Ortalama günlük ciro, bin ruble Önerilen faaliyetlerin etkinliğinin hesaplanması Ortalama günlük ciro formülü

Ticaret, üretimden tüketime geçişin yanı sıra doğrudan para değişimi ile ilgili olan malların devir süreci olarak adlandırılır. Böylece bir ürün/hizmetin nihai tüketiciye ulaşabilmesi için birçok alım-satım işleminden geçmektedir. Bir yandan, uzun bir süreçte ana şey, meta faaliyetinin nesnesi olarak meta, diğer yandan karlı bir satış ve satın alma işlemidir. Yani, başarılı bir şekilde satmak için, anlaşmayı doğru bir şekilde planlamak gerekir: ürünü pazara tanıtmak ve son tüketiciyi satın almaya ilgilendirmek.

Ciro, belirli bir zaman aralığında satılan ürün/hizmetlerin toplam maliyetini gösteren ekonomik göstergeye dahil edilir. Ciro değerinin hesaplanması hem yıl hem de ay için alınabilir. Kar, göstergenin değerine bağlıdır ve bunu hesaplamak için özel bir formül kullanılır.

Ticaret cirosu toptan ve perakende olarak sınıflandırılır. Aralarındaki fark, perakende cirosunun nihai tüketicilere mal satın alınmasına yönelik olması ve daha sonraki yeniden satış için toptan satışın kullanılmasıdır.

Ciro hesaplama formülü

Ciro göstergeleri:

Cari ve planlanan dönemin maliyetinde kuruş cinsinden ticaret hacmi.

1. Ürün yelpazesi.
2. Bir gün, ay, çeyrek ve yıl için ciro.
3. Çalışan başına ciro.
4. Ürün devir süresi.
5. Belirtilen dönem için ciro sayısı.

Herhangi bir uygulama dönemini gösteren basit bir formülle belirlenir:

ATT için gerçek ciroya eşittir belirli bir süre arz edilen fiyatlarla, 100 ile çarpılır ve satış döneminin fiili ve karşılaştırılabilir cirosuna bölünür. Bu formül, yalnızca belirlenen ve karşılaştırılan dönemlerdeki ürünlerin fiyatlarının değişmediği durumlarda uygulanır. Böyle bir formül en çok aylık veya günlük bir dönem için dinamikleri hesaplamak için kullanılır.

Üretilen ürünlerin maliyetinin değiştiği ve çeyrek veya bir yıllık cironun hesaplanmasının gerekli olduğu durumlarda, aşağıdaki gibi belirlenen fiyat endeksi dikkate alınarak hesaplama yapılır: Maliyet endeksi eşittir raporlama dönemi fiyatının baz dönem fiyatına (%100) bölünmesiyle elde edilir.

Ve şimdi fiili ciroyu aşağıdaki hesaplamalarla düzeltebilirsiniz: Karşılaştırılabilir fiyatlarla fiili ciro, cari fiyatlarla fiili ciro sonucunun fiyat endeksine bölünüp %100 ile çarpımına eşittir.

Gördüğünüz gibi, göstergeler bize yüzde olarak verilmektedir ve ne kadar yüksekse, şirketin karı o kadar fazladır.

Cironun bir hızı vardır, depodan çıkan stokların ne kadar süre dolaşıma gireceğini ve ne kadar ürün üretilmesi gerektiğini belirlemek için kullanılabilir. Bu gösterge, örneğin gıda üretimi için çok önemlidir. Bu gösterge sayesinde raf ömrünü, satış süresini (teslimat) ve satışın son tarihini belirlemek kolaydır. Ürünlerden sürekli kar elde etmek için zamanında sipariş edilmesi gerektiğini anlamak önemlidir. Sipariş ayrıca biraz zaman alan teslimatı da içerir, bu nedenle bir sonraki teslimattan önce yeterli ürün stoğuna sahip olmanız gerekir, ancak son kullanma tarihinin güvenliğini hesaba katarsınız.

Bu nedenle, ciro oranı, belirli bir dönem için cironun parasal değerine, envanter miktarına bölünmesine eşittir.

Perakende ciro, örneğin perakende satış noktalarında halka mal satmak için kullanılır. Bu süreç sonuncusudur. Malların perakende dolaşımı, işletmeler tarafından nüfusa satılan mal ve hizmetlerdir:

• yemek servisi;
• Ticaret;
• ev hizmetleri (çamaşırhaneler hariç);
• ürünleri büyük miktarlarda satılanlar (tıbbi hizmet veren kurumlar).

Planlama perakende satış ayrı ticaret sistemleri aracılığıyla gerçekleşir. Malların perakende dolaşımının hacmi ve yapısı, nüfusun yaşam standardını gösterir ve maddi malların çoğu perakende zincirlerindeki insanlar tarafından alındığından bunun belirlenmesi kolaydır.

Toptan ticaret, belirli bir ürün hacmi ile karakterize edilir. Bir ürün bir üretici tarafından üretilir ve daha sonraki bir satış veya üretim süreci için diğerine satılır. Perakende ticaretten farklı olarak toptan satışta ürünler dolaşım alanını terk etmez.

Amaca göre toptan ciroya sistem içi ve uygulama amacı ile denir. Sistem içi kullanım ölçeği ticari işletmelerürünlerin başka bir toptan alıcı için büyük miktarlarda üretildiği yer. Diğer bir ifade ile işletme, perakende ticaret yapan firmalara takas takası sonucunda veya başka ülkelere ihracat için ürün sağlamaktadır. Bir veya başka bir kategorinin göstergelerinin sonuçlarını eklerseniz, toptan toplam veya brüt ciroyu görebileceksiniz.

Şu anda, bakım ticaret faaliyetleri Bu Kârlı iş ve dikkat çekti bireysel organizasyonlarüreticiden ürün satan, bundan bir yüzde alan. Üretici ve satıcı arasındaki işlemin ilk aşamaları, belirli ürünleri satma hakkı olan konsinye şartlarına göre yapılır. Üretici için ciro, ekonomik bir etki elde etmek ve üretilen ürünlerden maksimum kâr elde etmek için kullanılır. Ve ürün piyasaya girdiğinde, nüfusun ihtiyaç duyduğu mallarla ne derece donatıldığını ve buna uygun olarak yaşam standartlarını yansıtır.

Daha önce ciro ve kar hesaplamasının manuel olarak veya bir hesap makinesi kullanılarak hesaplanması gerekiyorsa, bugün herkes bilgisayarda yüklü programları hesaplıyor.

İçin reklam şirketi Iz ruk v ruki, Prospekt, Belki, Vse dlya you gibi gazetelere reklam verilmelidir, çünkü bu yayınlar nüfus arasında daha geniş bir alana yayılmıştır, Rospechat kiosk satıcılarının tirajlarının 55.000 ila 68.000 kopya arasında değiştiği istatistiksel bir anketin gösterdiği gibi, ve onlar en çok satanlar. Ayrıca, çok sayıda izleyici tarafından izlenen akşam programlarını seçerek, televizyon ve radyoda reklamlar düzenleyin. İşadamları kategorisi için, doğrudan posta reklamcılığının veya radyo reklamcılığının dağıtımını seçmek daha iyidir, çünkü işe giderken, işletme yöneticileri genellikle işletme ve ürünleri hakkında bilgi edinebilecekleri radyoyu dinler. Alıcı sayısındaki artış satışlarda ve ciroda artışa neden olacak ancak maliyetler de artacaktır. Reklam hacmindeki artış dikkate alındığında, 2008 yılında reklam giderleri üçe katlanacak ve toplam kârın %3'ünü oluşturacak ve 11 bin ruble olacak. yıl içinde.

Bir reklam şirketi kullanmanın ekonomik etkisini hesaplamak için aşağıdaki formül kullanılır:

P - reklam ve reklam sonrası dönemler için ortalama günlük ciro artışı,% (%108,2)

D - reklam ve reklam sonrası dönemlerde ticaret için muhasebe günlerinin sayısı. (150 gün)

H T - mallar için ticari marka, satış fiyatının %'si; (%15)

Verileri değiştirerek, fuarın ekonomik etkisinin aşağıdaki sonucunu elde ederiz:

Hesaplama ekonomik verimönerilen yöntem tabloda sunulmaktadır. on.

Tablo 10

Tahmini satış hacmi %50 arttı (2007'ye kıyasla 2008 için planlanan artışa benzer), kâr %48 artarken temel maliyetler %55,6 arttı. Sonuç olarak, satışlardan elde edilen kar 264,4 bin ruble artacak.

Bir sonraki planlı iyileştirme ekonomik aktivite ciroyu artırmaktır. Mağaza ciroyu artırabiliyorsa, bu durum ciro değeri üzerinde olumlu bir etkiye sahip olacaktır (Tablo 11).

Tablo 11

Artan cironun ciro değeri üzerindeki etkisinin hesaplanması, ceteris paribus

Ciroyu 4.66 kat artırarak (2008 için planlanan rakama kadar), mağaza cirosunu 307.45 bin ruble artırabilecek. Kanaatimizce, bu önlemlerin uygulanması, yalnızca bu mağazanın değil, aynı zamanda güçlenecek olan tüm ağın ticaret faaliyetlerinin verimliliğini artıracaktır. ekonomik durum işletmeler.

Anlam Ticari reklamŞirketin mal veya hizmet satışlarını artırmak için mümkün olduğunca çok ürün tüketicisini çekmektir. Aynı zamanda, reklam maliyetlerinin ve bundan elde edilen sonucun karşılaştırılarak reklamın etkinliğinin belirlenmesi önemlidir. Uygulama, ekonomik verimliliği doğru bir şekilde belirlemenin mümkün olmadığını göstermektedir.

Çeşitli yazarlar tarafından yapılan araştırmalar, Amerika Birleşik Devletleri'nde yürütülen kampanyaların en az %30'unun olumsuz bir etkisi olduğunu, en az %20'sinin zarar vermediğini, %20'sinin küçük bir olumlu etkisi olduğunu ve %30'unun belirgin bir olumlu etkisi olduğunu göstermektedir. Avrupa ülkelerine ilişkin veriler daha mütevazı görünüyor: kampanyaların yalnızca %20'si belirgin bir olumlu etkiye sahipti. Prensipte genel olarak %100 reklam etkinliği beklemeye değmez. Ancak, kesinlikle reklam maliyetlerini tahmin etmek veya değerlendirmek ve en azından yaklaşık bir sonuç elde etmek gereklidir. Gelişmiş medeni ülkelerde reklam maliyetleri, rakipler arasında kaybolmamak için uzun zamandır piyasaya bir tür övgü olmuştur.

Aşağıda, reklamın etkinliği ile ilgili ana kavramlar ve ayrıca belirli durumlarda belirli hedeflere dayalı olarak etkinliği hesaplama yöntemleri yer almaktadır.

Reklam etkinliği kavramının iki anlamı vardır: ekonomik etkinlik ve reklamın alıcı üzerindeki psikolojik etkisi (psikolojik etkinlik). Reklamın ekonomik etkinliği, reklamın kullanımından elde edilen ekonomik sonuçtur. reklam ortamı veya bir reklam kampanyası düzenlemek. Genellikle reklam ve reklam maliyetlerinin bir sonucu olarak ek cirodan elde edilen brüt kâr arasındaki oran ile belirlenir. Genel durum ekonomik sonuç, brüt karın, reklam maliyetlerinin miktarına eşit veya daha fazla olması gerektiğidir.

Psikolojik etkinlik - reklamın bir kişi üzerindeki etkisinin derecesi (alıcıların dikkatini çekme, akılda kalıcılık, satın alma güdüsü üzerindeki etki vb.).

Bu kavramların her ikisi de yakından ilişkilidir. Ancak bu iki verimlilik türü için kriterler elbette farklıdır - ilk durumda satış hacmi, ikincisinde - muhatabı tarafından reklam algısının psikolojik özellikleri.

Önce reklamın ekonomik verimliliğini düşünün. Şirketin tanıtım faaliyetlerinin sonuçlarının ekonomik verimliliğini analiz etmenin ana materyali, ciro büyümesine ilişkin istatistiksel ve muhasebe verileridir. Bu verilere dayanarak, bir reklam ortamının, bir reklam kampanyasının ve bir bütün olarak şirketin tüm reklam faaliyetinin ekonomik verimliliğini araştırmak mümkündür.

Reklamın maliyet etkinliğini ölçmek, kural olarak reklamın tam etkisini hemen vermediği için büyük zorluklar sunar. Ek olarak, ticaret cirosundaki büyümeye genellikle diğer (reklam dışı) faktörler neden olur - örneğin, nüfusun satın alma gücündeki değişiklikler, artan fiyatlar, malların kalitesinin iyileştirilmesi vb. Bu nedenle, daha önce belirtildiği gibi, reklamın maliyet etkinliği hakkında kesinlikle doğru veriler elde etmek neredeyse imkansızdır.

Reklamın maliyet etkinliğini belirlemek için çeşitli yöntemler vardır. Reklamın ekonomik etkinliğini belirlemenin en basit yöntemi, belirli bir tanıtım etkinliğinden önceki ve sonraki ciroyu karşılaştırma yöntemidir. Bu yönteme göre, reklamın ekonomik etkinliği, ya ürünün reklama maruz kaldığı cari yılın belirli bir dönemine ait ciro ile ürünün reklamının yapılmadığı geçen yılın aynı dönemine ait verilerle karşılaştırılarak belirlenir, veya mevcut dönemdeki promosyon etkinliğinden önceki ve sonraki günlük ciroyu karşılaştırarak. Reklamın maliyet etkinliği ile ilgili nihai sonuçlar, reklamcılık sonucunda elde edilen ek kârın, uygulanmasıyla ilgili maliyetlerle karşılaştırılmasıyla elde edilir.

Buna belirli bir örnekle bakalım. Firma L, Süper Market mağazasında ürünlerinin (deterjanların) bir sunumunu yaptı. Sunumdan sonra ek ciro 738.900 ruble olarak gerçekleşti. Bu mal grubu için ticaret marjı %32 idi, bu nedenle, reklam sonucunda elde edilen ek kar,

738.900 RUB x 0,32 \u003d 236.448 ruble.

Sunumun maliyeti (reklam yapmak ve yayınlamak, süpermarketin yanına bir reklam panosu yerleştirmek vb.) 83.000 ruble idi. Böylece, reklamın ekonomik etkisi

236.448 RUB - 83.000 ruble. = 153.448 ruble.

Bu durumda önlemlerin ekonomik verimliliği aşağıdaki gibidir:

153.448 RUB / 83 000 ovmak. = 1.85.

Bu, reklama harcanan 1 ruble için şirketin 1,85 ruble ek kar elde ettiği anlamına gelir, yani. bu tanıtım etkili oldu.

Reklamın ekonomik verimliliğinin incelenmesi, biri bir reklam etkinliği düzenleyen ve diğeri yapmayan iki benzer ticari işletmenin aynı zaman dilimindeki cirolarını karşılaştırarak da yapılabilir. Bir reklam etkinliğinin düzenlenmediği bir mağazada ciro büyümesi, reklamdan bağımsız hareket eden faktörlerin etkisiyle gerçekleşir. Aynı faktörler, promosyon etkinliğinin düzenlendiği mağazadaki ciroyu da etkiler. Bu durumda reklamın ekonomik etkinliği, promosyon etkinliğinin düzenlendiği mağazanın ciro büyüme endeksinin, tanıtım etkinliğinin yapılmadığı mağazanın ciro büyüme endeksine oranı belirlenerek hesaplanır. Reklamın etkinliği ile ilgili nihai sonuç, reklam maliyetlerinin ve bunun sonucunda elde edilen ek kârın analizi sonucunda yapılır. Bu yöntemde olumlu olan şey, cironun yalnızca doğrudan promosyon etkinliğinin sonucu olan kısmının dikkate alınmasıdır.

Bir ay boyunca reklam kampanyası ve piyango yapılan N-sk şehrinde bulunan Market süpermarketinin ciro verileri ile ciro verileri karşılaştırılarak bu yöntemi kullanarak ekonomik verimliliği hesaplayacağız. Böyle bir reklam kampanyasının yapılmadığı Süpermarket mağazasının . Bu iki süpermarketin karşılaştırmalı cirolarına ilişkin veriler Tablo'da sunulmaktadır. 17.

Tablo 17
Ay boyunca iki süpermarketin karşılaştırmalı cirosu

Tablodan. 17, bu iki mağazadaki cironun arttığını gösteriyor, böylece her mağaza için büyüme endeksini hesaplayabilirsiniz.

Süpermarkette ciro büyüme endeksi şu şekilde gerçekleşti:

J 1 = 25 033 570 py6 / 22 790 830 py6. = 1.12(12)-

N-sk şehrinde "Market" cirosunun büyüme endeksi:

J 2 \u003d 17.347.390 ruble. / 10.088.270 RUB = 1.325(%32.5)

Böylece, N-ska süpermarketindeki reklam nedeniyle cirodaki artışın %20,5 olduğu görülebilir.Bu durumda reklamdan kaynaklanan ek ciro şöyle olacaktır:

ΔТ = 13.088.270 ruble x %20,5 / %100 = 2,683,095,3 RUB

Bu süre zarfında mağazanın karı toplam cironun %18,4'ünü oluşturdu. Bu nedenle, reklam kampanyası yoluyla elde edilen ek cirodan elde edilen kâr:

Kar \u003d 2.683.095.3 ruble x %18,4 / %100 \u003d 493.690 ruble.

Şimdi reklam kampanyasının ekonomik etkisini bulmak için, uygulanmasıyla ilgili maliyetleri analiz etmemiz gerekiyor. N-sk kentindeki reklam etkinliklerinin maliyetlerine ilişkin veriler Tablo'da sunulmuştur. on sekiz.

493.690 RUB - 316.880 ruble. = 176.810 ruble.

Şu anda, hem yerli hem de yabancı uygulamada, reklam kullanımı sonucu elde edilen ek brüt gelirin ve uygulanmasıyla ilgili maliyetlerin karşılaştırılmasına dayanan reklamın ekonomik verimliliğini belirleme yöntemi yaygınlaşmıştır. . Bu yönteme göre promosyon faaliyetleri sonucunda elde edilen ek ciro belirlenir, daha sonra hesaplanan ek ciro tutarından gerçekleşen ek ciro hesaplanır. Reklamın ekonomik etkinliği, satılan ek bindirme miktarı ile reklam maliyeti arasındaki fark olarak ifade edilir. Hesaplama aşağıdaki formüle göre yapılır:

(13.2)

P - reklam ve reklam sonrası dönemlerde ortalama günlük ciro artışı, %;

H - mallar için ticaret marjı,%;

Bu teknik genellikle bireysel reklam medyasının veya kısa süreli bir tanıtım etkinliğinin ekonomik verimliliğini belirlemek için kullanılır. Sonuç sıfırdan büyükse, reklam uygun maliyetliydi.

CJSC "Market" in de içinde yer aldığı "Market-Holding" şirketinin iki gazetede verdiği reklamın ekonomik verimliliğini hesaplayalım. Ağ hariç "Piyasa Holding" Firması Perakende mağazaları, ayrıca Finlandiya, Almanya, Belçika, Hollanda ve diğer ülkelerden gıda ürünlerinin ticaretinin yapıldığı bir toptan satış depoları sistemine sahiptir.

Reklama ve Delovoy N-sk gazetelerinde birkaç gün boyunca, Market-Holding şirketinin depolarından birinden şu ve bu çeşitte ürün satın almanın mümkün olduğu bildirilen bir ilan yayınlandı. ve bu tür fiyatlar. Reklam giderleri 12.400 ruble olarak gerçekleşti. Tanıtım etkinliği öncesi ve reklam sonrası depo cirosuna ilişkin veriler Tablo'da sunulmaktadır. on dokuz.

Tablo 19
Farklı dönemlerde toptan satış deposu "Market-Holding" cirosu

Depo marjının %15 olduğu bilinmektedir. Böylece, elde edilen verileri formül (13.2) ile değiştirerek gazetelerdeki bir reklamın ekonomik etkisini hesaplıyoruz:

Reklamın maliyet etkin olduğunu kanıtladığını ve önemli bir ekonomik etki getirdiğini görüyoruz. Aynı formülü kullanarak, Süper Market'te yapılan bir reklam sunumunun ve Marabou çikolatasının tadımının ekonomik verimliliğini hesaplayacağız. Reklam öncesi ve reklam sonrası dönemlerde ciroya ilişkin veriler Tablo'da sunulmaktadır. 20.

Tablo 20
Marabou çikolatasını tanıtırken reklam öncesi ve reklam sonrası dönemlerde ciroya ilişkin veriler

için ticaret marjı bu ürün- %28, reklam maliyetleri (yerel reklamlar kablo TV, yerel bir dergide reklam, süpermarketin yakınında bir reklam panosu vb.) 62.000 ruble olarak gerçekleşti. (13.2) formülüne göre, ekonomik etki şuydu:

Reklam öncesi dönemin gün sayısı, reklam ve reklam sonrası dönemlerin gün sayısına eşit olduğunda formülün basitleştirilmiş bir versiyonu vardır. Bu basitleştirilmiş formül, ortalama günlük cironun hesaplanmasını gerektirmez. Bu formülün bir dirgeni vardır:

(13.3)

H - ticaret marjı,%;

Marabou çikolatasının sunumuna ilişkin aynı verilere dayanarak formül (13.3)'e göre pratik bir hesaplama yapacağız. Prerekpa-many döneminin gün sayısı ile reklam ve reklam sonrası dönemin gün sayısının 10'a eşit olmasını koşul olarak alalım. Reklam öncesi dönemin 10 günlük cirosu 261.080 ruble olarak gerçekleşti. Daha sonra formüle göre (13.3):

Bu durumda gördüğümüz gibi, elde edilen ekonomik etkinin değeri formül (13.2) ile hesaplanan ekonomik etki ile hemen hemen aynıdır.

Farklı ticari marjlara sahip malların reklamını yaparken ekonomik verimliliği belirlemek için biraz daha karmaşık bir yöntem. Bu durumda formül (13.2)'ye göre yapılan hesaplamanın ilk kısmına göre her ürün için ek bir ciro belirlenir. Bu nedenle, reklamı yapılan her ürünün satışının ayrı ayrı muhasebeleştirilmesi gerekir. Her ürün için ek ciro miktarından, gerçekleşen bindirme miktarı hesaplanır, elde edilen veriler toplanır, böylece toplam brüt gelir tutarı elde edilir.

Brüt gelir, reklamı yapılan mallar için satış marjının ortalama yüzdesi belirlenerek hesaplanabilir, ancak bu durumda sonuç daha az doğru olacaktır. Ekonomik verimliliği belirlerken, reklam öncesi ve sonrası cironun muhasebeleştirilmesi için doğru dönemleri seçmek gerekir. Dönemlerden birinde tatillerin veya ticaretin büyümesini etkileyen herhangi bir olayın yaşanmasına izin verilmemelidir. Reklam öncesi ve reklam sonrası dönemlerin süresinin belirlenmesi önemlidir. Çoğu reklam medyası için, cironun reklam ve reklam sonrası muhasebe döneminin, reklam öncesi dönemin yaklaşık iki katı olması gerektiği tespit edilmiştir. N-sk'deki Market süpermarkette, farklı ticari marjlara sahip dört ürün grubunun reklam sunumu ve tadımı yapıldı. Verilen olayın ekonomik etkisini hesaplayınız. Reklam giderlerinin tutarının 370 bin ruble olduğunu biliyoruz. Bu ürünler için ticari marjlar aşağıdaki gibidir:

• votka - %25;
• çay - %32;
• kahve - %22;
• çikolata - %27.

Bu dört emtia kalemi için ciroya ilişkin veriler Tablo'da sunulmaktadır. 21.

Tablo 21
Farklı marjlara sahip malların cirosu ile ilgili veriler

Bu verileri formül (13.2) ile değiştirerek, her ürün için uygulanan bindirmenin toplamını elde ederiz.

Tanıtım etkinliğinin ekonomik bir etki getirdiği görülebilir ancak hesaplama yöntemi oldukça zahmetlidir. Bu tanıtım etkinliğinin ekonomik etkisini, reklamı yapılan dört ürün için ticari marjın ortalama yüzdesini belirleyerek hesaplamaya çalışalım. Bu hesaplama yöntemine ilişkin veriler tabloda sunulmaktadır. 22

Tablo 22
Reklamı yapılan dört ürün için ciro verileri

Ortalama ticaret marjı şuydu:

(25% + 32% + 22% + 27%) / 4 = 26,5%

(13.2) formülünü kullanarak ekonomik etkiyi hesaplıyoruz:

Gördüğümüz gibi, bu yöntemle elde edilen sonuç, ilk yöntemin sonucuyla neredeyse örtüşmektedir, ancak bu, özellikle reklamı yapılan mallar grubunda çok sayıda öğe varsa daha doğrudur.

(13.2) ve (13.3) formülleriyle hesaplanan reklamın ekonomik verimliliğinin sonuçlarının tamamen doğru olmayacağını söylemeliyim, çünkü hesaplama büyümeyle ilişkili diğer dağıtım maliyetlerinin maliyetlerini dikkate almıyor. ciro. Bu nedenle, uzun vadeli tanıtım faaliyetlerinin ekonomik verimliliğini belirlemek için bir hesaplama yöntemi vardır. Reklam süresinin birkaç ay veya daha uzun sürdüğü durumlarda, reklama ek olarak, fiyat seviyesi, malların kalitesi ve çeşitliliği, satış biçimleri ve yöntemleri gibi diğer faktörler de malların satışını etkileyebilir. .

Bu durumda reklamın ekonomik verimliliğini belirlemek için ciro dinamiklerinin reklam faktörüne ve reklama ek olarak hareket eden diğer faktörlere endeks bağımlılığını belirlemek doğru görünmektedir.

Reklam endeksi, reklamı yapılan ürün veya şirketin ciro endeksinin, reklama maruz kalmayan karşılaştırılan nesnenin ciro endeksine oranı olarak tanımlanabilir. Bu göstergenin (reklam endeksi) büyümesi, reklam eylemi nedeniyle ciro endeksi ile bir (Jp - 1) arasındaki fark olarak tanımlanır. Ardından, reklam öncesi dönemin ortalama günlük cirosuna ilişkin veriler kullanılarak, ek ciro ve reklama maruz kalmadan kaynaklanan ek gerçekleşen bindirme hesaplanır. Gerçekleştirilen ek kaplama miktarı ile reklamın uygulanmasıyla ilgili maliyetler arasındaki fark, ekonomik verimliliğinin bir göstergesidir.

Uzun vadeli reklam faaliyetlerinin, özellikle reklam kampanyalarının ekonomik verimliliğini belirlerken, yalnızca reklam maliyetlerini değil, aynı zamanda ciro artışıyla ilişkili diğer dağıtım maliyetlerinin maliyetlerini de hesaba katmak gerekir.

Ciro büyüdükçe, ciroya bağlı olarak dağıtım maliyetleri artar ( maaş, nakliye masrafları, doğal kayıp normları dahilinde mal kaybı vb.). Binanın bakım maliyeti, Bakım, ticari envanter ve diğer maliyetler tüm maliyetlerin yaklaşık %50'sini oluşturur ve pratikte değişmez. Perakende ticarette her ürün için ayrı dağıtım maliyetleri tutulmadığından, tanıtım faaliyetleri sonucunda elde edilen ciroya atfedilen maliyetlerin belirlenmesi, bir meta işletmesi için reklam ve reklama tekabül eden süre için ortalama maliyet düzeyinin bir göstergesidir. reklam sonrası dönem kullanılmalıdır. Ciroya bağlı dağıtım maliyetleri, bir ticaret işletmesi için ortalama maliyet seviyesinin ek ciroya uygulanmasıyla elde edilen miktarın %50'si kadar olacaktır.

E \u003d T x (Jp - 1) x V x N / 100 - 3, (13,5)

nerede E - ekonomik etki;

Jp - 1 - reklam nedeniyle ortalama günlük ciro endeksinde artış;

(13.5) formülünü kullanarak Market şirketi tarafından yürütülen bir reklam kampanyasının ekonomik verimliliğini hesaplayacağız. Bu reklam kampanyasının etkinliği, reklam ve reklam öncesi dönemlerin zaman açısından eşit olduğu ve dağıtım maliyetlerindeki artışı hesaba katmadığı yöntem kullanılarak yukarıda zaten hesaplanmıştır. Bunun için N-sk'deki Süpermarket ve Market mağazalarının ön reklam süresinin 30 gün, reklam ve reklam sonrası dönemin 45 gün olmasını şart koşacağız. Bu dönem için "Market" mağazasının dağıtım maliyetleri, mağazanın toplam cirosunun %4,62'sini, kârı ise %18,5'ini oluşturdu. İki mağazanın ortalama günlük cirolarına ilişkin veriler Tablo'da sunulmuştur. 23.

Tablo 23
İki mağazanın ortalama günlük cirosu

436.276 RUB x (1.175 - 1) x 45 gün = 3.435.673,5 RUB

Şimdi, bu ek ciroya atfedilebilecek dağıtım maliyetlerini buluyoruz:

3435673.5 ovmak. x 0.0462 = = 158.728 ruble

Ciroya bağlı dağıtım maliyetleri bu değerin %50'si kadar olacaktır - 79.364 ruble. için maliyetler reklam kampanyası tabloya göre. 18'i 316.880 ruble idi.

(13.5) formülünü kullanarak, bir reklam kampanyasının ekonomik etkisini hesaplıyoruz:

E \u003d 436.276 ruble. x (1.175 - 1) x 45 gün x %18,5 / %100 - RUB 316,880 - 79 364 ruble. = 239355.6 ruble.

Önceki hesaplamalardan da anlaşılacağı gibi, reklamın ekonomik verimliliğinin ana göstergesi cirodur. Bu, özellikle kâr olmak üzere diğer göstergeleri kullanma olasılığını dışlamaz. Seçim yaparken promosyon faaliyetlerinin etkinliğini tahmin ederken bu göstergenin kullanılması tavsiye edilir. en iyi seçenek tahmini reklam maliyetleri.

Reklamın ekonomik etkinliği, bu tür özel koşullar temelinde de belirlenebilir. ekonomik göstergeler ciro değerinin reklam maliyetine oranı olarak, belirli reklam türlerinin maliyetinin ciro değerine veya bu tür reklamlar tarafından teşvik edilen satın alma sayısına oranı olarak.

Örneğin, Mart ayında "Market" şirketinin cirosu 5.989.175 ruble olarak gerçekleşti. Şirketin reklamı için 112.567 ruble harcandı. Sonuç olarak, reklam maliyetlerinin ciro değerine oranı %1,88 olmuştur. Bir önceki ayda, reklam maliyetlerinin göstergesi 98.640 ruble ve şirketteki cironun değeri 5.486.365 ruble idi. Buna göre reklam maliyet oranı %1,80, devir oranı ise %9,16 oldu.

Reklam maliyetlerinde sadece %0,08'lik bir artışın ciroda böyle bir artışa yol açmayacağı açıktır, bu da bu artışın başka faktörlerle ilişkili olduğu anlamına gelmektedir.

Ticaret cirosu- bu, bir ticaret organizasyonu tarafından belirli bir süre için parasal olarak mal satış hacmidir.

Ticaret cirosunun analizi, ticaret cirosunun yapısını optimize etmek, satışları artırmak, mal cirosunu hızlandırmak, satışların ritmini ve tekdüzeliğini hızlandırmak için önlemler almak için mevcut malların nüfusun talebine uygunluğunu değerlendirmeye izin verir. Ticaret cirosu, toptan, perakende ve halka açık yiyecek-içecek cirolarına bölünmüştür.

ticaret türleri

toptan satış cirosu- ticari dolaşımda daha fazla kullanım için üreticiler veya satıcılar tarafından alıcılara mal satış hacmi. İle ilgili işlemin zorunlu işareti toptan ticaret, - bir faturanın mevcudiyeti.

Perakende ciro, nüfusun kişisel ihtiyaçlarını karşılamak için parasal olarak ifade edilen malların satış hacminin yanı sıra çeşitli kurum, kuruluş, işletmeye (hastaneler, anaokulları, dinlenme evleri ve sanatoryumlar, vb.) hizmet ettikleri birlikler için.

Perakende ticaretin ekonomik özü, borsa ile ilişkili ilişkilerle ifade edilir. Para mallar için. Perakende ciro, malları son tüketicilere aktarır ve dolaşım sürecinin tamamlanmasını karakterize eder. Dolaşım alanındaki mallar tüketim alanına girer, tüketicinin malı olur, kullanılır veya bir tüketim fonu oluşturur, yani meta olmaktan çıkar.

Üretim sürecinde yaratılan malların değeri, perakende ciro ile şeklini değiştirir. Sonuç olarak, üretim maliyetleri geri ödenir ve üretimin daha da geliştirilmesi için koşullar yaratılır.

perakende ciro en önemli göstergedir ticari işletme. Bir ticaret işletmesinin faaliyetlerinin sonucu olarak kabul edilebilir ve ticaret faaliyetlerinin etkinliğini karakterize eden brüt gelir ve kâr hacmi buna bağlıdır. Bu işletmenin tüketim malları pazarındaki önemi, satılan mallar için nakit giriş miktarında ifade edilen ticaret hacmi ile değerlendirilebilir. Ticaret cirosu niteliksel ve niceliksel özelliklere sahiptir. Niteliksel olan, cironun yapısıyla, yani ürün çeşitliliği kompozisyonu, cironun nicel özelliği ile - parasal olarak satış hacmiyle bağlantılıdır.

Cironun "değeri" ve "bileşimi" kavramlarını açıkça ayırt etmek gerekir: değer, kasaya veya bankaya devredilen ticari hasılat tutarlarının toplamı, küçük ölçekli toptan satışların hacmidir. banka havalesi), nakit gelirler pahasına yapılan harcamalar (belgelere göre) ve kompozisyon ticareti aşağıdakilerden oluşur: Çeşitli türler satış.

Perakende cirosunun bileşimi şunları içerir: perakende satış yoluyla gıda ve gıda dışı ürünlerin satışından elde edilen gelirler ticaret ağı(dükkanlar, tezgahlar, çadırlar), bir otomat ağı aracılığıyla veya teslimat veya seyyar satıcılık yoluyla; taksit ödemeli krediyle nüfusa mal satışı; yarı mamul ürünler, kendi ürettikleri ürünler, satın alınan mallar satan halka açık catering işletmelerinin cirosu; abonelik dahil olmak üzere basılı yayınların (kitaplar, gazeteler, dergiler) satışı; eczanelerde ilaç satışından elde edilen gelirler; üretken olmayan tüketimleri için çeşitli kurum, kuruluş, işletmelere mal satışı ve diğer satış türleri.

Ticaret cirosunun yapısı (veya ürün çeşidi bileşimi), belirli bir ticari işletme tarafından satılan gıda ve gıda dışı ürünleri içerir. Bu mallar, asorti gruplarına ve alt gruplara ayrılır ve daha ayrıntılı olarak türleri, çeşitleri, modelleri ve boyutları dikkate alınır.

Gıda dışı ürünlerin emtia yapısı aşağıdaki çeşit gruplarından oluşur: çamaşır sabunu ve sentetik deterjanlar; tuvalet sabunu ve parfümeri; tuhafiye ve iplikler; kültürel, evsel ve evsel amaçlara yönelik mallar; triko ve çoraplar; giyim, keten, şapka ve kürkler; kumaşlar; ayakkabı; diğer gıda dışı ürünler.

Örneğin gıda ürünlerinin yapısı şu çeşit gruplarından oluşur: ekmek ve unlu mamuller; un, tahıllar, makarna ve gıda konsantreleri; patatesler, sebzeler, meyveler, mantarlar; et ve et ürünleri; balık ve balık ürünleri; süt ve süt ürünleri; tavuk yumurtası ve yemeklik yağlar; şeker ve şekerlemeler; tuz; aroma ürünleri; diğer gıda ürünleri.

ciro göstergeleri

Bir ticaret işletmesinin cirosunu karakterize eden göstergeler şunları içerir: ticaret hacmi değer terimleri cari ve karşılaştırılabilir fiyatlarla, bireysel ürün grupları için ürün çeşitliliği yapısı (ruble ve yüzde olarak), bir günlük ciro, çalışan başına ciro (ticaret grubu dahil), malların gün cinsinden dolaşım süresi ve devir hızı (sayı) devrimler).

Ciro göstergelerinin analizi, işin ana niteliksel ve niceliksel göstergelerini oluşturmanıza olanak tanır. ticaret organizasyonu cari dönemde. Önümüzdeki dönem için hesaplamaların ekonomik fizibilitesi, analizin derinliğine ve eksiksizliğine, analiz sonuçlarından çıkarılan sonuçların doğruluğuna bağlıdır. Analiz sonuçlarına dayanarak, satış tahmininin ne ölçüde yerine getirildiğini ve müşteri talebinin ne ölçüde karşılandığını, raporlama dönemi için cirodaki değişikliklere neyin neden olduğunu, işletmenin gerçek sonuçlarının ne derece olduğunu değerlendirmek mümkündür. faaliyetler planlanan stratejiye karşılık gelir.

Muhasebe, istatistiksel ve operasyonel raporlama verileri, ticaretin analizi için ana bilgi kaynaklarıdır. Belli bir dönem için (on yıl, ay, çeyrek, yarım yıl, yıl) ticaret hacminin parasal veya fiziksel olarak belirlenmesi ile başlar. Ortaya çıkan raporlama verileri, bu dönemler için öngörülen rakamlarla karşılaştırılır. Ciroyu analiz etmek, gelişimindeki kalıpları ortaya çıkarmak. Bu amaçla, cari ve karşılaştırılabilir fiyatlarla ticaret cirosunun dinamikleri hesaplanmıştır.

1. Cari fiyatlarla (ATT) ticaret cirosundaki büyüme dinamikleri aşağıdaki formülle hesaplanır:

DTO = (Cari fiyatlarla raporlama yılının fiili cirosu * 100) / Bir önceki yılın fiili cirosu

Analiz edilen dönemde fiyatlar değiştiyse, mal satışına ilişkin gerçek veriler, cironun tahmin edildiği fiyatlarda ifade edilmelidir. Bunu yapmak için fiyat endeksini hesaplayın. Enflasyonist süreçlerin, yüksek fiyat artış oranlarına ve paranın değer kaybetmesine yol açan ülkenin ekonomik yaşamı üzerindeki gözle görülür etkisi bağlamında, bir fiyat endeksinin kullanılması özellikle önemlidir.

2. Fiyat endeksi, analiz edilen dönem için belirli sayıda malın toplam maliyetindeki değişimi gösterir. Fiyat endeksi aşağıdaki formülle hesaplanır:

Ben fiyat \u003d C otch / C tabanı

nerede, C otch - raporlama dönemindeki fiyat, C tabanı - baz dönemdeki (geçen yıl) fiyat, %100 olarak alınır.

3. Karşılaştırılabilir fiyatlarla raporlama yılının fiili cirosu aşağıdaki formülle hesaplanır:

K karşılaştırılabilir fiyatlarda gerçek = (cari fiyatlardaki gerçek ciro / fiyat endeksi) * 100%

Örneğin, raporlama yılında fiyatlarda %20'lik bir artış oldu. Cari ve karşılaştırılabilir fiyatlarla önceki verilere göre ticaret cirosunun dinamiklerini hesaplayalım. 1. Cari fiyatlarla ticaret cirosunun dinamikleri: %122; 2. Fiyat endeksi 120 / 100 = 1,2 idi; 3. Raporlama yılının fiili cirosunu karşılaştırılabilir fiyatlarla hesaplayın: 22.000.0 / 1.2 = 18.333.0 bin ruble. 4. Karşılaştırılabilir fiyatlarla ticaretteki büyüme dinamiklerini hesaplayın: (18333.0 / 18000.0) * 100 = %101.85. Hesaplamalardan da anlaşılacağı üzere, raporlama yılı cirosu cari fiyatlarla geçen yıla göre %22 arttı, ancak ciro dinamiklerini karşılaştırılabilir fiyatlarla hesapladıktan sonra, fiyatlardaki artış nedeniyle cironun arttığı ortaya çıktı. . Baz dönemin sabit fiyatlarında, ciro yalnızca 18.333.0 bin ruble veya %101.85'e ulaşacaktı. Böylece, ciro, raporlama yılında sadece artan fiyatlar nedeniyle arttı, mal satış sayısındaki artıştan dolayı değil. Toplam cironun daha fazla analizi, yıl boyunca satışların tekdüzeliğini belirlemeyi ve mevsime göre tüketici talebinin memnuniyet derecesini belirlemeyi mümkün kılan çeyrekler tarafından gerçekleştirilir.

4. Satış ritmini analiz ederken, ciro ritmi katsayısı aşağıdaki formülle belirlenir:

K ritmi = Üç aylık satış planı / Yıllık satış planı

Ritim katsayısı hesaplanırken satış hacmi, parasal olarak mutlak tutarlarda veya belirli dönemlerdeki satışların toplam satış hacmi içindeki payında dikkate alınabilir. Katsayı bire eşitse tek tip satışlar kabul edilir.

Çeyreklere göre (yılın dönemleri) ekonomik olarak doğrulanmış ticaret ciro tahminleri, tüketici talebinin ritmik tatmini, istikrarlı para dolaşımı, ticaret cirosunun gelişmesinin sağlanması ve işletmenin ticari faaliyetinin ilgili diğer göstergeleri için önemli bir rol oynamaktadır. Çeyreklere bölünmüş yıllık ciroyu belirledikten sonra, nüfusun talebinin mevsimselliğini ve mevcut mal satış seviyesini dikkate alarak bireysel ürün grupları ve mallar için bunu tahmin etmeye başlarlar. Evet, içinde yaz dönemi süt ve süt ürünleri, sebze ve meyve tüketimindeki artışa bağlı olarak et ve et ürünleri tüketiminde bir miktar azalma olmaktadır. Ve I ve IV mahallelerinde et, sosis, kümes hayvanları tüketimi artıyor.

Ciro ritmini analiz ederken, satış ritim katsayısını belirlemek gerekir. Bunun için aşağıdaki hesaplamalar yapılır:

Tablo 1. Satış ritminin analizi

Fiili ticaret cirosu, tahmin edilen değeri %0,65 (3100:3080*100 = %100,65) aştı, ancak belirli dönemlerde satış hacimleri ve payları değiştiği için satışlar tahminle karşılaştırıldığında yeterince ritmik değildi. Satış ritim katsayısı şuydu:

Ritim katsayılarının hesaplanan değerleri 1'den küçüktür, bu da raporlama döneminde satışların yetersiz ritmini gösterir. Satış hacimlerine ilişkin tahminler yalnızca 1. ve 2. çeyreklerde yerine getirildi ve 3. ve 4. çeyreklerde yerine getirilmedi Satış tahmininin çeyreklere göre yerine getirilmesinin analizi, aylara göre mal satışının bir analizi ile desteklenmelidir. . Bu analiz, çeyrekler içinde ciro tahmininin yerine getirilmesinin tekdüzeliğini değerlendirmeyi, gerçek veriler ile tahmin edilenler arasında ortaya çıkan tutarsızlığın nedenlerini zamanında belirlemeyi ve uygun önlemleri almayı mümkün kılar.

Üzerinde son aşama satış ritminin analizi, aşağıdaki formüle göre satış ritminin ihlali sonucu cirodaki düşüşün hacmini belirler:

ΔTOCritm = (1 - Krit)*TO0.

Toplam ticaret hacminin analizinin bir devamı ve somutlaştırılması olarak, ticaretin çeşitliliğini ve yapısını incelerler. Bir ticaret organizasyonunun başarısı, büyük ölçüde, müşterilerin gereksinimlerini karşılayan bir dizi malın makul bir şekilde oluşturulmasına bağlıdır.

Ürün yelpazesi

Ürün yelpazesi, ürün adlarının bir listesidir. Tam bir ürün yelpazesi (her tür ve çeşitte), bir grup çeşitliliği (ilgili gruplara göre), grup içi ürün çeşitliliği ve ayrıca ana ve ek ürün çeşitliliği vardır. Ana ürün yelpazesi, bir ticaret organizasyonunun satış hacminin büyük kısmını oluşturan malları içerir. Müşterilere ek hizmetler sağlamak ve ek kar elde etmek için ek bir ürün yelpazesinin ürünleri satılmaktadır. Analizde, çeşit yenileme katsayısı, belirli bir grup için yeni ürünlerin çeşitlerinin toplam sayısına oranı olarak belirlenir. Ayrıca, analiz, ürün çeşitliliği için planın uygulanma derecesini belirler.

Çeşitlerin ortalama yüzdesini hesaplamak için, plana doğru sayılan ciroyu, planlanan ciro değerine bölmek gerekir. Çeşit planının yerine getirilmesi, her zaman yapı planının yerine getirilmesi anlamına gelmez. Bir ticaret girişiminin ticaret cirosunun emtia yapısına göre analizi, toplam ticaret hacmindeki bireysel mal ve emtia gruplarının satışının nicel ve maliyet değerlendirmesini ve ayrıca yapısal değişikliklerin dinamiklerini belirlemeyi içerir.

Analizin sonuçları, ciro yapısının ana performans göstergeleri üzerindeki etkisini incelemek için kullanılır: brüt gelir, maliyetler, karlar ve ürün teklif yapısının tüketici talebine uygunluğunu belirlemek - ve oluşumu üzerinde belirleyici bir etkisi vardır. tedarikçilere siparişler ve tedarikçilerin kendilerinin seçimi. Ürün gruplarına ve bireysel ürünlere göre ticaret cirosunun analizi, mal satışına ilişkin üç aylık ve yıllık raporlardan elde edilen verilere dayanmaktadır. Belirlenen sonuçlar, çalışmanın olumlu yönlerini belirlemeyi, bunları planlanan dönemde pekiştirmeyi ve geliştirmeyi, eksiklikleri ortaya çıkarmayı ve gelecekte bunları ortadan kaldırmak için önlemleri özetlemeyi mümkün kılar.

Ciro yapısında değişiklikler belirledikten sonra, ciroda değişikliklere neden olan sebepleri belirlemek gerekir. Bu, ticaret cirosunun analizindeki en önemli noktadır. Burada ticaret cirosu göstergelerini dengelemek için formülü kullanabilirsiniz:

31 + P \u003d TO + B + E + Y + 32

Neresi,
31 - planlama döneminin başında envanter;
P - malların alınması;
TO - toplam hacme ve bireysel ürün gruplarına göre satışlar (satışlar);
B - malların elden çıkarılması (depoya iade veya başka bir bölüme transfer);
E - doğal düşüş;
Y - malların indirimi;
32 - envanter dönemin sonunda.

Mallar dengesi göstergelerinin ticaret ciro hacmi üzerindeki etkisi, fiili ve planlanan (temel) değerler arasındaki fark hesaplanarak bakiye yöntemiyle hesaplanabilir.

Ticaret cirosunun analizi, sonuçlara ve toplam hacimdeki büyüme beklentilerinin ve mal satışlarının yapısındaki değişikliklerin belirlenmesine dayanan sonuçlarla sona ermektedir. Sonuçlar, genellemeler ve öneriler, satış tahminlerinin geliştirilmesinde ve ciroda istikrarlı bir büyüme sağlamak için kontrolün uygulandığı ve önlemlerin geliştirildiği etkin bir ekonomik yönetim aracı olarak kullanılır.

Perakende ciro analizinin sırası ve derinliği, analistin amaç ve hedeflerine, gerekli bilgilerin mevcudiyetine bağlıdır.

Bir ticari işletmenin perakende cirosu, bir şehrin (bölgenin) cirosunun ayrılmaz bir parçasıdır ve bir dereceye kadar nüfusun satın alma fonlarını kapsar. Bu nedenle, gerekli veriler mevcutsa, işletmenin cirosu, şehrin cirosunun gelişimi ve nüfusun satın alma gücünün bir analizi ile bağlantılı olarak incelenir. Belirlenen spesifik yer çekimiŞehir nüfusunun mal talebini karşılamadaki önemini belirlemek için analiz edilen işletme tarafından şehrin toplam cirosunda işgal edilen .

Bir işletme, mal satış hacmi için kendisi için planlı (tahmin) göstergeler belirlerse, uygulama yüzdesi, planlanan değerlerin mutlak miktarı veya eksik doldurulması, fiili ve planlanan arasındaki fark olarak belirlenir. değer. Bunu bir örnekle gösterelim (Tablo 4.1).

Tabloya göre. 4.1 şirket perakende ciro planını başarıyla tamamladı. Planın üzerinde mallar 2928 bin ruble veya %7,9'a satıldı. Plan, tutar olarak 4 bin rublelik bir eksiklik olmasına rağmen, gerçekleşmenin %100.0 olduğu dördüncü çeyrek de dahil olmak üzere yılın tüm dönemlerinde yerine getirildi. Geçen yıla kıyasla, özellikle ikinci çeyrekte her yerde ticarette bir artış var - büyüme oranı

Tablo 4.1. Perakende ciro planının yerine getirilmesi, bin ruble

%153.1. Genel olarak, ticaret cirosu 11.759 bin ruble veya %41.7 arttı.

Perakende ciro analizi, sadece bir önceki yılın plan ve verileriyle değil, aynı zamanda birkaç yıl için de yapılmalıdır.

Perakende ciro dinamiklerinin analizi, cironun zaman içindeki gelişim sürecini keşfetmemizi sağlar. Raporlama döneminin göstergeleri, cari ve karşılaştırılabilir fiyatlarla önceki birkaç yıla ait verilerle karşılaştırılır. Analiz, mutlak büyüme, büyüme oranları, büyüme, %1'lik büyümenin mutlak değeri gibi dinamik göstergeler hesaplanarak gerçekleştirilir (Tablo 4.2).

Birikmiş mutlak artışa dayalı olarak perakende cirodaki yıllık ortalama mutlak artış 6309.2 bin ruble olarak gerçekleşti. (25237:4). Yıllık mutlak büyümeye göre de belirlenebilir:

(3118 + 4868 + 5492 + 11 759): 4 = 6309.2 bin ruble.

%1 büyümenin mutlak değerinin göstergesi, zincir mutlak büyümesinin zincir büyüme hızına bölünmesinin oranına eşittir. İkinci yıl için 147,1 bin ruble olarak gerçekleşti. (3118:21.2); üçüncü yıl için - 178.3 bin ruble. (4868:27.3), vb. yıllara göre.

Tablodaki verilerden. 4.2 İşletmenin cirosunun gelişiminin yüksek bir hızda gerçekleştiği görülmektedir. Temel yıllık konular

Tablo 4.2.İşletmenin 5 yıllık cirosu (cari fiyatlarla)

Büyüme oranları, satış hacminde sürekli bir artışa işaret ediyor. Açıkça, işletmenin cirosunun dinamikleri grafiksel olarak gösterilmektedir (Şekil 4.1).

Pirinç. 4.1.

Ticaret cirosunun dinamiklerini analiz ederken, yıllık ortalama büyüme oranını belirlemek ve incelemek gerekir. Geometrik ortalama formülü kullanılarak hesaplanabilir:

nerede T - incelenen göstergenin ortalama yıllık büyüme oranı; x, - raporlama döneminde incelenen gösterge; x () - baz dönemde incelenen gösterge;

P - dönem sayısı;

(P- 1) - temel hariç dönem sayısı. Analiz edilen işletmenin cirosunun yıllık ortalama büyüme oranı şuydu:

/39928 = 4/2 718= 1.284 veya %128.4.

Ticaret cirosunun yıllık ortalama büyüme oranı, zincir büyüme oranlarının çarpılmasıyla geometrik ortalamadan hesaplanabilir ve üründen, derecesi oranların sayısına eşit olan bir kök çıkarılabilir.

Formül şöyle görünecek:

T =^TX xG, x... X T",

nerede T- katsayılarla ifade edilen zincir büyüme oranları; P- adım sayısı.

İşletme için ortalama yıllık ciro büyüme oranı şuydu:

T = VI.212 x 1.273 x 1.242 x 1.417 = 1.284 veya %128.4.

Enflasyon koşullarında, ticaret hacmindeki değişim oranı da karşılaştırılabilir fiyatlarla, yani baz yılın fiyatlarında hesaplanmalıdır (Tablo 4.3). Cironun yeniden hesaplanması formüle göre yapılır

N = N /

1 TC 1 t f.c * ?*c?

nerede УУ СЦ - karşılaştırılabilir fiyatlarla ciro;

Lf.c - gerçek fiyatlarla ciro;

/ c - perakende fiyatları endeksi.

Tablo 4.3.İşletmenin fiili ve karşılaştırılabilir fiyatlarla cirosu

Geçen yıla kıyasla, karşılaştırılabilir fiyatlarla ticaret cirosu 9043 bin ruble veya %32,1 arttı.

satışlardaki büyüme yoluyla. Raporlama yılında perakende fiyatlarının %7,3 oranında artması nedeniyle ciro 2716 bin ruble arttı. (39 928 - 37 212). Cirodaki toplam artış 11.759 bin ruble olarak gerçekleşti. (9043 + 2716).

Dinamiklerdeki ticaret cirosu verileri, mevsimsel bir dalgayı tanımlamayı amaçlayan mevsimsel dalgalanmaları analiz etmek için de kullanılır.

Ticaret cirosunun mevsimselliği karmaşık bir sosyo-ekonomik olgudur. Sürekli değişiyor: satış hacmindeki artış ve azalma dönemleri değişiyor, mevsimsel dalganın dalgalanma derecesi değişiyor. Ticarette mevsimsellik oluşum koşullarının incelenmesi ve bunu tahmin etme yeteneği, ticaret cirosunun çeyreklere ve aylara göre bilimsel olarak hesaplanması için gereklidir.

Ticaret cirosunun mevsimsellik analizinin yapıldığı çeşitli yöntemler vardır. En basit ve en güvenilir bağıl ortalama yöntemi. Hesaplama için, en az 3 yıl boyunca üç aylık (aylık) ciro verilerini kullanmak gerekir. Aynı zamanda cari fiyatlarla ve karşılaştırılabilir fiyatlarla hesaplamalar yapılabilmektedir. Fiyat endeksinin etkisi Bu method düzleştirildi.

3 yıllık çeyrek dönem ciro verilerine göre nispi ortalama yöntemini kullanarak hesaplama sırasını ele alalım (Tablo 4.4).

Tablo 4.4.İşletmenin son 3 yıldaki çeyrek dönem cirosu

Hesaplamadaki ilk adım, gr cinsinden yansıtılan ticarete ilişkin 3 yıllık üç aylık verilerin toplamıdır. 5 masa. Bu temelde, içinde 6, ortalama ticaret hacmini çeyrek dönem ve bir bütün olarak yıl için hesaplamıştır (90.774: 12 = 7.564).

gr. 7, üç aylık verilerin ortalama yıllık ciroya göreli değerlerini (yüzdelerini) verir:

İ kare ^-x 100 = 91,3 % 7564

ve böylece üç ayda bir.

Bunlar mevsimsel endeksler veya mevsimsel dalga göstergeleridir. Tablodan. 4.4 (sütun 7) artışın üçüncü çeyrekten itibaren ve özellikle dördüncü çeyrekte gerçekleştiğini göstermektedir.

Yıldan yıla ciroda önemli bir artış ile, mevsimselliği daha doğru bir şekilde belirlemek için, gerçek verilerin bir ön hizalamasını uygulamak ve ardından mevsimsel dalgayı hesaplamak gerekir, ancak sabit (ortalama yıllık) bir ortalamadan değil, ancak seviyelendirilmiş verilerden

Cironun mevsimsellik analizinin sonuçları planlamada kullanılabilir. Planlanan yıl için çeyreklere göre ciro hacmi, planlanan yılın ortalama üç aylık cirosu, ilgili çeyreğin mevsimsellik endeksi ile çarpılarak ve 100'e bölünerek belirlenir.

Perakende cironun görevlerinden biri, tekdüzeliğini ve ritmini incelemektir.

Veri tablosu düşünüldüğünde. 4.1 Çeyrek bazında ciro planının uygulanmasının aynı olmadığı kaydedildi. Ciro planının uygulanmasının tekdüzeliğini değerlendirmek için standart sapmayı (5), varyasyon katsayısını hesaplamak gerekir. (V) ve formüllere göre tekdüzelik katsayısı (AG eşittir):

nerede x - çeyreğe göre ciro (veya büyüme oranı):

x, ortalama üç aylık cirodur (veya yıl için büyüme oranı);

P -çeyrek sayısı.

Masada. 4.5, ciro planının uygulanmasının tekdüzeliğinin hesaplanmasını gösterir.

Tablo 4.5. Raporlama yılı için ciro planının uygulanmasındaki tekdüzelik derecesinin hesaplanması

Bulunan toplamları formülde yerine koyarız ve standart sapmayı buluruz:

• 1^(x-x) 2
• ? V P

^ 153,78

Elde edilen sonuç şu anlama gelir: yıllık ciro planının ortalama %107,9 yerine getirilmesiyle, ortalama sapma %6,2'dir.

İşletme için raporlama yılının üç aylık dönemleri için perakende ciro planının uygulanmasının varyasyon (düzensizliği) katsayısı şuna eşittir:

• 6,2 x 100
• 107,9

Tekdüzelik katsayısı şuydu: 100- V- 100 -5,7 = = 94,3 %.

Böylece, ciro planının uygulanması tek tip oldu -% 94,3.

Standart sapma, varyasyon katsayısı ve tekdüzelik katsayısı, ticaret cirosunun gelişiminin tekdüzeliğini yılın dönemlerine göre incelemeyi de mümkün kılar (Tablo 4.6).

Ticaret cirosu, özellikle geçen yıl, çeyreklere eşit olmayan bir şekilde dağıldı. Geçen yıl minimum ve maksimum özgül ağırlık arasındaki fark %8,6 ise, raporlama yılında bu %4,8 olmuştur. Ticaret cirosunun çeyreklere göre dağılımının tekdüzelik katsayısı, geçen yıl mutlak değerlere göre %86,4, raporlama yılında ise %91,2 olarak gerçekleşti.

Sonuç olarak, raporlama yılında ticaret cirosunun çeyreklere göre gelişimi bir önceki yıla göre daha dengeli olmuştur.

Tablo 4.6.İşletmenin cirosunun gelişiminin tekdüzeliği

Açıklık için Tabloya göre. 4.6 bir grafik oluşturabilirsiniz (Şekil 4.2).

Ö Geçen sene? raporlama yılı

Çeyrek

Pirinç. 4.2. Ticaret cirosunun tek tip gelişimi

Ciro ritmi, operasyonel planın öngördüğü süre içinde her bir süre için fiili hacminin planlanana yazışması olarak anlaşılır. Perakende ticarette, özellikle gıda ürünlerinde, haftanın ilgili günleri için ciro değeri nispeten sabittir, ancak günlere göre (örneğin tatil öncesi günlerde) satış hacminde dalgalanmalar vardır. Operasyonel planlamada bu dalgalanmalar dikkate alınmalıdır.

Bu nedenle ritmik çalışma, belirli bir takvim döneminde mutlaka aynı miktarda uygulama anlamına gelmez. Eşit zaman dilimlerinde eşit ticaret hacmi, bir tekdüzelik göstergesi ile karakterize edilir. Ritim göstergesi, belirlenen planın, çizelge tarafından belirtilen zaman çerçevesi içinde uygulanma derecesini gösterir. Operasyonel plan, eşit zaman aralıklarında eşit olmayan bir ciro hacmi sağlıyorsa, fiili ciro, belirlenen ciroya tekabül ediyorsa veya aşılmışsa, planın uygulanması ritmik olarak kabul edilir.

Ay başından itibaren her biri için ayrı ayrı veya tahakkuk esasına göre beş günlük (onyıllar) planın yüzdesi ile ticaretin ritmi hakkında genel bir fikir verilir ve beş günlük plan alınır. */6 aylık miktar. Aynı zamanda, belirli bir dönem için ciro planının yerine getirilmiş, ancak bazı günlerde yerine getirilmemiş olması oldukça olasıdır.

Bazen on yılların aylık toplam satış hacmindeki payı belirlenir. Her on yıldaki ciro, aylık hacmin "/3'üne eşitse işletmenin ritmik çalıştığı, cironun önemli bir kısmının son on yıla düşmesi durumunda ritmik olmadığı kabul edilir. Bu yöntem basit, ancak cironun ritminin genel bir değerlendirmesi için yetersiz.

Burada, on yıllar içinde eşit olmayan sayıda iş gününün mümkün olduğu dikkate alınmaz, işletmenin izin günleri varsa, tatil günleri dikkate alınmaz. On yıllar boyunca ticaretin gerçek payını planlananla karşılaştırmak daha doğru olacaktır.

Ancak hesaplanırken spesifik yer çekimi Her on yıl için ciro, daha uzun bir süre için karşılaştırmadan bahsetmeden, işletmenin çalışmasının ritmini ayın sonuçlarına göre karşılaştırmayı zorlaştıran üç gösterge elde edilir. Bu nedenle, özellikle birkaç işletmenin ticaretin ritmini incelerken, böyle bir karşılaştırmanın yapılmasına izin veren bir gösterge hesaplamak gerekir. Ayrıca bir ay, çeyrek dönem için ortalama ritim göstergelerini hesaplamak ve incelemek ve bunları dinamik olarak karşılaştırmak gerekir.

Perakende ciro ritminin göstergelerini hesaplarken, çeşitli veriler kullanılır (planın uygulanması için gün sayısı, beş günlük bir süre için ciro payı, aylık toplamda on yıl, ciro hacmi toplam vadeler ve ya günlük satış verileri alınır ya da genel olarak beş günlük bir dönem, on yıl). Ticaret cirosunun ritminin hesaplanan göstergeleri farklı değerlere sahip olacaktır.

Meta dolaşımının ritmik durumunun bir ön göstergesi olarak, bazen, planın yerine getirildiği veya aşıldığı günlerin sayısıyla, dönem içindeki toplam iş günü sayısına göre ifade edilen bir katsayı kullanılır. Bu gösterge yalnızca ritim veya ritim dışı gerçeğini belirler. Buna göre, ciro planının yerine getirilmesi arasında örneğin %50 ve %99 oranında bir fark olmadığı için ritim değerlendirmesine kesin olarak yaklaşılamaz.

Diğer ritim göstergelerinin çoğu, ürün çeşitliliği için planın ortalama gerçekleşme yüzdesini belirledikleri endüstride olduğu gibi hesaplanır (gerçek gerçekleştirme alınır, ancak planlanandan daha yüksek değil). Bu göstergeler %100'ü (veya bir) aşamaz ve %100 (bir) ne kadar düşükse, çalışma o kadar düzensiz olur. %100'e (bir) eşit olan ritim göstergesi, planın günlük olarak yerine getirildiğini ve gereğinden fazla yerine getirildiğini gösterir.

Koşullu bir örnek üzerinde ticaretin ritminin göstergelerinin hesaplanmasını düşünün (Tablo 4.7).

Tablo 4 7. Ayın on gününe göre perakende ciro

Tamamlanma ve fazla doldurma günlerinin sayısına bağlı olarak tüm ay için ticaret cirosunun ritmiklik katsayısı aşağıdaki gibi olacaktır (7 ve 8 numaralı grupların verilerine göre):

K = - = 0.387. s 31

Başka bir yöntem kullanabilirsiniz. Uygulamada olduğu gibi, aylık toplamın% 33,3'ü için (on yıllardaki iş günü sayısı hariç) her on yılda planlanan ciroyu şartlı olarak kabul edersek, gr'a göre ritim katsayısı. 6 şöyle olacak:

• 29,8 + 32,2 + 33,3
• 0,953.

Ritim katsayısının hesaplanması, on yıllar içindeki çalışma günlerinin sayısı dikkate alındığında daha doğrudur (sütun 5 ve 6):

• 29,8 + 32,3 + 35,4 100
• 0,974.

0,953 ve 0,974 göstergeleri, on yılların ticaret cirosunun aylık hacimdeki oranlarına göre belirlendi. Aynı yöntemle hesaplanan, onlarca yıllık devir için ritim katsayısı mutlak terimlerle (2. ve 3. sütunlar) şöyledir:

• 1236 + 1323 + 1454 4100
• 0,979.

Hesaplanan ritim göstergelerinin farklı değerleri vardır, bu nedenle hangisinin onu daha doğru karakterize ettiğini söylemek zordur. Ayrıca operasyonel kontrol için yeterli olmayan aylık raporlama verilerine göre hesaplanmaktadır. Operasyonel bir analiz, planın uygulanmasını daha kısa süreler içinde (onyıllarca, beş gün, bir gün) karakterize etmelidir.

Operasyonel muhasebe ve kontrol ritmi sağlamak için çok önemlidir. Günlük verilerle herhangi bir zaman dilimi için ritim oranını belirleyebilirsiniz.

Burada en kabul edilebilir olanı, ticari işletmeler için önerilen ritim katsayısıdır.

Formül tarafından belirlenir

burada K p, belirli bir süre için devir ritmi katsayısıdır (bir birimin kesirleri olarak);

Ф - Planlanan hedefi aşmayan sınırlar içinde plan uygulamasının günlük mutlak veya bağıl (yüzde olarak ifade edilen) değeri;

P - planlanan görev planının uygulanmasının günlük mutlak veya göreli değeri (her biri Göreceli değer 100 olarak alındığında, payda 100/7'dir.

Bu yöntemle ciro ritim katsayısının hesaplanması Tabloda verilmiştir. 4.8.

Tablo 4.8. Ayın ilk on yılı için perakende cirosu

Not. Günlük ciro planı (genellikle uygulamada olduğu gibi), aylık ciro planının aydaki iş günü sayısına bölünmesiyle belirlendi. Bu durumda: 4100: 31 = 132.3.

Günlük satış miktarlarına göre (2. ve 5. sütunlar) ritim katsayısı şuna eşittir:

1200.7 r_ 1323

Bu gösterge, ticaret cirosu ile göreceli olarak hesaplanabilir. Bunu yapmak için, tüm on yıllar için planın yüzdesi toplanır (plan fazla yerine getirilirse, bu gün için %100 dikkate alınır) ve dönemin gün sayısına bölünerek 100 ile çarpılır. her gün için planın yüzdesi (sütun 6) aşağıdaki gibi olacaktır:

K \u003d 907 '6 \u003d 0.908.

0,908 olan ritim endeksi, daha önce hesaplananlardan (0,387, 0,953, 0,974, 0,979) farklıdır ve günlük satış verilerinden belirlendiği için daha doğrudur. Aynı zamanda, ilk on yıl için ticaret cirosunun ritminin göstergeleri, bu on yılda planın uygulama seviyesi nispeten düşük olduğundan, artışı için rezervlerin varlığını göstermektedir.

Ritim katsayısına göre, herhangi bir süre için (beş gün, on gün, bir ay vb.) Ritim ihlali nedeniyle eksik ciro miktarını belirlemek mümkündür. EP - EP 1 arasındaki fark olarak tanımlanır. Örneğimizde 122,3 bin ruble olarak gerçekleşti. (1323 - 1200.7) ve bir birimin kesirlerinde - 0.092 (1 -0.908). Plandaki (EF 1) fiili ciro arasındaki fark, bireysel günler için planın 35.8 bin ruble'ye eşit aşırı doldurulma miktarıdır. (1236.5 - 1200.7). Bir birimin kesirlerinde, 0,026 (0,934 - 0,908) oldu; burada 0,934, bir birimin kesirlerinde planın uygulanma düzeyidir.

Örneğimizde ritim katsayısı hesaplanırken devir planının gereğinden fazla doldurulması dikkate alınmamıştır. Şöyle ayırt edici özellik Bu gösterge, özellikle "aritmi sayıları" olmak üzere, ekonomi literatüründe önerilen diğer bazı göstergelerdendir. Burada, plandan bir yönde veya başka bir yönde sapmalar, ritim ihlali olarak kabul edilir.

Her işletmenin ilgilendiği ciro planının aşırı doldurulması, nüfus arzında (yerleşik ürün çeşitliliğine tabi) bir iyileşme anlamına gelir ve brüt gelirin büyümesine katkıda bulunur. Bu perakende yalnızca satıştan sonra kamuoyu tarafından tanındığından, planın üzerindeki ürünlerin piyasaya sürülmesinin her zaman haklı olmadığı endüstriden farklıdır.

saat Karşılaştırmalı analiz birkaç dönem için ciro ritmi (bireysel işletmeler için), bu göstergeler ciro planının uygulama düzeyine ilişkin verilerle birlikte kullanılmalıdır. Aynı ritim katsayılarıyla, ciro planının yerine getirilme yüzdesinin daha yüksek olduğu iş tercih edilir.

Ciro planının uygulanmasının operasyonel analizinde, işletmenin her bölümü için on günlük ve aylık ritim göstergelerinin hesaplanması tavsiye edilir. Bu, çalışmalarını daha doğru bir şekilde değerlendirmeyi, bunları yaymak amacıyla en iyi uygulamaları belirlemeyi mümkün kılar.

Perakende ciro analizinin önemli bir bölümü, kompozisyona göre incelenmesidir: ödeme şekilleri, organizasyonel ve yasal şekiller, hizmet şekilleri ve çeşitler.

Satış şekline göre perakende ciro, kural olarak, nakit ve gayri nakdi ödemeler için malların satışı ve ayrıca kredili (gıda dışı ürünler satan işletmelerde) bir bölüm ile analiz edilir. Perakende cirosu ayrıca şu şekilde detaylandırılmıştır: organizasyon biçimleri ve müşteri hizmetleri biçimleri. Analiz sürecinde, yeni ticaret biçimlerinin ve yöntemlerinin etkinliğini belirlemek önemlidir. Bunu yapmak için, aktarmadan önce göstergeleri karşılaştırmak gerekir. yeni form ticaret ve transfer sonrası.

Analiz mutlak (maliyet) ve göreceli olarak yapılır. Göreceli bir gösterge, özellikle, özgül ağırlıktır. belirli türler toplam perakende ticaret hacmindeki satışlar. Nüfusa kredili mal satışı çalışması ayrıca fiziksel sayaçlar kullanılarak gerçekleştirilir.

Perakende cirosunun emtia yapısına göre incelenmesi, müşteri talep memnuniyetinin değerlendirilmesi ile doğrudan ilişkilidir. Ticaret cirosunun yapısını analiz ederek, bireysel malların satışının bir yıl (çeyrek) için toplam ticaret hacmi içindeki payını hesaplamak, birkaç yıl boyunca bireysel mal satışının dinamiklerini belirlemek gerekir.

Ticaret yapısının analizi, satışlarda en büyük paya sahip olan veya en önemli olan mal gruplarını gösteren bir tabloda düzenlenir. Bireysel ürün grupları için satış dinamikleri bir tablo oluşturularak incelenir. 4.9.

Tablo 4.9.İşletmenin ciro yapısının analizi

Başta C grubu olmak üzere tüm mal gruplarının (B grubu hariç) perakende satışları yüksek oranda büyümektedir. Perakende cirosunun dinamiklerdeki ürün çeşitliliği açısından dengesiz gelişimi, yapısında bir değişikliğe yol açmıştır. Böylece bir önceki yıla göre C ve D gruplarının cirodaki payı artarken, diğer emtia gruplarının payı buna bağlı olarak azalmıştır.

Perakende ciro yapısının incelenmesi sadece yıl için değil, aynı zamanda çeyrekler için de yapılmalıdır. Bu, yılın farklı dönemlerinde bireysel ürünler için müşteri talebinin memnuniyetinin daha derin bir analizini sağlayacaktır. Karmaşık bir ürün yelpazesine sahip mallar için, analitik muhasebe verilerine, malların hareketine ilişkin örnek verilere dayalı grup içi yapının analiz edilmesi tavsiye edilir. Mal satışının yapısını analiz ettikten sonra, satış yapısını etkileyen faktörleri belirlemek, etkilerini hesaplamak gerekir.

Perakende ciro analizi ayrıca işletmenin bölümleri - departmanlar, bölümler, ekipler, şubeler tarafından da yapılır. Her şeyden önce, mal satışının düşük gelişme oranlarına sahip birimlerin çalışmalarını inceler ve bu durumun nedenlerini belirlerler.

• Santimetre.: Kravchenko L.I. analiz ekonomik aktivite ticarette: ders kitabı. 6. baskı, gözden geçirilmiş. Minsk: Yeni bilgi, 2003. S. 16.
• Santimetre.: Ekonomik analiz ticarette: ders kitabı, el kitabı / ed. M.I. Bakanova. M.: Finans ve istatistik, 2004. S. 287.