Особистий досвід закупника: хитрощі продажу свого товару у торговельних мережах. Ã Ã Новим постачальникам З чого почати щоб стати постачальником

Вітаємо вас, шановні користувачі та відвідувачі бізнес-журналу «сайт»! Тема сьогоднішньої публікації – «Бізнес з Китаєм». Ми розповімо, з чого слід починати, як знайти та налагодити оптимальну взаємовигідну співпрацю з партнерами (посередниками), а також надамо список популярних китайських торгових майданчиків, де можна купувати товари з Китаю оптом та розглянемо можливість перепродажу товарів без вкладень.

Зі статті ви дізнаєтесь:

Чи можливо розпочати бізнес із Китаєм без початкового капіталу;
Чому вибір китайських партнерів вигідний для російських підприємців;
Покрокові рекомендації щодо організації бізнесу;
Переваги та недоліки найбільших китайських торгових майданчиків (Aliexpress, Alibaba та інші);
Потрібні товари з Китаю, на яких можна заробити великі гроші.

Дедалі більше російських і як підприємців надання своєї діяльності надійності, прибутковості і конкурентоспроможності «звертають погляд» у бік Китаю.

Величезний асортимент виробленої продукції, а також низькі ціни при повно покращується якості не залишають вибору для початківців та досвідчених підприємців при визначенні партнерів для співпраці.

Прочитавши цю статтю, бізнесмени різного рівня зможуть ознайомитися з правилами гри на цьому ринку, навіть новачок без початкового капіталу, дочитавши статтю до кінця, знайде можливість для заробітку у співпраці з партнерами з Китаю.

Як і з чого починати свій бізнес із Китаєм, які є переваги та вигоди від бізнесу на перепродажі товарів з Китаю, чи можна відкрити справу без вкладень тощо, читайте нижче у статті

1. Бізнес з Китаєм - чи можна розпочати бізнес на товарах з Китаю з нуля 📈

Товари, вироблені у Китаї, займають одне з провідних місць реалізації та популярності на глобальних ринках. І якщо кілька десятиліть тому китайська продукція була представлена тільки в ніші бюджетних товарів низької якості , то зараз асортимент розширений аж до елітних зразків, що мають найвищі споживчі властивості.

Конкурентоспроможність цін, а також величезний вибір різноманітних товарів надає широкі підприємцям можливості заробляти добрі гроші.

Процес взаємодії з Китаєм не є складним, і кожен бізнесмен, який має основні знання та підприємницький досвід, може успішно працювати цьому ринку без початкових вкладень (чи з незначними інвестиціями).

Загальна схема роботи з Китаєм:

пошук дешевого відповідного товару;
доставка в Росію;
продаж та отримання прибутку.

У той же час у багатьох підприємців-початківців викликає зайве занепокоєння митне оформлення , сертифікація продукції, оподаткуванняі ряд інших супутніх факторів. Проте, вивчивши всю необхідну інформацію, у бізнесменів не повинно виникнути труднощів при взаємодії з китайськими виробниками та посередниками.

☑ Провести доставку, митне оформлення та сертифікацію товарів можна також довірити сторонній організації.

Торгівля – оптимальний варіантдля початку кар'єри в бізнесі, а маючи в партнерах компанії, які допоможуть постачати в Росію доступний за ціною та затребуваний товар, дає необмежені можливості для заробітку та розвитку своєї справи.

Бізнес з нуля в даному сегменті дуже обмежений і має на увазі перепродаж товарів через систему дропшипінгу. Про це та багато іншого читайте далі у статті.

2. Переваги та вигоди бізнесу з китайськими виробниками 📑

В останні десятиліття відзначається тенденція зростання уваги російського бізнес-спільноти до китайського виробничого ринку. У цій азіатській країні виготовляється весь перелік необхідних людині товарів для життя.

Переваги та вигоди співпраці з китайськими виробниками

Роками сформований у звичайного жителя країни стереотип, що китайський товар має невисоку якість, поступово зводиться нанівець. Дедалі більше покупців виявляються задоволеною якістю продукції з Китаю, при незмінно низькою ціноюпроти конкурентами.

Навіть на традиційно конкурентному ринку високих технологій, де «правлять балом» західноєвропейські, північноамериканські, південнокорейські та японські виробники,китайським компаніям вдалося зайняти суттєву частку ринку. Водночас зростає якість вироблених товарів.

Розвиток сучасних засобівкомунікацій та технологій дозволить підприємцям значно скоротити початкові витрати від співпраці з китайськими виробниками чи посередниками.

Також варто зазначити, що підприємства з КНР торгують із країнами всього світу і постійно виводять на ринок нові товари, використовують новаторські ідеї. Уважно вивчаючи попит серед населення та пропозиції з Китаю, підприємець має можливість першим виводити на російський ринок нові продукти, що дозволить значно максимізувати прибуток.

Основні переваги бізнесу з Китаєм

Привабливість партнерства з китайськими виробниками та посередниками обумовлюється низкою факторів:

Великий асортимент продукції.Частка Китаю за більшістю секторів економіки становить від 40%і більше стосовно загальносвітового виробництва. Це визначає значне різноманіття товарів.
Низькі ціни.Один із основних факторів конкурентоспроможності економіки Китаю. Низька собівартість товарів обумовлюється: відносно недорогий робочою силою, наявністю у країні практично всіх видів необхідної сировини, присутністю великої кількості виробництв різних комплектуючих, і навіть значна конкуренція серед підприємств. Все це дозволяє підприємцю, що поставляє та продає товар з Китаю, встановлювати ціну на товар із прибутком до 1000%і при цьому залишаючи вартість привабливою для покупця.
Купівля ексклюзивного товару.У процесі вивчення специфіки китайського ринку, а також за значних обсягів поставок, співпраці з російською компанієюможуть зацікавитись виробники ексклюзивної продукції, яка має значний попит, але слабо представлена у роздрібній торгівлі.
Бажання китайських партнерів співпрацювати.Велика конкуренція та цінові війни серед китайських виробниківта посередників змушує їх уважно ставитися до потреб клієнтів: розпочинати співпрацю з невеликих обсягів товару, надавати знижки на зразки, забезпечувати зручні умови постачання товарів та інші преференції.

Розглянемо основні вигоди ведення бізнесу з Китаєм:

В першу чергуспоживач бажає отримати товар максимально швидко, а також оцінити його зовнішній вигляд, якість. Купуючи на замовлення товари в китайських інтернет- магазинах, покупець не може скористатися цими перевагами і багатьом клієнтам зручніше купувати товар у вітчизняних продавців.
Другий фактор – велика кількість інтернет – майданчиків та товарів. Покупцеві важко зорієнтуватися та придбати потрібної якостітовар. Для цього потрібно оцінити професійні якостіпродавця, врахувати вартість та терміни доставки, а для цього необхідно мати певні знання та досвід. У зв'язку з цим значна частина клієнтів вважає за краще купувати у російських підприємців.

Щоб перевірити сумлінність продавця, зрозуміти функціонал торгового майданчика, розрахувати вартість доставки та самого товару, необхідні знання та навички.

Багато хто забажає замовити необхідні товари на російськомовному сайті, тому що завжди є можливість зателефонувати і уточнити у продавця всі питання та нюанси купівлі товару, обумовити умови доставки замовлення і так далі.

Свій бізнес із Китаєм — з чого і як розпочати свою справу з КНР

3. Як розпочати бізнес з Китаєм – 10 етапів з чого слід починати свою справу 📝

Щоб налагодити бізнес у співпраці з китайськими партнерами, слід розглянути 10 нескладних кроків (етапів) для успішного запуску бізнесу на продаж товарів з Китаю.

Етап 1. Аналіз переліку бізнес-моделей співробітництва

Більшість російських підприємців, які співпрацюють з китайськими компаніями, використовують низку перевірених часом моделей взаємодії з партнерами:

Гуртова реалізація продукції;
Реалізація продукції через інтернет - магазин;
Дропшипінг;
Власна реалізація через роздрібну точку;
Спільні закупівлі товарів із Китаю.

1. Оптова реалізація продукції (оффлайн)

Налагоджуючи співпрацю з китайськими партнерами, підприємець має можливість із значною прибутковістю реалізовувати товар оптом. Китайський ринок надає великий перелік різноманітної продукції, і вибрати товар, що користується попитом, не складе значних труднощів для підприємця.

Алгоритм роботи включає ряд дій:

вибір оптимального оптового постачальника;
Пошук роздрібних продавців та оформлення з ними співпраці;
Клієнт визначається з необхідним йому асортиментом, вносить передоплату, а підприємець, купуючи продукцію, забезпечує доставку.

У бізнесмена, що налагодив постачання з Китаю, не повинно виникнути великих труднощів у пошуку партнерів у Росії.

Єдине, доцільно використовуватиме додаткові можливостікомунікації через всесвітнє павутиння: соціальні мережі, дошки оголошень, а також скористатися дуже ефективним способомпросування товарів – контекстною рекламою.

Запитання 2. Що продавати в інтернет-магазині та які товари з Китаю можуть забезпечити максимальний прибуток найближчим часом?

Багато підприємців-початківців задаються питанням при створенні бізнесу з Китаєм — що продавати і кому збувати свої товари?

В найближчому майбутньому не спостерігається країн, які зможуть конкурувати з Китаєм за асортиментом запропонованої продукції, а також за ціною на неї.

Виробнича база країни постійно зростає та розвивається, постійні дотації допомагають китайським підприємцям підвищувати якість своєї продукції та оптимізувати витрати.

У цьому значний рівень конкуренції забезпечує досить низький рівень цін.

Огляд товарів, що продаються з Китаю

Отже, які з китайських товарів можуть забезпечити підприємця високим рівнемдоходу?

1. Взуття та одяг

Товари цієї категорії актуальні на даний момент та будуть затребувані завжди. У Росії її, як і більшості країн світу, для значної частини населення основним фактором при покупці є ціна, а потім все інше.

Вартість взуття та одягу з «Піднебесної» нижча, ніж у конкурентів при постійному поліпшенні якості та великому асортименті пропозиції.

Ще одним фактором популярності китайського одягу та взуття є підробки відомих брендів. При цьому якість товарів (як і ціна) може значно відрізнятися.

Багато російських споживачів хочуть самоствердитися, купуючи « брендовуріч за відносно невеликі гроші.

2. Побутова техніката електроніка

Великої довіри у росіян до китайської техніки не спостерігається, але знов-таки ціновий факторпозначається на цю категорію товарів існує значний попит серед населення. Ціна закупівлі у партерів дуже низька і підприємець має можливість заробляти добрі гроші

3. Парфумерія

У КНР ніколи не було відомих парфумерів, але в країні дуже добре вміють копіювати аромати, доводячи їх до максимальної подібності з оригіналом. При цьому аналогічний брендовий товар коштує в 10-20 разів дорожче.

Швидкість реакції підприємців у Китаї дуже швидка:з'являється на ринку новий брендовий аромат, а азіатські майстри вже на повний хід створюють аналог.

4. Аксесуари

Годинники, жіночі та чоловічі сумки, гаманці, аксесуари для телефонів є дуже популярними товарами, що продаються. Підробки у цій категорії товарів важко відрізнити від оригіналу. Замінники відомих брендів завжди мають великий попит у населення та їх поставки дуже рентабельні.

5. Сувеніри

Більшість сувенірної продукції світі має китайське походження. Туристи та мандрівники завжди купують ці товари.

Виготовляється продукція з скла, кераміки, пластикащо дозволяє їй довго зберігати свої споживчі властивості, Зберігатися на складах (в гаражі) і продаватися поступово.

6. Все для автомобілів

Загальна кількість автотранспорту у Росії збільшується рік у рік, також зростає вартість обслуговування автомобілів: техогляд, витрати на ремонт, страхування, паливо. І об'єктивне бажання автолюбителів заощадити на супутніх товарах цілком зрозуміло.

Продаж запчастин, щіток, чохлів та автомобільної відео- та аудіотехнікидозволить підприємцю задовольнити попит та забезпечити себе значним рівнем доходу.

8. Висновок + відео на тему 🎥

Бізнес у співпраці з виробниками та постачальниками з Китаю при раціональній організації роботи є дуже рентабельним, тим більше завдяки посередникам з низькими комісіями замовляти товари з Китаю стає набагато простіше та зручніше. Цінова різниця товарів при цьому між «Піднебесною» та Росією може становити 500 % і більше.

При правильному виборініші та роботи з надійними постачальниками підприємець має можливість побудувати стабільний прибутковий бізнес.

Багато молодих та успішних підприємців вже запустили свої стартап-проекти, де певну частину бізнесу займають товари з Китаю. ми писали в одному з наших попередніх випусків.

Шановні читачі бізнес-журналу «РічПро.ru», будемо Вам вдячні, якщо Ви поділитеся своїм досвідом та зауваженнями на тему публікації в коментарях нижче. Бажаємо удачі та успіхів у бізнесі з Китаєм!

Мій брат довго займався дистрибуцією книг і вирішив спробувати себе в власному бізнесі- почав приймати замовлення на плетіння готових книжкових видань у дорогу шкіру. Коли він зібрався почати поставки цих подарункових книг у магазини, потрібно було зареєструвати компанію - брат звернувся до мене (мною на той момент було оформлено юрособу), і ми розпочали спільний бізнес.

У цій статті ви прочитаєте:

Як стати постачальником та надійним партнером компаніям

Як забезпечити безперебійну роботу постачальника з підрядниками

Як стати постачальникоммагазину та забезпечити надійну роботу постачальника з підрядника різною мірою знає кожен комерсант. Однак ключове значення цим відносинам надає партнерство та довіра, яка здатна продовжити співпрацю на довгі роки. Щоб досягти цього, нам довелося набити чимало шишок.

Коли ми тільки вирішили стати постачальниками магазину, то спочатку люди навіть не хотіли мати з нами справи – ми як діти бігали з пакетиками. Тоді ми працювали лише з двома магазинами, обсяг продажів був дуже скромним – приблизно десять книг на місяць. У нас створювалося враження, що ми даремно все це затіяли, такі книги взагалі нікому не потрібні. Однак потім з'явилися постійні покупці, які приходили й запитували саме наші книги – можливо, тому, що вони сильно відрізнялися від класичних пропозицій конкурентів (у нас були палітурки із кольорової шкіри, ілюстровані таблички). Як би там не було, поступово продажі почали зростати, а наша робота постачальника із підрядниками почала налагоджуватися. Ми поділили обов'язки. Брат зайнявся налагодженням виробництва, постійно пробуючи різні матеріалия - пошуком клієнтів і вибудовуванням відносин з ними. А нашим офісом була моя квартира.

Пошук партнерів

Розуміння того, хто є нашим клієнтом, прийшло не відразу. Раніше ми думали, що це роздрібний покупець- той, хто є кінцевим споживачем і купує книги у шкіряній палітурці.

Але для того, щоб до тебе зверталися роздрібні клієнти, потрібно розкрутити якийсь ресурс, який дає потік замовлень, що входить, - інтернет-магазин і роздрібну мережукуди приходять споживачі Це вимагає зусиль та часу. Ми робимо ту ж роботу, але у 28 разів швидше. Чому о 28? Тому що наші книжки зараз продають 28 магазинів – вони й шукають кінцевого споживача. Знайшовши один магазин, ти знаходиш одразу десятки клієнтів. А якби ми шукали їх по одному, то витратили б у десятки разів більше часу.

Просування у соціальних мережах: як оцінити перспективи для компанії

Зараз серед наших партнерів – найкращі магазиниМоскви. Як ми цього досягли? Можу сказати, що головне - не просто знайти клієнта (побачив магазин, зустрівся, домовився, запропонував, погодилися), а якнайдовше з ним пропрацювати. Для цього потрібно спочатку зрозуміти, наскільки ми можемо бути цікавими один одному, активно співпрацювати та допомагати партнеру: дзвонити, стимулювати, пропонувати розкладку книг або заміну асортименту, говорити особисто з продавцями, отримувати зворотний зв'язок.

Цінова політика

Зараз у нашій компанії прийнято практику роздрібного продажуАле тільки в тому випадку, якщо давні клієнти самі звертаються до нас безпосередньо. І так, вони можуть приїхати до нас в офіс за книгою, але ми намагаємося вроздріб більше не продавати, щоб не створювати конкуренції нашим найважливішим клієнтам – книгарням. Тому що саме вони, реальні та в інтернеті, стали найефективнішими нашими партнерами.

Дуже важливо не зашкодити інтересам партнера своїми діями. Ось тому на нашому веб-сайті немає цін. Якщо нам безпосередньо дзвонять клієнти, ми продаємо книжки за роздрібною ціною. Хоча, звичайно, спочатку була думка продавати по оптовій, щоб збільшити обсяг продажів, але ми відмовилися від такого сценарію: це було б нечесно стосовно наших контрагентів і ставило б під сумнів можливість успішної багаторічної співпраці.

Нові можливості

Джордж Вашингтон якось сказав: "Будь-яка проблема - це замаскований успіх". Ось у нас був такий приклад роботи постачальника з підрядниками. Справа в тому, що зараз ми переплітаємо книжки без оформлення юридичних відносин із їхніми видавцями, при цьому не порушуючи їхніх прав: ми ці книжки купили, текст не міняємо, авторство собі не привласнюємо. Але одного разу до нас надійшла претензія від одного з видавництв у зв'язку з продажем його книг у наших палітурках у московській книжковій мережі.

Наші книги з магазину прибрали, але видавці таким чином втратили частину продажу в магазині, і зараз вони вже не опираються нашій продукції на полицях. Наступною стадією, я думаю, буде підписання договору між нами про палітурку книг і безперешкодне їхнє поширення. Цей інцидент наштовхнув нас на думку, що аналогічні договори можна підписати з іншими видавництвами. І саме днями ми отримали таку пропозицію про співпрацю.

Конкуренти

Для нас дуже важливим залишається питання конкуренції на роздрібній полиці, тому що наш ринок дуже вузький. Книжкові мережі можна перерахувати на пальцях однієї руки (головні наші партнерські мережі – «Московський будинок книги», «Бібліо-Глобус» та торговий будинок книги «Москва»). Та й наш преміум-товар – це не хліб та не жуйка, які тоннами продаються щодня.

Звісно, велике значеннядля роботи постачальника з підрядниками мають ексклюзивність та високу якість нашої пропозиції. Багато конкурентів працюють на замовлення і за цінами значно нижчими від наших, оскільки вони мінімізують свої витрати, у тому числі за рахунок застосування менш якісних матеріалів. Різниця в ціні готових виробівсправді виявляється дуже відчутною – у кілька разів, а то й на порядок.

Щоб дізнатися про наших конкурентів та обсяг їх продажів, ми провели опитування партнерів. З'ясувалося, що ми входимо до трійки лідерів з продажу і маємо двох основних конкурентів. Але ми постійно випереджаємо їх за якістю сервісу. За рахунок чого? Наші козирі – оперативне реагування, наявність товарного запасута широкий асортимент. Адже якщо книга продається, магазину дуже важливо, щоб її одразу доставили, бо ці видання представлені в єдиному екземплярі, їх не везуть пачками І ось цьому питанню ми приділяємо серйозну увагу – і в результаті доставляємо книги найшвидше.

Яка діє система? У партнерів є сайти, де « Особистому кабінетіпостачальника для нас відображаються продані книги. Щоранку ми перевіряємо продажі. У магазини, що не мають систем оповіщення про продаж, доводиться дзвонити самим, оскільки щотижневих звітів найчастіше виявляється недостатньо для оперативного реагування: невідомо, які видання продані та які потрібно доставити на крапку.

Кожен співробітник нашої компанії може впоратися з будь-якою проблемою самостійно. Також ми намагаємося швидко вирішувати різні паперові питання – укладати договори та розбиратися з бухгалтерією, оскільки зволікання у цих справах не дуже добре позначається на партнерських відносинах, у тому числі на продажах.

Наш сайт розроблений таким чином, щоб клієнти заощаджували свій час: ми самі робимо якісні фотографіїу фотостудіях, на нашому ресурсі можна скачати та заповнити договір, подивитися прайс-лист, підписатися на сповіщення про новинки.

Пункт 1. Перевірте, чи компанія відповідає вимогам законодавства

Головне, щоб у постачальника не було боргів із податків, зборів та судимостей за злочини у сфері економіки. Підприємство не має перебувати у стадії банкрутства та ліквідації.

Принципового значення немає ні розмір компанії, ні вид юридичного лиця. Лише деяких випадках замовники виставляють спеціальні вимоги, наприклад, до наявності ліцензій, сертифікатів і допусків. Втім, якщо ви вже ведете бізнес, то знаєте, які послуги підлягають обов'язковому ліцензуванню.

Пункт 2. Починайте пошук

Щоб оцінити ринок держзамовлення, можна скористатись офіційним сайтом держзакупівель www.zakupki.gov.ru або спеціалізованими системамипошуку. У офіційного порталу немає завдання зробити пошук повідомлень простішим (до того ж він періодично недоступний), тому активно розвиваються ресурси, в яких працювати набагато зручніше:

налаштований більш точний пошук;
можна створювати шаблони для відбору закупівель;
зводити інформацію з повідомлень у єдину таблицю;
аналізувати закупівлі тощо.

Пункт 3. Аналізуйте замовників та конкурентів

Знайшли кілька цікавих закупівель? Проведіть хоча б невеликий аналіз. Найпростіше - знайти по ІПН замовника всі розміщені ним закупівлі. Подивіться результати: із якою ціною вигравали переможці, хто саме? Це дозволить визначити конкурентну ціну на ваші товари та послуги, оцінити шанс виграти закупівлю конкретного замовника. Якщо на нього було багато скарг до Федеральної антимонопольної служби, часто виграє той самий постачальник, ціни підписаних контрактів здаються необґрунтовано завищеними або заниженими, краще обходити його закупівлі стороною.

Пункт 4. Прийміть рішення: брати участь чи ні

Ще раз уважно вивчіть закупівельну документацію, проект договору, оцініть свої можливості та ціну, яку можете запропонувати у заявці (або до якої зможете знизитись під час аукціону). Якщо залишилися питання, ви маєте право надіслати держзамовнику запит на роз'яснення положень закупівельної документації. Готові брати участь? Надсилайте заявку.

Найпопулярнішими із конкурентних видів закупівель є:

Аукціон.Його переможець визначається за підсумками електронних торгів за найвигіднішою пропозицією. Цінова пропозиція подається під час торгів та може кілька разів змінюватися. Аукціон проводиться тільки в електронному вигляді(Див. пункт 6).
Конкурс.Переможець тут визначається за максимальною сумою балів за декількома критеріями (наприклад, ціна, терміни, відгуки за вже виконаними замовленнями, функціональні та якісні характеристики, витрати на експлуатацію та ремонт, кваліфікація учасників закупівлі). Ці критерії визначає замовник та вказує на вимоги.
Запит котирувань.У ньому головним критерієм вибору переможця є ціна. Цінова пропозиція подається один раз на початок торгів. Значить, важливо одразу розрахувати найнижчу ціну.

Крім того, замовник має право купувати деякі види товарів у єдиного постачальника. Стати єдиним постачальникомможна й у конкурентної закупівлі, якщо на момент відбору переможця було відхилено й інші заявки (чи його просто був). Тоді замовник за погодженням з контролюючим органом може підписати договір з єдиним учасником.

Пункт 5. Внесіть забезпечення заявки для участі в електронному аукціоні та конкурсі

Від учасників цих видів процедур держзамовники вимагають фінансової гарантії того, що переможець підпише договір. Запорука ( грошові коштиабо банківська гарантія) становить від 0,5 до 5% від початкової мінімальної ціни. Застава не повертається лише двом категоріям учасників:

учаснику-переможцю, якщо він відхиливсявід укладання договору;
учаснику, якщо протягом одного кварталу друга частина його заявок тричіне відповідали вимогам замовників.

У решті випадків застава повертається.

Пункт 6. У встановлений термін подайте заявку

У паперовому вигляді заявку потрібно доставити замовнику в запечатаному конверті (кур'єром, поштою, особисто). В електронному – завантажити через електронний торговий майданчик (ЕТП), підписавши електронним підписом.

Якщо ви берете участь в електронній процедурі, потрібно:

Отримати в засвідчувальному центрі електронний підпис.Для торгів використовується некваліфікований електронний підпис.
Налаштувати робоче місце.Уточніть, як проводиться налаштування в центрі, що посвідчує сертифікат підпису.
Пройти акредитацію на тій ЕТП, де проводяться торги.Правила на кожній з них можуть відрізнятись, тому з ними необхідно уважно ознайомитись.
Надіслати заявку в електронному вигляді на ЕТП.

Пункт 7. Не пропустіть призначений час конкурсу

При проведенні відкритого конкурсуабо запиту котирувань у певний день збирається комісія, яка розкриває всі конверти та визначає переможця. Відбір відбувається за заявленими у закупівельній документації критеріями або за найменшою запропонованою ціною. Будь-який учасник має право бути присутнім на розтині конвертів із заявками.

Під час проведення електронного аукціону вам потрібно отримати допуск на участь у ньому. Це відбувається після розгляду замовником першої частини заявки. Після отримання доступу у вказаний день необхідно перейти до аукціонного залу на електронному майданчику, де проводиться закупівля, та подавати свою цінову пропозицію.

Пункт 8. Дочекайтеся результатів

Варіант 1.Ви перемогли. У такому разі перейдіть до пункту 10.

Варіант 2.Ви не перемогли. Обов'язково здійсніть аналіз завершеної закупівлі. За результатами всіх конкурентних процедур федерального закону№ 44-ФЗ на офіційному сайті держзакупівель або спеціалізованих сервісах публікуються підсумкові протоколи (див. пункт 2). Вони видно, хто став переможцем і з якою сумою контракту. Інформація допоможе зрозуміти, хто з конкурентів буде зайнятий виконанням контракту на найближчий час, та скоригувати цінову пропозицію для участі у наступних закупівлях.

Варіант 3.Ви не перемогли, але посіли друге місце. Чи не розслабляйтеся. Трапляється, що замовник відхиляє заявку учасника-переможця через невідповідність інших частин заявок (у ній немає необхідних сертифікатів або допусків). Це означає, що ви автоматично стаєте першим.

Абсолютно всі учасники тендеру мають можливість оскаржити його результати у Федеральній антимонопольній службі. Підсумки закупівлі можуть бути скасовані, якщо скаргу буде визнано обґрунтованою.

Пункт 9. За участі в аукціоні чи конкурсі внесіть забезпечення контракту

За законом переможець цих процедур зобов'язаний внести фінансове забезпечення виконання договору, надавши банківську гарантію чи перерахувавши грошову заставу рахунок замовника. Розмір забезпечення – від 5 до 30% від початкової максимальної ціни.

На початку березня 2015 року уряд РФ затвердив низку умов, за яких замовники мають право не вимагати забезпечення контракту. Постанова поширюється на соціально орієнтовані некомерційні організаціїта малий бізнес.

Пункт 10. Підпишіть контракт

Переможцю необхідно у визначений законодавством термін підписати контракт та за необхідності надати забезпечення його виконання (див. пункт 9). Договір підписується на папері. Виняток становить лише електронний аукціон: у цьому випадку необхідно підписати контракт електронним підписом в інтерфейсі торгового майданчика, на якому проводився аукціон.

Пункт 11. Виконайте контракт та отримайте оплату

Після того як забезпечення внесено і підписано контракт, залишається найголовніше - ретельно стежити за ходом робіт, термінами та якістю надання послуг або постачання товару. Після підписання акта виконаних робіт постачальнику оплачується робота і повертається забезпечення (якщо етапі підписання договору воно було надано у вигляді коштів).

Якщо ви об'єктивно оцінили свої можливості та знайшли цікаві лоти, починайте брати участь у держзакупівлях. Якщо ще не впевнені у своїх силах, просто стежте за ринком: вивчайте нові закупівлі, ціни учасників-переможців. Навіть якщо сьогодні здається, що шансів на перемогу немає, завтра все може змінитись на вашу користь: конкуренти будуть зайняті виконанням замовлення, і ваша пропозиція стане виграшною.

Постачальники хочуть знайти якісний товар(або зробити його) та доставити свою продукцію на полиці супермаркету, іншими словами, керувати супермаркетом. Ведуться довгі переговори з супермаркету, при цьому постачальник вказує на переваги, відмінну якість і т.д. Як правило, таких розмов супермаркету пропонує постачальнику ознайомитись з прайсом, згідно з яким постачальник має проплатити певну суму, щоб побачити свій товар на полицях даного супермаркету. Це відбувається тому, що супермаркет дбає про задоволення потреб кінцевого споживача, невигідно задовольняти лише бажання та виставляти на полиці весь існуючий товар. Супермаркет бажає залучити максимальну кількість споживачів, обслуговувати їх та одночасно керувати постачальниками так, як це необхідно.

Як стати постачальником продукції, яку хоче купити покупець?

Необхідно навчитися впливати на покупця таким чином, щоб при виборі споживач звернув увагу саме на вашу торгову марку. Тоді кінцевий споживач задовольнятиме ваше бажання продати товар. Для того щоб покупець захотів купити саме вашу продукцію, не потрібно бути маркетологом або розпоряджатися величезним капіталом. Для цього необхідно знати поведінку споживача. Потім цю інформацію можна використовувати для ідей, які зможуть змусити покупця звернути увагу на ваш продукт.

Проте постачальник може сказати, що це не його проблеми: турбота супермаркету – продавати продукцію, його ж справа – доставити товар до полиць. Є два варіанти: або постачальник домовляється з супермаркетом про виставлення своєї продукції на умовах магазину, або треба подумати, як продати товар з полиці, а не на полицю.

Ця інформація допоможе стати постачальником, затребуваним кінцевим споживачем. Якщо ж нехтувати цими порадами, супермаркет диктуватиме вам свої умови, оскільки його роль полягає у служінні не постачальнику, а кінцевому споживачеві і задовольнятиме, насамперед, бажання покупця придбати той чи інший товар.