних факторів та організаційно-управлінських структур з метою забезпечення високої якості роботи персоналу та рівня життя своїх працівників. Вищесказаним та обумовлена ​​актуальність справжньої роботи. Виходячи з актуальності теми та ступеня її розробленості в цьому дослідженні було поставлено таку мету: розглянути механізм формування стратегічного плану розвитку на прикладі групи компаній «ЮТА».

План розвитку підприємства приклад

Без розуміння ступеня їхнього впливу неможливо виробити правильний стратегічний напрямок розвитку компанії. Сама компанія теж впливає на зовнішнє оточення (контекст) – на ринок збуту продукції, постачальників, покупців, партнерів, контролюючі органи тощо. Зверніть увагу! Наскільки успішно буде реалізовано стратегію компанії, багато в чому залежить від її можливостей організувати внутрішнє оточення(контекст), що включає бізнес-процеси, ресурси організації, персонал, структуру і технології виробництва, а також корпоративну культуру і принципи. Сукупність факторів внутрішнього контексту компанії за великим рахунком визначає її конкурентоспроможність.

План розвитку підприємства

Для того, щоб процес розвитку підприємства був постійним та результативним, цей процес необхідно планувати. Вам потрібний річний план роботи з розвитку фірми. Згадуємо бізнес-планування Річний план фірми – це бізнес-план.

Він може бути спрямований на різні ключові цілі. Вдосконалення товару або модернізація виробництва, вихід на новий ринокзбуту чи глибше закріплення на існуючих позиціях. Як і процес складання бізнес-плану нового підприємства, робота з річного планування розвитку підприємства починається з ідеї. Далі збирають та аналізують інформацію, аналізують різні варіантиреалізації проекту. Цей процес може затягтися на кілька місяців, тому всю роботу починають заздалегідь. Вже у вересні, після літніх відпусток можна починати готувати план розвитку фірми. Де брати ідею Зі стратегії.

Перспективний план розвитку підприємства

За всіма такими проектами бажано складати повноцінні бізнес-плани, а при управлінні типовими проектамирозвитку можна обмежитися простішими форматами бізнес-плану. Зараз поки йтиметься про систему бізнес-планування для компанії в цілому. При цьому під терміном «бізнес-план» розумітиметься саме бізнес-план для компанії загалом, а не для проекту розвитку. Отже, основні цілі бізнес-планування:

• оцінити фінансово-господарську ефективність обраного стратегічного плану підприємства;
• уточнити та розширити формати планування;
• спланувати господарську діяльністькомпанії на найближчий та віддалені періоди відповідно до потреб ринку та можливостей отримання необхідних ресурсів;

Необхідність планування розвитку організації обумовлена ​​насамперед тим, що у сучасних економічних умов виживають лише швидко і адекватно реагують зміни зовнішньої та внутрішньої середовища організації. Це можливе лише за наявності в організації функціональної системи планування. З іншого боку, планування є основою всієї діяльності організації, позаяк без нього неможливо забезпечувати узгодженість у роботі, контролювати бізнес-процеси, визначати потреба у ресурсах, і навіть стимулювати працівників.

Планування як економічну категорію можна розглядати з управлінської та загальноекономічної точок зору.

Планування одна із центральних функцій управління. Функції управління спрямовані досягнення мети, що формується у межах функції планування. Крім того, планування покликане жорстко регламентувати поведінку об'єкта у процесі реалізації поставлених перед ним цілей. Взаємозв'язок планування коїться з іншими функціями управління представлена ​​на рис. 1.1.

Функціяпланування є основою для прийняття управлінських рішеньі включає визначення цілей та завдань управління організацією, розробку шляхів реалізації поданих планів задля досягнення поставлених цілей (іншими словами, розробку стратегії розвитку організації), а також розрахунок необхідних ресурсів та їх розподіл. У цьому сенсі планування – це передбачення можливих ризиків, які можуть виникнути внаслідок діяльності організації. Цілком виключити ризик неможливо, але ним можна керувати за допомогою ефективного планування (передбачення).

Планування часто розглядають як процес розробки плану розвитку організації. Під розвитком розуміють незворотну, спрямовану, закономірну зміну систем. Важливо помітити, що в результаті розвитку об'єкт набуває нового якісного стану, тобто. відбувається зміна його складу чи структури.

Слід розрізняти поняття « розвиток організації», « функціонування організації» та « зростання організації». По-перше, розвиток можливий тільки для функціонуючої організації, а по-друге, розвиток, на відміну від зростання, який пов'язаний з кількісною зміною за збереження цілісності змінного, завжди пов'язаний з якісними та структурними змінами в організації.

Розвиток організації зумовлено, зазвичай, зміною зовнішніх і внутрішніх чинників.

Зовнішні факторирозвитку організації:

• політика;
• економіка;
• соціокультура;
• технології;
• споживачі;
• постачальники;
• конкуренти.

Внутрішні факторирозвитку організації:

• менеджмент організації (стратегії розвитку, організаційна структура, імідж організації та ін);
• процес трансформації ресурсів (матеріальних, фінансових, людських, тимчасових, інформаційних, енергетичних та інших.).

Крім перерахованих чинників можна назвати зміну екології, потреб та інтересів людини і суспільства, глобального стану світової цивілізації та інших.

Очевидно, що при плануванні розвитку організації необхідно враховувати зміну всіх перерахованих вище факторів. Тут може виникнути питання: чи таке планування не збігається з процесом розробки стратегії розвитку організації? Безумовно, збігається з тією лише різницею, що феномен розвитку виникає не при створенні (вперше) стратегії, а при її вдосконаленні чи коригуванні. Саме у цьому полягає головний аспект планування розвитку організації.

У зв'язку з цим планування розвитку організації створює важливі переваги, зокрема дозволяє:

• використовувати повною мірою існуючі можливості довкілля;
• виявляти проблеми, що виникають;
• визначити сильні сторони організації та використовувати їх для вирішення існуючих проблем та зниження загроз зовнішнього середовища;
• стимулювати менеджерів до своїх рішень;
• покращувати координацію дій у організації;
• створювати передумови підвищення кваліфікації менеджерів;
• підвищувати поінформованість працівників;
• раціонально розподіляти ресурси;
• удосконалювати контроль у організації.

Під час планування слід враховувати етап розвитку організації. Розвиток організації за шкалою часу може бути представлений у термінах життєвого циклу, Що означає як процесуальність розвитку, і його стадійність. Погляд на організацію крізь призму циклів розвитку дозволяє більш точно ідентифікувати її основні ціннісні установки і орієнтації, конкретизувати завдання, що стоять перед нею, а також особливості управлінських підходів.

Методологічною основою вивчення життєвого циклу організації є теорія набуття рівноваги комплексу із середовищем. Йдеться про набуття економічним суб'єктом динамічної рівноваги як із зовнішнім, так і з внутрішнім середовищем організації. Саме динамічний характер рівноваги робить організацію стійкою та дає їй можливість існувати у часі та просторі. Нерівноважний стан може означати процес руйнування організації та її подальшу ліквідацію.

Однак не слід забувати, що розвиток будь-якої організації має циклічний характер: за підйомом слідує спад, настає депресія, після якої знову настає зростання, і цикл повторюється. Чинниками, що впливають на циклічність розвитку організації, є:

• організація народного господарства(структура галузей та їх пріоритетність);
• демографічні зміни;
• інноваційні та інвестиційні процеси;
• процеси обміну на товарному та грошовому ринках;
• зміна ціни матеріальні ресурси;
• аграрно-цінові зміни (неврожаї, ціни на сільськогосподарську продукцію);
• специфіка організації банківської справи;
• порушення виробничої рівноваги (перевиробництво). Саме планування розвитку організації дозволяє досягти рівноваги. Вирізняють кілька етапів процесу планування розвитку організації, взаємозв'язок яких представлено на рис. 1.2.

Невід'ємною частиною процесу планування розвитку організації є дотримання принципів планування, що визначають його характер та зміст. А. Файоль визначив чотири основні принципи планування: єдність, безперервність, гнучкість та точність. Пізніше А. Ансофф обґрунтував ще один ключовий принцип планування – принцип участі. У разі вільних ринкових відносин виділяють такі принципи планування, як самостійність і ефективність. Зміст зазначених принципів розкрито у табл. 1.1.

Реалізація зазначених принципів дозволяє планувати виробничий процесвідповідно до потреб покупців і виробників, оцінювати виконання планів, істотно скорочувати трудовитрати, матеріальні витрати, запаси та незавершене виробництво.

Не слід забувати про те, що процес планування має імовірнісний характер. Це тим, що планування завжди спирається на дані минулих періодів діяльності організації, тобто. базується на неповних даних навіть за налагодженого бухгалтерського та управлінського обліку. Проблема у тому, деякі аспекти функціонування організації, наприклад, економічні цикли, політична обстановка, не піддаються оцінці.

Процедура планування розвитку організації є чітким алгоритмом підготовки рішень на противагу спонтанному, ситуаційному прийняттю управлінських рішень. Хоча переваги планування очевидні, імпровізації після ухвалення управлінських рішень як неминучі, а й необхідні. У процесі планування розвитку організації розглядають і оцінюють альтернативні варіанти майбутніх дій, у тому числі вибирається найкращий.

План розвитку організації визначає заходи, необхідні створення нових поколінь товарів та послуг, чіткіше окреслює шляхи виходу нові управлінські позиції. Він служить орієнтиром для розробки плану диверсифікації (розширення асортименту продукції та послуг, а отже, і виробництва), ліквідаційного плану, який показує, від яких підрозділів та виробництв організація повинна відмовитись, плану науково-дослідних робіт, що включає заходи щодо розробки нових продуктів та послуг .

План розвитку організації деталізується до конкретних програм, проектів та окремих заходів.

Об'єкт плануваннярозвитку організації - це функції, що вона виконує у процесі своєї діяльності. Виходячи зі специфіки своєї діяльності окремі організаціївиконують різні функції. Найбільш загальними є:

• дослідження та розробка нових продуктів та послуг;
• маркетинг, який покликаний забезпечувати надійний прогноз попиту та обсяги реалізації товарів чи послуг;
• формування та використання всіх видів ресурсів;
• виробництво, у процесі якого вихідні ресурси перетворюються на готову продукцію;
• реалізація (збут) продукції та послуг.

Слід зазначити, що планування розвитку організації зачіпає як бізнес-процеси, які у організації, а й процеси управління. Отже, об'єктами планування розвитку організації є всі функціональні процеси, зокрема виробничі та управлінські, які виконуються у конкретних підрозділах.

Розвиток організації завжди пов'язані з використанням ресурсів, тому ресурси є предметом планування. Причому під час планування розвитку організації враховують як наявні ресурси, а й усі необхідні. Метою планування ресурсів насамперед є оптимізація їхнього використання. Класифікація ресурсів у організації може бути різною. Найчастіше виділяють такі види ресурсів:

• людські ресурси (персонал організації);
• матеріальні ресурси;
• фінансові ресурси;
• інформаційні ресурси та ін.

У сучасної літературипоряд з переліченими вище ресурсами організації виділяють тимчасовий ресурс і підприємницький талант - як вид людських ресурсів, представлений діяльністю з координації та комбінування всіх інших ресурсів. Цей видресурсу проявляється в умінні максимально раціонально здійснювати виробничу та комерційну діяльність, засновану на новаторстві, відповідальності та готовності до ризику.

Наявність об'єкта та предмета планування дозволяє сформувати систему планування розвитку організації. Вона включає кілька форм та видів планування, одним з яких є бізнес-планування.

Надіслати свою гарну роботу до бази знань просто. Використовуйте форму нижче

Студенти, аспіранти, молоді вчені, які використовують базу знань у своєму навчанні та роботі, будуть вам дуже вдячні.

Подібні документи

Сутність стратегічного управління; обґрунтування стратегії розвитку підприємства, розробка плану заходів щодо її реалізації для салону квітів "Оранж": аналіз факторного впливу зовнішнього оточення організації, вибір та оцінка варіантів вирішення.

курсова робота , доданий 24.04.2012


Порядок розробки та реалізації стратегії розвитку підприємства. Аналіз внутрішнього середовища ТОВ "Фора-Фарм СПб" та впливу зовнішнього оточення на організацію. Розробка рекомендацій та заходів, спрямованих на збільшення обсягу продажу компанії.

дипломна робота , доданий 25.01.2012


Принципи формування стратегії розвитку підприємства та здійснення стратегічного управління. Поняття та призначення стратегії підприємства. Етапи стратегічного планування. Види стратегічного планування та загальний вигляд структури стратегічного плану.

курсова робота , доданий 29.06.2010


Економічна категорія "малі підприємства" у Росії. Стратегії та нормативно-правові аспекти розвитку малого бізнесу. коротка характеристикапідприємства, аналіз недоліків стратегії управління. Розробка пакету документів стратегічного розвитку.

курсова робота , доданий 22.03.2012


Розробка кадрової стратегіїпідприємства ТОВ "ТНГ Груп" на основі вивчення організації та проведення аналізу. Визначення мети, сутності та значення кадрової стратегії організації та розробка пропозицій щодо підвищення її ефективності в умовах кризи.

дипломна робота , доданий 08.12.2010


Теоретичні основистратегічного управління фірмою, класифікація та вибір стратегій розвитку організації. Загальна характеристикадіяльності та аналіз зовнішнього середовища аналізованого підприємства. Розробка стратегії та рекомендації щодо її реалізації.

курсова робота , доданий 28.06.2012


Сутність стратегічного управління та її ключові поняття. Порядок розробки та реалізації стратегії розвитку підприємства. Розробка та оцінка варіантів рішення щодо визначення кращого напряму розвитку підприємства ТОВ "Комеді Клаб Продакшн".

курсова робота , доданий 20.06.2014


Загальні засади формування стратегії розвитку підприємства та здійснення стратегічного управління. Коротка характеристика діяльності підприємства ТЦ "АвтоРим", аналіз фінансового стану. Вибір стратегії розвитку фірми, стадії виконання.

курсова робота , доданий 11.06.2014

На прикладі стратегічного плану розвитку компанії «Волга», що розглядається нами, простежимо, чи є взаємозв'язки між вищевказаними планами. У той час як при складанні прогнозу на рік цілком можна досягти високого рівня точності даних та забезпечити взаємозв'язок усіх елементів планування, при розробці стратегічного плану на п'ять років доводиться робити значну кількість припущень та припущень розвитку ситуації. Тому всім зацікавленим сторонам (власники, керівництво, менеджмент) зовсім не зайвим розуміти при узгодженні стратегічного плану, які ризики можуть перешкодити його реалізації і що компанія може зробити для мінімізації їх наступу.

Індивідуальний план розвитку: приклад, конкретні дії та мета

Наприклад, якщо ринкова ситуація досить стійка і компанія успішно працює на ньому вже тривалий час, вона може дозволити собі прогнозувати результати на тривалий термін, виходячи зі «стратегії успіху». Якщо ж ринок лихоманить і компанія почувається недостатньо стійко, вона змушена працювати за «стратегією виживання», за якої довгострокове прогнозування недоцільне через невизначеність подальшого розвитку ситуації. У цьому випадку бізнес-план складають на період від року до трьох років.

Бізнес-план компанії «Волга» на трирічний період – у табл. 2. Як свідчать дані бізнес-плану, стратегії компанії та їх цільові показники реалістичні та цілком досяжні. Компанія «Волга» веде прибутковий бізнес, її операційні доходи досить збалансовані та дозволяють підтримувати задану норму рентабельності зі збільшенням обсягів продажу.

Приклад розробки стратегічного плану розвитку підприємства

• пошук оптимальних засобівдля досягнення мети (важливо вибрати відповідний спосіб виконання плану, який максимально підходить за швидкістю здійснення, рівнем впливу, вартістю та ін);
• оцінка поточної ситуації (без розуміння актуальних проблемних та перспективних ділянок роботи неможливо розробити план розвитку, який суттєво покращить бізнес-процеси та схеми);
• вибір стратегії (стратегія впливає принципи і методи розвитку як відділу продажу, і компанії загалом);
• визначення переліку конкретних дій (наявність докладного спискузадач дозволить оперативніше отримати потрібні результати).
Процес розробки плану у розвиток відділу продажів можна як послідовного виконання низки действий.

Розробка та реалізація плану розвитку підприємства

НИЖЕГОРОДСЬКИЙ ІНСТИТУТ МЕНЕДЖМЕНТУ ТА БІЗНЕСУ Кафедра менеджменту Курсова роботаз дисципліни " Стратегічний менеджмент» Тема: Стратегічний планрозвитку підприємства та методика його складання на прикладі меблевої фабрикиТОВ «ЮТА» Виконав(ла) студент(ка) курсу(потоку) Перевірив(ла) Оцінка « » 2010р. 2010р. г.Заволжье Зміст Вступ…………………………………………………………………………..2 Коротка характеристика фірми…………………………… ……………………3 1. Конкурентний анализ………………………………………………………….5 1.1 Аналіз довкілля, SWOT-анализ…………… ………………………..5 1.2 Оцінка конкурентних сил…………………………………………………..11 1.3 Формування ключових чинників успеха………………… ……………..13 2. Аналіз портфеля замовлень……………………………………………………..16 2.1 Характеристика видів діяльності………………………… …………….16 2.2 Оцінка видів діяльності із застосуванням портфельних матриць……20 3.

Розробка стратегічного плану розвитку підприємства

У ньому фіксуються всі значимі для компанії ризики та можливості, шляхи їх мінімізації та реалізації (по суті це стратегії компанії), а також відповідальні (власники) кожного з ризиків та можливостей. Висновок При виборі стратегії розвитку компанії слід наголосити на своїх сильних сторонах (висока якість продукції, сервісне обслуговування покупців, позитивна Ділова репутація) для використання можливостей розширення бізнесу (збільшення продажів, випуск нового виду продукції, надання додаткових послугпокупцям). Водночас необхідно зміцнити свої слабкі сторони (знос фондів, недостатня кваліфікація персоналу, залежність від кредитів), щоб мінімізувати ризик реалізації зовнішніх загроз (зростання цін на сировину, посилення конкурентної боротьби на ринку, зниження купівельного попиту).

Стратегічний план розвитку підприємства

Тому зараз стратегічне планування на підприємствах має бути спрямоване на їх довгостроковий розвиток, досягнення вищих темпів економічного зростання на основі поетапного вдосконалення різних виробничо-технічних факторів та організаційно-управлінських структур з метою забезпечення високої якості роботи персоналу та рівня життя своїх працівників. Вищесказаним та обумовлена ​​актуальність справжньої роботи. Виходячи з актуальності теми та ступеня її розробленості в цьому дослідженні було поставлено таку мету: розглянути механізм формування стратегічного плану розвитку на прикладі групи компаній «ЮТА».

План розвитку компанії

Важливо

Слабкі сторониможуть включати такі позиції, як відсутність стратегічних напрямів діяльності, погіршується конкурентна позиція, застаріле обладнання, низька рентабельність продукції, нездатність протистояти конкурентному тиску, відставання в галузі досліджень і розробок, нездатність фінансувати стратегічні зміни і т.д. 3. Серед можливостей підприємства можна назвати можливість виходу нові ринки, налагодження виробництва супутніх продуктів, можливість початку більш ефективним стратегіям зниження ціни сировину тощо. 4. Загрози для підприємства включають можливість появи нових конкурентів, зростання продажів заміщуючого продукту, уповільнення темпів зростання ринку, зростаючий конкурентний тиск, зміна потреб і т.д.

Планування розвитку відділу продажу

Висновок Повноцінний стратегічний план розвитку підприємства включає такі розділи:

• Результати аналізу зовнішнього та внутрішнього контексту організації на момент розробки плану.
• Опис поточної діяльності та довгострокових завдань розвитку організації.
• Опис місії компанії та стратегій розвитку.
• Функціональні стратегії підрозділів підприємства.
• Опис проектів розвитку компанії.
• Бізнес плани реалізації проектів розвитку.
• Опис методів управління ризиками реалізації стратегічного плану.

Розробка стратегічного плану розвитку - основа для вибору довгострокових цілей підприємства та шляхів їх досягнення. Стратегічне планування допомагає ефективно розподіляти та використовувати ресурси компанії для досягнення основних цілей та завдань щодо виконання обраної місії.

Увага

Проте формування стратегічного плану розвитку компанії не обмежується розробкою місії та стратегій. Крім самого напряму дій (тобто стратегії) необхідно також розробити критерії успіху (цільові показники) та шляхи їх досягнення (бізнес-плани розвитку). Тільки в цьому випадку можна бути впевненим, що компанія має чітку програму виконання своєї місії, підкріплену планами заходів та розрахунком ресурсів, необхідних для їх реалізації.

План розвитку підприємства на 3-5 років короткий приклад

За рахунок зростання чистого прибутку компанія також може вирішити проблему із високою залежністю від зовнішнього фінансуванняшляхом інвестування прибутку на поповнення оборотних коштів для ведення бізнесу. Забезпечення взаємозв'язку між стратегіями, бізнес-планами розвитку та бюджетами організації В ідеальному вигляді компанія при розробці стратегічного плану розвитку зобов'язана забезпечити взаємозв'язок між стратегіями, бізнес-планами розвитку та бюджетами компанії та підрозділів. Такий взаємозв'язок гарантує успішну реалізацію стратегічного плану, тому що цільові показники стратегій компанії будуть прив'язані до параметрів бізнес-плану розвитку, на основі яких плануються усі бюджети компанії. Отже, виконання бюджетних завдань призведе до досягнення стратегічних цілей компанії. Візуально такий взаємозв'язок представлений на рис. 3.

Ситуація затвердження амбітних планів розвитку компанії іноді нагадує анекдот радянських часів, у якому трудящі заводу, ознайомившись на зборах із наказом про обов'язкову повішення, після похмурого мовчання поставили лише одне питання: «Верьовку приносити чи профспілка забезпечить?».

Разом з тим, розробка річного плану розвитку може і має стати в компанії процедурою конструктивної взаємодії власників та найманих співробітників, незважаючи на очевидну відмінність їхніх інтересів. У статті описано логіку та послідовність цієї процедури на прикладі торгової компанії, що оперує на ринку В2В

Нарада, присвячена утвердженню річних планів, йшла звичайною чергою. Директор компанії з ентузіазмом розповідав про плани дворазового збільшення реалізації, керівники комерційних відділів похмуро розглядали полірування столу. Інтерес головного акціонера компанії був зрозумілий: прикинувши запланований маржинальний прибуток, він вже дав необхідні розпорядження про відновлення будівництва котеджу, замороженого в 2010 році.

Настрій комерсантів пояснювався залежністю їхньої премії від ступеня виконання плану. Зрозуміла була також гордість маркетолога, який спритно розподілив задану директором реалізацію за товарними напрямками та каналами збуту. Незрозуміло було хвилювання фінансового директора, що кидав на генерального здивовані погляди і нервово малює в щоденнику хитромудрі орнаменти.

Нарешті, директор закінчив натхненну промову та обвів аудиторію переможним поглядом. Тут же не витримав фінансовий: «Якщо ми маємо намір подвоїти реалізацію, необхідно порахувати необхідні оборотні коштита знайти джерела фінансування. З огляду на те, що резервів покращення оборотності грошей ми не знайшли, а кредитні можливості вичерпані, на які кошти ми розраховуємо?». Не цілком розуміючи резони фінансового, але, відчувши останню можливість відстояти свої доходи перед вироком, пожвавилися керівники збуту: « Ходовий товару дефіциті, закупівельні ціни високі, на складі бардак, маркетолог життя не знає, а вчора Інтернет не працював!». Начальник відділу закупівлі, маркетолог та завідувач складом за словом у кишеню не полізли, і нарада пожвавилася. Як досвідчений керівник, директор відповідно до принципу «Розділяй і володарюй!» дав учасникам наради висловитися, а потім оголосив, що всі приватні питання будуть розглянуті ним в індивідуальному порядку, на чому нарада закінчилася.

Через рік, відкриваючи чергову нараду, присвячену утвердженню річних планів, директор змушений був констатувати, що компанія в році, що закінчується, зазнавала постійних труднощів з фінансуванням, змушена була тричі знижувати план реалізації, а річний обсяг продажів зріс лише на 15%, що відповідає темпам зростання ринку . При цьому витрати якось непомітно зросли на 20%. Про зупинене в чергове будівництво котеджу директор розповідати не став. "Але наступного року", - продовжив генеральний, "ми плануємо подвоїти обсяги продажів", і запропонував сяючому маркетологу доповісти зборам про розподіл плану по товарних групах і каналах збуту.

Нарада потекла звичайною чергою

Разом з тим, розробка річного плану розвитку може і має стати в компанії процедурою конструктивної взаємодії власників та найманих співробітників, незважаючи на очевидну відмінність їхніх інтересів. Розглянемо логіку та послідовність цієї процедури на прикладі торгової компанії «Кубарик», яка постачає канцелярські товари юридичним особам.

Цілепокладання

Наявність «правильної», сформульованої та затвердженої мети – найважливіша умовауспішну діяльність підприємства. Як відомо, «правильна» мета – це намір, що має властивості амбітності, реалістичності, вимірності, конкретності.

Наявність мети дає компанії такі можливості:

• вироблення адекватного ринку та власним можливостямстратегії,
• планування ресурсів – фінансових, людських, інформаційних, логістичних тощо,
• концентрації всіх ресурсів на найефективніших напрямках,
• періодичної перевірки динаміки руху до мети та вироблення коригувальних управлінських рішень,
• формування мотивації персоналу

Теоретично власник може побажати для своєї компанії 100% ринку, але має бути при цьому готовий до фантастичних інвестицій та постійної збитковості. Тому практичніше, коли амбіції власника вже на етапі цілепокладання обмежуються реаліями ринку, представленими маркетологами, та фінансовими можливостями компанії.

У загальному випадку формулювання мети має включати:

• визначення цільових ринків,
• визначення товару по кожному з ринків,
• список цільових показників,
• цільові значення показників на цільових риках.

Компанія «Кубарик» підійшла до питання цілепокладання з усією можливою серйозністю та визначила свої цілі у вигляді часток ринку за умови збереження націнки

Позиціювання

Маркетинговий аналіз та економічний розрахунок, Вироблені в нашій компанії, привели до висновку про те, що самої ефективною стратегієюпозиціонування було б постачання китайського ширвжитку за мінімально низькими цінами. Але така діяльність не викликала у власника компанії жодного ентузіазму. Навпаки, щодо стратегії конкуренції він схилявся до варіанта диференціації, бажаючи постачати ринку якісні товарита забезпечувати клієнтам найвищий у галузі рівень сервісу.

Цей приклад ілюструє те що, що у визначенні позиціонування воля власника також є вирішальної, оскільки його життєві цінностіможуть вступити у конфлікт із економічною доцільністю.

Стратегія

Після визначення цілей менеджери мають розробити маркетингову стратегіюта комплекс заходів щодо її підтримки в інших функціональних галузях - фінансовій, інформаційній, логістичній, кадровій, тобто опис того, що власне потрібно зробити для досягнення поставленої мети в рамках сформульованого позиціонування.

Ось у цей момент і зобов'язані керівники всіх підрозділів згадати всі проблеми компанії та запропонувати способи їх вирішення, визначити внутрішні резерви та способи їх мобілізації, виявити ринкові можливості та передбачити шляхи їх використання.

Методика передбачає розробку:

• Переліку ініціатив щодо реалізації стратегії,
• Ієрархії цілей компанії,
• Системи показників,
• Планів за показниками,
• Розподіл відповідальності за досягнення показників,
• Планів заходів, вкладених у досягнення показників.

У нашій компанії керівники підрозділів з одного боку були кровно зацікавлені у збільшенні масштабів діяльності, оскільки їх базові ставкибезпосередньо залежали від абсолютної величиниосновних показників, які вони відповідали. З іншого боку, мінімізуючи свої ризики, вони, звичайно, постаралися опрацювати програму реалізації обраної стратегії насправді високому рівні, не соромлячись у витратах. В результаті перелік заходів щодо створення інституту торгових представників(ТП) вийшов наступним:

1. Програма найму десяти ТП силами агенції з персоналу.
2. Підготовка програми ознайомлення ТП з ринком та їх навчання продукту підприємства силами відділу маркетингу.
3. Організація для ТП тренінгу з практики ведення переговорів у тренінговій компанії.
4. Покупка п'яти автомобілів для ТП.
5. Розробка та затвердження регламенту компенсацій використання ТП власних автомобілів.
6. Силами сторонніх впроваджувачів ІС

• Впровадження в ІВ підсистеми формування оперативних планів ТП та їх звітності,
• Організація дистанційного доступуТП до ІВ.

8. Перегляд системи управління товарним запасом (ТЗ) та його нормативів у зв'язку з початком діяльності ТП. Зокрема, пропонувалося збільшити ТЗ на 20% та збільшити норматив його оборотності з 30 до 45 днів.

9. Силами консалтингової компанії

• Розробка матеріалів методичної підтримки ТП: книги сценаріїв продажу, методики оцінки потреб клієнта та інших.
• Розробка документів, що регламентують: посадових інструкцій, нормативів активності ТП, регламенту та форматів постановки завдань, регламенту та форматів звітності.
• Розробка системи показників ТП, планів за показниками, регламенту контролю.
• Розробка систем матеріального стимулювання та нематеріальної мотивації ТП.
• Розробка регламенту атестації та оцінки ТП.
• Реінжиніринг діючих та розробка нових бізнес-процесів, пов'язаних із діяльністю ТП.

11. План обладнання робочих місць нових співробітників.

5. Фінансове планування

Якщо ідея створення інституту ТП власнику нашої компанії сподобалася, пов'язані з її реалізацією витрати, запропоновані керівниками підрозділів, змусили задуматися. У будь-якому випадку для оцінки фінансового результату та ризиків обраної стратегії потрібно розробити бюджети. Плани доходної частини, підготовлені маркетологом, та плани додаткових витрат передані фінансовому директору. Додавши свої дані про статистику витрат у минулому періоді та плани інвестиційної та фінансової діяльності, фінансовий директор сформував бюджет доходів та видатків, бюджет руху грошових коштів, прогнозний баланс та розрахунок фінансових коефіцієнтів, причому нормативи оборотності за складом, дебіторської та кредиторської заборгованості брали участь у цій системі бюджетів як параметри.

Запланований фінансовий результат неприємно вразив власника компанії. Він, звісно, ​​і без бюджетів розумів, що задумана стратегія дасть свої результати лише восени, а вкладати гроші доведеться вже на початку року, але, тільки дивлячись на бюджети, оцінив масштаб інвестицій та рентабельність запланованого бізнесу. Разом з ФД вони стали шукати резерви для поліпшення фінансового результату, що планується, і зниження ризиків інвестицій і, звичайно, знайшли їх. Було вирішено:

• покращити мляву динаміку планів ТП, підвищити плани реалізації ТП після проходження етапу адаптації. Це рішення дозволило скоротити кількість штатних одиницьТП із десяти до 5 без зниження загального плануреалізації,
• скоротити кількість придбаних автомобілів і робочих місць, що обладнаються,
• зменшити запланований товарний запасі покращити його оборотність,
• поставити відділу закупівлі завдання отримати від постачальників додаткові знижкита відстрочення з урахуванням грандіозних планів збільшення обсягів закупівлі,
• скоротити витрати на зовнішніх контрагентів, виконавши частину робіт з організації роботи ТП власними силами.

Зрозуміло, ця нарада була мало схожа на те, що ми описали вище. Фактично, мав бути торг між власником, який бажає отримати прийнятний фінансовий результат з мінімальними ризиками, і менеджерами, зацікавленими в мінімізації ризиків невиконання планів.

При цьому господар розумів, що, невиправдано скорочуючи витрати на реалізацію узгодженої стратегії розвитку бізнесу, він підвищуватиме ризики невиконання планів доходу, а менеджери знали, що запропоновані ними витрати є завищеними і наводять на думку про ступінь їхньої компетентності. Таким чином, була об'єктивна основа для досягнення компромісу та інформаційне поле (бюджети) для моделювання компромісного варіанта.

Залишимо читачеві можливість пофантазувати щодо результатів цієї наради та успіхів компанії у запланованому році. Особисто мені ситуація вселяє певний оптимізм. Чи тому, що так задумано за сценарієм статті, чи через те, що довелося бути учасником обох нарад. А Ви, який варіант наради щодо затвердження річного плану віддали б перевагу?