Elektrograd - franchise dosyası. LED aydınlatma satış ofisinin franchise'ı "Svetconsult Kablo bağlantıları, borular

Elektrikli eşyaların satışı, uzun süredir en karlı ve aranan iş türlerinden biri olmuştur. İnsanlar ampulleri yandığında, gece lambasına veya uzatma kablosuna ihtiyaç duyduklarında oraya gidiyorlar, bir aile dairesini yenilemeyi ve kabloları tamamen değiştirmeyi planlıyor. Bugün buradaki rekabet oldukça ciddi olmasına rağmen, bu grup mallara olan yüksek talep nedeniyle böyle bir iş sürekli olarak karlıdır.

Bir elektrikli eşya mağazası açmadan önce, tanınmış bir şirkette satış müdürü olarak iş bulmanız tavsiye edilir. Bu çok değerli bir deneyim olacak. Üreticileri ve fiyatları anlayacak ve yalnızca iki ila üç aylık bir çalışmayla tüm ürün yelpazesini öğreneceksiniz.

Kuşkusuz bu, kendi hatalarınızla (işiniz sıfırdan başlıyorsa) deneyim kazanmaktan çok daha iyidir, üstelik bazıları ölümcül olabilir.

Nerede iş kurmalısınız?

Elektronik satmayı planlıyorsanız, bunun en az 700.000 ruble gibi büyük bir miktar gerektireceğini bilmeniz gerekir. Bir elektrikli eşya mağazasının iş planını yeterince dikkatli bir şekilde hazırlarsanız, bu tutar yaklaşık bir yıl içinde kendini amorti edebilir.

Uygun bir tesis ve ürün yelpazesi bularak başlamalısınız. Planlarınız yalnızca işbirliğini içeriyorsa büyük müşteriler, daha sonra girişin uygun olduğundan ve park yeri olduğundan emin olun. Küçük alıcılar için tasarlanmış elektrikli ürünlerin satışına yönelik bir tesisin trafiğinin iyi olması gerekir. Ancak bu tür tesisleri kiralamak doğal olarak size çok daha pahalıya mal olacak.

Deneyimler, küçük müşterilerle çalışmamanın daha iyi olduğunu gösteriyor. Sonuçta, tişörtler ve ampuller düzenli olarak satın alınabilir donanım mağazası ve gerçekten makul bir kâr ancak bir elektrik tesisatı organizasyonuyla işbirliği yoluyla ortaya çıkabilir. Uzmanlar, tüm satışların %95'inin B2B olduğunu ve yalnızca %5'inin küçük perakende satışlar için kaldığını söylüyor.

Konunun hukuki tarafı

Vergi ödeme sistemini seçtikten, işletmenizi kaydettirdikten ve pulunuzu sipariş ettikten sonra işletmenizi açmak için yine de izin almanız gerekmektedir. Daha sonra bir iş planı oluşturun. Ve bu keşif aşaması muhtemelen en zor olanıdır çünkü pek çok farklı belge hazırlamanız gerekecektir.

Bunlardan bazıları:

• Sıhhi-epidemiyolojik hizmetten izin alındı.
• İtfaiyeden mağaza açma izni.
• Bir reklam tabelası yerleştirme izni.
• Yazar kasa ekipmanının çalıştırılmasına ilişkin belgeler.

Yeterli paranız varsa, kendi işinizi açmak için tüm belgeleri toplamanıza yardımcı olacak özel bir şirketle iletişime geçebilirsiniz. Kendileri de bir plan hazırlayacaklar. Ayrıca bankayı ziyaret etmeniz ve orada bir cari hesap açmanız, sağlık ve emeklilik fonlarına kaydolmanız gerekiyor.

Mağazanıza ne ad vermelisiniz?

Birçoğunun inandığı gibi, isim yalnızca profesyoneller tarafından verilmelidir. Bu, gelecekte reklam kampanyalarının karmaşıklığının büyük ölçüde isme bağlı olacağı gerçeğiyle açıklanmaktadır. Sonuçta, çeşitli reklam sloganları oluşturulacak ve reklam senaryoları yazılacak ismin yardımıyla.

Ayrıca şirket logosunun da ismini içermesi gerekecektir. Bu nedenle, elektrikli eşya mağazanıza ne isim vereceğinize kendi başınıza karar vermeniz kesinlikle önerilmez.

1. Oynanabilecek bir isim bulmanız tavsiye edilir. Bu önemli bir avantaj olacaktır.
2. Ayrıca şu an içinde bulunduğum cümlede bu isim normal gelmelidir... Mesela şu an Elektron'dayım falan.
3. Mağazanızın bir tür dönüm noktası haline gelmesi çok iyi olacaktır (yani sosyal reklam). Benimle Electron'un yakınında buluş. İsme karar verdikten sonra tüm bu cümleleri kafanızda kaydırın. İsim, elektrikli eşya mağazanızı açıkça belirtecek mi?
4. İşletmenin iç mekanı ve düzeninin ismine uygun olması da iyi olacaktır.

Konunun mali tarafı

Seçtiğiniz mağaza binası yenileme gerektirmese bile, her durumda mobilya satın almak için para harcamanız gerekecektir: raflar ve vitrinler. Böyle bir rafın fiyatı on bin rubleye kadar çıkıyor.

Cam vitrinler beş bin ruble karşılığında satın alınabiliyor. Ek olarak, en az bir bilgisayara (15-20 bin ruble) ihtiyacınız olacak ve üzerinde bir lisansla 1C kurmanız gerekecek (25 bin ruble daha). ATM yaklaşık 15 bin ruble.

Aynı zamanda kurumunuzun güvenilir korumasını da unutmamalısınız; bir alarm sistemi kurmanız ve iyi panjurlar takmanız gerekir. Sadece mağaza açmak değil, onu korumak da gerekiyor. Bu bir iş olduğu için kategorik olarak bundan tasarruf etmeniz önerilmez.

Daha sonra ne tür bir işarete sahip olmak istediğinizi düşünün. Paradan tasarruf etmek için birkaç kişi için bir plan oluşturmayı teklif edebilirsiniz. reklam ajansları. Maliyeti bağımsız olarak hesaplayacaklar ve siz de sizin için en uygun seçeneği seçeceksiniz.

Her işletmenin aylık bir gider planı vardır:

• kira;
• çalışan maaşları;
• kamu hizmetleri;
• benzin;
• telefon;
• İnternet.

Toplam yaklaşık 100 bin ruble, ancak bu durumda her şey belirli şehre bağlı olacaktır.

Elektrikli eşya mağazası franchise'ları - modern dünyaya uygun ürünlerle ilgili işler

Kiranın küçük olması durumunda bu miktar daha az olabilir.

işe alım

Yani açılış çok yakında. Öncelikle elektrikli eşya satışı yaparken bu konuyu iyi bilen ve alıcıya gerekli tavsiyeleri verme imkânına sahip en az bir kişinin bulunması gerekir. Bu mağazanızın satış asistanıdır.

Çoğu zaman, belirli bir müşteriyle çalışmak oldukça fazla zaman alır, bu nedenle bir kasiyer de işe almak en iyisidir. Bu, kuyruktan kaçınmanıza yardımcı olacaktır. Bugün bir kasiyerin ortalama maaşı yaklaşık 15 bin ruble.

Danışmanın maaşı daha yüksek olacaktır; ona küçük bir oran ve satış yüzdesi teklif edebilirsiniz. Dürüst olmayan satıcılar iş planınıza büyük kayıplar getirebileceğinden, ilk önce çalışanlarınızın vicdanlı olduklarından emin olmak için onları gözlemlemelisiniz. Kendi işinizi kurmadan önce bunu düşünün.

İş planı: elektrikli ürünler için çevrimiçi mağaza

Herhangi bir bölgede elektrikli ürünlere olan talep yüksek ve istikrarlıdır. Pazar henüz doymamış ancak rekabet çok yoğun. büyük işletmelerÖlçek ekonomileri nedeniyle tüketim mallarını düşük fiyatlarla sunan. Peki riske değer mi? Yoksa daha küçük ama daha istikrarlı bir kâr mı seçmek daha iyidir?

World Wide Web üzerinden ticaret yapacak bir elektrikli eşya mağazasının iş planına bakalım.

Özet

Projenin hedefi açılış ticari işletmeİnternet üzerinden elektrikli eşya satışı yapacak. Elektrikli ürünler satan bir mağaza açmak için 2.650 bin rubleye ihtiyacınız olacak. Plana göre yatırılan fonlar 13-15 ay içinde kendini amorti edecek.

Şirket Bilgisi

Elektrikli ürünler satacak ve aynı zamanda bir web sitesi oluşturup depo kiralamanın gerekli olduğu teslimat hizmetlerini de sağlayacak bir çevrimiçi mağaza açılması planlanıyor. Potansiyel müşteriler Voronej şehrinin sakinleri olacak.

İş çevresi

Elektrikli eşya mağazası açmak için öncelikle pazar araştırması yapmalısınız. Bu amaçla, birkaç popüler ürünü aldık ve katılımcılara, ürünlerin maliyetinin N'ye eşit olması ve malların alınabileceği deponun bulunması koşuluyla, bu malları İnternet üzerinden satın almaya hazır olup olmadıklarını sorduk. şehir merkezinde Kutsygina Caddesi üzerinde. Çalışma olumlu sonuç verdi.

Şehirde elektrikli ürünler için çok fazla çevrimiçi mağaza yok, ancak düşük fiyatlı düzenli, çok büyük mağazalar var. Bir dizi pozisyonda onlarla rekabet etmek zor olacaktır ve bu, bir ürün yelpazesi oluştururken dikkate alınmalıdır.

Pazarlama ve satış planı

Çevrimiçi bir elektrikli eşya mağazasının istikrarlı kar elde edebilmesi için rekabetçi fiyatları korumanız ve ürün yelpazesini ustaca seçmeniz gerekir. Burada deneyim olmadan yapamazsınız. Bir alternatif, franchising sistemi aracılığıyla bir işletme açmak olabilir. Doğru franchisor'u seçerseniz, ürün yelpazesinin oluşturulmasına yardımcı olacak ve ayrıca size indirimlerini satın almalarda kullanma veya ürün sunma fırsatı verecektir. kendi üretimiİle düşük fiyatlar. Ancak götürü miktar ve telif ücretleri genellikle çok yüksektir.

Elektrikli ürünler ve ev aletleri satan işletme

Ücretsiz bir alternatif, bazı ülkelerde çalışan olarak ticaret yapmayı öğrenmektir. büyük ağ. Bunu yapmak için şehrinizdeki işletmelerden birinde bir yıl boyunca satış müdürü olarak iş bulmanız gerekiyor. Bir süre sonra neyin talep edildiği ve hangi fiyatın belirlenmesi gerektiği anlayışı kendiliğinden gelecektir. Tabii ki, eğitimle zaman kaybedemezsiniz, ancak deneyimli bir uzmanı işe alıp yavaş yavaş ondan öğrenemezsiniz, ancak bu durumda böyle bir profesyonelin ücretiyle ilgili önemli harcamalara hazırlıklı olmanız gerekir. Üstelik bu hiçbir şeyi garanti etmez. Öncelikle bilgi olmadan hata yapmak çok kolaydır. İkincisi, deneyimli bir profesyonel, eğer işe alınırsa, kendi işletmesini açmaya çalışacaktır, bu da yine de ayrılacağı anlamına gelir. Nispeten yüksek bir maaşla bile bu pozisyonda işten ayrılma kaçınılmazdır.

Ortalama olarak, çevrimiçi bir elektrikli eşya mağazasının geliri 2,5-3 milyon ruble. yıl içinde. Kötümser bir senaryoda, işletmeye girdikten sonra 13-15 ay içerisinde yatırımın karşılığını alabileceğiz. İyimser bir senaryoda yatırım 8-10 ayda kendini amorti edecek. Ancak ilk aşamada indirimli fiyatlarla işlem yapma ihtiyacı göz önüne alındığında, 13. aydan önce geri ödeme almanın mümkün olması pek mümkün görünmüyor.

Operasyonel plan

Çevrimiçi bir elektrikli eşya mağazası açmak için uzmanlardan çevrimiçi bir vitrin (web sitesi) sipariş etmemiz ve onu ürünlerle doldurmamız gerekecek. Daha sonra, potansiyel bir alıcı talep ettiğinde arama motorlarının mağaza verilerini ilk sayfada döndürmesi için web sitesi tanıtımına yatırım yapmanız gerekir, çünkü genellikle hiç kimse sonuçların ikinci sayfasını görüntülemez. Bu, özellikle bölgede rekabetin yüksek olduğu durumlarda önemlidir. Promosyon için gereken fon miktarı aynı zamanda şehirdeki benzer mağazaların sayısına da bağlıdır. Ayrıca alıcının ürünün özellikleri ve seçim kuralları konusunda bilgilendirilmesi gerekmektedir. Bu tür makaleler hem web sitesi tanıtımına hem de ürün tanıtımına yardımcı olur. Voronej'deki mağaza sayısının azlığını göz önünde bulundurarak bu amaçlara 100 bin ruble ayırıyoruz.

Daha sonra depo ve teslim alma noktası görevi görecek bir oda seçmeniz gerekiyor. Minimum alana ihtiyaç vardır ancak vatandaşların kullanımına uygun bir yerde bulunmalıdır. Bazı bölgelerde küçük bir oda kiralamak en uygunudur alışveriş merkeziİstenirse alıcı özel bir makine kullanarak da sipariş verebilir. Ama şimdilik şehir merkezinde ayrı girişi olan, çalışmayı planladığımız küçük, kullanışlı bir oda bulduk. Sadece 100 bin rubleye mal olacak. yıl içinde. Sonuç olarak hazırlık çalışmaları malların yanı sıra depo için sabit kıymetler ve envanter satın almak gerekir.

İşgücü planı

Çevrimiçi perakendecilerin işçilik maliyetleri geleneksel olarak düşüktür çünkü genellikle çok sayıda kişinin görev yapacağı bir perakende satış alanı yoktur. Web sitesinde ve telefonda vardiyalı olarak görev yapacak 2 danışmana, teslimat noktasında 2 uzmana ve 2 kuryeye ihtiyacımız olacak. Başlangıç ​​aşamasında başka personele ihtiyaç yoktur. Tedarik, sahibinin omuzlarına düşecek. Yatırımcının kendisi bile vergi muhasebesini halledebilir, çünkü bu iş karmaşık değil. Zamanla, iş kolaylaştırıldığında bir yöneticiyi işe almak mümkün olacaktır.

Finansal plan

Böylece, ilk yıl bir elektrikli eşya mağazasına 2.650 bin ruble yatırım yapılacak:

• depo kiralama - 100;
• maaş - 800;
• duran varlıklar - 50;
• web sitesi tanıtımı ve reklamı - 100;
• mallar - 1.500;
• diğer maliyetler - 100.

Gördüğünüz gibi, yatırım oldukça hızlı bir şekilde kendini amorti edecek.

Kullanıcı yorumları

Çeşitli tekliflerle doymuş zamanımızda, orta ve küçük işletmelerin çabalarını dağıtmak yerine belirli bir niş üzerinde yoğunlaşmaları daha karlı. Niş bir iş, zamanla başlamanıza yardımcı olur düzenli müşteri ve size geri dönecek ve size para ödeyecek müşteriler. Elektrikli ürünler mağazası, bir kuruluşa yönelik niş yaklaşımın bir örneğidir Ticaret işi. Artık birçok farklı mağaza var. Giysi, yiyecek, mobilya vb. satıyorlar. Ancak elektrikli eşya mağazaları, özellikle küçük taşra kasabalarında nadirdir. Gelin bu işe bir göz atalım.

Elektrikli eşya satan böyle bir işletmeye kim uygundur?

Elektrikli eşya satan bir işletme, ciddi ve uzun süreli bir iş kurmak isteyenler için uygundur, çünkü elektrikli ürünler sıcak kek gibi satılmaz, ancak gelecekte sürekli ve kalıcı hale getireceklerdir. sabit gelir. Öncelikle rekabeti değerlendirelim ve nasıl olduğunu anlayalım büyük mağaza ve şehrinizde veya bölgenizde hangi ürün yelpazesini açmanız gerektiğini öğrenin.

Gelecekteki elektrikli ürünler mağazası için yer

Durumu değerlendirdikten sonra mağaza için yer aramaya başlıyoruz.

Işık olsun! Elektrikli eşya mağazası nasıl açılır?

Burası trafiğin iyi olduğu ve uygun yaklaşma ve erişim yollarına sahip bir yer olmalıdır. Malları doldururken, en gerekli ve popüler ürünlerle (ampuller, prizler, elektrikli aletler vb.) başlamanız gerekir. Müşterilerle iletişim kurarken müşterilerin en sık istediği ürünlerin bir listesini yapın. Bu sayede mağazanızın nabzını tutabilir ve ürün satın alımını ayarlayabilirsiniz.

Mağaza personeli

Mağaza personeline çok dikkat edilmelidir. Elektrikli eşya mağazanızın büyüklüğüne bağlı olarak bir satış elemanı veya birkaç satış asistanı görev alacaktır. Her durumda ürününüzü satan personelin nitelikli ve profesyonel olması gerekir. Benzer bir alanda deneyimli satıcıları almak en iyisidir; elektrikli ürünler satan satıcılar da olması gerekmez; aynı zamanda giysi satan satıcılar da uygundur. Önemli olan mağazaya gelen alıcıyla iletişim anlayışına sahip olmaları.

Mağazanızın reklamını yapın

Başlangıçta reklam için bir bütçe ayırmanız ve mağazanızın aktif olarak reklamını yaptığınızdan emin olmanız gerekir. Şehrinizdeki tematik siteler buna uygundur - onarım ve inşaatla ilgili web siteleri, dergiler ve gazeteler. Ayrıca, mağazanız için bir web sitesi oluşturmaya ve tüm ürün yelpazesini sitede yayınlamaya değer, böylece insanlar teklifinizle önceden ilgilenebilir ve belirli bir satın alma işlemi için mağazaya gidebilirler.

Ana Sayfa » Çeşitli

Bir elektrik mağazasının açılışı ve ilk çeşitleri hakkında

Elektrikli ürünler satmaya karar verdiniz ancak şu sorular ortaya çıktı: Bir elektrik mağazasında ne satılır? Ne tür bir ürün yelpazesiyle başlamanız gerekir? Hangi ürünleri her zaman stokta tutmalıyız ve hangilerini sipariş üzerine nakletmeliyiz? Deneyimli elektrikçiler arasında yüksek talep gören şey ve sıradan alıcılar? Bu makalede, yetişmekte olan girişimciler bu soruların cevaplarını bulacaklar.

Bir işletme olarak elektrikli eşya mağazası oldukça spesifik bir girişimcilik alanıdır. Tabii tüketim mallarıyla ilgilenmiyorsanız: tembel insanlar, antenler, TV kabloları vb. Bu nişteki karlılık düzenli değildir ve birçok faktöre bağlıdır.

Aralarında:

• Mevsimsellik. Yılın başında talep düşük. İlkbaharda büyür ve yıl sonunda maksimuma ulaşır.
• Şehrinizdeki inşaat alanları. Çok basit: inşaat devam ediyor, alışveriş devam ediyor. Herhangi bir büyük gelişmenin ana tedarikçisi olmamanız önemli değil. Belli bir pozisyon için sizinle iletişime geçme olasılıkları yüksektir. Bu nedenle mevcut olması gerekmektedir. Örneğin, nadir bir kablo. Çok basit: Onu burada bulduk, buraya tekrar geleceğiz.
• Müşteri tabanı ve kişisel tanıdıklar.
• Mahallede çok sayıda rakip var mı?

Mağazanızı açın

Kim elektrik mağazası açar?

Bu tür ofislerin eski çalışanları ve yeni konulara yatırım yapanlar. İlk olanların deneyimi ve bilgisi var, ancak minimum fon var. 3-5 yıl boyunca bir yönetici veya mağaza sahibi kişisel tanıdıklar geliştirir ve kolaylıkla özgürleşebilir. Satışa başlamayı planladığınız bölgede çalışmak ve dolaşmak büyük bir artı. Bazı müşteriler bu yöneticiye gitse bile bu, iş açısından iyi bir başlangıç ​​olacaktır. Zaten herkes birbirini tanıyor.

İkincisinin imkanları var ama deneyimi yok. Çoğu durumda, bu faaliyet alanı onlar için yenidir. Önemli olan sermayedir ve bir şeye yatırılması gerekir. Şablonla devam edin. Bunu anlayanları işe alıyorlar. Belki de cezbedici yüksek maaş diğer benzer şirketlerden. Ama çok geçmeden her şey dağılır. İnsanlar kaçıyor. Bir şey eksik? Sırada bir sonraki alan var. Neyse ki sadece prizleri satamazsınız.

Nüfusu yaklaşık bir milyon olan bir şehirde küçük bir elektrik mağazası açmak için ne kadar başlangıç ​​sermayesine ihtiyacınız var? Muhafazakar tahminlerime göre en az 700 bin - 1 milyon ruble.

Zaten belli bir sermayeniz olduğunu ve açılmak için yakıcı bir arzunuz olduğunu varsayacağız. kendi mağazası. Seçim elektrikli eşyalara düştü. Hiç deneyiminiz yok ama anahtarla anahtarı ayırt edebilirsiniz. Bu zaten bir şey. Neden kendin için çalışmayı denemiyorsun? Faaliyet kapsamı belirlendiğinde belli bir aşamada şu soru ortaya çıkacaktır: Ne satılır?

Menzil

Bu bölümde mağazanın ilk açılışında depoda stoklanması ve muhafaza edilmesi gereken spesifik bir ürünü ele alacağız. Minimum miktarlarda olsa bile.

1. Otomatik makineler, diferansiyel otomatik makineler (DIFF'ler) ve RCD'ler. Birkaç üreticinin olması daha iyidir: ucuz, orta ve pahalı. Ucuz olanlar Çin'in her yerinde: TDM, Decraft, EKF, Sassin, Chint, IEK, Energy. Orta: KEAZ. Pahalı: ABB, Schneider Electric, Legrand, Muller. Her fiyat nişinden bir marka yeterli olacaktır. Fişli otomatik kapatma makineleri şarttır. Burada TDM serisi 47-29, EKF, KEAZ VM 63 ve Schneider Eesy 9'u öne çıkarabiliriz.

2. Taraklar. Herhangi bir marka ve üretici. İğne ve çatal. 12 modül için kısa ve 54 için uzun (63 ve 100A). Gurmeler için ünlü markaları saklayabilirsiniz.

3. Dübeller, zımba telleri, kelepçeler. Bağlantı elemanları açısından Rosdubel fena değil.

4. Aramalar. Kablolu ve kablosuz. Başta Çin. Egzotikler daha sonra gelebilir.

5. Yalıtım malzemeleri: renkli elektrik bandı, bant, çeşitli izolatörler. SafeLine elektrik bandı harika gidiyor.

6. Alet. Başlangıç ​​olarak biraz: kıvırıcılar, izolasyon sıyırıcılar, tornavidalar, multimetreler ve test cihazları. Talep olacak, yelpazeyi genişletin.

7. Kablo kanalları. Beyaz ve ahşap (çam, meşe). Üreticiler TDM, IEK (Elekor), yerli Ecoplast. Tüm renklerde mevcut boyutlar şunlardır: 10x7, 15x10, 20x10, 25x16, 40x25, 60x40, 100x60. Ayrıca zemin kutusunu (70x13 ve 50x13) saklamaya değer. Legrand ve Shneider artık pahalı ama kaliteyi sevenler her zaman var.

8. Dağıtım ve kurulum kutuları. Hegel ve Ecoplast distribütörleri iyi talep görüyor. Priz kutuları olarak da bilinen kurulum kutuları: en iyileri derz dolgu için Schneider 35100 ve alçıpan için 35150'dir. Ruvinil'i Tuso serisinden de not edebilirsiniz.

9. Lambalar. 2018'de LED ve akkor (LON) tutmak daha iyidir. Yalnızca taramalı lambalar için floresan: 18 ve 36 W beyaz. Esas olarak ofisler ve üretim için kullanılırlar, bu nedenle sarı olanlara nadiren ihtiyaç duyulur. Minimum 58 W'ta.

10. Tel işaretleme. Küçük sarf malzemelerini ifade eder. Esas olarak PV3 ve PV1 tek damarlı kabloları işaretlemek için.

11. Yalıtımlı ve yalıtımsız metal hortum. Büyük mallar. Bu nedenle çok yer kaplıyor. Depo küçükse, her büyüklükte bir bölmeyi tutabilirsiniz. En popüler çaplar şunlardır: 15, 20, 25 ve 32. Geri kalanlar daha az talep görmektedir. Bunlar 8, 10, 12, 18, 22, 38 ve 50 çaplardır.

12. Kablo kaplinleri. Kazı çalışmaları sırasında kablolar sıklıkla kesiliyor ve tüm mahalleler elektriksiz kalıyor.

Kendi elektrikli ekipman mağazanızı nasıl açabilirsiniz?

Sonra acilen bağlanacak bir şey ararlar. Bu nedenle uç (KvtP) ve bağlantı (Stp) kaplinlerinin mevcut olmasında fayda vardır. Sizinle iletişime geçme şansları var.

13. İpuçları ve kollu. Stokta bulundurulmalıdır. Herkesin her zaman ihtiyaç duyduğu küçük şeyler. Koşu pozisyonları aşağıdaki gibidir. Kalaylı bakır uçlar TL: en küçük TL 4-6-3'ten başlayıp büyük TL-240'a kadar. Koşu malzemeleri TL-10, TL-16, TL-25 ve TL-35. Alüminyum uçların (TA), bakır manşonların (GmL) ve alüminyumun (GA) yanı sıra minimumda tutulabilir. Daha az sıklıkla ihtiyaç duyulur.

14. Aydınlatma armatürleri. Panel üreticileri için küçük ampuller ve anahtarlar.

15. Devre kesiciler. Büyükannenin trafik sıkışıklığı hala kullanılıyor (STEAM).

16. Teller. Hem GOST hem de TU'yu soruyorlar. Uzmanlar kesmeye dikkat ederler. Azaltılmış kesite sahip değil, yalnızca yüksek kaliteli kabloların olması daha iyidir. Üreticiler: Kolchugino, Kaluga Cable (KKZ), Allur, Concord ve Rybinsky (Rek). Kaliteli ürünler üretiyorlar.

• Güç kabloları VVG-ng (LS mümkün): 2x1,5, 2x2,5, 3x1,5, 3x2,5, 3x4, 3x6, 4x1,5, 4x2,5, 5x1,5, 5x2,5, 5x4 ve 5x6
• Esnek PVA (beyaz): 2x0,75, 2x1,5, 2x2,5, 3x1,5, 3x2,5, 3x4, 3x6, 4x1,5, 4x2,5, 5x1,5 ve 5x2,5
• ШВВП 2х0,5 ve 2х0,75 lambalar için teller
• Dolaplarda kablolama için renkli tek çekirdekli PV-3
• Odalar için ısıya dayanıklı bir tel RKGM'ye sahip olmak zorunludur. yükselmiş sıcaklık. 1,5 ile 6 mm2 arası kesitler.
• KG markalı kauçuk örgülü esnek kablolar: 2x1.5, 2x2.5, 3x1.5, 3x2.5, 3x4 ve 3x6.
• TV kabloları: ucuz RG; daha pahalı SAT 50 veya 703.
• Düşük akım: KSPV 2x0,5 ve 4x0,5
• Bükümlü çift: UTP ve FTP, dış mekanda ve kablolu olanlara sahip olmak güzel.

17. Yolvericiler, modüler kontaktörler. Ucuz Çin KMN'sini 9, 12, 18, 25 ve 32 amper değerlerinde stokta tutabilirsiniz. Kılıflı veya kılıfsız. Sipariş üzerine daha pahalı ABB.

18. Röle. Başlamak için en popüler olanları alın. Örneğin gerilim röleleri, ara röleler REC ve günlük zamanlayıcılar (elektronik ve mekanik). Üretici: Euroautomatika.

19. Lambalar. Kapsamlı konu. Minimal ama popüler bir ürün yelpazesine karar vermek ve bunları taşımak daha iyidir. Aksi halde sonradan kafanız karışır. Örneğin, GU 5.3 ve GX53 spot lambalar, ev tipi LED. LED paneller iyi satıyor.

20. Kelepçeler, terminal blokları, kelepçeler. Kabloları bağlamak için ihtiyacınız olan her şey. U-731, 733, 734 ve 739 numaralı “somunları” stokta bulundurun. Tercihen Alman, yeniden kullanılabilir (221-412, 221-413) ve macunlu (2273-242 vb.) Wago terminalleri kullandığınızdan emin olun.

21. Koruma araçları. Dielektrik paspaslar ve eldivenler.

22. Sayaçlar. Çoğu insan Mercury markasını sever. Diğerleri bunu tanımıyor. Her ne kadar Energomera, St. Petersburg Neva gibiler de olsa. Bu pazarlamadır. Tek fazlı ve üç fazlı mevcut olmalıdır. Örneğin Merkür'ün 1 fazlı sayaçları: 201.5 ve 201.7. Üç fazlı: 231 AM-01, 230 AM-01, 230 AM-02 ve 230-AM-03. Modem varsa, bu CLN'dir. Örneğin, 230 AM-02 MCLN.

23. Transformatörler. Nükleer yakıt aktarım hızlarının azaltılması. Baralı (TTN-Sh) ve bara delikli (TTN, TTI, vb.) redüksiyon vanaları. Modüler olanları getirebilirsiniz.

24. Boru, oluklu: PVC, HDPE. Isıyla büzüşme. Oluklu mukavva büyük boyutlu bir üründür ancak sıcak emtia. Stokta her zaman 16, 20, 25 ve 32 çap bulundurmalısınız. Pürüzsüz üç metrelik borular: 16, 20, 25 ve 32 çap.

25. Dolaplar, kutular. Aşağıdakileri içeren geniş bir alt bölüm: plastik ve metal, modüler ve özel, bir niş veya dış mekan kurulumunda, artırılmış IP koruması olsun veya olmasın. Üreticiler: bütçe - TDM, Enerji, IEK; fiyat/kalite - KEAZ, Tekfor; premium segment - ABB, Schneider

İyi talep var, özellikle yaz sezonu, açık renkli ahşap (çam) dolaplar kullanın.

26. Elektrik tesisat ürünleri. Bu kategori, prizler ve anahtarların yanı sıra diğer elektrikli kontrol mekanizmalarını içerir. Yüzlerce üretici var. Ne önerebilirsin? Üç kategoride satış yapın: ucuz Çin, Türkiye; orta Ecoplast; pahalı olanlar - Legrand (Valena, Etika, Allure), ABB (Temel 55).

Sürekli talep edilen şey nedir?

Nihayet

Elektrik ticareti geniş bir konudur, dolayısıyla tüm konuları tek bir makalede ele almak mümkün değildir. Herhangi bir mağazanın işletilmesi sırasında ortaya çıkan pek çok tuzak vardır. Elektrik mağazası bir istisna değildir. Her biri için ayrı bir yazı yazabilirsiniz.

Bugün bir elektrik mağazasının faaliyete geçmesinin ilk 6-12 ayında sahip olması gereken temel ürün yelpazesini sundum. Yavaş yavaş genişletilmeli ve depodaki mal miktarı artırılmalıdır. İthal edilmesi gereken yeni öğeler hakkında yeni gönderiler olacak.

Alan içerisinde perakende elektrikli eşya şirketi "Elektrograd" 8 yılı aşkın süredir çalışmaktadır. Bu süre zarfında düzinelerce Rus ve yabancı tedarikçi ve üretici ile doğrudan sözleşmeler imzalandı, 4 bölgede 14 mağaza açıldı: Udmurt Cumhuriyeti, Başkıristan Cumhuriyeti, Tataristan Cumhuriyeti ve Perm Bölgesi.

Kendimizi geliştirme konusundaki deneyimimiz perakende ağı sizinle paylaşacağımız mağazanın çalışmalarını organize etmek için standartlar oluşturmamıza olanak sağladı. Kısa sürede ve minimum risklerle sıfırdan kendi mağazanızı açabilecek, mevcut mağazanızı daha karlı hale getirebileceksiniz.

Franchise "Elektrograd" elektrik ürünleri satışı alanında ilk franchise'dır.

Elektrikli ürünler satmak kârlıdır çünkü:

• elektrikli ürünler, ev sektörü, inşaat sektörü ve onarım hizmetleri alanında istikrarlı ve sürekli büyüyen bir talebe sahiptir;
• uygun depolama koşullarında ürünler bozulmaz ve raf ömrü sınırlaması yoktur;
• marjinal ve yüksek cirolu ürün.

Electrograd franchise'ıyla elde edeceğiniz 8 avantaj:

1. Marka tanıtımında tasarruf. Mağazanızla ilgili bilgiler Elektrograd'ın resmi web sitesinde yayınlanır ve müşteriler mağazanızı Elektrograd perakende ağının bir parçası olarak algılar.
2. Yüksek işaretleme düzeyi. Ürünleri rekabetçi fiyatlarla satın alırsınız, bu da daha verimli çalışmanız anlamına gelir.
3. Malların tek bir yerden satın alınması. Birçok tedarikçiyle tedarik anlaşmaları yaparak zaman ve çaba harcamanıza gerek yok; bunu sizin için yaptık; elektrikli ürün üreticileriyle 30'dan fazla doğrudan sözleşmemiz var.
4. Ödeme erteleme. 42 TL vadeli ödemeyle ürün satın alma fırsatına sahip oluyorsunuz Takvim günleri, ve senin peşinÜrün içerisinde “saklanmaz” ve işinizi geliştirmek için kullanılabilir.
5. Optimumun korunmasına yardımcı olun envanter . Sezonsallığı, karmaşıklığı ve ciro oranlarını dikkate alarak envanter planlama konusunda destek alırsınız, bu nedenle fonlarınız mallara "sıkışmaz" ve daha yüksek ciroya sahip olur.
6. Pazarlama desteği. Mağazanızda, müşteriler için geliştirdiğimiz avantajlı ürün kampanyaları ve indirim programları ile müşteri sadakati ve mağaza geliri artar.
7. Eğitim. Çalışanlarınız geçer mesleki Eğitim satış teknikleri ve isimlendirme konusunda Eğitim Merkezi“Electrograd” ve satıcıların ve kasiyerlerin daha iyi çalışması nedeniyle satışlarınız artıyor. Mağazada sunulan ürünlerle ilgili satıcılara yönelik eğitim kılavuzları alırsınız, böylece bir eğitim tabanı oluşturarak zaman kaybetmenize gerek kalmaz.
8. Etkinliği kanıtlanmış iş teknolojisi. İşin tüm ana iş süreçlerini açıklayan bir belge paketi alırsınız perakende mağaza(Personel motivasyon sistemi, eğitim ve değerlendirme sistemi, ürün siparişi, satış yönergeleri, müşteri hizmetleri standartları).

Franchise'ımız yüksek teknolojili LED aydınlatma pazarında faaliyet gösteren bir işletmedir. Sektörün yıllık %20'lik büyümesi, LED aydınlatmaya yönelik artan talepten yararlanmanıza olanak tanıyacak.

Svetconsult Şirketler Grubu'nun aydınlatma pazarında 5 yılı aşkın bir süredir biriktirdiği yetkinlikler, franchise sahiplerimizin en iyi koşullar büyüme için. Svetconsult Group'un düzenli ortakları arasında en büyük LED lamba üretim tesisleri bulunmaktadır.

Bayilerimize en iyi fiyatları garanti ediyoruz, optimum zamanlama gönderiler ve garantilere uygunluk. Spor salonu aydınlatmasından liman aydınlatmasına kadar her ölçekte ve karmaşıklıkta bir aydınlatma projesini hayata geçirebilirsiniz.

Svetconsult Şirketler Grubu'nun ürün yelpazesinde 4.500'den fazla aydınlatma ürünü türü bulunmaktadır. 1000'in üzerinde aydınlatma projesini hayata geçirdik çeşitli alanlar.

Bayilik Açıklaması

Svetconsult franchise'ı ile müşteri bulma endişesi yaşamadan B2B pazarında çalışmaya başlayabilirsiniz. İşin size düşen kısmı satış yöneticilerinin çalışmalarını izlemek olacak; biz "sıcak" müşterilerin aranmasını ve sağlanmasını sağlıyoruz!

Başlamak için minimum bir yatırıma ve açmak için bir aya ihtiyacınız olacak. Götürü katkı çeyrek milyon rubledir (Moskova için 350.000 ruble). Telif hakkımız yok. Geri ödeme - 1 yıl.

LED lambalar her alanda talep gören bir üründür. LED aydınlatma günümüzde enerji açısından en verimli, ekonomik ve popüler olanıdır. Ürünümüzün tüketici kitlesinin neredeyse hiçbir sınırı yoktur.

Yazlık dernekleri, imalat işletmeleri, Eğitim Kurumları ve iş merkezleri, çiftlikler, depo kompleksleri, oteller ve restoranlar, alışveriş merkezleri vb.

Eğitim ve destek

Şehrinizde Svetconsult franchise'ı altında bir LED aydınlatma satış ofisi açarak, sürekli olarak kapsamlı destek alacaksınız:

1. Adım adım talimatlar bir iş kurma konusunda.
2. Personel bulma ve işe alma konusunda yardım.
3. Amirler ve yöneticilerin eğitimi.
4. Teknolojiler ve satış otomasyonu (CRM sistemi, IP telefonu).
5. Sözleşmelerin hazırlanmasında hukuki destek.
6. “Sıcak” müşterilerin akışı.
7. Ürünler ve projeler için kişisel yönetici.

Franchise alanlarımızı hem web seminerleri aracılığıyla hem de doğrudan yerinde eğitiyoruz. Günlük destek teknik sorunlar(ekipman seçimi, aydınlatma tasarımı vb.) uzaktan gerçekleştirilir.

Franchise alanlar için gereksinimler

B2B ekipmanı satma deneyimi olan veya olmayan bir girişimci, Svetconsult franchise'ı altında çalışmaya başlayabilir. Bir iş kurmaya ve yürütmeye yönelik programımız, yeni başlayanların tipik hatalar bir iş açmak ve destek sistemi ve "hazır" müşterileri almak, işe hızlı bir şekilde dahil olmayı mümkün kılacaktır.

Tesis gereksinimleri

Aydınlatma ekipmanı satış ofisi için tesis alanı minimum olabilir (12 m2'den). Ofis, bir iş merkezinin veya ofis alanının kiralandığı başka bir tesisin herhangi bir katında bulunabilir.

Ağ geliştirme

• Kendi puanları
• Bayilik puanları

Elbette bu alanda bir dizi elektrikli ürünün tasarımı hakkında en azından temel bilgiye sahip olmak en iyisidir. Bu, alıcının kendisi için doğru olanı seçmesine yardımcı olmak için gereklidir. Ancak bir işadamı elektrik mühendisliğinden anlamıyorsa iki çözüm vardır:

• Elektrikli eşya franchise'ı satın almadan önce bu konuyu iyice inceleyin veya eğitim alın.
• Ürünün özelliklerini anlayan satıcıları işe alın.

Avantajlar ve dezavantajlar

Uygulama, bir elektrikli eşya mağazası için franchise satın almanın tamamen haklı olduğunu göstermektedir. Aşağıdaki avantajlardan bahsedilebilir:

• Modern tüketici bu tür ürünleri hayatının çeşitli alanlarında kullandığından ürünlere olan talep her zaman yüksektir. Böyle bir işletme için mevsimsellik sorun değildir.
• Elektrikli eşyaların son kullanma tarihi yoktur ve uzun süre dolapta kalması nedeniyle bozulmaları söz konusu değildir.
• Tüm pazarlama ve reklam kampanyası Franchise veren firma tüm sorumluluğu üstlenir.
• Ürünler altında satılmaktadır ünlü marka. İnsan içgüdüsel olarak adını duyduğu bir yere gider.
• Franchise veren firma çalışanlarına düzenli olarak eğitim vermektedir.

Dezavantajları da yok değil. Ancak bu tür işlerde bunlar önemli değildir. Bunlardan en önemlisi, franchise alanın yönetim konusunda deneyime sahip olması gerektiğidir. girişimcilik faaliyeti. Bu nedenle yeni gelen şirketle bir anlaşma yapamayabilir. Ayrıca pazar oldukça rekabetçi.

Ortalama göstergeler

İnşaat hipermarketlerinin popülaritesinin arttığı bir çağda, bu alandaki potansiyel girişimciler için en az önemli soru şudur: örneğin elektrikli ürünler satan son derece uzmanlaşmış bir mağaza popüler olacak mı? İstatistikler bunun mümkün olduğunu gösteriyor. Ancak belirli koşullar altında. Böyle bir projeye başlarken hata yapmamak için bir elektrik mağazasına yönelik iş planımızı okumanızı öneririz. Bu örneğin kendi planlamanızı hazırlama sürecinde size iyi bir yardımcı olacağından eminiz.

Proje özeti

Böyle bir mağaza için birkaç seçenek vardır:

• Yerel çıkış inşaat pazarı.
• Bir alışveriş merkezinde ev ve ofis için inşaat malzemeleri ve ürünleri konusunda uzmanlaşmış bir alan.
• Mağaza ayrı bir binadadır.
• Bir apartmanın zemin katında alışveriş yapın.

Bir perakende satış mağazasının en başarılı konumu için şehri inceleme sürecinde, yerel inşaat pazarında halihazırda iki büyük elektrikli eşya mağazasının olduğu ortaya çıktı. Bu durumda onlarla doğrudan rekabet, kaçınılması gereken gereksiz bir risk olacaktır.

Kentin semtlerinden birinde bu tür mağazaların bulunmadığı bir alan keşfedildi. Bölge 10 bloktan oluşmaktadır ( apartman binaları 1960-1980'lerde 5 ila 16 kat arası inşa edilmiş) ve özel sektör. Yaklaşık bir tahmine göre doğrudan kapsama alanında en az 20 bin kişi yaşıyor. Yaklaşık 80 bin kişiye ev sahipliği yapan bölgenin tamamının pazarını ele geçirme potansiyeli de mevcut.

Hedef kitle şu şekilde tanımlanabilir:

• Farklı yaş kategorileri (çocuklu ve çocuksuz genç aileler, çocuklu orta yaşlı aileler, yaşlılar).
• Gelir düzeyine göre aileler aşağıdaki kategorilere ayrılır: %20 - düşük gelir (kişi başına ayda 15 bin ruble'den az), %55 - ortalamanın altında (kişi başına ayda 15-25 bin ruble) ve %25 - ortalama ( Kişi başı ayda 25-25 bin ruble). Kişi başı ayda 50 bin ruble).

Bunun elektrikli eşyalara olan ihtiyacı hedef kitle oldukça yüksek olarak değerlendirildi. 35 yaşın üzerindeki evlerde periyodik olarak iç kablolama sorunları gözlenmekte ve elektrikli cihaz sayısına olan artan ihtiyaçlar, tamamen yenilenmesini gerektirmektedir.

Böylece “ekonomi” ve “ekonomi” kategorilerinde geniş ürün yelpazesi sunularak insanların elektrik tesisatı ihtiyacının karşılanması planlanıyor. orta sınıf" Rusya, Çin ve Türkiye'de üretilen ürünler tercih edilmektedir.

Dekor

Bir işletmeyi tescil ettirmek için bireysel girişimci statüsünün kazanılması planlanmaktadır. Vergi dairesi için belgelerin hazırlanması girişimcinin kendisi tarafından gerçekleştiriliyor, buna göre sadece 800 ruble devlet vergisinin harcanması gerekecek.

Faaliyet göstermek için lisans almanıza gerek yoktur.

Zorunlu önlemler arasında bir banka hesabı açılması (1.000 RUB) ve bireysel girişimci pulu sipariş edilmesi (1.500 RUB) yer alıyor.

Ayrıca, iş için modern yazarkasa ekipmanının (15.000 ruble) ve alım için bir terminalin kurulması gerekmektedir. banka kartları(10.000 ruble).

Sonuç olarak bu amaçlara 28.300 ruble harcanması gerekiyor.

Perakende alanı 50 metrekareyi aştığında. m, UTII pratik olmayacaktır; basitleştirilmiş vergi sistemi (gelir eksi giderler) bir vergilendirme şekli olarak seçilmiştir.

OKVED: 47.53 “Belirli bir mala tahsis edilmiş mağazalarda elektrikli ev eşyalarının perakende ticareti”; 47.59.3 “Belirli bir mala tahsis edilmiş mağazalarda aydınlatma armatürlerinin perakende ticareti.”

Tesis ara

Tesisler, bölgede iyi seyahat edilen bir caddede, ilk sıradaki evlerin zemin katında seçilmiştir. Geniş ürün yelpazesine sahip bir mağaza açılması planlandığından en az 100 metrekarelik bir perakende alanına ihtiyaç duyulacaktır. m.Bu bölgedeki bu tür tesislerin maliyetinin 75 bin ruble olduğu tahmin ediliyor. ile 3 yıllık kira sözleşmesi imzalanmıştır. toplu ödemeİlk 2 ay için 150 bin ruble.

İmar odada yapılır:

• Satış alanı (65 m2).
• Depo (15 m2).
• Personel için teknik oda (8 m2).
• Yönetici ofisi (7 m2).
• Banyo (5 m2).

İÇİNDE ticari kat Kozmetik onarımlar yapılıyor: zemin kaplamaları, asma tavanlar yapılıyor, duvarlar boyanıyor, elektrik tesisatı yapılıyor. Bu amaçlar için 200 bin ruble tahsis edildi.

Depo için elektrikli eşya ve ekipmanların depolanmasına yönelik raflar satın alınır. 20 bin ruble alacak.

Personel odası için üniforma ve kişisel eşyaların saklanacağı dolaplar (3 adet), sandalyeler, masa, mikrodalga fırın, su ısıtıcısı satın alınmaktadır. Bu amaçlar için 50 bin ruble gerekecek.

Yöneticinin ofisi yeniden dekore ediliyor ve mobilyalar satın alınıyor (masa, sandalye, dosya dolabı, bilgisayar, nakit para ve önemli belgeleri saklamak için kasa). Bu amaçlar için 100 bin ruble gerekecek.

Banyoyu donatmak için 30 bin rubleye ihtiyacınız olacak.

Cephe için bir tabela satın alındı ​​- 20 bin ruble.

Toplamda, lansman sırasında tesislerin kiralanması ve hazırlanması için 570 bin ruble gerekli olacak.

Araç gereç satın almak

Elektrikli eşya mağazasının avantajı herhangi bir özel ekipman satın almaya gerek olmamasıdır. Basit raflar ve vitrinlerle idare edebilirsiniz. Bu, bu bölümden tasarruf etmenizi sağlar.

Toplamda satın alınması planlanıyor:

Bu ekipman seçimi tüm ticaret görevlerini yerine getirmek için yeterli olacaktır.

Personel alımı

Seçim kalifiye personel bu tür işleri organize ederken ciddi sorunlardan biri olacaktır. Gerçek şu ki, bir yöneticinin işi çok çeşitli elektrikli ürünleri anlama becerisini gerektirir. Uzmanlaşmış mağazaların genel hipermarketlere göre avantajı genellikle daha fazladır. yüksek seviye satış danışmanları.

İllerde zaten elektrikli eşyadan anlayan satıcı bulmak kolay değil. Dolayısıyla işi yaratan kişinin bu alanda (elektrikli eşya satışı konusunda) ciddi tecrübeye sahip olması büyük bir avantaj olacaktır. Bu durumda, satış elemanlarını işe alabilir ve onları süreç içerisindeki ürün çeşitliliği konusunda eğitebilirsiniz.

İlk aşamada, ikişerli olarak günde 10 saat, değişken izin günleri ile çalışacak üç satış elemanının işe alınması planlanıyor.

Personel programı şöyle görünecek:

Bu programla maksimuma ulaşabilirsiniz faydalı kullanımçalışma saatleri. Kendi işinizi planlarken, ay için hesaplamalar yapmanız ve fazla mesaiyi (ve sonuç olarak çalışanlara ek ödeme yapma ihtiyacını) önleyecek şekilde çalışma programını ayarlamanız önerilir.

En uygun çalışma programı, işin ilk aylarındaki katılım analizinin sonuçlarına göre oluşturulur.

Ücretlendirme sistemi: resmi maaş(10.000) + ikramiye (her iş gününde gelirin %1'i). Ortalama olarak her satıcı, fonlara yapılan ödemeler hariç ayda 35 bin ruble kazanacak.

Tüm satıcılarla anlaşma iş sözleşmesi. Maaş beyaz olarak ödenir. Bu amaçlar için ayda 105 bin ruble gerekecek. Bir aylık peşin tutarın başlangıç ​​maliyetlerine dahil edilmesi planlanıyor.

Girişimcinin kendisi idari ve muhasebe işlerini üstlenecektir.

Ayrıca panik butonu kurulumu ve mağaza güvenliği için güvenlik kurumuyla anlaşma yapılmıştır.

Satın alma işlemi başlatılıyor

Bir elektrikli eşya mağazasının çeşitliliği çok fazla ürün gerektirdiğinden, kârın belirli bir yüzdesinin bu amaçlara ayrılmasıyla kademeli olarak genişletilmesi planlanmaktadır.

Başlangıçta aşağıdaki öğeler satın alınır:

İlk satın alımın, mağazanın planlanan ürün yelpazesinin yaklaşık% 30'unu içerdiğini lütfen unutmayın. Geri kalanı ilk altı ayda kârdan satın alınacak.

Ayrıca kataloğa göre siparişe göre elektrikli yerden ısıtma sistemlerinin temin edilmesi planlanmaktadır.

Reklam ve pazarlama

Seçilen konum sayesinde reklam yatırımı minimum düzeyde olacaktır. Çevredeki sakinlerin çoğu mağazayı kısa sürede kendi başlarına öğreniyor.

Mağaza, yalnızca küçük ürün yelpazesine sahip elektrikli eşya mağazaları içerdiğinden potansiyel olarak tüm bölgenin pazarını ele geçirebilir ve buna göre müşterilerini cezbetmek mümkündür. Komşu bölgelerin pazarına tanıtım gerekli görünmüyor. Çok çeşitli elektrikli ürünler içeren bir inşaat ürünleri hipermarketi ve bir inşaat pazarı bulunmaktadır.

Duraklarda toplu taşıma Müşterileri yeni mağazaya çekmek için bölgede BTL kampanyaları yapılıyor.

Ayrıca aşağıdaki indirim programlarının da başlatılması planlanıyor:

• Bonus programı. Bir kerelik 10 bin ruble satın alma karşılığında müşteriye tüm ürün yelpazesinde% 5 indirimli bir kart verilir.
• Mağazadan %5 tutarındaki alışverişlerde elektrik tesisat ekiplerine özel koşullar sunulmaktadır.

Gelir ve gider

Başlangıç ​​masrafları

Tablodaki başlangıç ​​maliyetlerini hesaplayalım:

İşletme kurarken gerekli miktar mevcut olmadığından 500 bin TL kullanılması planlanıyor. kendi fonları ve bir bankadan 3 yıl boyunca yıllık% 20 faizle 660 bin ruble borç alıyorum. Aylık ödeme 24.500 ruble olacak (çevrimiçi kredi hesaplayıcı kullanılarak hesaplanmıştır).

Aylık giderler

İlk aylardaki ana maliyetler kira ve ücretler olacaktır. Ayrıca, satılanların yerine yenilerinin eklenmesinin yanı sıra ana ürün yelpazesinin genişletilmesi için ilk altı ay boyunca ayda 70.000 ruble tahsis edilmesi planlanıyor.

Gelir

Daha doğru bir tablo için, gelir, bir yıllık çalışmadan sonra tahmini verilere göre hesaplanır; ürün yelpazesini genişletmek için herhangi bir maliyet olmadığında, ilk satın alma tükenecek ve tedarikçilere ödeme yapma maliyetleri dikkate alınarak satışlar tamamen dikkate alınacaktır.

Bir elektrikli eşya mağazası işletmenin özelliği şudur: ortalama fatura birkaç pozisyona göre hesaplama yapmak gerekir. İlk olarak, küçük alımlar dikkate alınır (buna pillerin, ampullerin, küçük onarımlara yönelik ürünlerin satışları vb. dahildir). İkinci olarak büyük alımlar (avizeler, ısıtıcılar, vantilatörler vb.) dikkate alınır. Üçüncüsü, mal alımları karmaşık onarım odalar, daireler ve evler.

Tablodaki gelirlere bakalım:

Bu tablonun yıl için ağırlıklı ortalama göstergeleri sunduğunu lütfen unutmayın. Elektrikli ürünler mağazası önemli bir sezonsallıkla faaliyet göstermektedir. Soğuk mevsimde onarım sayısı minimuma indirilir ve buna bağlı olarak kendileri için gerekli eşyaların satış sayısı da azalır. Ancak bu dönemde elektrikli ısıtma cihazlarının satış adetleri artıyor. Sonbaharda yerden ısıtma sistemlerine olan talep artıyor.

Küçük çeklerle yapılan satışların sayısı yılın herhangi bir zamanında yaklaşık olarak aynıdır.

Hesaplamaların bir başka özelliği de oldukça yüksek bir işaretlemedir. Ortalama olarak, elektrikli ürünlerdeki fiyat artışı ürüne bağlı olarak %15 ila %100 arasında değişmektedir. En küçük artış ısıtma cihazlarında (ortalama %15-30), en yüksek artış ise küçük eşyalarda (ampuller, terminal blokları, prizler/anahtarlar) %100 ila %300 arasında gözlemleniyor.

Marjinallikte ise her şey tam tersidir. Bir avizeyi satmak, birkaç düzine prizi veya diğer küçük eşyaları satmaktan daha karlı.

Tedarikçilerin maliyetlerini aşağıdakilere göre hesaplayalım: ortalama işaretleme 70%:

445.000 x 0,3 = 133.500.

Bu ödemeden sonra 311.500 ruble kalacak.

Çıkar sabit maliyetler ve net karı hesaplayın:

311.500 – 239.500 = 72.000 ruble.

Kârlılığı hesaplayalım:

(72.000 / (239.500 + 133.500)) x %100 = %19,30.

Bu karlılık, operasyonun ilk yılı için iyi sayılabilir. Harcamalardan kredi ödemelerinin çıkarılması ve satış adetlerinin daha da teşvik edilerek çek ortalamalarının yükseltilmesiyle artırılması planlanıyor. Sektör için normal rakam yüzde 30. Girişimciye iyi bir karlılık sağlayabilir.

7. aydan itibaren kârın bir kısmının kredinin erken geri ödenmesinde kullanılması planlanıyor. Geri ödemenin planlanandan önce yapılması planlanıyor ve tam geri ödeme süresi 16-20 ay olacak. Bundan sonra, yıllık ağırlıklı ortalama aylık gelirin yaklaşık 150 bin ruble civarında olacağına güvenebilirsiniz.

Riskler ve bunların üstesinden gelmek

Elektrikli eşyaların satışında çalışmak aşağıdaki riskleri içerir:

1. Hedef kitle sayısının yanlış hesaplanması (düzey – düşük). Projeyi başlatmadan önce girişimci bizzat yürütür. Pazarlama araştırmasışehre ve çalışmak için en uygun yeri seçer.
2. İlk satın alma için yanlış mal seçimi (seviye – düşük). Girişimci, elektrikli eşya satışı alanında gerekli yeterliliğe sahiptir ve böyle bir mağazanın çeşitlerinin ne olması gerektiğini ve bunların ne miktarda satın alınması gerektiğini bilir.
3. Kötü tedarikçi seçimi (düzey – orta). Risk, kusurlu ve sahte ürünlerin, şişirilmiş fiyatların, küçük ürün çeşitliliğinin ve düşük kaliteli lojistiğin varlığında yatmaktadır. Tedarikçiler hakkında mevcut bilgilerin incelenmesi, birkaçının karşılaştırılması planlanmaktadır. ticari teklifler ve potansiyel olarak en iyi olanı seçin. Gerekirse tedarikçiyi değiştirebilirsiniz.
4. Rakiplerin ortaya çıkışı (seviye – orta). Alan oldukça geniş olduğundan, daha düşük fiyatlarla rekabetçi bir ürün yelpazesine sahip bir inşaat hipermarketi açmak mümkündür. Bu risk tahmin edilemez. Öncelikli bir önlem olarak, ürün yelpazesini optimize etmek, açık pozisyon kayıplarını ortadan kaldırmak ve hipermarkette olmayacak malları eklemek için yoğun çalışma dikkate alınacaktır. Son çare mağazayı şehrin başka bir bölgesine taşımak olacaktır.

İş beklentileri

Franchising pazarında son derece uzmanlaşmış inşaat mağazaları talep edilmemektedir, bu nedenle diğer bölgelerin pazarlarına girmeye güvenmemelisiniz. En fazla şehrin başka bir bölgesinde şube açabilirsiniz.

İlgili ürün yelpazesini genişleterek iş karlılığını artırmak mümkündür:

• Elektrikli aletler (kaynak ekipmanı, darbeli matkaplar, açılı taşlama makineleri vb.).
• Ev eşyaları (merdivenler, saatler vb.).

Artırılabilir perakende alanı(bina izin veriyorsa) diğer alanlarda (hırdavat, sıhhi tesisat vb.) mallar için departmanlar açmak mümkündür.

Kendi elektrik tesisat departmanınızı açmanız da mümkündür ancak buna temel bir ihtiyaç yoktur. Bunlar ek zorluklardır ve mevcut koşullar altında müşteri kitlesinin önemli ölçüde genişleyeceğini hesaba katmamak gerekir.

Gelecekte, şehir genelinde teslimatla çevrimiçi bir elektrikli eşya mağazası açmak mümkün.

Sonunda

Bu alanda bilgili ve ürün yelpazesini iyi bilen bir girişimci için elektrikli eşya satışı yapan bir işletme mükemmel bir seçim olacaktır. Aksi takdirde, ilk satın alma için hatalı mal seçimi riski önemli ölçüde artacaktır ve bu durumda bu kabul edilemez. Gerekli yetkinliğe sahip olmadan böyle bir görevi üstlenmeye değmez. Yeteneklerinizden şüphe duyuyorsanız, önce bir hipermarkette elektrikli ürünler bölümünde veya benzeri bir mağazada işe alınmış satış müdürü olarak çalışmaya başlamalısınız.

Bu faaliyet alanına aşina iseniz, devam edin! Hesaplamalarla birlikte elektrik mağazası iş planımız, pazara girmeden önce dikkate almanız gereken temel soruları yanıtlayacak veya kendi planınızı oluşturmanıza yardımcı olacaktır.