Вертикальна інтеграція та її характеристики. Горизонтальна та вертикальна інтеграція Вертикальна та горизонтальна інтеграція підприємств

У сільське господарство.

Тема 3. Інтеграція та кооперація

Концентрація виробництва.

Концентраціяпередбачає зосередження на підприємствах виготовлення однорідних за конструктивно-технологічними ознаками виробів або напівфабрикатів або виробництво з одного виду сировини різних напівфабрикатів і виробів. Концентрація дозволяє максимально використати досягнення науково-технічного прогресу, тобто використовувати найбільш продуктивне та високоефективне обладнання. Використання концентрації у власне сільському господарстві дуже обмежене через об'єктивні причини. У рослинництві концентрація утруднена через неможливість територіальної концентрації основного засобу виробництва - землі. А це означає, що зі збільшенням потужності сільськогосподарського підприємства наростатимуть негативні тенденції в управлінні. Крім того, західними вченими зауважено, що надмірна концентрація виробництва рано чи пізно призводить до переважання локальних інтересів окремих структурних підрозділів, розташованих на відстані від центрального офісу, над інтересами всієї організації. Однак у галузі переробки сільськогосподарської продукції концентрація може бути дуже ефективною.

1. Горизонтальна та вертикальна інтеграція виробництва.

2. Форми інтеграції сільському господарстві.

3. Поняття та принципи кооперації. Форми кооперації сільському господарстві.

Зв'язок між промисловістю та сільським господарством здійснюється шляхом інтеграції. Розрізняють горизонтальну та вертикальну інтеграцію.

Горизонтальна інтеграціяє системою взаємозв'язків між підприємствами однієї галузі, тобто відображає внутрішньогалузеві зв'язки. Вона розвивається у міру поглиблення суспільного поділу праці на основі кооперування окремих підприємств для вирішення загальних виробничих завдань, оптимальної концентрації та спеціалізації виробництва. Стосовно сільського господарства це форма добровільного та рівноправного співробітництва сільськогосподарських підприємств на базі кооперації, обміну продуктами своєї діяльності чи спільної організації виробництва задля досягнення вищої продуктивності праці.

Горизонтальна інтеграція найбільш розвинена у певних галузях, які виробляють той чи інший конкретний вид продукції. Характерним прикладом горизонтальної інтеграції є міжгосподарські підприємства та організації, створювані на добровільній основі, шляхом об'єднання частини матеріальних, фінансових та трудових ресурсів. Цей вид інтеграції створює передумови для вдосконалення зв'язків сільськогосподарського та промислового виробництва.

Вертикальна інтеграціяозначає розвиток міжгалузевих зв'язків, співробітництво сільськогосподарських та промислових підприємств, технологічно пов'язаних єдиним процесом виробництва сільськогосподарської продукції та її промислової переробки. Зв'язки можуть відрізнятися за рівнем та характером, але неодмінною умовою є те, що кооперуються підприємства різних галузей. Вертикальна інтеграція виробництва дістала назву агропромислової.

У сучасних умовах агропромислова інтеграція дозволяє:

створити необхідні передумови для прискореного впровадження у виробництво досягнень науково-технічного прогресу, оптимального виробництва однорідної продукції підвищеної якості;

Забезпечити раціональні пропорції між обсягами одержуваної сільськогосподарської сировини та промисловими переробними потужностями;

Прискорити просування продукції з однієї технологічної фази до іншої;

Забезпечити єдиний відтворювальний процес всього ланцюжка виробничого циклу;

Більш повно використовувати сировину та відходи, отримані при промисловій переробці;

Ефективно використовувати наявну робочу силу та засоби виробництва в агропромисловому комплексі;

Оптимізувати чисельність управлінського персоналу та знизити витрати на його утримання;

Протистояти монополістичним структурам у сфері ціноутворення;

Організувати дієвий захист товаровиробників у владних структурах;

Створити у виробників продукції економічну мотивацію виробництва якісного продукту;

Прискореними темпами вирішуватиме соціальні проблеми села та ін.

Вертикально інтегрована компанія – це один із ефективних методів ведення власного бізнесу. Становлення великих структур з вертикальною інтеграцією є однією з найістотніших тенденцій, присутніх у сучасній російській економіці. При цьому неоднозначність, якою відрізняється будь-яка вертикально інтегрована компанія, - це досить вагома причина для того, щоб комплексно розглянути її основні переваги та стимули.

Стимули

Сучасні великі інтегровані організації постійно диктують вектор розвитку сучасної економіки та є основою підтримки стабільності у сфері виробництва будь-якої розвиненої країни. Вертикально інтегрована компанія - це досить популярний варіант ведення бізнесу, і в російській економіці стають все більш і більш значущими. Однією з найбільш важливих причин становлення таких структур у чинному секторі вітчизняної економіки можна назвати те, що для ведення економічної діяльності було створено сприятливі умови, знялися взаємні бар'єри, а також з'явилася можливість посилювати свої конкурентні позиції та контролювати ринкову обстановку.

Аналіз ринку, у якому працюють інтегровані учасники, передбачає активний розгляд різних специфічних стимулів до різних варіантів інтеграції.

Якими вони є?

Є два види стимулів, якими відрізняється вертикально інтегрована компанія – це внутрішні та зовнішні. Останні являють собою різні вимоги, які пред'являються якимись спеціальними характеристиками структури певного галузевого ринку до потенційних або діючих учасників, а також всілякі дії, що виконуються фірмами, що працюють на ньому.

Поняття вертикальної інтеграції передбачає також поділ зовнішніх стимулів ще на дві категорії – нестратегічні та стратегічні. Нестратегічні визначаються залежно від показників тієї галузі, які безпосередньо залежить від діяльності підприємства. У той самий час стратегічні стимули є показники і комбінуються внаслідок роботи самих організацій.

Визначальні нестратегічні характеристики ринку - це:

ємність та насиченість;
концентрація покупців та продавців, що склалася на даний момент;
еластичність попиту;
ступінь розвиненості інфраструктури;
іноземна конкуренція;
адміністративні перепони;
загальноекономічна кон'юнктура;
трансакційні витрати.

Якщо ж говорити про найважливіші стратегічні характеристики ринку, то сюди вже входять:

цінова та інші види дискримінації;
характер та ступінь інтеграції;
узгоджені дії підприємств;
наявність потенційних конкурентів;
дії підприємств, створені задля обмеження входу ринку.

Внутрішні стимули є будь-які потенційні і реальні переваги, які отримує компанія після використання певного типу інтеграції. Внутрішні інтеграційні переваги, які отримали ВАТ «Газпром» та інші організації з такою структурою, можуть бути результатом ефективної взаємодії кількох учасників групи, і при цьому можуть бути виражені у різних структурних ринкових змінах, які є сприятливими для роботи організації.

Переваги та мотиви

Російська економіка, в якій домінують такі великі організації, як ВАТ «Роснефть» та інші, відрізняється наявністю тенденції до вертикальної інтеграції, яка насправді є однією з неоднозначних форм. Вертикально інтегровані компанії відрізняються як усіма перевагами і мінусами великих підприємств, а й мають власні закономірності розвитку.

Недоліки для ринку

У зв'язку з цим можна сказати, що наслідки, які тягне у себе вертикальна інтеграція, є неоднозначними. Як приклад може бути взята та сама компанія «Роснефть», яка, з одного боку, задає тенденції до зниження виробничих витрат і, відповідно, цін, але з іншого - відрізняється значною ринковою владою та посилює монополізацію.

Міжгалузева чи вертикальна інтеграція — спосіб розвитку великих підприємств, спрямований зниження витрат і вихід лідируючі позиції.

У ході такої інтеграції поєднуються виробничі та торгові підприємства, створюється компанія «повного циклу».

Чинники успіху вертикальної інтеграції підприємств

Міжгалузева інтеграція вибирається як стратегія розвитку технологічними компаніями, що працюють на ринках зі швидкою змінністю технологій, високою конкуренцією і довгим ланцюжком поставок. Створення підприємств «повного циклу» прискорює виробництво та постачання готової продукції, знижує транспортні витрати, спрощує вихід нові ринки.

Міжгалузева інтеграція найбільш вигідна у двох випадках:

Відстань виробничих потужностей від місця споживання товарів. Вертикальною інтеграцією відрізняється паливно-енергетичний комплекс, у якому одне підприємство займається видобутком сировини, її переробкою, доставкою та збутом. Такий підхід прискорює бізнес-процеси, знижує витрати на посередників.
Висока конкуренція у поєднанні з наукомістким виробництвом. Високі витрати на дослідження у виробництві електроніки, побутової техніки, фармацевтики поєднуються з великою кількістю виробників. У разі поєднання дослідницьких лабораторій з виробничим комплексом знизить витрати, виключить «витік» інтелектуальної власності через посередників.

Доцільна вертикальна інтеграція на великих підприємствах, які мають ефект економії від масштабу виробництва. Найрідше такий метод розширення зустрічається у малому бізнесі, виробництві унікальних товарів для вузької ринкової ніші.

Різновиди вертикальної інтеграції

Залежно від особливостей виробництва, інтеграцію проводять одним із трьох способів.

Пряма інтеграція - процес зростання підприємства за рахунок купівлі компаній-споживачів товару. Наприклад, хлібозавод набуває мережі кондитерських. Такий варіант знижує кількість посередників, прискорює розподіл готової продукції, підвищує впізнаваність бренду над ринком.
Зворотна інтеграція - зростання фірми для придбання підприємств-постачальників сировини. Наприклад, бюро дизайну купує деревообробний комбінат. Такий варіант гарантує високу якість сировини, забезпечує ексклюзивні умови постачання, дає змогу випускати унікальну продукцію.
Паралельна (збалансована) інтеграція - процес зростання компанії за рахунок послідовної купівлі споживачів готової продукції та постачальників сировини. Ініціатором процесу виступає велике виробництво, яке освоює новий ринковий сегмент або виходить на міжнародний рівень.

З погляду контролю, вертикальна інтеграція поділяється на прогресивну (виробник продукту купує споживчу мережу) і регресивну (торговельні мережі купують виробничі потужності). Другий варіант найпоширеніший над ринком: налагодити ефективний збут продукції за жорсткої конкуренції складніше, ніж організувати ефективне виробництво.

Плюси та мінуси міжгалузевої інтеграції

Ефективність розширення компанії залежить від її поточного становища над ринком, рівня попиту продукцію, обсягу витрат за сировину та нові технології. Міжгалузева інтеграція має дві переваги.

Зниження витрат. Вертикальна інтеграція скорочує ланцюг постачання, виключає посередників, створює ексклюзивні умови співпраці — витрати підприємства знижуються, якість товару підвищується.
Завоювання лідерства над ринком. Великі підприємства повного циклу формують олігополію в ринковому сегменті, одержують стабільно високий прибуток та заробляють хорошу репутацію у споживачів.

Негативні наслідки вертикальної інтеграції – бюрократизація компанії, збільшення видатків на юридичний супровід бізнесу. У довгостроковій перспективі підприємства «повного циклу» утворюють замкнутий ринок із мінімальним рівнем конкуренції, що знижує якість продукції.

Вертикальна інтеграція– процес злиття стадій виробництва, який сприяє зниженню транзакційних витрат та прискоренню всього процесу виробництва.

Плюси вертикальної інтеграції:

· Збільшення швидкості виробництва товару за рахунок оптимізації внутрішніх процесів раніше різних підприємств

· Скорочення витрат за виробництво продукції (прибуток від сталі тепер залишається у вас)

· Зменшення залежності від зовнішнього середовища (ті підприємства які були зовнішніми по відношенню до вас і від яких ви залежали – тепер внутрішні і ви від них не залежите більше)

Мінуси вертикальної інтеграції:

· Входження в новий ринок (ринок виробництва сталі у нашому прикладі) вимагає досвіду роботи на цьому ринку, а у вас його немає.

· Збільшення залежності від зовнішнього середовища (ваш завод із виробництва сталі теж залежить від своїх постачальників).

· Зменшення гнучкості. Якщо раніше ви могли вибирати серед постачальників, а за бажання і взагалі відмовитися від сталі на користь полімерних матеріалів, то тепер ви повинні враховувати і потреби свого сталепрокатного заводика.

Таким чином, якщо ринок збуту зростає і на ньому панують бичачі тенденції, то вертикальна інтеграція дає вам виграш. Адже ви можете вести більш агресивну політику та насичувати, насичувати, насичувати ринок. Мінуси практично не грають ролі, адже все добре! Але якщо на ринку спад, то навіщо збільшувати швидкість виробництва? У вас і так склади затоварені. А ось проблеми сталевого заводу будуть у вас як камінь на шиї.

Горизонтальна інтеграція- взяття під контроль або поглинання фірми, що знаходиться в тій же галузі промисловості і на тій же щаблі виробництва що і фірма, що поглинає.

Плюси горизонтальної інтеграції:

· Зниження витрат за рахунок викидання дублюючих процесів. Наприклад, замість 2 маркетингових центрів тепер можна тримати 1

· Зниження витрат за рахунок ефекту масовості. Тепер ми можемо просити більше знижок у виробників сталі, тому що замовляти стали більше.

· Зниження витрат за рахунок обміну досвідом. Поєднавши ваше та сусідське ноу хау ви безумовно зможете заощадити більше

· Зниження витрат за рахунок зменшення конкуренції.

Мінуси горизонтальної інтеграції:

· Зниження рівня диверсифікації

· Невдоволення колективу при зміні організаційної структури підприємства. А OBS обов'язково зміниться, адже ви як мінімум викидатимете дублюючі процеси

· Тривалість інтеграційних процесів

Конфлікти у системі розподілу

Канал розподілуявляє собою систему, що складається з учасників каналу - виробників, посередників та споживачів, які пов'язані між собою процесом обміну для створення вигод у часі та місці. Для досягнення цієї мети систему розподілу слід розглядати як цілісне. На користь кожного учасника каналу співпрацювати з іншими його учасниками, хоча на практиці співробітництво часто здійснюється у мінімальній формі. Насправді більшість учасників працює значною мірою незалежно й мети одного учасника можуть стикатися з цілями іншого. За таких умов учаснику каналу важко, інколи ж просто неможливо задовольняти вимоги всіх своїх постачальників і водночас споживачів. Все це призводить до того, що між учасниками каналу частіше існують конфліктні відносини, аніж співпраця. Фахівці з маркетингу повинні передбачати і розуміти витоки конфлікту в каналі і намагатися їх усунути, або звести до мінімуму. Але щоб досягти цього, треба розуміти, як конфлікт виникає.

Є два типи конфліктіву каналі розподілу: вертикальнийі горизонтальні. Вертикальнийконфлікт виникає між учасниками, що знаходяться на різних рівнях системи розподілу, наприклад між виробником та оптовиком, або між оптовим та роздрібним торговцями. Кожен учасник каналу виконує певні функції та дотримується певної моделі поведінки. Наприклад, виробник очікує, що оптовик демонструє роздрібному торговцю повну низку його товарів. Якщо цього немає, виникає конфлікт. Горизонтальний конфлікт- Це конфлікт між учасниками каналу на одному рівні - двома і більше оптовиками або двома і роздрібними торговцями. Такий конфлікт може відбуватися між посередниками одного типу (наприклад, двома конкуруючими супермаркетами) або посередниками двох різних типів (наприклад, між універмагом та магазином, що торгує за зниженими цінами). У цілому нині, другий тип горизонтального конфлікту є найпоширенішим. Існує кілька варіантів «гасіння» конфліктів. Хорошим варіантом є кооперація, яка найчастіше випливає з можливості одного учасника каналу впливати на поведінку інших. Іншими словами, із влади одного учасника над іншими. Влада використовується для придбання контролю та таким чином зміцнює кооперацію. Учасників каналу, які мають таку владу, називають капітанами каналу. Найчастіше капітаном є виробник. Другий підхід до вирішення конфлікту в каналі розподілу полягає в тому, щоб інтегрувати учасників каналу в єдину організацію, яка називається вертикальною системою маркетингу. Така система функціонує як єдине ціле, а не окремі частини.. Також можна досягти економії масштабів діяльності.Наприклад, учасники каналу можуть спільно користуватися результатами дослідження ринку, загальними програмами бухгалтерського обліку, спеціалістами з реклами. Прикладом такої інтеграції вважатимуться франшизу.

Прямий маркетинг

Прямий маркетинг(Директ-маркетинг, ДМ, від англ. Direct Marketing, DM) являє собою безпосередню (за відсутності проміжних ланок) інтерактивну взаємодію продавця/виробника та споживача в процесі продажу конкретного товару. При цьому покупцеві відводиться роль пасивного об'єкта впливу з боку комунікатора, а активного і повноправного учасника ділового діалогу.

Запланованою реакцією комунікації директ-маркетингу є безпосередня купівля товару. Таким чином, прямий маркетинг може розглядатися у двох основних аспектах : з одного боку- це засіб налагодження запланованих взаємин із покупцем; з іншого боку- це безпосереднє здійснення збутових операцій, забезпечення необхідного передпродажного обслуговування тощо. Останній підхід дозволяє розглядати ДМ як одну з форм прямого збуту (канал розподілу нульового рівня).

Прямий маркетинг нині - одне з найбільш стрімко зростаючих напрямів як маркетингових комунікацій, але, мабуть, і всієї маркетингової діяльності загалом. За деякими прогнозами, найближчими роками кардинально зросте питома вага продажів за допомогою директ-маркетингу у загальному обсязі збуту. Очікується, що ДМ серйозно потіснить рекламу як головний засіб маркетингових комунікацій фірм-виробників із індивідуальними споживачами.

Умовно можна виділити такі основні форми прямого маркетингу:

· Особистий (персональний) продаж;

· Директ-мейл-маркетинг;

· Каталог-маркетинг;

· Телефон-маркетинг;

· Телемаркетинг;

· Інтернет-маркетинг, використання як канал комунікації засобів комп'ютерного зв'язку

21. Методи визначення базової ціни

При визначенні базової цінияк перед виробником товару, так і перед оптовим або роздрібним торговцем стоїть завдання виявити ціну, найбільш прийнятну для покупця та влаштовує продавця.

При використанні методів встановлення ціни, орієнтованих на витрати , ціна товару визначається як сума деяких витрат підприємства та відповідної додаткової величини, що характеризує прибуток від продажу цього товару. Зазначена величина витрат може містити повні витрати, зумовлені виробництвом та продажем цього товару, або частина з них. Різний підхід може бути і встановлення величини прибутку. З огляду на ці чинники, найчастіше задля встановлення ціни товару з урахуванням витрат використовуються метод надбавок, метод забезпечення цільового доходу капітал, метод аналізу беззбитковості. При використанні методу надбавок базова ціна товару зазвичай визначається як сума собівартості одиниці товару та деякої норми прибутку. Як суму собівартості одиниці товару та планованої па одиницю товару прибутку на вкладений у виробництво та реалізацію капітал встановлюється базова ціна при використанні методу забезпечення цільового доходу на вкладений капітал. При використанні методу аналізу беззбитковості ціна встановлюється на основі аналізу графіка беззбитковості, що дозволяє виявити точку ринкової рівноваги та визначити відповідну їй ціну товару.

При встановленні ціни з орієнтацією на попит першорядне значення має аналіз співвідношення попиту та пропозиції. Це і передбачається проводити під час використання основних методів цієї групи, яких ставляться метод сприймається цінності, метод гнучких цін, встановлення ціни на аукціонах (метод змагальності), метод біржових котирувань. Метод сприймається цінності одна із поширених методів встановлення базової ціни. Використовуючи його, менеджер за цінами визначає точку рівноваги між цінністю товару, що відчувається, і можливими витратами покупця, зумовленими покупкою і споживанням товару. Зазначена точка визначає базову ціну товару. При використанні методу гнучких цін той самий товар продається різним покупцям за різними цінами. Зазвичай підприємства встановлюють просторову гнучкість цін, гнучкість цін за часом, гнучкість цін залежно від цільового використання товару та гнучкість цін залежно від місцезнаходження товару.
Найбільш повне співвідношення між попитом та пропозицією проявляється під час проведення аукціонів. Наявність під час аукціону великої кількості покупців та незначної кількості продавців сприяє формуванню вищої ціни на товар. Це характерно і для бірж, де ланцюг виступає у формі біржового котирування. Останні публікуються двічі-тричі на день і безпосередньо залежать від співвідношення, що склалося між попитом і пропозицією. Величина біржових котирувань постійно змінюється залежно від кон'юнктури, що складається.
Встановлюючи ціни з орієнтацією до рівня конкуренції , підприємства першочергового значення надають обліку рівня цін аналогічних товарів, запропонованих конкурентами. Найчастіше вони використовують метод поточної ціни та методи тендерного ціноутворення. При використанні методу поточної ціни підприємство, орієнтуючись на рівень цін конкурентів, може встановити ціну на свій товар, рівну, трохи нижче або трохи вище за рівень ціни аналогічних товарів, що є на ринку. Найповніше облік рівня конкуренції під час встановлення ланцюга забезпечується за умов проведення конкурсів (тендерів) на поставку відповідних товарів чи виконання певних комплексів робіт. Основна мета таких тендерів - залучити якнайбільше конкурентів для участі у конкурсі за право укладання відповідного контракту, щоб забезпечити постачання цього товару або виконання певного комплексу робіт за найменшої вартості та дотримання певних тимчасових та якісних показників.
Існуючі методи ціноутворення, що стосуються різних груп, не слід розглядати як альтернативні. Більше того, обґрунтування ціни в реальних умовах визначає здебільшого необхідність одночасно провести аналіз рівня ланцюга з урахуванням витрат, що склалося співвідношення між попитом і пропозицією, що існує конкуренції, а потім уточнити її з урахуванням впливу цих факторів. У цьому аналіз витрат дозволяє встановити нижню межу ціни. Аналіз співвідношення попиту та пропозиції дає можливість виявити верхню межу ціни. І, нарешті, аналіз цін товарів конкурентів дозволяє більш точно наблизитись до реальної базової ціни товару.
Встановивши базову ціну на свій товар , виробник здебільшого неспроможна контролювати рівень цін, встановлюваних цей товар посередниками. Як правило, підприємства оптової та роздрібної торгівлі самостійно визначають оптові та роздрібні ціни. За оптовими цінами продають свої товари порядку оптового обороту різні оптові підприємства, і навіть товаровиробники. За роздрібними цінами товари продаються у роздрібній торговій мережі як населенню, і різним підприємствам та організаціям. Оптові та роздрібні ціни, що встановлюються, повинні компенсувати всі витрати, зумовлені діяльністю даних підприємств, і забезпечувати отримання ними необхідного прибутку. Тому як оптовий, і роздрібний продавець до своїх витрат додає деяку націнку, що залежить від виду товару.

Горизонтальна інтеграція – це Вертикальна інтеграція – це процес

процес екстенсивного зростання фірми зростання фірми вздовж технологічної

на постійному ієрархічному рівні ланцюжка постачання - виробництво-збут.

економіки.

Наприклад: об'єднання Наприклад: об'єднання

борошномельних підприємств. сільськогосподарських,

борошномельних та хлібопекарських підприємств.

Рис.1.2.1 Види інтеграції

Вертикальна інтеграція - процес освіти (створення) вертикально інтегрованих фірм - фірм, що включають більше однієї стадії виробництва кінцевої продукції (що включають, крім стадій виробництва, ще й реалізацію кінцевої продукції посередникам або кінцевим споживачам).

1. Зворотна вертикальна інтеграція спрямовано зростання фірми з допомогою придбання, чи посилення контролю за постачальниками, і навіть з допомогою створення дочірніх структур, здійснюють постачання. p align="justify"> Реалізація стратегії зворотної вертикальної інтеграції може дати фірмі сприятливі результати, пов'язані зі зменшенням залежності від коливань цін на комплектуючі та запаси постачальників.

2. Вперед що йде вертикальна інтеграція виявляється у зростанні фірми з допомогою придбання, чи посилення контролю за структурами, що є між фірмою і кінцевим споживачем, тобто. над системами розподілу та продажу. Даний тип інтеграції вигідний у випадках, коли необхідно розширення кола наданих посередницьких послуг чи коли фірма може знайти посередників з якісним рівнем роботи.

p align="justify"> Процеси ВІ на ділянці руху товарів від виробника до кінцевого споживача ведуть до створення вертикальних маркетингових систем (ВМС).

ВМС складається з виробника, одного або кількох оптових торговців та одного або кілька роздрібних торговців, що діють як єдина система. У цьому випадку один із членів каналу або є власником інших, або надає їм торговельні привілеї, або має потужність, що забезпечує їхню повну співпрацю.

На малюнку 1.2.2 показано 3 основні типи ВМССм.: Коростишевська О.М. Науково-виробнича інтеграція: політико-економічне дослідження. – СПб.: Пітер, 2007. – С. 91-112

Вертикальні маркетингові системи

Корпоративні ВМС Договірні ВМС Керовані ВМС

(наприклад, компанія (наприклад компанія

Шервін-Уїльямс) Проктер & Гемблс)

Добровільні ланцюги роздрібних Кооперативи роздрібних торговців Організації власників

торговців під егідою оптовиків (наприклад, Асоціація бакалійників) торгових привілеїв

(наприклад, Союз незалежних

бакалійників)

С-ма роздрібних власників С-ма оптовиків власників С-ма роздрібних

привілеїв під егідою привілеїв під егідою власників

виробника виробника привілеїв під егідою

(наприклад, корпорація «Форд» (наприклад, корпорація «Кока-Кола») послуг)

(наприклад, корпорація

"Макдональдс")

Рис.1.2.2 Основні типи ВМС

Протяжність вертикальної інтеграції визначається кількістю ланок у виробництві та збуті кінцевої продукції, об'єднаних (що знаходяться у власності) або контрольованих однією фірмою.

Ширина вертикальної інтеграції визначається числом фірм однієї (кожної) ланки всього ланцюжка виробництва та збуту кінцевої продукції, об'єднаних (що знаходяться у власності) або контрольованих однією фірмою-ініціатором інтеграції.

Ступінь вертикальної інтеграції визначається тим, який має ініціатор інтеграції над інтегрованими фірмами. Іноді ще цей ступінь називають ступенем стійкості вертикальної інтеграції.

Вертикально інтегрована одиниця, а в повному розумінні слова, передбачає поєднання двох типів контролю: контролю за власністю підприємств, що належать до різних стадій технологічного та/або збутового ланцюжка та контролю за їх поведінкою.

Основним способом створення вертикально інтегрованих фірм у сенсі слова, поєднують контроль над власністю і поведінкою, служать злиття і поглинання. Способи виникнення квазіінтегрованих об'єднань набагато різноманітніші; вони суттєво залежать від конкретних особливостей економічної системи. В умовах розвиненої ринкової інфраструктури – стійких правових норм, наявність інформаційної бази прийняття рішень, врегульованих відносин власності, ефективного фінансового ринку – можливості виникнення відносин вертикальної квазіінтеграції (контроль над поведінкою без контролю над власністю) більш обмежені, а сам контроль над поведінкою менш стійкий. Для підтримки контролю за поведінкою він має бути доповнений контролем над власністю. Навпаки, нерозвиненість ринкової інфраструктури породжує широкі можливості існування стійких квазіінтегрованих ланцюжків. Більше того, неврегульованість відносин власності робить контроль над поставками та реалізацією фірми загалом більш ефективним, ніж контроль над власністю фірм, які їх здійснюють.

Горизонтальна інтеграція - це інтеграція підприємств, що знаходяться на однакових етапах виробництва, на одній ланці торгового ланцюга, що працюють і конкурують на одному сегменті ринку, в одній галузі та спеціалізуються на виробництві однотипної або подібної продукції або надання однотипних або подібних послуг. Герштейн Є.Ф. Диференціація та інтеграція у промисловості: теорія та практика розвитку. – Мінськ, 2006. – С. 121

Переваги горизонтальної інтеграції у ринковій економіці:

* злиття може призвести до того, що найпрогресивніший управлінський та технічний досвід буде спрямований на використання недостатньо експлуатованих фондів.

* злиття може призвести до економії на масштабах виробництва, що сприяє зниженню собівартості, поліпшенню якості продукції та стимулює продуктивність праці.

* Злиття може дати можливість підприємцю продати свою фірму комусь, хто вже знайомий з цим типом виробництва і, отже, буде займати більш вигідну позицію і заплатить найвищу ціну. Перспектива вигідного продажу спонукає підприємців засновувати нові фірми, стимулюючи конкуренцію, полегшуючи як вихід ринку, і з ринку.

* Інтеграція допомагає підприємствам долати проблеми періоду економічної трансформації.

* В окремих випадках горизонтальна інтеграція дозволяє об'єднувати ефекти масштабу і розміри і тим самим скорочувати середні витрати на виробництво продукції.

Поряд із перевагами існують і протиріччя горизонтальної інтеграції:

ü злиття прямих конкурентів можуть призвести до придбання одним з суб'єктів господарювання значної влади на ринку, збільшення ймовірності того, що інші суб'єкти господарювання стануть відкрито, або таємно координувати свої рішення в галузі ціноутворення або обсягу продукції, що випускається.

проблема полягає в тому, що широкомасштабний розвиток інтегрованих підприємств може призвести до концентрації економічної та політичної могутності в обмеженій кількості центрів впливу, тим самим перешкоджаючи проникненню на ринки нових фірм.

ü дані підприємства можуть виявитися менш пристосованими до швидких змін довкілля, ніж незалежні малі та середні підприємства. Ансофф І. Нова корпоративна стратегія. – СПб.: Пітер, 2008. – С. 94

Як правило, горизонтальна інтеграція застосовується тоді, коли галузь не концентрована. І тут вона призводить до скорочення середніх витрат за виробництво продукції і вигідна у соціальному плані. У випадку, коли галузь висококонцентрована, горизонтальна інтеграція ефективна за таких умов: за умови, що на галузевому ринку діють великі іноземні компанії; якщо потрібне освоєння нової технології, очікується висока ефективність діяльності нової структури; за умови, коли одна з компаній, що входить до складу цієї нової структури, зазнає серйозних фінансових труднощів.

інтеграція учасник фінансовий ланцюжок