Nasıl 1 numara Igor Mann olunur? Kariyer ve kişisel gelişim için kanıtlanmış bir yöntem

Markamı yaratmaya bir şekilde özellikle, özellikle, amaçlı ve sistematik bir şekilde dahil olduğumu hiç düşünmedim (her ne kadar birçok kişi benim yaptığımın tam olarak bu olduğunu düşünse de).

Sana bir hikaye anlatayım.

Birkaç yıl önce bir danışmandan (ona Stepan diyelim) şu ricayı içeren bir mektup aldım: “Igor, beni pazarlamada olduğun kadar kendi alanımda da ünlü yapabilir misin? Pazarlamada 1 numarasınız. Ben de 1 numara olmak istiyorum ama kendi alanımda.”

Stepan'la tanışmamızdan kısa bir süre önce zihin haritalamayı (hafıza haritaları oluşturmayı) büyük bir keyifle keşfettim.

Yeni problemleri çözmeyi her zaman sevdim ve Stepan'a, pazarlamada nasıl bu kadar ünlü olduğumu ona anlatabilirsem ve deneyimlerimi kullanabilirse düşüneceğimi söyledim.

Evet, bana guru diyorlar, lider pazarlamacı, en ünlü pazarlama uzmanı... Peki ama gerçekte bu nasıl oldu ve başka bir alanda tekrarlanması için ne yapılması gerekiyor?

Hemen konuya açıklık getireyim: Kendimi gerçekten Rus pazarlamasında 1 numara olarak görüyorum. Guru değil ama 1 numara.

Neden? Bunu tanıtmak ve yaygınlaştırmak için çok şey yaptım ve yapıyorum, konferanslar veriyorum, danışmanlık yapıyorum, on kitap yazdım, hepsi orijinal ve türünün tek örneği.

2000 yılında Avusturya'da Avaya'nın Avusturya'daki CEE Pazarlama Direktörü olarak 68 ülkede pazarlamadan sorumlu olarak çalışmaya başladığımda Company dergisinin kapağındaydım.

“%100 Pazarlama”, nasıl iyi bir pazarlama yöneticisi olunacağını anlatan şu ana kadarki ilk ve tek kitaptır. Belki de Rusya'da en çok satan kitaptır: toplam tirajı 100 binin üzerindedir.

“Pazarlama Makinesi” Rusya'da nasıl iyi bir pazarlama direktörü olunacağına ve olunacağına dair ilk kitaptır.

“Bütçesiz Pazarlama” ülkemizde pazarlamayla ilgili en pahalı kitaptı ve Philip Kotler bu kitaba çok iyi bir eleştiri verdi (Uluslararası bir pazarlama gurusunun incelemesine sahip bir Rus yazarın başka kitabını bilmiyorum).

“Geri Gelenler” ve “İletişim Noktaları”, müşterilerin geri dönüşünün ve bir şirket ile müşterileri arasındaki temas noktalarının pazarlanması konusunda belki de türünün tek kitabıdır (Batı'da da bu konuyla ilgili kitaplar görmedim).

Philip Kotler'in 2012 yılında düzenlediği ilk uluslararası pazarlama forumunda Rusça konuşan tek kişi bendim.

Devam edebilirdim... Ama artık yeter gibi görünüyor.

Ayrıca müşteri odaklılık konusunda kendimi 1 numara olarak görüyorum.

Bilgisayarın başına oturdum, MindManager'ı başlattım ve bir harita çizmeye başladım. Ve elde ettiğim şey bu (harita aynı zamanda MIF web sitesinde de yayınlanıyor:

Yolumu tekrarlamak için basit ve anlaşılır şeyler yapmanız gerektiği ortaya çıktı (ilk seviyeye bakın).

Bir hedef belirleyin (örneğin, “1 Numaralı olun...”).

Kendinizin bir denetimini yapın.

Sürekli ve sistematik olarak kişisel ve mesleki gelişime katılın.

Yaptığınız işte yüksek sonuçlar elde etmek zorunludur (vurguluyorum: zorunlu). “Kayıtlar” olmadan, başarılar, “ kartvizitler", birinci sınıf projeler ve sonuçlar, kesinlikle 1 numara değilsiniz.

Ve bu algoritmada son sırada terfi var. Öyle olmalı ama başarı için belirleyici faktör bu değil.

Bu daha büyük noktaların bileşenleri detaylandırılabilir.

Ve 1 numara olma hedefinize ulaştığınızda, hedefinizi ayarlamanız, çıtayı yükseltmeniz veya kendinize tamamen yeni bir hedef belirlemeniz gerekecek.

Doğal olarak, Stepan'a bu kadar basit bir cevap (size hatırlatmama izin verin: o bir danışmandır) açıkça yeterli olmayacaktır ve ben bu konuya ve internete adanmış kitaplara "çekildim".

"1 Numara: Yaptığınız işte en iyi nasıl olunur?"

İgor Mann

Kariyer ve kişisel gelişim için kanıtlanmış bir yöntem

Kendinizi anlamanıza yardımcı olacak zihin haritasıIgor Mann - Rusya pazarlamasında 1 numaraKişisel ve Kariyer Gelişimi için Kanıtlanmış Yöntem

Akıllı Telefon Tablet El. Bilgisayar kitapları

Kitaptan kimler yararlanacak?

1 numara olabileceğini hisseden herkes

Hedeflerine ulaşmak için kendisi üzerinde çalışmaya gerçekten hazır olan herkes

Çok iyi bilinen bir alıştırma var: Bir kişinin hırslarının düzeyini çok iyi yansıtan "Kendimi beş yıl sonra nerede görüyorum". Çoğu zaman insanlar "Sektördeki ana otorite olan 1 numara olmak istiyorum" cevabını verir, ancak çok az kişi, özellikle kararlaştırılan zaman dilimi içinde, seçtikleri hedefe ulaşmak için gerçekten bir şeyler yapar. Ve yalnızca gerçekleştirilen eylemler (ve sonuçları) kişiliğin gerçek ölçeği hakkında fikir verir.

Ancak "kendinizi yaratmak" kolay değildir: sonucu etkileyen çok fazla şey vardır. Burada önemsiz ayrıntılar yok. Her şeyde olduğu gibi sistemli hareket etmeniz gerekiyor.

Bu kitabı neden satın almalısınız?

Bu kitap tam da böyle bir plan, kişisel olarak size uyacak şekilde kolayca değiştirilebilecek bir kontrol listesi sunuyor. Özel tabloları (güçlü ve zayıf yönlerin bir kesiti, önceliklerin belirlenmesi, temel becerileri geliştirmenin yolları, imajınızı değiştirme, kendinizi tanıtma yöntemleri) okuyup doldurduktan sonra, aşağıdakileri alacaksınız: adım adım algoritma, şu anda bulunduğunuz noktadan olmak istediğiniz noktaya nasıl ulaşacağınız.

Kendinizi ve eylem planınızı anlamanıza yardımcı olacak bir zihin haritası.

Onlarca kişiden alınan örnekler kitabın temelini oluşturuyor.

Okuyucu yorumları

Üniversitenin ilk yılında bir arkadaşım bana şöyle demişti: “Gagarin 27 yaşında uzaya uçtu. 10 yıl içinde neyi başaracağımızı düşünüyorsunuz?”

Igor Mann'ın "Nasıl 1 Numara Olunur" kitabının incelemesini okuyorsanız, benim gibi ciddi hırslardan yoksun değilsiniz demektir.

Bir milyonerden nasıl zengin olunacağını öğrenmeniz gerektiğine inanıyorum; nasıl yemek yapılır - şeften ve nasıl 1 numara olunur - şef olandan.

Kitabın iyi kurgulanmış olması hoşuma gitti. Kişisel bir “Nasıl 1 Numaralı Olunur” haritasının oluşturulmasıyla başlar. Haritada yer alan kişisel becerilerin çoğu, Rusya Yönetim Okulu'nun eğitimlerinde öğretilmektedir. Bunların ne kadar önemli olduğunu biliyoruz.

Kitap, "zafer planınızı" yalnızca geleneksel gelişim yöntemleriyle değil, aynı zamanda ağ oluşturma ve hobilerle ilgili önerilerle (örneğin seyahat gibi zenginleştiricilerle) dengelemenizi mümkün kılıyor.

Dmitry Mikhailov, Rusya Yönetim Okulu'nda işletme koçu
Orijinal yayına bağlantı

Bugün sizlere oldukça yakın zamanda basılan ve adı “1 Numara” olan bir kitabı tanıtmak istiyorum. Alanınızda en iyi olmak demektir. Kitabın yazarı Mann Ivanov ve Ferber yayınevinin kurucusudur. Tek başına bu bile kitabın başarılı insanların düşünme biçimiyle ilgilenen herkesin okuması gerektiğini gösteriyor.

BU KİTAP NEDİR?

Bu kişisel gelişimle ilgili bir kitap. Alanınızda nasıl lider olunacağı hakkında. Kendini geliştirme ve kendini geliştirme hakkında. Kitabın tüm bilgi çalışanlarının özellikle ilgisini çekeceğine inanıyorum. Yöneticiler, bireysel girişimciler, satış departmanı başkanları, işletme yöneticileri, öğrenciler vb. Hedeflerinize yaklaşmak ve kim bilir, nişinizde 1 numara olabilmek için hayatın hangi alanlarına ve hangi niteliklere dikkat etmeniz gerektiğini anlatan bir kitap.

Kitabı beğendim. Kısa, kompakt, özlü.

Oleg Nikolaev, garajbiz.ru

Elimde telefonumla kitap okuma alışkanlığım var. Eskiden kalemle, sonra çıkartmalarla, sonra katlanmış sayfalarla, şimdi de telefonumla okuyordum.
Tüm ilginç düşünceleri, alıntıları ve kişisel düşüncelerimi “Notlarıma” yazıyorum ve periyodik olarak onlara dönüp iyice bir toparlanıyorum.

Igor Mann'ın yeni kitabı “Number 1”i elimde telefonumla okumaya başladım. Ve sonra teknolojim başarısız oldu. Daha doğrusu kendim “başarısız oldum”. Kitabı okurken bir alışkanlık olarak ihtiyacım olan notu açtım ve oraya ilgimi çeken şeyi ekledim.

Yorgunum! Nottan nota atlamaktan yoruldum çünkü kitabın neredeyse her sayfasına not alabiliyorsunuz! Herkes! Kısacası Mann kitap okuma metodolojimi bozdu ve artık bu kitabı okuduktan sonra elimde tek bir Not var. Adı “1 Numara. Çok kısaca”

Maksim Batyrev

Kitap o kadar güzel ki 3 nüsha daha aldım ve müşterilerime verdim!

Roman Maslennikov,
"PROSTOR: PR & Consulting" PR ajansının Genel Müdürü ve Ortağı

Kitap, yayınlandıktan kısa bir süre sonra Ozon sektörünün en çok satanlar sıralamasında birkaç gün boyunca 1. sırada yer aldı - bu neredeyse benzersiz bir sonuç, çünkü bu sıralamanın en üst sıralarında ebeveynlere yönelik kitaplar sıkı bir şekilde yer alıyor. Stephen Covey bazen ilk sırayı alıyor; kitabım bunu birkaç kez yaptı... genel olarak, yılın 1 numaralı en çok satan kitabı için ciddi bir teklif.

Kitabı hem beğendim hem de beğenmedim. Ancak Hırslı biri mutlaka okumalı- biraz sonra nedenini açıklayacağım.

Alexander Levitas

Ne söyleyebilirim? İyi! İçeriğine aşina olmama rağmen yayınlanmasını uzun süre bekledim. Ondan neden hoşlanıyorum? Öncelikle kitapta sunulan fikirleri uygulayarak sonuç alıyorum. İkincisi, iyi iş kitaplarını seviyorum.

Benim için iyi bir iş kitabı: gelişim için fikirler verir (mesleki, kişisel, finansal), kişisel deneyim yazar. Onlar. “dürüst uygulama” ilginç bir metinde paketlendi ve yayınlandı iyi kalite. Yazarın Rus olması özellikle değerlidir (gerçekliklerimizde daha fazla fikir uygulanabilir).

Vitaly Govorukhin

Alanınızda benzersiz ve başarılı bir kişisel marka oluşturmak istiyorsanız bu kitap Igor Mann "Hayır. 1. Yaptığınız işte en iyi nasıl olunur?"- senin için.

Kitap yazılı olduğu için okunması çok kolay açık bir dille her seviyedeki okuyucular için.

İş dünyasında yeniyseniz, segmentinizde nasıl lider olabileceğinize dair kişisel bir program geliştirebilirsiniz. Zaten başarının zirvesine ulaştıysanız, yeni gelenlerin size yetişmemesi için eylemlerinizi analiz edebilir ve ayarlayabilirsiniz.

Mesela kendimi göbek adı olmadan Igor Mann olarak tanıtıyorum. Ayrıca Doğu soyadımı telaffuz etmek zor :)). Diyorum ki: “Benim adım Murat. Murat Turgunov." Murat danışmanlık alanında çok nadir görülen bir isim, dolayısıyla akılda kalması kolay. Soyadımın doğru şekilde telaffuz edilmesi ve/veya yazılması için, size iyi bilinen ancak benzer bir soyadı olan Turgenev'i hatırlatıyorum.

Kitabın özü nedir? Artık rekabet yoğunlaşıyor. Müşteriler kendi segmentlerindeki en iyi uzmanlarla çalışmak ister. Birçoğunuzun rakipleriniz arasında eşsiz bir lider olmak isteyeceğine inanıyorum.

Kişisel pazarlama ve kişisel gelişim hakkında “No. 1. Yaptığınız işte en iyi nasıl olunur” kitabı. İyi bir kitap için teşekkürler Igor!

Murat Turgunov
Orijinal yayına bağlantı

Kitabın 230 sayfası bir oturuşta okundu. Bu sadece bir kitap değil, bir çalışma planıdır; bunu takip ederek sadece bilginizi pekiştirmekle kalmayacak, aynı zamanda N1 insanı olma yolunda ilk adımınızı da atacaksınız!
Kitap bilginizi yapılandırmanıza yardımcı olacak ve yapmanız gerekenlerin net bir resmini verecektir. NASIL sorusuna? Her konunun ardından yazarın önerdiği kitapların listesi daha ayrıntılı olarak yanıtlanmaktadır. Daha önce hiçbir yerde bu kadar faydalı kitap görmemiştim.

Kitaptaki materyalleri kullanarak hukuk öğrencilerine yönelik yüksek lisans dersimi gerçekleştirdim ve pek çok olumlu geri dönüş aldım.

Chermen Dzotov

Dağın eteğinde oturup beklerseniz, rakiplerin zaten bayraklarını zirveye yerleştirdiğini görebilirsiniz. Başarılı olmak ve hayatta bir numara olmak istiyorsanız harekete geçme zamanı.

En sevdiğiniz işte kesinlikle 1 numara olacağınıza zaten karar verdiniz mi? Cevabınız evet ise, o zaman özellikle sizin için Everest'i fethetmenize yardımcı olacak yedi altın kuralı bir araya getirdik.

7/24 şık bir şekilde çalışın. Yeni başlayanlar için, 8 saatlik iş günü veya 4 saatlik çalışma haftası hakkındaki hikayeleri unutun. Bu, "serbest yükleyiciler" için çok akıllıca bir aldatmacadır. Ödüllü satranç oyuncularıyla ilgili ünlü çalışmanın sonuçları Nobel Ödülü Herbert Simon “10 yıl kuralını” koyuyor: Hiç kimse 10 yıldan az süren yoğun bir eğitimden sonra satrançta olağanüstü bir başarı elde edemez. 1 numara tembel olamaz.

Hedefinizi dev bir C ile belirleyin. Hedefiniz büyük G harfi olan bir Hedef olmalıdır. Formüle ederken SMART modelini kullanın. Hedef spesifik olmalıdır; ölçülebilir - ölçülebilir; ulaşılabilir - ulaşılabilir; ilgili - önemli; zamana bağlı - belirli bir dönemle ilişkilidir. Hedefinizin mümkün olduğu kadar iddialı olmasına izin verin. Küçük hedefler, minik planlar, minik kazanımlar kesinlikle işinde 1 numara olmak isteyenlere göre değil. Onları 3452 Numara olmak isteyenlere bırakın.

Kabul edelim. Sayfayı 4 parçaya bölün ve bir SWOT analizi yapın; burada (S) sizin güçlü, (W) - sizin zayıf taraflar, (O) - fırsatlarınız (O) ve (T) - şu anda size yönelik tehditler. Gerçeklerle yüzleşmekten korkmayın. Meslektaşlarınızla, patronunuzla, arkadaşlarınızla konuşun; bu şekilde objektif, bazen zorlu, gerçek, gerçeğe yakın bir SWOT elde edeceksiniz. Kendinize farklı bir perspektiften bakabileceksiniz. Şimdi göreviniz güçlü yönlerinizi çoğaltmak ve zayıf yönlerinizden kurtulmak.

Kişisel sunumda siyah kuşak edinin. Kendinizi diğer insanlara nasıl sunduğunuzu düşünün. “Ben Vasya, benim...bu...kendi işim var plastik pencereler", - Olumsuz en iyi seçenek. Ayrıca hangi takma adlara, avatarlara, e-posta alanlarına ve adrese sahip olduğunuza da dikkat edin. E-posta. 30 saniyelik bir kişisel tanıtım hazırladığınızdan emin olun; "Neyle gurur duyuyorsun?" sorusunun cevabı ve birkaç buz kırıcı. Buzkıranlar muhatabı özgürleştirmeye veya onunla iletişim kurmaya yardımcı olan sorulardır. Örneğin: En çok hangi ülkeyi beğendiniz? Hangi filmi birden fazla izlediniz? En çok kimdi ünlü kişişimdiye kadar kiminle tanıştın?

Bir Öğretmen seçin ve onu takip edin. Meşhur bir söz vardır: “Öğrenci hazır olduğunda öğretmen belirir.” Bunu kelimenin tam anlamıyla alırsanız, hayatınız boyunca bir öğretmeni bekleyebilirsiniz. Akıl hocalarıyla - kızlarda olduğu gibi: seçtiniz ve "fethetmeye" gittiniz. Doğru, bunun kibar ve dikkatli bir şekilde yapılması gerekiyor. Akıl hocanız patronunuz olabilir; Çalıştığınız alanda yetkisi olan bir kişi; bu amiriniz ya da bir konferansta tanıştığınız bir guru olabilir. Ondan tavsiye isteyebilir ve başarılarınızı paylaşabilirsiniz. Mentoru önemsiz şeylere sürükleyemez ve çok müdahaleci olamazsınız. Öğretmeninize en büyük şükran onun en iyi öğrencisi olmaktır.

Sırları öğrenin sözsüz iletişim. Hakkında dış görünüş(beden, kıyafet, aksesuar) hakkında konuşmayacağız. Ne derse desin, "insanlarla kıyafetleriyle tanışırsınız" zaten herkes için açık. Ancak sözsüz iletişim araçlarına dikkat etmenizi tavsiye ederiz: jestler, yüz ifadeleri, tonlama. Örneğin, doğru şekilde el sıkışabilmek çok önemlidir: orta derecede kısa (bir veya iki vuruş) ve orta derecede zayıf. Ayrıca telaşlı insanları gerçekten sevmiyoruz. Genel olarak herhangi bir kişi jestlerle "sayılabilir". Örneğin muhatap parmaklarıyla davul çalarsa, bacağını sallarsa, etrafına bakarsa, etrafına bakarsa - tüm bunlar onun sıkıldığını gösterir. Muhatap hareketsiz oturursa, öne doğru eğilirse veya başını sallarsa ilgi "okunabilir".

Kendi sözün ol. 1 numara verdiğiniz sözleri her zaman tutmak önemlidir. Her zaman ve her yerde dakik olmak özellikle önemlidir: toplantılara, müzakerelere zamanında gelin; işi zamanında teslim edin; aramayı zamanında yapın; projeyi zamanında kapatın; Mektubu zamanında gönder. 15 dakika içinde tekrar aramanız istendiyse, bu şu anlama gelir:(tahmin edebilir misiniz?)...15 dakika içinde aramanız gerekir! Ve 2 saat içinde değil. Procter & Gamble'ın harika bir kuralı var: Eğer orada beş dakika erken olmazsan, beş dakika geç kalırsın.

Elbette herkesin “İşinizde 1 Numara Olmak” hedefine ulaşmanın farklı yolları vardır. Buradaki ana yoldaşlar arzu, irade ve azimdir. Ve ana kural, yalnızca eylemlerin sayılmasıdır. Everest'in eteklerinde oturup liderlik üzerine dünyadaki tüm kitapları okumaya çalışırsanız, rakiplerinizin dağın tepesine nasıl bayrak diktiklerini görebilirsiniz.

İyi şanslar, geleceğin 1 Numaraları!

Igor Mann'ın "1 Numara. Yaptığınız işte en iyi nasıl olunur" kitabındaki materyallere dayanmaktadır. Igor Mann

Her hakkı saklıdır. Parça yok elektronik versiyon Bu kitap, internette yayınlamak da dahil olmak üzere hiçbir biçimde veya hiçbir yöntemle çoğaltılamaz veya çoğaltılamaz. kurumsal ağlar telif hakkı sahibinin yazılı izni olmadan özel veya kamu kullanımı için.

Yayınevine hukuki destek sağlanmaktadır. hukuk Bürosu"Vegas-Lex"

* * *

İlkine adanmış

Yazardan

Sana bir hikaye anlatayım.

Stepan'la tanışmamızdan kısa bir süre önce zihin haritalamayı (hafıza haritaları oluşturmayı) büyük bir keyifle keşfettim.

Yeni problemleri çözmeyi her zaman sevdim ve Stepan'a, pazarlamada nasıl bu kadar ünlü olduğumu ona anlatabilirsem ve deneyimlerimi kullanabilirse düşüneceğimi söyledim.

Evet, bana guru diyorlar, lider pazarlamacı, en ünlü pazarlama uzmanı... Peki ama gerçekte bu nasıl oldu ve başka bir alanda tekrarlanması için ne yapılması gerekiyor?

Hemen konuya açıklık getireyim: Kendimi gerçekten Rus pazarlamasında 1 numara olarak görüyorum. Guru değil ama 1 numara.

Neden? Bunu tanıtmak ve yaygınlaştırmak için çok şey yaptım ve yapıyorum, konferanslar veriyorum, danışmanlık yapıyorum, on kitap yazdım, hepsi orijinal ve türünün tek örneği.

2000 yılında Avusturya'da Avaya'nın Avusturya'daki CEE Pazarlama Direktörü olarak 68 ülkede pazarlamadan sorumlu olarak çalışmaya başladığımda Company dergisinin kapağındaydım.

Ünlü pazarlamacı Igor Mann aşırı tevazudan muzdarip değil. “Evet, ben en iyisiyim” diyor doğrudan ve bunu yapmaya hakkı var. Bu kitapta Igor Borisovich, alanınızda nasıl ilk ve en iyi olacağınızı öğretiyor. Bütün bunlar tamamen ücretsizdir; sadece okumanız, anlamanız ve öğrenmeniz yeterlidir. Hazır?

Bu kitap kimin için?

Genel olarak herhangi bir kısıtlama yoktur. Tek şey, analize ve becerilerinizin ayrıntılı bir analizine hazırlıklı olmaktır. Bu kitapta evrensel algoritmalar yok, her şey bireyseldir. Öyleyse bu kitap tam size göre:

en iyisi için çabalıyorsunuz;
kendiniz için hedefler belirlemeye alışkınsınız;
veya öğrenmek istiyorsanız;
kendin üzerinde çalışmaktan korkmuyorsun;
eksikliklerinizi kabul etmeye hazırsınız;
yazılanları anlayabilir ve analiz edebilirsiniz;
hayatınızı değiştirmek ve onu daha iyi, daha bilinçli, daha ilginç hale getirmek istiyorsunuz.

Bu kitap nasıl çalışıyor?

Her şey basit; teori ve pratiğin birleşimi. Yazar, okuyucuyu adım adım, şu anda bulunduğunuz noktadan olmak istediğiniz noktaya, hedefinize giderek daha da yaklaşıyor. Tek yapmanız gereken soruları olabildiğince dürüst bir şekilde yanıtlamak, görevleri tamamlamak ve talimatları takip etmektir. İşte bir örnek: Becerilerinizi hatırlayın ve en önemlilerini belirleyin. Bu becerinin ne kadar gelişmiş olduğunu ve onu geliştirmenin ne kadar önemli olduğunu kendiniz değerlendirin. Mann, kendisi için en önemli becerilerden birinin yazma yeteneği olduğunu belirtti. Evet, bu beceriyi iyi bir şekilde geliştirmiştir, ancak geliştirilmesindeki önceliği yalnızca ortalamadır. Neden - evet, çünkü onun için diğer beceriler daha önemli ve ilk önce geliştirilmesi gerekenler bunlar.

Igor Mann'ın kitabını okumak için dokuz neden

1. Çünkü bu Mann'ın kendisi! Mann, Ivanov ve Ferber yayınevinin başkanı, iş kitaplarının yazarı, iş koçu, ekonomik bilimler adayı, Tanrı'dan pazarlamacı ve genel olarak. Mesleği mühendis-iktisatçı olup, “” adlı bölümde öğretmen olarak çalışmıştır. Dış ekonomik faaliyet Ve Yabancı deneyim yönetimi” dedi ve aynı zamanda ülke çapında konferanslar ve istişareler gerçekleştirdi. Daha sonra pazarlamaya geçti ve yavaş yavaş bölge pazarlama direktörlüğü pozisyonuna yükseldi. 2003 yılında Igor Mann ilk kitabını yazdı: "%100 Pazarlama: İyi Bir Pazarlama Müdürü Nasıl Olunur" ve kısa sürede en çok satanlar listesine girdi. Ve yazar yurt içi pazarlama gurusu unvanını aldı. Daha sonra başka kitaplar da vardı - “Pazarlama Makinesi: Nasıl İyi Bir Pazarlama Direktörü Olunur”, “En İyi Kişiler İçin Pazarlama Aritmetiği”, “ İyi yıl" ve diğerleri. Artık Mann'ın adı profesyonelliğin ve gerçekten benzersiz ve kullanışlı içeriğin garantisidir.

Igor Borisovich kendisi hakkında her şeyi biliyor. Zaten Rusya pazarlamasında ve müşteri odaklılık konusunda bir Numara haline geldi. Bu kaide sarsılamaz - artık başkalarına öğretme hakkına sahiptir.

2. Zihin haritası veya yol haritası - bu, kitabın tamamının dayandığı ana tekniktir. Mann'a göre Bir Numara olmak için tek yapmanız gereken haritanızı oluşturmak ve algoritmanızı geliştirmek. Bir yol haritası hazır talimatlardır: nereye gidilmeli, ne yapılmalı, hangi insanlarla tanışılmalı, hangi kitaplar okunmalı (Mann okuma listeleri bile öneriyor). Yoldan yanlış saparsanız kaybolursunuz, geri dönüş yolunu arayın. Bir adım geri attıysanız durun, düşünün, iki adım ileri atın.

3. Bireysellik. Yazarın verdiği tüm öneriler size uyacak şekilde uyarlanabilir ve uyarlanmalıdır. Benim için, senin için, her okuyucu için. Bunun için tabloları dikkatlice okuyup doldurmanız ve kendi yol haritanızı oluşturmanız gerekiyor. Igor Mann değil, Vasya Pchelkin değil, kendisininki. Örneğin güçlü ve zayıf yönlerinizi, dışarıdan doğabilecek fırsat ve tehditlerinizi belirleyin. Mann'ın kendisi için durum şu şekilde ortaya çıktı:

Buna göre okuyucunun bu alanları bağımsız olarak doldurması gerekmektedir. Tabloda verilenlere ek olarak - ana önceliklerin, temel becerilerin, kendi imajının ve onu değiştirme seçeneklerinin, kendini tanıtma yöntemlerinin vb. belirlenmesi.

4. Bol bol pratik yapın. Mann'ın ders vermesi ve ustalık dersleri vermesi boşuna değil: Herhangi bir teorinin pratikle desteklenmesi gerektiğini biliyor, aksi takdirde okuyucu uykuya dalar. Bu kitaptaki alıştırma olarak, bir harita artı bir çalışma kitabı dolduracaksınız; ayrıca her beş dakikada bir okuduktan sonra düşüncelerinizi yazmanız gerekecek. Evet bu yüzden kitabı okumak daha uzun sürüyor ama buna değer. Beyninizi zorlamayı sevmiyorsanız, belki de okumaya başlamamalısınız?

5. İnsanların gerçek hikayeleri. Zaten bir numara olmuş veya bu zirveye yaklaşanların canlı örnekleri her bölüme ustalıkla işlenmiştir. Hobilerden bahsedersek Mann, Mikhail Ivanov'un triatlona, Radislav Gandapas'ın ise golfe düşkün olduğunu belirtiyor. İlk olmak için nasıl giyineceğimizi tartışıyoruz; gelişigüzel bir şekilde Trump'tan bahsediyor ve kendisinin milyonları gibi göründüğünü söylüyor. Mann'ın hayatından bir hikaye hatırlıyorum. Derecelendirmeler ve ödüllerle ilgili bölümde yazar, çocukluğunda öncü bir kampta nasıl tatil yaptığını ve yarışmalara katıldığını hatırlıyor. Son gün takımlar arasında kazanan belirlendi. İlk başta sonuçlar yaklaşık olarak eşitti, Igor'un takımı dört puan gerideydi. Barfiks yarışması belirleyiciydi: Rakip 17 barfiks yaptı, bu da Igor'un kabul etmemesi gerektiği anlamına geliyordu. Daha önce hiç 10'dan fazla barfiks çekmediğini düşünürsek bu onun için kolay olmadı. Ancak zafer uğruna bunu yapmak zorundaydı ve yaptı. Küçük Igor'un takımı kazandı ve kendisi de kampın kahramanı oldu ve bu anı hayatının geri kalanında hatırladı, böylece reytinglere katıldı ve her zaman 1 numara olarak kaldı.

6. Motivasyon. Kitap sizi yalnızca sarı tuğlalı yola yönlendirmekle kalmıyor, aynı zamanda sizi yolculuğa başlamanız ve bitiş çizgisine ulaşmanız için motive ediyor. Yap, yap, yap. Düşün, düşün, düşün. Kötü düşündüm, hadi daha fazlasını yapalım; tüm bu eylem çağrıları kitapta bolca mevcut.

7. İyi bir edebi dil. Aslında Mann'ı okumak bir zevk. Karmaşık bir mantık yürütme yok, sulu su yok - yalnızca en önemli ve faydalı olanı ve dahası, herkesin anlayabileceği basit bir dille yazılmış. Mann okuduğu gibi konuşuyor ve konuştuğu gibi okuyor.

8. Faydalı ipuçları. Gerçekten faydalı: Kural olarak Mann nasıl davrandığını, tam olarak ne yaptığını ve bunun kendisine nasıl yardımcı olduğunu anlatıyor. Mesela mizah anlayışından bahsediyor ve geliştirilmesi gerektiğini anlatıyor. Daha sık gülümseyin - sırıtarak değil, içtenlikle. Mann'ın kendisinin ne yaptığını biliyor musun? Bir gülümsemenin ne kadar önemli olduğunu hatırlamak için, not defterleri, kartvizitlikler, cüzdanlar gibi iş eşyalarının üzerine ifade şeklinde çıkartmalar yapıştırıyor. Şaşırtıcı bir şekilde işe yarıyor!

Veya, örneğin, kendini tanıtmaktan, özellikle de takma ad ve avatar seçiminden bahsediyor. Sadece konuşmakla kalmıyor, kendisinin de yaptığı gibi sırları açığa çıkarıyor. Skype ve Twitter'da mannketing olarak sunulurken, Yandex.Mail'de - [e-posta korumalı]. Ve avatarında bir fotoğraf ya da yeni bir kitabın kapağı var. Postada otomatik imza da önemlidir. Mann, kendisini "S şehrinin en hırslı adamı" olarak tanımlayan bir adamın örneğini veriyor. Bu da işe yarıyor.

9. Mizah. Paha biçilmez bir nitelik: En hafif deyimle, iş literatürümüzün çoğu, okuyucularını ince mizahla şımartmaz. Mann Odessa'da doğdu, bu onun kanında var. Aynı zamanda mizah elbette Rabinovich hakkında kaba şakalar değil - her şey çok daha incelikli, daha gerçekçi. Örneğin, bir SWOT analizi derlemekten bahsediyor: Bu, bir kişiyi, bir işletmeyi veya başka bir şeyi analiz etmenin yöntemlerinden biridir. Ders oldukça zor, pembeponia diyarına kayma veya önyargılı değerlendirme yapma şansı var. Herkesin sizi sevmediğini ve saygı duymadığını kendinize itiraf etmek zor olabilir; bunun için Mann, ailenizle, arkadaşlarınızla ve patronlarınızla dürüst bir konuşma yapmanızı tavsiye ediyor. Ya da daha iyisi, şarap içip rahatlayın ve gerçeğe ulaşın.

Bir örneğe bakalım

Kitaptaki belirli bir noktaya bakalım. En basit şeyi ele alalım - iletişimi. Diğer insanlarla nasıl iletişim kurduğunuzu temel alarak sizin hakkınızda sonuçlar çıkarırlar. Igor Mann'ın değerlendirmeyi ve analiz etmeyi önerdiği şey budur.

Okuryazarlık.Burada yorum yok; hatalı yazan birini kimse ciddiye almaz. Devamını oku iyi kitaplar Kelimelerin doğru yazılışını görsel olarak görmek için. Kelime dağarcığınızı genişletin ve hatta Word belgelerinde doğrulama programlarını kullanın. Portalı okuyun « Sertifika. ru" ve Rosenthal'ın ders kitabı.

E-posta.Mektup yükü altında boğulmamak için söylenmemiş kuralları kullanın: Zaten 3 mektup gönderdiyseniz ancak yanıt alamadıysanız, aramak daha iyidir. Mektubun, isteğin veya teklifin ana konusunu en başa yerleştirin. Kopyaları kötüye kullanmayın; birden fazla alıcıya gönderin.

Ttelefon, SMS, anlık mesajlaşma programları.Birisinin bir ses duyması veya kendisini kısa mesajlarla sınırlaması daha uygundur. Mann, Viber'i aktif olarak kullanıyor. Ayrıca telefon görgü kurallarını da unutmamalısınız: Kuralları Beeline web sitesinde bulunabilir.

İletişim araçlarına öncelik verirseniz, Mann ilk sıraya postayı, sonra telefonu ve sonra da telefonu koyar. sosyal medya. Herkesin kendi dengesi vardır.

İyi yazma yeteneği- mektuplar, raporlar, belgeler, notlar, makaleler dahil. Metinler tutarlı, yapılandırılmış ve aynı zamanda basit ve anlaşılır olmalıdır. Kolaylık sağlamak için metinleri paragraflara bölün; ne kadar çok olursa o kadar iyidir.

Yabancı Diller.Ülkemizde İngilizce olmadan ilk olmak zor ama mümkün. Ancak risk almamak ve dil öğrenmek daha iyidir. Artık bunda bir sorun yok; çevrimiçi birçok kurs var.

Analiz edilecek başka bir şey de ham verilerinizdir. Nasıl göründüğünüzle, arayüzünüzün nasıl olduğuyla ilgili her şey.

Yükseklik.Araştırmalar uzun boylu insanların daha iyi performans gösterdiğini gösteriyor. Neden? Belki. benlik saygısı daha yüksektir, belki daha az kompleks vardır. Ne yapalım? Topuklu ayakkabılar satın alın (birçok pop yıldızı bu tekniği kullanır), doğru kıyafetleri seçin ve duruşunuzu geliştirin.

Ağırlık.Ve bu açık - modern başarılı insanlar ince ve atletik. Tek bir çıkış yolu var; fitnessa girin, doğru yiyin ve liderlik edin sağlıklı görüntü hayat.

Yürü.Aynada kendinize daha sık bakın, kendinize dışarıdan bakmak için bir video çekin. Sonuç çıkarın ve eksiklikleri düzeltin. HAKKINDA genel ton.Daha üretken olmak için dinlenmeden işe (ya da tam tersi) geçmeyi öğrenin. Igor Mann TV dizilerini evinde kanepede değil, eliptik bisikletle koşarken izliyor. İş literatürünü okumak da rahatlatıcıdır ama aynı zamanda faydalı bir aktivitedir.

Ses.Sesinizin güzel, kadifemsi, derin tınısı kumbaranızda size birkaç puan kazandıracaktır. Şanssızsanız ve hoş olmayan bir sesiniz veya hayali bir kusurunuz varsa, uzmanlara başvurmanız daha iyi olur. Örneğin rap sanatçısı Oksimiron oldukça tiz bir sesle doğmuştu ancak bu kusuru başarıyla düzeltti.

Çözüm

Kitap, faaliyet alanı ne olursa olsun herkese faydalı olacaktır. Talimatları okuyup takip etmeniz yeterli; Igor Mann fikrini söylüyor.