Пропозиція щодо розміщення реклами приклад. Як писати комерційну пропозицію на розміщення реклами База потенційних клієнтів

Чер 01

Доброго дня, шановний читачу. Як ваш настрій? Якщо воно погане, не читайте цей пост. Усміхніться собі в дзеркало, з'їжте печінку, здійсніть пробіжку, подихайте свіжим повітрям. Сподіваюся, після цього Вам стало веселіше.

Тоді починаємо…

Рекламна пропозиція: якою вона має бути

Ринок копірайтингу сьогодні досить насичений. Щодня з'являються нові і нові автори, які намагаються відхопити свій шматок пирога. Як залучити замовника? Що йому потрібно запропонувати, щоб співпраця була тривалою та плідною?

Ви повинні дивувати, постійно шукати нові методи дії, пропонувати бонуси. Одним словом, яке Ви робите клієнту, має бути як мінімум оригінальним і нестандартним. Простою обіцянкою зробити роботу якісно і вчасно сьогодні нікого не здивуєш.

Хвилинку уваги:)

Напевно, Вам цікавий додатковий заробітокв інтернеті.
Пропоную інструменти, які кілька років використовую сам:

Вдала рекламна пропозиція

Мені вже доводилося стикатися з добрими, корисними бонусами, цікавими пропозиціями. Насамперед воно має бути безкоштовним. Тобто Ви берете товар, послугу, інформацію та перевіряєте її на практиці. Самий гарний приклад, з яким мені довелося зіткнутися – безкоштовний тренінг Артура Будовського Коли ти отримуєш усю цю інформацію безкоштовно, коли ти отримуєш якісний саппорт, дружні стосунки, у тебе немає сумнівів щодо купівлі платних продуктів.

Маркетингових ходів, рекламних фішок придумано чимало Головна їхня мета – залучити клієнта, продати товар, послугу. Кінцевий результат безпосередньо залежатиме від того, яка застосовується фішка. Деякі рекламні методинавпаки можуть відлякати покупця. Реклама може здатися настирливою, неправдоподібною, нецікавою.

Життєвий приклад

Днями ходив поштою відправляти контрольні роботи. Там реалізовано електронну чергу: береш квиток, сідаєш, чекаєш. Загалом, присів, зателефонував дівчині, щоб подивилася точну адресу універу, бо забув. Сиджу сумую. Помічаю цікаву картину: на столі розкладено багато глянсових журналів різної тематики, стоять хлопець та дівчина. Вони пропонують відвідувачам оформити передплату на видання та отримати безкоштовно бонус із комплекту журналів. Не рахував скільки екземплярів. Навскидку, журналів 10-12.

Як ви вважаєте, чи був успіх у цієї акції? Звісно, ​​був! Усі ми любимо безкоштовне, особливо коли його багато. Молода людина сказала, що близько 50 людей підписалися за кілька годин. Непогано, правда?

Бонус має бути адекватним

Я не дуже розумію тих онлайн бізнесменів, які пропонують як бонус до курсу вартістю 200-300 доларів, набір продуктів на таку ж суму. Виходить, що продавець їх зовсім не цінує? Бонуси мають бути адекватними.

Фільтруйте навчальні курси, шукайте те, що принесе Вам реальну користь. Хорошим фільтром може стати цей продукт.

Висловіться у коментарях

Як Ви переконуєте клієнта? Які оригінальні методи, способи застосовували у своїй практиці? До речі, Ви можете оцінити мій у вигляді авторської книги з копірайтингу. Золотих гір не обіцяю, але Ви зможете заробляти непогані гроші написанням статей.

Продовжуємо традицію з класним відео нижче за пост: позитивна клубна музика, чудовий бармен, прокидається бажання запалити на танцполі. Загалом насолоджуємось:) До речі, такий бармен — чудова реклама клубу, де він працює.

Євген Маляр

# Нюанси бізнесу

Схема складання комерційної пропозиціїзагальна, але це не означає, що вони мають бути стандартними. Навпаки, те, що написано на зразки, одержувачі найчастіше просто видаляють не читаючи.

Особливість комерційного пропозиції рекламного агентства у тому, що у ньому можна однозначно будувати висновки про якості запропонованого продукту. Будь-який товар може виявитися потрібнішим і кориснішим, ніж він здається за описом. Або навпаки, споживач часом переконується, що «повівся» на Гарну картинкуі вправно складений супровідний текст, а насправді переваги його придбання дещо перебільшені.

Стаття присвячена комерційній пропозиції. Вона адресована як представникам рекламних агентств, і їх потенційним клієнтам.

Принципи складання комерційної пропозиції

Будь-яка пропозиція товару чи послуги складається за певними правилами. Воно обов'язково містить оффер, граничний термін (дедлайн) і має спонукати до дії. Що означають ці складові стосовно «реклами реклами»?

Оффер.«Становий хребет» пропозиції. У цій частині розкриваються вигоди потенційного клієнта, які він отримає, замовивши послугу. У цьому пункті в жодному разі не можуть пропонуватися рекламні площі, місця на білбордах, ефірний час, банери в інтернеті та інші носії інформації, що просуває. Споживача цікавить зростання продажів його продукту, і нічого більше. Його треба пропонувати.

Дедлайн.Це – термін придатності комерційної пропозиції. Дедлайн потрібен для того, щоб можливий замовник розумів його виняткову вигідність та своєчасність.

Заклик до дії.Логічно випливає із перших двох пунктів. Дізнавшись про виняткову корисність пропозиції та її обмеженість у часі, зацікавлена ​​в рекламі особа в ідеалі має відчувати бажання укласти угоду. Багато менеджерів агентств помилково вважають, що на цьому етапі необхідно «по гарячому» підписати договір і супроводжують комерційний лист бланком контракту. Ні, дія має бути максимально простою – наприклад, телефонним дзвінком в агентство. Чим менше турбот чекає клієнта, тим вища ймовірність результативного відгуку.

Орієнтовний зразок: Арт-студія «Перше медіаагентство» пропонує проведення ефективної рекламної кампаніїіз метою залучення тисяч нових клієнтів.
Для ознайомлення споживачів із вашою продукцією наша компанія використовує стенди, встановлені у супермаркетах та торгово-розважальних центрах нашого міста. Кожен із п'ятисот тисяч щоденних відвідувачів магазинів дізнається про вас, і багато хто стане покупцями вашої продукції. Можливі додаткові види оповіщення: роздача флаєрів або акції.
Пільгові розцінки діють до Нового року. У разі зацікавленості зателефонуйте до нашого провідного спеціаліста, керівника проекту Катерини Удальцової за телефонами (слідують номери).

Завантажити всі зразки

Типові помилки

Багатослівність.Раніше відносно недавно вважалося, що дві-три сторінки набраного тексту – нормальний формат. У наші дні дуже дорого, щоб витрачати його на читання чиїхсь розлогих міркувань. "Води" не треба, але трохи "повітря" не зашкодить. Усі слова, без яких можна обійтись, потрібно безжально видалити.

Самосхвалення.Писати про свої успіхи можна (якщо вони є), але ненав'язливо. Засобом самореклами може бути список найбільш відомих фірм-клієнтів (навіть не всіх, а лише найбільших, які у всіх на слуху). У всьому іншому – стримана та солідна скромність.

Відсутність різниці між «холодним» та «гарячим».Якщо «гаряча» пропозиція надсилається після попереднього контакту і вже зрозуміло, який вид реклами цікавить перспективного клієнта, то з тексту необхідно виключити все інше, зосередившись на конкретиці. «Холодне» КП надсилається практично наосліп і передбачає лише ймовірність встановлення контакту.

Як скласти комерційну пропозицію щодо зовнішньої реклами

Специфіка вуличних та дорожніх носіїв полягає в тому, що описувати словами ефект від їх використання дуже важко, а цифри навести ще складніше.

Знаменитий теоретик та практик реклами Девід Огілві, якого багато фахівців вважають генієм, публічно оголошував себе переконаним ворогом білбордів. Він вважав, що людина, яка проїжджає в автомобілі (пасажир, про водія і мова не йшла) встигає прочитати максимум шість слів, а їх явно недостатньо.

Тим не менш, зовнішня реклама існує, а агенції її продають. Засобом переконання у разі можуть бути фотографії зразків із яскравими зображеннями і дотепними підписами (слоганами). Тексту – мінімум лише адреси установки щитів. Це стосується оффера, а за дедлайном та закликом до дії вимоги звичайні. Чим креативніша реклама, тим вища ймовірність викликати інтерес потенційного клієнта.

Пропозиція про рекламу в пресі

Паперові періодичні видання, незважаючи на поширення Інтернету, актуальності не втратили. На рекламу в газеті або журналі поширюються ті самі правила, але акцент зміщується у бік об'єктивних показників, що виражаються цифрами.

По-перше, це тираж, і чим він вищий, тим привабливіший оффер. По-друге, ціни. Як фактор, що залучає, можна використовувати можливість щотижневих або щомісячних виплат (залежно від періодичності видання та його умов). Також важливу роль відіграє аргумент "питомих витрат" на одного унікального читача (наприклад, 10 тис. руб. ділити на двадцять тисяч екземплярів - всього по 50 копійок за кожного, хто дізнається про вашу фірму).

Цільовий характер аудиторії також дуже важливий. Журнали бувають глянсовими (у яких можна рекламувати предмети розкоші) чи спеціалізованими (тут взагалі зрозуміло). Наприклад, у деяких читачів журналу «Харчова промисловість» оголошення про продаж обладнання для хлібозаводів чи м'ясокомбінатів, напевно, викличуть інтерес.

У 79% випадків клієнт здійснює покупку тільки після того, як подивиться від 6 до 14 пропозицій – такі дані наводить експерт із написання комерційних пропозицій Денис Каплунов. Ми розповімо, як скласти ефективне КП, щоб із десятка конкурентів клієнт вибрав саме вас. Як бонус ви зможете завантажити шаблони комерційних пропозицій, а також дізнаєтеся, як спростити їхню розсилку за допомогою CRM-системи.

Що таке комерційна пропозиція?

Комерційна пропозиція - це діловий лист клієнтам з рекламою товару.

• Холодне комерційне пропозиціявикористовується для масового розсиланняновим клієнтам.
• Гаряче КПпризначено для тих, з ким вже був контакт по телефону, електронній поштічи наживо.

Навіщо компанії пишуть КП?

• Презентують новий або оновлений продукт (у другому випадку – з демонстрацією покращень);
• Інформують про акції, розпродажі, індивідуальні пропозиції. Відмінна риса такого КП - обмеження за терміном дії чи кількістю продукту;
• Дякують за попередню покупку, просять про фідбек та ненав'язливо пропонують інший продукт. Клієнт вже знайомий із роботою компанії, і його легше підштовхнути до нової угоди;
• Запрошують на презентацію компанії чи її продукту.

Комерційна пропозиція: що має містити

Денис Каплунов, копірайтер та спеціаліст з розробки КПу своїй книзі «Ефективна комерційна пропозиція» виділяє основні складові пропозиції:

• Заголовок;
• Оффер;
• Продаж ціни;
• Заклик до дії.

Розберемо, як грамотно скласти комерційну пропозицію – розділ за розділом.

Заголовок листа

Лід

Приклади, як написати лід КП:

1. Тиснути на важливу для клієнта проблему - нестачу клієнтів, конкуренцію, брак ідей нових продуктів.

Якщо ви хочете збільшити кількість клієнтів фітнес-клубу вдвічі за 2 місяці, то ця інформація для вас.

2. Намалювати картинку світлого майбутнього, коли проблему клієнта вирішено.

Уявіть, що ваш готель забитий під зав'язку цілий рік, та бронь на номери розписана на місяці вперед.

3. Згадати ключову вигоду пропозиції чи яскраві результати клієнтів.

З нами ви зможете знизити витрати на бухгалтерську документацію удвічі вже в перший місяць.

4. Зацікавити новизною товару - це завжди привертає увагу.

Спеціально до Нового року ми пропонуємо новинку - наші фірмові солодощі подарункових наборах, та значно дешевше, ніж при покупці окремо.

Оффер

Оффер (від англійської offer) - це конкретна пропозиція, серце КП. Він повинен утримувати короткий описваш продукт з ключовими характеристиками, а також вигодами клієнта. Потрібно пояснити клієнту, чому він має купити саме у вас, а чи не в конкурентів. Отже, треба показати, що ще ви можете запропонувати крім продукту:

• Знижки (сезонні, оптові, святкові, накопичувальні, під час замовлення або передоплати тощо);
• Оперативність та доступність обслуговування та/або доставки;
• Зручна оплата (розстрочка, кредит або відстрочений платіж, суміщення готівкового та безготівкового платежу, розрахунок через платіжні системи);
• Декілька версій продукту з різною ціною.
• Подарунки. Купон на наступну покупку, безкоштовне налаштування обладнання, набір ялинкових іграшокна Новий рік. Добре працюють супутні подарунки: жалюзі при покупці вікон, замок під час замовлення дверей тощо.
• Гарантія продукту, його безкоштовне обслуговування.

Важливий нюанс:бажаючи зробити КП максимально привабливим, не брешіть клієнтам і не обіцяйте неможливого. Така тактика у перспективі лише нашкодить.

Ціна

Найважливіше – вказуйте її. Інакше більшість потенційних клієнтів піде до конкурентів, не бажаючи витрачати час на з'ясування вартості. Далі ці цифри слід обґрунтувати. Якщо вартість суттєво нижча, ніж у конкурентів – це вже відмінний аргумент. Якщо ні – знайдіть, чим виділитися. Це все ті ж знижки та бонуси, гарантія на продукт, швидкість та якість обслуговування, подарунки, ексклюзив.

приклад

Послуги нашого таксі на 5% дорожчі за конкурентів, зате у нас у кожній машині є дитяче крісло і можна перевозити свійських тварин.

Для дорогих комплексних послугчудово працює детальне розшифрування складових пакету, а також докладний розрахунок, що демонструє велику вигоду для клієнта в майбутньому. Ще один ефективний прийом- Подрібнення ціни у перерахунку на короткий проміжок часу.

приклад

Місяць використання хмарної CRM-системи на тарифі «Старт» коштує 1100 рублів за 5 користувачів – виходить по 220 рублів на місяць на кожного. А якщо оплачувати відразу доступ на півроку, то ви отримуєте знижку 20%, тобто доступ для кожного співробітника буде коштувати лише 176 рублів на місяць – це всього 6 рублів на день. Погодьтеся, смішна сума за програму, яка автоматизує бізнес-процеси, інтегрується з поштою, телефонією та сервісами смс-розсилок, формує аналітику та допомагає керувати бізнесом.

Заклик до дії

Тут потрібно вказати, чого саме ви хочете від клієнта:замовити, зателефонувати, написати, перейти за посиланням, відвідати офіс, зазначити контактні дані. Щоб поквапити людину, пропишіть обмеження на термін пропозиції чи кількість продукту. А можете зберегти якусь вигоду наостанок: пообіцяти додаткову знижкуабо безкоштовну доставкупри замовленні прямо зараз.

Як скласти комерційну пропозицію для співпраці

Як написати КП для співпраці? За аналогією з пропозицією товарів! Якщо ви хочете запропонувати свої професійні послуги, підготуйте привабливу комерційну пропозицію.

Стандартний шаблон пропозиції співпраці включає п'ять блоків.

1. Заголовок листа. Щоб лист не загубився в десятці рекламних пропозицій, напишіть своє реальне ім'я та вкажіть, чим корисні.
2. Лід. Розкажіть клієнту про те, яку проблему ви можете вирішити. Лід – не місце для перерахування своїх регалій. Перша людина, яка цікавить замовника – вона сама.
3. Оффер. Розкажіть про свій досвід і як саме ви можете допомогти клієнту. Відмінний варіант – надати кейси, щоб замовник зміг оцінити результати.
4. Ціна. Не приховуйте свої ціни, говоріть про них прямо. Якщо ви розумієте, що просите більше за інших фахівців, поясніть, чим обґрунтовано таку ціну.
5. Заклик. Запропонуйте клієнту зв'язатися з вами у зручний спосіб: дайте посилання на соціальні мережі, номер телефону чи пошту. Запропонуйте зберегти ваш контакт, навіть якщо послуга поки не потрібна.

Найкращі комерційні пропозиції: приклади

Ми підібрали для вас зразки комерційних пропозицій, якісні як за формою, так і за змістом. Завантажуйте шаблони КП, вивчайте та адаптуйте під свої продукти.

Спеціально для наших читачів я підготував зразки грамотних комерційних пропозицій, які можна завантажити у Word. Отже, якщо ви шукали приклади комерційної пропозиції, то потрапили за адресою

Вітаю, Любі друзі. З вами Олександр Бережнов і сьогодні докладно розберемо питання написання комерційної пропозиції.

За кілька років ведення підприємницької діяльностімені не раз доводилося складати КП, і друзі час від часу звертаються до мене за допомогою у складанні комерційної пропозиції, що продає та ефективно.

У статті будуть розглянуті теми оформлення та змісту комерційної пропозиції, психології сприйняття клієнтом вашого КП, а також дані особисті фішки та напрацювання з поясненнями.

Почнемо друзі!

1. Загальні рекомендації щодо написання комерційної пропозиції, що продає

Ця стаття-інструкція щодо складання комерційної пропозиції міститиме максимум практичних рекомендаційз зрозумілими прикладами. На завершення знайомства з нею у вас буде готова системаза написанням КП, яка не займе понад 30 хвилин вашого часу.

Без "води", без фігні. Поїхали!

Практика показує, що зараз вже не працюють "холодні" комерційні пропозиції, особливо якщо вони розсилаються у вигляді спаму без попереднього повідомлення потенційного клієнта.

Отже, працюють "теплі" комерційні пропозиції. За аналогією з “холодними” та “теплими” дзвінками.

Далі йтиметься про складання саме “теплих” КП, бо я не бачу сенсу розсилати всім ту саму інформацію. Адже в такому випадку ви не тільки не знайомі з людиною, якій її відправляєте, а й не враховуєте специфіку діяльності вашого потенційного клієнта.

Оформлення та структура комерційної пропозиції

КП складається обсягом в одну сторінку, в окремих випадках – максимум у дві. При правильному підході всю суть своєї пропозиції, включаючи вигоди клієнта, коротку інформаціюпро компанію та контакти можна розмістити лише на одному аркуші.

Сьогодні люди, особливо підприємці чи чиновники (для них в основному і складаються комерційні пропозиції) не мають великої кількості часу і навряд чи читатимуть писанину більше 2-х аркушів формату А4.

Якщо ми говоримо про класичну хорошу комерційну пропозицію, то вона виглядає так (зверху вниз):

• шапка;
• Заголовок;
• основна частина;
• контакти.

У вашому КП має бути шапка з логотипом компанії або умовним позначенням (картинкою) товару, який ви продаєте.

Іноді у мене запитують, чи варто робити комерційну пропозицію, що надто виділяється, наприклад, використовуючи кольоровий папір (якщо це фізичний варіант) або яскраві кольори та епатажні картинки (для електронного варіанту).

Однозначної відповіді тут немає.

Можна розділити своїх клієнтів на дві групи, одній відправити яскраве КП, що виділяється, а інший звичайне і подивитися на відгук. Тут варто врахувати, що будь-які висновки можна робити лише надіславши велику кількість комерційних пропозицій, наприклад, по 50 або по 100 кожній групі ваших потенційних клієнтів. Інакше ваша статистика буде сильно змащена.

2. 5 простих кроків зі складання ефективної комерційної пропозиції на прикладі продажу рекламних послуг електронного бізнес-журналу ХітерБобер.ru

Щоб на практиці побачити, як складається комерційна пропозиція, я вирішив написати її для нашого електронного бізнес-журналу ХітерБобер.ru, який ви зараз читаєте.

При цьому ви по кроках зможете простежити, як складається КП. Тут же будуть ілюстрації та пояснення.

Важлива умова, яка має бути виконана перед початком складання КП – це налагоджений теплий контакт із вашим потенційним клієнтом. Тобто ви заздалегідь повинні знати, в яку компанію ви направлятимете КП і як звати вашого адресата.

Починаємо!

Крок 1. Проводимо аналіз свого клієнта

Щоб знати, в якому стилі писати комерційну пропозицію, вказати в ній правильні вигоди для вашого потенційного клієнта, вам потрібно провести його аналіз.

Насамперед аналізувати ми будемо його проблеми та потреби, тому що їх і вирішуватиме наш товар чи послуга.

У нашому випадку пропозицією для потенційного клієнта буде розміщення реклами в бізнес-журналі “ХітерБобер.ru” у форматі банера, огляду, або згадки у цільовій статті продуктів чи послуг наших рекламодавців.

Давайте мислити логічно. Кому може бути цікава наша пропозиція.

Наш бізнес-журнал ми позиціонуємо як майданчик з інструкціями, рекомендаціями та інтерв'ю для підприємців-початківців.

На початку першого кроку ми просто маємо загальне уявлення про нашого потенційного клієнта і порожній бланк комерційної пропозиції.

У нашому випадку бланк виглядає так:

Важливий момент!

Припустимо, що ми вже знайшли в Інтернеті компанію «Легкий старт у бізнесі», зв'язалися з нею і з'ясували, що співпраця з нашим бізнес-журналом зацікавила її керівника Миколу Іванова. Тепер він чекає на нашу комерційну пропозицію на електронну пошту.

Також ми знаємо, що профіль діяльності компанії "Легкий старт у бізнесі" - проведення навчальних онлайн-вебінарів та тренінгів щодо організації своєї справи в Інтернеті.

Наприкінці першого кроку наша комерційна пропозиція виглядатиме так:

Крок 2. Складаємо заголовок, що чіпляє З ЦИФРАМИ

Заголовок вашого КП – найпотужніший інструмент привернення уваги вашого потенційного клієнта. У нашому випадку такий заголовок може бути наступним:

100 000 ваших потенційних клієнтів вже готові заплатити за навчання у компанії “Легкий старт у бізнесі”!

Давайте тепер розберемося, чому заголовок нашої комерційної пропозиції саме такий?

Все просто, зараз наш бізнес-журнал ХітерБобер.ru відвідує понад 100 000 чоловік на місяць. Враховуючи те, що це люди, які цікавляться заробітком та відкриттям своєї справи, виходить, що всі вони так чи інакше є потенційними клієнтами нашої вигаданої компанії “Легкий старт у бізнесі”.

Я думаю, що якби ви були керівником цієї компанії, то такий заголовок не залишив би вас байдужим. :)

Також фраза "вже готові заплатити" додатково підігріває інтерес до нашої комерційної пропозиції.

І все логічно, якщо ці 100 000 людей прийшли на наш сайт з метою відкриття своєї справи або отримання ідеї для заробітку, то й справді вони готові заплатити за справді якісну та структуровану інформацію, яка даватиметься на онлайн-вебінарі компанії “Легкий старт в бізнесі".

А цифра 100 000 конкретизує потенційний виторг від продажів вебінарів.

Наприклад, неправильно було б написати заголовок, використовуючи замість цифри 100 000 фразу “велика кількість” тощо. Адже велике – це суб'єктивний показник, і кожен розуміє це по-своєму.

А тут керівник компанії відразу може прикинути розрахунок потенційного прибутку - ту саму вирву продажів.

Наприклад, якщо його пропозицію побачили 100 000 осіб, перейшли на його сайт 1%, тобто 1000 за місяць, а з тисячі купили послуги ще 3%, тобто 30 осіб, при цьому його середній чекстановить 5000 рублів, то потенційна виручка за місяць дорівнюватиме:

30 чоловік x 5000 = 150 000 рублів. Тоді цілком логічно, що рекламу на місяць може витратити 15000 рублів чи 10% від потенційної виручки.

При цьому якщо зі 100 000 осіб, що зайшли на сайт і побачили його пропозицію, хоча б 3 особи куплять участь у тренінгу компанії (15 000 рублів), то реклама окупить себе.

Тепер наша комерційна пропозиція із заголовком буде мати такий вигляд:

Крок 3. Говоримо з клієнтом ЙОГО мовою та ЙОГО словами

Переходимо до складання основної частини комерційної пропозиції.

Перед тим, як скинути вашому потенційному клієнту сам електронний файл з КП, рекомендую вам написати невеликий вступ-передмову до комерційної пропозиції, де ви обов'язково повинні згадати проблеми та побажання клієнта, тобто говорити з ним про нього, про його компанію, про його завдання .

Це проста психологія, та й просто уважне і шанобливе ставленнядо вашого партнера (потенційного рекламодавця).

Ось так вона може виглядати:

Ось таке вступне повідомлення ви отримаєте перед відправкою вашого КП.

Крок 4. Описуємо головні ВИГОДИ клієнта від співпраці з вами (вашою компанією)

Тепер перейдемо до фактів та вигод клієнта або опишемо тут те, що просив нас потенційний рекламодавець Микола.

Факти про електронний бізнес-журнал ХітерБобер.ru:

• існує 3 роки у мережі;
• відвідуваність понад 100 000 осіб на місяць;
• весь контент на сайті є якісним та повністю авторським, з наочними барвистими ілюстраціями;
• журнал має зрозумілу та лояльну цільову аудиторію(початківці підприємці), велика кількість відгуків до статей сайту говорить сама за себе;
• успішно виступає рекламним майданчиком для компаній та індивідуальних підприємцівзацікавлені в отриманні нових цільових клієнтів.

Ваші вигоди від співпраці з бізнес-журналом ХітерБобер.ru:

1. Ваше рекламне повідомлення потрапить точно в ціль, адже ваші потенційні клієнти – це наша велика читацька аудиторія;
2. Ви отримаєте багато переходів із високою конверсією на вашу цільову сторінку за рахунок великої відвідуваності нашого ресурсу (на день понад 5000 осіб);
3. Ми підберемо індивідуальне розташування та формат реклами на сайті для збільшення її ефективності (рекламний огляд, банер, згадка у цільовій статті);
4. Ви заощадите бюджет при тривалому розміщенні реклами (клієнтам, які розмістили рекламу на термін понад півроку, надається знижка - 15%);
5. Ваш товар, послуга або компанія стане відомою по всьому російськомовному Інтернету. Це підвищить довіру з боку ваших потенційних клієнтів та збільшить пасивні продажі.

1. Рекламний огляд (стаття) про ваші продукти (послуги);
2. Згадування у вигляді ненав'язливої ​​(прихованої) реклами у наших тематичних статтях;
3. Рекламний банер у різних частинах сайту;
4. Індивідуальні чи комбіновані варіанти розміщення реклами (обумовлюються в індивідуальному порядку).

Тут ми перераховуємо асортименти наших послуг. Окремо ви також можете надіслати клієнтові посилання з прикладами реклами, що він просив, а також прайс-лист з цінами.

на даному етапінаша комерційна пропозиція матиме такий вигляд:

Крок 5. Заохочуємо клієнта до дії

Цей крок свого роду – закриття продажу. Тут ми повинні написати те, що спонукає нашого потенційного клієнта найближчим часом зателефонувати вам. Для цього ви навіть на ходу можете придумати будь-яку фішку, аби вона виявилася ефективною. Але щоб ви не написали, це в кінцевому підсумку має приносити додаткову цінність (користу, вигоду для клієнта).

Наприклад:

Зателефонуйте нам протягом 24 годин і в подарунок ви отримаєте 1 місяць безкоштовного розміщення вашої реклами у цільовій статті.

Наприклад:

Олександр Бережнов, менеджер по роботі з клієнтами бізнес-журналу ХітерБобер.ru

Телефон: 8-919-739-52-33;

e-mail: [email protected]

скайп: berezhnovalex1988

У результаті у нас вийшла така комерційна пропозиція:

Воно не перевантажено зайвою інформацією та клієнт знає, що інші подробиці він може дізнатися у контактної особи, вказаної для зв'язку.

Тепер ви знаєте, як швидко скласти хорошу комерційну пропозицію за всіма правилами буквально за півгодини.

На завершення статті я самостійно написав кілька комерційних речень.

Ви можете завантажити їх нижче.

3. Зразки комерційних пропозицій для скачування

Дорогі друзі, пропоную вам завантажити зразок комерційної пропозиції, яку я склав для людей, які хочуть заробляти на сайті,

подібному ХітерБобер.ru.

Це справжня пропозиція для потенційних інвесторів. Можливо, і ви зацікавитеся ним.

.

На цьому все. Успіхів вам у складанні власних комерційних пропозицій та багато багатих клієнтів

| Мітки: |

Тому забудьте про «МИ»-стилі і з перших рядків почніть думати про читача. Панегірикам собі коханим і дам про «професійних професіоналів» - ні. Зачіпаючим заголовкам, аргументованим аргументам і привабливим вигодам - ​​так.

• Не продавайте рекламне місце (у довіднику, на сайті, стійці тощо) - воно саме по собі нічого не варте. Продайте можливість отримати нових клієнтів.

• Використовуйте відповідні – наприклад, дроблення. Будь-які наочні розрахунки та цифри лише вітаються.

• Уточнюйте. Якщо ви продаєте рекламу в журналі - розкажіть про розміри оголошення та наклад видання. Пропонуєте місце на стенді, що обертається? А як це виглядатиме? Розмістіть фото.

• Рекламних майданчиків – мільйони, а реальний вихлоп дають лише тисячі. Доведіть, що ви саме з цих тисяч. Наведіть такі факти та докази, щоб людина зрозуміла: «Так, це серйозний майданчик. Не гріх і витратитись трохи, зате потім будуть дивіденди».

• Якщо це холодне комерційна пропозиціяпо рекламі, не роздмухуйте його до розмірів багатотомника. Дотримуйтесь загальноприйнятих стандартів - 1-2 листи A4 ( оновлено:). Детальний прайс-лист можна надіслати після первинного контакту, а копії договору з реквізитами - і поготів. КП це лише одна з перших ланок ланцюжка продажів. Його мета - розігріти клієнта для подальшої обробки при особистому контакті (телефон, виїзд і т.п.).

4 камені спотикання

1. Не всі рекламні канали однаково корисні. Є ефективні способиреклами і не дуже, сучасні та архаїчні. Одна справа - рекламуватися у провідному виданні за вашим профілем, зовсім інша - розміщуватися в телефонному довіднику.

2. Низьке охоплення аудиторії. В одних рекламодавців на сайті відвідуваність 5 000 унік на день, в інших - 100. Одні стенди розташовані у великих торгових центрах, інші – в універсамах спальних районів. Добре, якщо у вас із цим все гаразд. Але якщо ні?

3. Скепсис російської людини щодо реклами. Багато бізнесменів по-старому довіряють якомусь одному рекламному каналу і не хочуть ризикувати з іншими. А раптом не спрацює? Раптом гроші втечуть у трубу? Вам доведеться докласти всіх зусиль, щоб подолати сумніви у читача.

4. Ви не можете дати жодних чітких гарантій. Не можете пообіцяти: «Все, сьогодні ми розміщуємо ваше оголошення – і завтра до полудня ви отримаєте 41 дзвінок від зацікавлених клієнтів». Ефект від реклами буде, але коли і який – це інше питання.

Приклади та зразки КП про рекламу

Про них більш докладно:

***

Написати хоч якусь комерційну пропозицію про розміщення реклами можна завжди. От тільки чи «хоч якесь КП» працюватиме?

Якщо не хочете ризикувати і витрачати час - замовте комерційну пропозицію у мене. Вдаримо по вигодах, відгородимося від конкурентів, вб'ємо в зародку всі можливі заперечення клієнтів. Розіслали по базі – і отримали відгуки. Краса! Вартість - від 2900 рублів. 4 гарантії. .

P.S. Якщо все-таки вирішили написати самі, почитайте ці статті: